国际商务-杨恺钧

国际商务国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际商务学？研究范围研究对象跨国界的活动国家、企业或个人以经济利益为目的而进行的商业性经济活动国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一章国际商务概述引导案例：康佳大力拓展海外市场第一节国际商务的内涵与特点第二节国际商务的发展趋势第三节国际商务的研究内容国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务的内涵与特点内涵国际贸易国际投资国际特许经营国际工程承包业务范围国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务的内涵与特点特点跨国公司是国际商务的主体面临更大风险经营环境和程序更为复杂国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际商务的发展趋势一、经济全球化推动下的贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强三、全球金融危机导致全球对外直接投资流量下降和格局发生变化五、国际特许权经营发展迅速，但品牌以发达国家为主四、国际工程承包出现大型化，且发展中国家市场份额增加二、国际直接投资与国际间接投资出现融合六、多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

随着经济全球化趋势的日益明显和国际商务理论和实践的发展，国际商务课程应以国际商务三种基本运营模式的融合与应用为主线，讲授与这三种运营模式紧密相关的国际商务理论和基本知识，重点使学生掌握国际商务三种基本运营模式的融合与具体操作实务，紧密结合最新国际商务实践来讲授国际商务风险管理与创业管理，同时对国际商务软技能和国际企业中高层管理也应涉及，以为学生未来发展提供智力支持。第三节国际商务的研究内容国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二章国际商务理论基础

了解国际商务各种基本理论的产生背景；掌握国际商务基本理论的主要内容；熟悉国际商务理论应用的价值及局限性学习目的国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节产品生命周期理论产生背景主要内容理论与局限性产品生命周期新产品的导入期产品的成熟期产品高级标准化阶段国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节边际产业扩张理论主要内容

日本一桥大学的小岛清（KiyoshiKojima）教授根据对外直接投资的动机将其分为自然资源导向型、劳动力导向型、市场导向型和生产与销售国际化型四种类型。美日两国对外直接投资动因的比较美国：市场导向型日本：资源开发型国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节边际产业扩张理论逆贸易型的对外直接投资顺贸易型的对外直接投资选择优势产业对外投资会导致贸易下降此种投资称为美国型直接投资或“倒立的技术转移”，即从技术高，向发展中国家完全没有的领域进行技术转移。选择劣势产业对外投资会导致贸易扩大小岛清将此投资方式称为“逆贸易型的对外直接投资”或“美国型的对外直接投资”国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

边际产业扩张理论的特点第二节边际产业扩张理论日本型直接投资的过程投资产业转移撤资贸易利益投资促进贸易的主体与合作形态—日本型跨国公司国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节边际产业扩张理论价值与局限性价值边际产业扩张理论否定了垄断优势因素在对外投资中的主宰作用强调运用与东道国生产力水平相适应的技术从宏观角度分析对外直接投资的动机，具有开创性，并且对对外直接投资与对外贸易的关系作了有机结合的统一解释国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

局限性小岛清将“边际产业”定义为处于比较劣势的产业低估了发展中国家接受高新技术的能力，认为发展中国家只能接受发达国家的边际产业无法解释20世纪80年代后日本等国的对外投资实践第二节边际产业扩张理论价值与局限性国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际生产折衷理论与厂商比较成本理论背景

英国经济学家希尔斯（S.Hirsch）和英国里丁大学教授邓宁（J.H.Dunning）分别于1976年和1977年提出了国际生产决策理论和国际生产折衷理论。国际生产折衷理论和厂商比较成本理论从不同角度来阐述企业具备何种优势或条件时，究竟应选择对外直接投资、出口还是许可证贸易。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际生产折衷理论与厂商比较成本理论主要内容国际生产折衷理论厂商比较成本理论邓宁“三优势范式”所有权优势内部化优势区位优势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

