市场营销期末考试难题及答案

市场营销期末考试难题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌4.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买而酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）A.价格折扣与折让B.差别定价C.心理定价D.促销定价5.促销的实质是（）A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争6.下列属于企业微观环境的是（）A.人口B.经济C.供应商D.科技7.企业在市场定位过程中（）A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.以上都是8.下列不属于营业推广形式的是（）A.免费样品B.抽奖C.广告D.优惠券9.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产10.市场增长率和相对市场占有率都较低的经营单位是（）A.问号类B.明星类C.金牛类D.瘦狗类二、多项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性2.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性3.产品整体概念包含的层次有（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品4.影响定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格5.促销组合包括（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系6.企业的战略层次包括（）A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.业务战略7.企业一体化成长战略包括（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.垂直一体化8.下列属于直接渠道的有（）A.生产者→消费者B.生产者→零售商→消费者C.生产者→批发商→零售商→消费者D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者9.品牌统分策略包括（）A.统一品牌B.个别品牌C.分类品牌D.企业名称加个别品牌10.市场定位的主要方式有（）A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.差异定位三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）4.促销的最终目标是引起顾客注意并激发购买欲望。（）5.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）6.品牌仅代表某些特定的利益，不具有价值。（）7.市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位属于金牛类。（）8.人员推销是一种“拉”式促销策略。（）9.产品组合的长度是指企业产品线的数量。（）10.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场营销观念的演变过程。2.简述选择目标市场战略应考虑的因素。3.简述产品生命周期各阶段的特点及营销策略。4.简述影响分销渠道设计的因素。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业如何应对市场竞争。2.讨论品牌对企业的重要性。3.讨论网络营销的优势和挑战。4.讨论绿色营销的意义和实施途径。答案一、单项选择题1.B2.A3.B4.A5.C6.C7.D8.C9.B10.D二、多项选择题1.ABCD2.ABCD3.ABCDE4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABC8.A9.ABCD10.ABC三、判断题1.×2.√3.×4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√四、简答题1.市场营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。前三者以企业为中心，注重生产和推销；后两者以顾客为中心，兼顾社会利益。2.应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争者战略等因素，综合分析后选择合适战略。3.导入期销量低、成本高、利润少，应快速渗透或缓慢渗透；成长期销量增长快，应改进产品、拓展渠道；成熟期销量稳定，应改进营销组合；衰退期销量下降，应收割或放弃。4.包括顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性和环境特性，需综合考量设计合适渠道。五、讨论题1.企业应对市场竞争可通过差异化战略，突出产品或服务特色；成本领先，降低运营成本；集中化，专注特定市场；还需不断创新，提升品牌形象。2.品牌可提高企业知名度和美誉度，增加产品附加值，培养顾客忠诚度，有助于企业拓展市场，