企业计划书模板

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企业计划书模板1

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，

所以我选则走传统行业路线一一服装行业。衣、食乃生身所需，所

以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元

素中，人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为

衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是

遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌

服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,

尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧

场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，

更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水

平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么

穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙

上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能

不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，

及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即

将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在

一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量

之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容

易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自

己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩

主要负责接待顾客，有经验者优先，我可乂自己负责收银工作。根

据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不

难。

（一）本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理

制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外

干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一

次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时

加开“灯光模特”,每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特"、'

室外孔灯”；：至22：开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高

限额1元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负

担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现

欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

1、工资为8/月+提成，提成为月营业额的1%,提高她们的积极

性。

（二）行为规范、工作积分制（1分为满分）

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

1、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-3岁，3-45岁，45-65岁，

65岁以上。

(1)18-3岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，

是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中

女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购

买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)3-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是

消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经

济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人

生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其

中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高°

而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服

装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店

的目标对象主要定在2-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者

是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在

15元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装

服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是2-35岁年龄段的女性群体，因此款式应

相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低

档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们

没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货

要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾

客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热

情。也就是说我们的服务态度和其他家相二匕会是一流的。第三，对

于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的

服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满

足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的

摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要

从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路

我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就

不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础--

资本;在创业的中期，钱是创业的血管一一流动资产；在创业后，钱

则是主要目的之-------利润。对于一个企业来说，无论是他的初创,

还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属

于自己的’车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生,

和我一样没优资金C所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然

借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要

按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的

选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6

个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市

区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年

龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容

易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰

客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行

比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能

招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很

多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营

风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想

要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到司类型的店去实地观摩，

说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、

立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注

明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打

掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么

东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的

效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响

到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人

感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过

的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同

的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮

堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖

光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选

衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心

情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只

是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费

用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有

关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是

要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货

的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针

对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选

货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货

要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经

营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好

第一批少进一些货，因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的

选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市

场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再

着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期

六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天

上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五

一,，“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品,

提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服

装批发市场

（四）营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徒顾

客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖

等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其

它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要

突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺

看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可

以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经

常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高

档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连

锁，即模式复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，发顾客的服务态度及服务宗

旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满

意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长

期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息；

利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打

折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满5元及以上打8折

等，或者个人累积消费1元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如:

每介绍一位新顾客并购满2元及以上送推荐人5元购物卷等。

®不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。店铺开张

大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略（送的货以

滞销货为主，过季货为辅），或者买几百送几百代金券，但是必须

在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为1-3元，非常聚人气。再

把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，

也要有失败的准备,也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在

哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竞

争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：

一是提高有效产品存货率°要知道服装生意要赚钱，最重要的

是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功

的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，

每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式

也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的

号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因比，现代营销更强调的不

是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营

者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银

行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分

出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配

性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常

大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在.1%左右，而服装行业

则更高，可以达到.7%。也就是说，每提前1天卖出产品，则该产品

的价值就少贬值7%,而毛利率增加则可达13%左右。

企业计划书模板2

一、项目企业概要

_企业基本情况

一其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将

作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

—企业的宗旨（200字左右）

一主要发展战略目标和阶段目标

一项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

—介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

—同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

_利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

—企业面临的风险及对策

五、市场营销

—介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不

六、管理团队

_列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

—企业共有多少兼职员工（填数字）

—尚未有合适人选的关键职位？

_管理团队优势与不足之处？

人才战略与激励制度？

七、财务预测

.达到盈亏平衡所需投入？—达到盈亏平衡的时间？

一拟引入风险投资总额？

—当前月支出一投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度

的相应财务报表）

_简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间

表？

八、资本结构

—目前资本结构表

一请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的

了解，资金上、管理上的支持程度等）

九、其它

一请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

.您认为企业成功的‘关键因素是什么？

_关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或

产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题:

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？

3、每位管理成员的动机是什么？

4、你的公司和产品如何进入行业？

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？

9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？

10、你的项目为什么能成功？

11、你所预期的产品生命周期是什么？

12、是什么使你的公司和产品变得独特？

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会

成功？

14、你的竞争对手是谁？

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证

方面和他们竞争？

17、你的产品有哪些替代品？

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？

19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？

20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？

22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？

23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？

25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？

26、你公司劳动力供应来自何处？

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

企业计划书模板3

一、目标概述

（一）企业目标与计划的关系

企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。

金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直

接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又

由总目标引出。

战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则

是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的

目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以

是同时与两者相关联。

(二)目标内容

一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的

可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业

应包括下列目标：

(1)市场方面目标；

(2)技术改进与发展方面目标；

(3)提高生产力方面目标；

(4)物质和金额资源方面目标；

(5)利润方面目标；

(6)人力资源方面目标；

⑺职工积极性发挥方面目标;

(8)社会责任方面目标。

(三)制定目标应注意的'问题

1.目标应具体

一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹

性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5乳到1997

年市场占有率应达到15%等。

高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。

2.目标应可衡量

如在下一个计划年度把市场占有率提高5队这一目标是可衡量

的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标

相对照；

3.目标不应强调活动，而应强调成果。

4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。

(四)如何有效制定目标

1.了解目标的目的

制定目标一般有两个基本目的：

(1)给组织树立一个射击目标;

(2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争取目

标实现过程中所采用方法和步骤。

2.正确阐明目标的内容

内容要具体，但要简明扼要，并要有明确的时间幅度。

3.各种目标的一致性

一个单位的最高管理者必须保证使本组织内的各种目标与总目

标一致。

4.有效的奖励制度

在目标的制定过程中，应注意建立相应的奖惩制度，有效的奖

惩制度能促进目标的制定和实现。

企业计划书模板4

1、安全现状调研与评估对企业安全管理现状进行现场调研评价

与识别，查找与安全标准化规范之间的差距。(图片与问题汇总)

2、建立企业安全管理网络和领导小组，成立企业工作组及标准

化知识普及与培训

建立企业安全管理网络和领导小组成立企业工作组，组织培训，

在全公司宣传安全标准化创建活动，动员全体员工参与安全生产标

准化活动，培训安全标准化创建工作的业务骨干。

3、编制“安全生产标准化建设实施方案”

