军训服装回收活动方案

军训服装回收活动方案

篇1:军训服装回收活动方案

军训服装回收活动方案

一、活动背景

一旦大i新生军训结束后，军训服装将会被大量闲置，甚至被当作垃圾任凭扔掉，而军训

服装利用时间短，大多都完好无损可以回收利用。

二、活动目的

1、关心同学解决军训服装闲置问题，合理利用资源，提高军训服装的.利用价值。

2、提倡回收再利用理念，弘扬爱心奉献精神，树立苫省意识。

3、将军训服装免费供应给需要的人，服务他人，奉献爱心。

三、活动组织单位

策划主办单位：xx学院爱心超市

参加成员：XX超市全部成员

赞助单位：

四、活动时间

XX年XX月XX日至XX年XX月XX日

五、活动地点

衡阳师院东校区

六、活动支配

1、宣扬部成员通过设L海报、标语等来宣扬本次活动。

2、部分成员支配到食堂门口回收军训服装。

3、支配爱心超市成员分组到各宿舍楼大厅回收军训服装，每栋两人。

4、部分成员负责将收集好的军训服装整理并运回超市办公室。

5、汇总信息，做活动总结。

七、活动留意事项

1、由于军训服装质量不太好，所以回收时尽量不要把服装弄破。

2、各负贡人依据相关指示要求做好本次活动部署，结合实际活动统筹支配；部员要听从

支配的，乐观参加本活动的各项工作，用踏实乐观的态度对待工作支配。

篇2：军训服装回收活动策划案

军训服装回收活动策划案

活动背景99级新生军训即将开头，为弘扬勤俭节省的中华传统美德，同时也呈现当代高

校生无私奉献的精神以及对社会的关怀，我们特开展军训服装回收活动。为了让陪伴新生度

过大•军训生活的军训服装能发挥更大的作用，我们号召将其捐给西部贫困地区的孩子（义

卖后得到的义卖款捐给西部的孩子用于改善学习条件），践行“奉献、友爱、互助、进步〃

的崇高志愿者精神。

活动时间：xx年9月26、27日

活动地点：武东校区（国定路777号）19号楼前（女生宿舍）和武川男生校区

活动组织人员：公管青协成员、格桑花西部教育救助会

活动流程：

一、前期预备工作：

1.联系受赠单位（格桑花西部助学组织）：

a.双方明确对捐赠服装的要求，如清洗工作由哪•方支配。

b.我方收集好服装后，如何送至受赠单位。

c.沟通双方的条件和要求。

d.做到双赢局面，为以后的志愿者活动开拓一个新的合作伙伴。

2.联系其他学院的志愿者部共同开展：

a.目的：收军服的对象是针对全体的09级新生，为了使收军服的站点更多更广，使组织

内部宣扬更为全面，我们洛与其他学院分管志愿者的部门联系，由公管青协主办，兄弟学院

协办这次活动。

b.参加程度：本次活动由主办方统筹支配工作事宜，包括前期用品选购，收集当天的详细

工作支配。参加的协办方学院将与主办方制作的海报联名，以自身学院的名义来收集军服，

最终交至主办方来统一处理事后工作。

c.联系学院名单：信管学院、金融学院、会计学院、统计学院、法学院

3.宣扬：鉴于很多新生认为军训服装没有多大用处，占地方，而将军训服装扔掉的现象，

宣扬活动将较早开展。宣扬手段的途径包括以下几个方面：

a.军训教官宣扬：

军训后期由青协成员负责联系各院系的,教官，请他仅关心宣扬军训服的捐赠活动，并说

明捐献自己的军服也是对军训生活结束的一种反馈，是对社会的一种回报。

b.展板宣扬：

与格桑花慈善机构合作，通过展板来展出他们在西部贫困地区拍摄的一些图片以及文字说

明，让同学们了解受赠单位"格桑花”的关心对象。展板将放置在新园以及绿叶餐厅门前，以

此激发同学的捐赠热忱。

c.餐厅放置台签宣扬：

考虑到餐厅是大部分新生前往的场所，在餐厅设置台签宣扬活动将会起到很好的效果。由

青协负责人在前期制作宣扬台签，在军训结束前一天在财大各个餐厅放置，（一张桌子放置

一张台签），宣扬单上需注明活动详细时间和地点等必要信息。

d.海报宣扬：

军训后期在海报栏张贴宣扬海报，注明活动的目的，活动受赠对象，活动详细时间和地点

等必要信息。

e.扫楼宣扬：

育协负责人将组织新生干事在09级新生宿舍进行宣扬，以口头的形式更为直接。

f.上财手机报宣扬：

上财手机报是上财很受欢迎的一种传播途径，发布面较广。我们将与上财手机报合作来宣

扬捐服装的活动。（考虑新生订阅手机报的面是否广，若只有极少数已订阅，则取消该种方

式宣扬）

（宣扬时间结点请见附页）

4.活动物品预备：

a.前期宣扬所需物品：

宣扬台签（a4纸，保证每张餐桌均有一个台签）

海报栏海报

展板

b.活动当天所需物品：

设摊点展板

桌子每个摊点一张

椅子每个摊点两把

大袋子若干（总数不少于四个）

塑料布每个摊点一块

登记表若干张，笔若干

照相机每个摊点一部

（活动预算请见附页）

5.青协内部会议：于军训结束前一天对活动当天流程支配妥当。包括：活动的留意事项和

工作内容，回收的服装的摆放地点及分类，部门成员工作安排等。

6.参加学院部长会议:于军训结束前三天召开会议，支配各参加学院的摆摊点支配，时候军

训服装的处理工作等相关事宜。

7.联系媒体：尝试与〉这样的电视媒体联络，或是新闻晨报等报社联系.扩大此次活动的影响

力.让"高校生军训服回收〃成为一个社会热点话题.