价值与局限性第三节国际生产折衷理论与厂商比较成本理论从思想渊源来看，这两个理论均具有高度的兼容性和概括性，形成了一个综合的理论模式。从经济内容来看，这两个理论均涵盖了各种跨国经营活动。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节新贸易理论主要内容全新的理论假设前提规模收益不再是不变的市场不可能是完全竞争的J×N×M模型更符合现实经济世界全新的内容国际贸易形成的根本原因贸易的商品模式贸易的要素模式贸易的构成和贸易量贸易利益国际贸易理论与国际直接投资理论的融合国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节新贸易理论价值新贸易理论对贸易动因与贸易基础给出的全新解释在贸易政策方面，新贸易理论提出了两个论点——利润转移论和外部经济论新贸易理论提出了参加贸易并不总能得到利益的论点新贸易理论开始注重国际贸易理论与国际直接投资理论的融合国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

局限性第四节新贸易理论新贸易理论将“产业”（industry）作为研究单位，也未考虑企业间的差异。新贸易理论未涉及企业的边界问题。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第五节贸易和投资一体化理论贸易和投资一体化理论产生的背景一、传统国际贸易理论排斥对外直接投资理论的原因二、要素跨国流动的条件日趋成熟国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第五节贸易和投资一体化理论主要内容

从宏观层面上贸易与投资关系的研究理论马库森和斯文森的贸易与投资互补理论金德尔伯格的投资补充贸易理论蒙代尔（Mundell）的贸易与投资相互替代理论国际贸易与国际投资的补偿理论国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

从微观层面上国际贸易与国际投资一体化的主要理论第五节贸易和投资一体化理论主要内容对外贸易与对外投资的成本决策模型贸易与投资的纵向一体化与横向一体化

（该模型具有较强的综合性，模型中包括了赫克歇尔-俄林（H-O）模型的资源禀赋论，也包括了国家间的区位要素论。）国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三章国际商务操作实务：国际贸易与国际直接投资的融合引导案例：福耀集团的国际化经营案例讨论：

1.总结福耀集团国际化经营的成功经验和失败教训。

2.福耀今后考虑在印度建厂开展车用玻璃生产业务，请进行可行性分析。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节贸易投资一体化的发展国际贸易与国际直接投资一体化的原因国际贸易角度关税非关税壁垒国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节贸易投资一体化的发展非关税壁垒非关税壁垒比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性。非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到性质进口的目的。非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节贸易投资一体化的发展技术性贸易壁垒含义技术标准技术法规合格评定程序绿色贸易壁垒特点广泛性扩大性可操作性隐蔽性双重性系统性国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际贸易与国际直接投资一体化的原因第一节贸易投资一体化的发展国际直接投资角度贸易替代效应贸易创造效应市场扩张效应国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节贸易投资一体化的发展国际贸易与国际直接投资一体化的趋势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

贸易投资一体化的发展历史贸易投资一体化的发展现状和趋势第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务国际直接投资对国际贸易的影响短期影响国际直接投资可以扩大贸易规模国际直接投资可以开拓国际市场国际直接投资可以规避贸易壁垒国际直接投资可以改善企业产品出口的某些竞争劣势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务国际直接投资对国际贸易的影响国际直接投资影响着国际贸易的地理方向国际直接投资对国际贸易的商品结构起着优化和约束的作用国际直接投资加强了投资者在世界市场的竞争、垄断与渗透国际直接投资改变贸易方式，使其多样化对经济发展水平低的国家的贸易结构与贸易条件产生不同影响国际直接投资与贸易自由化互相促进长期影响国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

包含国际直接投资因素的国际贸易动机第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务资源导向型投资市场导向型投资突破贸易壁垒型投资技术导向型投资产业升级导向型投资国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

包含国际投资因素的国际贸易基本程序第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务交易准备交易磋商交易履行国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务包含国际投资因素的国际贸易基本程序交易准备1、国际市场行情调研2、客户资信调研3、谈判队伍选择4、国际广告宣传交易准备国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务包含国际投资因素的国际贸易基本程序交易磋商询盘发盘还盘接受交易履行货、证、船、款国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际直接投资因素的国际贸易操作实务包含国际投资因素的国际贸易基本结算方式概念种类适用范围汇付托收信用证国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务包含国际贸易因素的国际直接投资的动机与可行性分析动机可行性分析扩大和占领海外市场利用国外生产要素追随竞争者公司区位分散化以减少风险可行性分析的步骤可行性分析的内容可行性分析的方法国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

