ERP沙盘模拟实训教程教学教案

教案序号：1.课题项目一ERP沙盘认知授课形式□理论□理实一体实训(验)□其它：学时安排本单元总学时：2（其中：理论2学时、实践0学时）教学内容及目标认知ERP沙盘，使学生基本了解企业经营流程各个环节的操作内容以及经营规则培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：沙盘课程介绍、电子沙盘介绍、团队组建与分工难点：团队组建与分工授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过《基础会计》、《财务会计》、《管理学》等课程，授课过程中会注意相关知识点的复习。教学媒介PPT、教学视频、云班课软件、手工沙盘工具授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目一ERP沙盘认知授课时数：2学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短一周的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。教学随笔：二、讲授重点：1、沙盘课程介绍；2、电子沙盘介绍；3、团队组建与分工；三、授课难点：1、团队组建与分工；四、教学方法：一边进行PPT讲解，一边进行实物沙盘演练，最后讨论分析。五、授课要点：任务1课程介绍一、课程内容“ERP沙盘模拟”是一门讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本实训就是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6-10个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业6年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品研发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。二、课程安排第一天ERP沙盘认知与团队组建了解ERP沙盘第二天企业运营规则及经营流程学习经营规则、基本流程、报表编制第三天第一次实战模拟（1-4年）针对性辅导、解疑答惑、计入成绩第四天第二次实战模拟（1-5年）针对性辅导、解疑答惑、计入成绩第五天经营总结与点评团队汇报、教师点评、计入成绩三、课程考核平时成绩（60%）（1）出勤15%（2）课堂表现20%（3）总结汇报15%（4）实训报告10%2、实战模拟成绩（40%）（1）第一次实战模拟成绩15%（2）第二次实战模拟成绩25%（3）第三次实战模拟成绩（加分项）5分、10分、15分、20分任务2电子沙盘介绍一、商战电子沙盘：利用实物沙盘的原理，通过计算机进行模拟使学生体验企业的经营管理过程，提高学生企业经营管理的素质与能力。二、电子沙盘界面如下：三、电子沙盘的特点：1、数字代替实物，操作更简易；2、操作顺序要求严格；3、竞争激烈，趣味性强。任务3团队组建与分工一、企业组织架构一般制造型企业组织架构如下图：董事会董事会首席执行官财务部销售部生产车间采购部根据上述企业架构图，企业一般置有首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、销售总监（CSO）、生产总监（COO）以及采购总监（CPO）五大岗位。二、盘面分工根据上述企业架构图，沙盘模拟经营同样设定了五大岗位，盘面分工如下图表示：现金、应收款、费用等区域由财务总监（CFO）负责；产品研发、市场开拓、ISO认证等区域由营销总监（CSO）负责；原材料采购及产成品出入库由采购总监（CPO）负责；厂房生产线投产由生产总监负责（COO）；首席执行官（CEO）统领整个团队。三、岗位职责各小组根据实际经营公司需要形成一个目标，这个目标可以使团队的成员向相同的方向努力，能够激发每个团队成员的积极性，同时该目标需要分解为具体的、可度量的、可行的子目标，各岗则需要根据实现目标的需要进行一定的分工（职责明细见下表）。岗位职责填制表格CEO制定企业发展战略规划，带领团队共同决定企业决策，审核财务状况，听取企业盈亏状况经营流程表CFO筹集和管理资金，做好现金预算，管好用好资金，支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表，做好财务分析贷款申请登记表，现金流量表，会计报表（综合费用表、利润表、资产负债表）CSO开拓市场，稳定企业现有市场；积极拓展新市场，预测市场制定销售计划；合理投放广告；根据企业生产能力取得匹配的客户订单；沟通生产部门按时交货。广告投放单，市场订单登记表，商品销售统计表（根据订单），应收账款登记表COO计划的制订者和决策者，生产过程的监控者，负责企业生产管理工作，协调生产计划，维持生产成本，落实生产计划和能源的调度，保持生产正常运行，及时交货，组织新产品研发，扩充改进生产设备，做好生产车间的现场管理产品开发计划表，市场开发及质量认证计划表，生产安排表CPO制定采购计划，

