促销活动方案计划模板

促销活动方案计划精选模板

活动背景：

卫浴瓷砖门店新装升级及逢五一节临近，一个销售的黄

金时段到来，为在这个销售的黄金时段将我们的销售额提升

到极致而制定以下方案。

活动主题：

卫浴•瓷砖非常5+1全城巨献

非常1、订单有礼，快乐5.1；

非常2、热俏单品，钻石套餐

非常3、正品特惠，折后再减；

非常4、超值换购，锦上添花

非常5、幸运抽奖，惠领全城；

非常+1、买瓷豉送卫

浴全新奢华体验式展厅，高品质整体时尚空间前所未

有的促销力度，史无前例的价格极限

活动目标：

在活动期间门店销售额达到80万,县城分销达到55万。

活动时间：

活动宣传推广方式：

(1).、广告全面更换至与活动内容相关的宣传。

(2).、在xx日报晚报上推广我们的活动内容。

(3).、dm快讯的发放。

(4).、移动宣传车及乐队的宣传推广。

(5).、小区内的喷绘，及条幅dm的分区投放。

(6).、店面促销环境的布置。

活动费用预算：

控制在三万以下。

活动内容：

1、“进店有礼”：

在盛装开业即日起，凡进店顾客均有精美礼品相赠(礼

品共50份，送完为止，先到先得)…

2、“超惠折后减。在活动期间卫浴及瓷砖所有正价商

品全场8.5折，折后金额达1000元立减200元，本活动以

1000元为基数，不计零头。

3、“快乐五一购”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖正价

商品8.5折后金额满5100元加51元便可换购价值1750元

的座便器一个。

4、“特价惠领全城”：在盛装开业及五一活动期间，

我们精心挑选了上百种单品及卫浴套装以价的形式与您分

享。

5、“锦上添花”：在活动期间内凡在卫浴瓷砖购瓷砖

折后金额满8000元送400元的卫浴抵金卷一张，购瓷砖

16000元以上送800元卫浴抵金卷一张。活动以8000元为基

数，不计零头，多买多送。

抵金卷使用方式：

(1)以上抵金卷

不找零，不兑换现金，只限购买瓷砖或卫浴产品。

(2)本抵金卷只限旗舰店使用。

(3)本抵金卷限在20xx年8月31号前使用。

6、“幸运抽得乐”

凡在卫浴瓷砖购物，交纳现金款达5000元者，便可参

加幸运抽奖一次。交纳现金款达10000元者，可参加两次幸

运抽奖，以此类推。奖项设置：一等奖现金500元二等

奖现金300元三等奖现金100元纪念奖浴巾1条活动

道具：帐篷、抽奖箱、抽奖卷。

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为提高民勤县农产品线上营销水平，宣传推广民勤特色

农产品品牌，促进农民增收，特制定如下方案：

一、活动主题

“决战双十一我们在行动”

二、活动时间

时间：20_年11月11日——11月30日

三、活动目标

1.做好宣传工作。组织不同类型商品的民勤特产商户联

合参加活动，共享广告、客户资源的同时产生聚焦效应，将

本次活动的宣传辐射面和社会影响力最大化。

2.充分进行展示。充分利用“双十一”电商购物节的消

费者购物心理，最大范围锁定目标消费群体，提高农产品电

商销售额，扩大网络占有率。

四、举办单位

主办单位：民勤县商务局

承办单位：一服务中心

协办单位：—有限公司

五、参与对象及活动方式

民勤县域内各电商所销售的网货及本土特色产品、龙头

企业、专合组织及民勤农特产品生产企业经销商及流通企业

等等。依托各大电商平台，开展民勤县“双十一”电子商务

促销活动。

六、活动内容

（-）.做好“双十一一一销量大比拼”

由各网店及企业自主报名参与“双十一销量大比拼”，

活动时间：20_年11月11日（00：00——24：00）.

数据报送：20—年11月12日一14日（17：00截止）.