二、活动正式开展：

1.军训结束当天下午，全部工作人员提前一小时来到指定地点，（男女生校区各派5至6

位工作人员）摆放宣扬海衣架，桌椅，收集袋，铺在地面上的大块塑料布等，每个设押点可

有多个学院共同参加，可以将学院的旗帜一起放置。

2.活动正式开头后，登记捐赠者姓名班级等信息，请注明服装是否清洗过，初步整理捐赠

服装，以性别和是否清洗过分开放置，为每个捐赠服装的同学拍下照片。

3.所回收的军训服装由工作人员统一收集在一起，统计军训服装数晟，并认真整理.碓保完

全达到"待捐赠状态”。

三、活动后期：

1.将整理好的服装送至统一送至国定后门口，等待对方运走（在活动尾声和对方先沟通好

车辆到达时间）。

2.整理活动场地，归还桌椅等物品。

附：

1.前期宣扬时间结点：

a.9月22日联系教官，关心宣扬。

b.9月23口张贴海报。

C.9月24日张贴宣扬板，

d.9月25日放置宣扬台签，扫楼。

2.活动预算

（以上支出可在合理范隹内调整）

篇3：军训服装回收活动优秀策划书

军训服装回收活动优秀策划书

一、活动前言

高校生是国家的盼望，是国家将来的栋梁，也是家人的期望。对于贫困的家庭来说，一套

军服几十块钱，也是•笔负担。为弘扬勤俭节省的中华传统美德，同时也呈现当代高校生无

私奉献的精神以及对社会的关怀，我们经管青协特开展此次军服回收活动，我们号召将其捐

给下一届的师弟师妹们，让他们省下购买军服的资金，关心减轻他们的家庭负担。践行"奉

献、友爱、互助、进步〃的崇高志愿者精神。

二、活动目的

1、让军服为下一届的新生发挥更大的作用，关心贫困同学减轻家庭负担；

2、鼓舞同学们捐出军服，献出自己的一份力气，发扬助人为乐的崇高精神；将中国助人

为乐的精神发扬光大。

3、削减目前的有些同学认为军服没用占地方而将其扔掉的铺张现象。

三、活动时间：4月9、10日

四、活动地点：

官渡一、三、四、五区内大一新生宿舍，光华A栋，B栋大一新生的宿舍。

五、活动前期策划预备

1、确定参加军服回收的志愿者人数，以便将志愿者们分工去各个区去回收军服。

2、确定各区大一新生所在宿舍楼，调查新生对回收军服这个活动的.爱好和他们的军服是

否还在。

3、确定回军服的时间范围，支配好军服的搬运工作，设置好军服回收过程中的临时安置

点。

4、预备好回收军服的洋细设施，如回收军服过程中需要的大袋子若干个。

5、做好事前的宣扬工作，激发同学的捐赠热忱。

六、活动流程

1、列出志愿者分工的清单，志愿者根据清单去各区各楼回收军服，并在时间范围内完成

回收工作；

2、宣扬部和网络部做好事中和事后的宣扬工作，对本次活动做好宣扬，让志愿者精神得

到发扬，让更多的人熟悉青协、了解青协；

3、活动结束，聚乐部清点军服，把军服存在参加回收军服同学的宿舍中。

七、活动开展

1、志愿者带上回收军服用的大袋子，到各自负责的宿舍区宿舍楼进行军服收集；

2、活动分两天进行男生负责军服的搬运。

光华A栋宿舍401到805：肖秀云钟远文林羡

光华B栋大一新生宿舍601到615和A栋203到311：王满员冯柳英王雅婿曾文浩

官渡一、三区大一新生宿舍：雷雅甜袁旻苏耿豪苏瑞鸿

官渡四区大一新生宿舍；杨珊苏妹卢伟伟李更聪

官渡五区大一新生宿舍：郑妍洁陈容珍李建文张晓扬杨文坤叶灵枝冯明斌王思敏

李英生陈秋玲刘曦芸谢玲

4、去宿舍回收军服时间支配：早上：10：30到12:20,

下午：3:30到5:00

晚上:6:30到7:30

5、回收军服时，把军服男、女分开，再把男、女生各按码数分开。

6、视军服收集状况，在每层楼或每两层设置一个军服放置点，回收的军服放在放置点上

最终再搬下楼搬回安置点，减轻志愿者工作；

7、志愿者事前预备好对于此项活动的介绍，在回收时向同学们具体介绍，让同学们了解

这些他们闲置的军服能给他人带来便利，关心他人减轻负担，利于回收工作的进行；

8、志愿者在回收完所负责的区域或楼层后，便可将军服统一到宿舍楼楼下。

9、回收军服活动结束后，在安置点清点军服，官渡校区的把军服存在杨珊宿舍，光华校区

的把军服存在秀云和林羡宿舍。

八、后期工作

1、各个志愿者将军服整理好，官渡校区的军服存放到杨珊宿舍，光华的存放到秀云和林

羡宿舍

2、将军服数量统计好，将数据上交协会

九、留意事项

1、回收军服的过程中留意说话要礼貌。

2、军服的安置点要设置得合理，每个小区的人员都要到位。

3、留意与各个小区的门卫协调沟通好，削减回收过程的阻力。

4、负责军服搬运的男生在搬运过程中留意平安，要适量，不要涂一时的快而超量搬运。

5、搬运过程中不要把军服摔到地上以免军服弄脏。

6、回收军服时要把军服弄整起放进袋子里，不能把军服乱扔进去，以免弄乱。

7、军服回收过程中必需谨慎把军服男、女分开，码数分好，帽子，腰带和裤带另外放开，

切勿放乱

8、志愿者工作时要带上工作证

篇4：军训服装回收倡议书

一年一度热喧闹闹的军训又结束了，你是否考虑过如何处理你的军训I服?是堆在柜子的角

落里弃置不用，还是工工整整的置起来留作你军训心路历程的回忆，还是从经济的角度动身

将它低价卖出…现在我们为你供应你了一种新的选择：把它交给我们，由我们作为媒介，最

终达到将它捐赠给需要的人们。这样的处理方式，在奉献爱心的同时也了资源的循环利用。

你是否想过，当你坐在窗明几净的教室里上课，身着洁净保暖的衣服，还有这样的一些他

们，每年都在为生计苦恼。孩子上不起学，老人看不起烟，衣服残缺不堪，过着食不果腹的

生活…我们或许没有很高的生活费用，也没有存款，更捐不起一座盼望学校，但我们可以把

我们不需要的旧衣物捐给那些需要的人，或许一些在你看来微不足道的物品，在他们眼中就

是很宝贵的东西。

请有志愿捐赠军训服献爰心的你们把衣服送到我们这里，让我们用爱心为这些旧衣服增加

新的光荣!让我们的爱心为他们撑起将来的盼望！我们期盼你的爱”