签订采购合同，发出采购订单，按合同收料，购进原材料及支付材料款公司采购登记表课后任务：熟悉经营规则及时上交各项材料。教学后记：注：此表为全院统一格式，不得随意更改。

教案序号：2.课题项目二ERP模拟经营授课形式□理论□理实一体实训(验)□其它：学时安排本单元总学时：4（其中：理论2学时、实践2学时）教学内容及目标通过电子沙盘模拟经营，培养学员的决策能力、组织能力和团队合作精神，真正使学生将所学的理论与实践相结合操作电子沙盘，使学生熟悉企业经营流程各个环节以及对经营规则熟悉程度的加深教学重点及难点重点：认知企业经营规则、起始年经营、模拟企业经营（2~3年）难点：认知企业经营规则、模拟企业经营（2~3年）授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过《基础会计》、《财务会计》、《管理学》等课程，授课过程中会注意相关知识点的复习。教学媒介PPT、教学视频、云班课软件授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目二ERP模拟经营授课时数：4学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：在学习ERP沙盘认知与团队组建的基础上，学生将在企业运营规则及经营流程中继续模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在学习ERP沙盘认知与团队组建中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。教学随笔：二、讲授重点：3、认知企业经营规则；4、起始年经营；5、模拟企业经营（2~3年）；三、授课难点：1、认知企业经营规则；2、模拟企业经营（2~3年）；四、教学方法：PPT讲解与电子沙盘操作相结合，最后讨论分析；五、授课要点：任务1认知企业经营规则1、初始信息在进行电子沙盘前，需要知悉一下初始信息：与实物沙盘比较：1、初始现金单位及数量不同；2、贴现利率不同；3、管理费、最小广告投放额等不同。2、破产处理1、权益为负时（指当年结束系统生成资产负债表时为负）企业破产。2、现金断流时（即现金为负数，但权益和现金可以为零），企业破产。3、经营流程经营流程分为年初、季度以及年末三个时期：（一）年初工作=1\*GB3①年初工作一投放广告：年初时，应制定企业战略，经营规划、设备投资规划、生产规划、营销策划方案等，进行销售预算。企业年初制订本年度计划后，销售部门按照年初计划，分区域分产品进行市场广告投放，营销总监按照广告投放的总额作好现金收支记录。规则：营销总监根据市场预测情况及企业实际条件进行各个产品和地区的广告投放，只有已经完成开拓的市场才能投放广告。投放广告界面如下：=2\*GB3②年初工作二支付应交税：企业所得税是以弥补亏损后的利润为对象征税的税种。企业所得税的税率为25%。在沙盘模拟中应纳所得税为弥补亏损后的税前利润除4取整。广告投放时支付所得税，直接从现金中减去，所以应事先算好，以免造成资金不足破产等情况。=3\*GB3③年初工作三支付长贷本、息：支付广告费时，支付长贷利息及到期本金，未到期本自动金更新一期。=4\*GB3④年初工作四竞单（选取销售订单）：营销总监按照企业年初工作计划参加订单的竞选。规则：当所有企业投放广告后，根据各个地区的广告投入的高地情况进行选单，谁投放的广告费高谁就有优先选单权；当两个或多个企业投放的广告费用相同时，谁投放的广告数量总和最多谁就有优先选单权；当两个或多个企业投放的广告数量总和也相同时，谁先完成广告投入谁就有优先选单权。注意：订单根据需求量选择时，尽量选择金额大、账期短的订单。=5\*GB3⑤年初工作五获得新的长贷：长期贷款只有在年初申请，贷款期限最长为5年，还款方式仍为年初付息，到期还本付息，即长期贷款后的1~4年的年初仅需支付长贷利息，第5年需同时支付本金及利息。（二）每季度10项工作=1\*GB3①季度工作一短期贷款的还款规则是本息同时归还。企业只有在归还本期应还款之后，才能申请本期新的贷款。=2\*GB3②季度工作二原材料入库和下单：规则：货物到达企业时，必须照单全收，并按规定支付原料费。注意：谨慎订单，避免过多或过少，缺少订单，企业将会停产。=3\*GB3③季度工作三购买/租赁厂房：租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，租金在开始租用时交付。