包含国际贸易因素的国际直接投资的基本方式第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务新建投资兼并收购两者比较国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务包含国际贸易因素的国际直接投资的评价评价的内容是由评价的要求决定的，不同部门、不同行业的评价应有所侧重，但其基本内容一般包括以下几个方面：

1.对外投资的必要性评估；2.海外建设和生产条件的评估；3.技术评估；4.投资效益评估；5.投资风险分析。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

包含国际贸易因素的国际直接投资的评价第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务企业利润贴现的分析评价方法

净现值法这种方法使用净现值作为评价方案优劣的指标

现值指数法

这种方法使用现值指数作为评价方案优劣的指标内含报酬率法这种方法使用方案本身的内涵报酬率作为评价方案优劣的指标国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

企业利润包含国际贸易因素的国际直接投资的评价第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务非贴现的分析评价方法回收期法

回收期是指投资引起的现金流入累计到与投资额相等时所需要的时间，它代表收回投资所需要的年限。回收年限越短，方案越有利。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

企业利润包含国际贸易因素的国际直接投资的评价第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务会记收益率法

这种方法计算简便，应用范围很广。它在计算时使用会计报表上的数据，以及普通会计的收益和成本观念非贴现的分析评价方法国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国家财务包含国际贸易因素的国际直接投资的评价第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务它考虑问题的角度不同于企业利润。有些现金流对企业来讲是流入或流出，对国家而言可能是贸易逆差，具体影响通常根据国际收支平衡表来判定国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

社会经济包含国际贸易因素的国际直接投资的评价第三节涉及国际贸易因素的国际直接投资操作实务它考虑问题的角度不同于企业利润。有些现金流对企业来讲是流入或流出，对国家而言可能是贸易逆差，具体影响通常根据国际收支平衡表来判定国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

（非股权安排）第四章国际商务操作实务引导案例：抢救中国国内酒店品牌案例讨论：

1.国际品牌酒店进入中国酒店市场的途径

2.管理合约在酒店业中的作用和操作方式

3.如何理解“要做最好的酒店，就要选择最好的国际公司管理”的含义国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同许可证合同

许可证合同（licensecontract），通常又称为许可证贸易合同，或者许可协议，它是指从事国际技术贸易活动的双方以合同文本的形式，规定合同双方的权利和义务，允许被许可方使用许可方技术，实现特定技术转让目的的法律性文件。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同根据许可方授予被许可方的权利范围来划分的种类独占许可排他许可普通许可区分许可交叉许可许可证合同的种类国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同许可证合同的种类许可证合同按其标的内容的分类按此方法，可分为专利许可证合同、商标许可合同、计算机软件许可合同和专有技术许可合同等形式。在国际技术贸易实践中，一项许可贸易可能包括上述一项内容，如单纯的专利许可，也可能包括上述两项或两项以上内容，成为一揽子许可。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

许可证合同的优缺点第一节许可证合同

优点1.许可证合同是被许可方获取新技术、实现技术创新的有效方式2.许可证合同是穿透国外市场障碍的有力武器国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同缺点一、许可方的控制度低：一旦转让协议书签字生效后，被许可方就控制了生产、销售以及产品的调度。二、培育竞争对手：技术的被许可方有可能成为企业未来的劲敌。许可证合同的优缺点国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同许可证合同的操作流程合同前的准备合同交易洽商合同的签订合同的履行许可证合同的基本条款许可证合同的特殊条款国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同许可证合同的基本条款1.前言2.合同主体3.合同尾部4.合同附件许可证合同的特殊条款1.专利许可合同2.商标许可合同3.专有技术许可合同国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同签订许可证合同的注意事项1.许可证合同标的物的界定问题2.许可证合同中的报酬支付问题3.许可证合同中的控制问题国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节许可证合同许可证合同中的控制问题对所授权的工业产权的保护问题对授权生产的产品质量水平的控制问题许可证合同中的保证和保密问题许可证合同的有关技术的改进和发展问题国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节管理合约

