业务管理制度

业务管理制度

在生活中，制度使用的情况越来越多，制度泛指以规则或运作模式，规范个体

行动的一种社会结构。这些规则蕴含着社会的价值，其运行表彰着一个社会的秩

序。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编精心整理的业务管理

制度，欢迎阅读与收藏。

业务管理制度1

一、总则

1、目的

为了加强业务员对促销员的监督管理功能、及时了解门店销售情况，同时也为

了规范业务员的日常工作过程管理，特别制订本管理办法。

2、适用范围

所有商超部业务员

3、权责单位

1）由商超部负责本管理办法的制订、修改和推行。

2）营销副总负责本管理办法的审批。

二、业务员工作职责

1、全面负责所管辖门店的促销员管理、公司形象维护和提升、销量提升、客

情关系维护及谈判、促销活动执行等工作。

2、陈列维护（冷风柜、常温地堆陈列规范集中，冰柜产品摆放合理，绑赠规

范等）。

3、检查门店配送情况（断缺货）及库存，及时与公司内部做好协调沟通工

作。

4、促销员现场管理与指导（叫卖，绑赠等）。

5、收集公司产品建议与竞品推广活动信息并及时反馈。

6、处理消费者投诉。

7、KA系统总部与门店的客情建立与维护。

8、促销活动申请并跟踪执行（日期，变价，促销品等）。

9、KA系统订货跟亘、应收帐款的发票对帐及帐款回收跟进工作，控制帐款回

收风险。

10、系统年度合同总部谈判、新品进场、年度档期促销活动规划的谈判、推进

与落实。

11、检核KA系统各门店市场表现，费用投入产出合理比率。

12、妥善处理解决退换货中存在的问题。

13、认真填写各类工作日报表。

14、认真执行领导交办的其他工作。

三、业务员门店拜访现场工作过程管理

1、业务员必须平均每天拜访2家门店以上，每家门店必须现场监督指导促销

员1小时以上；

2、业务员到达门店售卖区后必须先在远处观察促销员工作状态10分钟以上，

尤其对促销员叫卖的积极性重点关注。（参照《促销员叫卖监督检查管理办法》）

3、业务员应仔细观察公司商品所属区域（冷风柜、地堆）等处的赠品及临期

品绑赠情况，POP、三角牌等和商品陈列有关的摆放是否符合公司标准。不符合标

准的立即现场指导促销员进行调整。（参照《促销员现场工作专项整治通知》及

《临期品管理制度》）

4、业务员每次拜访门店应上前和促销员攀谈，统计库存（断缺货）数量，明

确产品的动销情况，促带活动效果，并及时把相关信息反馈给部门经理

5、处理完本公司产品情况后，业务员需要到竞品售卖区察看竞品的价格，有

无新品上架，有无促销活动，形式如何等相关情况。

6、及时填写工作日报表（附件《商超部业务员日常拜访表》）。

四、惩罚

1、抽查发现工作日报表有虚假内容者，第一次予以书面警告，第二次处罚款

200元，第三次将退回公司人力资源部处置。

2、促销活动因业务员原因而未执行到位，经核实确认，罚款100元。

3、一个月之内，业务员平均每天巡店数量少于2家以下者，处罚款100元。

五、附则

1、各部门或个人而本管理办法有申诉的，一律汇总到商超部，由商超部协

调、修改并报营销副总审批。

2、本管理办法自20xx年7月1日起正式执行。

业务管理制度2

第一章出勤制度

一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、全体业务人员上下班必须到公司报到。

1.请假必须经总经理签字生效

2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手

续。

3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续

交办公室留查。

第二章业务员管理条例

业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具

体如下：

一、试用期业务员管理条件

1.新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印

件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。

2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训

方可正式上岗。

3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金

的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。

4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业

务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时

间。新业务员试用期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心

强但业务能力弱者公司将适当放宽条件）

十一、客人来访原则上应有预约，并在指定场所接待。非工作人员不经许可不

得进入工作场所。

十二、公司员工间及对公司外的人员，必须礼貌待人，文明用语，不讲粗话、

脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。

十三、员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男职员着装要清洁整齐，禁

止穿拖鞋、背心、田径裤。女职员穿着要大方得体，不浓妆艳抹，不准单穿吊带

衫、凉拖鞋。

十四、随时注意保守周边环境卫生清洁，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂、不乱

涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。

十五、除在指定场所、时间外，不允许饮食、吸烟。

十六、节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路

设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，须通知物业处进行更换、修

理。

十七、必须遵守用电规则（下班前关闭电脑、清理烟缸、切断电源）

十八、所有设备、器具等必须保持可正常安全运作状态。

十九、发生重大事故要立即报告

第四章业务操作行为规范

为提高业务人员素质，规范管理，防微杜渐，特制订公司业务人员业务操作行

为规范。

一、“四做到”

