备课-不走寻常路9篇

备课一不走寻常路9篇（全文）

备课一不走寻常路第1篇

备课--------不走寻常路

【名师风采】刘秀艳，临沐县教师进修学校附小数学教师,

市、县兼职教研员，市小数会理事。2003年和2006年连续两

届被评为临沂市教学能手，2007年被评％山东省教学能手，

2009年获“沂蒙名师”称号。2005年获临沂市小学数学讲课比

赛一等奖，2006至2011年先后三次执教市级公开课，自2004

年至今每年暑期为全县小学数学教师培训做公开课或讲座。主

持的省级课题《综合实践评价方式的研究》和市级课题《网络

环境下的教研模式探究》分别于2007年和2011年顺利结题，

省级课题《备课方式的改革》正在研究中。撰写的多篇文章分

别发表于《山东教育》、《创新教育》、《小学教学设计》、

《小学教学参考》、《小学数学》、《教育艺术》等杂志。

备课--上好一节课的前提，是决定一堂课成功与否的关键

因素，对备课的深入研究也在不断促进教师业务水平的提高。

多年来，我一直从事小学数学教学，也一直在探索备课的高效

途径，总结出了“理清脉络-一潜心深备”的高效备课思路。也

就是这样一条思路使我在教学业务上由一名普通老师成长为省

教学能手、沂蒙名师。独乐乐不如众乐乐，在个人备课探索的

基础上我结合学校的备课管理反复实验，从开始的书写教案到

书头备课，直至现在使用教学用书备课，终于走出了一条实现

备课效益最大化，不断提高教师整体业务水平的高效通途，那

就是突破常态备课的形式、潜心钻研教材。

一、历练个人研究能力，提高备课设计的水平。1.整体研

读，抓住联系。

数学教材是按一定的逻辑顺序，把数学知识组合成为一个

体系的，各部分内容之间彼此紧密联系，条理清楚、层次分明。

因此在备课时，就首先需要我们进行整体研读，抓住内在联系,

把握好每部分知识发展的线索，从而依据教材内容的结构，理

清学生的学习过程。

所以在每个学期初，我都是认真地通读教材，从整体上分

析全册内容、认真分析每单元的教材，使自己对教材内容的来

龙去脉和知识的纵横联系了然于胸。这样对确定全册和单元教

材的重点、难点会更有帮助，我们也可以更加有的放矢地进行

教学。

2.潜心深备，预约精彩。

课时备课时，不仅需要关注“我怎样讲这些知识“，还要

关注学生是怎么想的，把教师的“教”更多地落足到如何引领

学生去学，经过这样深层次的备课思考，才有可能不时收获课

堂上的精彩瞬间。要想“备”出一节精彩的课，我觉得在备课

时应该注意以下两个方面：

首先要抓住课堂灵魂，准确设计教学目标。

教学目标是教学之灵魂，是保障教学过程中师生努力的共

同方向。我们要结合学科课程标准、教学内容和学生的实际，

制定出科学的三维目标。

如在备三年级上册《分米、毫米的认识》一课时，根据课

程标准对这部分内容的要求：在实践活动中，知道分米和毫米,

能进行简单的单位换算；能恰当地选择长度单位；能估测一些

物体的长度，并进行测量。

我确定了教学目标如下：

1.能在系列活动中认识分米和毫米，认识过程中能够进行

估测和测量，建立1分米和1毫米的长度观念。

2.通过数尺子上的刻度，在同桌交流中感悟米、分米、厘

米和毫米之间的关系。

3.通过三组练习题，能恰当地选择长度单位，体会长度单

位在生活中的应用，进行估测意识培养。

崔允鄢教授曾形象地用三句话介绍，确定教学目标应回答

的三个问题：要把学生带到哪里去（即教给学生什么知识与技

能）？打算怎么带学生去（即引领学生经历的过程与方法）？

学了这些内容有什么用（即回答价值观方面的问题）？像这样

基于课程标准确定教学目标才能既简洁明了，又方向明确，指

导教学过程可操作性强。

其次要策划课堂格局，精心设计教学程序。

这个过程也就是我们平常所说的教学设计，这是一个怎样

计划怎样进行教的能力，只有科学统筹地安排好每一个环节，

我们才能在备课之时、上课之前，感受到课堂教学中的智慧流

动和心灵的对话。

着眼教材，确立抓手。我们备课凭借的依据是课程标准、

教材和教学用书，教材和教学用书都是国家依据课程标准由骨

又调动了各种感官参与进来，为有效达到学习效果奠定了良好

的基础。

这节课属于概念课，内容看起来很简单，学生学起来很容

易感觉枯燥乏味。要想让学生经历概念的形成过程，只能借助

系列的活动。让学生在自己喜欢的活动中逐渐感受、感知和感

悟这些概念的形成过程，从而建立起相应的长度观念。在认识

分米的教学过程中，我设计了估一估（10厘米小棒）、量一量、

揭示分米概念、尺子上找1分米、画1分米、闭眼想1分米、

生活中找大约1分米的物体〃〃

通过系列活动既调动了学生参与的兴趣，又在学生头脑中

自然建立起1分米长度观念，符合孩子的认知规律。

着眼课堂，设置问题。课堂就是由一个个问题组建成的，

问题设置的好不好，决定了课堂的精彩程度。因此课堂设置的

问题要明确，要有启发性，要能激发学生思考，要准确清晰、

难度适中〃〃

如，备《3的倍数的特征》一课时设置的问题：

要研究3的倍数的特征我们应该怎么刃、？3的倍数这么多，

到底找哪些呢？研究2和5的倍数特征时咱们用的是百数表，

研究3的倍数特征也可以用吗？在百数表中一起圈出3的倍数，

你有什么发现？这么多组，挑哪一组研究合适呢？其他组的又

会是怎样的？百数表里还有好多不是3的倍数的数，它们是不

是也有