管理合约（managementcontract）是指企业向国外目标市场国的某一企业提供管理知识和专门技术，在合同规定期限内（一般为3~5年），提供相应管理人员，负责该企业的经营管理，借以进入目标市场。管理合约国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节管理合约采用管理合约方式开拓国外市场，不需要投入资金，风险较低，易于掌握目标市场国的企业产品的生产工艺，也便于了解当地市场的需求情况，但收益仅限于合约规定期限内的报酬。从进入战略的角度看，管理合约需派出本企业优秀的管理人才，而不能在国外市场建立本企业的形象，相反却培植了自己的潜在竞争对手，因此，采用这种方式，实际上多是出于以下几种情况：管理合约国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节管理合约管理合约1.企业被邀请向目标市场国的某家企业提供管理技术的同时，往往作为一种附带条件，可以向该企业出口销售自己制造的设备和产品；2.目标市场国的企业的经营业绩恶化，签订管理合约，负有挽救该企业摆脱危机的重要任务；3.企业向目标市场国出口产品遇到阻碍，而采取直接投资方式的资金投入大，风险高，报酬率低。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节管理合约管理合约的优缺点优点可迅速进入国际市场，开展市场营销活动；政治风险和商业风险较小占用优秀的管理人才；在合约期满后培养出自己的竞争对手缺点国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

签订管理合约的注意事项第二节管理合约明确管理合约的各方相关利益，是管理合约达到成功的关键一、管理合约中的费用结构应明确和合理。二、管理合约中各方的权利和职责要清晰。三、管理合约中应明确管理合约的终止和失效条件，同时还应在合约中加入有关争议的解决机制、法律适用条款等内容。四、国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节交钥匙工程承包合同交钥匙工程承包合同

交钥匙工程承包合同（turn-keycontract），是指跨国公司为外国企业或外国政府从事工程建设，在工程完工后，跨国企业负责试生产，在保证工程开工后的产品产量、质量等指标达到合同规定的标准后，才将工程移交给工程的发包人。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

交钥匙工程承包合同的操作流程第三节交钥匙工程承包合同阶段交钥匙工程承包合同投标前的准备交钥匙工程承包合同的投标报价交钥匙工程承包合同的签订交钥匙工程承包合同的实施与管理交钥匙工程承包的交付国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节交钥匙工程承包合同交钥匙工程承包合同的注意事项应及时关注东道国的政局，把握东道国的相关政策和法规，尽量减少工程承包受东道国政治环境的影响。合理安排交钥匙工程承包合同中的人力、技术、财力和管理等生产性要素，保证工程按期、按质及时交付。灵活确定交钥匙工程承包合同的报价，以保证交钥匙工程承包合同的最大收益。增强承包方的项目融资或筹资能力，以利于保障承包工程的有序正常进行国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节技术咨询合约技术咨询合约

技术咨询合约（technicaladvisorycontract），是指跨国公司向东道国企业提供技术人员，为东道国企业提供所需的技术服务，并按合同规定，收取劳务费用。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节技术咨询合约技术咨询合约的种类各国法律规定的国际技术咨询合约的种类各不相同，大体上有以下几类：（1）咨询合同；（2）承担进行可行性研究，制定计划或方案，进行设计、制图等技术服务项目的合同；（3）提供技术情报和资料的合同；（4）担任监理技师的合同；（5）技术培训合同国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

技术咨询合约的种类第四节技术咨询合约合同的标的技术的要求及形式双方的责任咨询报告的验收和处理其他条款国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节技术咨询合约技术咨询合约的注意事项（1）应在合约中明确所有提交给委托方的技术咨询报告及相关资料的最后文本的归属权，以免双方发生权益纠纷。（2）应在合约中明确技术咨询的相关资料和数据的保密义务。（3）应在签订技术咨询合约前，明确咨询方是否有资质保证其经验和能力能以令人满意的方式富有效率且迅速地开展咨询服务，合约项下的咨询服务能否有胜任的技术人员依据双方接受的标准完成。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第五章

国际商务操作实务：国际间接投资与国际直接投资的融合引导案例：海信不断拓展海外投资案例讨论：

1.海信对外直接投资的成功经验是什么？

2.海信海外上市的特点是什么？国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际间接投资与国际直接投资概述国际间接投资与国际直接投资的传统区别有效控制权的区别投资性质与过程的区别有效控制权国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际间接投资与国际直接投资的发展趋势第一节国际间接投资与国际直接投资概述国际间接投资的发展趋势虚拟化趋势证券化趋势衍生化趋势机构化趋势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际间接投资与国际直接投资概述国际直接投资的发展趋势国际直接投资的主体呈现多元化趋势国际直接投资的流向呈现集中化趋势国际直接投资的方式呈现多样化趋势国际间接投资与国际直接投资的发展趋势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务跨国并购

