农村电商运营课件 第6章 农村电商短视频与直播运营

第6章农村电商短视频与直播运营农村电商运营随着数字经济的快速发展，短视频和直播电商逐渐渗透到农业领域，为农产品销售开辟了新路径。云南思珺儿贸易有限公司依托抖音、快手的庞大消费者基础和强大流量支持，打造了一个集农产品种植、选品、销售、物流于一体的助农基地。通过短视频和直播直接连接农户与消费者，缩短供应链条，提高销售效率，助力乡村振兴。云南思珺儿贸易有限公司在快手上开设了多个店铺，并充分利用直播的优势将榴莲、山竹等云南特色农产品生动地展示在消费者面前。主播们除了介绍产品的产地、品质、口感等基本信息外，还通过试吃、互动问答等方式增强消费者的购买欲望和信任感。为确保直播销售的顺利进行，云南思珺儿贸易有限公司深入产业带，与农户建立紧密的合作关系，确保源头好货的供应。同时，公司引入数字化管理手段，对选品、品控、仓储等环节进行精细化管理，确保农产品的品质和安全。此外，公司还注重团队建设和人才培养，培养了一支具备专业技能和职业素养的直播电商团队，为直播销售提供了有力的人才保障。案例导入案例导入【思考】短视频和直播助农有什么优势？为什么能够带动产品销售？短视频和直播助农能够提供哪些新的就业岗位？同时，云南思珺儿贸易有限公司还在抖音、快手等短视频平台发布短视频，通过短视频向消费者展示农产品的种植、采摘、包装等全过程，增强了消费者的信任感和购买欲望。同时，通过生动有趣的讲解和互动，拉近了与消费者的距离。据云南思珺儿贸易有限公司负责人介绍，公司快手店铺一年的发货量能达到500、600万单，实现了销售额的大幅增长，有效带动了当地农产品的销售和农民增收。此外，直播和短视频助农的产业链还提供了大量就业岗位，吸引了更多青年人才返乡创业、就业，为乡村的经济发展注入了新的活力。6.1短视频运营6.2直播运营6.3案例分析6.1.1短视频的概念和特点电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛电商体量增速迅猛时长短内容多样化社交属性强制作门槛低内容垂直化6.1.2主流的短视频平台03哔哩哔哩02快手01抖音6.1.3短视频内容策划1．短视频内容定位行业用户产品6.1.3短视频内容策划2．短视频内容题材农产品科普类美食教程类乡村风情类6.1.4短视频的制作1．整理并导入视频了解和熟悉各种镜头和需要的画面效果，整理和编辑所有视频素材。2．剪辑视频素材一个完整的短视频常由若干个镜头组合而成，每个镜头都具有相对独立和完整的内容，但在拍摄过程中，拍摄的视频素材不一定全部符合制作需求。因此，商家需要剪辑视频素材。6.1.4短视频的制作3．优化视频内容（1）转场——技巧转场淡入/淡出叠划技巧转场6.1.4短视频的制作3．优化视频内容（1）转场——无技巧转场利用动作的相似性转场利用声音的相似性转场利用具体内容的相似性转场空镜头转场特写转场遮挡镜头转场利用心理内容的相似性转场6.1.4短视频的制作3．优化视频内容（2）调色01白平衡02色调03饱和度6.1.4短视频的制作3．优化视频内容（3）音频处理添加背景音乐03添加音效02噪声处理016.1.4短视频的制作3．优化视频内容（4）添加滤镜和特效（5）制作字幕（6）制作结尾6.1.4短视频的制作4．导出视频导出视频视频格式是MP4设置视频的分辨率和帧率设置视频的比特率、编码器和音频参数为视频文件命名选择好保存位置导出6.1.5短视频的发布1．制作视频封面制作时需要注意：时长（针对视频）在3秒以内画面清晰完整，且没有压缩变形的情况画面重点突出画面和文字相符，不偏离主题文字清晰、字体规范，不遮挡视频画面的主体在制作视频封面时，可以直接选择视频的某一帧画面作为封面视频封面的尺寸一般应与视频画面一致，比例一般为9∶16视频封面通常有视频和图片两种形式视频封面形式6.1.5短视频的发布2．发布技巧添加话题标签添加定位选择合适的发布时机把握发布频率6.1.6短视频的推广拓宽推广渠道注重互动体验与他人合作推广利用推广工具利用活动或挑战DOU+快手粉条6.1短视频运营6.2直播运营6.3案例分析6.2.1直播的概念和特点01直观即时02互动性强03内容多样04销售直接6.2.2主流的直播平台抖音直播快手直播淘宝直播京东直播多多直播6.2.3直播脚本策划1．