【沂源苹果营销渠道现状、问题及优化研究9900字（论文）】

沂源苹果营销渠道现状、问题及优化研究110年，拥有非常丰富的经验。在2008年，“沂源苹果”荣获国际农业部所授的地理标志局的认可及批准。同时也被公认为山东省著名驰名商标。到2019年底，淄博市沂源县种文先简单叙述目前沂源苹果的基本状况，然后对沂源苹果的营销渠道所在的缺陷网营销渠道，创建苹果产业链网络销售平台、拓展，创新并且 11沂源苹果渠道营销优化概述 2 21.2沂源苹果营销渠道的渠道特征 2 2 2 3 3 32沂源苹果营销渠道现状 32.1沂源苹果发展现状 32.2沂源苹果营销渠道现状 4 42.2.2果农+批发市场渠道方式 42.2.3果农+龙头企业渠道方式 53沂源苹果营销渠道存在的问题 63.1果农缺乏互联网思维，利用网络渠道程度低 63.2渠道上游组织规模化程度低 63.3销售渠道单一，以果商收购为主 63.4营销渠道成员之间冲突激烈 74沂源苹果营销渠道优化策略方法 94.1加强对果农网络知识培训，提高果农利用网络的意识 94.2培育和创新沂源苹果营销渠道上游主体 94.2.1实施苹果行业产业化战略 94.2.2完善合作组织发展机制，维护合作组织运行发挥功能 4.3.1制定营销策略 104.3.2直播交易 10 104.3.4鼓励在线交易 参考文献 1划将苹果树种植这一行业进一步发展壮大，并且使每个农民的苹果大，所以对此实施了一系列的发展战略，进而对此付诸实践，最终而使得整个沂源县的苹果树种植行业得到进一步推进，经传，使得沂源县出产的苹果在我国各个地区都得到普遍，不仅如此，门。不但注重推销苹果方面，而且还注重苹果整体发展趋势，在此方面中花费了不少精力和时间，目的是尽可能的使沂源县的苹果行业在市场中稳定并销，取得了最终的理想成果，沂源县的苹果在我国各地已经得到广大人民的认同与喜爱。现如今在市场发展的背景中，不少的产业当中，传统的售出方式顺应如今科技迅速发展的时代需求，对于沂源县的苹果行业而言，买苹果的人之间的生产与消费的形式已经与如而且要处于一直进展与创新出新的发展战略以拓宽售出途够得到理想的收入。并且即使沂源县中的苹果行业已经走进全分不足，例如销售的途径不够全面，交流与互通的地区的苹果对市场冲击，导致沂源苹果销售空间在减少，增加波动强度；随着互联网销售的普遍，各种各样的线上线下合作产销与，沂源苹果的主要销售方式还是以传统渠21.1相关概念随着大数据时代的到来，中国对市场营销渠道度着手研究市场的营销渠道，从而对市场营销渠道的概念产生了道组织结构，营销渠道成员之间的交流关系，分销商渠道，以及市场苹果营销渠道：经过中间商和销售人员之后，1.2沂源苹果营销渠道的渠道特征当下中国的人口为14亿，土地辽阔，物产量丰富。我国各地文化差异个区域都有各自不同的生活方式，并且每个区域的生活环境和经以上情况，各个地区的营销方式和销售习惯都是有差异的³1。例如，山东省淄博沂源排他特征重点体现在两个方面：一是在某地区内，某个产品的但是新的渠道想进入这个地区的难度是是非常大的。基于以上分析，渠道的排他性在产品的营销过程当中非常重要。二是由于受到品牌效应的影响，很多消费者或者某一个地域的人对某种产品只认可某一个品牌的产品，其它品牌的产3此特点表示每一个地区的各类产品销售都有不这类特殊的性质是，各个地方的各种物品的售卖都有着种售卖方式是由该物品的产品特性，及特点和来源地所影响的，各不相同6。我们调查的外国的一些物品的销售，不仅仅是想要学习他们的售卖路径，还通过2沂源苹果营销渠道现状2.1沂源苹果发展现状沂源县主产区雨量充沛，日照充足，是山东省内海拔最高的县，非常有助于好苹果的潍坊、淄博的交界处，所以交通运输也非常的方便。沂源苹果只用12%是早熟或者中熟，极少数早熟苹果可以在8月份进入市场展开销售，大多数早熟和中熟的苹果都是在10-11月开始采摘的，晚熟的苹果需要等到10-11月份才能成熟。此种方式将农村剩余的劳动力直销型渠道是指消费者和果农直接展开交易，没有中果农果农消费者果农+批发市场的销售渠道是现在中国许多地方度都使用的销售方法，在沂源县就有许多这样的市场，这是沂源县果农使用最多的销售方式81,如图2-2。消消费者零售商果农销售地批发零售商果农销售地批发批发市场此种营销方式具有很多的优点：一是能够保证一整年5能够保证一整年的水果需求量，甚至反季节的水非常巨大，虽然此种销售方法水果的批发价相比其他会2.2.3果农+龙头企业渠道方式消费者沂源苹果专业合作社作为果农的新组织机构，成为苹果销售市场创建了新的机会。