评审时间：20—年11月15H—16日

发布时间：20_年H月30日

平台：各电商平台均可

（二）.评选并发布“20_年民勤电商品牌”榜单

时间：20_年11月11日一30日

平台：凡科微传单

内容：由—理服务中心推荐优质的民勤特产企业、品牌

产品，通过网友投票、专家打分综合评选，于11月底评出；

1.20_最有影响力的民勤电商企业T0P10；2.20_最受欢迎

的民勤农特品牌T0P10,评选出的民勤电商企业和农特产品

将在我县县域公共品牌“民清源”优先推荐发布。

七、活动要求

（-）.参加活动企业采取自愿、诚信原则，按照统一

安排参与活动，切实遵守相关规定和要求，协同配合，共同

做好促销活动。

（二）.活动组织单位加强产品筛选，保证展示展销产

品质量和商品信息发布准确，不得销售假冒伪劣商品和进行

虚假宣传，树立民勤农特产品品牌形象，营造民勤县“双十

一”电子商务促销活动安全、放心的购物环境。

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第一节消费者促销策略与规划

一、消费者促销的策略思想

1、动态调整，灵活运用

2、充分整合各种营销手段

3、参与简单，操作性强

4、促销主题富有创意

5、与品牌形象保持一致

二、促销战术设计一一消费者促销最终目的都是为了

“扩大需求”

1、吸引新顾客的.促销战术

2、提高顾客购买量的促销战术

3、提高顾客购买频率的促销战术

4、提高顾客忠诚度的促销战术

三、制定消费者促销的策略性规划

1、分析环境（商业环境、消费者、竞争对手等）.

2、发现机会（产品、形式、时机等）.

3、促销设计（方案、目的、费用等）.

4、落地执行（前期、中期、后期等）.

第二节、消费者促销方案设计

一、促销方案的策划原则

1、目的性

2、可执行性

3、体现过程管理……

二、促销方案系统制定要素评析

1、促销目的

2、促销主题

3、促销产品

4、促销档期

5、促销地点

6、促销形式

7、促销宣传

8、促销的执行办法与步骤

9、促销费用预算及效果预测

10、细节要求：执行人安排及过程管控、评估标准

研讨：常见的促销形式分析：价格、赠品、人员、演艺、

有奖、体验、联合……

第三节、促销方案的高效执行

一、促销方案的有效沟通

1、促销活动的内部沟通（市场部与销售部，总部与区

域，上级与下级等）.

2、促销活动的外部沟通（与经销商客户，与商超门店

等）.

二、促销方案落地的沟通与谈判

1、沟通，是一种态度而非技巧

2、介绍方案的方法

3、讨价还价

4、获取承诺

三、促销前的准备

1、促销各项工作的点检（物料准备、场地、陈列位等）.

2、促销订单的管理

3、促销人员招募和培训

四、高效的促销过程管理

1、促销产品及物料的管理

2、促销活动的现场监控

3、促销执行过程中的督导

4、促销的费用控制

5、促销效果的评估（定性/定量评估，结果/过程评估

等）.

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一、活动目的

春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢

乐。国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、

餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动

高峰期，也是我们通过春节促销活动，拉动产'业销售，展示

品牌热促销的最好时机。

二、活动主题

赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围

店内所有商品(除配件).

四、活动策划

(1).活动时间：

XX年XX月XX日---XX年XX月XX日

(2).活动地点:

奉节专卖店

(3).活动目的：

开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，

帮助终端客户快速销售服装，提高消费者对服饰品牌的认知

度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款服装做好

前期的准备工作。

(4).主要活动内容及流程：

即日起，凡来专卖店购物的顾客满200元即可享受9折

优惠，满300元享受8。5折优惠，满500元享受8折优惠,

满700元享受7。5折优惠，满888元即可享受6。5折优惠

或vip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折).，购满1000

元以上即可6。5折优惠再加vip卡一张。

另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中

奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）.

一等奖：499元购物券一张（5名）,

二等奖：399元购物券一张（8名）.

三等奖：299元购物券一张（10名）.

四等奖：199元购物券一张（15名）.

五等奖：99购物券一张（20名）.

六等奖：新年红包一个（50名）.

幸运奖：精美手机链一个（50名）.

