商业谈判大赛策划书

商业谈判大赛策划书

商业谈判大赛策划书「篇一」

20xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、

增强凝聚力，公司决定于XX年x月xx日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛

勤的工作与默默付出。

一、年会主题：

增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会目的：

1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流；

2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对

未来的信心；

3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望；

三、年会时间安排：

(1)年会策划及准备期(XX月XX日至XX月XX日)：本阶段主要完成通知、节

目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(XX月XX日至XX月XX□)：本阶段主要完成节1=1安排

表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(xx月xH)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单

确定)。

(4)年会正式演出时间：XX年x月XX日晚至XX年x月XX日

四、年会节目报名方式：

1.及时通报名、电话报名、现场报名

2.联系人：

3.联系方式：

五、参会人员：

六、年会节目要求：

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲；

(2)青春、阳光、健康、向上；

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈；

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等；

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

⑴喜庆、热闹反映生活的相声、小品；

⑵经典的传统曲艺类节目（戏曲、话剧、评书等）;

⑶其它类型的曲艺节目（乐器类）。

4、每个部门所报节目不限；

5、提倡跨部门组合报名；

七、年会进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理董事长讲话

对年终做总结

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做年度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

葡萄酒市场近年来的需求增长速度。英国ISWR/DGR研究机构的最新调研数据显

示，20xx年，全球葡萄酒的消费总量为2.38825亿hl（百升）。

其中，中国葡萄酒的消费量将达558万hl。20xx年，中国是全球最活跃的葡

萄酒市场，葡萄酒消费量将增长近36%；同期，全球葡萄酒消费总量的增长幅度仅

为9.15%。同时，最近三年，高档葡萄酒的销量年均增长50蛤酒庄酒的销量年均

增长则超过了100乳世界葡萄酒行业最负盛名的《葡萄酒报告》预测：20xx年中

国葡萄酒消费结构中：高、中、低档酒的比例分别为50乐40%、10吼高端市场的

利润率往往高达30%-50%o

一.市场分析

行业分析

我国是一个以白酒消费为主的国家，葡萄酒的生产和消费一直处在很低的水

平。1995年以前我国葡萄酒的产品大都是甜型葡苗酒，产品葡萄汁含量低，通过

近几年调整产品结构，已形成以全汁葡萄酒为主的产品结构，其中干型、半干型葡

萄酒已占总量50—60%。在干型酒中，干红葡萄酒约占80%,干白葡萄酒约占

20%,高档次产品品利闫益丰富，除已有国际公认的高档单品种葡萄酒外，高档起

泡葡萄酒、年份酒、产地命名酒也相继出现。葡萄酒消费市场在中国的培养经历了

很长的时间，1995年以后的葡萄酒热可以是一个真正的开始。目前的消费群体主

要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海地区和大中城

市。与白酒、啤酒等其它酒种比较，葡萄酒的市场占有率有一定提高，在消费者中

的普及率还不是很高。

市场份额

