会计职业规划

会计职业规划

一、自我认知

1.自我兴趣爱好：

业余爱好：读书、听音乐、旅行、做小手工、看动漫

喜欢的书刊：《悲惨世界》、《简•爱》、《傲慢与偏见》、《水浒

传》、《西游记》、《明朝那些事儿》等

心中偶像：于丹、王立群、易中天、韩寒

2.自你的优点：

有耐心，对生活充满信心，认定的事情会全力以赴去做，用心的感受

生活，对新事物充满好奇心，做事仔细认真、踏实，友善待人。

做事前有准备，有计划，有条理，擅长合理安排时间，做完事后会自

身检讨，在改善中精益求精。

求知欲强，有好奇心，动手潜力强。

3.自你的缺点：

性格偏内向，交际潜力较差，固执，胆小，思想上属保守派，缺乏自

信心和冒险精神，用心主动性不够，自制力不够强，没有压力就没有

行动，社会实践潜力欠缺。

信心不足，不敢去尝试一些新事物，对失败和没有把握的事感到紧张

和压力，对于别人对自你的异议不服输，在公众场合不敢展现自我，

有些害羞。

4.解决自我认知中缺点：

加强与他人的交流沟通，用心参与各种有益的活动，锻炼自我了；在

开始一份工作的时候必须要进行比较详实的计划，并且坚持按照计划

来完成定下的任务，不能放纵自我懒惰。

5.职业兴趣和潜力

你的职业兴趣属于常规型，尊重权威和规章制度，喜欢有秩序、安稳

的职业，细心有条理，可是较少发挥想象力。透过大学学习，已经初

步掌握了会计就应具有的专业潜力，同时具有较强的学习潜力、文字

和语言运用潜力、数学运用潜力等，可是人际交往潜力欠佳。

6.职业价值观

在职业生涯中最看重的.是保健因素，包括工资高、福利好、保险全、

职业稳定、工作环境舒适、交通便捷、生活方便等等；其次是发展因

素，包括贴合兴趣爰好、机会均等、公平竟争、工作有挑战性、能发

挥自身才能、工作自主性大、能带给培训机会、晋升机会多、专业对

口、发展空间大、出国机会多等等；最后是声望因素，包括单位知名

度、单位规模和权力大、行政级别和社会地位高等等。

二、社会环境和职业环境分析

1.社会环境分析

目前我国经济发展飞速，人民的生活水平逐步提升，面临社会竞争越

来越多，大学生就业压力大，供大于求，对求职者的素质要求越来越

高。

2.职业环境分析

行业分析：会计行业人才的需求量还是很大的，会计工作是一项政策

性、专业性很强的技术工作，会计人员的专业知识水平和业务潜力如

何，直接影响会计工作的质量。

职业分析：我国现阶段，每年都有成千上万的会计专业大学毕业生涌

上人才市场，虽说会计是热门职业，在这种现状下普通和初级财务人

员也明显供大于求。但高端财务人才却千金难觅C作为专业技术性很

强和个人素质相对要求较高，且是企事业单位最重要的经济信息系统

和控制系统的财务会计工作。越来越多的企业开始对其从业人员有了

新的期望和要求。

目前，具有儿年会计工作实践经验，并且取得会计职称如注册会计师、

ACCA、AIA等的中高级会计人才成为市场上抢手货。这些现状使其就业

市场竞争日益激烈。面临这种现状作为当代大学生更就应好好筹谋自

你的前途，做好合理的规划。会计就业不择性别，女生不会像学工科

的女生那样遭到很严重的性别歧视。

三、职业定位

1.确定职业目标：

职业类型：注册会计师

典型特征：经济类高层主管

成功标准：在企业中做财务主管，或者在会计师事务所任职。

主要职业领域：审计，税收，会计

个人职业通路设计：成功考取注册会计师或在一家经济效益及发展前

景都还不错的公司就业，不断积累经验，拓展人际关系，最后到达自

你的成功标准。

2.未来人生职业总规划：

依据可能的职业发展道路，对未来十年作初步规划，如下：

20xx-20xx年，拿到毕业文凭，会计从业资格证书，初级会计专业技术

资格证，英语四六级证书，同时为注册会计师考试做准备；

20xx-20xx年，进人公司锻炼，在此期间拿到中级会计师证同时积累工

作经验，透过注册会计师考试；

20xx-20xx年，进人会计师事务所，有三年工作经验后转为正式注册会

计师。

3.大学在校期间总体规划：

学业方面：以优异成绩完成大学学业，拿到初级会计师资格证书，在

大四签约适宜的公司。

个性发展方面：在最后一年尽量把自我想干的事都干了，看自我想看

的书，学自我想学的东西，尽量不留下遗憾。

身体素质方面：每天保证充足的睡眠，不熬夜。经常参与体育锻炼，

提升自身素质。

4.大三大四具体规划：

大三：英语过六级，注册会计师考试透过至少一门。

大四：签约一家适宜发展的公司。

四、评估调整

我们周围的环境随时在变动，自我随着生活经验的不断累积也会变得

成熟起来，因此职业生涯规划也是一向变动的，我们要做好职业目标

的评估和调整，及时了解状况的变化，透过对实际状况和目标的实现

程度分析，做好职业目标的考核，修改和调整，重新制定适合自身发

展的职业目标，确保可行性，才能完成职业目标的实现°

1.评估的资料：

职业目标评估——假如我发现我并不适合从事会计工作时，我会思考

重新选取职业，并制定新的职业生涯规划；在中后期工作中，假如我

发现我并不适合从事管理工作，争取机会，进修MBA课程，增加自你

的管理潜力；

职业路径评估一一当我在公司内一向不被其看重，一向被排挤时，我

会重新选取公司；当公司的管理理念与我自身的理念不相适应甚至是

矛盾时，我会选取离开该公司，寻求新的公司；

实施策略评估——如果短期内工作过于劳累或者压力偏大时，我会选

取休假，到外地散心修养；如果长时间处于过度劳累或者压力过大时,

我会选取其他公司；

其它因素评估一一假如身体出现重大疾病时，我会选取辞职，待调理

好身体之后，再度就业；假如家庭发生重大变故，如需要超多资金时,

我会酌情选取工资较高的工作就职，如需要长时间陪伴家庭时，我会

选取辞职，陪伴家庭度过难关；假如经济状况不足以维持整个家庭的

开支时，我会尽量缩减开支，同时寻找第二份职业填补家用。

2、评估的时间:

一般状况下，我定期一年评估规划；当出现特殊状况时，我会随时评

估并进行相应的调整。

3、规划调整的原则：

职业规划的目标务必明晰，实现目标的步骤要思考周到；因时而动，

随机应变；思考生涯发展的整个历程，作全程思考；生涯规划各阶段

的路线划分与安排务必具体可行；规划的设计要有明确的时间限制或

标准，容易评估检查，方便自我随时掌握执行状况。

五、结束语

这就是你的职业生涯规划。人生的规划至关重要，职业是跨越一个人

一生的事业，规划职业其实也就是在规划自你的一生，有了目标，就

有了动力，定下计划，就要努力使之成为现实。我相信，只要肯下功

夫就必须能到达你的日标！会计职业规划篇2

（一）自我分析

性格方面：从总体上看，我是一个内外向兼具的人。这是因为在熟悉

的人（比如：好朋友、室友）面前，我表现的比较活泼、无拘无束，对

自己的观点会有清晰的表达，对事物也有自己独特的见解。但是，一

旦到陌生人面前，我便会紧张、拘束，话也少了很多，发表意见或见

解时会因为紧张而不全面，往往给人一种胆怯的印象，当然，这种印

象会随着以后的接触而慢慢改变。

兴趣方面：我喜欢安静、喜欢独处。喜欢一个人在一个安静的环境里,

静静的读书、思考、学习、做事。不喜欢被太多的人关注，因此，在

人多的场合，我选择静静的听别人说话，我想我比较适合做一个倾听

者。我知道自己的这种心态对未来的学习、工作和生活会有负面的影

响，我正在努力调整自己的心态，虽然到目前为止效果甚微，但是我

不会任自己这样下去，我还会继续改变自己。

每个人都有自己的能力，同样能力的大小决定着一个人未来事业和成

就的大小。综合自身，我认为自己现在是一个能力平平的人。好在能

力可以通过后天的学习来提高，所以我一直在努力提高自己各方面的

能力，以期能够更好的将自己完美的一面展现给大家。

（二）职业目标

综合各方面的因素，对自己未来的职业，我已经有了比较明确的方向

和目标。我不是一个野心勃勃或者说雄心勃勃的人，我追求的是一种

安定平稳的生活，我不喜欢商场上的追名逐利，也学不会官场上的尔

虞我诈，由于我比较细心，喜欢安静，我把自己的职业目标定为一名

会计师。

（三）决策理由

1）竞争优势

a）兴趣是最好的老师，我认为自己非常喜欢这个职业。

b）我所在的学校是河南财政税务高等专科学校，我们学校的会计专业

在河南省是比较有名的，这里有很多经验丰富的老师°虽然我专业不

是会计，但是我们学校给我们提供了许多接触会计及与其有关的课程

的机会。我现在在自学《基础会计》，打算在今年拿到会计从业资格

证，明年拿到初级会计师证。

C）我认为自己工作认真、细心负责、有耐心、能吃苦。

2）竞争劣势

a）缺乏社会实践和工作经验。

b）专业劣势。由于评学的专业不是会计专业，很多东西都是自学完成

的，与会计专业的'学生相比有一定的差距。

c）与人交谈及沟通不利，往往由于紧张导致表述不是很清晰，解释问

题抓不住重点，谈吐条理不清。

d）领导和组织能力不强，并H对自己要求过高，很容易出现现实和理

想相背离的现象。

3）机遇

a）社会需求旺盛。社会上对会计人员的需求量很大，几乎每一个工厂、

每一个公司都需要一定的会计人员，所以说机遇很多。

b）社会上的中高级会计师有限，需要更多的会计方面的高技术人员，

4）威胁

目前社会上的会计人员比较多，加上越来越多的人考取了会计从业资

格证，准备在会计领域里发展，所以就造成了会计岗位少，会计人员

多的现象，再加上我由于一直在学校缺乏社会实践和工作经验，这使

得我在近期很难找到比较满意的会计工作。

（四）大学期间学习计划及毕业两年内的计划

作为一名即将进人大三的大二学生，在缺乏理论知识和社会实践的情

况下，自己的理想和现实相差甚远。为了顺利实现自己的理想，我对

自己仅剩一年的大学生活及毕业两年内的生活做出以下简短设计：

大三上学期：

①开始尝试并学习写简历、求职信；了解社会需求;搜集与个人目标职

业有关的信息。

②开始毕业前的申请，积极参加招聘，在实践中校验自己的知识积累。

③预习或模拟面试积极利用学校提供的条件进行模拟面试等训练，提

高自己的面试技巧。

④尽可能多的做一些兼职，增加对社会的了解。

⑤拿到会计从业资格证，并H为考取初级会计师证做准备。

大三下学期：

①离开学校，进入实习单位实习。通过实践检验并且提高所学知识及

技能。

②实习结束后，开始找工作。

毕业后的两年：

面对现实暂时放低自己的求职眼光，找一份空闲时间相对比较多的工

作（比如：办公室文员），利用工作的空闲时间拿到中级会计师证。

（五）为人处世方面

a、改掉偶尔情绪急躁的毛病，千万不和旁人发生冲突。

b、改变自己的消极心态，用一种积极的心态去看待社会，去面对生活。

c、在人多的场合，抓住每一个锻炼自己的机会。会计职业规划篇3

面对严峻的就业压力，人才间知识、能力较量的不断升级，职业生涯

的规划，人生奋斗目标的确立对我们来说显得尤为重要。有道是知己

知彼、百战不殆、首先必须全面的认识自己，要在全面认识自己的基

础上，结合自己的发展潜力，对自己进行合理的定位。只有这样，才

能制定出一个适合自己特点的，切实可行的奋斗目标，也才能确立一

个可以实现的职业生涯规划。

一、职业生涯诊断

正确的职业理想要建立在社会理解的基础之上，建立在对自己、对社

会的正确认识之上，建立在正确的人生观、价值观和职业观之上，并

始终植根于社会需要的土壤之中，将自己的知识、能力、素质与社会

需要紧密结合在一起，否则，就很难实现自己的职业理想。

（一）自我分析

个人因素：我从小数学就好，一直就很喜欢数学，在小时候就喜欢存

钱，管理财务，得知有会计专业后，使我有了当会计的愿望。初中毕

业后，我报了职校中心的会计电算化专业，现在学习很充实，也很踏

实。

（二）环境分析：

1、本地区条件：在省内外的企事业单位中，会计这个行业是必不可少

的，江苏省是长江下游地区的一个经济文化比较发达的省份，江苏有

独特的经济发展优势，而会计这个行业正是供不应求，无疑为职高生

发挥优势提供了有利条件。

2、社会条件：随着《中华人民共和国职业教育法》的贯彻落实；人才,

劳动力市场的逐步完善；先培训I,后就业制度的落实；劳动预备制度、