跨国并购（cross-borderM&A）是指跨国公司等投资主体通过一定的程序和渠道，取得东道国某个现有企业全部或部分资产所有权的投资行为。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务跨国并购的融资方式现金收购股票替换债券替换承担债权债务现金收购包括以下两种情况：1.收购方筹集足够的现金购买被收购方的全部资产，使被收购方除现金外没有持续经营的物质基础，成为有资本结构而无生产资源的空壳，不得不从法律意义上消失。2.收购方以现金通过市场、柜台或协商购买目标公司的股票或股权，一旦拥有其大部分或全部股本，目标公司就被收购了。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

跨国并购的运作第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务企业并购的一般程序包括：制定并购计划、可行性分析、并购合同的实施、并购的善后事宜等四个内容。关于企业并购的董事会决议和股东决议并购合同并购程序国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务BOT投资

BOT（build-operate-transfer）投资实质上是融合了国际间接投资因素的国际直接投资，它是一种债务与股权相互混合的产权，它是由项目构成的有关单位（承建商、经营商及用户）组成的财团所成立的一个股份组织，对项目的设计、咨询、供货和施工实行一揽子总承包。项目竣工后，在特许权规定的期限内进行经营，向用户收取费用，以回收投资、偿还债务、赚取利润。特许权期满后，财团无偿交还项目。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务BOT投资与传统投资的区别1.BOT投资方式的法律主体为政府部门与私营部门，而传统的合资经营的法律主体一般为企业与企业。2.BOT投资项目的经营管理一般是在政府的特许范围内，由项目主办者依照自己的模式或委托来进行的，而传统的合资经营管理方式是依据项目所在国的有关法律，由双方的合同约定来进行的。3.BOT投资项目的特许营运期满，主办者需将合同设施无偿地转让给业主政府，而传统的合资经营项目期满后，合同标的将按合同约定的时间和程序清算、解散或被转让给另一方。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务BOT投资方式的内容建设经营财产转移国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

BOT投资方式的特点第二节涉及国际间接投资因素的国际直接投资操作实务BOT投资项目规模大，经营周期长BOT项目投资回收时间长BOT项目投资难度大BOT项目投资建设要求各方通力合作国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务国际投资基金概念种类管理国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务1.公司型投资基金与契约型投资基金2.开放型投资基金与封闭型投资基金国际投资基金投资基金的种类国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

投资基金的管理第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务国际投资基金1.投资基金管理的主要依据2.投资基金的投资政策与投资组合3.投资基金的费用、收益分配、税收和报告制度国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

风险投资第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务定义

风险投资又称为创业投资，是融合了国际间接投资因素的一种新的国际直接投资方式。关于风险投资的定义，有若干不同的认识。我国对于风险投资的定义是：风险投资是一种把资金投向蕴藏着较大失败危险的高技术及其产品的研究开发领域，旨在促进高技术成果尽快商品化，以取得高资本收益的投资行为国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

项目一般金融投资风险投资投资对象用于传统企业扩展传统技术开发的新产品，主要以大中型企业为主用于高新技术创业及其新产品开发，主要以中小型企业为主投资审查以财务分析与物质保证为审查重点，有无偿还能力是关键以技术实现的可能性为审查重点，技术创新与市场前景的研究是关键投资方式主要采用贷款方式，需要按时偿还本息，关心的是安全性通常采用股权式投资，关心的是企业发展前景投资管理对企业经营管理有参考咨询作用，一般不介入企业决策系统，双方是借贷关系参与企业的经营管理与决策，投资管理较严密，双方是合作开发的关系投资回收按照贷款和合同期限收回本息风险共担、利润共享，企业若获得巨大发展，进入市场运作，可转让股权，收回投资，再投向新企业投资风险风险小，若到期不能回收本金，除追究企业经营者的责任外，所欠本息也不能豁免风险大，投资的大部分企业可能失败，但一旦成功，其收益足以弥补全部损失人员素质懂财务管理，不懂技术开发，可行性研究水平低懂技术、经营、管理、金融、市场，有预测风险、处理风险的能力，有较强的承受能力市场重点现有市场，易于预测未来潜在市场，难以预测风险投资与一般金融投资的比较表第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务风险投资风险投资的运作主角风险投资的运营过程1.资金筹集2.项目筛选3.达成交易4.与风险企业合作5.投资退出国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节涉及国际直接投资因素的国际间接投资操作实务风险投资资金筹集

