九大理念讲义超长

卓越团队共同理念

一，授课开场：

各位朋友大家早上好！（回答：好，特别好！耶！）

特别好！从刚才大家回答特别好的样子，我就可以推断出，这堂课会进行得特别好！一般来讲啊，只要大家是热忱

的，这堂课十有八九会顺当，因为看到大家的热忱，我自己就确定会全力以赴，

学习是一件很欢乐的事情，大家同意吗？所以上课其间我们大家尽可能地放松一点，欢乐一点，可以吗？另外，学

习不仅仅是脑力劳动，同时也是体力劳动。各位同意吗？你们自己有感觉没有？有的同学可能就认为已经很烦，老师你上

课就上课好了，干嘛要让我们喊口号呀？

大家有没有感觉到，假如你真正地喊出来，你就会有微微出汗和参及投入的感觉，有没有？同意吗？这样你的生理

状态就会调整过来.生理状态一调整过来,对于课程.你的汲取效果确定是最好的.这里全部的人都是一样参与培训，但

不同的人，汲取的效果确定不一样，这取决于我们的状态，所以我们保持我们的热忱状态好不好？

二，授课引入

大家知道人及人的是最大差别是什么吗？对，是这里，思维方式的不同。不同的思维方式，带来我们不同的行为模

式，不同的行为模式，就带来不同的结果。假如说我们想要结果改变，那么要改变我们的行为，改变我们的行为，先要改

变我们的思维。信任今日给大家带来九大理念，能给大家带来思维上有可能是颠覆性的转变。

首先问大家一个问题：各位，您忙不忙？回答：“忙！”

