高职生职业生涯与创新创业指导项目8创业团队 机会项目

高职生职业生涯与创新创业指导

——助力你的梦想与未来项目八创业团队机会项目了解创业团队的概念与组成要素。掌握创业团队的类型、组建要求和管理方法。了解创业机会的概念与特征。掌握创业机会的来源、识别方法和评价方法。了解创业项目的选择原则和选择策略。了解创业风险的构成和来源。掌握创业风险的识别和防范。知识目标树立主动提升创业机会识别能力的意识。树立团队意识，自觉提升团队管理能力。能够为拟创办企业设立岗位和设计组织结构。能够从“消费痛点”“变化”“需求差异”3个方面寻找创业机会。能够确定创业项目并进行风险分析。素质目标能力目标项目导学5你认为创业成功的关键是什么呢？任务导航6任务一

组建与管理创业团队任务二

识别创业机会任务三

选择创业项目组建与管理创业团队任务一8案例引入——乘风破浪的大学生“多肉”创业团队小李是某学校园林工程技术专业的一名学生。毕业时，他组织全班37名同学集资3.8万元注册一家园林景观公司，主要开展园林景观设计与施工、园林信息咨询、花卉盆景租赁、农副产品种植和销售等业务。他们凭着一腔热血，义无反顾地踏上了创业之路。由于没经验、缺资金、少门路，公司在成立之初屡受打击，最后在老师的帮助下，公司陆续承接了一些项目，逐渐走上正轨。后来，小李提出种植多肉植物的想法。于是，他和团队成员到四川、云南、福建等地调研了一个月，摸清了多肉植物的市场行情，并成立了一家全资子公司。9案例引入——乘风破浪的大学生“多肉”创业团队在艰苦创业的同时，该团队还不忘回报社会。提供实习、就业的机会；到周边县区介绍苗木病虫害防治知识；将多肉植物水培技术无偿教授给当地人，并免费提供种苗。为培育出具有特色的多肉植物，小李和团队成员反复试验，他们不仅改变了多肉植物的体型、性状，还采用水培技术成功培育出了多肉植物，打破了多肉植物只能生长在既热又干环境中的“魔咒”。“创业对于我们团队而言，是一个不断学习、不断激励和不断进步的过程。这个过程不一定是完美的，但一定是令人难忘的。”“农户种植+公司回收”案例引入——乘风破浪的大学生“多肉”创业团队上述案例中的创业团队具有哪些特点？创业团队的组成要素有哪些？组建优秀创业团队有哪些要求？10创业团队一、创业团队的概念与组成要素创业团队创业团队是指在创业初期（包括企业成立前和成立早期），由一群才能互补、责任共担且愿意为共同的目标而奋斗的人所组成的特殊群体。定位人目标权限计划11一、创业团队的概念与组成要素（一）目标创业团队应该确定一个共同的目标，以此来为团队成员导航。没有目标，创业团队就没有存在的价值。目标在企业的管理中通常以企业的远景、战略等形式体现。12一、创业团队的概念与组成要素（二）人人是创业团队最核心的组成要素，创业团队的目标是通过人来实现的。不同的人通过分工共同完成创业团队的目标。因此，团队成员的能力、性格等因素是创业者组建创业团队时需要重点考虑的方面。出主意定计划实施协调监督工作进展评价最终贡献13一、创业团队的概念与组成要素（二）人（1）一名“领袖”（2）一名“管家”（3）一名“财务总管”（4）一名“营销总监”14①能够为团队制订明确的战略、战术；②人品好，处事公正，能够服众，能够团结团队成员；