厂房租入后，租期结束后才可作租转买、退租等处理，如果没有重新选择，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。如需新建生产线，则厂房须有空闲空间。当厂房中没有生产线，才可以选择退租。=4\*GB3④季度工作四购置或调整（转产）生产线：新生产线的购买价格按安装周期平均支付，全部投资到位后才可以使用，转入固定资产的生产线每年固定支付设备维护费，当年售出的生产线不交维护费。不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；只有空的并且已经建成的生产线方可转产；当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；=5\*GB3⑤季度工作五进行生产：开始新生产前要确保原料库有原料，否则将面临停产；开始新生产过程中，不同的生产线需要的生产周期不同，手工生产线生产周期需要2Q，自动和柔性生产线生产周期均为1Q；每条生产线同时只能有一个产品在线。产品上线时需要支付加工费，不同生产线的生产效率不同，但需要支付的加工费相同为10w；P1=R1P2=R2+R3P3=R1+R3+R4P4=R1+R3+2R4=6\*GB3⑥季度工作六更新应收款：确认更新应收款后，电子沙盘系统自动将应收款向现金区方向推进一格，当达到现金库时，表示应收账款变为现金，现金增加之后应收账款自动减少，财务总监做好现金收支记录。提示：在出现资金缺口并且不具备贷款条件的情况下，可以随时贴现应付账款。贴现：贴现即提前支取应收账款，应收账款贴现时不考虑账期因素，可以随时进行且即时到帐。=7\*GB3⑦季度工作七厂房出售：已购厂房随时可以按原值出售（如厂房中有生产线，须付清租金后才可出售，否则无法出售），获得账期为4Q的应收款。=8\*GB3⑧季度工作八交货给客户：订单必须按时交货，否则将缴纳该订单金额的20%作为违约金。（违约时直接扣除现金）交货时，若订单账期为0，现金就直接到账；若订单账期不为0，则作为应收账款。=9\*GB3⑨季度工作九产品研发投资：注意：产品不能加速研发，只有在研发完成后才可对该产品进行生产，可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已付的钱不能收回。如果停了一段时间想继续研发，可以再以前研发的基础上增加投入。=10\*GB3⑩季度工作十支付管理费用：管理费用是企业为了维持运营发放的管理人员工资、差旅费、招待费等；在企业经营管理沙盘模拟系统中每个季度末都需要支付10w的管理费；在点击“本季结束”按钮后，扣除本季管理费；（三）年末工作=1\*GB3①年末工作一支付设备维修费：年末时，安装完成的每条生产线需要每年支付设备维修维护费。（在建生产线不用支付）如下表：=2\*GB3②年末工作二计提折旧：当生产线净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用生产线建成第一年(当年)不计提折旧=3\*GB3③年末工作三新市场开拓/ISO认证投资：市场开拓：不同市场的开拓周期不同，只有完成开拓市场以后，才能在相应的开拓市场上投放广告、接取订单。ISO资格认证投资：不同的ISO资格认证投资周期不同，部分产品订单附有ISO9000或ISO14000的要求，必须完成认证后方能接单。注意：市场开拓在每年的年末进行，每个市场每次投资需要10w，不能加速开拓。市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回。所有市场只有开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。=4\*GB3④年末工作四填制会计报表（三表）：综合费用表、利润表、资产负债表。任务2起始年经营第一年方案设定：买1个大厂房、4条自动线生产P2。各小组根据确定的方案进行电子沙盘操作，并且登记运营记录表，记录每年运营流程：当然，在执行方案之前，各小组需要进行资金预算，防止企业破产：起始年注意：不生产产品没有订单订单登记表（空）产品核算表（空）严格按照预算表进行相应操作准确填制三张报表：综合费用表、利润表、资产负债表。任务3模拟企业经营（2-3年）第二年开始，将由各小组自行决定方案并经营企业，基本要求：各组制定方案，编制预算并完成第一年的操作。请各小组按照（1）~（4）步骤完成第二年的经营：（1）进入第二年，首先将选好的订单进行登记，并安排交货时间：（2）登记运营记录表：（3）填制现金预算表，以此决定最终方案：（4）准确填制三张报表：课后任务：熟悉企业经营流程及经营规则，上交各项材料。教学后记：注：此表为全院统一格式，不得随意更改。

