保定理工学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)

站名：站名：年级专业：姓名：学号：凡年级专业、姓名、学号错写、漏写或字迹不清者，成绩按零分记。…………密………………封………………线…………第1页，共1页保定理工学院《谈判学》2025-2026学年第一学期期末试卷(B卷)注意事项:1.请考生在下列横线上填写姓名、学号和年级专业。2.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。3.不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。4.考试时间120分钟专业学号姓名题号一二三四五六七八总分统分人复查人得分得分评分人一、单项选择题（每题1分，共20分）1.谈判的基本原则不包括以下哪一项？A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.竞争原则2.谈判的三个基本要素不包括以下哪一项？A.谈判者B.谈判议题C.谈判环境D.谈判结果3.谈判中的“双赢”策略是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受损C.双方都受益D.一方受益，另一方无损失4.谈判中的“零和游戏”策略是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受益C.双方都受损D.一方受益，另一方无损失5.谈判中的“硬策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解6.谈判中的“软策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解7.谈判中的“优势策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解8.谈判中的“劣势策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解9.谈判中的“折中策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解10.谈判中的“回避策略”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解11.谈判中的“双赢谈判”是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受损C.双方都受益D.一方受益，另一方无损失12.谈判中的“零和谈判”是指：A.一方得利，另一方受损B.双方都受益C.双方都受损D.一方受益，另一方无损失13.谈判中的“优势谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解14.谈判中的“劣势谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解15.谈判中的“折中谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解16.谈判中的“回避谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解17.谈判中的“优势谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解18.谈判中的“劣势谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解19.谈判中的“折中谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解20.谈判中的“回避谈判”是指：A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解二、多项选择题（每题2分，共20分）1.谈判的基本原则包括以下哪些？A.诚信原则B.合作原则C.利益最大化原则D.竞争原则2.谈判的三个基本要素包括以下哪些？A.谈判者B.谈判议题C.谈判环境D.谈判结果3.谈判中的“双赢”策略包括以下哪些？A.一方得利，另一方受损B.双方都受损C.双方都受益D.一方受益，另一方无损失4.谈判中的“零和游戏”策略包括以下哪些？A.一方得利，另一方受损B.双方都受益C.双方都受损D.一方受益，另一方无损失5.谈判中的“硬策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解6.谈判中的“软策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解7.谈判中的“优势策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解8.谈判中的“劣势策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解9.谈判中的“折中策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解10.谈判中的“回避策略”包括以下哪些？A.强调合作，寻求共赢B.强调竞争，追求自身利益C.强调妥协，寻求折中D.强调沟通，增进理解三、判断题（每题1分，共10分）1.谈判的目的是为了达成共识，实现双方利益的最大化。（）2.谈判的基本原则是诚信、合作、利益最大化。（）3.谈判的三个基本要素是谈判者、谈判议题、谈判结果。（）4.谈判中的“双赢”策略是指一方得利，另一方受损。（）5.谈判中的“零和游戏”策略是指双方都受益。（）6.谈判中的“硬策略”是指强调合作，寻求共赢。（）7.谈判中的“软策略”是指强调竞争，追求自身利益。（）8.谈判中的“优势策略”是指强调妥协，寻求折中。（）9.谈判中的“劣势策略”是指强调沟通，增进理解。（）10.谈判中的“折中策略”是指强调回避，避免冲突。（）四、名词解释（每题4分，共20分）1.谈判2.谈判者3.谈判议题4.谈判环境5.谈判结果五、简答题（每题6分，共18分）1.简述谈判的基本原则。2.简述谈判的三个基本要素。3.简述谈判中的“双赢”策略。六、案例分析题（1题，满分12分）阅读以下案例，回答问题：某公司欲与一家供应商签订一份长期合作协议，双方就合作期限、价格、质量等方面进行了多次谈判。以下是谈判过程中的一些关键信息：1.供应商提出合作期限为5年，价格为每