各位：您究竟在忙什么呢？（都笑）哈哈，这是一个调查，同时也是一个心理测试。当你问一个人忙不忙时，十有

八九的人会异口同声地说忙，但当你问忙什么呢？这时候发觉：有很多人回答不上来，甚至会•下子梗住/，或者说一大

堆说不清晰。对叼，我在忙些什么啊？这就告知我们，在很多时候大多数人都是忙的，但我们九万目地忙够不够？

很多人忙了一辈子，一辈子依旧碌碌无为。每个人都是24小时，有的人忙一天是别人一周的结果？有没有可能？

有的人忙一天是别人一个月的结果？为什么，有人忙一天是别人一辈子的结果？

都在忙，是什么缘由，为什么忙的结果不同呢

各位，你要知道你为什么而忙？

假如你不知道你为什么而忙，几年之后就会出现一个更加严峻的问题。不知不觉进入这个状态（指向屏幕上的

“茫"字）茫然或都是迷惘。

就想打靶一样，假如连靶都看不清晰，打得中式偶然的，打不中是必定的；就像在大海里航行一样，假如你不知道

你要在哪里靠岸，请问，/么时候是顺风？一一不清晰；当你知道在哪!里靠芹，哪里都是顺风，只须要做一件事情一

调整风帆就可以。认同吗？

各位你要知道，你究竟为什么而忙？有很多员工，在企业里干了3年，5年，10年，20年，他们始终在处于迷茫状

态，不知不觉就会进入笫三个境界（指向屏幕上的“盲"字），等到60岁，70岁，回头一看，原来我在瞎忙一辈子。有

没有这种人？不少！

我国有一个著名的诗人叫臧克家，有一名诗，大家还记得吗？叫做有的人，他还活着，但是他已经死了。这句话什

么意思？理解吗？我换一句话来说：有些人，他还活着，但是他30岁已经死了，只是70岁才埋。这个世界上别人进不进

入这种状态并不重要，最重要的是我们最好不要成为这样的人。大家同意吗？

这个时候我们大家自己检查一二，回顾一下几年以前或几十年都干了些什么呀？你会发觉你年轻时候意气风发的一

些幻想到现在已经渐渐地模糊了，淡忘了。

我们在小时候，都会有一个幻想，有没有？军人，企业家，科学家，有很多选择。

每个人，都会有志向，请问大家一个问题：您在学校曾经有一个志向，到现在，实现了吗？一一没有

为什么没有实现？学校和社会，他们有什么差别？

所以又有一位诗人说了：人生是一场不能彩排的戏，只有一次演出。同意吗？人牛.是恒久无法彩排的，你就这么一

次°所以我们必需仔细地把握人生当中的每一分每一秒。在这个过程当中我们确定要跳出这个忙茫盲的圈

所以我们确定要知道，我们究竟为了什么而忙？我们全部人，无论是为什么而忙，无论是忙10年，还是忙一辈

子，无论多长时间，你都是为了两个字一一你自己所谓的“成功”！各位，同不同意？想成功吗？想成功的举一下手，我

看看。

好，感谢，其实我知道想成功的人占100%,只是想让大家活动一二，我会在课程当中常常让大家举一次手，因为举

手走体力劳动，一体力劳动我们的精神状态就好。所以我们要活动一下，那么让大家举一次手，请大家把手举得高一些举

到想要站起来为止。

大家知道，每一个人都想成功.但不是每人都能成功，大家同意吗？这是问题在哪里呢？莫非是命运对我们不公

吗？当我们说明不清晰的时候，我们就会模糊地认为是我的命不好。其实这个说明是对我们自己太不负责任的说明。各

位，那么什么是成功，这个问题我们谈了几千年，但是将一个对成功的说明似乎还没畲统一啊。各位，什么是成功？大家

举一下手说一下好不好？你是怎么理解成功的？好的，第一位？（,,,,）好的，感谢第一位，第二位，你是怎么

理解的？，，，，，第三位，，，，，，，（找几个人发表自己的看法。）好了，大家有没有发觉，我刚才这

么随机地问了几个人，大家的说明果真都不太一样。

可能有的人会这么说：“成功，只要自己欢乐就行”；只要每天活着就行：只要父母健康就行：成功就是实现我的

价值；实现我的目标……有人说"成功要靠运气，靠机会”……

这时候有人要说了，既然这么多人的答案都不一样，那么说成功实在是一件说不清晰的事情。各位有没有这个观

点？-各位，这个是个什么问题？每一个人都想成功，却对大部分人来说，成功是件说不清晰的事情，这是好事还是坏事？

各位，说不清晰是一件好事还是坏事？他成功的概率是高还是低？一一这就是问题

我们又想成功，又说不清晰，请问我们如何去做到呢？既然我们想成功，我们确定要花时间把它弄清晰他的定

义＜:假如大家有爱好去查一下字典的话，字典对成功是有定义的——达成预期目标

三，目标及成功

全部对成功说不清晰的人，他天是对成功说不清晰，是对什么说不清晰？一一目标！有没有人，压根就对目标说不

清晰。有没有？他压根就处于迷茫状态。这样的人多不多？他们占多少？

有些人，拉开抽屉一看，一抽屉都是文凭，可是始终碌碌无为，不是他知识少了，而是他学了没用的东西。那么请

问这个世界上没有目标的人有还是没有？（有）占多少？

有一所大学做了一个调查：

27%从来没想过目标，只要醒来还活着

60%有模糊的目标：模糊是什么意思呢？就是你问他想要什么？他想了半天说当然是想要钱了，你问他想耍多少

了？他会说：废话，当然是越多越好了。这还用问？当你问他究竟想要多少钱时？他就回答不上来了。说到时候再说吧。

你问他今年的目标是什么？他会说比去年更上一层楼啊。你问他这个楼竞竟有多高呀，他会说到时候再说了。你问他这三

年的目标是什么，他会说在这三年里会好好的学一些东西。你要是再问他先竟想学到什么，他就不知道如何回答了，因为

他也不清晰。你要是问你一生的目标是什么？他会说当然是要过上华素生活。好，各位，发觉没有，这些人有一个共性，

就是他没有用一个尺子去量？他们全部用的是形容词，凡是形容词都是模糊的。

10%有短期的清晰的目标；2—3长期目标，比如，我要买一台电脑，我要考上一个文凭，我要存十万块钱，我要

结婚了，三年买辆车。那你五年十年的目标是什么呢？社会发展这么快，我怎么知道三年五年是什么呢

3%351020我拥有一家上市公司，拥有多少员工，多少资产

哈佛大学对这群人跟踪了25年，发觉了一个有价值的分布现象

27%只要活着的人，生活在社会的最底层，有一个词叫随波逐流，别人怎么干，我就怎么干，请问他们是往高处