在重要的葡萄酒消费市场华南地区，进口红酒中法国红酒市场综合占有率之和

超过34%。其中波尔多地区的红酒市场综合占有率均名列第一。法国高档葡萄酒

越来越占据了更多的进口份额。统计显示，20xx年经广东口岸进口葡萄酒仍以法

国产的高档葡萄酒为主，进口量达到633.1万升，迅猛增长1.7倍，已占经广东U

岸进口葡萄酒数量的45.9%,比20xx提升了9.8个百分点

SWOT分析

品牌在市场上的优势：a品牌知名度高b拉高堡酒庄是法国八大酒庄之一，口

碑很好。c是以著名葡萄产区一法国波尔多地区的精品葡萄为原料酿成的优质干红

葡萄酒。d含有多种维生素、13种微量元素和28种氨基酸，其中有8种氨基酸是

人体不能合成的。

品牌在市场上的劣势：产品产量有限，价格较高。

品牌在市场上的机会：品牌知名度高，消费群不断壮大，市场占有率持良性发

展,前景广阔。

品牌在市场上的威胁：行业内欧洲、北美、非洲及澳洲几大知名品牌的竞争和

中国本土品牌的崛起。

核心竞争能力

历史悠久、世界知名度高、文化深厚、无污染、无公害、安全、卫生、健康、

营养的绿色食品。

消费者分析

消费群主要是高收入阶层和年轻人，消费区域集中在广东、上海、北京等沿海

地区和大中城市。据调查报告显示，购买葡萄泗的动机，自己喜欢喝的占34。

29%＞为健康的占领22。86%＞因社交需要的15。71%,收藏跟其它各占10柒只有

因时尚购买是7。14%；

1、购买动机：大部分消费者以“自己喜欢喝”为首位需求，其次就是“为健

康”接卜.来就是收藏跟时尚购买。

2、购买方式：消费者消费红酒最多终端是餐厅、酒楼和夜场，这些地方以直

接消费为主。其次大型商场、量贩也是红酒的一个重要销售窗口，这些地方的消费

行为主要是送礼和自己储藏，销售量相对较小，价格对其选择的影响不大；

3、饮用方式：消费者一般在宴会，派对，休闲时刻，家庭就餐时进行饮用。

平时偶尔也会独自品尝。

4、品酒观念：消费者对干白的消费还处于跟风阶段，真正会“品”酒的人

还不多，对干白的认识在于“调节气氛，有情调”，对酒质不讲究，对低劣品质的

酒认识不多。

消费环境分析

1、中国经过改革开放30年的发展，给我们提供了良好的经营环境。消费者的

人均收入不断提高，消费能力越来越强。

2、中国人越来越注重餐饮文化，酒早已成为桌上之物。

3、进口红酒在我国市场虽来势汹汹，但市场仍有很大空缺。

4、消费者越来越注重生活品味，越来越多的了解知名红酒的文化，培养了很

多红酒的忠实Fans。

竞争对手分析

1、拉高堡葡萄酒的主要竞争对手是世界八大酒庄

A、产品质量较好

B、品牌知名度较高

C、收藏价值高，在世界各国都有很多的忠实收藏家

2、八大酒庄酒存在的一些缺陷：

A、产量少，基本都是在3万箱左右。

B、价格高，每瓶价格都在数千元以上。

二、营销策略

品牌竞争策略

拉高堡酒庄位于法国梅多克地区吉伦特河左岸生艾斯提夫北部，面积达55公

顷，属于法国中级酒庄，每年产量大达到300000瓶。20xx年集锦奖，20xx年中央

农业部金奖。葡萄采摘时间通常略晚，经过精心分类筛选、轻微压榨，置于24小

时完全温控的不锈钢瓶中进行20-30天的初步发酵，使葡萄果皮上的各类物质充分

释放，渗入到酒体中。之后酒汁用橡木桶存储于酒庄一个古老的半地下式酒窖中陈

酿，经过21个月的时间待酒体成熟以后进行装瓶。其深沉的酒体富含平衡的单宁

酸度，给人带来愉悦的感受。入口饱满景致、香味馥郁，留有像

木桶陈酿的香味给人以无限遐想。拉高堡红酒是波尔多梅多克地区能够将现代

酿酒科技与传统陈服方法有益结合的典型代表。

广告策略

销售渠道策略

1、在一线的大型商场超市，量贩特设产品展示与终端服务礼仪小姐，实行产

品优点解说和品牌说服，注重产品文化的培养。

2、促倘活动，在系列产品推广期间，我们将产品和消费者接触的地点首先锁

定在酒楼、餐厅、夜场，展开试饮活动，让消费者直接感受到产品的U感和品质。

同时，由导购人员对消费者进行红酒知识的普及和灌输。

公共关系促销策略

举办产品品尝会暨高收入阶层和年轻人会员晚会，广泛邀请一些政府部门、主

管部门领导，商业销售的负责人，品酒专家、社会名流、消费者代表，新闻媒介单

位参加。

内容：邀请上述人员参加产品的品尝，广泛地征求社会各界的意见和建议，包

括产品口感、酒度、价格、包装、宣传、销售等环节。在品尝会之后辅以联欢晚

会，以避免单调。

地点：可选择有一定档次的宾馆酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的钱财既可广泛征求社会各界对产品的看法，避免产品与市场发