篇5：军训服装回收倡议书

友爱的同学们：

对军训刚刚结束的大一新生，或对早已结束军训的大二，大三大四的伺学，军训服装往

往被大家随便扔弃，这不经意间的做法往往造成了不必要的铺张。因此，中南高校青年志愿

者协会特提倡此次军训服回收活动。

本次军训服回收活动倡议大家将军训服捐给校青志协，由校青志协对军训服进行变卖处理,

所得钱款全部捐赠至长沙市福利院及怡智家园等公益组织，后期将印有相关公益组织章的相

关证明张贴至各楼栋。我们盼望通过军训服回收活动在削减资源铺张，提倡环保的理念的同

时，弘扬爱的奉献的美妙精神，为那些有需要的人献上我们的暖和。

据我们了解，今后在实习时需要用到军训服的学院及专'也有：交通院、机电院、能源院、

电气信息、冶环院、粉冶院、地信院、商学院及化工院等。由于统计的信息不全，在捐赠军

训服之前请同学们仔细了解今后是否还需要用到军训服。

假如想要捐赠军训服或有什么疑问可以联系我们：13二42089447（徐同学）

活动时间：10月11日全天及12日上午

活动地点:XX广场

我们真诚期盼之后不需要用到军训服的同学们将军训服捐赠给我们，让其有所值，让你有

所行，让爱有所传。

中南高校青年志愿者协会

篇6：回收军训服装倡议书

各位南审学子：

一年一度的军训是每届高校新生的必修课，随着军训的结束，那些伴随你们军训的服装失

去了用武之地，你们会如何处理呢?就那样扔进垃圾桶么，还是束之高阁不予理睬?你们是否

意识到，这些对你们已成为负担的物品会给那些需要它们的人带来多大的暖和与欢乐！

为践行"奉献、友爱、互助、进步”的崇高志愿者精神，南京审计学院校青年志愿者协会打

算正式启动军训服装回收活动。让大一学子们，开头你们在高校生活中第一件也是很有意义

的•件事，让你们美妙的高校生活有•个美妙的开端。这次活动完全是•项公益活动，我们

青协会将这些承载着大家沉甸甸盼望的捐赠品变卖作为爱心基金。捐献的同学可以得到爱心

明信片一张作为参加活动的纪念。

我们盼望通过本次活动，使军训服这一资源得以充分利用，并增加同学们的社会责任感和

奉献意识，使高尚的志愿者精神进一步普及。而回收的军训服会用于慈善活动，关心需要关

心的人，制造社会效益，利于构建和谐社会。

在此，我们校青年志愿者协会向各位同学们提出倡议：请给位同学在军训结束后能自愿捐

献出闲置的军训服。

篇7：军训服装回收倡议书

友爱的大一新同学们：

当你闲逛于菁菁校内，你是否还记得那段苦中有甜，痛并欢乐的军训生活一一西操场上的

响亮军歌、教官严厉而可爱的容颜、集荣誉与艰辛于一身的“橄榄绿”军装……全部的一切是

否铭刻于你们那颗炙热的青春之心？

激情飞扬的军训过后，细心的你们是否发觉，许多军训服装被束之高阁或随便丢弃，那一

缕“橄榄绿”在遗忘中失去了应有的意义。为了让同学们更有意义地处理军训服装，使其得到

更好的'利用，盼望大家伸出友爱之手将自己的军训服装捐献出来，我们将集中对所回的军

训服进行处理，送给辛苦奔波在城市里每个角落的农夫兄弟，让其发挥出最大的热量。

赠人玫瑰，手有余香。那一身光辉的迷彩不仅记载了炎炎的烈日，刻苦训练

篇8：军训服装回收倡议书

友爱的同学们：刚刚进入高校，我们在宽敞光明的教室里学习。而在三江源头的地区，

有一些孩子由于念不起书而过早的辍学，由于没有足够的生活来源而放弃自己对读书的憧憬。

作为•名优秀的高校生,我们应当向他们伸出关爱、关心之手，假如你情愿关心他们，请来

参与我们的军训服募捐活动吧！大一新生军训结束后，很多军训服会被闲置.，而我们合职院

每年入学新生有几千人。一件军训服看似微不足道，可是假如全部大一新生都来捐献自己的

军训服，那力气是不行估展的!大家的共同努力会汇成一股爱的暖流!情系三江源，爱暖格桑

花!!学弟学妹的军训服汇聚在一起后，青协将统一进行回收，然后义卖给商家，所得爱心款

将全部用于格桑花西部助学。活动参加方式：军训服募捐活动于9月22口到25口，大家

可以把自己的军训服带到活动地点给我们的志愿者。联系电话：

盼望大家乐观参与，爱过之处，格桑花开！

篇9：回收军训服装倡议书

友爱的大一小伙伴们，一年一度的军训已经结束了，那些痛并欢乐的时间将会成为你们永

恒的记忆。帅气飒爽的军训服转瞬便可能成为大家的负担。那么，你考虑过如何处理你的军

训服吗?是堆在柜子的角落里弃置不用，还是工工整整的叠起来留作你军训心路历程的回忆？

鉴于每年军训完之后，不少同学由于嫌麻烦，或者觉得以后自己穿不到了，就直接把用过

的军训服扔掉。这样的,话资源在无形之中就被铺张了，而且那些在我们大家看来没用的衣

服却可以帮到别人。在一些偏远的山区，还有着这样一群人，由于自然缘由或社会缘由，他

们并没有由于国家的进展而过上富足的生活，他们照旧变寒，生活艰辛，需要我们的关心。