按标准要求，明确企业各部门职责及工作任务，确定工作人员,

以及收集创建活动参考材料。按基础管理、设备设施、作业环境与

职业健康安全成立工作组

4、建立完善企业安全标准化体系

编制手册，依据实施方案，根据体系建设要求，实施文件对标。

5、标准化现场集中整治及体系试运行安全生产标准化自检自

查与整改对所制程序文件和相关记录控制图表，组织相关人员进行

内部评审。

6、评审编制

自评报告按《评分标准》严格进行自评，形成自评报告。

7、按要求组织网上申报

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一、公司概述

很多大学生在实习阶段，想留在本地工作，但是又不住在学校

的公寓里，而且又没有能力住昂贵的酒店，所以本旅舍为方便解决

毕业大学生的住处问题，现提供大学生青年旅舍。本旅舍位于滨江

区浦沿镇杨家墩村商业街123号。

本旅舍秉承全球青年旅舍一一经济，隐私，安全，环保的理念,

为大学生提供高品质的住宿服务和低廉价的收费，旅舍安静敞亮，

设有单人间、双人间、普通间。旅舍还充满着浓郁的人文气息。

这里是一个真正自己的旅馆！你需要自备床单，被子，如果没

有，可以租旅馆提供的床单和毛毯。同时还可以自己做假。这里提

供各种各样的设备，如：锅、碗、瓢、盆、刀、叉、勺。厨房中间

一张操作平台，可供多人同时使用。另外，在厨房的某一位置，还

摆放着由青年旅馆免费为客人提供的各种调味品。本青年旅舍有洗

衣房，而洗衣房里的洗衣机和甩干机可以随便使用，洗衣服时，只

要投进硬币即可。

青年旅舍内设施完善，现有房间120余个，单人间35个、双人

间45个、普通间20个。单人间、双人间、普通间方便选择。单人

间：400元一个月，一张大床。双人间：600元一个月，两张小床。

普通间：280元一个月，一张大床。另外我们旅舍有着和其他旅馆

相同的地方，就是我们旅舍还有20个房间用于日租，对于一些来这

里看朋友的或者住宿时间不长的客户来说是一个很好的选择。单人

间10个，周一到周四每间40元，周五到周日每间50元；双人间5

个，周一到周四每间45元，周五到周日每间55元；普通间5个，

每间30元。单人间和双人间提供热水器和空调设备，则普通间不提

供热水器和空调设备。其中配套服务有：提供宽带上网，接受邮件,

车棚。月租的用户电费超过30度外的自理。

旅舍共有6个清洁员，二个前台接待，一个总经理。旅舍注册

资产50万，拥有固定资产30万。旅舍对入住人员进行登记，并载

入系统。

对旅舍来说，经营是前提，管理是关键，服务是支柱。旅舍是

服务性行业，主要靠接待顾客，为顾客提供多功能的服务，使顾客

感到亲切、舒适、方便、安全，有一种“宾至如归”感，顾客才会

多次光顾消费，从这点上说，顾客是旅舍的真正“老板”,“顾客

至上”是旅社必须遵循的宗旨。因此我们旅舍的员工具有良好的素

质和从业经验。

二、市场分析

旅舍提供住宿，简易公用的厨房和投币的洗衣机。服务水平属

于中级，收费则比一般的旅舍便宜。

1、市场环境分析：近年来随着我国经济的快速发展，我国旅舍

业的发展也呈现出勃勃生机。旅舍业是现代服务业的一个重要组成

部分，也是一个城市对外的重要形象和窗口。杭州是一个拥有众多

高等学府的城市，而且也是著名的旅游胜地，因此来投宿的顾客也

会比较多。由于我们旅舍的地理位置在整个高教园区的繁华中心地

段，交通比较方便，环境优雅，周围有比较多的娱乐场所和超市，

附近还有卫生院，为我们的用户提供了方便。

2、目标市场分析：随着毕业大学生的数目急剧增加，加上目前

滨江高教园区附近出租的房子比较紧缺，而且设施并不完善，大多

数都是本地居民把自己家的房子空出来出租，相对于来说，卫生和

住宿的条件都不怎么好，价格也偏高，对于那些还在实习的应届毕

业生来说，昂贵的房租使他们无法承受。而我们的旅舍从这些应届

毕业生的实际情况出发，为他们提供了一个价廉物美的生活环境。

旅舍服务的对象主要是一些大学生和年轻人，年龄在18一一26岁之

间，没有稳定的收入来源，不论是年龄层次还是收入水平都是合适

的。但从长远来看，服务受众基数不断增加，一些外来务工人员也

能承受这个价格。对于一些消费水平比较高的应届毕业生来说，我

