王乃墩：跨境出海怎么用AI做增长？A获客企业的增长破局实战

ORIENTAISHIMAO青岛黄海学院全球校友会会长潍创商学院创始合伙人东方世茂东方世茂杰克船长的进化之路线下：展会，地推，海外分公司，百代之战助力十万人实现美食创业梦成立于2017年专注于移动餐车一站式服务主打轻定制，场景化年出口额1.2个亿专注于移动餐车一站式服务主打轻定制，场景化全球移动餐车行业领军者得到新商学得到新商学数据成果总结ORIENTAISHIMAO东方世茂东方世茂01企业增长公式沙销售额=流量X转化率X客单价X复购率询盘转化率=询盘人数/访客人数订单转化率=订单数/询盘数量复购率=复购人数/购买总人数挑战一怎样找到流量增长新入口?topmobiletopmobilefoodtrucksupplierinChinanames+locations/strengths⑤Quicklist—topChinesemobilefood-trucksuppliers(name|city/province|mainstrengths)1.QingdaoOrientalShimao1.QingdaoOrientalShimao|Qingdao,Shandong-largefac2.QingdaoNewborn|Qingdao,Shandong—~10,000m²,stylishretro/fiberglassdesigns,goodfor3.Chengli(CLWGroup)|Suizhou,Hubei(headquarters)—majorspecial-vehicleOEM,customchassis/motorizedtrucks,heavycustomizationandcertifiedproductionsystems.4.HenanHonluMachinery|Zhengzhou/Henan—broadcatalogueoftowabletrailersandturnkeyconcessionbuilds,exportexperienceandconfigurablemodels.5.HenanWecareIndustry|Henan—largetrailermanufacturer,wideproductline,commonlyusedforexporttrailersandcompetitivepricing.马来西亚3万美金订单的启示：HIAreyoufromOrientalShimaoCompany?IfoundyouthroughChatGpt.I'mgoingtoChinanextweek.CanIvisityou?Yes,weYes,weareOrientalShimaoCompany!I'mJack,thefounderofOrientalShimao!Warmlywelcome!OurcompanyislocatedinQingdao,abeautifulcoastalcityinShandongProvince!ThenearestairportisQingdaoJiaodongInternationalAirport!Haveyoualreadybookedyourflightticket?关键词堆砌的关键词堆砌的SEO时代已过Products∨outdoorrainMaterial:FabricStyle:ModernStyle:ModernSeat:1FrameMaterial:WoodPadding:SpongeArmrest:WithArmrestMaterial:FabricFrameMaterial:MetalStyle:EuropeanType:CombinationUsage:Balcony/Garden/0...Folded:UnfoldedNordicOutdoorFurniture,Sunroom,Courtyard,Hotel,LeisureChairs,RainproofandSunproofSetofTablesandChairsType:DoubleFolded:UnfoldedUsage:Garden客户：个人创业/连锁经营市场：内贸+外贸Schema,包含尺寸、材质、定制选项、出口资工具：JSON-LD/电商结构化插件形式：FAQ/采购指南/案例研究美国的餐车需要哪些认证?”阵地：官网博客+Linkedln/阿里国际站问答中文+英文产品视频、生产线实拍、出口装箱过程；图片alt标签包含中英文关键词。平台：YouTube/TikTok/小红书/抖音被行业协会、咖啡设备展、外贸B2B平台、物流服务商官网真实引用并链接。