这个特点呢？百数表以外，大一些的数，有没有这规律呢？

,,,,整节课就这样在交流对话中，有条不紊地向前推进，所有

问题的设置都踩在学生的思维线上，使课堂教学达到水到渠成

的效果。

着眼效果，巧设练习。练习也是一节课成功的关键。独具

匠心的练习设计，可以使课堂锦上添花、画龙点睛。因此设计

练习首先要有针对性。每一道习题都应该对应教学目标而设计。

还要注意层次性。针对教学目标和教学任务，精心设计每一层

次练习，做到由易到难，螺旋上升。对小学生来说还有很重要

的一点就是趣味性和活动性。练习题的形式、类型和内容都要

新颖，要能够引起学生探究的兴趣。学生在系列练习活动中可

以感受到数学学习的快乐，从而有效提高练习的质量和效果。

如：备《分米亳米的认识》一课的练习设计：(1)对照板

书内容给学过的四个长度单位排排队。

(2)先估计再测量：对数学课本的长宽厚分别进行先估计

再测量。(3)在括号内选择适当的长度单位。【以照片的形式

出示：长颈鹿的身高约5(),蚂蚁的身长约3(),兔子的尾

巴长约7(),一次性纸杯的高约1()】

(4)修改数学日记。

我的妈妈

我的妈妈是个小学老师，她身高1分米60厘米，戴着眼睛,

镜片的厚度约2毫米。妈妈最喜欢用高15米的杯子喝水了，她

每天都要用长约1厘米的圆珠笔给学生批改作业，很辛苦。

这样预设一个个生动有趣的练习活动，一方面深化了学生

对长度单位意义的理解，另一方面培养学生观察、分析、比较

的能力及意识。让学生在活动中感受到数学与生活的紧密联系,

达到在活动中训练，练习中提升的目的。

二、融合群体备课智慧，实现备课效果的飞跃。1.借助思

维导图，理清知识脉络

数学是一门系统性强、逻辑严密的科学，各部分知识之间

的内在联系十分紧密。因此从整体上把握教材，做到正确理解

每一册、每一单元、每一节教学内容在整个教材中地位和作用,

就是要仔细研究知识间的种种联系，把握知识的基础和贯通。

思维导图是表达发射性思维的有效图形思维工具，运用图文并

重的技巧，把各级主题的关系用相互隶属与相关的层级图表现

出来，把主题关键话与图像、颜色等建立记忆链接。思维导图

简单易用，它可以让我们根据知识发展的线索，用导图条理清

楚地呈现教材内容，理清知识间的联系，并对重点内容的处理

进行清楚地标注或解读。

首先，勾画全册教材。我们在学期初，组织老师们对本学

期全册教材进行仔细研读，以教研组为单位组织交流研讨，理

清教材内容的来龙去脉和纵横联系，然后再利用导图勾画出全

册教材内容。这样先从全局的角度统领了教材，起到了纵观全

局的作用。

附：全册教材结构样图：

其次，研读分析单元内容。在教学过程中，定期组织教师

进行单元教材研读。同样利用思维导图的方式，组织老师进行

一单元教材内容的深度学习和研究，了解单元中涉及的各个知

识点以及整体结构，正确地确定单元的重点和难点，根据教材

内容和学生实际，制定出切实可行的教学建议，为有的放矢地

进行教学奠定良好的基础。

附：单元教材研读样图：

最后，研读分析重点课时内容，勾画教学过程大致流程。

每次由教研组组织研讨单元教材内容后，总会拿出一节重点课

时进行深度研究和讨论，在此基础上

共同完成这节重点课时的分析和过程策划。

附：老师们用思维导图的形式勾画出的重点课时备课：

2.利用教学用书，简化备课形式

教学用书不仅给我们提供了教学目标、教学建议，还将教

学内容印在里面，很多老师连看都不看，只知去买教案、搜备

课。为此我们创新性地将课时备课直接放在教学用书上进行，

教学用书就是备课本。要求教师对每一课时的内容进行仔细研

读，勾画教学目标，标注重难点，在教学用书上做批注、添补

相关资料，在教学建议的基础上修改完善，成为上课的基本程

序。这样安排为老师准确把握教材，做好了充分的准备。这一

改革不仅使每位教师省却了不少搜集教案的无用功，（原来即

使是通案，好老师还搜得多再筛选，不太负责任的老师也到网

上搜，连改都不改就成了第一稿，这样的备课也只能放到本上,

跟上课是明显的两张皮），更不用一字一句的在备课簿上书写,

变相的节约了资金。

这样在教学用书上“备课”真正让老师们去研读教学用书,

事半功倍。附：教师备课图：

3.借助考查答辩，督查备课实效

为了避免备课流于形式，让老师们有意识地真正去备课，

我们还制定了备课考查和说课答辩制度。

每学期一次的备课考查，随机考查一个单元，内容包括单

元教学目标的确定、教材内容的分析、随机一课时的教学流程

设计等三个环节。评价标准就是对照老师们的备课材料，看吻

合度。目的就是为了引导老师们把精力放到研读教材、研究备

课上。

说课答辩活动，每学期一次。采用随机确定答辩内容的方

式进行，不同年级选择的答辩内容，尽量保持相对的统一，比

如：上个学期说课答辩的是几何与图形领域的内容，在编写说

课答辩题目时，统筹思考相关内容在每个学段和年级的不同要

求，对于答辩参与人员来说，能够更好地理解和把握答辩问题,

他们更容易从整体上把握这部分内容在不同年级的不同要求，

同时对说课人员来说也是一个考查和指导的过程，对教师参与

的答辩过程，不仅仅停留在老师们回答的结果上，而是评委和

老师之间对话交流的过程，这样答辩过程同时也承载了教材培

训的功能。

如：部分答辩题

总之，备课时要基于教材、钻研教材。既要根据教学实际

情况，充分挖掘教材中的教育因素，根据教学实际，设计课堂