③具有很强的协调能力，能够及时化解团队成员之间的矛盾。制订合理的规章制度，促进创业团队发展。合理安排创业团队的收支，帮助创业团队融资。帮助团队获得预期的产品收益，使企业获得发展。一、创业团队的概念与组成要素（三）定位创业团队的定位包含以下两层意思。（1）确定创业团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定创业团队的成员，创业团队最终应对谁负责，创业团队应采取什么方式激励下属。（2）明确每个团队成员在创业团队中扮演的角色。15一、创业团队的概念与组成要素（四）权限在创业活动中，创业团队将面临多变的市场环境和复杂的管理事务，每个团队成员都需要承担一定的管理事务，所以需要拥有一定的权力，以便能够在特定的条件下进行决策。权限权限是指为了实现团队成员之间的良好合作，所赋予每个团队成员的权力。因此，在创业团队中合理分配权力有利于提高创业团队的运作效率。16一、创业团队的概念与组成要素创业团队领导者权力的大小与创业团队所处的发展阶段相关。一般来说，在创业团队发展的初期，领导者所拥有的权力比较大，随着创业团队逐渐成熟，领导者所拥有的权力逐渐减小。创业锦囊17一、创业团队的概念与组成要素（五）计划需要注意的是，这里所讨论的计划尚未达到创业计划书的复杂程度，但是从创业团队的组建和发展过程来看，计划的指导作用自始至终都是存在的。计划定义：计划是指创业团队未来的发展规划，也是目标和定位的具体体现。作用：在计划的帮助下，创业者能够有效制订创业团队的短期目标和长期目标，能够提出有效的实施方案及实施过程中的控制和调整措施。18二、创业团队的类型星状创业团队网状创业团队虚拟星状创业团队创业团队19二、创业团队的类型（一）星状创业团队星状创业团队星状创业团队也称核心主导型创业团队，是指在创业团队中有一个核心人物，充当领军的角色。在星状创业团队形成之前，一般是核心人物有了创业想法，然后根据自己的想法进行创业团队的组建。因此，在创业团队形成之前，核心人物已经就创业团队的组建进行了深入思考，然后根据自己的想法选择相应人员加入创业团队。熟悉不熟悉支持者20二、创业团队的类型（一）星状创业团队

（1）组织结构紧密，向心力强，核心人物在创业团队中的行为对其他团队成员影响较大。（3）容易形成权力过分集中的局面，从而使决策失误的风险加大。（2）决策程序相对简单，决策效率较高。（4）当其他团队成员和核心人物发生冲突时，由于核心人物的特殊权威，使其他团队成员在冲突发生时往往处于被动地位。当冲突较为严重时，其他团队成员一般会选择离开团队，因而对企业的影响较大。特点21二、创业团队的类型（二）网状创业团队网状创业团队定义：网状创业团队也称群体型创业团队，主要由志趣相投的伙伴组成。特点：他们在交往过程中共同认可某一创业想法，并在达成共识后开始创业。在组建创业团队时，由于没有明确的核心人物，大家一般会根据各自的特点进行自发的组织角色定位。因此，在企业初创时期，各个团队成员基本上扮演的是协作者或伙伴角色。22二、创业团队的类型（二）网状创业团队

（1）创业团队缺少核心人物，整体结构较为松散。（3）由于团队成员在创业团队中的地位相似，因此容易在企业中形成多头领导的局面。（2）一般采取集体决策的方式，通过大量的沟通和讨论达成一致意见，因此决策效率相对较低。（4）当团队成员之间发生冲突时，一般会采取平等协商、积极解决的方式消除冲突，团队成员不会轻易离开。但是一旦团队成员之间的冲突升级，某些团队成员撤出创业团队，就容易导致整个创业团队涣散。特点23二、创业团队的类型（三）虚拟星状创业团队虚拟星状创业团队虚拟星状创业团队是由网状创业团队演变而来的，是前两种创业团队的中间形态。在创业团队中，有一个核心人物，但是该核心人物地位的确立是所有团队成员协商的结果，因此核心人物从某种意义上说是整个创业团队的代言人，而不是主导型人物，其在创业团队中的行为必须充分考虑其他团队成员的意见，不如星状创业团队中的核心人物那样有权威。24三、创业团队的组建创业团队组建能否成功的关键在于团队成员是否有共同的目标，是否能齐心协力，朝着共同的目标不断努力和前进。因此，要组建一个优秀的创业团队，团队成员之间必须相互了解、相互信任、目标相同，理念一致、取长补短，相得益彰。25三、创业团队的组建（一）相互了解团队成员应相互了解，清醒地认识到自身的优势和不足26