生较大程度的偏差，同时又广泛宣传产品，塑造良好的公关形象。

广告促销策略

1、广告定位

A、市场定位

以广东地区为华南地区第一站，广州作为主要推广城市，深圳、汕头、惠州、

湛江为辅，向整个珠三角地区辐射，产品推广活动的开展以广东为重点。

B、商品定位

具有较高收藏价值、性价比最高的高档红酒，真正无污染、无公害、安全、卫

生、健康、营养的绿色食品。

C、品牌定位

新一代健康、营养的法国名庄红酒

2、广告目标

广告目标是突出该红酒的优点和产品形象，使之根植于消费者心中，从而达到

扩大影响，实现促销目的与营销的目的

3、广告对象

A、目标市场细分

通过调查和综合分析认定，该系列产品目标市场定在广州市场，再占领深圳、

汕头、惠州、湛江市场并辐射珠三角地区。同时寻求国内市场。主要是华南地区、

华东地区，华北地区。

B、产品目标消费群确定为：高收入阶层和年轻人，年龄在22—50岁之间。

4、广告媒体策略

该红酒处于销售额稳步增长阶段，产品潜在市场大，购买欲强，应注意运用各

种组合媒介造成较大的广告声势，给人强烈的印象，在较短时间内向消费者传递较

为密集的信息量。同时，应采取集中性的广告宣传策略，侧重宣传产品性能、优

点、特点；广告宣传对象重点在启发那些最先购买的用户，广告媒介也应选择

与这些消费者关系最大的媒介方式，有重点地、组合协调地使用以下媒介和方

法:

1、报纸广告

A、投放地域：先在主要推广城市广州开始，网络主要报纸媒体，待产品有更

大盈利再向全国各大报纸媒体铺开。

B、投放位置：日天的经济版、市场信息版；商业报刊的市场行情版

C、创作简述：表现出无污染、无公害、安全、卫生、健康、营养的绿色食

品，采用绿色环境和体魄健康的人为视觉元素，描述产品的优点和好处。

2、杂志广告（同上）

3、电视广告

A、时间：黄金时间的前后十分钟内及经济新闻、经济专栏的前后刊播。B、

创意简述：从产品的消费者定位出发，在电视镜头中突出制造商业活动、竞争的气

氛和忙碌的生活，并利用现代人对健康和养颜的执着及对绿色食品的喜好心理，表

达健康生活，营养人生的意境。

4、产品说明书广告

（1）使用场合与对象：a.附在产品包装内给消费者；b.邮寄给一些大的

商业专业公司和超级商场、量贩。即针对批发、零售商。（2）要求印刷设计精

美,内容包括产品优点、性能、征订单。（3）POP广告：使用在终端销售现场，

使消费者易发现，重视该产品。场部a、使用方式：免费赠送给大型超市、量贩、

酒楼及食市b、要求：印制精美，图案、色彩鲜明醒目。

商业谈判大赛策划书「篇三」

一、前言

作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力，充满着热情与激情。对新奇

有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。特别是元旦晚会这种学部的集体大型

活动。必定是为贵店宣芍的最佳时间，也让赞助商达到想要的最好的效果。况R本

次活动是江汉大学文理学院最具特色的招牌活动之一，也是本学年的重头戏，因此

得到系团委、学生会各部门及组织的高度重视，并给予大力支持和配合。届时，必

将能让活动的参与者感到耳目一新、心奋不已，让赞助商尽情享受投资少汇报稿的

乐趣。我们学生会外联部也会为此奋斗到底！

二、市场分析

1.同电视、报刊传媒相比，在学校有良好的性价比。

学校是个人口特别集中的地方，商家可用最少的资金做到最好的宣传。

2.学校是个人口和消费地域集中的地方。针对性强。

品牌容易深入人心。如果条件允许的话，商家还可以同我们建立一个长期友好

合作的关系。

3.高校廉价的宣传一在以往的校园活动中，我们积累

了不少的宣传经验。在学校有强大的宣传网，可以再短时间内打得很好的宣传

效果，而且有足够的人力资源为贵店完成宣传活动！

三：活动介绍

1.活动目的：

大学是一个学习和生活的地方。同学们除了学习，同时也要享受生活。在学习

之余，我们应该用精彩的生活来充实我们的生活增进同学们之间的感情交流，使同

学们更好的学习，更好的融入大学这个环境当中。我们特组织了生物与环境工程学

部历届保留节目一一元旦晚会！

2.组织机构：

①活动主办单位：生物与环境工程学部

②活动承办单位：生物与环境，程学部学生会、分团委。

3.活动时间：12月下旬

4.活动地点：江汉大学文理学院

5.活动对象：生物与环境工程学部全体学生

四.宣传计划

A计划（200元）

1、横幅宣传根据贵店的要求，我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长为

10m,宽为0.7m的横幅，横幅时间为一周为贵店进行宣传，横幅内容为：“预祝生

物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

2、宣传单宣传针对贵店的具体情况，我们觉得为贵店在我院学生公寓内为

贵店发放传单进行宣传（每个寝室发放传单两张），500张宣传单为最合适的选

择！

B计划（500元）

1、横幅宣传根据贵店的要求，我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长

为10m,宽为0.7m的横幅，横幅时间为一周为贵店进行宣传，横幅内容为：“预

祝生物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

2、宣传单宣传针对贵店的具体情况，我们觉得为贵店在我院学生公寓内

为贵店发放传单进行宣，‘专（每个寝室发放传单三张），1000张宣传单为最合适的

选择！

3、展台宣传针对贵店的要求，我们为贵店申请在学院主干道弯道处摆为期

一天的展台进行宣传，站台所摆放的地方为我院人口最密集的地方，人流量很大且

集中，贵店在此处可以有很好的宣传效果，贵店可在展台处对有意向到贵店的同学

进行咨询和报名，展台具体摆放时间为：11:00—15:00。

4、展板宣传针对贵店的具体情况，我们为贵店在我院主干道弯道处为贵店

挂由贵店所提供的巨幅照片或喷绘三天为贵店进行宣传，展板所挂之处是我院人口

十分密集的地方，人流量大且集中，我们为贵店提供挂照片或喷绘所需要的展板，

展板长为2.4m,宽为1.2m,喷绘所挂。

C计划（1200元）

1、展台宣传针对贵店的要求，我们为贵店申请在学院主干道弯道处摆为期三

天的展台进行宣传，站台所摆放的地方为我院人口最密集的地方，人流量很大且集

中，贵店在此处可以有很好的宣传效

果，贵店可在展台处对有意向到贵店的同学进行咨询和报名，展台具体摆放时

间为：11:00—15:00。我们为贵店提供展台和四角篷，展台面积为9平方米，在展

台处贵店可适当的用音箱进行宣传，但要以不能影响我院学生学习为主。

2、展板宣传针对贵店的具体情况，我们为贵店在我院主干道弯道处为贵店挂

由贵店所提供的巨幅照片或喷绘一周为贵店进行宣传，展板所挂之处是我院人口十

分密集的地方，人流量大且集中，我们为贵店提供挂照片或喷绘所需要的展板，展

板长为2.4m,宽为

1.2m,喷绘所挂。

3、宣传单宣传针对贵店的具体情况，我们觉得为贵店在我院学生公寓内为贵

店发放传单进行宣传（每个寝室发放传单三张），5000张宣传单为最合适的选

择！另外，因为本次元旦晚会是我们生物与环境工程学部在江汉大学的现代艺术学

院举办，规模很大，在整个学院也具有十分大的宣传力度，到时到场参加的同学肯

定会有很多，宣传单同时也是本次元旦晚会的入场券，一定可以达到很好的宣传效

果！

4、横幅宣传根据贵店的要求，我们在我院主干道弯道处为贵店拉一条长为

10m,宽为0.7m的横幅，横幅时间为一周为贵店进行宣传，横幅内容为：“预祝生

物与环境工程学部元旦晚会圆满成功”。

商业谈判大赛策划书「篇四」

一、活动背景：

学二年级第一个学期过去一个月了，新的一个学期里，同学们有了新的学习目

的与任务，家刚开学一个月，牟足了劲学习，这个时候，举行一次全班的活动就有

了它的必要性了。

二、活动目的：

为了迎接新学年，舒缓家学习的紧张气氛，交流同学情感，增强班级凝聚力。

三、活动主题：

自个动手，各地风味。

四、活动主办单位:

长沙理工学桥梁专业09级01班

五、承办单位：

油茶林农家乐

六、活动地点：

汕茶林农家乐

七、活动时间：

20xx年11月21日

八、活动对象：

桥梁XX班全体同学

九、活动方式与内容：

活动方式主要是按事先统计的同学报上的菜名和所需的材料，由活动当天早上

有专门采购的班干部去采购，上午10点钟油茶林农家乐集合，开始烧菜，同学忙

洗菜，准备。预计中午12点半，开始聚餐，由学长试吃评分，评出最好吃前几

名，和最好看前几名。概中午一点半吃完，组织家去农家乐的娱乐室打卓球，唱卡

拉OK,等等。下午5点组织家统一步行返校。

十、活动组织机构设置：

总组织：张贵恩。