职业资格证书制度的逐步建立，以及用人单位“重视能力，重视用人

效益”观念的增强，职业学校毕业生将越来越受到社会的欢迎

（三）关键成就因素分析

1、人脉：做会计的大姑父，做会计的姐姐；许多成绩优异的同学，经

常与他们沟通，交流，并在他们面前表现自我

2、金脉：靠工作后的薪水，父亲、姐姐和朋友的支持，做有价证券的

投资，我平时喜欢储蓄

3、知脉：取得多种技能证书，（如：珠算证、全国计算机等级考试证

书、会计电算化证）；参加企业管理证、出纳能力培训；考大专文凭、

做好业余时间的安排

（四）关键问题分析

目前虽然我如愿以偿地担任了班干部和语文课代表，而且由于自己的

努力，成绩一直在班级中排列第一，得到了老师和同学的一致肯定，

但成绩和工作毕竟是两码事，两者需要的才能不能相提并论，需要我

在今后根据自己的计划不断加以培养

二、确定职业目标

每个人的一生都将经历几个阶段，我现在就读的是中等职业学校的会

计电算化专业，会计专业是一个基础性行业，所需要的人才较多是一

些具有中等学历的人。为此我将你的职业生涯人为三个阶段。

<1>在校期间

首先，在一年级，从被动转向主动，成为自己未来的主人。打牢地基,

观念上将“要我学”变为“我要学”，脚踏实地学好基础课程，要和

师哥师姐们进行交流，一年级学习任务不重，多参加学校活动，积极

参加学校活动，增加交流技巧，提高人际沟通能力，寒暑假我会去打

一份假期工加强组织能力。

到了二年级，在这一年里，既要稳抓基础，乂要做好由基础课向专业

课过渡的准备，主动加深专业课程的学习，这时不能在玩了，一定要

全身心的投入到学习中去。提高基本素质，锻炼自己的各种能力，同

时检验自己的知识技能。提高自己的责任感、主动性和受挫能力。除

了学校安排和组织的课程、活动外还有很多的空闲时间，我会充分的

运用这些时间去图书馆多翻阅一些《财经法规》这类的书籍，还有有

关金融方面的书籍，寒暑假我还会坚持打假期工，增强自己的能力，

到了三年级，上学期还是很关键的，因为我们的专业课程安排中这时

还是比较重要的。三年下就可以对前两年的准备做一个总结。然后，

强化求职技巧，积极参加各种招聘活动，参加面试，编写好个人求职

材料，进军招聘活动，多到求职网站和论坛转一转，自然会享受到勤

劳的果实。临近毕业，假期里我同样的还会做假期工，增强提高自己

的社会阅历。

毕业以后，我觉得唯有参加实际工作才是锻炼自己技能的最佳方法，

所以我为自己制定了一天道路，通过自己或家人帮我找一名老会计师

当你的师傅，进入正式单位跟随师父学习三年，作为学习我愿意干不

同的工作，做不同的事情，做的越多就表示我学到的东西越多，最主

要的就是能够很好的锻炼你的能力。

<2>毕业后三年内

在这一个阶段，工作变动比较频繁。我要根据自身的情况，把握时机,

适当地变换自己的工作环境，找到一份适合自己的'工作。与此同时，

在变动后要尽快适应工作。

<3>毕业后5~10年

要针对如今的社会上缺乏高级财务人员，要在工作之余，取得高级会

计师、注册会计师等财务资格证书，为自己的职业增添祛码。因为我

国正处在一个充斥各种学位和资格证书的时代，它们在求职和升职中

均发挥重要的作用。

三、规划发展阶段

简单的说，你的职业生涯可以分以下三步走。

1、职校阶段：

(1)本阶段主要是学习专业基本理论和技能、具备宽厚的人文素质和

良好心理素质、具有较强的普通话交际沟通能力，使自己成为符合职

业的要求，适应社会经济事业发展需要，胜任大中小型企事业单位的

出纳员和财务会计人员。

(2)通过暑期实践、积累一定的实践知识。

(3)在本阶段中我还将完成会计专业的专科学历的进修。

2、毕业后工作的5年：本阶段主要是积累经验资本，掌握一些实际的

管理经验、工作方式。其次是抓紧空余时间进修、充实自己。

3、创业：先在中小型企业担任出纳员，再以此为跳板，到大型企业去

当会计，然后兼管多项政务，成为领导、在此期间，与商业界人建立

友好关系，寻找投资者，合作者共同创业，边一家中小型企业

四、制定实现措施

(-)职校阶段的规划

在校期间，认真了解并熟悉自己所学的专业，努力培养自己的专业兴

趣，建立稳定的专业思想，做到热爰自己所学的专业。不仅如此，还

要认真学习好自己的专业知识，熟练掌握各项专业技能，因为这是进

行职业选择和顺利就业的基本条件。

一年级：珠算初级证书，担任班干部和语文课代表，完成学校的课程

及自考课程。参加学校组织的珠算培训，认真听好课堂45分，合理安

排课余时间。

二年级：等级考试，会计电算化证书，参加学校组织的各种活动锻炼

自己，电算化培训I

三年级：有一定的财务管理知识和较强的实际工作能力，善于处理利

益各方的关系，有广泛的人际关系，多参加社会实践，体验生活

从会计产生和发展的历史来看，会计既是经济管理必不可少的工具，

同时它本身又是经济管理的组成部分。因此，任何社会的经济管理活

动，都离不开会计，经济越发展，它的理越要加强，会计越重要，会

计是一门经济管理科学，它的理论与方法体系随着社会政治、经济和

科学技术的发展以及经济管理的需要而不断发展和创新。

实践计划如下：

1、从出纳最基本的工作做起，掌握一些基本操作，用暑假45天，掌

握会计的一些技术性的工作，初步学习做会计。

2、在实业公司学习时，希望能通过自己的努力，工作精神，在一年后

当上会计，同时积极做好应聘工作，争取能进入上市公司工作，争取

在3年后成为公司的领导人

（一）创业的规划

千里之行，始于足下，创业之路贵在起步，要把创业的理想变成创业

的实践，，直至获得创业的成功，这是一条艰苦的、并不平坦的创业

之路。我们必须要有吃大苦，耐大劳、迎难而上、千方百计克服困难

的思想准备，以勇往直前的精神艰苦奋斗，创造美好的明天，塑造闪

光的青春、证明自你的潜能、自我价值。现实生活中许多创业者都有

这样的体会：世俗偏见有时简直是一张无形的网，裹得你苦恼不堪，

然而如果你硬着头皮闯过去，便可能烟消云散，迎来一个晴朗的天空。

会计职业规划篇4

今天站在哪里并不重要，最重要的是你下一步迈向哪里。职业生涯规

划对于每个人来说都是必不可少的，对于大学生尤其重要。大学时代

可谓是人一生中的黄金时代，也是一个人的性格形成和能力发展一个