因此，我校志愿者协会携手各学院志愿者协会回收军训服装，用最终一抹军绿暧和你我。这

样的处理方式，在奉献爱心的同时也使资源循环利用.何乐而不为呢？

请有志愿捐赠军训服献爱心的你们把衣服送到我们这里来，让我们用爱心为这些旧衣物增

加新的光荣！

我们热忱期盼你的参加！

篇10：爱心回收活动方案

一、活动主题

奉献小物品，书写大爱心

二、活动背景

我国西部地区的教育相对落后，尤其是很多山区、农村的教育水平还需要改善和提高，而

且由于社会经济和自然环境的因素，致使教育资源的严峻缺乏和相对不足：再者是，当地的

群众的思想观念的保守和冻IH,也导致了对其子女的教育缺乏关注和付出，甚至认为读书无

用等。这些因素的消失直接导致了教育水平的落后的结果。

在这里我们需要明确一点，那就是充分利用相对发达地区的教育资源和人力资源，甚至是

经济资源来达到解决问题的目的。因此我们打算在暑假举办一次支教活动，给山区的孩了•们

带去新兴的教育资源，带去盼望和幻想。使这次活动得到圆满的胜利，需要有足够的经济基

础和物质基础。所以我们预备利用这次活动，给我们的支教活动供应一些关心。

一年一度的大四跳蚤市场立刻就要隆重开市了，大四的学长学姐们都将摆出他们带不走的

物品。或许他们摆出来的物品只是由于带不走，并非为了赚到一些钱，因此他们把这些物品

捐给我们，我们把它们变成爱心基金或爱心礼品，送给需要它们的人，会是一种更好的处理

方式。并且，这次献爱心活动将会永久留在我们的学长学姐的心中，成为他们在华农的一个

美妙而又暖和的回忆。

三、活动意义

L为云南支教募集爱心基金及爱心纪念品，给广阔高校生一个给山区孩子送礼品的机会。

2.让更多的人关注云南，关注那些贫困山区的孩子，让他们意识到自己处在这么好的环境

里，应当珍惜，还让他们明白，有那么一群需要关心的人，等着他们去帮。

3.调动广阔高校生的奉献热潮，体现高校生的大爱无疆。

4.丰富了校内文化环境，为校内及社会公益事业做出了一点小小的贡献。

5.使大四学长学姐带不走的物品有•个好去处。

四、活动目的

为暑期的云南支教筹集爱心基金，为校内公益事业做出一点贡献。

五、活动地点

自强路（博园食堂一一博园15栋路段）

六、活动时间

201X年06月11日到201X年06月17日，每天全天

七、主办单位

华中农业高校爱心协会

八、参加对象

华中农业高校爱心协会的全部理事会成员

暑期云南支教爱心志愿者

华农全体高校生

九、活动流程

1.活动前期在各楼栋（着重贴住有大四学长学姐的楼桥）贴上活动宣扬海报，制作活动宣

扬横幅并展现出来。设计并制作纪念书签。

2.跳蚤市场过程中，我们在市场旁摆点爱心回收（此过程还穿插一个“爱心转递〃活动，由

于有人想把自己的礼品送给山区的孩子们，但自己又不能去，所以想托我们送过去，我们可

以公开征集礼物30份，过程中记录好礼品和捐赠者信息，活动结束后通过感谢信致谢），每

天支配两人负责回收，两人负责劝捐。过程中记录捐赠者名单。

3.跳蚤市场结束后，我们首先对全部物品进行一次分类，细心选择出一些（50份左右）捐

赠给云南山区孩子们，剩下的用于爱心义卖,将爱心回收得到的物品卖出，以筹集爱心基金，

用于今后的爱心事业。

4.整个活动结束后，在各楼桥贴上感谢信，公布并全部爱心人士的名单，并代表全部将来

接受这份爱心的人表达他们最真诚的谢意。

十、财务预算

A3宣扬纸及感谢信60*0.3=18（元）

纪念书签50*0.2=10（元）

A4宣扬纸100*0.1=10（元）

横幅20*1=20（元）

总计:18+10+10+20=58（元）

''一、人员安排

活动部：负责活动策划及活动的顺当进行。

宣扬部：负责做好前期宣扬，和后期爱心人士名单的公布工作。设计纪念书签，用于送给

捐物的爱心人士，编写活动宣扬单用于活动期间发送。

外联部：为这次活动拉一些赞助。

秘书处：做好捐物爱心人士的记录工作。

会员中心，家教中心帮助以上各部门完成各项工作。

（活动期间，每天至少两人负责摆点，各部门有空尽量过去帮忙，当人数多于两人时，派

人出去劝捐。）

十二、活动负责人

杨元斌电话：

汪文龙电话：

十二、财务负责人

廖巧燕电话：

高校生社团联合会爱心协会

201X年06月02日

篇11：爱心回收活动方案

一、活动名称

回收旧衣服爱心大奉献

二、活动主题

爱心大传递暖和你我他

三、活动背景

时值亚运盛会，我们都在大力创建和谐广州。而和谐广州需要大家都无私地献出自己的爱

心来关心有困难的群体。奉献爱心的方法不肯定只有献血、捐款，善心无大小。哪怕你只是

捐出一件对你而言是已经不想要的旧衣服，一双早已失去光泽的鞋子，一个搁置多时的背包??