1.做到保守机密，不向客户及竞争对手透露价格等机密。

2.做到通讯畅通，不无故关机或失去联系。

3.做到据实报销，不隐瞒行程，不瞒报费用。

4.做到爱护公物，不损坏公司物品。

二、业务中注意事预

（-）用户询价或农价注意事项：

1.业务人员联系客户时，严格按公司公布的价格向客户报价及协议折扣，并记

录备案（含报价时间、客户名称、所报价格等）。

2.业务人员负责向本辖区的客户报价，若接到其他区域用户询价，须转达给主

管。

（二）信息收集注意事项：

1.与客户交流中要充分了解客户目前的状况，和采购渠道，建立各级客户资料

档案，保持双向沟通C并做好客户档案管理C

2.在业务操作过程中遇到困难和问题，反馈要及时、准确、全面。

3.在巩固原有客户的同时，要积极调查市场需求状况和发展趋势，搜集新的信

息，开拓新市场。

4.做好行销H志，要求明确具体，及时汇报并上交公司

5.每月定期整理和分析市场信息，提出意见和建议，以书面形式反馈同公司

（三）签定合同的注意事项：

1.签定合同前，了解客户/商家资信，做好资信调查，有效防范资金风险。

2.签定合同时，业务人员对合同文本所规定的条款填写内容进行认真推敲，逐

项填写完善，不得涂改，严格按《合同法》和公司《合同管理办法实施细则》执

行，并签章认可，对违规者，视情节轻重给予处罚。

3.合同文本采用公司规定的标准合同。

（四）资金支付注意事项：

1.业务人员在合同或订单签好后，应严格按约定收款发货，不得为难客户、不

得随意更改折扣及发货标准。

2.业务人员由于工作失误造成资金丢失或被骗，承担全额损失，对配合客户诈

骗公司货款的，挪用公司货款等行为，公司将追究其法律责任。

（五）财务报销注意事项：

1.报销实行当事人农销制，实报实销制，不得瞒报，多报，错报。

2.每周x,周x定为账务固定报销时间，月底xxH之前要把本月账务全剖报

销完毕。

3.如因特殊情况需提前报销或未及时月底前报销本月财务的，需提前向财务经

理说明，并安排合适的时间进行账务报销。原则上不得影响公司正常财务制度。

4.具体详见公司财务报销制度。

（五）与客户交往过程中，务必坚持原则，维护公司利益。本制度最终解释权

归公司所有XX公司。

业务管理制度3

为了建立科学规范的中小校园预算编制制度，确保义务教育经费保障机制改革

的顺利实施，根据省、市的要求，结合《会计法》、《预算法》和《义务教育法》

的相关规定，特制定我校预算编制制度。

1、校园预算是指中小校园根据教育事业发展计划和任务编制的年度财务收支

计划，它是中小校园财务工作开展的基本依据。包括收入预算和支出预算。

2、校园的预算编制务必遵循真实性、完整性、重点性、科学性、透明性和绩

效性的原则。

3、校园编制的预算，务必及时立卷规档，妥善保管，不得丢失和毁损。

4、校园应当参考上一年度预算执行状况和本年度收支预测进行预算编制。

5、校园的预算务必按照量入为出、收支平衡的原则编制，不能列赤字，不能

预留硬缺口。

6、校园预算收入的编制，应当与本单位教育事业发展计划和目标任务的规模

及要求相适应，按照规定务必列入预算的收入，不得隐瞒、少列，也不得将上年的

非止常收入作为编制预算收入的依据。

7、校园预算支出的编制，应当贯彻厉行节约、勤俭建校的方针，应当统筹兼

顾，确保重点，照顾一股，在保证基本支出的前提下，妥善安排好项目支出。

8、中小校园务必强化预算编制的管理，要把预算编制工作作为财务管理工作

的重要资料抓好落实，精心组织、周密部署，确保教育系统义务教育经费保障机制

改革的顺利进行。

业务管理制度4

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分

调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于XX电子技术有限公司所有员工。

三、人员收入构成：

1、公司人员的收入由月工资和提成构成；

2、发放月薪二月工资+销售提成

四、销售任务

公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在适当时间公布，并报

公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成;净销售额x销售提成百分比十高价销售提成净销售额=业务总计金额