与风险企业合作1.个人投资2.企业投资3.政府财政资金4.基金等机构投资者5.商业银行贷款1.共同制定发展战略2.共同成立董事会3.共同聘请外部专家4.吸收其他投资者5.监督和控制国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第四节国际间接投资与国际直接投资的融合趋势国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

融合趋势1.资本市场的融合趋势2.跨国并购的融合趋势3.资金来源及回收的融合趋势4.风险规避的融合趋势第六章国际创业管理与风险管理引导案例：许晓椿致力打造生物医药“谷中谷”案例讨论：

1.新融合药业有限公司的创业优势体现在哪些方面？

2.新融合药业有限公司的创业风险管理如何体现？国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际创业管理内涵与特点第一节国际创业管理与风险管理的内涵与特点内涵视野国际化创业项目相对集中于新兴产业领域创业沟通工具电子网络化特点国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际创业管理与风险管理的内涵与特点国际风险管理内涵与特征内涵特点外汇风险管理国际文化差异国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际风险管理内涵与特征第一节国际创业管理与风险管理的内涵与特点一、管理风险二、技术风险三、市场风险四、政治风险五、机会成本风险国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际创业管理与风险管理的过程国际创业管理的过程创业启动创业者的特质创业产品的选择创业团队的组建创业盈利模式创业计划书的编写国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际创业管理与风险管理的过程国际创业管理的过程成功的创业者一般具备的五方面心理及性格特征1.明确的目标2.成熟的心态3.团队精神4.善于学习5.身体健康国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际创业管理的过程第二节国际创业管理与风险管理的过程创业经营创业财务管理了解基本的财务账簿及其关系了解出纳该做些什么盯住现金的流动管住支票本管理好财权大印必须学会估算现金流需要增加的现金流量分清现金和利润处理好与银行、税务的关系国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际创业管理与风险管理的过程国际创业管理的过程创业经营创业团队管理1.责任明确2.目标清晰3.弱化领导4.利益共享国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际风险管理的过程第二节国际创业管理与风险管理的过程风险识别的过程风险度量的过程风险处理的过程国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际风险管理的过程第二节国际创业管理与风险管理的过程风险度量的过程1.风险概率的度量方法2.风险程度的度量方法3.风险等级的度量方法4.风险值（或风险损失）的度量方法国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际风险管理的过程第二节国际创业管理与风险管理的过程风险处理的过程1.风险回避2.风险分摊3.风险分散4.风险转移国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节全球金融危机下的国际信用风险管理信用风险管理的概念

信用风险又称信誉风险或保证风险，是指借款人、债券发行人或金融交易一方由于各种原因不能履约，致使金融机构、投资人或交易对方遭受损失的可能性。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业信用风险管理的建议第三节全球金融危机下的国际信用风险管理重视信用风险开展信用管理培训健全企业内部的信用管理体系利用信用服务业转移风险国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第七章国际商务谈判、礼仪与沟通引导案例：国际商务谈判过程中文化的差异性案例讨论：

1.案例中沟通出现的主要障碍在于中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。

2.这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作。

3.应该为此向对方成员道歉。

4.中方谈判人员在谈判前应该了解对方的信仰、习俗及喜好，避免类似情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务谈判国际商务谈判的含义与特征谈判的含义商务谈判的含义国际商务谈判的含义

谈判（negotiation）是各方为化解冲突而进行沟通的过程，目的是使各方达成一项协议、解决一个问题或作出某种安排。

商务谈判（businessnegotiation）是经济谈判的一种，是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。