清楚地知道其他团队成员的长处和短处避免团队成员之间因相互不了解而产生矛盾增强创业团队的向心力和凝聚力三、创业团队的组建（二）相互信任志同道合27把最基本的责、权、利界定清楚，尤其是股权和收益分配相互信任团队成员解决分歧、达成一致的必要途径最初创业时在企业发展壮大之后，才不会因利益分配问题产生纠纷三、创业团队的组建（三）目标相同，理念一致保持对企业长期经营的信心，并为之努力28认同创业目标分配制度管理制度企业发展战略经营理念企业文化没有共同的目标没有协作和交流团队解散三、创业团队的组建（四）取长补短，相得益彰因此，创业者在选择团队成员时，要弥补当前团队人员能力上的不足。29

创业团队能否保持稳定并发挥出最大力量？团队成员之间能否实现优势互补关键良好的互补能力强化合作三、创业团队的组建（四）取长补短，相得益彰从以下备选人物中选出4人组成创业团队，并说明选择的理由：①爱迪生；②李时珍；③瓦特；④诸葛亮；⑤武则天；⑥林黛玉；⑦郑和；⑧李逵。思维碰撞30优秀创业团队的组成学习提升通过学习，说一说优秀创业团队的组成成员有哪些呢？31四、创业团队的管理创业团队的管理重点是在维持创业团队稳定的前提下，发挥创业团队的多样性优势。32不同能力不同个性共同目标，相互协调发挥才能使创业团队能够不断革新和进步四、创业团队的管理（一）打造创业团队的核心力量

团队精神是团队成员的精神支柱，是创业成功的基石。只有具备团队精神，创业团队才能形成向心力、凝聚力，从而产生创造力。1．重视团队精神33和谐向上的团队精神无团队精神的企业无团队意识的人能充分调动团队成员的团队意识，使其相互理解和支持，为实现共同的目标而努力。一切美好的想法和愿望都将成为“零”。无论学历有多高、技术有多精湛，对企业来讲也是“零”。四、创业团队的管理（一）打造创业团队的核心力量（1）培养团队成员的敬业精神。敬业精神要求团队成员具有“三心”。2．培养团队精神任何事情都不是一蹴而就的，团队成员既不能凭一时的热情做事，也不能在情绪低落时就马马虎虎、应付了事。耐心恒心决心34四、创业团队的管理（一）打造创业团队的核心力量（2）培养团队成员的学习精神。每次的团队讨论都是团队成员交流思想、碰撞智慧火花的过程。2．培养团队精神35新知识新技术新思想分享1+1>2四、创业团队的管理（一）打造创业团队的核心力量（3）培养团队成员的竞争意识。团队成员之间必须具有竞争意识，要敢于正视自己和面对强手。良性竞争恶性竞争2．培养团队精神36四、创业团队的管理（一）打造创业团队的核心力量因此创业者必须重视团队文化的塑造。通常来说，良好的团队文化应满足5个基本要素：3．塑造团队文化团队文化定义：团队文化是指团队成员在相互合作的过程中，为实现个人价值和创业团队的共同目标而形成的一种潜意识文化。包括：创业团队在发展过程中所形成的价值观、工作方式、思维习惯、管理制度、行为准则、道德风尚等内容。团队文化影响精神、情绪、凝聚力、工作效率换位沟通谨慎信任愉悦37四、创业团队的管理（二）设置创业团队的组织结构设置创业团队的组织结构战略任务经营目标依据38四、创业团队的管理（二）设置创业团队的组织结构团队的任何一项工作都离不开团队成员的配合，只有互相协作，才能顺利开展工作。对于初创企业来说，很多决策都是团队成员一起研究、共同实施的。此时一定要注意权责分明、落实责任，以避免出错后团队成员互相推诿，进而产生矛盾。1．权责分明39四、创业团队的管理（二）设置创业团队的组织结构团队管理者一般会以团队成员的工作能力、专业优势等为标准，对工作任务进行合理分配。需要注意的是，分工并不是越细越好，因为分工过细会导致工作环节的增加，进而引起工作流程的延长，从而降低工作效率。2．分工合理40四、创业团队的管理（二）设置创业团队的组织结构适时联动是指为了完成特定任务，成立打破部门分工、跨越部门职能的工作小组。这种模式适用于已经具有一定规模的企业。3．适时联动因此，对于具有一定规模的企业来说，设立一个专门负责新项目或重大项目的跨部门小组是非常有必要的。41四、创业团队的管理（二）设置创业团队的组织结构3．适时联动假设你和3名伙伴合开了一家奶茶店，你负责运营、两名伙伴负责制作奶茶、一名伙伴负责采购和收银。虽然每个人的工作能力都很强，但有一名制作奶茶的伙伴经常迟到，还总是请假。这不仅影响了其他伙伴的工作积极性，还影响了奶茶店的收益。面对这种情况，你会怎么办？请给出解决方案。思维碰撞42四、创业团队的管理（三）优化创业团队的运作机制1．做好决策权限分配创业团队内部需要妥善处理权力和利益关系，明确团队成员的角色定位，分配适合各成员能力的关键任务，并确立相应的责任担当。治理层面解决剩余索取权和剩余控制权的问题。建立进入机制和退出机制，约定团队成员退出的条件，以及股权的转让、增股等问题。43四、创业团队的管理（三）优化创业团队的运作机制1．做好决策权限分配剩余索取权是对企业税后净利润的终极所有权和分配权；剩余控制权是资产所有者在不违背先前的契约、惯例或法律法规的前提下可以决定资产所有用途的权利，即对初始契约没有明确规定的或突发事件出现时做出相应决策的权利。创业锦囊①平等原则，即制度面前人人平等；②服从原则，即下级服从上级，行动要听指挥；③秩序原则，即不能随意越级指导，也不能随意越级请示。44四、创业团队的管理（三）优化创业团队的运作机制2．合理分配利益要合理分配创业团队的利益，认真研究和设计整个创业团队的薪酬体系，使之具有吸引力，并且使薪酬水平能够反映团队成员的贡献水平。45