教学；又要有效合理地使用教材，不拘泥于教材；教师还要发

挥自身的主导作用，利用广泛的教育资源，进行教材的再创造

和二次开发，真正做到“有备无患”。

备课一不走寻常路第2篇

兴趣是最好的老师。被喻为“科学巨人”的牛顿在苹果树

下看书时，从一个苹果成熟落下而引发了联想。一个苹果掉下

来是一件怪事吗？我们觉得没有什么大惊小怪的，它不掉下来难

道会飞上去吗？如果其人真的这么想，那么他一定是个疯子，正

是牛顿这个“科学疯子”对这个我们不在意的问题有了浓厚的

兴趣，从而发现了“万有引力”定律。如果他不对科学如此痴

迷，如果他和我们一样“正常”，那他也不会成功，所以说，

兴趣是最好的老师，是这不寻常路上指引方向的灯，点亮黑夜,

排除干扰。

除了有兴趣这个老师，还要有智慧。智慧是寻找这条若隐

若现的路的重要保证。

犹太人也许真是世界上最聪明的吧！他们对很多事情都有自

己独特见解，他们很会赚钱，凭借他们灵巧的双手、智慧的大

脑赢得了许多财富。可是，如何保管这些财富又不至于花许多

钱呢?聪明的犹太人不走寻常路用智慧的阶梯制造了一条不寻常

的道路：付一美元的利息到银行的借贷部门贷款一美元，贷款

就要抵押物品，于是聪明的犹太人便把所有财富全部抵押，这

样银行就得为他们保管这些金银珠宝、巨额财富。正因为犹太

人的“不走寻常路”，才为他们节约了一筋分不容小视的费用。

所以，不走寻常路，没有智慧是不行的，但仅仅是拥有这

样的智慧也不够。不走寻常路，除了有发现这条道路的智慧之

眼之外，还要有一双好鞋，助你登向成功之峰。而这双好鞋，

就是奋发图强，持之以恒的干劲一一坚持。

施瓦辛格，曾是举世闻名的健美先生，一身壮实的肌肉，

使他拿遍了大大小小的健美比赛奖，在此之后，他没有因为得

到一点小小的成绩而停滞，他的干劲融合了他的智慧和力量，

开辟了他不寻常的路一一演艺，他凭借自己持之以恒的干劲，

凭借自己的坚持，终成一代家喻户晓的影视明星。而现在，他

又以他那持之以恒、永不自满的坚持之心成为了一名政客。他,

是健美先生，是影视明星，是优秀的政客，更是一名出色的鞋

匠，穿上他制作的鞋你会离成功更近一点，这双鞋的名字

叫一一坚持。

创业不走“寻常路”第3篇

在闻名全国乃至世界的山东省临沂市批发商城，有一位来

自农村的年轻创业者，他从学校毕业一头扎进这座商潮涌动的

城市后，家里人劝他做生意经商，靠众多商家那样通过买卖商

品发家致富。可他却坚定地摇了摇头，他说大学生自主创业，

要有创新精神，自己不能像别人那样走寻常路，要通过创新实

现创业的梦想，给众多自主创业的大学生做榜样。他就是剑走

偏锋试水新兴行业的跨境电商，将商品卖遍全球的临沂鹏拓网

络“掌柜”贾俊东……

在不同寻常中一次次探索创业路

今年中秋节前，笔者慕名来到临沂跨境电商产业园采访贾

俊东，见到他时，他正打点行装准备去边贸城市绥芬河市。他

介绍说，在那里他有一个大的工程一一边境建仓项目启动在即。

问起他的跨境电商经营情况，他信心满满地说已经初具规模。

随后，他带笔者来到产业园区的仓库发货区，在这里，笔者见

到标有不同国家、地区名称的数十个货柜一溜排开，正在装货

准备外运。他介绍说，这些已不能满足日均上千单跨境生意之

需，必须到外地建仓，这样才能将电商规模做大。从一个人摸

索尝试跨境电商到如今赴边境建仓，贾俊东的不寻常事业仅用

了一年半就获得成功，这背后有何秘诀？贾俊东坦言道：“如果

有什么奥秘的话，那就是我创业不走寻常路，在一次次试错中

找出一条适合发展的创业之路。”

贾俊东2009年走出大学校门选择自主创业时，他的初始之

路就不同寻常。当时，他准备在广告行业试水，在考察市场时

他发现，很多商家都在“无序”地花钱投放广告，于是他决定

另辟蹊径，率先开辟校园传媒，引领广告定向投放，边干边学

的他很快便建起了自己的校园传媒公司，并一举取得了全国20

多所大学食堂餐桌的广告发布权。“我真正的目标是开掘仍属

空白地带的高中校园广告市场。但这个想法一出就引来别人嘲

笑声，在人们的认识中高中生的钱还在父母口袋里，高中校园

哪有什么广告价值，其实他们忽视了高校争夺生源与培训机构

招生的诉求。”投身此行业不久，他便小有成功。

2010年初，擅长先知先觉的贾俊东瞅准网络团购市场渐起,

在团购风起云涌前夕，他又杀进省城逐浪团购大潮，很快又崭

露头角。当时，拉手、窝窝团等大平台尚未实现全国布点的契

机，他迅速出手在济南开办了"0531团购网”，并在一年之后

团购盛极而衰前夕，成功地以较好的“身价”转手给一家有财

团支持的大型团购平台。“先知先觉助我赚得第一桶金，也坚

定了我不走寻常路的决心。”贾俊东如是说。对大学毕业后两

年多来收获的成功，贾俊东并没有沾沾自喜，至此停步。因为

老家在临沂的他看到了临沂商城这座汇聚全国各地和大批国外

客商的富矿，他决定投身新的行业，做跨境电商，这样才能把

自己的事业做大。

于是，贾俊东又开始恶补“淘宝课”，准备加入已白热化

的国内电商大战。他在起步时，首先选择了“分众传媒”作为

自己事业的起点，他暗下决心，要利用好这一平台，找到一条

让自己起飞的跑道。“先知先觉是智者，后知后觉是庸者，不

知不觉是消费者”，这是我的创业信条和理念。先知先觉助我

赚得第一桶金，也坚定了我不走寻常路的信心和决心。”贾俊

东如是说。

在跨境电商行业“试吃螃蟹”