国际商务谈判（internationalbusinessnegotiation）是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务谈判国际商务谈判的特征1.国际性2.以国际商法为准则3.政治性强4.要坚持平等互利的原则5.跨文化性6.复杂性7.困难性8.谈判的难度大国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务谈判国际商务谈判的程序与模式国际商务谈判的程序“七步”1.探询5.再谈判2.准备6.终结3.谈判7.重建谈判4.小结国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务谈判国际商务谈判的程序与模式国际商务谈判的模式1.进行科学的项目评估（appraisal）2.制定正确的谈判计划（plan）3.建立谈判双方的信任关系（relationship）4.达成使双方都能接受的协议（agreement）5.协议的履行与关系的维持（maintenance）国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际商务谈判的过程与内容第一节国际商务谈判国际商务谈判的过程开局阶段磋商阶段1.具体问题的说明2.建立良好的谈判气氛3.开场陈述国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际商务谈判国际商务谈判的过程与内容国际商务谈判的过程报价价格解释价格评论讨价还价让步与妥协商务谈判的磋商阶段国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际商务谈判的过程与内容第一节国际商务谈判国际商务谈判的内容国际货物买卖商务谈判的内容1.标的7.保险2.品质8.支付3.数量9.检验4.包装10.不可抗力5.价格11.仲裁6.运输国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际商务谈判的过程与内容第一节国际商务谈判国际商务谈判的内容技术贸易谈判的内容1.明确协议项目及转让技术的范围2.明确供方必须及时提供一切关键数据资料3.明确转让技术的所有权问题4.明确提供的技术属供方所有，并正在使用5.技术服务条款10.保密6.培训受方技术人员11.销售7.安装与考核验收12.不可抗力8.技术的改进与发展9.价格与支付方式国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际商务礼仪着装与仪容礼仪着装礼仪仪容礼仪1.商务着装的原则2.男士商务着装3.女士商务着装

1.头发的要求2.面部的要求

3.手臂的要求4.腿部的要求

5.化妆仪容国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际商务礼仪宴请与会议礼仪商务宴请商务会议接待与拜访礼仪接待礼仪拜访礼仪礼品馈赠礼仪馈赠对象馈赠内容馈赠场合礼品的接受馈赠目的馈赠时机馈赠方式拒收礼品国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际商务沟通国际商务沟通的含义与特征国际商务沟通的含义国际商务沟通的特征1.客观性2.针对性3.逻辑性4.规范性5.技巧性国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际商务沟通国际商务沟通技巧国际商务谈判的语言沟通技巧1.叙述的技巧2.提问的技巧3.回答的技巧4.拒绝的技巧5.辩论的技巧5.说服不同作风和性格的谈判对手的技巧国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际商务沟通国际商务沟通技巧国际商务谈判的非语言沟通技巧1.倾听的技巧2.观察的技巧1.面部表情2.上肢的动作语言3.下肢的动作语言4.腹部的动作语言

国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际商务沟通的技巧训练第三节国际商务沟通一、文化与谈判风格二、几种对沟通理解影响最大的文化因素1.对谈判目的的理解2.对“面子”的理解3.对“关系”的理解4.对时间的理解

国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第八章国际企业中高层管理引导案例：宜家出走，马甸变脸案例讨论：

1.根据宜家在选址上的两个条件，谈谈你对企业战略的认识

2.根据上述资料谈谈你对企业战略实施的认识国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际企业的战略管理国际企业战略的环境分析外部环境分析1.宏观环境2.产业环境3.竞争环境内部环境分析国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际企业的战略管理国际企业战略决策企业战略决策的定义国际企业战略决策的基本内容与特征基本内容特征国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业战略决策第一节国际企业的战略管理基本内容1.企业的远景目标2.市场定位3.创造价值的方式4.关键性资源的扩充途径5.实现远景目标的具体计划国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际企业的战略管理国际企业战略决策特征1.以超前的意识和判断作为战略决策的思想基础2.确立战略的纲领性地位3.全球范围内正确地选择竞争标杆4.创造性地构想战略方案5.努力维护战略的稳定性6.属于国际竞争范围层次，面临双重压力国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际企业的战略管理四种国际企业经营战略与组织构架国际企业战略决策1.国际战略2.多国战略3.全球战略4.跨国战略国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第一节国际企业的战略管理国际企业战略实施

