汽车营销学习测试卷（含答案解析完整版）

汽车营销学习测试卷（含答案解析完整版）一、判断题（共18题）1.市场是天生的么？A.正确B.错误答案：B解析：市场是社会经济发展到一定阶段的产物，并非天生存在。2.经营战略=职能战略。A.正确B.错误答案：B解析：企业战略分为企业总体战略、经营竞争战略、职能战略，三者层级不同，不能等同。3.采用避强定位，市场风险较小，成功率较大，常常为多数企业所采用。A.正确B.错误答案：A解析：避强定位避开强势竞争对手，竞争压力小，风险低，是中小企业常用定位方式。4.营销渠道与销售渠道说的是同一个内容。A.正确B.错误答案：A解析：营销渠道和销售渠道概念一致，指产品从生产者流向消费者的全部通道。5.对于汽车企业而言，目标市场是其要进入的地域空间。A.正确B.错误答案：B解析：目标市场不仅包含地域，还包含特定消费人群、消费需求，范围更广。6.品牌与商标是相关的。A.正确B.错误答案：A解析：商标是品牌的法律标识，品牌包含商标、口碑、形象等，二者紧密相关。7.丰田公司推出雷克萨斯汽车，属于产品延伸策略的向下延伸策略。A.正确B.错误答案：B解析：雷克萨斯是丰田高端豪华品牌，属于向上延伸策略。8.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。A.正确B.错误答案：B解析：市场细分是按照消费者特征、需求划分人群，不是划分产品。9.窄渠道是指生产者在每一层级上选择许多中间商推销商品。A.正确B.错误答案：B解析：窄渠道指少量中间商；宽渠道才是选择众多中间商。10.广告和人员推销则是连续性、常规性的促销活动。A.正确B.错误答案：A解析：广告、人员推销长期持续开展；营业推广属于短期临时性促销。11.战略＝战术。A.正确B.错误答案：B解析：战略是长远宏观规划，战术是短期执行方法，二者不等同。12.生产厂商销售实力雄厚，且产品技术含量高，产品单价高，一般采用独家分销的营销策略。A.正确B.错误答案：A解析：高价高技术产品适合独家分销，把控产品服务、维护品牌形象。13.汽车销售促进是一种非经常性的促销活动。A.正确B.错误答案：A解析：销售促进（营业推广）是短期内刺激性促销，属于非经常性活动。14.公共关系工作的对象是各种各样的社会公众。A.正确B.错误答案：A解析：公共关系面向消费者、媒体、政府、社会组织等各类社会公众。15.营销战略＝营销策略。A.正确B.错误答案：B解析：战略是长期整体规划，策略是短期执行手段，二者不能等同。16.市场细分可以随便分。A.正确B.错误答案：B解析：市场细分需遵循可衡量、可进入、可盈利等原则，不可随意划分。17.公共关系促销往往推销汽车产品。A.正确B.错误答案：B解析：公共关系侧重塑造企业品牌形象，不直接推销产品。18.销售渠道包括供应商、辅助商。A.正确B.错误答案：B解析：销售渠道仅包含中间商；供应商、辅助商属于营销环境中介机构。二、单选题（共36题）1.奇瑞最先自主开发的汽车产品是（）A.电喷系统B.发动机C.全铝车身D.出身电池答案：B解析：奇瑞最早自主研发攻克汽车发动机技术，实现发动机国产化。2.一般来说，价格后面以8或者6数字结尾，这种定价策略称为（）A.尾数定价策略B.吉利定价策略C.招徕定价策略D.整数定价策略答案：B解析：利用国人吉利数字偏好，6、8结尾为吉利定价；普通小数为尾数定价。3.汽车超市与汽车4S店竞争是（），二手车与新车竞争是（）A.平行竞争者，欲望竞争者B.欲望竞争者，平行竞争者C.平行经者者，品牌竞争者D.品牌竞争者，欲望竞争者答案：A解析：同类型售卖场所为平行竞争；满足买车同一欲望的新旧车为欲望竞争。4.在国际市场营销中，能最大限度刺激销售人员积极性的激励方法是（）A.固定薪金加奖励B.浮动工资C.佣金制D.固定工资答案：C解析：佣金制多劳多得，直接挂钩业绩，激励效果最强。5.一件毛衣定价99元而不是100元；面包4.8元而不是5元，这种定价方法被称为（）A.心里定价B.尾数定价C.招徕定价D.声望定价答案：B解析：尾数定价保留小数，降低消费者价格感知，是常用定价手段。6.荣威诞生于（）年A.2005B.2006C.2007D.2008答案：B解析：上汽荣威品牌正式诞生于2006年。7.市场主导者在保护市场占有率时，竞争者进攻前主动攻击的战略是（）A.阵地防御B.侧翼防御C.以攻为守D.反击防御答案：C解析：以攻为守即先发制人，主动出击，提前打压竞争对手。8.各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织皆属于（）A.政府公众B.市民行动公众C.地方公众D.一般公众答案：B解析：各类民间维权、环保、小众组织统称为市民行动公众。