流，还是往低处流？不是卜.流，是向卜.流。在生活中，只要我们是长期随大流的人，我们可以断定，一般生活在社会的最

底层，请问大部分人，一般是对的还是错的？

大部分人一般是错的！在做确定的时候。只有一种状况，在选举的时候。可是选举的人，还有被选举的人，所以，

什么时候选举的人能够成为被选举的人。生活中常常有这样的观点，随大流，但是，各位留意，随大流是有问题的

60%的人因为目标模糊所以安排模糊，安排模糊所以导致行为模糊，行为模糊所以造成达成目标的概率是高还是

低？这些人生活在社会的中下层，他们每天也在努力可是他们的幻想常常裂开。因为他们到哪里去自己也不清晰，所以平

常的彳J.动也往往比较慢，甚至于方向都错了，所以这一类人会成为60%的人

一个案例，出租司机，20年前，一个月收入5-6千，现在3500。每天工作多少小时？他说：我每天工作12小时的

钱都是别人的，你知道为什么吗？每天油钱180元左右，份钱，修车，保险，吃饭。一年赚的钱，连一平米的房子都买不

到。他们每天工作15个小时。各位右.没有看见司机在公路边睡觉。

全部没有目标的人，在为目标的人打工，你们认同吗？为什么？假如一个人自己不规划，就会被别人规划。假如一

个人没有每天安排自己怎么样去成功，就会同时安排失败。

人生就像爬山坡，假如不向上爬，就会向下跌，恒久没有中间状态。你要明白自己的方向是什么。

假如没有目标，就像全部在工作中处于迷茫状态的员工，不知道将来想要什么样的目标？不知道为什么而努力

10%因为目标短期清晰，依据目标制定短期安排，行动，达成，然后制定卜一个短期目标，安排，努力行动，达

成……这一群人的生活特征是步步高升，步步高升，升到社会中上层，升到确定层次再也升不上去，这样的人在社会中各

行各业的中上层，在企业中小有成就的管理者。主要是那么在自己的领域小有成就，在自己的领域普遍受到人们的敬重，

但是发觉他们再也升不上去了，不是聘意度不够，不是知识不够强，甚至在很多时候，这些10%的人，他优的聪慈度特别

强，他们的文凭甚至比那3%的人还要高很多，各位，他们和3%的人差别是什么？跟他们的长相胖瘦高低没有关系，他跟

着3%的人的最大区分在于，3%的人是在为长期目标奋斗，而他是在为短期目标奋斗，请问这两者会不会有差别？学过物理

的人都知道，比如说这个人二年时间走了这一段路，二年后又转变一个方向，再二年又转一个方向，再二年又转一个，他

每天也是特别地忙，似乎也是在前进，可是到几十年以后却发觉离起步并没有多远。而3%的人呢，是数几十年如一日朝一

个方向前进，同样的时间他们走的路途是一样的，但是距离却相差了太远。那些财宝比我们多一万倍的人，是不是他们真

的比我们聪慈一万倍？不是的。他们每天也是工作八小时，我们也是工作八小时，那为什么他们的成就比我们多一万倍

呢？这主要的问题出在你们的目标上。

为什么3%的人生活在社会最高层，各位你来推断一下。这些人的目标是长远的。马云为阿里巴巴设定的目标是102

年，松下电器设定的目标是250年，虽然他已经去世广，但是松下公司始终在为着他的目标在行走。这些人为什么这么厉

害，因为他们说：将来我将成立•家上市公司，我将找很多人来为我工作。于是他们开始找寻这些人来为他们工作，这些

人来为他们管理，因为他们只有短期目标，我只要为你实现短期目标就可以

所以，各位，你工作以后要做的，首先是为自己设立目标

所以我们看到，很多人，和我们努力程度差不多，为什么成就比我们多那么多，而是因为他们的思维方式，一开始

选定的方向就不一样，所以哈佛得出一个特别重要，对我们有指导作用的结论，目标对人生有极大的导向性作用。他们

的结论就是成功就等于目标，其他的一切都是对这句话的注解。你有什么样的目标，就会实行什么样的方法，用不同的方

法就得出不同的结果。好，这就是哈怫的调杳结果，从而哈佛得出一个洁论，成功就等于目标，其它的都是这句话的注

解

1,所以要想谈论成功，首先得谈论目标。

所以我们要花•点点时间来探讨成功和我们之间的关系，先把他的定义弄清晰，所以要想谈论成功，首先必需有•

个目标，这个目标可以是赚钱，可以是减肥，可以是任何方面。包括今E的学习。今日的学习，你要不要有目标。可以是

任何方面的。比如说早上五点钟起床算不算目标？对，这也算是一•个目标，比如说各位，你今日来.卜.课，不迟到，这也是

一个目标。再比如，你有没有问题带过来，经过学习，你的问题解决了，你的目标就达成了。假如问题没有解决，目标就

没有解决。当然有人说，我压根就没有问题，他有没有目标？一一有，混过今口的学习，就是成功，因为领导逼他来学

习＜：在任何方面都可以订立目标。

2,依据定义，目标必需达成才叫成功，否则就叫不成功。

请问各位一个问题，不成功和放弃之间有没有差别？有一个销售，经过六次面试入职后，经过试用期没有业绩被淘

汰，他说：我试用期没有完成考核，我遵守公司的制度。但是这样行不行，我出去以后接着做业务，做出成果以后，我再

回来可不可以？当然可以

这样的员工看法好不好？好。但有放弃吗？他没有放弃

各位，只有一种人，他恒久不会成功，叫做放弃的人；不成功的人，只要不放弃，他就有可能成功，只是时间过

帆

3,目标必需量化：目标是可以衡量的。要衡量目标必需用数词表示，大家同意吗？对，不能用形容词，大多数人

总是在不停地定目标，但是大多是模糊的。

比如说：有的人，目标是存款1万块。结果年底，9999块。他说，不就是差一块钱吗？我成功了

有没有这样的人？多不多？各位，再分析一下。假如一个人允许自己有1块的误差，会不会允许自己有2块，3

块……渐渐渐渐养成习惯了，那反过来分析一下，那就不是1万的目标，而是一万左右。请问一万左右，是清晰的目标还

是模糊的目标。模糊的目标，一不当心，就会生活在社会的中下层。

结果差一块，差10块，差100块，差1000-9000块，最终到银行一刷卡，卡上只1000块钱。他会怎么说，我也努

力了，这一年，我也付出了，1000和10000不就只是差1个零。我也成功了。叫“知足者常乐“。各位，凡是这种人，