们又推出适合他们居住的房间。服务定位：服务可以更加的人性化。

3、产品竞争力分析：该项目的竞争对手主要有两个方面：现实

的旅馆竞争和后来者的仿制。我们旅舍周边有几个旅馆，但是住宿

环境并不理想，设施条件差，而且价格也比较高，长期住宿价格非

常昂贵。相比之下我们旅舍更加有竞争力。想必能受到消费群体的

欢迎。对于后来的仿制者：每个旅舍周边的环境都不一样，各自的

特色和服务决定市场的份额，因此要先占的先机的情况下，努力发

掘自身的特点和完善服务，做到行业的领跑者或者规范的发起人，

这样就可以立于不败之地。

4、进货渠道及原材料的供应状况：我们旅舍的一些一次性生活

用品有专门的供应商提供，价格合适，产品可靠。

三、风险应变策略

包括政策环境变化的风险、经济环境变化的风险、社会环境变

化的风险，市场变化的风险和自然灾害的风险。

1、外部风险应变策略

政策环境，是由反映党和国家意志的方针策略与反映社会主义

建设需要的经济政策构成，如政府间关系、政府预算规模、税法变

革、环境保护、货币政策、反垄断等都可能会影响旅舍的行为，一

方面会给某些旅舍创造发展机遇，另一方面则可能制约某些旅舍的

持续发展。政策环境发生变化的频率高，随意性大，企业时间已变

而政策多年不变，“政策歧视”（政策不公平）。该项目是政府鼓励

的项目，可以在依法获得许可的情况下，按照政府的规定来运做，

并且从现在的情况来看，青年旅舍可以在预见的时间内，是持续伸

温的。政府对周边地区的改造也必须是符合发展的。因此该项目在

合法经营的情况下，政策风险是非常小的。

经济环境：旅舍能否赢利，在很大程度上受国家经济状况和经

济实力的影响，总体宏观经济环境决定了旅舍发展的机会程度，经

济不景气会影响对旅舍服务的需求，而优越的经济条件会给旅舍提

供扩展的机会。在经济环境中，利率、税率、经济增长率、通货膨

胀水平等均是评价旅舍的一些经济指标。

市场环境在企业经营中是最直接最重要的环境。市场资源配置、

市场运动规律（进入规则、运行规则、竞争规则、退出规则），市场

需求状态等，从根本上决定着旅舍的生存与发展。对旅舍而言，市

场波动如价格的涨落、强势竞争者的进入、新旅舍的出现、资源的

短缺等等，可以造成旅舍困境以至陷入一定的危机，尤其在全球经

济一体化的趋势下C

社会环境：社会、文化、人口和地理位置因素左右着人们的生

活、消费方式，对几乎所有的旅舍产生直接的影响。文化环境对旅

舍经营的影响主要表现在市场消费文化（民俗、习俗、宗教影响及消

费趋向等）和人文状态（教育水平、人力素质、社会风气等）。旅舍抓

不住社会文化环境变迁对旅舍自身的影响，很容易使旅舍陷入困境。

自然环境灾害风险：自然所发生的'变化，是不以人的意志为转

移，它往往给企业带来意想不到的打击，如地震、海啸、旱灾、涝

灾、火山爆发、河流改道等等，这些灾害，常常使遭受打击的企业

面临灭顶之灾。

以上旅舍所可能遇到的外部环境风险，其实这些风险是时时存

在的，差别就在于不同旅舍的应对策略有所不同，这也就说明了为

什么同在一个行业同一样的外部环境，有的旅舍生存的很好，而有

的旅舍却举步维艰，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防

范外部环境所带来的风险

2、内部风险应变策略

旅舍内部风险渊源之一：急功近利

旅舍急功近利的行为是导致旅舍内部风险的一个主要渊源，具

体表现为以下方面：

盲目的扩张倾向。有人认为旅舍越大越好，跨的行业越多越好。

这种观点正确与否姑且不论，但盲目的扩张倾向主要表现为以下两

个方面：（1）单纯追求生产领域的规模经济。但规模经济并非意味

着旅舍的规模越大越好，过于扩张反而使旅舍难以将服务、组织管

理等推上一个更高的层次，这样就造成了旅舍内部机能的失调，使

旅舍无法形成一个均衡的“有机体”，从而导致旅舍抵御风险的能

力大大降低。（2）盲目地搞多元化经营。多元化经营一方面起到分

散待业风险的作用，但同时却加重了旅舍为部的风险，这是因为：

第一，实行多元化经营的旅舍必须涉入自己原本并不熟悉的产业或

产业群，这一面给旅舍带来了在新的领域里进行市场开发和技术开

发的风险，另一方面也增加了管理的难度，加重了旅舍的管理风险;