重要的阶段，大学生做好职业生涯规划规划，结合自己的职业生涯目

标，才能使大学的学习更加有效，赢在起跑线上。

大学生就业问题成为了社会各界关注的问题，大学生就业心理准备不

足，主要体现在自我角色转换不够及时和自我认识，自我了解不够准

确，职业能力不足，知识结构相对单一，应聘前对公司了解不够，缺

乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析，

可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大意义，科学合理的

职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。

自我认知

职业兴趣

我喜欢从事高效有序性的工作，包括企事业或行政单位的职业经理人

具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令，自己也有意寻

求担任领导工作，习惯于自己对事情做判断和决策。不喜欢那些模棱

两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制能力强。既不喜欢从事笨重

的体力劳动，也不喜欢在工作中与别人形成过于紧密的联系。对于明

确规定的任务可以很好完成。

职业能力

通过的职业发展测评和分析，了解到自己有着较高的基本智能，有着

良好的推理分析能力及比较不错的语言沟通能力，同时也具备了良好

的人文素养和交际能力。经过长时期学校及社会的教育和培养，不论

是相关的专业能力还是实践要求基本符合社会需求。相信对以后所选

择的工作能够很快地适应和很好地胜任会计职业规划论文会计职业规

划论文。

个人特质

我为人较宽容，能包容别人过失，并忘记不开心的事情，让生活轻松,

会受别人观点影响，但也在他人观点中取其精华，不断自我完善，

当不开心的时候，喜欢自己消化，尽量不影响他人情绪，有一定的自

我防卫，会从实际出发，思考分析问题要害。比较稳重，基本不会做

出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物，喜欢创造，不喜欢生活千篇一

律，在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不同的事。

职业价值观

你的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。

愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。为人踏实，生活

态度保守，不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视

同事个人情感。但是处事比较保守;工作状态易受家庭影响

不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的小城堡，不愿受他人干

涉，想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时

可能比较固执

富有同情心，能把他人的痛苦视为自己的痛苦，不愿干表面上哗众取

宠的事，把默默地帮助不幸的人视作无比快乐会计。喜欢帮助别人;不

计较个人利害得失;但易受他人或环境影响；

胜任能力

你的优势能力主要在于推理能力、文字组织表达能力、敏知能力、自

主学习研究和自我完善能力及领导能力、判断决策能力。但有时不够

果断，对事情考虑到太细，到起了相反的作用。

职业分析

家庭环境分析

家里经济条件不甚良好,家里基本上不能提够一些有利的条件，所以凡

事都得靠自己去打拼。另外，家里基本上也没人能够在职业方面提够

一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高，但为人诚实通情达理，

很重视本人的学习生活，体贴照顾，对本人的要求只简单地规为自强自

立，拥有一份自己的事业，有完满的家庭。

学校环境分析

上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院，拥有比较先

进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主，重视对外交流

与合作，制度创新，教学创新，为我们提供了如学习氛围及能力锻炼

等良好并十分有力的'外部条件，特别是本人就读的会计学专业，聘任

的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师，教学经

验及在职经验丰富，上课生动灵活，并能结合其经验，提前我为我们

的职场所须注意事项上了一课。

社会环境分析

我国现在大学生毕业渐渐增多，而且需求量渐饱和，对会计方面的研

究不透彻，社会就业形势不明确，大学生自己也缺乏就业能力和指导,

反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。

职业环境分析

随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合

从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展提供了更多的选

择机会。

会计是一个非常讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相对

比较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作

中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自己的知识面。以

会计作为职业会获益很多会计职业规划论文职业规划。其中最重要的

是，可以了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者提供了不断

变化并富有挑战性的工作

所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业