方式：展会合作/外贸博客互推/客户案例背书得到新商学得到新商学营销内容升级对比营销内容升级对比产品页必须包含：参数表、定制选项、最小起订量、出口国家、认证证书(CE等)。添加ProductSchema。国内：百度百科、企查查、1688诚信档案。国外：GoogleMerchantCenter、BingWebmaster、Linkedln公司页面。每周更新1条餐车定制案例(图文+视频),中英文双版本；在Quora、知乎、Reddit回答餐车相关问题并引用官网。▶第五步：监控与迭代(内贸+外贸)ORIENTAISHIMAO我们拿到的结果Al推荐率+340%ChatGPAl推荐率+340%ChatGPT/通义千问/Bard在推荐“咖啡餐车厂家”时，我们进入Top3答案。高质量询盘+170%官网“定制询盘”表单提交量提升170%,客manufacturer”进入AI摘要，收到来自美国、澳洲的B2B询盘。连锁品牌主动咨询2家区域连锁茶饮品牌通过连锁品牌主动咨询2家区域连锁茶饮品牌通过AI答案找到我们，进入批量采购洽谈阶段。覆盖26个采购决策词型答案引用。Gartner2025预测：未来3年，超过30%的搜索将由Al直接回答。2.新业务员跟进没章法：已读不回、不会跟进、节奏乱3.谈判经验参差不齐，一千个读者中有一千个哈姆雷特，难以复制产品对比表与优势话术02.第1/3天跟进(建立信任)各国国家标准文件权威证书与奖项各国国家标准文件权威证书与奖项03.第7/15天跟进(强化背书)合照与设计图纸04.第30天跟进(临门一脚)适用范围：本5OP适用于C类和D类客户；A类/B类高价值客户需每日高频跟进。素材集中储存于小满的谈单指南，随时调取。DRIENTAISHIMAO一个月出单一一个月出单CC得到新商学。AlAlanA东方世茂集团东方世茂集团DRIENTAISHIMADGROUP■传灯背景"WEARE伐木累"群汇聚了东方世茂最活跃和齐全的伙伴，也汇聚了东方世灯计划”。“传灯计划”源于中国传统文化《景德传灯录》,“灯灯相传，光光相照”比喻智慧传递相续，我们即将用这段时间，一起相互学习+照亮。DRIENTAISHIMAO活动分享者为业务部伙伴和跟单部伙伴(客户对接一线),轮转到的“传灯者”,核心需要准备的是：1到3分钟的视频(建议高度凝练，直指重点，优选视频),讲述近期最重要的1个思考(关于客户谈判类，赢单技巧类，有效触达跟进类，高效沟通类，卓越服务类，高效工作方法类等)+1个可以快速落地的知识点，同时传灯后，要指出下一个希望的“传灯者”。杰克船长作为“传灯计划”发起人，发布第一个视频供大家参考学习。即将于2月26日(本周四)Sherry作为第一位”传灯者”,建议每位传灯者也提前传灯，给下一位”传灯者”一定的准备时间。活动会在最后一天结束时，将由SAMMY作为惊喜官送出三份“传灯礼物”,授予她听到的最有价值最特别的“传灯”!理论上不可以请假，如果实在有特殊情况，可以先请下一位”传灯者”出现。在一个活动周期内，不可以重复选择已经分享的“传灯者”。“传灯”信息需要和外贸工作强相关，分享每位“传灯者”当下最想分享的，鼓励大家更多探索与客户谈判跟进技巧和高效工作方法相关的，但非强制要求。鼓励大家在听完每日”传灯”后，进行群内交流互动。如有特别共鸣或者需要讨论的信息，可以群里会发起讨论。个人号-Sherry个人号-Sherry下一位传灯接力@Lambert白白客户第一客户满意度至上Lydia-Truth@东方世茂集团Alan@东方世茂集团学习到了，感谢分享白山山Cathy-OrientalShimao@东方世茂集团业务部Daisy(工作号)维护好客户要对症下药白熟悉不代表稳定!客户不是简单的陪聊，要对新新品，品牌客户关注质量；我们要做客户的第一负责人!视频开始和结尾都很有心!感谢通过shery对老客户服务的分享，希望每一业务部.当客户订单出现问题时，即便不是第一责任人也要做客户的第一负责人!东方世茂@东方世茂集团O@东方世茂集团Javis-亡针对不同的客户决定不同的老客户维护方案，客户遇到问题自己，一定及时跟进客户，不冷落客户，让客户对自己，对公司产生安全感，让客户依赖自己，做客户的第一负责人回东方世茂集团成交才是开始，对于客户的问题都要亲力亲为，遇到问题不要推诿，要让客户感觉到被重视，成为客户最坚实的后得到新商学三年愿景先胜后战杰克船长:三大战役东方世茂12345678920东方世茂百代之战政策OrientalShimaoAgentPolicy≥$100,000≥$200,000产品检验报告InspectionReport免费展厅设计FreeDesingforShowRoom免费提供新样品FreeSampleforNewItems当地客户推荐LocalCustomerRecommendation定期会议Regular