经过一年多的努力，在“阿里”旗下跨境电商平台速卖通

上，时至今日，临沂注册的卖家也不足两百家，但贾俊东却已

在2013年初成为首批注册“吃螃蟹”的卖家。他是如何走出最

初时一周不开张、货款周转不济，甚至被迫歇业等窘境，目前

已演绎出日销上千单、货卖五大洲传奇的呢？

2012年，从团购领域全身而退后，贾俊东回到家乡临沂。

为了熟悉市场，掌握经验，摸透物流连通大江南北的临沂商城

的情况，他一开始在批发商城跟着商家打工了解市场。“我发

现临沂商城中缺乏现代商业文化的经商者众多，如果按照他们

擅长的传统批发模式与之竞争，生存几率很低。”贾俊东介绍

说。与此同时，贾俊东也看到了被电商逼得节节败退的传统商

人，正在开始恶补“淘宝课”，纷纷准备加入国内电商大战。

“不转型电商是死，转型电商死得更快，这是很多转型中的临

沂商人的写照。而我却在不同寻常的观察中看见了新的希望，

我所看见的是，当时无人敢试深浅，正处于萌芽期并且商机无

限的跨境电商市场。“

2013年初，贾俊东在家里“闭门造车”，摸索着在速卖通

上开起了网店。“我当时甚至连商品标价需用美元计价都不知

道，在首推的反光衣标价栏填上了“16”，我理解的是16元人

民币，但在客户看来是16美元。挂上去一周都没开张，我当时

有些着急，心想干脆打5折卖8元人民币得了。”令他没想到

的是，自己还没来得及修改，就接到了印度一位客户的订单，

居然以每件16美元成交了6件。尝到开张甜头的贾俊东心想，

如果改成每件8美元再加包邮，是不是能让订单暴涨呢?但随后

的经历却让他傻了眼，由于自己不了解跨境快递运费如何计收，

一位客户下了50件的订单，按克计收的运费合计需要600多元,

而他自己包邮的小聪明让售价扣除各项成本后不赚反赔了。

“应该说赔钱是最好的老师。”贾俊东说，跨境电商当时

对任何人而言都是新事物，没有经验全凭自己摸索。他在不断

试错的过程中，尝试过从市场拿货或先国内电商采购再倒卖等

方式，经销五金、服装和篮球等各类商品，并黑白颠倒过起与

国际接轨的“倒时差”生活。善于总结经验的他最终发现，自

己原本很多努力其实是事倍功半，国内热销的产品拿到国际上

不一定被认可。于是，贾俊东果断寻找南方代加工企业，贴牌

主打国外热销的女包和玩具两类产品。这次转型，让贾俊东大

获成功，他通过代加工生产的产品，在跨境电商平台上成为热

销商品。

分享才是互联网精神的精髓所在

谈起时下很多传统商人因何转型电商后不敢涉足跨境领域

时，贾俊东说：“大家往往会列举外语不通、外贸不会等一大堆

理由，其实这些根本不是事，就像小马过河一样，水深水浅自

己勇敢跳下去才知道。”以他的经验看来，外商网上采购更多

的是看好实拍图后，就直接下单，极少跟国内买家一样频繁留

言询问。“正因如此，天猫店中被修饰得一塌糊涂的照片我都

不敢用，跨境网店中宝贝照片力求真实。而外语关，如果不会

外语，找百度翻译帮忙也蛮可以应付。”

2014年初，经过一年打拼的贾俊东开办的电商网店，日均

跨境订单已突破100单，月盈利数万元。“家里的小屋已容纳

不下网店的发展，我便在东方副食城租了一块地盘，从招募打

包员开始，零开始组建自己的电商团队。”受制于临沂跨境电

商人才奇缺，贾俊东不断参加各类电商沙龙，发现并招募合适

的“苗子”，很快，他就拢络了一批电商经营人才。拥有了人

才和经验，他的跨界电商业务越做越大，日均订单量迅猛增加

至千单以上，商品也买到了全球100余个国家和地区。

2014年7月，临沂市跨境电商产业园诞生，这给贾俊东带

来新的发展机遇，于是他将公司总部搬迁入驻，准备在这一行

业大展身手。然而，为跨境电商服务的社会大环境因难以改变

使他受到许多制约，“去年，我曾经有一批发往俄罗斯的服装,

快递在路上足足走了90天才到客户手中。收到时已换季了，客

户给我留言说给了他一个大大的失望。”正是基于跨境快递费

用高昂，配送及跨境流程繁琐，各办理部门承载力有限导致时

效不可控等问题，贾俊东才有了赴边贸城市绥芬河筹建边境仓

库的想法，而未来他还筹划在客户集中的海外国家直接建仓，

由当地仓库直接配送。

不走寻常路第4篇

胡其鸣ESML投资公司董事长1957年生的“80后”

好别致的贝雷帽一一这是我对胡其鸣的第一印象，这个

“大亨级”的人物总是在不经意间流露出他的“孩童情结”，

在他身上少了一些50年代生人厚重的历史感，却时时让你看到

“80后”所推崇的强扬个性。确实如此，当我们试图想用自己

对“80后”的理解天框定他时，发现这几乎是多此一举。在他

身上这种特点简直是充斥在每一寸皮肤之中。跟他聊过天之后,

我惊讶地发现，原来玩个性也可以如此成功。

“不按牌理出牌”