的财务总监必须具有会计的背景。

会计专业四大职业方向：

第一种是做会计的，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会

计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或cfo级别的，全国

大约有3万人左右。

第二种是查会计的，包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门

的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师

以及30万左右的单位内部审计人员

第三种是管会计的全国估计不少于20万人

第四种是研究会计的，全国估计不超过3万人

厦门作为中国的经济开发区及经济腹地，与世界多个城市有贸易往来，

工业有一定基础，文化教育比较发达，其建设具有国际国内双重良好

的投资环境，中国加人世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和

更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人，风景优美，

环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。会计职业规划篇5

第一阶段：着重放在基础工作的夯实上。全面、扎实的做好本职工作，

认真研究本行业的特点，养成良好的学习、工作、生活的习惯，培养

自己的人脉意识，学会有效的沟通，培养自己的职业人意识，这些基

础知识都是对以后进一步发展具有决定性作用的，这也是实现从一个

学生到职业人的转变的重要条件。

第二阶段：应该逐步的从普通会计的角色转变到管理者的‘角色。

也就是从普通会计到财务经理的转变，调整自己的知识结构，财务经

理除了要有丰富的专业知识，还要熟悉企业全面的经营管理工作，并

积极介入企业各项决策。

第三阶段：成为一个优秀财务经理。

一个优秀财务经理需要具备基本的理财能力、沟通能力、领导能力、

财务决策能力、协作能力、时间管理能力、创新能力、学习总结能力

等。协调上下级的关系，打造培养团队，辅助CEO决策当好参谋，都

是这一时期重点要锻炼和培养的。会计职业规划篇6

何小姐毕业于某大学会计专业，大学本科。在大学时兼修了第二专业:

英语。并考出了保险代理人证书。她好学、上进，主动学习的能力较

强。

大学毕业后，何小姐只身一人来沪寻求职业发展，她找到了一个初级

会计岗位，迈出了职业生涯的第一步。然而，干了一年左右后何小姐

发现，自已对会计职业比较喜欢，但自已目前所处的职业环境实在很

难令人不满意。比如，面对公司会计工作操作上的不规范，何小姐非

但不能提出更正，反而还要违心地去执行；公司任人唯亲；公司无培

训系统，员匚缺乏上升通道，等等。

凡此种种，初入职场的自信变成了困惑。何小姐情绪消极：难道职场

新人的生活就是这样的么？究竟怎样规划自己的职业才能离成功更进

一步？如何调整心态寻找和确定正确的职业目标？

何小姐在困惑中来到了向阳生涯，向接待她的职业规划师提出了这样

的问题：

“职场新人的生活，难道就是这样子的吗？”

向阳生涯指点迷津：

观点：职业规划专家洪向阳一《职业规划岗位资格证书》、向阳生涯

职业咨询机构职业规划师

改变现状，两种方案指点迷津

面对何小姐的疑问，在全面分析了何小姐所处的职业环境、面临的、问

题之后，向阳职业规划师做出了肯定的回答：职场新人，日子可以不

用这样过。

规划师有针对性地提出了两大方案。

方案一：立足会计行业，谋求更高发展

第一步：短期目标——稳扎稳打，立足现有会计岗位求发展。

何小姐需抓紧时间，在现有岗位上充分学习、全面掌握相关会计专业

技能。在此之后，转换工作环境。可计划离开目前家庭小作坊式的公

司，在大中型企业谋求初级会计岗位。需要提醒的是，转到大企业的

任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身

职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的

目的。此后，何小姐争取用一年时间在新公司的岗位上立稳脚跟。

第二步：中期目标——三年内成为会计行家

中期目标是成为会计及相关职业的专家。何小姐这一阶段的主要任务

是获得CPA证书，能熟练运用英文；广泛涉猎心理学、管理类书籍，

拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层目标准备。

具体建议如下：

在工作中学会并掌握会计整个流程工作技能。根据会计信息，学会分

析企业和整个行业的发展趋势。关注国家宏观政策。精学税法。

争取在二至三年内通过CPA考试。

注意英文的继续提高。何小如要注意保持自已英文好的优势，可以保

持和结交能给自已提供帮助的同学、老师和朋友。

保持乐观向上的精神状态，拒绝不良情绪的干扰。阅读一些心理学书

本，学会调适自已，爰护自已，学会感恩。

选择阅读些管理类的书籍，必要时可参加一些职业经理人的培训，既

可增长知识，还能发展人脉。

方案二：积累知识、财富及社会经验，寻找机会创业

在咨询中，何小姐还表达了对健身行业有兴趣，有意自己投资开业的

愿望，向阳职业规划师由此提出了方案二，即并给出了投资健身行业

成为“小老板”需“三步走”的行动规划。

第一步：达到短期目标——应聘于一家较大规模的健身公司任财务会

计

初任时的工资可能低于20xx元，无须太过介意，只求在公司站稳脚跟,

争取在年内全盘熟悉健身公司的财务管理。

第二步:积累相关经验——积累健身行业信息

在搞好日常工作的前提下，注意积累健身行业信息，掌握公司运作细

节。为达到这一目的，业余时间还可兼职当健身教炼，为日后经营管

理企业打基础。

第三步：实现中长期目标—完成经验积累自己当老板

结累知识、经验和财富，处处做有心人。在完成了上述两步规划之后,

自己开业当老板，进入新的发展通道。

向阳生涯职业规划专家分析点评

观点：职业规划专家蒋玮一《职业规划岗位资格证书》、向阳生涯职

业咨询机构职业规划师

新人如何走出职业“困顿期”