设计整场直播脚本整场直播脚本是直播活动从开始到结束所设计的详细计划和指导文本，包括直播主题、直播人员、直播时间、直播流程等内容。在设计整场直播脚本时，主要是根据直播时长划分直播、流程，并明确直播人员的工作安排。直播流程一般包括直播开场、直播中、直播结尾等，每个环节有不同的侧重点。6.2.3直播脚本策划2．设计单品直播脚本产品信息介绍产品卖点阐述利益点强调引导转化010203046.2.3直播脚本策划3．设计直播话术0102030405开场话术互动话术促留存话术促转化话术结束话术6.2.4直播准备直播准备开通直播权限做好直播测试准备场地和设备6.2.5直播预热1．直播平台内短视频预热直播间预热账号主页预热设置直播预告短视频预热账号主页预热6.2.5直播预热2．直播平台外6.2.6直播开播运营1．做好直播开场©方能演亦©方能演亦©方能演亦©方能演亦做好直播开场借助热点介绍直播亮点提出问题故事开场6.2.6直播开播运营2．开展直播互动直播互动发放优惠券发起任务弹幕互动红包互动抽奖互动6.2.6直播开播运营3．做好直播收尾流量引导与转化邀请加入群聊表达感谢预告下次直播6.2.6直播开播运营4．推广直播推广直播STEP02STEP01STEP03连麦直播加热直播分享直播6.2.7直播效果跟踪1．直播数据分析的常用指标（1）用户画像数据6.2.7直播效果跟踪1．直播数据分析的常用指标（2）粉丝数据新增粉丝新增直播粉丝团转粉率粉丝回访率6.2.7直播效果跟踪1．直播数据分析的常用指标（3）流量数据6.2.7直播效果跟踪1．直播数据分析的常用指标（4）互动数据点赞数评论数互动率6.2.7直播效果跟踪1．直播数据分析的常用指标（5）转化数据UV价值UV价值=本场销售额/观看人次客单价每位消费者平均购买产品的金额6.2.7直播效果跟踪2．直播数据分析方法目前比较常用的直播数据分析方法是对比分析法对比分析法是指将两个或两个以上的数据进行比较，分析它们的差异，以揭示数据背后的原因、趋势和规律根据对比标准的不同，对比分析法可以分为纵向对比和横向对比6.2.7直播效果跟踪3．直播数据分析工具（1）直播平台数据分析工具6.2.7直播效果跟踪3．直播数据分析工具（2）第三方数据分析工具000卡思数据蝉妈妈飞瓜数据是一家直播电商数据分析平台，它提供多维度数据分析服务，助力商家实现精准营销，其特色功能包括实时直播监控、多领域排行榜、行业趋势分析等是一款短视频及直播数据查询、运营及广告投放效果监控的专业工具。通过飞瓜数据商家可以快速寻找优质活跃账号，分析账号运营数据，定位用户画像，实时监控账号动态，助力短视频和直播运营。是国内权威的视频全网数据开放平台，依托专业的数据挖掘与分析能力，为视频内容创作者、广告主、内容投资者等提供数据支持。6.1短视频运营6.2直播运营6.3案例分析6.3.1苏货直播概况苏货直播是江苏省为推动农村电商高质量发展而倾力打造的一个综合性平台，旨在通过直播带货等新型营销方式，将江苏省的优质农产品推向全国乃至全球市场。苏货直播平台不仅注重农产品的销售，更致力于提升农产品的品牌影响力和市场竞争力。此外，苏货直播还积极整合行业资源，建设开发系统化、专业化的新农人互联网营销课程体系，围绕“互联网营销”“直播电商”“短视频创推”“农产品供应链选品”等核心技能，为农村电商人才提供全方位的培训和支持。“苏货直播”赋能乡村振兴6.3.2“苏货直播”助农的具体策略01.新型营销方式03.人才培养02.跨界融合模式本章实训实训1通过抖音短视频运营荔枝实训背景荔枝具有鲜美的口感和丰富的营养价值，深受消费者喜爱。然而，荔枝的保鲜期短、销售季节性强，传统销售方式难以满足市场需求。因此，现需要通过抖音短视频来销售荔枝，以拓宽销售渠道，提高销售效率。制作并发布短视频推广短视频【实训要求】制作并发布短视频推广短视频【实施思路】本章实训实训2通过直播开