“现在的小孩太听话了，哦，就是你们说的‘80后'。比

如去问这些孩子怎样能成功？多数人会说，好好学习然后考个

好大学什么的，很少有人会有其他的想法。其实盖茨、乔布斯

的故事我们都听过，成功其实不止一条路，走别人走过的你很

难成功。”

胡其鸣这样说，也确实是这样做的。20世纪80年代内地

去美国的留学生们生活很苦，出国的时候仅仅允许兑换50美元,

加上奖学金才刚刚够维持生活。一个台湾学生嘲笑他们是穷光

蛋，即使学得再好也不会赚大钱。虽然对胡其鸣来说，赚钱并

不是他的成功标准，但是年少气盛、血气方刚的他哪儿受得了

这样的挑衅，他决定用自己的行动来反击这种无理的态度。

那时的美国房地产行业如日中天，胡其鸣就抓住了这样一

个机会：一个美国同学在地方法院兼职，负责对那些拖欠银行

而不得不强制拍卖的房子进行调查，搜集资料。胡其鸣花了30

美元从他那里拿到了一份自己认为非常合适的房屋资料。当他

赶到这所房子的时候已经有很多拍卖行的业务员在和房主联系

了。考虑到他是个学生，而且一再声明会自己居住，房主同意

了他的买房请求，并立即找到公证所签订买卖合同，在美国，

这种交易不需要马上支付全款，只要有公证和交纳微薄的定金

就可以，这次他只交纳了50美元的定金。

紧接着他找到了相关的银行，表示自己将接手这个房子，

并希望银行能够继续为他贷款，如此一笔呆账不仅能够解决，

还能有新的收益，银行当然欣然同意，并很快做好了贷款计划,

到此，他只需要支付全部欠款的10%就可以顺利完成任务了，

于是他清空了自己所有的信用卡，再东挪西凑首期就完成了，

他得到了这所房子。

但这并不是结束。在这场交易里他一共花费了15,080美

元，这在他来说几乎全部是欠款，如果就此结束，他相当于把

自己送上死路（在美国拖欠信用卡后果非常严重）。在当时，

美国银行接受已贷款的房屋二次贷款，在通过专业机构估价之

后可以给予房屋价值的80%的额度，于是胡其鸣在另外一家银

行里得到了这种服务，贷款额度16万美元。偿还了前一家银行

的余款，付清信用卡账，还剩下了将近1万美元。如此，前后

不过5天的时间，一座价值20万美元的房屋加上1万美元的收

入让那位台湾同学哑口无言，他万万没有懑到原来房地产也可

以这样炒。

只有想不到，没有做不到

胡其鸣的旗下拥有着国内最大的数字音乐授权商一一“源

泉网”。这个网站的创立也有着非常有趣的故事。当时，国内

的互联网刚刚兴起，随之而来的是大量盗版音像在网络间流传。

这不仅损害了出版商的权利，也不利于网民获取高质量的服务。

胡其鸣关注到了这个混乱的现象也同时看到了其中的商机，他

联络了国家信息产业部，但是得到的回答是，由于缺乏相关的

技术和知识，这种监管很难到位。他又朕系到了广电部，广电

部却也在为有此现象却没有相关法规而苦恼。于是，胡其鸣经

过多方调查研究和不断协调，在第十届中国人民政治协商会议

的第二次常务会议上，一个“关于在互联网和通讯终端上加大

打击盗版执法力度”的提案（第2844号文件）被他大胆地提出。

在2004年的11月，国家版权局和国家信息产业部联合向公众

发布了行政性的规章。在2005年3月的全国人大第三次常务会

议上，该提案又通过正式的立法程序被批准成为法案。该法案

将会对通过互联网下载、保存、传输、链接各种具有著作权所

属的制品进行管制。同时，“源泉网”正式成立，并负责网络

知识产权监控和诸多著名公司产品的授权。此后，他们还创造

了通过专用计数器记录下载次数的量化管理方式。

这次的成功，胡其鸣总结成“螺丝钉的奇迹”，当两个政

府部门找不到合适的方式协作的时候，就像一台坏掉了的机器,

两个部件各自运转，互相无法连接，而这个时候找到一颗合适

的螺丝钉就可以让整台机器运转正常。其实有时候成功与否只

是你能否找到这个连接点，再放上一颗合适的螺丝。

“一百美元买电脑”

当我问及他们最近有什么计划时，胡其鸣并没有提到刚刚

杀青的新电影《好奇杀死猫》，尽管这是他第一次尝试纯粹的

商业电影，尽管这部电影的巨幅海报就张贴在他公司的门口。

他轻描淡写地提到的却是一个让我们惊讶的计划一“百元电脑

计划”，这个计划就是通过企业赞助或量产化的方式，将电脑

的价格控制在100美元以内，再捐助给贫困地区的儿童。

胡其鸣说：“贫困地区没有良好的教育条件，孩子们得不

到良好的教育，这种情况并不是分配几个大学生去就可以解决

的，信息流通的不便利，并不能由人进入不流通地区的方式来

解决，最好的方式就是开一条路，让孩子们能看到更广阔的世

界。网络是一种好方式，全世界的知识都云集在此，而且你可

以很方便地找到。百元电脑不仅仅是为了帮助他们打开视野，

同时也能让他们的情况得到更多人的了解，从而给予更多的帮

助，“为我们的孩子谋求更多的福利。”