-公司成本

4、销售提成比率：

提成等级

第一级

第二级

第三级销售任务完成比例100%以上70%〜99%70%以下提成销售提成百分

比10%销售提成百分比5%提成为零，月工资只发放50%

自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比

例的，只发放当月工资50%,在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将继续

只发放当月工资50版若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年

任务量的，除下发提成外，还将当年公司所扣发的工资全部返还。

5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需

低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百

分比；

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶

性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高

价销售提成。

六、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创

造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法：

1.年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评选出一

名年销售冠军，给予XXX元奖励；

2.销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖

金不予发放）

3.未完成俏售任务的业务员不参与评奖；

七、实施时间

本制度自20xx年xx月xx日起开始实施。

八、解释权

本制度最终解释权归xx电子技术有限公司公司所有。

业务管理制度5

为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济

效益，根据公司有关规定，结合业务部门工作实际情况特制订如下工作制度。

一、业务人员岗位职责

1、严格遵守国家法律及公司的规章制度。

2、业务人员应思想端正，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉

献精神，服从公司及领寻的安排，完成公司交办的粮油购销业务。

3、每一位业务人员都应具有高度的职业道德及敬业精神，时刻维护公司利益

和公司形象，具备良好的职业操守，遵守公司相关的保密规定，不泄露公司的商业

秘密。

4、进行市场调查，多渠道（电话、网络等）了解市场动态、原粮价格，准确

掌握市场信息，把握市场动向，做好市场预测。

5、加强与客户的沟通和交流，努力为公司争取更多客源，努力开拓粮油经营

渠道。

6、加强业务知识学习，掌握粮油业务相关品种的基本常识，熟悉主要粮油品

种收购、储存等各环节的相关操作流程与原理，为业务经营打好基础。

二、业务管理办法

1、业务人员应认真仔细阅读合同，掌握合同条款规定的具体事项，避免业务

操作过程中给公司造成不必要的损失，同时将合同原件交办公室存档，复印件交财

务部门。

2、在粮食收购、代储业务中，业务人员应按合同规定严把质量关，对质量不

达标的粮食坚决拒收，检验合格的粮食过磅时做好监磅工作，确保数量准确无误。

3、我方业务人员应留存检验及过磅的原始凭证单据，建立健全统计台账，每

天核对收购数量及时上来主管领导及财务部门，以便财务部门根据收购进度拨付资

金，保障收购顺利进行。

4、收购（代储）业务结束时，应同代收方一起核对收购数量、货值金额，一

同对所收粮食进行综合油样检验，对检验报告签字认可后留存以备有质量纠纷发生

时使用。

5、对收购后代储的粮食，应不定期到现场查验粮情，督促代储方定期查庠，

填写查仓记录，发现问题及时上报，及时处理，确保货物安全。

6、货物销售时，与库方提前联系，协调物流、装卸确保出库顺利，做好监磅

工作，留存原始过磅单据，确保出库数量准确。出库时按照先款后货原则进行发

货，及时联系财务部门艰据收款情况确定出库数量，做到不超发。

7、出库所收货款应第一时间由客户直接汇回公司账户，原则上不允许打到业

务人员个人卡上，不得留存或挪作他用。

8、每天统计出库数量及收回货款金额，记好销售台账，及时将统计数据上报

主管领导及财务部门。

9、业务结束后，应及时编制业务结算清单，交财务部门与货款一并结算（如

有结算协议也一并交付）。

10、业务人员应将经手业务的原始单据保存完整，合同原件及结算协议、业务

结算清单整理归档后交办公室留存。

业务管理制度6

第一章总则

第一条为加强银行承兑汇票贴现业务（下称贴现业务）的管理，有效控制贴现

业务的风险，规范业务操作，根据国家有关法律法规和吉林省农村信用社的相关规

定，制定本办法。

第二条银行承兑汇票贴现系指银行承兑汇票的持票人在汇票到期日前，为了取

得资金贴付一定利息将票据权利转让给经办票据贴现.业务的行社的票据行为，是经

办行社向持票人融通资金的一种方式。

第三条贴现业务必须按照“分级授权、分级审批、审贷分离、责权分明”的原

则办理。

第四条办理贴现业务的会计核算手续，按照中国人民银行《支付结算会计核算

手续》的有关规定办理。

第二章申请人的条件

第五条办理贴现业务的申请人（下称持票人）必须符合下列条件：

（一）持票人在经办行社开立存款账户，并有一定结算往来的法人客户及其他

经济组织；

（二）符合国家产业、环保、安全生产等政策和经办行社的信贷政策；

（三）生产经营正常，产品质量和服务较好，具有持续经营能力；

（四）财务状况良好，具有支付汇票金额的可靠资金来源，无不良信用记录；

（五）持票人与出票人（或其直接前手）之间具有真实的商品交易关系；

（六）持票人持有的银行承兑汇票，是根据《中华人民共和国票据法》及有关

规定签发的要素齐全的有效汇票；

（七）经办行社要求的其他条件。

第六条申请办理业务的客户应提供以下资料：

（一）持票人须提供经年审合格的《企业法人营业执照》或《营业执照》、税

务登记证、组织机构代码证及有关部门核发的其他有效证件，企业法定代表人身份

证明或授权委托书；

（二）经过人民银行年审合格的《贷款卡》；

（三）合法有效的公司章程及验资报告；

（四）上和最近一期的资产负债表、损益表、现金流量表等财务报告；

（五）公司章程中规定具有经营决定权的机构出具的同意申请贴现的书面决议

（成员签字）；

（六）持票人提供与出票人（或其直接前手）之间的商品交易合同正本复印件

及合同项下的增值税发票复印件（并提交原件以核对）；

（七）经办行社要求提供的其他材料。

第三章期限、金额、利率

第七条贴现期限从汇票贴现之日起至汇票到期日止，最长不超过六个月。贴现

期限计算至汇票到期前1日，承兑行在异地的，贴现期限及贴现利息的计算应另加

3天的划款期。

第八条贴现金额按票面金额扣除贴现利息计算。

第九条贴现利率按照人民银行的规定执行。

第四章审查审批

第十条贴现业务经办人员在收到贴现申请人的银行承兑汇票及有关资料后，将

银行承兑汇票、贴现凭证等有关材料交由相关审查部门进行审查，审查内容包括：

（一）对汇票是否真实有效、汇票票面要素是否真实相符、他行是否已办理查

询、是否挂失止付、是否公示催告等内容向承兑行查询并取得承兑行的书面确认；

（二）审核汇票上的要素是否齐全、真实、有效，印章是否真实、有效、规

范；

（三）承兑汇票背书是否连续，背书手续是否完备，是否可以将汇票背书转让

经办行社。

第十一条承兑汇票审核后，相关审查人员应在《银行承兑汇票贴现审批表》上

签署意见，连同其他有关资料交还经办人员，经办人员继续对以下内容进行核查：

（一）贴现申请人与出票人（或其直接前手）之间的贸易背景是否真实；

（二）商品交易合同、贴现凭证、增值税发票的内容、金额等条款与承兑汇票

上所记载的要素是否相符；

（三）贴现款的用途是否合理合法，是否符合经办行社的信贷政策;