教案序号：3.课题项目三人机模拟授课形式□理论□理实一体实训(验)□其它：学时安排本单元总学时：8（其中：理论学时、实践8学时）教学内容及目标讲解实战模拟过程中在市场开拓、方案设计以及财务运作等方面的操作以及注意点通过实战模拟，使学生更加深入理解企业基本经营流程，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：市场预测与市场分析、方案选择与设计、广告投放与选单、长贷与短贷融资难点：方案选择与设计、长贷与短贷融资授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过《基础会计》、《财务会计》、《管理学》等课程，授课过程中会注意相关知识点的复习。教学媒介PPT、电子沙盘系统、云班课软件授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目三人机模拟授课时数：8学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：通过第一次实战模拟演练，使学生亲身经历企业模拟经营的环境，对于企业经营的本质及基本经营流程有更深入的理解，并且在相应岗位上能够合理规划产能、预判市场、编制现金预算表等工作；根据企业6年的经营能够准确编制报表，具备一定成本分析、产品贡献度分析、本量利分析、市场占有率分析和杜邦分析的能力。教学随笔：二、讲授重点：1、市场预测与市场分析；2、方案选择与设计；3、广告投放与选单；4、长贷与短贷融资三、授课难点：1、方案选择与设计、长贷与短贷融资；2、长贷与短贷融资；四、教学方法：PPT讲解与电子沙盘操作相结合；五、授课要点：任务1市场预测与分析1、第一步做好的市场预测分析我们将成功一大半！首先根据下发市场预测正确填写这三张表格，这是我们做好市场预测的初步：接下来很重要的一点千万不可以忘记：一定要在下表中输入当次比赛的组数和根据当次比赛规则得出的产品成本，不然表格数据分析就会是个错误引导哦！中间产品就是高级产品的材料需要低级的产品来当自己的材料。有几个中间品就输入几个。2、第二步接下来就是对市场更加深层次的分析（这些都是根据前面三张表格自动生成的）注意：标红的实际队伍数是当年的队伍数，比赛中破产几组减掉几组，这对你后期的广告投放也有帮助哦！3、第三步根据这深层次的分析，观察每一个生成的表格：最最精华的两张表格来了！一眼就可以看见那种产品最赚钱：任务2方案选择与设计初始状况：=1\*GB3①假设规则:现金600W=2\*GB3②厂房：=3\*GB3③产品构成以及材料：=4\*GB3④市场开拓及ISO认证：=5\*GB3⑤生产线：方案一：经典方案（2自2柔生产P2P3，后转P5或其他）第一年：=1\*GB3①=2\*GB3②=3\*GB3③根据市场预测在本地区域投入广告，可以选择在价格高或者在订单多的地方多投广告，有时候也需要反向思维。投广告更多的是需要经验，是心理战。注意：抢单是非常重要的，过程要集中注意力，尽量不要多选或者跳单，并且清楚自己的产能，尽可能抢满单。第二年思路：=1\*GB3①假设第2年都抢满单，单价高的情况下会交税。第三年可以建线，可考虑研发P5，第四年柔性线转P5，把主力放在P5上，利润高。第四年再建线，可4条柔性线（可随时转产竞争压力大时），可4条自动线。第五年建线，可考虑不再生产同种产品，为防止第六年产能大吃不满单。第六年生产线都建满，买厂房。第六年是关键年，很多时候会反超其他组很多，加分项一定要做完=2\*GB3②2自2柔是保守方案，后期可以随机应变，在建线，在不熟悉其他组方案时，可以保守点，等待出击。方案二：12手P2开局第一年：第二年：前2年产能大，第2年可以生产拿到24个P2第三年：手工线在前几年产能比较高，收入相对也就多了，建设成本低，折旧与维护也低。但后面几年的产能比不过自动线与柔性线方案三：16租赁线纯P4第一年：第二年：第2年产量16个P1，16个P4第三年（产能有32个P4）：租赁线的缺点在于维护费过高，是直接扣权益的，也没有分值。但是在单子数量比较多的情况下，租赁线会很好方案四：4自纯P3第一年：第二年：第二年会有12个P3，市场只有2个，这时广告多投，要争取第2次或第3次的抢单第三年（产能16个P3）：自动线最大缺点在于转产要钱要时间。所以生产纯P3，会有一定的风险，当P3在这一年竞争很大，应该考虑第三年建线生产其他产品方案五：4自纯P1第一年：第三年（产能有16个P1）：纯P1最大的好处是资金压力小（材料入库）。但是利润不高，在后期会处于弱势任务3广告投放与选单广告的合理投放不仅可以节省现金流还可以节省综合费用来提升所有者权益。当然我们的广告是根据自己的产能来衡量的，接下来我们看看广告投放的小技巧吧！1、广告投放没有获得任何市场准入证时不能投放广告(系统认为其投放金额只能为0)；在投放广告窗口中，市场名称为红色表示尚末开发完成，不可投广告；完成所有市场产品投放后，点击“确认支付”退出，退出后不能返回更改；广告投放确认后，长贷本息及上年税金同时被自动扣除；长贷利息是所有长贷加总乘以利率再四舍五入。