第二，多元化经营需要筹措更多的资金，在内部积累有限的情况下,

旅舍往往要走负债经营的道路，这样更加大了旅舍的财务风险。

旅舍内部风险渊源之二：信息管理失误

旅舍内部除了物资资源的流转之外，还有一种信息资源的流转。

信息资源的畅通与否是旅舍管理效率能否得到提高的关键，但在实

际的信息管理中总是伴随着一些潜在的风险，这主要是由于以下方

面的原因造成的：

旅舍预警管理系统的失效。在旅舍债效欠佳时，管理者通常很

重视对数据的分析，挖空心思找问题的根源。但在绩效良好时，这

些程序则常常被省咯或被草草地应付。这主要是因为：一方面，由

于业务量迅速扩大，原有的计算机（或其他设备）的内部信息处理

系统已不堪重负了；另一方面，如果旅舍整体上已运行良好，就没

必要为取得一个小小的改进而在数据分析上浪费太多的时间。通过

对旅舍内部风险渊源的分析，我们发现风险总是以千变万化的形态

呈现于旅舍内部，管理者如果没有敏锐的洞察力去识别它，没有有

效的手段去控制它，就很可能在旅舍内部埋下祸根。

四、投资收益分析

投资收益是旅舍盈利的重要来源。”不仅是利润，更是服务和

问话”。作为这个行业的倡导者，希望本旅舍成为优质服务和行业

健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的经营

思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总

体上促进旅舍的形成和发展。

收入估计：如果入住情况良好，率达80%的话，不考虑到各方

面的支出，估计毛利可达3.5万元一个月。

成本费用估计：房租费、装修费、室内设备费、厨房提供免费

餐具、调料及各种火杂费、电器费、管理费、员工工资、税费等,

估计每月需花费2万。

效益估计：所得的毛利减去成本费用，估计每月可获纯利润

1.5万。

投资收回估计：装修费、室内设备费、厨房提供免费餐具、电

器费这些都是基础的投资成本费用。所投资的成本费用，估计3年

内即可收回。

企业计划书模板6

一、父亲节活动方案：

方案1：后勤部门和门店店长参加

（一）、后勤部门参加人员：

1、到本部门工作满一年以上；

2、父亲节当天，父亲能到公司安排的会场（柏林酒店）参加活动

的；

3、参加人数为到本部门工作满一年以上总人数的30%；

4、公司特邀人员；

5、参加人员需部门全员生发评选；

6、员工必须自费给自己的父亲买礼物，于晚宴时献给自己的

父亲；

预计人数:

采购部：员工10人，父亲5人，共计15人；

财务部：员工10人，父亲5人，共计15人；

卡部：员工3人，父亲2人，共计5人；

信息部：员工4人，父亲2人，共计6人；

运营部：员工3人，父亲3人，共计6人；

企划部：员工2人，父亲2人，共计4人；

开发部：员工2人，父亲2人，共计4人；

商学院、总裁力、：员工3人，父亲3人，共计6人;

人力资源部：员工2人，父亲2人，共计4人；

审计部：员工1人，父亲1人，共计2人；

研发部：员工1人，父亲1人，共计2人；

综合管理部：员工1人，父亲1人，共计2人；

置业公司：员工6人，父亲6人，共计12人；

特邀人员：10人

合计：93人

（二）、店长参加人员：

任职店长职务满1年以上;

参加人数：

店长约30人；父亲约10人；共计40人。

总合计约133人;计划150人。费用总计约21200元

方案2：A、B类店店面员工

活动方式：

1、由店长组织带优秀员工和优秀员工的父亲一起吃饭；（公司

统一补助）；

2、员工必须自费给自己的.父亲买礼物，于晚宴时献给自己的

父亲；

参加人员：

1、在爱家工作满一年以上；

2、父亲节当天，父亲能到晚宴现场的；

3、参加人数A类店20人;B类店20人（含父亲）；

4、参加人员需店面全员生发评选；

二、旅游拓展计划：

方案1：后勤部门人员，分成两批外出拓展，每批人员各占本

部门人数的一半；（服装公司和物业公司除外）

方案2：部门经理（含）以上人员为一批外出拓展（拓展碰撞）;

