【公司产品出口营销策略研究-以阜尔电子科技有限公司为例13000字（论文）】

摘要直停滞不前，甚至有落后的迹象。原因主要在于在战略适合自身发展的战略，难以满足市场需求。因此制定更适合当今市场环境的营销策略， 11.1研究背景及意义 11.1.1研究背景 11.1.2研究意义 11.2研究内容及思路 11.2.1研究内容 1 2 22上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销环境分析 32.1上海阜尔电子科技有限公司简介及工具出口部门简介 32.1.1公司简介 32.1.2工具出口部门简介 32.2上海阜尔电子科技有限公司工具出口行业环境分析 42.2.1供应商分析 42.2.2采购商分析 42.2.3潜在进入者分析 42.2.4替代品分析 52.2.5现有竞争者分析 53上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略现状及问题分析 53.1上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略现状 63.1.1产品单一品牌与类似包装 63.1.2统一定价 63.1.3多级间接渠道 63.1.4国内展会促销 73.2上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略问题 73.2.1缺乏市场细分与定位 73.2.2产品差异化不明显 73.2.3定价体系不合理 83.2.4营销渠道过于传统 83.2.5促销形式单一 94上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略问题成因分析 94.1部门整体营销意识淡薄 94.2专业营销及技术人员短缺 94.3组织制度存在缺陷 4.4合作工厂供货水平低 5上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略改进 5.1价格多元策略 5.1.1撇脂定价法 5.1.2累进折扣法 5.2产品优化策略 5.2.1多样化产品种类 5.2.2高端化产品品质 5.2.3升级化产品品牌 5.3渠道扩展策略 5.3.1网站营销 5.3.2社交媒体营销 145.4促销多样化策略 5.4.1国外展会促销 5.4.2人员推销 5.4.3网络推广 参考文献 12第一章为绪论部分，介绍论文研究背景及意义，研究内容、思路以及研究方法本文首先介绍了上海阜尔电子科技有限公司及其工具出口部门和产品，其次使用PEST分别分析了政治法律、经济、社会文化、科技环境等方面，从而确定出口的宏观场竞争环境。这之后对上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门营销现状进行了分析，上海阜尔电子科技有限公司在2012年成立于上海市，目前公司地址为奉贤区。公司注册资本为100万，目前员工总数为36人。该公司类型为小型进出口贸易企业，出口式。如下图2-1为公司的组织结构：总经理(梭织童装出口)员工目前人数是12个，其中包含研究生学历的2名，本科学历6名，专科学历4名。4跟单部的职责主要是检验进出口货物和出运、审单议付、付款、外汇款项核销、申当前上海阜尔电子科技有限公司外贸合作伙伴产品供应方共有18个，工厂地点主要方式延续下来的，多半以家庭式管理为主。阳江市的外贸产品生产企业中有60%为私人5在现阶段，中国大多数从事多功能特殊工具进出口的公司都将相对有限的资源和目前，国内从事多功能工具出口的企业，绝大部分都将有限的资源投入到了传统经3上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略现状及问题分析6上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门的产品出口销售包装主要采用内部印刷满足了部分实体连锁超市型零售商客户的需求。工具出口部门建立有专业的设计团队，为保持相对有竞争力的价格，上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门努力控制从7做为进出口贸易企业，上海阜尔电子科技有限公司并不直接生产产品，在国内产品8随着公司工具产品类别和款式的增多以及不同类型客户的积累，这样的简单定价模基于公司规模限制，上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门并没有建立自己的海94上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略问题成因分析部门领导及员工由于缺乏营销意识，对出口的多功能工具行业发展方向和各个市场常少，这使销售人员多数只掌握了产品相关的生产知识及销售知识和基本的出口流程，上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门目前合作的18家工厂主要为阳江地区的小型手工作坊，员工规模在30人左右，多采取家族式管理模式。这些工厂由于规模及5上海阜尔电子科技有限公司工具出口营销策略改进根据客户等级分类特征大型采购商中型采购商小型采购商8万美金以上3-8万美金3万美金以下随着网民人数及互联网渗透率的提升，Facebook,LinkedIn,YouTube等社交媒体平的特殊媒介，改变了客户与企业间的沟通互动模式，成为企业开展外贸营销的新渠道。社交媒体具有成本低、效率高的优势。上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门可在这些社交媒体平台上发布公司信息，进行产品推广，实现与潜在客户的零距离接触。上海阜尔电子科技有限公司工具出口部门的业务人员也可利用国外参展的机会，选取当地的客户提前预约拜访计划，根据行程携带公除了在自己的企业网站发