个人小经验：=1\*GB3①对于广告投放我们可以根据相应的规则来进行投放。一般来说10w可得一单，上增20可再得一单；=2\*GB3②对于大产能的方案对于广告这一块我们根本不能省，但是对于小产能的可以投个基础得广告就可以去捡个漏；=3\*GB3③其实广告的投放有点心理战，后面几年的广告你可以去总结一下与自己有竞争的组看看他们投放广告的规律，尾数一般怎么投，俗话说：“知己知彼，百战不殆”；选单规则：系统自动依据以下规则确定选单顺序：（1）上年市场销售第一名（无违约）为市场老大，优先选单；若有多队销售并列第一则市场老大由系统随机决定,可能为其中某队,也可能无老大。；（2）本市场本产品广告额；（3）本市场广告总额；（4）本市场上年销售排名；（5）仍不能判定，先投广告者先选；注意：投10W(此为参数，称为最小得单广告额，可修改）广告有一次选单机会，此后每增加20W（最小得单广告额2倍），多一次选单机会。选单技巧：=1\*GB3①系统中将某市场某产品的选单过程称为回合，每回合选单可能有若干轮，每轮选单中，各队按照排定的顺序，依次选单，但只能选一张订单。当所有队都选完一轮后，若再有订单，开始进行第二轮选单，各队行使第二次选单机会，依次类推，直到所有订单被选完或所有队退出选单为止，本回合结束。=2\*GB3②当轮到某一公司选单时，“系统”以倒计时的形式，给出本次选单的剩余时间，每次选单的时间上限为系统设置的选单时间，即在规定的时间内必须做出选择（选择订单或选择放弃），否则系统自动视为放弃选择订单。无论是主动放弃还是超时系统放弃，都将视为退出本回合的选单；=3\*GB3③选单中可以多个（参数）市场同时进行；=4\*GB3④各自按照P1、P2、P3、P4的顺序独立放单；=5\*GB3⑤广告投放个人小技巧：要根据自己的产能和其他组的产能进行分析投放，如果自己产能少，则可以选择一个地方多投点，其他地方少投点。如果单纯产一样产品则须每个市场都应该投多点，为了能吃到大的单子或是第二单。还要考虑市场预测单价、需求量、单数等。最大单数的计算：(每个市场的均量÷组数/2）+2eg：市场需求24，单数6，组数20则最大单就是(24÷20/2)+2=4.4，最小则为1任务4长贷与短贷融资长贷与短贷的基本规则：长贷利息10%；短贷利息20%；小数位四舍五入最大贷款额度：计算本年年初的贷款额度得用前一年的所有者权益和长短贷公式如下：本年年初的贷款额度=前一年的所有者权益*3-（长期贷款+短期贷款）计算第一季度的贷款额度就是用本年年初的贷款额度减去当年的长期借款加上当季的短期还款。即：第一季度得贷款额度=本年年初的贷款额度-当年长期借款+当季的短期还款第二第三季度以此类推长贷技巧：选单结束后直接操作，一年只此一次，然后再按“当季开始”按钮；不可超出最大贷款额度；可选择贷款年限，确认后不可更改；贷款额为不小于10的整数；所有长贷之和*利率，然后四舍五入，计算利息。注意：长贷：10的倍数+4（eg：14、24、104）长贷是每年进行累加的所以第二次贷款就是整数了短贷技巧：一季只能操作一次；申请额为不小于10的整数；长短贷总额(已贷+欲贷)不可超过上年权益规定的倍数。注意：短贷：20的倍数+9（eg：29、49、109）短贷是不进行累加的所以每次贷款都根据这个规律课后任务：上交各项材料。教学后记：注：此表为全院统一格式，不得随意更改。

教案序号：4.课题项目四实战对抗授课形式□理论□理实一体实训(验)□其它：学时安排本单元总学时：8（其中：理论学时、实践8学时）教学内容及目标对于产能、财务以及竞单等方面进行更深入的讲解使学生更深入理解企业经营本质，熟练模拟企业经营，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：产能计算与下料、应收账款更新与贴现、竞单与巡盘、报表编制难点：竞单与巡盘、报表编制授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过《基础会计》、《财务会计》、《管理学》等课程，授课过程中会注意相关知识点的复习。教学媒介PPT、教学视频、云班课软件授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目四实战对抗授课时数：8学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：经过第一次实战模拟的总结与点评，使学生在亲身经历企业模拟经营的基础上，对于企业经营的本质有更为深入的理解，熟悉企业经营中的各个环节，并且在相应岗位上能够合理规划产能、预判市场、编制现金预算表等工作；根据企业6年的经营能够准确编制报表，具备一定成本分析、产品贡献度分析、本量利分析、市场占有率分析和杜邦分析的能力；通过分析企业经营成果，找出影响企业利润的关键因素，能够掌握企业经营的成功之道。