（四）贴现申请人的法人资格和有关法律文件是否真实、合法、有效；

（五）贴现申请人的财务状况和资信状况是否良好。

第十二条经核查符合条件的，由贴现业务经办人员在《银行承兑汇票贴现审批

表》上签署意见，连同其他文件资料按审批权限报送有权审批人审批。

第五章贴现业务的办理

第十三条经审批同意后，相关材料应退回贴现业务经办部门，与贴现申请人签

署《银行承兑汇票贴现协议》，该协议一式三份，一份留存贴现业务经办部门，

份交客户，另一份协议连同承兑汇票、贴现凭证交会计部门。会计部门根据审批文

件等材料办理贴现手续并进行账务处理。

第六章贴现业务的管理

第十四条贴现业务经办部门在办理贴现业务时必须建立台账，并及时登记。

第十五条贴现业务经办部门或会计部门应按重要有价单证来保管承兑汇票。

第十六条承兑汇票到期，会计部门采取委托收款的方式向付款人提示付款，付

款人在异地的，应匡算邮程，提前办理委托收款。

第十七条承兑汇票如果遭到拒付，会计部门在收到拒付款证明或退票理由书的

当天从贴现申请人账户内扣收票款，对尚未收回部分，按逾期贷款的规定处理。同

时立即将拒付款证明或退票理由书移交贴现业务经办部门，贴现业务经办部门应立

即将被拒绝事由通知贴现申请人，对尚未收回的部分行使追索。由于票据真实性、

合法性等操作性及技术性问题引起的承兑行拒付或纠纷，由会计部门会同贴现业务

经办部门解决处理。

第七章附则

第十八条本办法由吉林省农村信用社联合社制定、解释和修改。

第十九条本办法自发布之H起施行。

业务管理制度7

局机关的预算业务应当坚持程序规范、方法科学、编制及时、内容完整、项目

细化、数据准确的原则，进行预算的编制与内部审批、分解下达、预算执行、年度

决算与绩效评价。

一、组织架构

成立由局长为组长、局分管领导为副组长、各科室负责人及财务人员为成员的

预算工作领导小组（以下简称“领导小组”）,负责预算业务全面工作。

局办公室负责预算业务编制、实施管理工作。

二、预算编制管理

局办公室接收市财政部门下发的相关文件及数据后，根据年度防震减灾工作目

标，参考上一年预算执行情况、有关支出绩效评价结果和本年度收支预测，并按照

规定程序报预算工作领导小组，开始预算编报丁作C具体流程如下：

（一）预算编制

1、领导小组会议部署预算编制工作，局长对总体预算进行部署。

2、分管领导牵头各科室对各自业务进行预算编报，提出下年度将开展的项

目、内容；要召开的会议、培训等。

3、办公室分类汇总后报领导小组审批。

4、财政部门审批后下达预算控制数。

（二）预算审批

1、召开领导小组会议，分解细化财政部门下达的预算控制数，讨论对财政下

达的项目预算控制数是否存在异议。

2、业务科室按会议决定进行预算调整。

3、办公室分类汇总后提出单位预算建议数。

4、财政部门审批，确定最后的预算控制数。

5、办公室向各科室下达最后的'预算控制数，各科室执行预算。

财政部门下达预算后办公室要及时进行预算公开。

三、预算执行管理

硬化预算约束，支出必须以经批准的预算为依据。减少和规范预算调整事项，

不问预算科目、预算级次或者项目间的预算资金确需调剂使用的，按照有关程序和

规定办理。具体流程如下：

（一）额度匹配流程

1、各科室根据批复预算，编制本科室季度资金使用计划，经分管领导审核

后，于12月、3月、6月、9月20日前报办公室。

3、办公室汇总形成季度资金使用计戈h

4、每年12月、3月、6月、9月底，召开领导小组会议通过下一季度资金使

用计划。

5、办公室进行国库申报。

6、财政部门审批后国库指标发布。

7、办公室额度分配及发布。

8、各科室执行预算。

（二）预算调整流程

1、各科室提出预算调整申请。

2、分管领导审核。

3、办公室审核。

4、领导小组审批（不需要财政审批）或财政审批

5、办公室调整预算。

6、执行预算

四、年度决算与绩效评价

年终预算执行完毕后办公室要真实、完整、准确、及时的组织编制单位决算报

表与绩效评价工作，报领导小组审核后及时进行决算公开。

业务管理制度8

一、总则

为了进一步强化财务管理，防范费用浮滥支出，本公司实行预算标准总量控

制，人数控制，标准控制，过程控制，年费用总计不能超过该部门本年度销售收入

的2%o

1、范围

公司所有业务招待支出均属本范畴。

2、权责

（1）业务招待费报销：部门领导核准，分管领导批准，由总公司总经理/党委

书记签字后方可报销。

（2）业务招待核准：部门领导核准。

二、作业流程

1、业务招待的种类

（1）因公往来单位或个人，临时性之喜庆丧事或庆祝活动之花篮、礼金、礼

品等费用。

（2）特定业务目的公关性的宴请或礼品（金）。

（3）一般工作往来之业务招待餐费及礼品。

（4）事先向总经理报准的交际礼金。

2、业务招待执行

（1）承办人员于在招待工作执行前，应填写《业务招待申报单》，经部门领

导批准后为之。经批准的《业务招待申报单》由部门备案保管。

（2）业务招待工作执行因时间紧迫或特殊原因应先向部门领导请示，同意后

可以事后二天内申请补办手续，未获请示同意的费用，其招待费用由本人自行承

担；招待工作补办申请逾期一律不予受理，特殊情况需经分管领导批准后方可报

销。

（3）因工作需要留待客人，必须按照标准严格执行。宴请标准由部门领导按

实际需要制定，尽量减少陪餐人员。重要接待任务需要提高宴请标准的，报总经理

审批。

3、业务招待审核及核准报销

招待费用申报，严重超标、以少报多或未实际执行虚报费用，由本人承担全部

费用并提出严重警告，审查人未予举发，审查人员处罚报销额之20—30机

三、其它有关规定

1、业务招待申报单一律列为机密文件，保管人应妥为上锁保管，各级承办人

不得泄密。其它单位不得留存或影印交际工作申报单。

2、招待费用因故无法取得发票或以其它发票名目替代报销，需先呈报部门经

理批准。

3、业务招待工作承办人申报招待如有不实、不必要或假公济私经查属实，一

律追回其报销款项，并处记大过处分，情况严重（连续多次）并得予以辞退，其他

审查人员则按章追究责任。

4、不实、不必要或假公济私申报，如经举发查实，（不公开）奖励举报人并

发给此项金额1/3〜1/2之奖金。

5、业务承办人或对口单位因未妥善做好应该之交际，而致使工作推行困难或

招致抱怨，视同办事不力，经查实处记过或降职处分。

6、费用包干的业务部门，在核定额度范围内，提供正式的报销凭证由部门领

导核准，分管领导批准，总公司总经理/党委书记签字后方可报销。

业务管理制度9

1、安全管理部制（修）订分公司密闭空间作业安全管理程序和密闭空间作业

安全管理标准。

2、各项目单位根据《密闭空间作业安全管理标准》（sas-18-00-014）规