那也是一种善举。当我们在追求名牌衣裳的时候，有的人或许还在为暖和而发愁，你不需要

的衣物或许就是他们需要的新装。

四、活动目的

这次回收旧衣服的主要目的在于帮到有需要的人，其次解决同学们旧衣服无处放的问题，

三是想借此向更多同学宣扬"节俭精神〃，最终通过我们让同学们更加互帮互助。

五、活动简介

本次活动旨在关心有需要的人，解决同学们旧衣服无处放的问题，并向广阔同学宣扬“节

俭精神，让大家更加互帮互助。本活动将于11月15号晚上到宿舍宣扬，于16号全天在果

度旁空地设点回收，17号上宿舍回收（捐赠者可将要捐衣物放在本宿舍宿管处）。

六、活动对象

启林南生活区全体同学

七、活动时间

201X年11月15日到11月17日

八、活动地点

启林南生活区

九、主办单位

华南农业高校红十字会食品学院分会

（食品学院勤工自强队协办）

十、活动流程：

1、前期预备工作

（1）策划

（2）食品学院勤工自强队做好衣物回收后的赠送预备

（3）查找途径，联系有关部门，做好捐赠衣物到边远地区的联系预备。若无结果，则朕系

商家收购衣物：A、双方明确收购条件

B、做到双赢局面，为以后的活动开拓一个新的合作伙伴

（5）宣扬工作：

A、设计宣扬单，在前将传单设计好

B、设计海报

C、申请批条，预备粘贴海报

（6）活动预备：支配人员，预备物资（详见附表）

（7）内部会议：安排工作

2、活动正式开展

（1.）11月15日，到宿舍楼宣扬。.先进行宿舍小组支配，每一小组负责指定宿舍。上门

宣扬并派发宣扬单（人员由食品学院红十字会理事和勤工自强队成员组成）；

（2）11月16日，在启林南生活区果度旁空地设点回收旧衣物

（3）11月17号，回收活动的最终一天，之前先定好各时间段空闲人员，通过打电话捐

赠的统一汇到指定负责人处，再由指定负责人支配人员上门回收。

（3）11月18日，将衣服整理好，由勤工自强队成员（贫困生群体）选择适合衣物，剩

下的查找途径捐赠到边远地区或由商家回收。

注：全程需照相记录。

3、后期工作

1、通讯部写稿，把也许的活动简介上传到博客和院网；

2、各部门在活动结束后整理好活动记录，写好总结；

3、活动负责人整理活动策划和活动总结，发至秘书部归档；

4、后期工作人员反馈，总结宣扬收购时遇到的问题，促进以后的工作。

十一、可行性分析

1、此次活动可以增加高校生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会

氛围。让更多人加入爱心公益活动的行列。

2、此活动可操作性强，且意义甚大，能给在校高校生供应一个实践平台，大大拓展其实

践动手力量。

3、该活动可持续进展性强，可以长期做，可以大范围做。

4、此活动在启林南生活区开展，同时和食品学院勤工自强队合作，人员足够，不需太多

技术性支持，可操作性强。

5、正值寒冬来临，有衣物需要的贫困群体人数增多，对于衣物回收后的预订处理方式比

较合理。

十二、经费预算

十三、留意事项

1、派发传单时，要确俣每个宿舍有同学收到，不能从门外塞进去；

2、宣扬时，要向大家介绍本次活动的开展意义、时间、地点和流程等；

3、活动当天要带工作记和穿会服（勤工自强队成员由该组织自己确定）。

附表1：（食品学院红十字会）

人员任务支配表

华南农业高校红十字会

食品学院分会

201X年11月10日

篇12：爱心回收活动方案

一、活动宗旨

1、集我们一点一滴的爱，关心需要关心的.人。用我们有限的力气，无限的温情，让那些

在学校外流浪孩子走进校内......

2、丰富同学的高校生活，让大家更懂得如何去爱别人，体会关怀他人的乐趣。

二、活动时间及地点时间：自2xx年xx月x日起地点：新疆轻工职业技术学院

三、目前参加本活动人员名单

张仲华秦玲马瑞雪范志鹏马晓萍米文青吴常有热普凯提再努然木苟凤麟阿不都

热西提孙赞张芳梅包永清丁光庆孙冰努日曼古丽孙赞阿不都热西提王贯龙常锦阿

斯奶马丽媛依力孜兰丁志兵张鹏聂雪丽侯娟霞阿不都艾尼赵宋梅张军

备注：本活动长期进行，不限人员，欢迎大家乐观参加。让更多的我们献出自己的一点爱，

去关心更多需要关心的人。

四、活动开展形式

本活动以收集矿泉水瓶子，筹集资金，关心他人为目的。将全部人分组，以组为单位，分

别在1、2、3号教学楼、学术楼以及各宿舍楼收集矿泉水瓶子。

五、活动开展内容

第一活动流程各组自行制定时间，在各组商定的地点集合，到不同的教室收集矿泉水瓶

子。其次活动预备阶段1尽量动员更多的人加入我们的团队。2将全部人员进行分组，

并从中选出各组的负责人。3将各组安排到各栋教学楼，并在肯定的时间内进行交换，让

各组的人尽量去不问的教学楼。第三活动开展阶段由秦玲负贡将全部人分组，并支配各

组的负责区域。秦玲、马瑞雪、张仲华、范志鹏负责各组的详细状况。米文青、秦玲负责瓶

子的处理问题。米文青负责财务的保管问题。

六、策划单位

新疆轻T职业技术学院计算机系普高11届信息管理班

七策划时间

XX年xx月xx日

篇13：爱心回收活动方案

湖南工业高校青年志愿者联合会

共青团湖南工业高校委员会湖南工业高校青年志愿者联合会

计通分会201X年10月21日

一、活动背景

在日常生活中，同学们不行避开地会产生废旧物品，而这些废旧物品中有相当一部分是可

以回收再利用的，如矿泉水瓶、学习草稿、纸箱纸盒等。但大多数同学会将这些可回收品扔

弃，从而造成环境污染、资源铺张。所以就需要组织志愿者将同学们的废旧物品统一回收，

进行再利用。通过统•收集同学们日常生活中的废弃纸张，矿泉水瓶等，并将其统•卖出，

所得资金全部捐出。同时我们也会将一些还能使用的物品集中在一起，为后续“以物换物"