合作社和果农是同一个战线上的场和果农的参与积极性，收获更大的关注度[12,还能够获取更多政府63沂源苹果营销渠道存在的问题3.1果农缺乏互联网思维，利用网络渠道程度低3.2渠道上游组织规模化程度低7政府之所以想让农民们成立合作社，就是想让各家的苹果个体户售苹果，因此能够形成有力的市场竞争力，可是在这个方而且还在前期的探索阶段，所以政府鼓励农民成立3.3销售渠道单一，以果商收购为主果销售苹果的方式基本上都是以“果农+市场批发”这种方式，简单的来说就是“果农+果商”的方式。在沂源，农民们销售苹果大多都是以这种方式进行销售的，农民们把行售卖。通过这种销售方式进行售卖苹果，中间商太多了，并且价。因此，当农民们的这些苹果真正到了消费者手里的话，苹果的售卖价格就会非常高。的利润之苦冲突。地方政府和有关组织的职能部门需要制定保护方法，完美市场的结构，并且保护各方的利益，来保障交易能够平稳的进行下去。结构需要很长的时间，但是苹果的成熟时间是很统一的，因此苹果3.4营销渠道成员之间冲突激烈8个临时的合作人都会为了自己的利益而积极争取，为了实现自己自己的利益。第二，进行合作的临时伙伴们信息是不对称，他们每一个的，他们仅仅在这次的售卖过程中是临时的伙伴。他们在这次售卖过程中所进行的所有的努力都是为了实现自己的利益最大化，为了实现自他的破坏程度就低，所有的成员不管是加入还是退出市场的那么它的储存量就会增加，因此在市场上就会存留着很多的苹果会降低，当苹果需要在零售市场供应的时候，果农就会故意的将苹果94沂源苹果营销渠道优化策略方法4.1加强对果农网络知识培训，提高果农利用网络的意识随时当今社会的发展，网络成为了人们生活中能够使沂源县的苹果更好的售卖，利用互联网对公开化能够使中间商和果农会有了更多的信息了解，信息更销售有了一个新的方式。综上所述，想要在网络上售卖苹果，我们先，政府的有关部门应该支持网络上的交易，对所有的息应该被准时的发送到网络上，优化资源。第二，进行培训够带领果农一起进行售卖。第三，应该设立一个专门的苹果交尽力的使该行业扩大发展，设置一个能够办公的平台，想要促进消费者、果农和企业之间的联系。为了使沂源的苹果产品能够为了能够更好的在网络上售卖苹果，就需要更对果农加强网络技术方面的培训，开展互联网加的技术培训班，加强沂源的苹果进行销售并不顺利，其中一个重要的原有组织，个体进行售卖，这就导致了售卖很分散。所以想要解政府设立农业生产合作社能够让农民们联合起来，提升他们的市对农民们的种植技术进行培训，让越来越多的农民提升自己的种植技果的产量和质量得以增加，从而能够提升竞争力；还需要让果农们了解更多的商业规律，让果农们知道更多的商业知识，从而了解市场变化的规律，这样就能够使果农们更好的了解市场，从而能够有效的减少损失。其次，设立一个苹果的产业链，政府需要加强农业合作社的发展，因此，政府需要鼓励越来越多都加入到这个合作社之中来，并且政府需要大力的给予支持，不面。1.政府开展合作社必须有一定的原则：自愿参合作社的运作，利用会员代表团，监事人员和股东大会的制度规，保护会员自身的利益。双面的方式。3.政府一定要发挥自己本应需要大力的支持合作社的生产，不管是在资源，水平比较大的合作社需要帮助进行宣传，加强这个合作社的竞争水4.3革新交易方式，开发并充分利用网络营销渠道让资产的业务和流程变得多样，这是零售方式和交易进行交易过程中造成流量很大的问题。进行零售的销售是能够直接的面对消费者，非常真实的直接反映出购买者的需要以及苹果的价格波供了市场上的需要，很好的保障了果农本身的利益；除此之外，因沂源苹果的网上售卖因为电子商业的发展变得更加随时随地的查到沂源苹果的价格信息，并且能够很源苹果的传播速度以及售卖方式，这就需要果民更多的了解互联让果民们能够及时的了解到农贷信息，供求以及市随着互联网加的快速发展，在销售苹果的过程速的沟通交流，进行资源共享。因此，想要使沂源的苹果进行更好的务对接。第二个就是需要设立一个管控风险的公司，因要求是一个额外的保障能够保障多方的利益和企业家的作为；第三点苹果设立一个信息交流的平台，在这个平台上可以实现资源的供给以及其他的电子商务，本文进行阐述了沂源县苹果销售的策略以及销售方法的基果农+中间商渠道、果农+农业合作渠道以及果农+批发市场渠道