总策划：谭凌岚。

总：张静静。

采购团：张静静，扬雄，梁雄劲。

十一、经费预算：

食材预计400元

场地费300元

商业谈判大赛策划书「篇五」

一、概述

对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经

济利益也十分可观；同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包

括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。

简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概

念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。

二、商业模式的三个基本问题

1.你的顾客是谁？

首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校

的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能

成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场

最大化获取效益最大化。

2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务?

我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大

赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单

容易携带的物品上。

3.他/她为什么愿意付钱？

通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己

所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕

业纪念品有一定的群众基础。

便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让

购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。

三.商业模式的八个要素

1.价值主张

我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。

对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不

着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的

事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆

2.消费者目标群体

由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学

生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将

毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的

情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。

3.分销渠道

对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场

开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂

家的配合，以谋求共赢.具体方法如下：

(1)以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣

传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，

发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知

名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的

宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。

(2)以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品

设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的

方式影响和辐射杭州的各大高校。

4.合作方式

我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。

具体操作方法如下：

(1)合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制

作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业

各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以

及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后

由我们把最终产品发放到各个同学的手中。

(2)合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计

纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行

利润分配。

5.客户关系

由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。

基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户

群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目

标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于

大三的准目标群体也不能轻易放弃。

（1）运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台

上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意

程度。

（2）延伸客户服务内涵。客户本身就是一个免费的广告资源。消费者往往会

倾向于听取朋友的意见，尤其是来自自己的学长学姐的信息。他们会觉得比广告更

加可信。因此，通过对大四毕业生的重点优质服务，再由其的口碑宣传来扩大影响

力，提升知名度不失为一个很好的选择。

商业谈判大赛策划书「篇六」

一、项目简介

本项目是一个茶叶B2c网络交易平台和营运网站，主要内容为：

1、向个人用户提供便捷全面的茶叶产品、自由的茶叶信息沟通平台及其他增

值服务；-向企业用户提供拥有大量茶叶消费群的推广媒体、具有市场细分的信息

传播渠道、能够与消费者互动沟通的交流平台及其他增值服务的平台；

2、通过项目卡类业务的.推广，有效形成企业和个人用户的连接，提供新兴的

茶叶推广渠道;