教学随笔：二、讲授重点：1、产能计算与下料；2、应收账款更新与贴现；3、竞单与巡盘；4、报表编制三、授课难点：1、竞单与巡盘；2、报表编制；四、教学方法：PPT讲解与电子沙盘操作相结合；五、授课要点：任务1产能计算与下料根据年初制定的方案进行生产线投放，进而进行产能计算，填制产能计算表：同时根据产品机构表，生成材料采购表：任务2应收账款更新与贴现函数设定（sumproduct函数案列）：=1\*GB3①Sumproduct函数的适用范围，在给定的几组数组中，然后把数组间对应的元素相乘，最后返回乘积之和。从字面上可以看出，sumproduct有两个英文单词组成，sum是和，product是积，所以是乘积之和的意思。=2\*GB3②当sumproduct函数中参数为两个数组时，两个数组的所有元素对应相乘。公式=sumproduct（A2:A8,B2:B8）可转化为=sumproduct（数组1，数组2）=sumproduct（｛1；2；3；4；5；6；7｝，｛1；2；3；4；5；6；7｝）=1*1+2*2+3*3+4*4+5*5+6*6+7*7=140。=3\*GB3③单条件求和——统计成都发货平台的发货量。=sumproduct((A2:A13="成都发货平台")*(B2:B13))=4\*GB3④多条件求和——求当发货平台为成都，收货平台为重庆的发货量。=SUMPRODUCT((A2:A13="成都发货平台")*(C2:C13="重庆发货平台")*(D2:D13))应收账款贴现步骤：记录发生的应收账款→确定应收账款贴现的金额→进行应收账款贴现处理→应收账款贴现的技巧任务3竞单与巡盘注意事项：某些年份在选单结束后会有竞单会（裁判会提前公布）；需要具备相应ISO及市场资格，但不需要有生产资格；中标的公司需为该单支付10W（和最小得单广告额相同）标书费，计入广告费；(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10（即最小得单广告额）>现金余额，则不能再竞；参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照： 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标，如果计算分数相同，则先提交者中标。总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞单时不允许紧急采购；为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。ROUND表示四舍五入； 如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，若破产继续经营也算在其内，破产退出经营则不算其内。竞单示意图：询盘表格：任务4报表编制模拟运营结束，在编制以下三张表时需要注意：课后任务：上交各项材料。教学后记：注：此表为全院统一格式，不得随意更改。

教案序号：5.课题项目五经营总结与点评授课形式□理论□理实一体实训(验)□其它：学时安排本单元总学时：4（其中：理论学时、实践4学时）教学内容及目标讲解企业经营本质、解读企业基本经营流程、分析企业经营成果使学生理解企业经营本质，掌握企业基本经营流程，真正使学生将所学的理论与实践相结合教学重点及难点重点：企业经营本质讲解、企业基本经营流程介绍、分析经营成果难点：分析经营成果授课对象学情分析ERP沙盘对抗训练是一门扮演企业高层管理者，对虚拟企业进行模拟营运的知识应用型课程，属于实践课。需要学生学会综合所学会计、管理知识并结合虚拟企业自身特点正确营运企业经营。17会计7班已经学习过《基础会计》、《财务会计》、《管理学》等课程，授课过程中会注意相关知识点的复习。教学媒介PPT、教学视频、云班课软件授课地点教学设计（可加页）：授课科目：ERP沙盘对抗训练授课内容：项目五经营总结与点评授课时数：4学时授课地点：ERP模拟实训室一、目的与要求：经过一周的手工及电子沙盘实训课，通过总结与点评，使学生在亲身经历企业模拟经营的基础上，对于企业经营的本质有一定的理解，熟悉企业基本经营流程，并且在相应岗位上能够合理规划产能、预判市场、编制现金预算表等工作；根据企业6年的经营能够准确编制报表，具备一定成本分析、产品贡献度分析、本量利分析、市场占有率分析和杜邦分析的能力；通过分析企业经营成果，找出影响企业利润的关键因素，能够掌握企业经营的成功之道。教学随笔：二、讲授重点：1、解密企业经营本质；2、解读企业基本经营流程；3、分析企业经营成果；三、授课难点：1、分析