他们会把这当做口头禅，大家记住，只要差•块饯，没有达成目标，都叫不成功。

再举个例子就可以说明为什么确定要用数字表示。大家一般都会面对买房子，你准备要买一套房子，请问他说清晰

没有？没有，因为一套没有说多大面积，而且不同地段的房子价钱也是不一样的。

没有量化的目标叫想法，只要这个东西有两种以上理解就叫没有量化，只要是形容词就没有量化

想法及目标的最大差别：一个是形容词，一个是数量词

西安的一个大企业的总裁，听九大理念的课程后。开展了一项歼灭形容词运动，很有成效！形容词谈恋爱可以用：

管理，要用数字去表示，管理是一项艺术，艺术就是形容词：假如没有技术，你的形容词确定不会太美。首先必需解决技

术问题，然后才是艺术问题.认同吗？中国的企业最缺乏的就是技术问题，中国科学发展不如西方，因为西方用数量词，

数词导致科学的发发展，造就他们的辉煌，所以他们的生产线，流水线：生产效率比我们高，因为他可以标准化，同意

吗？

我要买一套房子，这是一个想法；假如不量化，你买房子是按30万，还是300万的房子做安排

这两套安排是完全不一样的安排，是吗？30万,这样工作就可以，300万，非得那样活着：因为目标不同，所以活

法是不一样的，同意不同意？

一个问题：是目标确定现状，还是现状确定目标；是明天确定今日，还是今日确定明天？

这是一个颠覆性的想法，或许大家从小到大就没想过这个问题，或许从小，老师都告知我们：废话，当然是今日确

定明天，所以你要醉厚一点，你要努力哦，今日不努力明天没盼望哦。

假如今日确定明天，十有八九明天不会咋地，同意吗？有很多人不同意，没关系，渐渐来：假如依据明天确定今

日，明天一旦确定，今日的活法就开始改变，同意吗？

假如你确定住300万的房子，今日非得那样活着；住30万的房子，今日这样活着就可以了；所以记住，因为目标

不同，所以确定我们的活法不一样，同意吗？所以我们说目标确定我们的人生，而我们中国传统文化中说的我们的命运是

不是同由目标确定的，我们中国人认为命运是由谁确定的？是由我们的生辰八字确定的。我们一生下来就去算一下八字。

然后说我们的一辈子就定下来了。

当然，实现目标，是从今日到明天的过程，但是制定目标，是从明天到今日的过程

首先颠覆性地改变我的想法，否则和任何人谈目标都有问题；

老师常常和我们说，定目标要现实一点。各位，定目标现实一点，一般目标是大还走小？确定是小目标，因为现实

总是很残酷！同意吗？老师会说：定目标确定是那种跳一跳那能摘到苹果的那种目标，这是大目标还是小目标一

--------------------------。所以大部分人变得特别平凡，因为他跳不了多高

请问，我们换过来，假设我们真的要住进300万的房子，请问方法有吗？3000万的都有。同意吗？方法有的是：关

键是目标要是错了，安排就隔，安排精了，行为方法就错了，行为方法都错了，结果当然是这个样子。所以颠覆性地先改

变个方法，关于目标要量化，因为量化地不同，努力的动力就不•样！各位认同不认同？我们的生活轨迹都不同!模糊地目

标没有方法做安排

所以大家确定要记住“有志者立长志，无志者常立志

从定义上，很多人恐惊淡成功，他们会说：成功这玩意儿是少数人的事情。请问各位，成功是全部人的事情，同意

吗？

4,只要你有目标，就会有成功的概念。所以成功是一个中性的概念

大人有成功，小人也有成功，好人，坏人也有成功：比如小偷偷浅包。他定了一个目标，明天早晨5点偷一个，

到公交车上果真偷了一个，他大喊一声说什么？一一“我成功了！”当然，他不会偷完就喊，那他神经不正常。他要到无

人的地方再喊。比如说我是个小偷，我今日的目标是要偷到他家的电视机，我今日偷到心请问是不是成功？是。假如今

日一不当心偷到了两台电视机，他确定会大喊，啊，我今日太成功了。是不是？各位，拉登会成功，布什也会成功。所以

成功是个中性词。不是褒义词也不是个贬义词。中性词不代表没有标准，成功是由不同的标准衡量的。困为有不同的标准

所以才会使人认为他是说不清晰的。

5,我们在这里给成功三个标准。有三个。

比如：小偷偷钱包，是个人的标准。比如小偷偷了钱包，恰巧有一个人，他把小偷拷起来，他说“老兄，我也成功

了！”他是什么人？一一警察！警察是什么标准？社会。

请问，这几个标准，什么标准最大？——社会。什么标准最重要？一个人

有些人，很有钱，但是他不符合社会标准，结果进了监狱，这样的人，因为他不符合什么标准？这样的人，有•没

年

现在分析下，什么叫他人的标准。在开会的时候，*你刚提山个观点，结果被同事否决了，他说：我不同意你

的观点，我还有我的观点。请问，这两个观点有没有对错之分？一一没有，只有适合不适合，只有看的角度不一样。全部

说各位，这叫他人的标准。比如说，有人说我要存款一万块。有一个老板说：我要存款一千万。谁对谁错？没有对错，只

行对钱的标准不一样。全部人，对成功的标准不一样，但是，他必须要符合社会的标准。一个人确定要逆潮流而上，不是

说不可以，而是你被潮流淘汰的几率匕较高。除非一种状况例外，除非有一天，你的标准变成了社会的标准。另当别论。

社会的标准下，这就是量发生变化，所以质本身也会变化。

正因为标准不同，所以才导致人们对成功说不清晰

各位，标准从时间的角度看，分成昨天的，今日的明天的标准，我们应探讨什么时候的标准？

昨天已经过去，由历史学家探讨，今H的标准就算探讨了，来不来得和？今H的好不简单探讨出来，标准又发生变

化了。正确的思维方式是明天这个世界将会发生什么，我们将如何去探讨它？所以我们响应江主席的号召，叫什么？及时

俱进！社会在变化。

6,个人成功和企业成功的关系

大家都是在企业中的个人，所以我们要花一点时间来探讨一下个人成功和企业成功的关系。各位，二者什么关系？

我们有很多人是不敢去谈论个人成功的，很多企业也是不去谈论个人成功的，因为他们认为个人成功了，就意味着他们要

自己去干了，这是一个误区，成功不确定就是当老板，各位，同意吗？假如成功就是当老板的话，那我们中国十二亿人，