定的密闭空间的许可范围以及分级原则，对本单位区域内的需要许可的密闭空间进

行辨识，填写密闭空间辨识清单（详见表格编号sazl2035—01a）。

3、各项目单位根据《密闭空间作业安全管理标准》对辨识的需要许可的密闭

空间进行评估，确定每个密闭空间的准许进入条件，建立密闭空间管理档案，并制

订本单位进入作业人员的岗位规程。

4、项目单位对需要许可的密闭空间在入口处设置警示标识，防止未经许可人

员进入。

5、项目单位督促检修协力供应商编制密闭空间专项安全技术方案，并组织审

查；技改部督促技改协力供应商编制密闭空间专项安全技术方案，并组织审查。

6、项目单位为作业者（含所在区域协力作业）提供有关的安全教育、安全交

底，告知密闭空间存在的危害以及控制、急救方法。

7、项目单位为本单位讲入密闭空间作业人员提供必要的安全防护设施、个体

防护用品及检测报警仪器。

8、专项安全技术方案审查通过后，项目单位、技改部分别督促检修协力供应

商、技改协力供应商填写的《密闭空间作业许可审批表》（详见表格编号

saz12035—02a）报项目单位。

9、项目单位对检修协力供应商、技改协力供应商的作业人员、系统隔离措

施、检测数据、相应的防护措施以及监测报警、通风、通讯、个人防护、应急救援

等设备的准备情况对照该密闭空间准许进入条件进行验证，验证符合后签发审批

表；涉及煤气的密闭空间作业在执行本程序的同时，还需执行分公司《煤气安全管

理规定》（sazl0006）的相关规定。

《密闭空间作业安全管理标准》规定的一级密闭空间作业审批人为项目单位责

任区域分厂厂长或车间主任，二级密闭空间作业审批人为项目单位责任区域作业

长。

10、项目单位对作业过程进行监管。

（1）一级密闭空间作业过程中，项目单位应指派监护人员对作业全过程旁站

监护，二级密闭空间作业项目单位应指派监护人员对关键作业节点进行监控。

（2）发现检测数据超标、隔离通风措施失效、作业人员出现异常行为、密闭

空间外出现威胁作业者安全和健康的险情、监护者不能安全有效地履行职责等禁止

作业条件时，作业许可关闭，现场重新进行处理，符合初始作'业许可条件经作业许

可人签字确认后，方可继续作业。

11、各相关业务单位对密闭空间作业过程进行监督检查，提出评价意见，由安

全管理部汇总评价意见后，交由合同单位（含技改部）落实评价考核。

12、密闭空间的作业完成后，所有作业人员及所携带的材料和工具撤离，由项

目单位项目负责人进行现场确认，并在密闭空间作业许可审批表作业终结栏签字

后，作业终结。

业务管理制度10

一、总则

（-）为加强和规范医院外包业务承包商管理，特制定本办法。

（二）适用范围：医院范围内外包业务申请科室或部门对发包单位与承包单位

实行统一考核监管。

（三）本制度主要内容包括：基本原则、考核科室义务、考核工作流程。

二、基本原则

（-）各承包商严格遵照合同内容执行，依照法律法规、规章及标准规定，履

行合同义务，承担相应安全生产责任。外包业务申请科室或部门对其工作进行监督

考核管理。

（二）各承包商如遇到问题需要与其他科室联系，及时与外包业务申请科室或

部门沟通，由外包业务科室或部门负责与医院其他科室联系。

（三）外包业务申请科室或部门一旦发现承包商未按规定执行合同内容，一般

情况可提出警告，限期改正；如有严重违约申请科室或部门可汇报分管领导后，由

医院办公会决定是否重新招标更换承包商。

三、考核科室义务

（一）外包业务申请科室或部门为业务外包的职能主管部门，负责医院单位范

围内业务外包管理制度的贯彻与调整。

（二）外包业务申请科室或部门为业务外包的主要执行部门，负责业务外包承

包商的考核、监管工作。

（三）外包业务申请科室或部门的项目负责人员为外包业务承包商的考核管理

成员，负责安排人员进行监管、记录外包业务承包商的日常工作，进行现场指挥和

协调工作。

（四）医院审计部门负责工程审计工作。

（五）如承包商未笈合同规定进行工作，外包业务申请科室或部门未及时发现

情况，出现问题由承包商负主要责任，医院根据情况，酌情对相应科室及相关人员

按照医院相应规章制度进行处理。

四、考核工作流程

外包业务申请科室或部门对承包商来院施工进行考核管理。考核内容包括：

（-）承包商施工前提供相应资质证明，保证施工人员的业务水平。

（二）外包商施工过程中，外包业务申请科室或部门应当对其工作进行日常考

核管理，外包业务申请科室或部门负责人应安排专门人员对承包商的工作进行日常

监督考核。

（三）承包商严格校照合同，并遵守相应法律、法规及生产标准进行安全作

业，考核管理人员如发现承包单位有违反安全生产法律、法规的行为，或是未按照

合同施工等情况应当立即汇报科室负责人，业务申请科室或部门应要求承包单位立

即整改；情节严重的报分管领导，并要求承包商停止施工或者终止外包合同。

（四）承包商在施工期间如未按照要求施工，并对医院设施或是财产造成损

坏，应照价赔偿，并处罚金三千元以下罚款。造成重大经济损失的，除照价赔偿外

还要承担相应法律责任。

（五）承包商必须严格履行合同，在合同规定范围内完成工期，如未按合同规

定执行，应按合同要求交纳相应违约金。

（六）如承包商在承包期内如遇到不可抵抗力，或因医院内部问题未能按照合

同施工完成任务，可由外包业务中请科室或部门汇报分管领导后，相应延长其工作

期限。

业务管理制度11

一、在公司上班期间注意事项

1、上下班：每天早上8:30上班，17:30下班c出勤以打卡为准。

2、上班时:

（1）每天要打30个电话，拜访新客户（以电话记录为准

（2）每天约了10来面试（以面试登记表为准）

（3）洽谈几家客户；

（4）哪些比较有意向；

（5）客户实力口碑如何；

（6）成交机会如何；

（7）有哪些需要解决；

3、熟记行业知识、简单操作方法、市场卖点、了解公司与市场基本情况。熟

知现货优势，并能形成一套有见解的说服客户的理论。

4、上班时严守自己的岗位不得与其他同事打闹。

5、因公因私不能上班时实行书面请假制度。

二、业务员工作职责

1、认真执行公司的各项规章制度和部门管理规定。

2、热爱本职工作，服从公司的工作安排，根据行业发展情况和国家的相关政

策，搞好市场预测及时调整销售策略，确定主攻方向和目标。

3、注意自己的言谈举止，以大方得体的仪态，积极热情的工作态度，做好公

司内相关销售工作。

4、严守公司的各项销售计划、行销策略、产品开发等商业机密，不得泄露与

他人。

5、广泛搜集信息，掌握市场动态，对有意向的客户，利用一切可以利用的关

系，创造成交机会。

6、必须全面了解交易所的历史及优点和发展方向，掌握销售谈判技巧、熟悉

销售合同条款；

7、在T作中，搞好团结协作关系，共同完成销售任务.

