文旅地产营销

文旅地产营销策略一、营销主题乐湾国际——打造城市首座国际休闲城1、针对全国来说：一个世界级休闲避暑目的地2、针对城市来说：城市的城市休闲客厅3、针对城市来说：城市首座国际休闲城二、营销目标1、面向政府2、面向市场3、面向游客4、面向行业1、面向政府，成为重点项目，获得全面支持通过乐湾项目营销，引起城市省政府、城市市政府和乌当区政府的高度关注，围绕“提高城市形象和打造城市名片”为主要诉求点，让项目成为省重点项目，获得更多政府的政策支持。2、面向市场，实现产品销售面向市场进行项目推广，针对目标消费客户群体，以“休闲生活”为核心诉求点，以休闲产品和休闲大配套为卖点，实现项目的快速销售。3、面向游客，带动休闲设施运营重点面向全国性的休闲避暑、高尔夫运动、温泉养生、商务会议等游客，不仅带动项目人气，而且还为后期的休闲设施的运营做好铺垫。4、面向行业，树立休闲地产标杆面向房地产行业和休闲产业，重新定位休闲地产的概念，成为休闲行业游戏规则的制定者，树立起企业在休闲行业中的标杆地位。三、营销策略四线推进四度把握舆论引导线硬广推广线销售跟进线公关活动线占据高度制造话题，占位抢位把握深度吸引受众，实现销售把握广度树立形象，促进销售把握关联度传播品牌，聚集人气三、营销脉络本方案制定的推广活动周期为2010年05月到2010年10月这一时间段。根据这一时间段的重要时间节点，结合重大事件的安排，我们设计了三大推广节点：区域推广节点城市推广节点项目推广节点总营销脉络主题国际休闲生活城阶段区域推广节点（5月）城市推广节点（8月）项目推广节点（10月）诉求点板块价值城市价值产品价值内涵通过旅发大会，突出乌当所板块的高端休闲区的价值通过避暑节突出城市避暑之都的特色，与项目的打造休闲避暑目的地呼应通过项目亮点，突出项目国际休闲城的特色手段软宣围绕城市发展方向、各板块定位展开围绕城市的“避暑之都”城市名片展开围绕项目“国际休闲城”的支撑体系展开活动旅发大会的开杆活动避暑节冠名及重点活动参与火爆开盘及小镇风情体验活动硬广户外形象广告以全国性杂志和户外广告为主报纸媒体为主，相关渠道配合销售销售产品细化、人员招聘及培训销售策略制订、销售工作准备销售现场接待、销售策略优化三大推广节点第一阶段区域推广节点第二阶段城市推广节点第三阶段项目推广节点第一阶段区域推广节点1、推广背景以城市第四届旅发大会为发力点，有针对性地进行整合传播，提出城市新格局下的乌当地位——举起休闲这面旗帜，打好休闲牌，同时推出乌当片区——城市高端休闲度假区，为后期推广做铺垫。2、时间节点：2010年5月份3、依托事件：城市旅发大会4、推广主题：打造城市城市休闲客厅主题内涵（1）占据城市门户区位乐湾国际地处城市市乌当区，是城市东扩战略中的重要引擎区域，其区位优势得天独厚，交通便捷，未来距离城市中心仅15分钟车程，距离机场仅20分钟车程，还有多条省外城市至城市的高铁站点汇聚于此。（2）展现城市无限神韵乐湾国际所在区域不仅具备难以复制的优美自然山水原生态景观，而且拥有城市最为富集的温泉资源，并与情人谷、渔洞峡等风景区相毗邻，通过高品质的休闲度假产品开发，乐湾国际必将成为城市未来休闲度假的高贵领地，充分展现城市地域风情与神韵。（3）汇集高端度假产品乐湾国际将整合所在区域内的各种休闲度假资源，通过大投入、大手笔打造，以18洞国际标准高尔夫球场、大型温泉度假中心、风情商业小镇、国际学校、国际会议中心、国际高尚住宅等高端度假设施为载体，对各种资源精华进行再度演绎与提升，最终整个区域将成为黔中顶级的国际化休闲度假避暑目的地。（4）缔造国际品质生活乐湾国际一期占地面积5000亩，规模大、起点高、配套全、生态优，能提供各种顶级休闲度假及居住配套，将开创一种全新度假居住理念和国际生活模式，彰显出高品质的国际化生活情调。