全部去当老板了，那成了什么社会了？对，成了原始社会了，原始社会是谁也不管谁的。

将来的竞争不是一个人及另外一个人的竞争，而是一个团队及另一个团队的竞争。你要不自己去创建一个优秀的团

队，要不就去追随一个优秀的团队。单打独斗，你很难取得成就。假如你今日还是个个体户，你就干不过那些企业，i股

的民营企业也干不过那些大型的企业，各位，同意吗？你家开个小店你就干不过沃尔玛，沃尔玛一来，他四周的小店差不

多都要完了。所以，从这里就可以看得出，将来的竞争是团队及团队的竞争。比尔盖茨手下有两千多个亿万富翁，你要想

成为亿万富翁，跟比尔盖茨合作就会匕较快地达成，对不对？所以，有很多的人误以为成功就是要自己说了算，就要自己

当老板，到头来搞得成天忙劳碌碌，晕头转向，却一事无成。

在这里跟大家共享一句话，松《幸之助说的，人的本性是自私的。这句话听起来比较反动。我们过去始终以为人的

本性是大公无私的，各位，我们用了这么久，今H想一下这句话有没有'可题呀。有，我们认为人的本性有大公无私的一

面，同时，也确定有自私的一面，大家认同吗？假如你忽视了这一点，就是违反了人生，违反了世界的客观规律，违反规

律就要被社会淘汰。所以你确定要去正视，不能自欺欺人。有的老板在面试的时候问，你来这个企业是为了什么？员工大

胆地回答，当然是为了老板您了，有的时候你就会被他灌得晕乎乎的，各位，请问员工来到企业真的是为了你吗？当然不

是了。所以，我们要勇于去面对这样的现实。员工来到企业确定是为了他自己，比如是想要买车了或者是想要结婚了，等

剩余价值及共同利益。1：5的关系。1就是你创建的剩余价值，5是你为公司创建的价值。剩余价位是好东西还是

坏东西呢？在资本主义社会，人们常说剩余价值是罪恶的，是万恶之渊，资本家他们剥削工人的剩余价值，为什么这么说

呢？政治课本上早就写过了，资本家从他们一诞生的那一瞬间，他的毛孔里流的都是工人们肮脏的血液。在这种状况下，

人们会抗拒，既然你要剥削我，我就要抗拒，就成了一种阶级斗争。

但是各位，现在这个理论就出现了问题，在当今社会，假如一个人没有剩余价值你会不会用他？你确定点剩余价值

都没有，我用你干什么？所以在这里又有很大的差别。主要的是你看重的哪个数字。假如你留意的是1,那么你们就是剥

削关系，假如你留意的是4,那么你们就是合作关系。常常会有人这样说，我不管怎么样？我要挣到一万块钱，首先我给

你挣到四万块就可以了。0K,这就是合作关系，大家各取所需。所以，一个人的剩余价值确定他在企业的价值。而且越是

创建剩余价值多的人越是受到老板的重用。所以我们每个人在企业中，要想获得更多回报，就须要不断努力，为企业创建

更多的剩余价值。

老板和员工的想法在客观上是K同的，因为角色不同，利益不一样，利益不同，关切的问题就不一样：请问不一样

在哪里？老板骨子里关切利润多少，营业额，市场占有率多少。员工关切工资，福利，待遇多少；两个人关切的目标不一

样，这叫同床异梦。同床异梦，这两个人能混多久呢？

解决方案——老板关切的问题，员工解决；员工关切的问题，老板解决

员工要想生存发展，就要成天解决老板关切的问题，假如老板关切的问题得不到解决，你就没有活命机会；老板要

想员工努力工作，必需努力整体都在想如何满意你的员工：所以一些顶尖的老板整体就在想，如何满意员工的需求。

就是我们常常听到的故事：天宜和地狱的差别：天堂和地粉的装修，设备，吃的一样；地狱的勺子特殊长，一米

长，没饭吃，吃不着，饿瘦了；天堂吃的一样，个个肥头大耳

前面这整个半小时，只讲了两个字，叫做什么？大家请留意，为自己规划目标！这特别重要！

目标可以为自己将来划一个方向。因为目标可以检查你做每件事情的效率，所以每一分钟，每一秒，都做最有生产

率的事情。有一句话，叫“一开始就冲刺“.从开始，就把事情做对，为自己规划一个正确的方向

假如您定了目标之后，你没有完成，有人来叫你“小李啊，今日我们去唱歌去吃饭。"你有目标你没完成，你去不

去？你不去。但是假如你没有目标，你行没有可能会去？去！因为你没有目标。有没有这样的员工，8点半上班，他8:29

才到公司，有没有？你说，这样的员工，他每天在为谁工作？反止每天是8小时工作。

7,一分钟订目标：

订目标，—达不成怎么办？——十年目标，达不成怎么办？一一这么多目标里，什么目标是你实际的目标。一个

人行动力的根源在于追求欢乐，逃离苦痛。欢乐够不够大，苦痛够不够大

一个案例：

国企科长摆地摊的故事一一倒闭，失业，应聘半个月50家公司一家没应聘上一一同事邀请一一摆地摊没面子

一老婆工厂倒闭，双下岗一一更不幸一一儿子考上大学一一当时计算，一个月收入不超过1500,儿子读不成一一请问干

嘛去了-----个月2-3千一一八个月一一跳槽一一保险公司一年一一外资企业中层干部，月薪1万——共享，摆地摊的力

气在于逃离苦痛

一一哪个动力更大一一苦痛的动力是欢乐的4-10倍

一个很不幸的数据统计，95%人定的目标都达不成，缘由在于苦痛不够大；不是目标太大，而是决心不够，不情愿

为这个目标付出

订目标要留意，你是须要付出的：假如欢乐大于付出，情愿付出；达不成：1,跳楼；2,算了，3,

第了说明决心不够，那就缩小一点。千万不要从10楼以下往下跳，否则是残废；你不确定要回答我，但是我的意

思大家听懂了吗？你要订一个达不成真的要跳楼的成功情愿的目标，否则建议把目标换了，就订一个你情愿的目标，今日

你订一个比较有把握的目标。3,第三选择，达不成不确定要跳楼，把你的家产全部捐给慈善机构

目标：1确定要写下来；2,说出来，告知别人；（不说，最大好处是哪天实现不了，偷偷擦掉，反正别人不知

道）3,确定要量化；4,目标应当尽可能大一点，太小就奢侈；5,回答达不成怎么样，回答不出来不要当成自己的目

标，后果越严峻越好

目标写下来的请举手：假如没有写完的请边听我讲边写，确定要写出来，因为接下来我讲的东西全部是围绕目标

的，假如你不写就等丁•是在看我表演，看我表演有意义吗？你不如去看一下赵本山的小品。

我们始终在讲解并描述成功，那么是什么确定我们的成功？