不走寻常路第5篇

独一无二

也许自己的独一无二才将会更好的造就与我们。这青春走

过，这回忆曾悲伤，但这确实无法从来的经过！这瞬变的万物只

属于我们。独一无二的非凡只拥有你，不走寻常之路，一生挚

爱。全部都将有你！那就做最好的自己，因为除了你，其他的都

将会是别无他选，改变不了的确只有自己的心，而你又会何去

何方？这风景的美却又同样超出自己的想象！而那不美好的境遇

却又终究会比现实中的更加残酷，那就做到自己就好！何必在于

他人的眼光！因为路在脚下，自己选择的路即使跪着也要走下去。

因为这会是一个原则问题！做不到人人喜欢，那就做到只为一人

所喜欢。独一无二的个体，将会不断的闪闪发光，因为有你，

又初心！迷失自我，只希望能够找到真正属于自己的！

不走寻常路，这可歌可泣的生涯，这此时胜有声。无悔的

改变却又终究会因为成长成熟随之改变！做好当下就好，不走寻

常路，一生中却又同样只有一次，那就试着去做得更好，做好

当下足矣！

不走寻常路第6篇

风儿吹过，清香袅袅的香草味道弥漫于大地，天空蔚蓝而

又磅礴，听，那鸟儿在欢快地歌唱；看，那丛丛绿草在沉睡。一

阵微风掠过，火辣辣的太阳燃烧起来，放肆的亲吻着大地，在

那不经意间，丛丛嫩草燃烧起来，天空变得昏暗，鸟儿开始哭

泣，风儿开始伤心。

密密麻麻的蚂蚁在落荒而逃，东窜窜西跳跳，左顾右盼，

被困在了那熊熊火海之中，让我担忧，可是那火海让我无奈。

只见，一个首领吩咐过后，它们立即卷成一个大雪球，一

层又一层的包裹着，让我不禁闭上眼睛，只听那嘴里啪啦的烧

焦声，只听那呜呜的哭泣声，整个世界都屏住了呼吸，那嘴里

啪啦的声音响彻云霄。

是什么促使它们勇往直前？它们为什么不走寻常路？仔细想

过后，明白了原因，假如没有抱成团的智慧，假如没有最外一

层的牺牲，假如没有一些勇敢，假如没有对生的希望，假如没

有渺小的蚂蚁家族将全军覆灭。

联想到我们人类，在那茫茫火海中必定会惊慌失措，甚至

放弃了生命，我们原以为它们会像人类那样，可是，它们却走

了另一条路，哪怕是死也要保住家族的后代，因为他们的舍身

才造就了后代的幸存。

一场悲惨的场面过后，只见风儿吹着那微风慢慢的抚摸着

那些小蚂蚁，鸟儿唱着送别歌。

不走寻常路第7篇

到了龙泉，当我看到我们要爬的山时，态度立刻一百八十

度大转弯。因为，那可不是一级一级的阶梯，而是最“纯正”

的山路啊！我基本上从来没走过这样的路。

一路上，我一个人走得嗑嗑绊绊，而其他的叔叔阿姨像在

走T台一样大大方方，不时地聊天，嗑着瓜子，让我郁闷极了。

这时，爸爸说：“看，那儿虽然全是泥土，却被人走出了路的

印迹。”这让我想起了一句名言：世上本没有路，走的人多了，

便成了路。

“哎呀！”当我再一次被那些坑坑洼洼拌了一跤后，我不禁

脱口而出：“这儿的人咋不走寻常路啊！“爸爸在一旁骄傲地说:

“切，这算什么，你爸我可是从小走这种路长大的！”我在一旁

不服气地狠狠地瞪着他，竟忘记了看路，紧接着，“喉！”“哎

哟！”我撞着一棵桃树枝条上了！气得我真想手持一把斧头，把

那棵桃树砍下。

一路上，一件件意想不到的事情接踵而来，弄得大家猝不

及防。有时，一位伯伯拿出相机，趁大家不注意，“咔嚓！咔

嚓！”一连照下好几张照片；有时，我们欣喜若狂地指着一棵不

知名的植物问那是什么，总能听到爸爸的正确回答；有时，我不

小心一脚踏空，拌一跤，又引得大家哄堂大笑……

VIP营销，不走寻常路第8篇

按照意大利经济学家帕累托的“20/80定律”，VIP顾客应

该是为企业创造最大利润的、仅占20%比例的那部分小众群体,

但是却为企业销售贡献率最高的那部分客层。这部分客层，高

收入、高消费、高学历（排除少数的私营业主），号称“三高人

群”。据相关资料显示，目前我国的中产阶级人数已经超过了

1个亿，预计到2020年要达到5〜6个亿，这部分群体在未来

肯定会对中国的消费市场有“核裂变”的震撼效应的。因此，

必须对VIP顾客引起重视，尤其是在消费如“井喷”、商场流

金淌银的“假日经济”期间。

我们都知道，随着人们生活水平的提高，拥有数件珠宝首

饰的国人不在少数，他们不仅有消费升级的愿望，现今也已经

表现出了难得的成熟消费心理，普通的打折和送礼都不被他们

看在眼里了。这样，就留给我们一个难题一一

VIP营销，敢问路在何方？

目前针对VIP客户设计的识别标志多是VIP卡，花样百出、

名目繁多。从银卡到金卡，从白金卡到钻石卡，从贵宾卡到至

尊卡……，从卡的名字可以看出VIP客户之内还被分成个三六

九等，可谓“满城尽是贵宾卡”，究其内涵，也并无实质差异,

无非是打折程度的多少区别，购物再同样的积分累加，然后在

重大活动的时候双倍或三倍积分，毫无新意可言，有的在VIP

生日或节日到来之际送以问候的话语或者贺卡来表示等。

我们都知道，卡本身不过是VIP身份鉴别的名片，并无价

值可言，而真正能够吸引VIP的就是品牌、商品和独具特色的

与之身份相匹配的个性化服务。

VIP营销，不走寻常路：

第一，“品牌之路

爱上一个人，需要一种理由；喜欢上一个品牌，喜欢上这个

品牌的商品，也需要理由。这个理由，就是品牌所传递给消费

者的理念和内涵。

珠宝、名车、豪宅等，都以奢侈品的姿态而出现，只不过

珠宝是初中级奢侈品而已。既然珠宝属于奢侈品，它就应该具

有奢侈品的普遍属性一一稀缺性、独有性、尊崇性。

对于珠宝消费的顾客来说，影响最大的是“社会分层”。

珠宝店要积极主动地引导这种“圈子文化”，形成一种别致的

消费文化和精致的生活方式，一旦顾客把某类商家作为一种特

定的“圈子生活方式”时，顾客忠诚度就以文化和理念的形式

得以巩固。从而，品牌与顾客的距离就会逐渐缩短，离顾客越

近，跟市场就没有距离。

比如，每到节日重大活动前夕，以新年贺卡的方式邀请

VTP参加本品牌新年酒会，或者举行一次段宝秀、时尚派对，

邀请他们前来鉴赏，VIP新品试带等，让VIP充分享受尊荣。

北京的白领品牌服饰，曾经举办过一次时装晚宴，模特身着该

品牌设计师在国际上获奖的时装作品在舞台上穿梭，着重突出

该品牌的内涵、理念。这次晚宴虽然只邀请了100位VIP贵宾,

结果仅用了2个小时的时间就销售了200万元。

大家都知道举办秀，举行派对，但是我们必须清楚，那些

VIP客户绝对不是为美酒佳肴而来，也不是为了看歌舞表演而

来，而是商品、商品、商品，品牌、品牌、品牌...