8、在业务中出现问题，及时向主管和部门经理汇报，提出个人建议。

9、认真为新老客户服务，提高客户和服务中心对公司的美誉度和信誉度。

10、认真做好售后服务，发现问题及时进行调查，提出解决方案，请示领导同

意后实施。

11、完成公司领导交办的临时工作。

12、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利，不得介绍客

户式转移业务给他公司谋取私利o

三、业务员出差制度

1、凡出差之前业务员必须向公司申请，批准后方可。

2、具体出差时间及地点由公司统一安排、确定有效。

3、出差前计划多少天，每天多少本资料及证件要一并带齐方可批准(如出现

其他事项费用自负)。

4、费用支出：出差前只能预支车费。

5、以上条款还望各位员工自觉遵守，不能有作弊行为，一经发现后果一切自

负。

四、业务员出差在外期间所需注意事项：

(1)出差每到一个地方业务员必须用当地固定电话向公司报到，以示其真实性。

⑵业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。

⑶出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档

案，分析竞争对手信息”每星期要按时传回公司，以作为支出费用凭证。

⑷每月出差回公司后，应积极递交出差总结、名片、客户名单表、票据经老板

核对批准后交与财务方可报销。

业务管理制度12

为促进学科发展，提高整体医疗水平，保障医疗质量和安全，更好地救治病

人，医院对开展新技术、新业务项目准入管理规定如下：

一、新技术、新业务项目的定义及分类

凡本院、本科室原来未开展的项目，无论国内外其他单位是否已实施，均属新

技术、新业务项目。新药品、新器材的临床验证不属本规定的新技术、新业务项

目。

分类：

1、技术改进项目：在原开展的项目上有所改进。

2、院级新项目：本院未开展，本市其他医院已进行的技术项目。

3、市级新项目：本市未开展，省内其他市已进行的技术项目。

4、省级新项目：省内未开展，国内其他省市已进行的技术项目。

5、国家级新项目：国内未开展，国外已进行的技术项目。

6、国际新项目：在国内外均未开展的技术项目。

二、申请程序

开展新技术、新业务项目，应先由项目负责人（主治医师以上）认真填写《开展

新技术、新业务项目申请表》（见附录三），经科室讨论同意，科主任签字确认后报

医务科。

三、审批程序

1、对于技术改进项目，医务科接到科室申请后，组织相关专家和职能科室对

申报项目报告进行讨论和审核，报主管院长批准。

2、对于院级及其以上项目，医务科组织由医院学术委员会成员和相关职能科

室成员参加的论证会，听取项目负责人与科室的答辩，论证通过后，报院长审批。

3、对于限制性开展的项目（如器官移植等），需报上级主管部门批准。

4、经审批通过的项目，科室及时向财务科申报收费标准，经上级主管部门核

准价格标准后方可实施。

四、实施与管理

1、对新开展的项E,各科要如实、详细地向患者及其家属进行知情介绍，并

填写知情同意书，签字确认后方可实施。

2、科室主任和项目负责人认真监测新项目开展全过程，以保证项目安全、顺

利地实施C

3、项目实施过程中如发生并发症或意外时，必须积极处理，并立即报告科主

任、医务科等有关部门，不得迟报、瞒报、漏报。

4、科室要认真记录项目的开展情况，留取完整的资料。

5、医务科负责监察项目的进展情况，会同财务科、核算办对其社会效益和经

济效益进行综合评估，向主管院长汇报，对存在问题的项目责令整改，直至终止。

6、开展新技术、新业务项目的期限为1-2年，具体由审批部门确定，时限期

满后，科室写出总结报告，经医务科报院领导批准后转成常规技术项目。

五、奖惩与责任

1、医院学术委员会对开展一年及其以上的技术、新业务项目进行评估，对于

取得良好社会和经济效益的项目给予一定的奖励。

2、对于特殊的高投入新项目，科室可申请单独经济核算。

3、凡未经医院批准开展的新项目，一经发现立即责令停止并按《医院奖惩条

例处理》，由此引发的任何问题，由当事人及其科室负责人承担全部责任。

4、凡经审批同意开展的新技术、新业务项目，若有医疗纠纷由医院与科室共

同处理。

业务管理制度13

1、目的：

为了规范陈列药品，避免人为造成药品污染确保药品质量。

2、依据：

《药品分类管理办法》、《药品经营质量管理规范》等法律法规。

3、范围：

门店药品陈列质量过程管理。

4、责任部门：

门店工作人员。

5、内容：

5.1、店堂内陈列的药品必须是经验收质量合格的药品。陈列药品的货柜、橱

窗应完好无损，保持清洁卫生、整齐，营业区、办公区、生活区要相应分开；

5.1.1、营业场所应设置待验区（黄底白字）、退货区（黄底白字）、不合格

品区（红底白字）三个区域，标志要明示。

5.2、门店应配备检测和调节温湿度的设施设备。如：温湿度计（常温区一

只、阴凉区一只、冰箱内一只）空调等；

5.3、经营需冷臧药品的门店，应配备相应的'冷臧设备；

5.3.1、药品陈列时应根据贮藏条件的要求，分别设置常温区、阴凉区和冷藏

柜、药品分别储存于冰箱（2-8C）、阴凉区（0-20，）、常温区（10-300相应区

域内相对湿度为35%-75%之间。

5.4、药品应按药品与非药品分区陈列；内用药与外用药分柜陈列；处方药与

非处方药分柜陈列、中药材、中药饮片与其他药品分柜陈列；各专柜应在右上角贴

上相应的分类标识；

5.5、每个柜组药品陈列应按用途结合剂型相时集中摆放，根据各门店自身实

际情况可分为“呼吸系统用药”、“五官科用药”、“妇科用药”、“消化系统用

药”、“心血管系统用药”“泌尿生殖系统用药”等，要求销售柜组橱窗标志醒

目，每个药品应对应放置标价签，字迹清晰醒目，药品陈列整齐丰满；

5.6、危险品不得直接上柜陈列，如需陈列只能陈列空包装；

5.7、门店必需设置拆零专柜，凡拆封过的药品集中存放于拆零专柜，并保留

原包装说明书和标签。未拆封的药品和其他药品不得存放拆零专柜；

5.8、处方药不得以开架自选方式陈列、销售；

5.9、门店应设立阴凉区（库），在室内温度超过25°（：时・，若确需将阴凉保

存药品陈列常温区时，只能用空包装陈列展示；

5.10、门店陈列药品都应附有说明书，并且说明书与药品数应相符;

5.11、凡有质量疑问的药品，一律不得上柜陈列和销售。

5.12、每月对药品陈列环境和条件进行检查并做好记录，发现问题立即整改。

6、《中华人民共和国药典》有关药品贮藏术语的含义：

6.1、避光：指用于不透光的容器包装，如棕色容器或黑纸包裹的无色透明、

半透明容器；

6.2、密闭：指将容器密闭，以防尘土及异物进入；

6.3、密封：指将容器密封，以防风化、吸潮、挥发或异物进入；

6.4、阴凉处:指不超过20C；

6.5、凉暗处：指避光并不超过20C；

6.6、冷处:指2-8C；

6.7、常温：10-30Co

业务管理制度14

公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经

济效益，特制定了业务员管理制度。

一、白酒业务员岗位职责

1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；

2、负责公司产品的销售及推广；

3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；

4、开拓新市场，发展新客户，增加产品销售范围；

5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；

6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。

二、白酒业务员入职指引

1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。

2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执

业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。

3、入职。

三、白酒业务员管理制度

1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。

2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。

4、合理安排工作时间，要有工作计划，H记要有客户详细档案及客户库存和

当月产品消化情况，分析竞争对手信息.