部门经理（不含）以下人员为一批（爬山拓展）;

企业计划书模板7

一、营销目标

1、本公司在20_年度的销售额为250万，今年计划销售额比

上一年的销售额提高10%〜15队尽可能在今年将销售额突破300万;

2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个

人的销售额为25万〜30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金°

计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子

销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；

3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少

量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的

销售额为110万，.冬类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油

菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。

计划三者的利润之比为5：4：lo

二、营销策略

1、产品策略

（1）、核心产品策略

今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得

一个较大的市场份额，计划占领该地区相司产品市场份额的8%〜

10%o凭借着国外进口的各类蔬菜种子的.优秀品质，赢得一个较好

的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%〜5虬

、种子有形产品及附加产品经营策略

公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小

袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用

完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类

公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公

司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子

正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百

解决农户的问题，弥补农户的损失。

价格策略

在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及

市场支持，额度分别为3%〜696、7%〜1096；尽量保证同地区统一零

售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时

了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

促销策略

在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买

20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买

10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农

户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。

广告策略

限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和

地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农

村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入农

户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投

入，这一投入不能超过年销售利润10%,不能影响公司的流动资金

和下一年度的资金周转。

售后服务策略

建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务,

让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随

时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，

亲自在田间为农户解决问题。

三、营销团队管理

1、人员规划

由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全,

拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓

库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问

负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，

仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。

团队管理

公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展

共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成

的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极

性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专

业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。

四、费用预算

公司今年费用预算：经理月工资为4000,年工资为48000。业

务主管月工资为3500,年工资为42000。科学顾问月工资为3500,

年工资为42000。会计月工资为2500,年工资为30000。仓库管理

员月工资为20_,年工资为24000。货车司机月工资为2500,年工

资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20

万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10

万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。

企业计划书模板8

一、项目企业概要

.投资安排

—其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将

作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述

—企业的宗旨（200字左右）

主要发展战略目标和阶段目标

一项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

三、产品与服务

—介绍企业的产品或服务，及对客户的价值

—同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

_利润的来源及持续营利的商业模式

四、风险

—企业面临的风险及对策

五、市场营销

—介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不

足六、管理团队

_列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）

关键人物之一

一尚未有合适人选的关键职位？

_管理团队优势与不足之处？

—人才战略与激励制度？

七、财务预测

—达到盈亏平衡所需投入?

一当前月支出

_简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间

表？

八、资本结构

.请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的

了解，资金上、管理上的支持程度等）九、其它

一请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？

—您认为企业成功的关键因素是什么？

_关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或

产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？

提示：

确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：

1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验

2、你的管理队伍中的成员有成功者吗

3、每位管理成员的动机是什么

4、你的公司和产品如何进入行业

5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么6、你如何判定

行业的全部销售额加成长率

7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么8、和其他公司

相比，你的公司有什么不同

9、为什么你的'公司具有很高的成长潜力

10、你的项目为什么能成功

11、你所预期的产品生命周期是什么

12、是什么使你的公司和产品变得独特

13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会

成功14、你的竞争对手是谁

15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势

16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证

方面和他们竞争17、你的产品有哪些替代品

18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应19、

如果你计划取得市场份额，你将如何行动20、在你的营销计划中，

最关键的因素是什么21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影

响22、当你的产品/服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变23、

你的顾客群体在统计上的特征是什么

24、你认为公司发展的瓶颈在哪里

25、你的供应商是谁他们经营的有多久了

26、你公司劳动力供应来自何处

27、可供投资人选择的退出方式是那些？

企业计划书模板9

方案

名称—公司200_年度销售计划书受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、200_年度基本目标

本企业200_年度的销售目标如下：

1.销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上；每位员工每

月销售额达万元以上。

2.利润目标：200_年度实现利润达万元以上。

3.新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。

二、实现目标的基本措施

①市场营销部门应采取措施，如培训、定期的经验交流等，使

所有人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。

②员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配的

方向发