有一个调查，是经过2力人次的调查，有代表性的，现在我们一起来看一卜。经过两力人次的调查后，我们总结归

纳一下，是这样的，一个人的成功可能是因为虚心，运气等等（把PPT上读一下）……各位，请问差不多是这些东西吗？

这样看比较多，我们归纳一下，首先第一个是自我取向的看法类因素，是由自我选择确定的。第二是实力类因素。第三是

环境类因素……

总结一下，这样看来百分之八一多都是来源于我们的看法类因素。我们先这样说成功就是因为看法，可不可以？我

们这样说了，确定会有人说还有百分之二十，就算我们说99%是因为看法，人们也往往会把那陶放大到百分之百。所以，

我们再来看一下其他的要素。比如说实力类，比如我们说某人打字特别快，实力特别强，其实这是因为人家在以前练习打

字的看法特别好，同意吗？比如某人有远见，石远见是他行预见性，预见说明人家有很强的推断力，为什么他会有推断力

呢？有三个缘由，第一是他有丰富的知识，同意吗？仅仅有知识够还是不够？不够，所以第二是还要有丰富的阅历，仅仅

有阅历够不够？不够，人一生都在奋斗，失败了六十次，第六十一次接着失败，这说明他没有对曾经的失败归纳总结的实

力，同意吗？这三个要素确定这个人有没有远见。我们再发觉这三个要素都是从哪里来的？从我们刚才证明过的看法里来

的’.......全部这些说明一个道理，全部看法类的因素及实力是什么关系，是因果的关系，有什么样的看法就会有什么

样的实力。（运气和机遇的分析），环境，时世造英雄？这句话充溢了欺瞒性，生活在英雄时代，只有英雄一个人存在吗？

为什么只造就你成为英雄，而不造就我成为英雄呢？对待环境的看法，把握环境的实力，环境也根源玩们的看法。对待环

境有四种选择，第一，选择环境。第二改变环境，孟母三迁。第三改变环境，愚公移山。依据世界改造世界。第四，埋怨

环境，坐在地上哭。所以环境也根源于我们的看法。所以成功百分之百是因为看法看法。

90%实力的实力背后是由看法碓定的：考试考得好，不是考试当天看法好确定的，而是过去他们对待考试的看法确

定的

运气：1,对待运气的看法2,把我运气的实力

运气来的时候，没有把握住，是因为不知道，远见不够，不知道是因为学习不够，不懂得

环境：环境是否可以改变，改变环境也须要实力和看法

不能改变，就可以选择环境（你情愿选择吗？你能选择吗？）孟母三迁

不能选择环境一一及时俱进，即适应环境（你情愿适应吗？你能适应吗？）

时势造英雄，同一时势下，英雄只有一个吗？（英雄对待时势的看法，把握时势的实力）

有人说：“我看法这么好，为什么老板不赏识我呢？“一看法的时间差，今日的实力是因为昨天的看法不好，看

法的逻辑逻辑关系分析。不管是昨天的前天的还是今日的，总之都叫做看法，所以

一、成功是因为看法

认同吗？假如有些人就是不同意，那么建议大家短暂装成同意的样子，可不可以？有些人就是不同意，不同意怎么

办呢？那就装成同意的样子，接若往下。装着装着，大家就会发觉，我的讲话越来越有道理一一先登记来。这是我的课程

的核心历练，我的课程全部理论都建立在这个基础上

一旦接受了一个观念，你就会发觉，改变的轨迹不一样

米卢说过，看法确定一切。

那么究竟意识&物质，是什么关系？是物质确定意识，还是意识确定物质？

翻墙的故事。有人说把目标贴在墙匕目标就会成为现实，于是有的人就在墙上.挂了•个汽车，可是看了十年这个

汽车也没有下来，所以这叫物质确定现实。……

穿墙一一绕开墙，翻过去或者搭梯子爬过去，是我们的意识确定我们的方法，使墙在我们的后面

唯心主义及唯物主义：我们说，布什信任上帝，布什很愚蠢：问“布什，你为什么信任上帝？”一一我就信任。你

没有看过，你为什么信任一一你没看过，你怎么就认为他不存在。科学说明不清晰的东西多着呢。科学说明不清晰的东

西，你就说他不存在，这本身就是唯心的

地上有一个石头，他说：不存在。明明有，怎么说不存在呢；布什：我把它搬掉不就没了叫？

各位，能理解吗？一个强调石头，一个强调怎么把石头搬掉

我们学哲学，总是说：物质是第一位的，意识第二性。客观客观一一只记住，物质第一性

强调客观有用吗？困难已经成为困难了，去强调困难干什么？应当强调如何去解决这个困难：石头已经成为石头

了，强调石头有用吗？应当强调如何把石头搬掉，应当强调如何把这堵墙放在我们身后。才是我们正确的思维方式。

当我们这样理解时，就会突然发觉这个世界在发生变化了

假如13亿人都在强调困难，强调客观，思想就会禁锢了

假如13亿人都在强调怎么把那个石头搬抻.那怎么得我们的思想又被解放r•次

这就是邓小平说的：不管白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫，发展才是硬道理。

宏大的人说话的方式：他说话的方法和方式，连老太太都能明白，不须要用深邃的理论去证明，谁都明白，发展才

是便道理：能够穿墙的方法，石头搬掉的方法，改变13亿人的生活品版的方法是最好的方法！所以，发展才是硬道理，

邓的话印证了一句名言

佛教一句名言：高僧只说家常话！当你的身修到高深境界的时候，你说的话老太太都能听懂

有些人，学到一点点理论知识，说的话，写的论文，只有教授以上才能看懂，那不叫高深

我们今日讲的话尽量变得简单，只有9句话，可以1分钟讲完，但是为了证明这九句话，我们须要花一些时间去佐

证它。但是它的转论是简答的

各位，成功是因为什么？

今日的意识，可能确定不了今日的物质：但今日的意识，将确定陕天的物质。

当我们这样思索问题的时候，我们就能从更深层次的角度去接受这个理念，

企业文化就是我们这个团队的共同的思维方式，所以从今日开始让我们都认为成功是因为看法，好不好？假如你一

旦同意了这个观念，你这一辈子都会特别麻烦，因为你一旦认同了，这一辈子你都不能再去找借口了。今日的标准是为明

天服务的。今日我讲的课程是为我们的明天服务的，假如你们都认为成功是因为运气或环境的话，你确定成功不了。同意

吗？所以，让我们认为成功就是因为看法好不好？当一个人认同了这个观念的时候，你的人生迹就发生变化，（内在逻辑关