3、以线下实体与相关机构和媒体合作开展面向茶叶企业和个人用户的行业主

题活动，实现打通线卜.企业拓展线上市场的通路。

二、市场分析

1、目标市场特征及需求

(1)茶叶企业

特征：线下茶叶企业已经具有相对固定的客户群体，但线上市场仍然空白；需

求：进一步开展企业推广，寻求更直接面对客户的交易平台，获得线上市场。

(2)茶叶消费群

特征：茶叶消费占据饮料的40%左右，网购形成了新兴的主要的购买渠道，消

费群体集中在80后：25—35岁之间；

需求：送礼、工作茶、自饮。

2、目标市场状态和竞争

从相关成熟的电商运营情况来看，20xx年茶叶B2c市场已经超过2亿，经营

平台：淘宝网、1号店、京东、当当等各大门户网，专业的平台：喝茶网、买茶

也、醉品网等。而目前成都在线生活资讯服务市场处于无序状态，各服务商均未建

立完善的服务系统，均未形成优势的市场占有，还具有较大的市场进入空间。

三、平台运营情况分析：

案例名称：和茶网所在地区：福州

启动时间：20xx年

和茶网注册用户约10万，日均访客量48000/天（IP值），Google页面评级

PR=4（10为满分）。合作包括中茶、安溪铁观音集团、简品100、龙润普洱、大益

集团、品品香、福星茶叶、顶峰茶叶、黄山毛峰茶叶集团、元泰茶叶、山地茶叶、

云南一品堂、正山茶叶、滋恩茶叶、节节清、简客茶品、永利茶具等。

项目盈利模式：以刍营形式、平台合作推广和行业合作为主要盈利点；随着网

站用户数的增长和网站增值服务的完善，将逐步成为茶叶的B2c专业平台。

运营分析：和茶网用了5年时间基本完成基础用户积累、企'收客户积累、行业

合作及自营系统等较为完整的业务模式建设，形成了相对成熟的盈利模式。

四、资源与渠道

1、合作机构茶叶企业

本项目与成茶叶企业建立了供销双赢的合作关系，为网站的合作企业在线上市

场的拓展提供了良好的平台。

2、媒体推广及合作

本项目拟采用以下方式实现媒体推广及合作：新浪微博推广：门户网站打链合

作；网络媒体资源投放；SEO搜索优化；SE0搜索推广。

五、运营计划

1、运营策略

相较于竞争对手（和茶网）的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

（1）目标：以茶叶为主体的“凡客成品”B2c平台;