活动做预备。集环保与公益为一身，具有深远的开展意义。

二、活动主题

点滴汇聚，爱心共筑

三、活动目的

1、此次活动的开展，实现了资源的I可收再利用，实现了节能减排、低碳环保，不仅解决

了同学们的旧物处理问题，也进一步地美化了校内环境。通过日常的回收活动，使同学们潜

移默化，逐步树立环保观念，更好地投身于节省型校内的建设之中。

2、此次活动所得资金用于捐给福利院，关心需要关心的人。通过活动的开展，用环保与

奉献搭建起一座沟通校内与社会的桥梁，在校内树立爱心典范，激励广阔青年同学乐观地投

身爱心公益事业，为建设和谐社会添砖加瓦。

四、活动时间

201X年10月28日星期二下午3点-4点半

五、活动地点

湖南工业高校河西校区一组团32栋-35栋.

六、参加人员与服务对象

湖南工业高校计通学院志愿者

七、活动详细流程

（一）前期工作

1、切实做好与班级志愿者的联系工作，并确定活动的详细时间和详细流程，保证活动的

顺当绽开。

2、活动开展前，做好活动宣扬海报，并在34栋宿舍大厅贴出，向同学们介绍此次活动的

内容和意义，以及活动的时间。

3、通过志愿者委员在各班招募活动志愿者，确定好参与活动的人员名单，确保活动人员

通知到位。

4、制定志愿者支配表，分组支配志愿者进行活动。

（二）活动阶段

1、活动前负责人做好志愿者的通知工作。

2、全体参与活动的志愿者于当天下午2点40分在34栋宿舍楼下集合。

3、活动前志愿者领取志愿者服，并做好签到工作（由专人定时定点负责），然后志愿者依

据支配沿男女生宿舍楼的各楼层、各宿舍进行旧物回收。回收旧物过程中应当规范用语，避

开引起误会，建议这么来说：“同学好！我们是青志联的志愿者，请问你们宿舍有废品旧物

吗？〃这种方式是对这次青志联最直接的宣扬方式。

4、志愿者完成【可收工作后，由负责人将收集来的旧物，存放在指定地点。同时负责人要

填写活动的登记表与反馈表，以备后期志愿服务时数认证之用。

5、学院还将对回收回来的物品进行简洁的分类，例如分为矿泉水瓶、易拉罐、书本、军

训服其他等几类。（三）学院后期工作

1、活动结束后，全体志愿者集合，拍照留念，预备返回宿舍。

2、活动结束后对活动进行总结，总结活动中的不足之处，以便于以后活动的开展。

八、活动留意事项

1、活动时间要按各部员的课表支配。

2、在宿舍楼进行活动时，要不影响同学正常休息，不在楼道间大喊大叫。

3、活动期间严禁志愿者不经允许尚自离开。

4、各部门成员都必需参与活动。

5、各个志愿者要听从支配，团结统一才能达到更好的效果

九、活动预算

湖南工业高校青年志愿者联合会计通学院分会

201X年10月21日

篇14：爱心回收活动方案

当我们高喊着“一切为了同学，为了一切同学，为了同学的一切"时，我们谁也不能忽视那

一切当中的特别群体一一因家庭贫困而面临辍学的学子，谁也无法闪避那求知欲背后苦苦挣

扎的灵魂，他们的期盼我们怎能无动于衷？扶贫济困、乐善好施本就是中华民族的优良传统,

作为二十一世纪的青年，社会将来的栋梁之才，更应将它继承与进展。于是，在学校领导的

支持下，学校德育处会同团委、同学会于9月20口向全校师生发出了“爱心助学”活动倡议。

这次活动以〃别丢弃我们的资源，别藏起我们的爱心”为主题，持之以恒进行废物回收，达

到资源归类，建设“节省型校内〃和爱心援手，资助贫困学子的双重目的。同学以班为单位,

老师以班级组为单位，设立废物1可收箱。每周由各班的爱心大使将矿泉水瓶和废纸交学校【可

收站，校同学会成员进行整理后统一出售，所得款项全部用于关心生活有困难的同学。这项

活动，在师生中反响热闹，得到了全校师生大力支持。

学校德育处认为，以这种爱心回收的方式在同学中启动“爱心德育”工程，有着特别的意义：

一方面，活动与同学的日常生活紧密联系，渐渐形成了“细处显爱心、时刻关怀他人”的校内

文化，润物无声；另一方面，也有助于加强同学的环保意识，保持校内清洁，构建和谐校内。

三年来，这项爱心工程顺当实施，利用废弃的矿泉水瓶、废纸等集得资金八千多元，共资

助困难同学12人。在高二（3）班周晓峰同学患白血病住院期间，除师生捐款15000多元

外，我校还特地从爱心回收基金中拿出了2000元。钱或许不是许多，也只能救一时之急，

但众人的爱心带给了他暖和，更鼓起了他生的盼望,一位参加“爱心回收”活动的同学满怀

骄傲地说道：“在这里，我感受到爱原来是如此简洁，如此纯洁，奉献爱的感觉让我内心布

满了欢乐，这或许就是平常所说的'施比受有福'吧。〃是的，我们的力

量是很微薄，一只旁人不屑一顾的空塑料瓶，换取来的也只是微不足道的一毛钱。但聚沙

成塔、集腋成裘，我们能够做的或许并不多，但是我们可以关爱许多。众人的爱心携手，定

能真情传天下。

20XX年9月的一天，学校德育处收到了06届毕业生陈冬（现在扬州高校）的一封来信，

大意是：感谢母校三年来给他每学期五百元的资助（都是从爱心基金中支的），为顺当完成

学.业，在高校里已参与勤工俭学活动，开头独立、自强地面对人生。面对将来，仍有着很多

不行知的磨难，但自己确定会好好把握这次求学的机会，仔细学习文化学问，把握技能，成

为一个真正有用的人才，不辜负学校的培育。他还说："后握有那么多和我素不相识的好心

人，正是由于有了他们的热心资助，我才能顺当完成高中学业，他们传递给我的暖和我将永

久感怀，必将涌泉相报。假如可能，我盼望毕业后能1可后藤工作，利用自己所学的学问【可报

自己的家乡，回报社会，回报全部关怀、关心过我的人！〃

后藤高中制造性地发起"垃圾回收一一爱心德育〃活动，营造了校内文化新风尚。树立同学

关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质，提高了同学的组织力量和自主管理