5、不得私自截留公款，一经查出严肃处理解决。

6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现

象。

四、白酒业务员发货、退货制度

1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名卜，公司不另行考核客户，如

发生死呆帐，由业务员全部承担。

2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电

话、手机等。

五、白酒业务员操作流程

1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确

定网店发展计划。

2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，

检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。

3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收

获当日标价上柜。

4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。

5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应

书面进行一次个人业务总结。

6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心

理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。

7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主

管有权停止供货，责成业务员收款。

8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。

六、白酒业务员标准

1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。

2、奖金标准：新产品提成为6%,常规产品为4机

七、白酒业务员年终奖评定制度

根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标

兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。

八、白酒业务员奖金考核办法

按实际月回款金额考核。新产品4%,常规产品3队年终完成公司制定的回款

任务后新产品增加僚、常规产品增加设。

九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。

业务管理制度15

一、职责

1、业务员职责：

1.1出差前应填写《出差申请单》及《差旅费预支申请表》。出差期限由派遣

负责人视情况需要，事前予以核定，并依照程序实核。

1.2出差人凭核准的《出差申请单》及《差旅费预支申请表》向财务部暂支相

当数额的旅差费，返回后一周内填具《差旅费报销单》，并结清暂支款，多退少

补。未于一周内报销者，财务应于当月工资中先予扣回，等报销时再行核付。

1.3出差人员每日必须将每日工作情况以《出差日报表》向自己直属主管报

告。

2、财务职责:

2.1严格按照管理规定核实《出差申请单》及《差旅费预支申请表》，并给予

相应金额的旅差费，未按期结清借支款的按规定于当月工资中扣除。

2.2严格审核报销发票等票据的时间、地区、金额等是否符合《差旅费预支申

请表》中的信息。

2.3个人累加支借差旅费总金额不得超过本人当月基本工资金额。

二、管理制度

1、出差的审核决定权限如下：

1.1省外出差（指巳差地区为河南省以外的省份）3日内由部门领导核准，3

日以上（含3日）由部门领导核准，部门经理级以上人员出差一律由总经理核准。

1.2出差途中除因病或遇意外灾害，或因工作实际需要延时出差时间的电话联

系相应审核人给予出差延时。除请示批准的出差延时外，不得因私事或借故延长出

差时间。未被批准的出差时间不予报销旅差费外，并依情节轻重给予相应处罚。

1.3出差报销费用指出差期间的交通费。其它费用均以补贴形式发放。超标自

付，欠标不补。按出差地区补贴形式分为：河南省内元/每天（新乡周边地区除

外）；

河南省外元/每天（A类城市：B类城市；C类城市。以该地区平均消费水平定

补贴标准）。

1.4搭乘公司的交通工具者，不得再报支交通费。

1.5由公司及相关胆位提供免费食宿安排的不得再报支当日补贴。

1.6出差人员每日必须作成出差日报向各直属主管报告。

业务管理制度16

一、校园预算管理实行“一所校园一本预算”的管理办法。预算编制以校园为

基本预算单位，所辖教学点纳入本校预算统一编制。

二、校园预算是指校园根据教育教学计划和任务编制的年度财务收支计划（公

历年），由收入预算和支出预算构成，反映校园教育教学工作规模和方向，是校园

财务工作的基本依据。

三、校园预算编制小组是校园预算管理的议事机构，由教务、总务、财务和教

师代表组成，在校长的领导下参与校园预算编制活动。

四、校领导班子是校园预算管理的决策机构。主要职责是贯彻执行xx有关预

算的法律、法规，审定校园预算和决算报告。

五、校园财务室是预算管理的职能部门，在充分调研和征求校园各部门的意见

后，负责拟订校园预算草案，按有关制度对校园各项经费支出进行全过程监督与预

算控制，定期向上级主管部门和校园领导报告预算执行状况。

六、校园预算以XX有关方针、政策和规章制度为依据，围绕校园年度的教育

教学计划和发展规划，本着量入为出、统筹兼顾、保证重点、收支平衡的原则编

制。

七、校园各部门是预算管理执行机构，按职能提出预算需求，并根据批准的'