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、

临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成

本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估

通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，

预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%,同时xx

品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖。

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一、活动思路

很快就进入岁末商家黄金季节，圣诞节，元旦节，为人

们尽情购物与狂欢留有足够多的时间，策划好圣诞节和元旦

节促销活动自然成为提高下半年销售的重头戏。本次策划以

“狂购风暴，圣诞元旦先下手为强”为主题，着重周末，顾

及其它，以12月为营销月，打一场漂亮的促销战。

二、促销主题

狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

三、促销时间

四、活动方法

1、狂购风暴，圣诞元旦先下手为强

只需要100元，100部手机任你选，先下手为强；几十

款手机，款款让利100元，超值100。

100件知名保暖内衣，100台知名品牌电热水器1元起

拍，最高100元限价，等你来赚。这个冬天不会冷

晚8：00前在购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己

的名字及联系方式;，投入店前抽奖箱（长宽高均为1米，透

明有机玻璃制作）.。20XX年12月31日上午9点，统一抽

奖。

来者都是客，大家都有礼。顾客凭购物小票即可领取开

年金鼠红包一个，内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆

等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元°吃喝

玩乐，食行住行尽在其中，这个兔年真快乐

e、幸运100（1月3日—6日）.

f、dm促销

本次活动着重突出“狂购两节”概念，但同期推出两期

dm快讯。第二期：20xx年1月1日-20xx年1月6日

几百款商品超炫低价，惊爆出击

2、超级男生，20xx年的最后一场激情（圣诞狂欢夜）.

上午10：30-11：30超级男生10强见面会，签名合影

超级男生，20xx年的最后一场激情

五、广告宣传

（略）,

六、费用预算

（略）.

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五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于

汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促

销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获,

但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得

多费点力气了。

这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以

帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。

五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值

一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，

而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有

“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

五一汽车促销活动招数之二：送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出

买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须

要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了

1000多元。

五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。汕太贵了，很多消费者因

此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够

消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会

盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步

伐。

五一汽车促销活动招数之四：无息按揭

无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭

款无需支付利息c购车人支付50%的车款后，余款需在两年

内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的

话，至少可以省下1万元利息。

五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要

素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动

起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客

户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要

是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

五一汽车促销活动招数之六：竞价销售

几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使

用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费

者前往展厅。

五一汽车促销活动招数之七：买车送股票

杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购

买一辆POLO,就可获赠100股上海汽车股票(600104).,

由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市

行情。

五一汽车促销活动招数之八：包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时,

天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是

“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌

车一抢而空。

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一、环境分析

商家都会抓住每一个商机去实现自己的目标：培养顾客

忠诚、提高销量或者对对手的行为作出相应的反击。六一儿

童节就是这样一个不容错过的借口。

儿童是商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费

潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，因此，商家们完

全可以借助六一促销活动，充分的调动起相关的适合产品，

吸引刺激消费者，但同时，六一促销活动的目标客户是孩子

们，而消费的主体是家长，因此，对于如何吸引孩子，刺激

家长消费就需要下点功夫了，这也决定了我们的促销活动要

能是家长和孩子们一起参与。

二、促销目标

1、短期目标：提升超市的销售额

2、长期目标：通过该次活动，提升顾客的忠诚度、实

现重复购买

三、促销活动安排

活动时间是从6月1日到6月3日。

活动一：六一节买六送一

在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、

果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品，实行买六件送一件

的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活

动需要厂家支持；其他一些生活日用品（花生油、洗发露等

其中的一些牌子）.统一打九折。该活动主要是通过让利来

吸引顾客的参与，保证活动的圆满完成。

活动二：当天购物满161（包括活动一的消费额）.元的

顾客，可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄影师拍摄亲子合照

一张；购物满200元，即可获赠61元摄影现金券一张。并

且会在，每一张合照中写明、超市与父母见证我的成长”