力量，使同学们体验到爱心助困道德高尚，学会珍惜生活、关爱他人。让爱颗扬在校内每一

个角落，让每一个同学都能完成学业，让每一个同学都能感受爱、付出爱。现在，“学以至

理，行以至诚”的校训已成为学校全体师生的精神力气和共同价值取向。

篇15：服装活动方案

1、转变观念

树立“无淡季''思想"没有淡季的市场，只有淡季的思想"。店主们要想在销售淡季提升业绩,

首先要转变服装店铺的经营理念，树立"销售无淡季”的意识。不能看到整个行'也生意都很冷

清，自己就心灰意冷,其实，会不会镰钱的打算因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，

才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。

2、维护老客户

乐观开发新客户在服装销售淡季来临之际，肯定要注意与客户的沟通，对老客户做好前期

的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销但服务工作。老客户在淡季的忠诚度,

更能够给服装商家带来足够的利润。同时要乐观开发自己的新客户，不断拓展自己的销售渠

道

3、激励销售人员

淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热忱，产生懒散心理，没有精

神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大嘉

奖，鼓舞销售员主动出击，多卖货。

4、准时更新服装款式

夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装

的款式更新。同时少量的货有利于准时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化

服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣扬

和适量的新品推出可以取得不错的影响力。假如在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费

者中的形象，那么在旺季到来的时候，你的老客户也会流失掠！

5、多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会消失“审美疲惫〃。

所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸

引力。

比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方

式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优待销售，往往能产生

特别制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范，

6、准时充电

既然好不简单空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做

好学问上的储备。许多服装店主平常忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个很好的充

电机会。同时，为了准时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行

业网站和论坛，和那些胜利的商家多多沟通，弥补自己的不足。或许，你会在沟通中发觉独

特的销售技巧。

篇16：服装活动方案

服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的

促销手段，从而降低成本，提高销展.服装淡季促销有许多种方法，假如针对服装淡季促销

的方法得当，可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应当是服装淡季

促销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是猎取制高点，争取长期的战略优

势。同时，淡季需求不旺，企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞

争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利'，更有

现实意义。另外，淡季意味着肯定销量的肯定削减，应当敬重这一客观事实。

抢减量增销量

提高销显是淡季促销最直接、最现实的目标。

“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松

懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可

厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长明显不会来源于市场的增量，

而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做'，策略

被采纳的缘由。

“旺季抢增量，淡季抢减量〃，是淡季提升销量的根本黄略一一以比对手更强的、更广的宣

扬和更低的价格进行掠夺3但需要指出的是，淡季的肯定量究竟有限，所以，投入的兵力要

有度，抢的程度也要有个.度。而且，淡季做销量，同样重在取势。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，