国际企业战略实施是指国际企业在一定的时期内，将基于全球竞争环境所制定的战略目标进行分解，制定和落实一系列战略和措施并最终实现目标的过程。职能分解时间分解国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业战略实施第一节国际企业的战略管理战略实施的原则1.稳定性原则2.灵活性原则3.重点性原则4.经济性原则5.民主性原则国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业战略实施第一节国际企业的战略管理战略实施的阶段1.战略发动2.战略计划3.战略运作4.战略评价和控制国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业战略实施第一节国际企业的战略管理战略实施的模式1.指挥型模式2.变革型模式3.合作型模式4.文化型模式5.增长型模式国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业战略控制第一节国际企业的战略管理概念内容作用保证战略的有效实施有效体现战略执行能力提高战略决策水平国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理1.国际营销组合2.国际市场营销的产品策略3.国际营销定价策略4.国际市场分销策略5.国际促销的组合战略6.国际营业推广策略国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理国际市场营销的产品策略进入国际市场的四种产品观念进入国际市场的产品策略国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理进入国际市场的四种产品观念1.整体产品的观念2.产品的组合观念3.产品的周期观念4.创业开拓的观念国际市场营销的产品策略国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理国际市场营销的产品策略进入国际市场的产品策略1.固有产品策略2.产品更改策略3.机会牵引策略4.聚力开发策略5.专门产品策略6.尾随跟进策略国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的营销管理第二节国际企业的营销管理与财务管理国际营销定价策略1.定价目标2.成本因素3.市场需求4.市场竞争结构5.政府的价格调控政策国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理国际市场分销策略1.国际分销系统2.国际分销渠道的选择3.影响企业选择国际分销渠道的因素4.国际分销渠道的管理国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理渠道决策的六个“C”Cost（成本）Capital（资金）Control（控制）Coverage（覆盖）Character（特征）Continuity（连续性）国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的营销管理第二节国际企业的营销管理与财务管理国际促销的组合战略1.促销组合的本质2.影响促销组合的因素3.促销的基本策略4.国际广告媒介5.国际市场人员推销国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的营销管理影响促销组合的因素1.促销目标2.市场性质3.产品性质4.产品市场生命周期5.促销费用国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的财务管理概念特点内容特点1.理财环境的高复杂性2.资金筹集的多选择性3.资金投放的高风险性国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第二节国际企业的营销管理与财务管理国际企业的财务管理内容美国财务学教授布瑞罕姆观点1.外汇和国际货币体系2.国外投资的分析程序3.国外资产管理4.国际资本市场管理美国财务学家夏普瑞观点1.国际财务管理环境2.外汇风险管理3.国际营运资本管理4.国外投资分析5.国外经营的资金筹集6.跨国管理信息系统国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的财务管理第二节国际企业的营销管理与财务管理内容本书观点1.外汇风险管理2.国际筹资管理3.国外投资管理4.国际营运资金管理国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际企业的组织管理与人力资源管理国际企业的组织管理企业管理组织的构成1.管理人员2.规章制度3.企业信息4.管理方法国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的组织管理第三节国际企业的组织管理与人力资源管理企业管理组织的作用1.是促进企业生产力提高的重要因素2.是实现企业目标和计划的重要手段3.为企业员工的共同劳动提供了合理分工的组织基础4.可以有效地保证企业各项工作的协调，提高工作效率国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的组织结构类型第三节国际企业的组织管理与人力资源管理1.出口部结构2.母子公司结构3.国际部结构4.全球性结构国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

第三节国际企业的组织管理与人力资源管理国际企业的组织结构类型全球性结构1.全球职能结构2.全球产品结构3.全球地区结构4.全球矩阵结构国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

影响企业组织结构选择的因素第三节国际企业的组织管理与人力资源管理1.战略2.外部环境3.技术4.企业规模与企业所处的发展阶段5.企业业务性质国际商务主编：杨恺钧、丁黎高等教育出版社

国际企业的人力资源管理第三节国际企业的组织管理与人力资源