9.认知价值定价法属于（）A.成本导向B.需求导向定价法C.很难确定D.竞争导向定价法答案：B解析：认知价值依据消费者主观认可价值定价，属于需求导向定价。10.下面（）选项不属于面向消费者的销售促进的是A.抽奖B.赠送样品C.推广津贴D.折价券答案：C解析：推广津贴是给中间商的补贴，不属于针对普通消费者的促销。11.最适于实力不强的小型汽车企业采用的目标市场营销策略是（）A.差异性营销策略B.无差异性营销策略C.集中性营销策略D.产品开发营销策略答案：C解析：小企业资源有限，集中专攻某一细分市场，规避大企业竞争。12.在1953年到1983年的30年中，中国商乘比例(商用车与乘用车之比)为（）A.9：1B.8：2C.7：3D.6：4答案：B解析：该阶段国内以生产商用运输车辆为主，商乘比例为8:2。13.市场定位从产品质量、产品特色实现差别的战略是（）A.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.形象差异化答案：A解析：依托产品本身质量、外观、功能区分竞品，属于产品差异化。14.当消费者想得到某种商品，并且有支付能力，这就构成（）A.需要B.欲望C.需求D.梦想答案：C解析：需要+购买力=需求，是市场营销核心要素。15.在非人员促销中，下面（）不属于非人员促销的形式A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进答案：B解析：促销分为人员推销、非人员促销；广告、公关、营业推广属于非人员促销。16.营销战略属于企业战略的（）层次A.职能战略B.竞争战略C.总体战略D.经营战略答案：A解析：营销、财务、人事都属于企业职能层战略。17.根据广告媒体的形式划分，可以分为（）A.报纸、杂志、广播、电视、户外、网络B.杂志、广播、电视、户外、网络C.报纸、杂志、广播、户外、网络D.报纸、广播、电视、户外、网络答案：A解析：主流六大广告媒体：报纸、杂志、广播、电视、户外、网络。18.社会角色与地位属于消费者购买影响因素中的（）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心里因素答案：B解析：社会阶层、角色、地位均归类为社会影响因素。19.推销人员应该具备的素质不包括（）A.较好的自我控制能力B.文化素质C.敏锐的观察能力D.良好的语言表达能力答案：B解析：销售人员必备素质：自控、观察力、表达力，无硬性高文化素质要求。20.一个企业的产品组合中所拥有的产品线的数目被称为产品组合的（）A.宽度B.长度C.深度D.相关性答案：A解析：产品线数量=宽度；单个产品线产品数量=长度。21.食品公司将系列方便食品放入同一包装内，这种包装策略属于（）A.相似包装策略B.相关包装策略C.改变包装策略D.差异包装策略答案：B解析：将关联、配套产品组合包装，为相关包装策略。22.广告的四要素包括（）A.广告主、广告费用、广告媒体、广告信息B.广告主、广告媒体、广告信息C.广告费用、广告媒体、广告信息D.广告主、广告费用、广告媒体答案：A解析：广告四大核心要素：广告主、广告费、媒体、广告信息。23.在产品的成长期和竞争阶段，广告的目标是（）A.增加企业的收益B.强化顾客对产品品牌的情感，提醒顾客关注该品牌C.加深对产品的认识，培养顾客的消费动机和购买欲望D.建立需求，告知产品基础信息答案：C解析：成长期广告目的：加深认知，刺激消费者购买欲望，扩大市场。24.在负需求情况下，市场营销管理的任务是（）A.改变市场营销B.刺激市场营销C.开发市场营销D.重振市场营销答案：A解析：负需求指消费者厌恶产品，需改变营销方式，扭转消费者态度。25.根据广告的内容和目的来分，可以分为（）A.商品广告、企业广告、公益广告B.企业广告、公益广告C.商品广告、公益广告D.商品广告、企业广告答案：A解析：按内容目的划分：商品广告、企业形象广告、公益广告。26.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志答案：B解析：电视广告制作、投放费用最高，成本远超其他媒体。27.下面（）促销方式是面对面的沟通，情与情的交流A.公共关系B.销售促进C.广告D.人员推销答案：D解析：人员推销是销售人员直面消费者，一对一面对面沟通。28.占有率最高的企业，在市场竞争类型中属于（）A.市场主导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场补缺者答案：A解析：市场主导者定义：行业市场占有率最高，处于龙头地位。29.