因此，可以举办一些主题营销活动，如珠宝鉴赏会，只小

范围地邀请一些VIP客户参加，请一家以色列知名珠宝商现场

展示珠宝切割工艺，讲解珠宝鉴赏收藏知识等。

第二，“尊崇之路”。

你觉得我重要，那么你就该让我切身感受到，绝对不是那

种“我爱你，却不敢说，我怕我说了我就怎么怎么样”的表达

方式。珠宝店针对高端顾客，就要体现对VIP应有的“尊崇”。

比如，每到来一批新品，给VIP客户发个最新促销信息，

或也可以举办VIP促销专场，一些产品只为VIP打折，让VIP

拥有“独有”的消费体验。这个促销的专场宜设在晚上举行，

而且最佳的时机应该选择在节日活动前，因为VIP顾客不同于

一般顾客，他们较喜欢安静的购物氛围，而不喜欢喧闹，因此,

节日珠宝营销应该逆势而为，在大活动前2天举办VIP专场销

售，而不是在节日才做VIP营销。

同时，针对VIP的服务，也要个性化，绝对不能“泯然众

人矣”的那种感觉。珠宝节日营销，就要让VIP和非VIP都能

感觉到“城内vs城外”的气氛，营造这种气氛的目标就是让城

内的VIP觉得尊重、自豪和荣耀，让城外的非VIP羡慕、嫉妒、

无奈，并会想方设法进入城内。

北京的“长安俱乐部”高档会所，虽然中国的富豪那么多,

但是能够成为那里的会员，除了你够富有之外，还需经过会所

的资格认证，并且需要现有会员的介绍和引荐等程序，才能够

进入；还有，网上盛传的北京“羊房胡同十一号"，没有任何招

牌，只是在院门边能勉强辩认出一行歪歪扭扭的红字：羊房胡

同十一号，顺着院门走进去，就是京城最有名的宫廷菜一一

“厉家菜”，当然，如果你没有提前预定座位，对不起，咽口

唾沫您请回吧。在这个小四合院里，最初每天对外只做一桌菜,

只供十来个人吃，吃客一律收每位200元，现在另辟一个偏房,

加了两小桌，但一晚上也最多够二十个人吃。据说预订后不许

自己点餐，你只要把你的爱好和你宴请的客人的喜好和其他资

料交给它，其他的就不用过问，等到你结束就餐的时候，你会

发觉，能够在此地饕餐一次，此生不虚，用北京话说，你在客

人面前肯定会“倍儿有面子”。

第三，“营销之路”。

关于营销，应该从两方面来认识：其一是顾客需要我们怎

么做?就是说我们该如何满足顾客的需求，这是大家都明了的一

面；其二，我们想怎么做？这是一个引导潮流、创造需求创造消

费的过程，它往往为我们大多数人所忽视。

劳斯莱斯、宾利等能够成为人们争相追捧的对象，成为消

费者心目中可望而不可及的经典，“限量生产”起了很大的效

应。这些名车，你马上掏钱却不一定能够买到。你要预订，就

算预订，你也要几天甚至几个月，然后你取车时他们会为你搞

一个交易仪式，用美酒、鲜花、香槟渲染一番。这不是做作，

而是制造一种氛围，体现你的尊贵。之所以如此讲究，就因为

它卖的就是那种被人羡慕的感觉。

今年，迪奥的一款“吊坠”，采取的就是限量发售的办法,

全中国区只发售1000枚，而且提前一个月接受预订。他们就是

通过限量来营造稀缺的感觉，为高昂的价格提供有力的支撑，

同时在限量版产品的带动下促进普通系列的销售。

无论劳斯莱斯、宾利，还是迪奥，都是在引导一种消费的

文化，用口碑公关、用文化渲染，使商业与艺术达到完美结合,

从而品牌的属性不知不觉地渗透进消费者的内心世界，从而永

远地“攫取”他们的心智资源。

北京的菜市口百货，号称“京城黄金第一家”，今年在北

京所有的大商场中销售额排名第一，超过了任何一家知名的百

货商场。2002年春节前，菜百和中国某知名品牌合作，独家推

出系列金条，不接受现场购买，顾客先电话预订，然后发行的

时候每天限量多少根，每人限量购买多少多少克，顾客凭电话

登记记录，在每天开业前到商场门口领取号码牌，开业后凭号

码牌到柜台购买……。结果，每天打完预订电话然后在门口排

队领号码牌的人，凌晨3、4点钟就来商场门口排队等候。不到

一个月的时间，光金条就卖了800公斤。

另外，我们也可以改变一下珠宝的售卖方式，比如拍卖。

笔者曾经为某翡翠品牌做过一次推广，在推广会上我首先演绎

中国8000年以来的玉文明史，演绎“君子比美与玉”的文化内

涵，演绎翡翠作为“玉石之王”的深厚底蕴，然后是模特们佩

戴新款的翡翠演绎一场现代的婚礼盛典，最后是将情景剧中演

员们佩戴的首饰一枚一枚拍卖，取得了异常惊人的效果，好多

喜欢钻石和粕金饰品的V1P,在从良渚文化到现代文明之间时

空穿梭的同时，刹那间就对翡翠有了更深的认识。

结束语

VIP营销，不走寻常路，实际一个核心的内涵就是“创

新”。所有的成功，都是在变革中成长起来的。就象潮流一样,

也许今天它是潮流，明天它就不是潮流了。

就像那句“人不能两次跨进同一条河流”的名言一样，VIP

营销，永远是在路上。

不走寻常路第9篇

就在华夏大地欢度春节之际，2012年非洲国家杯拉开了帷

幕，球星云集的科特迪瓦队被视为夺冠热门，该队阵容中除了

德罗巴这样的超级巨星，冉冉升起的敦比亚也名列其中。尽管

教比亚目前在国家队还只能跑龙套，但这个名字已经不再陌生,

他已经被拿来与德罗巴对比。如果有朝一日，他追随着前辈的

足迹在欧洲豪门建功立业，并挑起国家队的大梁，请不要感到

意外，其实这一切早就埋下了伏笔。

这个魔兽有灵性

当德罗巴与中超球队传出绯闻，不管他拒绝与否，魔兽步

入职业生涯暮年的现实都摆在了那里。因此，谁能接过德罗巴

衣钵的问题也进入到了实质讨论阶段，最终赛义杜敦比亚的名

字脱颖而出，这位德罗巴的老乡甚至享有了“新魔兽”的美名。

对于这个称号，他到底是当之无愧，还是盛名之下其实难副呢？

不管你信不信，反正来自欧洲四大联赛的几家顶级球队信

了，《每日镜报》称，老雷德克纳普正在接洽敦比亚，霍芬海

姆队则为他开出了900万欧元的报价，其实早在2009年11月，

当敦比亚敲开德国队大门打进国家队处子球时，斯图加特队就

瞄上了这位当时尚未年满22岁的小将。不过敦比亚的梦想之地

却是阿森纳，就在今年非洲杯开战前，他还以自荐的方式请求

阿森纳尽快为他报价。有意思的是，不少阿森纳球迷也认为，

与射术一般的波多尔斯基相比，球风细腻的敦比亚更适合兵工

厂。

实际上，能否与德罗巴匹配，技术风格有多大相似度是前

提。客观而言，敦比亚与德罗巴都属于冲击力极强的前锋，都

具备直捣对方城池的能力，因此将敦比亚称为“小魔兽”还是

很靠谱。不过，正如世界上没有相同的两片叶子，魔兽比拼也

有不同之处，敦比亚力量上不如前辈，头玩是短板，但盘带技

术和突破技巧却不逊于德罗巴，甚至假以时日还有完爆老魔兽

的可能。此言非虚，有事实为证。

2010年1月，莫斯科中央陆军队敲定了敦比亚的转会，但

直到当年夏天，科特迪瓦人才正式前往莫斯科报到。本赛季欧

洲冠军联赛，中央陆军与国际米兰、特拉布宗体育和里尔同处

一组，敦比亚在客场对里尔和主场对特拉布宗的交锋中均梅开

二度，绝对是中央陆军队晋级16强的头号功臣，他的进球不但

含金量高，观赏价值也值得肯定。

冠军联赛小组赛首轮，中央陆军客场2：2战平里尔，在先

失两球且时间所剩不多的不利局面下，敦比亚挺身而出帮助球

队扳平比分。第72分钟，他在禁区前沿拿球后，晃过对方后卫

面对门将破门得分，而第90分钟的进球更是精彩绝伦，他先是

过人后与队友做撞墙式配合，然后单刀赴会攻破对方城池。主

场3：0完胜特拉布宗之战，他首开纪录的进球是在禁区内左脚

破门，而第86分钟奠定胜局的进球则是利用假动作骗过后卫后

得分。这四粒人球体现了敦比亚技术的全面性，不论停球、射

术还是速度都称得上出色。随着敦比亚的声名鹊起，他之前在

日本J联赛、瑞士联赛和欧洲冠军联赛上的进球视频风传于网

络，当有图有真相后，世人认同了他是有巨大杀伤力又不缺乏

灵巧性的魔兽，并感慨后生可畏、魔兽后继有人。

这个魔兽很嗜血

身为魔兽，都要以摧城拔寨为己任，换句话说，进球数是

衡量其魔性的硬性标准。德罗巴在登陆英超前的那个赛季，代

表马赛队出战50场汀进24球，效力蓝军至今参赛323场打进

150球，有这么养眼的进球率，怪不得他能在斯坦福桥风光无

限。

再看敦比亚，2008-2009赛季从J联赛转会到伯尔尼年轻

人队，从此开始了欧洲淘金生涯，当时他的身价仅为15万欧元,

但事实证明年轻人队做了一笔好买卖。加盟的首个赛季，敦比

亚便在32场瑞士超级联赛中攻入20球，瑞士杯2场进1球。

接下来的2009-2010赛季，他更是在32场瑞士联赛中打进30

球，瑞士杯3场进1球，连续两个赛季荣膺瑞士超级联赛金靴,

也得到了更富有的俄罗斯超级联赛的青睐。

实际上，敦比亚曾对俄超联赛说不，因为他“梦想有一天

去西甲和英超踢球”，那才是他心目中最好的联赛。然而，敦