系〕,有什么的期望就会有什么样的信念，有什么样的信念就会有什么样的看法，有什么样的看法就会有什么样的行为，有

n么样的行为就会有位么样的结果。

用一个例子来说明：这个世界有没有人，自我期望，是“一生追求平平淡淡”：另外一种人，一生追求一种事业；

假设追求一生平淡，他的信念十有八兀是什么？第一条是“平淡才是真"“差不多就nJ'以了"，“知足常乐”“随遇而

安”“退一步海阔天空……”他对事情的看法会不会主动进取努力而舍命。他会差不多就可以了，差不多的看法带来的行

为是差不多的行为，差不多的行为带来的结果是差不多就是那个结果，依据平淡的轨迹改变，改变的结果是平淡的样子。

我们怎么想的，结果就变得怎么样子，经过一个时间轮回之后，我们今E的结果，换句话来说，我们始终就是这样想的，

始终就是这个样子，始终也是这样做的

假设我们的信念，是成功一生的事业，请问这种人的信念是什么？会不会是差不多就可以了？确定不是，确定是

“不干就不干，要干就搞出点名堂来”大丈夫不死则已，死则举大名尔。所以坚持究竟，永不放弃，很简单变成这种人的

信念。这种信念带来的看法是怎么样？主动进取主动舍命。主动的行为带来主动的结果。或许结果一开始不会出现，它不

会那么快出现，，没有出现你要的“一生成就一番事业的结果”，它会进入下一个循环问自己，我这个自我期茎还要吗？

目标还要吗？要的话，就是坚持究竟再来一次。坚持的信念带来坚持的看法，坚持的看法带来坚持的行为，坚持的行为会

带来什么？迟早会出现的结果。依旧符合刚才“你的想法是什么，就依据这个轨迹演化，变成相应的结果”

有人会说“成功是少数人的事情”请问他有没有把自己包含在内？他时候：干嘛要那么努力呢，不要牵强自己了。

他会随遇而安，随波逐流，知足者常乐。这样一些人，他们把这些话当做口头禅，他的自我期望，看法，信念，行为,

结果好是不好？确定不好这些人，一开始就想错r,想错r就会做错。结果就会不行

有人说“别人行，为什么我就大行呢？我确定要比他付出，必定更努力，我要超越他”有没有这样的人，恒久不服

输。他说：命运在自己手里

成功者找方法，失败者找借口,凡是这样的人他的自我期望，看法，信念，行为，都是在找方法，结果就是解

决问题。“成功确定是有方法的，我确定找方法。”没有解决不了的问题，看法找方法，行为找方法，结果就是解决问题

人最一开始，思想错了，你的结果就会错。

全部结果取决于行为，行为取决于看法，看法根源于我们的信念，信念根源于我们的自我期望

二、用自我印象心理学上的一条理论来说“我是我认为的我”

从一开始，你认为自己将来会成为怎么样的人，你就会依据这个方向去做，久而久之，你就有可能会成为这样的

人，有的人，一开始就觉得自己不行，成功跟我没什么关系。为什么要这么舍命呢，为什么要牵强自己。他背后也有个结

果，就是一开始他自己假设的结果。

我是我认为的人。你相不信任你可以做到？你相不信任你可以通过努力通过舍命工作，达到自己的目标。你自信

吗？你认可自己吗？

我们认为我们是什么样的人，我们就变成什么样子，这就是我今日共享的第二个理念，我是我认为的我。就像一开

始的时候，我让大家写的目标，你的目标是什么你就会有什么样的结果。比如，你今年的目标是挣到一百万，可能还是不

可能？可能，有的人一年就会挣到一个亿，所以你定什么样的目标，就会有什么样的人生。人生是可以选择的。我怎么去

选择呢，命运每一分每一秒都会发生改变。比如你今日早晨上班你是走路来的你就遇到了张三，你骑自行车来的你就遇到

了王五，......所以命运每一分每一稍都是发生变化的。

我是我认为的我，我认为自己是平平淡淡的，我们就变成平淡，假如认为要成就一番事业，就耍改变我们的轨迹。

轨迹是可以改变的，既然可以改变，我们用什么方式可以使改变的轨迹朝有利于我们的方向发展，这里有一个经典的笑

话，这里将笑话当成我们值得分析的一个行为导向

赶考，秀才，出殡队伍，其中一个秀才心里咯啜凉半截，“完了，触霉头，该死的棺材”，倒霉越来越难受，进考

场，文思枯竭，果真名落孙山。回家说“果真好灵啊，我说触霉头果真就不行”另外一个，开始也不舒适，转念一想，棺

材不多见，什么意思？棺材，有官又有才，升官发财。好兆头！果真，一想到就兴奋，到考场文思泉涌，一举高中，回家

说“我的推断真员啊”

差别在哪里？对棺材的看法不一样。棺材还是情材，因为对棺材的看法不一样，导致心情不一样，心情不一样，导

致结果不一样。这就是著名的心理学家艾利斯发觉的重要的行为科学原理：我们的心情主要根源于我们的信念以和我们对

生活情境的评价及说明

平常当笑话，但是笑话的背后有哲学内涵，同意吗？假如你认为，棺材，倒霉，叫物质确定意识；假如你认为，升

官发财，好兆头，是我的想法确定这样的结果，叫意识确定物质

秀才中间的差别在于一一思维万式。再举一个知名的案例，一个公司派两个人考察欧洲市场卖鞋。一个人看到当地

的人们都不穿鞋，就认为这个地方不适合卖鞋，另一个人相反，却认为这里市•场特别巨大，因为这里全部的人都没有鞋子

穿。

现实中也常常有类似的例子，每天埋怨的人，恒久认为社会的不公允。有的人认为老板骂特别不舒适，于是跳槽。

而有的人认为老板这么忙还有时间来骂我，这说明老板器重我。老板也会认为这个人始终被我骂，却从来毫无怨言，我误

会他他也照样好好工作。这说明这个人德才兼备。德才兼备者可以大用，于是这个人就得到了重用。

记得•位歌手，从楼上跳下，叫陈琳。她跳楼的时候，想的是生不如死，还是好死不如赖活着？

人的改变，完全在于什么的改变——思维方式的转变

各位，任何一家公司，之所以团队很好，是因为他们的思想很统一，思维方式一样

一一精神病人的案例。我们生活中的人，也会犯精神病人的错误

有的人，思想不改变，行为不改变，总是期盼好的结果。假如一个人，思想不转变，很难取得成功。笔要飞上天，

什么方法？气球，飞机……前提是什么？行为要改变，前提是思想要改变

有一个日本的姜本盛博士写了一本书，叫《水知道答案》：两杯水，一本写“感谢，我很喜爱你”一本“讨厌！”