1.抓住入职前三年，理性规划职业生涯

经过了向阳职业规划师的点拨，加上个人努力，何小姐目前已经离开

了原先就职的小公司，进入一家跨国公司担任初级会计工作，并开始

着手准备CFA的考试。如今的她，早已成功走出“困顿期”，对自己

今后的发展信心十足，步人了良性发展通道。

向阳职业规划师认为，职场新人要谋求职业生涯良性发展，必须抓住

人职前三年，合理进行规划，提出了三点建议：

沉下心来打基础。三年是成长和成熟的重要阶段，是打基础的三年，

也是培养良好心理素质、心理承受力的三年。要能够沉下心来，努力

适应社会，适应公司环境，学会独立思考，独立行事，学会承受和忍

耐，学会察言观色，少说多做。掌握一些自已喜欢的，社会需要的技

能，为自已在未来的择业竞争中增加祛码，为实现自已的目标而打下

坚实的基础，做好铺垫。

多思考理性规划。多思考，碰到难以解决的困惑不妨求助于专业的职

业生涯规划师，理性确立目标并付诸坚定而有效的行动，慢慢朝着目

标迈进。

保持良好心态。成功是每个人追求的目标，但要避免急功近利。每个

成功者的背后都有一番辛酸故事，都有着痛苦的经历。心态的调整在

这个时候显得尤为必要。要不断调整自已，保持静心、细心、耐心，

专心，乐观自信地对待工作生活。

2.避免走入两个误区

职场新人要实现合理定位和规划，特别要注意避免两个误区：

过于关注收入高低的误区。对于刚刚工作的新人来说，收入较少是个

较普遍的问题。建议这一阶段不能太看重工资收入，而是要抓住机会

提升自我。

“兴趣至上”的误区。兴趣不代表能力，你对某一特定职业有兴趣并

不意味着你一定能干好这个职业，因此要处理好个人兴趣与工作的关

系。只有在对某一职业感兴趣并具有该职业所要求技能时，才能做好

工作取得成功。

总之，职场新人只有及时提高认识社会和认识自你的能力，尽快度过

当代大学生步入社会开始阶段的状态，尽快适应职场环境，并找到合

适自己的职业规划，才会不断成长和成熟，才能处变不惊，避免陷入

职业困顿，从而迈出成功的步伐。所以说，职场新人，日子完全可以

不用这样过！

我的职业规划

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</h3Xp>

我的职业规划五篇

东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，又

将迎来新的工作，新的挑战，我想是时候好好地做一份职业规划了，

好的职业规划是什么样的呢？下面是小编精心整理的我的职业规划5

篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

我的职业规划篇1

寂寂的天籁，只有星星在眨眼；宁谧的深夜，我却整夜无眠。我不止

一次地在橙黄色的灯光下托腮沉思，我在回忆我的过去，聚焦我的现

在，展望我的未来。我也不止一次地泛舟在广阔的法学之海中，一览

无余地仰望闪烁的群星，试图伸手去采摘那颗“文学之星”，却发现

它已经变得可望而不可即，因为法律的小舟已经把我载的太远。

然而，我一刻未曾放弃过我的信念。我无数次的在心中默念：我要成

为一名文学家！是的，文学家，这就是我的职业梦想，也是我今后渴

望的职业选择。

一、走进文学与爱上文学

从呀呀学语时起，我就与文学结下了不解之缘。我每天伴着“人之初,

性本善”的三字经酣然入睡；再迎着“随风潜入夜，润物细无声”和

“雁字回时，月满西楼”的唐诗宋词开始充满活力与朝气的一天。渐

渐地，我喜欢上了这些象征中国文化的文学艺术，我惊羡于古人能用

寥寥数语将自己的情感展现得淋漓尽致，我发现没有这些的陪伴，我

会觉得生活中缺少些什么。后来，我总是能看到父亲沏一杯香茗，坐

在书桌前。时而凝神望向窗外，时而提起笔在纸上奋笔疾书。于是，

我接触了写作，知道了鲁迅、老舍、冰心、巴金这些大文豪，接着又

陆续拜读了他们的传世名作。我被他们斐然的文采折服了。原来内心

的情感可以通过散文来传达，可以通过诗歌来寄托，可以通过小说来

流露，这些要比直接的语言表达更要含蓄传神。这激起了我对文学的

渴望和深深向往，而这渴望和向往也随着我所读书目的增多而像一团

火焰一般愈燃愈烈了。

慢慢地，我已经不满于单纯地欣赏这些精美散文，我也拿起笔来，尝

试着写一些文字，从一个词汇到一个句子，从一个段落到一篇文章，

这个过程虽然时不时地会有困难袭来，但看到最后的成品时，当初的

艰辛都化为烟云，抛至九霄云外了。可以说我已经深深爱上了写作，

爰上了文学，不能自拔。每次看到我的文章被印成铅字，我都按捺不

住内心的激动，每次看到红红的获奖证书，我的喜悦都溢于言表。从

那时起，我就立志要做一名文学家，终日与纸笔为伴，把我的内心世

界通过笔尖呈现给大家。我觉得只有这样，我的人生价值才能得到充

分体现，我的一生才会快乐而有意义。

二、多方面的能力打造一名出色的文学家

文学家，在我看来是一个多么光辉灿烂的字眼。要做一名文学家，要

付出常人难以想象的巨大努力；做一名出色的文学家，更是难上加难。

纵观古今中外众多的文学作家，哪一个不是历经一番磨难才成就了他

们一生惊世骇俗的豪壮。文学家是要把自己最大千世界的感慨转化为

文字，记录F来。而在我看来，他们是在用纸笔解放自己被社会束缚

的过紧的思想，他们想超脱于世俗，不受烦恼的羁绊，在文字里寻找

自由和快乐。这也是我要追求的境界。

要成为一名文学家，就必须具有一定的素质，即一名文学家的任职资

格。针对这一方面，我认为有以下儿点：

1、敏锐的观察能力,善于观察时成为一名为学家的基本素养。只有勤

于观察才能发现生活中的美，从而感受它，记录它。冯骥才的《珍珠

鸟》，周敦颐的《爱莲说》等许多脍炙人口的文章，都是基于观察）

2、丰富的内心世界c对待生活和身边的一切，我们都应该充满激情，

用一刻热忱的心去感悟生活，调动全身的每一个细胞，充满活力地看

待问题，思考问题，解决问题，细细体会生命的真谛。

3、较强的想象力。任何事物之间都存在着联系。作为一个文学家，更

要把握住这种联系，透过一种现象，去探寻隐藏在现象之后的本质，

用非凡的想象去谱写新的篇章，开辟新的天地。

4、良好的表达能力,这一点对文学家来说是不可或缺的，也或许他们

生来就具备这种能力。在丰富的内心，在珍贵的灵感不能表达出来，

实际上都是毫无用处的。

5、坚实的文字基础c其实这也是一种表达能力，它对成就一个文学家

来说也是至关重要的。再灿烂的语言，再灵动的内心只不过是一瞬间

的智慧与激情，如果不能用我手写我心，那么文学界就不会有如此多

的佳作了。

我的职业规划篇2

IT行业的景气、时尚和优厚待遇使很多人争先恐后地加入IT人的行列,

然而，激烈的竞争氛围，高强度的工作压力，相较狭窄的发展空间，

封闭的工作环境，这些都让从业者开始怀疑，在表面上的华丽背后，

IT职业岗位真的是你的理想选择吗？怎样铸就IT职场人的最佳职业生

涯发展路线？近日，向阳生涯职业咨询机构接待了多位有类似困惑的

职场人士，于利（化名）就是其中的一位。

案例曾经的选择，歪我的Mr.Right吗？

于利三年前毕业于上海市一所重点高校的计算机专业，现从事IT网络

工程技术服务方面的工作。当年填报高考志愿的时候，主要考虑到计

算机是热门专业，今后就业形势好。尽管此后几年IT业整体发展趋势

有所回落，但于利还是深信进入IT行业发展很有前途。于利一个很要

好的高中同学，他哥哥就是计算机专业出身，一直做软件编程，听说

三十岁不到月薪就过万了，于利暗暗期待，自己将来也能有这么高的

收入。

毕业前一个学期，于利特意拽来好朋友跑到其在上海的哥哥家讨教求

职、就业经验。令他倍感意外的是，好朋友的哥哥说，要是于利是他

的亲弟弟，他不希望于利也做编程。朋友的哥哥接下来说，编程表面

上看起来薪水高、待遇好，很是风光，实际上是份不折不扣的苦差事,

有时候甚至都觉得不是人干的。整天就围着蚂蚁i样密密麻麻的英文

字母和数字转，还必须得集中精力，一点都错不得，真的很累。虽说

这两年是赚了一些钱，但是付出的精力和健康代价实际上远不如此）

而且，编程的工作环境封闭，整个人的精神状态也大不如以前了。听

完朋友哥哥一番话，于利觉得编程类工作的确有些可怕，而且自己也

没有很好的功底，工作起来想必更吃力。而且，自己的性格是偏外向

的，也不喜欢整天大部分时间与电脑字母打交道的封闭环境。考虑后,

于利决定找偏硬件类的IT技术工作，而且自己在这方面也有一些功底。

毕业后，于利顺利在现在这家IT公司找到了网络工程技术服务工作，

待遇虽然没有编程的同事高，但是比起同龄人中其他行业的人来说已

算不错了。刚开始，于利觉得挺满足，然而，做了两年后，慢慢地，

于利开始焦躁起来。这时的他，手上的工作已经很熟练了，没有了原

先的新鲜感。在现在这家公司也看不到有晋升的空间。最要害的是，

于利总觉得技术工作也有点像吃青春饭的，自己也不是非凡喜欢，总

不可能一辈子做技术；即便自己愿意，客观环境也不一定答应，技术

更新换代的那么快，自己很轻易就被后来的年轻人淘汰了。可是不做

技术，自己又能干嘛呢？

抱着这样的念头，丁利又做了一年，最近，他开始对自己的工作产生

了明显的厌倦，对未来也从未感到如此的迷茫，迫切地，于利想要为

自己的将来选择一条更好的出路，于是，他来到了向阳生涯。

职业规划师分析

没有完美选择，适合自己最好由于国内长期缺乏职业生涯教育，绝大

多数学生在选择大学专业的时候、职场新人在选择自己的第一份职业

的时候往往表现出不够成熟与理性。他们中大多数人会跟随大流的思

想，认为最热门的即是最好的。热门的的确是公信力好，普遍意义上

靠的住的选择，但对个人来说未必是最好的。向阳生涯CCDM职业规划

师认为，于利很早就瞄准了当时热门的IT行业作为自己以后职业发展

的空间平台，在大学专业选择的时候义无返顾地选择了热门的计算机

专业。应该说他在当年中学刚毕业的时候就能根据当前的就业形式来

考虑自己的专业选择，这种眼光值得肯定，但他同时也忽略了一点，

他始终都是站在大众的角度上来考虑问题，却忘了想想对于自己来说

什么才是最合适的。

事实上，职业选择是个十分个性化的，它不仅关系到社会的需求，更

重要的是必须基于自身的个性、能力、价值观等进行综合考虑。每个

人的个性千差万别，能力有别，价值观也可能各式各样，所以，并没

有完美的选择，适合自己的才是最好的。

职业规划师建议

找到职业选择的真命天子先定位，后择业有句歌词叫有多少爰可以重

来，选择也是这样，没有多少选择可以重来。一次职业选择一旦付诸

实践就意味着时间和精力的投入，而这些都是不可重来的。要使职业

选择可能面临的遗憾最少，在选择之初对自我准确的定位是必不可少

的。

定位是一个自我了解的过程，是一个对就业形势把握的过程，也是一

个将自己与就业环境紧密结合的过程。好的定位可以发现自己的优势

优点，发掘最适合自己发展的就业空间。当然，定位除了自己主观上

的深人思考以外，借助一些专业的测评也是有必要的。根据向阳生涯

CCDM职业规划师对二利深人的互动交流以及专业的测评分析，于利的

职业偏好、职业性格和职业技能是可以与IT行业工作较好结合的。

于利的案例给那些想要进入IT行业的年轻人一点重要的启示，倘若你

只是项目IT行业的高科技、高待遇，而并不确定这个行业是否是自己

的爱好所在，是否希望在这个行业长远发展，那么，最好先明确自己

的职业定位。目前，市场上已经有IT职业培训机构开始将职业规划引

入培训课程。不久前，慧识达教育培训机构与向阳生涯职业咨询机构

合作，在学员报名参加IT培训时，先由向阳生涯职业咨询机构对报名

者进行基础测评分析，确定报名者是否适合从事IT领域职业，以及适