作为市场营销中介的物流公司，通常被称为（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商答案：D解析：物流、咨询、广告公司属于辅助商，辅助企业完成营销活动。30.产品生命周期由（）的生命周期决定A.企业与市场B.需求与技术C.质量与价格D.促销与服务答案：B解析：市场需求变化、技术迭代更新，决定产品生命周期长短。31.商品价格下跌需求量上升，价格上涨需求量下降，这是（）A.价格规律B.供给规律C.需求规律D.竞争规律答案：C解析：需求规律明确界定价格与需求量反向变动的关系。32.营业推广是指企业在特定目标市场上，短期内一般（）天，刺激消费者购买A.1个月B.1天C.3-7天D.3个月答案：C解析：营业推广属于短期促销，常规周期为3-7天。33.（）年中国一汽奠基A.1945B.1953C.1949D.1978答案：B解析：1953年7月15日，中国第一汽车制造厂正式奠基。34.普通牙膏添加物质制成功能牙膏，这种新产品属于（）A.新牌子产品B.全新产品C.革新产品D.改进产品答案：D解析：在原有产品基础上改良升级，保留主体，属于改进型新产品。35.商场满减、返券、打折，价格相同情况下消费者最易接受的是（）A.让利B.打折C.满减D.返券答案：B解析：打折直观降价，无附加消费门槛，消费者感知优惠力度最大。36.市场四要素的地位说法正确的是（）A.人口是基本因素，购买力是重要因素，购买欲望是主要因素，购买权力是关键因素B.购买力是基本要素，人口是重要因素，购买欲望是主要因素，购买权力是关键因素C.购买欲望是基本要素，购买权力是重要因素，人口是主要因素，购买权力是关键因素D.购买权力是基本因素，人口是重要因素，购买欲望是主要因素，购买权力是关键因素答案：A解析：市场四要素：人口（基础）、购买力（重要）、购买欲望（主要）、购买权力（关键）。三、多选题（共9题）1.企业对市场威胁可选择的对策有（）A.分散策略B.减轻策略C.反抗策略D.转移策略答案：BCD解析：市场威胁三大应对策略：反抗、减轻、转移，无分散策略。2.汽车营销观念包含什么（）A.活动B.思想C.方法D.态度答案：BCD解析：营销观念是企业的经营思想、营销方法、服务态度，不属于活动。3.策划与策划书的关系，以下正确的是（）A.策划=策划书B.策划书只是策划的结果C.策划书是策划的书面体现形式D.策划更重要的是把策划书的内容推销出去答案：BCD解析：策划是动态思维执行过程，策划书是静态书面文件，二者不能等同。4.企业的社会责任包括（）A.保护消费者权益B.保护企业员工权益C.保护社会的利益和发展D.保护自然环境答案：ACD解析：企业社会责任包含消费者、社会发展、自然环境；员工权益属于企业内部责任。5.产品是一个整体概念，它的内容有（）A.延伸产品和潜在产品B.形式产品C.期望产品D.核心产品答案：ABCD解析：产品五层次：核心、形式、期望、延伸、潜在产品。6.新产品构思的主要方法（）A.强行关系法B.产品属性列举法C.头脑风暴法D.单角分析法答案：BC解析：新产品构思常用：头脑风暴法、产品属性列举法。7.企业战略的特点（）A.整体性B.现实性与可行性C.未来性与长期性D.原则性答案：ACD解析：企业战略特点：长期性、整体性、原则性，可行性属于战术执行特点。8.以下属于产品组合的长度的有（）A.洗发水产品线中包含了5个产品项目B.飘柔洗发水有三种规格和四种配方C.肥皂产品线中包含了3个产品项目D.宝洁公司产品有四条产品线答案：AC解析：产品长度指单条产品线内产品项目数量；D为宽度，B为深度。9.福特野马汽车的营销策划的类型是（）A.商品策划B.产品策划C.营销战略策划D.营销战术策划答案：BC解析：福特野马属于产品研发策划+整体营销战略策划。四、填空题（共10题）1.在汽车营销环境分析中PEST，P、E、S、T分别表示什么？答案：政策环境分析|经济环境分析|社会环境分析|技术背景分析解析：PEST是经典宏观环境分析法，四大维度分别为政治、经济、社会、技术。2.营销策略的4P分别为答案：产品策略|促销策略|渠道策略|价格策略解析：4P是传统营销经典理论：产品、价格、渠道、促销。3.新产品开发方式答案：引进|独立开发|联合开发|开发与引进相结合解析：企业研发新产品四种主流开发模式。4.SWOT中，S、W、O、T，SO、WO、ST、WT分别表示什么答案：优势|劣势|机会|威胁|增长战略|扭转战略|进攻战略|防御战略解析：SWOT分析法：优势、劣势、机会、威胁，对应四种发展战略。5.营销策略4C是什么？答案：顾客需求分析|成本控制|沟通策略|便利性解析：4C以消费者为核心：顾客、成本、沟通、便利。6.汽车六方位介绍内容答案：左前方45度|发动机舱|乘客侧|后排座椅|