结晶，被物美的水，结晶很美丽。被骂的水，像骷憾--样，很难看。由此得出结论，原来，水是有牛命的。

这本书的最终有一句话，我特殊认同：“一念之间，可生华蜜，也可生损害！”认同吗？

“任何事情本身并不影响人，人们只受对事务看法的影响。”

这叫ABC心情理论。A一一前因，B一一信念，C一一后果，有前因必定有后果，有同样的前因不确定有同样的后

果，同意吗？因为前因和后果之间确定会透过一个桥梁，桥梁就是我们对这个问题的信念，看法不一样。

看看故事背后，对我们现实生活的指导意义？现实中会不会发生？随时都会有。

天气热一一烦躁一一，心静自然乐；下雨一一难受-难受往事一一兴奋-浪漫往事一

在座，各位，有没有别人惹你生气；管理，很生气，下属兴奋，吊儿郎当样子，你更生气，最终吐血

假如一个人整体生气，管三个人就生气，管理水平是高还是低？确定不会高到哪里去，三个就生气，那30个气

死，300个，3万个你怎么管，各位，境界！同意吗

有没有人不生气？下属做事让你生气，一开始也不舒适，但是转念想，他之所以老是做让我生气的事情，证明自己

领导威望不够高，领导力不够好，所以要改善领导力，沟通方式，他在改善自己，他的领导力会不会提高？

有人因此提高，有人因此气死，这中间的缘由在于我们对这个事情的看法不一样

作为下属，被上司臭骂：第一：是不可忍孰不可忍，他敢骂我，老爸都不敢骂我，这不是人呆的地方，所以生气，

跳槽，另外公司老板会不会骂你，冤枉，也不是人待的地方，又跳槽，最终得出更严峻的结论“天下乌鸦一股黑"

“老板有问题，公司一一客户一一市场……有问题，他每天看着别人有问题，可就是没有问自己：你自己有很多问

题”

为什么中国很多员工，会推卸责任，找借口

就像我们小时候，父母带我们乜去，不当心被石头绊倒，我们会哭，父母会走过来说，孩子别哭了，这都是该死的

谁干的？一一石头。这和石头有关系吗？小时候学课文，花瓶打破了是猫干的，我们学到了很多会推卸责任，会找借口，

去埋怨。很多员_L,每天埋怨

凡是喜爱埋怨的员工，他离他的幻想会越来越远。你们认同吗？埋怨是扼杀一个人幻想最好的方法，不信你就每天

埋怨，您看看结果。埋怨是盼望别人怜悯和理解，你认同吗？

人们都情愿怜悯和理解弱者，但是人们都情愿跟随强者，因为强者不断给人盼望

埋怨的人不断给消极的思想，有什么盼望呢

所以说，我是一切的根源，任何事情的发生，和你确定有关系。事物的本身并不影响人，人们只是受对事物看法的

影响。所以我们做事情，不要埋怨，只须要做一件事情一一找到解决问题的方法

三、我是一切的根源,这就是思维方式！

思维方式错了，方法是不能解戾问题的；既然有ABC,怎么样的B才能改造我们，我们应当怎么样去相识这个世界

接下来，我们共享一个特别重要的B2。B2是消极模式，B2是主动模式

这是•个特别经典的小嬉戏，我们常常用身边能看到的嬉戏来启发大家

九点用4条直线连起来：这个嬉戏你做过没有，很多地方都能看到的；这是日本幼儿园小朋友的考题。平常当小孩

的嬉戏看，其实不应当是这个样子，不从嬉戏看，从哲学角度去看；第一次做这个嬉戏，你就会在九个点之间兜圈子，怎

么兜怎么兜，五个直线；要想四条直线一笔将9个点连起来，你必需突破九个点给你的限制：人们一说4条直线把九个点

连起来，人们就会在九个点的范围内思索问题：你再也遗忘了，这个世界比九个点大很多，九个点之外还有世界，所以你

被局限了：只要突破九个点的框框就可以了

第二个题三条直线连起来；第二题一条直线连起来；第四个题，九个点四条直线一笔连起来，请问有多少种

方法一一无数种方法。请问你得到什么启示？

1、知识越多越反动？学得阅读，框框越多

2、不能告知初中以下小朋友，告知他考试再也考不和格了。这个嬉戏是针对成人思索方式

3、我们认为不可能的事实，并非真的不可能，只是我们受到很多条件的限制。数学上全部的点是没有大小的。可

是现实中点是有大小的。数学只不过是现实的假设。假如我们用•条线把这九点连起来呢，用一个大拖把•下就连起来

了■:任何方法都是可以用得上。

四、嬉戏带来一个思维方式：不是不可能，只是短暂没找到方法

有人说：这么长的句子好啰嗦，啰嗦的好处在于，当我们这么说时，我们的留意焦点在哪里？——方法：确定焦点

在方法，能不能找到方法？记住一个观念，成功确定有方法。假如一个人总认为这是不可能的，那是不可能的，这说明这

个人的留意焦点在找借口上。一个爱找借口的人成功的几率是大还是小？

做确定左右犯难，缘由很简单，因为只有两种方案，所以左右犯难，假如有100种方案，没有你耍的，说明说明？

是不是不可能？不是，是因为你的量还不够大。假如你找10组，就有1000个方案，100组，就有1万个。1万个去除相同

的类似的，还剩几千组，几千个里面必定有优秀的方案在里面。各位相不信任，一个可以测量的世界纪录，几个小时就可

以打破，拓展训练。很多认为不可