差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。

（1）适时推出新品

在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强

化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量

的新品推出可以取得不错的,影响力。

雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做〃的推行者。钟表品牌Timex

曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款,强调时尚和高科技的设计，使得Timex

的销量增长了30%左右。

（2）发觉产品新的消费方式和新的消费用途

发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料

在冬季的“热饮"一一"煮饮料〃、"煮热露露"、"煮姜丝可乐〃、“热椰汁"，甚至"煮红枣啤酒",

就是淡季促销的创新典范3

（3）坚持适度

有一些企业本着“投入和产出成正比〃的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售

压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用一一取消了陈设

费用，降低人员工资和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失,旺季到来时，

己措手不及。

相反，在淡季保持适度的，特殊是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。

三星和飞利浦等电视生产商20XX年9—11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，

更让纯平产品的销量同比增长了10%0

大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智

的营销方法。

值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金

流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以

考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产

品的消费者造成太大的负面影响。

（4）市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，

淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺''和"南旺北淡”更

替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城

市消失淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气

候带，更有着进行市场转格的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳

光明媚。

篇17：服装活动方案

1、价格

我国尚不发达的经济现状打算了我国绝大多数消费者对商品价格的敏感性。淡季商品由于

供求关系的失衡打算了其价格的低廉，相对于旺季产品居高不下的价格，越来越多的消费者

钟情于“换季购买”，以求实惠。如今年夏天在郑州等地消失的羽绒服热卖就是价格在起主导

因素，"波斯登〃"丫丫”等闻名羽绒服在今年夏季的俏量竟然超过了去年冬季，郑州银基商贸

城一位经销“波斯登”的商户就创下了一天销售300多件的佳绩。分析其缘由，在冬季售价

300多元的羽绒服，在夏季仅售100元左右，巨大的差价直接造成「羽绒服的旺销。对消费

者来说，淡季购买可以得到更多的实惠。

2、观念

淡季营销方案，有许多产品销售淡季的产生仅仅是由于人们的消费观念造成的。如冰激凌,

糖果，啤酒等一次性消费品，人们对这些商品的需要在肯定时期似乎并不剧烈，造成了销售

淡季的产生。但消费观念只是消费者心中的一种看法，它会随着消费者思想的转变、对产品

熟悉的加强而随之发生变化，因此，消费观念具有可变性。如啤酒在天热旺销，天一转寒立

刻就转入销售淡季，但有人认为冬天不宜喝啤酒就有人喜爱冬天喝啤酒，这就是啤酒冬天仍

有销售的缘由。销伐观念引导着多数人的消费行为，但消费观念的可变性使其不行能引导全

部的消费者，这部分消费者就构成了淡季消费的一个来源。

3、气候

四季的轮换导致了气候的变化，这也造成了很多产品的淡旺季的产生。如服装行业对气候

的反应最为剧烈，气温的上升或下降都会对服装的销售产生直接的影响，人们对不合季节的

产品需求量很少。但气候也不是一成不变，如这几年全球气候变暖，冬季的气温越来越高,

这种状况造成了服装的淡旺季渐渐发生了转移，原本三四月份仍处于销售淡季的春季服装，

现在已经提前进入了“旺季”。

4、地理

在干旱无雨的西北卖不动的雨伞到了多雨的江南就会旺销，北方在8月之后杀虫类农药就

没有了市场，但这种农药拿到昆明则四季畅销；中国正是雪花飘飘的寒冬，南半球却是烈日

炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消费者的需求不同，在此地处于销售的淡季的商品可能到

彼地正逢销售旺季。

5、战略

作为企业，可能会出于战略性的考虑，从而选择在淡季时购入部分产品，进行备货，这样

做的好处有三点，一则淡季降价时备货可节省费用，降低成本，使企业在旺季到来之后的竞

争中占有成本优势：二则可以保证库存，避开旺季时产品畅销，到厂家却进不来货的不利局

面；三是可以维护与供应商关系，增进沟通。

6、大事

在销售淡季中，某些重大大事的发生可能导致销售由"淡"转"旺"。如6月、7月原本应是

电视销售的淡季，但20XX年世界杯的开战却直接带动了电视机的销售，使得电视机在6、7

月份的销售额直线上升，这个淡季非但不“淡”，销量还直追旺季。

7、时间

对一部分中间商来说，时间上的差异造成了其在某些商品的淡季进货。如一位做外贸的商

人，他在国内选购的货物运输到非洲，通过海上运输也许需要3——4月的时间，这就要求

他在皮货生意的旺季来临之前3——4个月就要备货完毕，然后向非洲运输，才能在非洲的

皮货旺季来临之时赶上销售。

8、其他

除去上面七种缘由之外，还存在着部分淡季的需求，每年5——9月西服处于销售淡季，

但在许多正式的场合仍要求到会人员穿西装，从而显示会议的正式性、重要性等。这此消费

也同样构成了销售淡季的部分需求。抓住需求，制造销售经过对•销售淡季消费者需求的了解,

我们熟悉到在销售淡季消费者仍存在对产品的需求，企业只有查找到需求之后抓住需求，并

经过科学的营销策略来引导需求，进而扩大需求，才能够最终实现在淡季提升销售业绩。

篇18：服装活动方案

眼下林中鸟可以说前有狼后有虎，尤其是通过这届的北京服装博览会，我们应当清晰的看

到，现在的休闲服市场，已经特别的残酷，我们再也不能把眼光盯在温州的几家品牌，一些

其它地区的品牌，已经日新月异，进展特别快速，品牌服装活动方案。我们必需在公司主体

思想意识上做好迎接更恶劣挑战的预备，增加我们的危机感。

要想与狼共舞林中鸟服渔必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业

必争的i块肥肉。所以必需要特别招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我

们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想预备。

一、市场现状与分析

1、市场背景

（1）全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的前品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。缘由是它们的市场

积累丰厚。

（3）品牌形象综合

从广告宣扬、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一

段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场激烈的价

格战。

温州消费者对休闲服饰的熟悉有较快的提高,他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2、竞争者状况（温州地区）

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；

其次集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞

争力。

3、消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，常常购买者占78、89%,间或购买者占8、15%,只有2、

96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者熟悉到这一点。

4、林中鸟的市场表现

知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还

有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰

的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会

有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契

机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。林中鸟题许多，但可

变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、

产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切

感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展现林中鸟独特的共性魅力。

2、提高林中鸟的美誉度。

3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进林中鸟在市场的进展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增加公司全体员工的分散力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；

（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；

（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；

（4）让充分呈现消费者共性化消费。

（5）体现林中鸟夏季服饰已经全新上市：

（5）体现林中鸟在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部林中7专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2）全部重点活动区域都进行立体包装

（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：详细销售手法，由商务部和方案部供应。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是林中7下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点

不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之

际，还要尽量推产品的功能性和有用性。

（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅.

（2）媒体选择

本次活动主要宣扬应用在终端布置.，媒体届时不需要宣扬。

（3）软广告

a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻

（4）软广告主题

全面启动“凉一夏”促销活动

（5）广告语

a）你火了吗？

b）你应当火了

c）全世界无产阶级联合起来

d）林中鸟时尚服务区

（6）广告知求目标：追求时尚的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。

（7）广告表现策略：要新、准、巧。

（8）店堂终端布置

整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛

围，除了常规的布置以外，本次活动还要注意细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀

和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了叫？"店堂音乐可以播放如《国际歌》

之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会连续下去。假

如是这种状况，其实将对林中鸟有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如

连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中日必需早做准备，稳步前进。活动的开展肯

定要有系统性和规范性。

篇19：服装活动方案

一，元旦，新春促销活动

【促销主题】

恭贺新禧喜迎新春

共庆佳节洛兹奉献

新春是绚丽的，精彩的,浪漫的，时尚与激情在这个多彩的日子里完善汇聚，洛兹男装佳节礼

相连,与您共度绚丽节日！

【促销时间】

建议xx年12月底至春节后一周

【促销内容】

1、新年新气象,全场—折起.

2、凡购物即送新春礼品一份（送完为止）.

二,店庆促销活动（包括新开店）

【促销主题】：洛兹男装，xx店喜庆x周年

【促销时间】：自定

【建议促销内容】（以下促销活动可自由选择，组合）：

1,全场服饰—折，部分商品除外；

2,活动期间来店即送精致礼品一份；

3,折后满一元赠送指定服装一件；

4,活动期间推出店庆价新款服饰；

5,可以旧换新，只需补足前后购衣差价.

6,消费者现场办理vip贵宾卡活动（满500元可办理贵宾卡）.

7,店庆当天过生日的男士出示身份证即可以一折特价购买任意服