几个字，以实现让顾客惊喜，进而提高本超市的知名度。

活动三：该活动凡17岁以下的青少年儿童均可参加。

本次活动为超市将设立一个旧玩具捐献区，由商场统一把收

集到的玩具捐给福利院儿童，凡捐献的小朋友还可获得一份

小礼物，并会将该爱心在、捐赠活动结果在超市门口公布（礼

品主要是文具类的商品，并赠送一个明信片，代表福利院的

小朋友感并祝福他们，希望他们健康成长，成为祖国接班

人）.，与此同时捐赠者可免费享受由“妈咪宝贝”专业摄

影师拍摄的亲子照一张。该活动主要是提升超市的形象，提

升超市的竞争力。

活动四：在场外空旷阴凉的地方，搭建一个歌舞台，配

备相应的设备，让每一个小朋友和其父母一展歌喉，尽情享

受；同时顾客可选择有专业摄像师捕抓精彩瞬间，并决定是

否将相片冲洗，但按其消费额不同会有与之相对应的优惠；

1、当顾客的消费额在200元以上时，顾客与超市各自

承担相片冲洗费用的一半（超市只承担其中冲洗照片的十

张）.；

2、当顾客的消费额在270元以上时，顾客只需承担冲

洗费用的三分之一（超市

只承担其中冲洗照片的二十张）.；

3、当顾客的消费额在300元以上时，费用全由超市承

担（超市承担冲洗照片的三十张）…

四、整合促销

1、广播媒体宣传

在音乐交通频道和当地广播频道，每天滚动播出促销广

告，时间为5月25日一6月3日，每天播出16次，15秒/

次：

2、桂林晚报宣传

在5月25日一一6月3日的桂林晚报上，积极推出各类

的促销信息；

3、店内广播:

从卖场的上午开业到打烂，每隔两个小时就播一次相关

促销信息的广播C

4、卖场布置：

1）.场外：

a）.在免费寄包柜的上方，用万通版制作六一促销宣传:

b）.在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页

来造势；

c),在各个入口，悬挂汽球，拉竖幅；并挂、超市与

孩子们共庆六一儿童节”的横幅等宣传标幅；

2).场内：

a).在主通道用自贴纸、万通板等来装饰增强节日的气

氛；b).整个超市的上空，悬挂节日的挂旗；

c).在促销商品区，贴出促销宣传广告，以做到区别非

促销品和吸引眼球；

5、安排3—5名的促销活动导购小姐，引导和讲解活动

内容等。

五、促销活动预算

1、与“妈咪宝贝”的合作中，三天费用预计是5万；

2、媒体宣传费用是3万；

3、超市内外的宣传物花去费用3万；

4、设备三天的租赁费用是1万；

六、其他

1、对保安进行相应的培训，期以在活动期间协助促销,

比如维护现场秩序，防偷等；

2、设立一个应急小组，以防放生突发事件时立即作出

反应，是损失和影响降到最低；

3、市场部负责与合作伙伴的协调沟通，争取到他们的

最大帮助，并对此次活动进行跟踪到最好，市场部还要对宣

传效果进行跟踪，使其达到预期目标；

4、超市经理负责对超市员工的培训和活动的组织控制

5、财务部负责促销预算的核心和监控

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方案一：团购

现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购

形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相

通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势

吸引消费者是一个不错的方案

方案三：年夜饭送红酒

春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼

品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售

额，还可以提升红酒品牌的知名度。

方案三：赠送会员卡

在春节期间，购买价值多少钱的红酒即可得到会员卡一

张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

方案四、征文活动

红酒公司可以以红酒为奖品，在网络平台发起有奖冠名

征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提

升知名度。

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一、活动背景

杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁

企业。而

现在在五一期间也正是很多新人都会在这个时段选择

结婚，所以婚庆消费将是一个主体。

随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买

服饰的旺盛季节。20xx杉杉家纺促销活动方案

一、活动目的

1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售，抓住应季

销售特征，增加市场销售额.

2、通过换季促销启动旺季销售，推动09春季新品上市、

动销.

3、通过促销活动的影响了和辐射面，进一步扩大品牌

的知名度美誉度认知度

二、活动时间

20xx年3月28日——20xx年4月26日

各区选择恰当的时间进行活动安排

各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具

体安排，一般单店活动时间10T5天

三、活动地点

杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专

卖店。

四、活动主题

抢先五一全国联动

副标题

1、新品上市店庆酬宾

2、杉杉家纺换季清仓大处理

五、市场活动背景和消费特征

随着气温的逐渐升高，“五・一”的到来很多新人会选择

在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，

现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费

目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。

也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费

潜意识有待于进行激发，

所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者

的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。

六、活动内容

1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主,

结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；

2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动）.，

正价根据地区差异进行定位

3、活动细则内容：

七、活动产品清单

海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市

附：以上活动价格在商场进行活动时，允许20%的价格上

浮.

八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）.

活动累计金额奖励政策

5-10万海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒

体费用500元

10万含一15万元海报2万份，吊旗40份、X展架4个。

媒体费用1500元15万含一20万元海报3万份，吊旗40

份、X展架8个。媒体费用20xx元。20万元海报5万份,

吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。

九、媒体费用及用途。

1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄

样品回公司备案）.

项目细则备注

1、海报A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚

集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商

场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发:

活动前1天闹市区、临