市场营销复习题及答案

市场营销复习题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）1.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略2.品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）。A.品牌B.商标C.品牌标志D.品牌名称3.价格低廉、消费者要经常使用且通常不需要花费很多时间和精力去购买的物品，如牙膏、香烟等属于（）。A.便利品B.选购品C.特殊品D.非谋求品4.制造商在某一地区仅选择一家中间商推销产品的分销策略是（）。A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.重点分销5.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.市场细分的依据是（）。A.产品类别的差异性B.消费者需求与购买行为的差异性C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性7.促销的核心是（）。A.诱发需求B.沟通信息C.刺激购买D.扩大销售8.当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。A.认识了解商品，提高知名度B.促成信任、购买C.增进信任与偏爱D.满足需求的多样性9.市场营销观念的中心是（）。A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去10.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深度B.长度C.宽度D.相关性二、多项选择题（每题2分，共10题）1.以下属于市场营销宏观环境范畴的有（）。A.经济环境B.竞争者C.政治环境D.经销商E.社会文化环境2.市场细分的有效条件是（）。A.可衡量性B.可进入性C.可获利性D.长期稳定性E.全面、综合性3.企业在市场定位过程中（）。A.要了解竞争产品的市场定位B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C.要选定本企业产品的特色和独特形象D.要避开竞争者的市场定位E.要充分强调本企业产品的质量优势4.一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。A.高科技B.消费者偏好相对稳定C.技术相对稳定D.新潮产品E.科技发展快，消费者偏好经常变化5.影响企业定价的因素主要有（）等。A.市场需求B.市场竞争C.产品成本D.国家政策E.企业状况6.短渠道的好处是（）。A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝假冒伪劣7.下列（）情形下，新产品可采取渗透定价策略。A.产品需求的价格弹性小B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低C.新产品无明显特色，且市场已被他人领先D.企业生产能力强E.新产品竞争激烈8.常见的心理定价策略有（）。A.整数定价B.尾数定价C.习惯定价D.声望定价E.招徕定价9.以下哪些是营业推广的方式（）。A.订货会B.商品展销C.赠品促销D.为残疾人举行义演E.上门推销10.企业营销控制的类型有（）。A.年度计划控制B.战略控制C.效率控制D.盈利控制E.季度计划控制三、判断题（每题2分，共10题）1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）2.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）4.市场细分是目标市场营销的基础。（）5.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）6.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）7.生产者市场多采用直接渠道，消费者市场多采用间接渠道。（）8.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐一并收费，这就叫组合定价。（）9.促销的实质是商品交换。（）10.凡是参加展销会的单位和个人都意在推销商品。（）四、简答题（每题5分，共4题）1.简述影响目标市场选择的因素。企业实力、产品同质性、市场同质性、产品所处生命周期阶段、竞争对手的目标市场策略都会影响目标市场选择。如企业实力强可多采用差异或无差异策略。2.简述品牌的作用。品牌对企业，利于识别产品、促销、保护权益、提升形象等；对消费者，方便选购、降低风险、保障质量。能建立企业和消费者间的信任，促进市场良性发展。3.简述折扣定价的主要类型。主要类型有现金折扣，鼓励提前付款；数量折扣，按购买数量给予优惠；功能折扣，给渠道成员的折扣；季节折扣，淡季鼓励购买；价格折让，如以旧换新折让。4.简述促销组合及其影响因素。促销组合指企业将广告、人员推销、营业推广和公共关系等促销方式组合运用。影响因素有产品类型、市场特点、促销目标、产品生命周期阶段、促销预算等。五、讨论题（每题5分，共4题）1.讨论网络营销对传统营销的冲击和变革。网络营销拓宽了市场范围，使销售不受地域限制；降低了营销成本，如减少店面等费用。它变革销售模式，引入线上销售；营销方式更精准，可根据大数据定位客户，冲击传统营销的固定模式。2.讨论绿色营销的意义。绿色营销利于企业树立良好形象，获得消费者认可。推动企业技术创新，开发环保产品。对社会而言，能节约资源、保护环境，促进可持续发展，实现企业、社会和环境的共赢。3.谈谈如何提高企业的市场竞争力。可从多方面入手，产品上注重创新和品质提升；价格上合理定价，具性价比；渠道上拓展多元销售渠道；促销上采用有效策略吸引顾客。同时，注重服务和品牌建设，提高顾客忠诚度。4.讨论市场定位的重要性及方法。市场定位重要性在于使企业明确目标，突出特色，吸引目标客户，增强竞争力。方法有根据产品特色定位、根据顾客利益定位、根据使用者定位、根据竞争地位定位等。答案一、单项选择题1.A2.D3.A4.C5.C6.B7.B8.A9.B10.C二、多项选择题1.ACE2.AB