swot法分析物流市场

物流市场营销环境分析——SWOT分析

一、分析市场营销环境的目的

1、分析营销环境的目的：

(1)寻求营销机会

(2)避免营销威胁

2、企业营销者的根本任务就是通过正确

决策，调整内部的可控因素使企业适应

外部环境的不可控因素的变化

二、SWOT法

1、定义：对企业内外部条件各方面内容

进行综合和概括，进而分析企业的优劣

势、面临的机会和威胁的一种方法。

2、构成：优势(strength)、劣势

(weakness)、机会(opportunity)、

威胁(threats)

3、分析步骤

•第一步：确认企业当前的战略

•第二步：确认企业外部环境的变化

-波特五力模型、PEST分析

•第三步：根据企业资源组合情况，

确认企业的关键能力和关键限制

拓展：

物流企业市场营销SWOT分析

潜在优势潜在威胁

势会

•物流企•由于・目前工

业是新兴是新兴增值性商管理部

产业，具产业，理服务门对物流

有较大的论与实•通过企业界定

发展潜力践都还信息技不明晰,

•社寸不充分，术利用，存在多个

物流宣传相对缺与客户低成本竞

力度大，乏成功建立长争者

在社会的的运作期合作•物流经

影响与日模式关系，实营初期投

俱增，顾.你现双赢资大，退

客认知良经营投或者多出成本高

好资大，回赢・•顾客与

•市场份收期长，供应商的

额高，发议价能力

展潜力巨术系统期•依靠社

大，前景落后•目前会经济的

光明•经营物流企发展，经

•国资源分业规模不起衰退

物流产业散，控制普通较的打击

的政策扶系统功女,，大规•客户需

持，各地能弱模的企求变化

政府都在•物流业不多,快，对物

大力推动企业缺市场竞流增值服

物流产业乏明确争者力务要求较

发展，市是市场量弱高等

场经营环营销策•根据

境好等咯，物流WTO相关

市场营条款，

销技能2005年

差等物流全

部对外

开放等

第四步：对各项因素进行评价打分

把识别出的所有优势分成两组，分

的时候以两个原则为基础：它们是与行

业中潜在的机会有关，还是与潜在的威

胁有关。用同样的办法把所有的劣势分

成两组，一组与机会有关，另一组与威

胁有关。

第五步：得出结果

(1)SWOT分析图

基于SWOT分析的战略选择

SWOT评营销营销战

战略营销决策

价结果原则略方向

选择

优势十占领市场、

产品认

机会开辟型战领导同行、

矢口

(SO)略增强实力

优势十集中优势、

品牌

威胁进攻化战果断还击、

塑

(ST)略提高份额

劣势+随仃就市、

争取

机会个性凸型战速战速决、

(W0；抓住机会

降低费用、

劣势+紧缩

有效回急流勇退、

威胁保守型战

收占领角落

(WT)略

市场

⑵SWOT分析表

科尼尔咨询公司为邮政企业开展的SWOT

分析

课堂练习：中储物流SWOT分析

中储经过多年的实践，已建立自己

独有的客户群，提出从传统储运企业向

现代物流企业转变的发展思路，经过市

场调研获得一些环境因素信息。

请大家通过SWOT分析找出企业的

优势、劣势、潜在机会及威胁，确定企

业的业务类型，为企业制定营销战略提

供依据。

环境因素信息

1、仓储面积居全国同类企业之首,

规划收益明显;

2、经营网络优势，中储所属64个

仓库分布在全国各大经济圈中心和港

口；

’3、技术手段落后，信息网络不健

全；

4、社会上大的企业集团，诸如中

远、中海等积极开展现代物流业务；

5、社会上现代物流理念盛行，要

求加快向现代物流企业转变;

6、客户群大，拥有比较固定的客

户网；

7、物流设施设备陈旧，营运车辆

少；

8、机械化作业程度高，中储库房、

货场都有龙门吊和行车覆盖；

9、各类企业对个性化服务比较重

视，要求提高服务档次；

10、服