预算指标，具体负责预算的管理与执行。

八、做好预算编制前期准备工作。开展资源调查、摸清家底，同时分析上年度

预算执行状况，通过实际状况与预算的比较，摸索收支规律，为本年度的预算编制

打下基础：分析预算形势，充分了解和掌握预算年度事业发展计划及其资金供需状

况，以便安排支出预算时做到保证重点，兼顾一般。

九、预算编制的方法。校园预算分为收入预算和支出预算。收入预算包括财政

拨款收入。预算收入编制以上年度预算执行状况为基础，根据预算年度维持校园正

常运转和发展的基本需求，思考预算年度的收入增减因素，实事求是地测算预算年

度收入数额。预算编制要遵循稳健性原则。支出预算分为基本支出预算和项目支出

预算。基本支出根据XX规定的支出标准和实际人数核定，其中公用经费以维持校

园日常教学工作的正常运转为基础，合理安排。项目支出预算以改善办学条件和促

进教育事业发展为目标，根据剩余财力，按“轻重缓急”原则安排。根据XX采购

法的要求，凡纳入XX采购目录的支出项目，都要编制XX采购预算。

十、校园预算一经枇复下达，校园各部门务必严格按照批准的支出预算项目和

科目执行，不得随意变更或调整。

十一、校园预算草案经校领导班子审定后，按上级主管部门规定的程序上报审

批。

十二、校园决算是反映校园必须时期预算执行结果、财务状况和事业发展成果

的总结性书面文件。预算年度终了，财务部门应清理核实全年预算收入、支出数字

和往来款项，做好决算数字的对账工作，按上级主管部门的统一要求，编制校园年

度决算。决算数字要真实可靠、资料全面准确，并编制年度财务决算报告，对全年

预算执行状况进行全面总结与分析。

十三、预算执行过程中，出现XX政策发生变化或自然灾害等不可预见因素，

直接影响到校园预算执行，确实需要调整的，须经校领导班子审定后，由校园按规

定程序向主管部门提出预算调整申请，经上级主管部门和财政部门批准后才能执

行。

十四、本办法自发布之日起执行。

业务管理制度17

一、目的：

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平。

二、适用范围：

本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定。

三、销售人员的薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

2、发放月薪二底薪（基本工资+绩效工资）+提成

四、销售人员底薪没定：

销售人员底薪按照入职后每月完成任务计算

绩效工资评分由负责人进行考核后给出所得分数作为发放比例值

绩效工资打分标准：

（1）完成销售任务：

按照绩效工资100%进行发放

（2）未完成销售任务，根据业务发展情况进行分数

90分（含）以上按照绩效工资全额发放

60分（含）-一89分（含）按照基本工资x分数比例进行发放

60分以卜按照不进行发放

总监薪资结构：底薪5000元/月（基本工资占80%+绩效工资占20%）+提成

市场专员薪资结构：底薪3500元/月（基本工资占80%+绩效工资占20%）+提成

市场助理薪资结构：300元/月

培训专员薪资结构：3000元/月

1、完成任务指标：底薪按照100%进行发放，提成按每月制定提成方案发放；

2、未完成任务指标：底薪按照基本工资进行发放，绩效部分由部门负责人打

出绩效分进行发放，提成按每月制定提成方案发

3、入职第一个月即完成当月任务指标，当月即可转正，公司正式签订劳动。

五、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至全部回

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比

3、提成计算办法：

销售提成;净销售额x销售提成百分比

4、销售提成比率：

（一）销售人员

（二）总监提成

以上制度按照多劳多得原则，所有提成比例按照税前净利润XX%比例制作

（三）销售招待费艰销制度

销售人员招待费用去销考虑比例，原则上只有总监及总监以上级别才可以报销

招待费用，销售人员如遇到特殊情况需要招待，可以向销售总监提出申请，批复后

才可以招待。

5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况

需要向业务总监及以上领导申请批准，公司根据实际情况重新定制销售提成百分比

7、对于助理及培训专员等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终总

体考核后给予一定的年终奖励

六、激励制度：

1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖

励（销售人员必须超额完成月销售任务指标）

2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予

xxx元奖励（销售人员必须超额完成季度任务指标）

3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxx元

奖励（销售冠军必须超额完成年度销售任务）

4、月销传冠军奖奖励在次月进行发放，季度销传冠军奖励在次季度发放，年

度销售冠军奖励在年后第一季度进行发放

5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相美人员相应惩罚。

业务管理制度18

第1条为规范企业销售行为，明确销售业务中涉及的审批权限，加强对销售

业务的监督与控制，防范销售过程中的差错和舞弊。

第2条销售部根据市场情况、目标利润、企业生产经营能力制订销售计划与

预算，经企业销售副总审批后实施。

第3条经审批的销售预算应层层分解到各部门，细化到销售人员，以便于在

销售过程中对销传成本进行有效控制。

第4条生产部负责制定产品价目表，销售部负责制定赊销及折扣等销售优惠

政策、付款政策等，报销售副总、总经理审批通过后具体实施。

第5条销售人员在销售过程中发生的有关情况，如按价目表上的规定价格、

按规定条件给予的折扣，以及按信用政策确定的付款政策，应由销售经理审批后执

行。

第6条销售业务中需要执行特殊价格、需要超出规定条件给予折扣，以及需

要超出信用政策执行特殊付款政策的业务项目，应报销售副总审批，并于通过后执

行。

第7条销售业务员在开展销售活动中，应及时收集并提供客户的信用信息和

资料•，为企业评估客户信用等级提供参考数据，财务部参与客户信用等级的评估。

第8条根据客户信用等级评价标准，销售部可依客户情况将客户分为A、B、

C、D级4个信用等级，并将客户信用等级评估报告提交销售经理、销售副总审

核。

第9条销售合同审批规定

1.销售业务员在销售谈判中，应根据客户信用等级施以不同的销售策略。

2.销售业务员在与客户订立销售合同时，应按照以下权限执行。

(1)销售合同标的总额在10万元以下的，属销售业务员权限范围，无需报

批，可直接与客户订立销售合同。

(2)销售合同标的总额在10万〜50万元的，由销售经理审批，予以订立。

(3)销售合同标的总额在50万〜500万元的，由销售副总审批，予以订立。

(4)销售合同标的总额在500万元以上的，报总经理审批后，予以订立。

第10条发货的审批

1.销售合同订立以后，销售业务员需开具发货通知单，经销售经理审核后，送

至仓管员处以便备货。

2.仓管员核对发货通知单，并严格按照发货通知单中各项目内容准备货物，并

做好货物出库记录。

3.运输主管负责办理货物发运手续，并组织运送货物，确保货物的安全准时送

达目的地。

第11条客户退货的有关规定

1.销售业务员接到客户提出的退货申请，需经销售经理审批并报销售副总审批

后方可办理相关手续。

2.质检员负责对客户退回的货物进行质量检查，并出具检验证明。

3.仓管员对退回货物进行清点后方可入库，并填制退货接受报告。

4.销售部对客户退货原因进行调查，并确定相关部门和人员的责任。

第12条应收账款主管负责编制企业应收账款明细表，督促销售部及时催收应

收账款。

第13条销售会计对可能成为坏账的应收账款计提坏账准备。

第14条合同办负责为企业制定诉讼方案，以应对催收无效的逾期应收账款。

第15条销售会计对确定发生的坏账报财务经理、销售副总审批后作出会计处

理。

业务管理制度19

为加强学校财务管理，本着量入为出，事前控制的原则，有计划的调配使用教

育资金，合理配置办学资源，安排好费用支出，保障和促进学校教育、文化教育、

技能教育接受良好的教育，已成为人们生存发展的第一需要和终身受益的财富，甚

至决定一生的命运。结合学校实际，特制定本制度。

1、学校预算实行“统一领导，分级管理.，权责结合”的管理体制。学校预算

编制要遵循“量入为出，收支平衡”的总原则，根据学校事业发展规划和预算年度

全校可能组织的收入情况，统筹合理安排支出项目，不搞赤字预算。

2、财务预算是根据学校教育事业发展计划和工作任务编制的财务收支计划、

固定资产设备购置计划、资金使用计划、根据学校的发展需要和财力结合单位工作

任务安排所需资金，是学校筹集、分配、运用、控制资金的依据。

3、做好预算编制前期准备工作。要分析上年度预算执行情况，通过实际情况

与预算的对比，摸索收支规律，为本年度的预算编制打下基础；要了解和掌握预算

年度事业发展计划及其资金供需情况，以便安排支出预算时做到保证重点，兼顾一

般。

4、学校基础信息是做好财务预算的根本保障，各部门有义务向财务部门提供

其职责范围内的数据资料，并对所提供的基础信息负责，对于重数据差错，要追究

其责任。

5、预算的编制要坚持稳健的原则，尽可能排除上级拨款的不确定因素，不将

上年非经常性的拨款作为预算年度的收入依据。在编制财政补助收入时应根据有关

政策法规、人员工资标准及榆阳区公用经费定额标准编列。

6、预算的编制要坚持统筹兼顾、保证重点、勤俭节约的原则，各部门应根据

本部门的年度工作计划，参照上年度本部门各项实际开支，考虑可能出现的变化因

素，先自行作出本部门费用预算。财务部门汇总后编制学校年度预算草案。

7、支出预算分为基本支出预算和项目支出预算两部分，支出预算首先要保证

基本支出。

8、编制基本支出