5、推广范围面向整个城市省推广，但重点以城市为主。6、推广目标以塑造“城市的城市休闲客厅”为本阶段的推广目标，让人们清晰的看到项目所在片区及项目本身所具备独特价值和魅力。7、舆论话题时间主题诉求点第一周（5月7日）城市旅游突破点——休闲旅游时代到来休闲旅游格局第二周（5月14日）城市的城市方向与各区域板块大解读城市发展方向第三周（5月21日）乌当区的价值：高端休闲度假区乌当区域价值第四周（5月28日）乐湾国际休闲城的特性：高尔夫+温泉项目的特性8、推广手段（1）舆论引导：与当地的报社开始进行战略性合作，形成乐湾媒体俱乐部，做好舆论引导。（2）硬广支持：现场形象包装，包括形象大道包装、现场氛围的营造；在机场及高速公路设置整体形象广告牌；项目楼书及3D展示；项目前期宣传资料。（3）活动配合：高尔夫开杆仪式活动的策划及执行第二阶段城市推广节点1、推广背景以乐湾国际的名义冠名“2010中国·城市避暑季”系列活动，提升城市作为“避暑之都”的知名度和吸引力，强化城市的投资潜力和价值，让全国各界人士发现城市，选择城市。2、时间节点：2010年6月—7月3、依托事件：城市避暑节4、推广主题：打造世界级休闲避暑目的地主题内涵：这是盛夏里的一片清凉世界这是城市走向全国的休闲避暑名片这是一片最能展示爽都城市的休闲高地5、推广范围以城市省外为主，重点在珠三角、长三角推广，实现以外带内的推广效果。6、推广目标通过推广将项目打造成一个全国性的休闲避暑目的地，形成“冬在三亚避寒，夏在城市乐湾避暑”的战略目标。7、舆论话题时间主题诉求点第一、二周大休闲时代下的城市城市价值休闲价值第三、四周冬在三亚避寒，夏在城市避暑避暑名片第五、六周寻找城市的高端休闲避暑目的地项目与城市的承载关系第七、八周乐湾国际——给您一片清凉世界项目个性推广手段（1）活动配合：避暑节的赞助商，冠名避暑节并参与一些全国性推介活动。（2）航空杂志：主要以南航、深航为主。（3）报媒舆论：围绕城市避暑概念，阐述项目承接城市功能的战略意义。第三阶段项目推广节点1、推广背景以乐湾溪谷2010年10月1日开盘仪式为引爆点，有针对性地邀请整合相关媒体进行跟踪传播，强势推出“乐湾溪谷——城市首座国际休闲城”。2、时间节点：2010年8月—10月3、依托事件：项目轰动亮相4、推广主题：打造城市首座国际休闲城主题内涵项目理念：桃源仙境，自然生活田园牧歌、桃源小镇、诗情画意，在这里完美呈现。项目规划：四季休闲，国际生活

国际化、休闲化、生态化新城，代表21世纪的最潮流的生活方式，将开创城市的新休闲居住时代。5、推广范围重点面向城市市区及周边有置业需求的人群6、推广目标奠定项目的国际休闲城的战略定位，让项目成为引领休闲地产的领头羊，逐步创建项目的品牌形象。7、舆论话题时间主题诉求点第一、二周一个离尘不离城的世外桃源生态价值第三、四周一心三镇构筑国际休闲城整体构建特色第五、六周城市首座高尔夫温泉休闲城即将浮出水面高尔夫和温泉的特色第七、八周四大休闲配套成就乐湾休闲品牌：主题高尔夫、温泉养生、星级会议酒店、小镇商业街休闲大配套8、推广手段（1）广告强势宣传：广告公司制定详细的硬广推广计划，在报纸上进行硬广告宣传；（2）舆论引导铺垫：按照自然、产品、生活、品牌等不同角度展开话题；（3）其它相关渠道配合：网络媒体、DM、短信平台以及户外广告等全面进行配合。（3）公关活动：项目开盘盛典——成龙亲临现场参与；（4）网络传播：在搜房、新浪开辟专栏进行网络推广；（5）销售支持：完成专业化销售团队的组建、培训等工作，销售人员入场工作。乐湾国际项目近期营销节点时间节点营销目标营销主题核心手段核心活动或舆论方向5月塑造区域形象乌当——城市高端休闲区活动+舆论造势活动：旅发大会开杆仪式舆论：乌当——城市高端度假休闲区浮出水面6月-7月传播城市价值打造夏季休闲避暑