（2）提供稳定的客户数据库、用户论坛、在线支付、微博分享、威客推广技

术嫁接、CRM；

（3）与传统媒体建立良好的合作关系。与电视、电台、报纸等传统媒体建立

多样化的、成熟的合作关系，包括栏目合作、媒体互换、活动联办等，在线下或者

地方提高平台曝光度及影响力；

（4）完善客户体验过程，提高客户忠诚度。通过推广，获得相当数量的个人

注册用户，并通过活动策划建立忠诚度，以此作为项目盈利点的重要客户基础和营

销基础（拥有多少用户就等于拥有多少市场）。

2、市场营销

本项目的市场营销将采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方

式如下：

（1）媒体合作和资源互换

建立良好的媒体合作，实现线上平台与媒体栏目的结合，依靠主流媒体加快提

升项目的市场认知度。通过合作，促成项目线上平台广告资源与传统媒体的资源互

换，达到推广平台知名度及曝光度的目的。

（2）网络线上传播

针对个人用户的推广主要依靠网络口碑传播，在微博上与消费者进行互动，实

现对目标人群有针对性的网络广告投放。同时，大面积开展线上论坛信息传播，吸

引个人用户访问和参与，提高平台访问量和注册用户量；

（3）体验式营销

在淘宝等其他平台的销售产品包装上，加入网站网址等外纸箱包装。

(4)线上SEO优化

百度关键词推广，SEO优化技术。

(5)微博推广

建立微吧，企业V微博，提高行业公信力，获得潜在客户的信任，巩固现有客

户的忠诚度。

(6)网络广告投放

各个门户网以及其池网站的广告投放，如：PPS、爱奇艺、天涯等论坛、社

区、视频网站、门户网站的广告。

(7)差异化服务

差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购

买欲望。项目将对企业用户划分为钻石、白金、和普通用户，以及消费品类的不同

划分客户，为不同等级和不同消费品类提供不同需求的信息量、产品推荐等方面，

实施差异化服务。

六、运营团队构建

1、团队状况

启动团队由5个部门构成：技术部、运营部、市场部、客服部、公关部。

2、团队架构

技术部工作构成，基本工作内容如下：

(1)、技术

A、完成网上平台建设/维护；

B、负责网上平台新产品和功能开发；

C、负责网上平台运行管理；

I)、负责网站的稳定运行

(2)、运营部

A、负责网络平台市场推广；

B、负责平台网上推广实施；

C、网站H常活动的策划及执行；

D、微博的维护及利用。

(3)、市场部

A、寻找合适的企业进行产品合作；

B、寻找合适的平台进行平台合作；

C、负责平台线下推广实施；

D、负责与合作机构、媒体的活动策划和实施;

(4)、客服部

A、处理网站线上、电话咨询服务；

B、处理网站线上、电话交易纠纷、投诉等;

C、负责老客户回访、活动通知、个性化服务（生日、特别日期）等；

（5）、公关部

A、负责网站整体形象；

B、负责网站对外展示的良好口碑；

C、与其他媒体、门户网等公信力较强的机构合作执行。

商业谈判大赛策划书「篇七」

做商业策划书的时候，很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这

个，还需要你教育他吗？一份优秀的商业计划书，10页就够了，一起来看看：

（一）商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，

反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并渴

望得到更多的信息。篇嗝一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

1、公司概述

2、研究与开发

3、产品或服务

4、管理团队和管理组织情况

5、行业及市场

6、营销策略

7、融资说明

8、财务计划与分析

9、风险因素

10、退出机制

（二）公司概述

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：

公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展

历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性：公司的纳

税情况

（三）公司的研究与开发

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入

2、研发人员情况

3、研发设备

4、研发的产品的技术先进性及发展趋势

（四）产品或者服务

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内

容:

1、产品的名称、特征及性能用途

2、产品的开发过程

3、产品处于生命周期的哪一段

4、产品的市场前景和竞争力如何

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本

（五）管理团队

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险

创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这

一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股

东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等

情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不

同的凝聚力和团结战斗精神。

（六）市场与竞争分析

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有

充分依据的判断。目标市场是企板的“经营方箭”将产品送达的目的地，而市场细

分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里

取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需

求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合

理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

目标市场的阐述，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？

2、你的目标顾客群是什么？

3、你的5年生产计划、收入和利润多少？

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

5、你的营销策略是什么？

行业分析\应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？

2、现在发展动态如何？

3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

4、经济发展对该行业的影响程度如何？

5、政府是如何影响该行业的？

6、是什么因素决定它的发展？

7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

3、可能出现什么样的新发展？

4、我们的策略是什么？

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？

6、你能否承受、竞争所带来的压力？

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？

市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下

问题：

1、营销机构和营销队伍

2、营销渠道的选择和营销网络的建设

3、广告策略和促销策略

4、价格策略

5、市场渗透于开拓计划

6、市场营销中意外情况的应急对策

（七）生产经营计划

生产经营计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常

重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情

况，劳动力和雇员的情况，生产资金的‘安排以及厂房、土地等。内容要详细，细

节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风

险创业者所占股权的一个重要组成部分。

生产经营计划主要包括以下内容:

1、新产品的生产经营计划

2、公司现有的生产技术能力

3、品质控制和质量改进能力

4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备

5、现有的生产工艺流程

6、生产产品的经济分析及生产过程

（八）财务分析和融资需求

财务分析资料是一个需求花费你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者

将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断

能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：

1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测