合IT领域哪方面细分职业。课程过程中向阳生涯CCDM职业规划师会

对学员进行职业生涯发展规划的培训与引导，协助学员制定最适合自

身发展的职业规划。

择业同时需规划既然专家的测评结果显示于利的职业选择是适合其职

业发展的，那为什么于利还会如此的焦虑和不安呢？最大的原因在于

择业的同时于利没有进行科学合理的职业规划，缺少长远的发展目标。

从目前于利的情况分析，他在技术的纵深方面还有很大的发展空间，

同时，于利的职业气质中体现出很好的团队组织、协调能力和良好的

治理技术潜能，建议于利可以从进一步提高技术技能着手，同时补充

一些组织治理方面的知识能力，逐渐过渡到向治理层面发展。

经过这次职业咨询后，于利对自己的职业建立起了足够的信心，如今,

他正自信满满地进一步细化自己将来的发展目标。事实上，IT行业的

确是个布满着机遇的行业，要害，就看你能否在从中找到适合自己的

舞台。

我的职业规划篇3

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售

人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、

生产人员、技术人员等卤位相比，销售工作的平均卤位进入壁垒较低。

从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身

体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进人壁垒,

使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职

业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特

别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高，

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬

成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然

工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照

顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,

销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中

最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源

经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的

增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，

令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员

的出路何在?职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销

人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商

场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人

员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到

这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位；

三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人

员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员

的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目

标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从

术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业

化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、

思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲

求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提

升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提

升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须

要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多

挖掘一线的信息，讲行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问

角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司

或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经险

后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一

级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管

理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而

闯出自己职业发展的'新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以

根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下

一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场,

或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总

公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续峻

炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营

业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地

激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许

多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的

角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动

合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后

换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向

流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三

个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意

完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向

的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、

供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场

信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计

等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作

管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，

首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。

许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资

金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售

经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场

变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好

的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至

于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

从现今市场发展方面分析，销售已成为各种职业中最具吸引里的一个

职位。而销售也是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的

时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售

队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一

些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就

担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售

人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、

生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。

从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身

体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒,

使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职

业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特

别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、中差应酬

成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然

工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照

顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然,

销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中

最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源

经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。随着年龄的

增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，

令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员

的出路何在?职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销

人员（如销售经理）、一般销售人员（多为客户代表）、推销人员（包括商

场售货员和挖掘客户的推销人员）和兼职销售人员。总体来看，销售人

员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到

这一目标的销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位；

三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训I。

可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人

员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员

的发展方向：

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目

标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从

术的角度出发，不断改进和提升工作的方法和能力，从低级的非专业

化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作的理念、

思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲

求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从术提

升到道，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提

升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须

要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多

挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问

角色的作用。

从具体的发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司

或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验

后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一

级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管

理大区市场。

在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而

闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以

根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下

一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场,

或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总

公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻

炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。

横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营

业收入和现金流，但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效地

激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许

多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的

角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动

合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后

换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向

流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三

个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意

完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向

的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、

供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场

信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计

等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作

管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，

首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。

许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资

金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售

经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场

变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好

的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至

于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

我的职业规划篇4

前言：不少人都以前这样问过自己：“人生之路到底该如何去走？”

记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是啊，

人生之路说长也长，因为它是你一生好处的诠释；人生之路说短也短,

因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，

都在实现自己的梦想。

对于我们大学生来说，职业生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心。

一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目

标如同驶入大海的孤舟，四野茫茫，没有方向，不明白自己走向何方。

只有树立了目标，才能明确奋斗方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避

开险礁暗石，走向成功。

一.好处及自我分析

有了成功的目标。明确自己人生的大目标，对把握好目标有直接的促

进作用。认真策划人生每一步。有道是：”凡事预则立，不预则废”，

千真万确。对自己做的或将要做的事没有任何准备，就是在为失败做

准备。

(1)学历目标：大专毕业(以后有必要了还有要“充电”。

(2)经济目标：年薪25万

(3)方向：企业高级管理人员建立自己的公司(生化)

二.社会环境规划和职业分析(三年规划)

1、社会一般环境

中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要主角。

经济发展有强劲的势头，加人wt。后，会有大批的外国企业进入中国

市场，中国的企业也将走出国门。

2、管理职业特殊社会环境

由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企

业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统

培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。

三。大学三年规划：

1o职业目标：(20xx----20xx年)

(1)职务目标：先从学生会干，勤工俭学，逐步了解企业对大学生的

要求。

⑵潜力目标：掌握专业知识，了解其他方应对自己有用的知识。

(3)经济目标：在校期间兼职，年收入1万元左右；

一年级：为试探期和定向期：首先要适应由高中生到大学生的主角转

变，重新确定自己的学习目标和要求；其次，要开始接触职业和职业

生涯的概念，个性要重点了解自己未来所期望从事的职业或与自己所

学专业对口的职业，进行初步的职业生涯设计；熟悉环境，建立新的

人际关系，提高交际沟通潜力，在职业认识方面能够向高年级学生尤

其是大四的毕业生询问就业状况；用心参加各种各样的社团活动，增

加交流技巧；在学习方面，要巩固扎实专业基础知识，加强英语。计

算机潜力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能；要初步了

解职业，提高人际沟通潜力。大一学习任务不重，应多参加学校活动,

增加交流技巧，但不要盲目地参加。在定向期，应思考未来是否深造

或就业，透过参加学生会或社团等组织，锻炼自己的潜力，同时检验

自己的知识技能；提高自己的职责感，主动性和受挫潜力，并开始有

选取地辅修其他专业的知识来填充自己。

二年级：为准备期。加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关

的职业资格证书或相应地透过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目

标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期

工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历