还应注意薪酬水平不应受人员增加的影响，即能够保证按贡献付酬且不因人员增加而降低薪酬水平。四、创业团队的管理（三）优化创业团队的运作机制3．建立绩效评估体系

绩效考核应综合考量个人的能力、团队的发展、个人在团队中扮演的角色及取得的业绩。这样才能让员工深刻认识到团队合作的重要性，从而不断地进行自我调整，以适应不断变化的外部环境和业务发展的需求。传统的绩效评估体系成功的绩效评估体系只关注个人绩效，而没有考虑个人绩效与团队绩效的结合。不只关注个人绩效，而应更加关注团队的整体表现。46课堂互动他们在创业过程中遇到过哪些问题，怎么解决的？你听过哪些优秀的创业团队呢？他们成功的因素有哪些？47（一）学生分组2～4人为一组，各小组选出组长并进行分工，然后将小组成员信息及分工情况填入教材表8-1中。任务实训——为拟创办企业设立岗位和设计组织结构48（二）实训内容假设自己现在是一名生产型初创企业的创始人，需要为企业设立相应岗位和设计组织结构。1．设立岗位将为企业设立的岗位填入表8-2中。填表注意事项如下。（1）教材表8-2第一列中列出的岗位是大多数生产型企业都会设立的岗位。如果你还有其他想法可以在第一列中增补岗位。任务实训——故事会——讲述自己最崇拜的创业榜样49（二）实训内容（2）各小组根据分工，补全所有岗位的信息和需求，包括明确每种岗位的工作内容，确定完成这些工作需要哪些素质或技能。（每人选择一种岗位，大家填写完毕后汇总这些信息，各自补全表格。）2．设计组织结构填写完教材表8-2后，请在教材图8-2中画出你设计的企业组织结构图。识别创业机会任务二51案例引入——“90后”大学生返乡创业，变身“职业羊倌”我现在就是是一名“职业羊倌”出生于1990年的李某是陕西省陇县人。大学毕业后，李某在西安从事销售工作。某年回乡过年，李某意外地发现，虽然家乡有着悠久的奶山羊养殖历史，但当地的乳品企业却需要从外地购买鲜羊奶。这一发现让李某深受触动，也激发了他开办养殖场的想法。经过多方了解，李某发现当地政府出台了许多关于大学生创业的扶持政策。于是，在当地政府的扶持下，李某顺利开办了规模化养殖场。养殖过程中，李某在专家的指导和帮助下，成功解决了良种繁育和羔羊保育等技术难题。李某的养殖场承担了全县的良种繁育任务，为当地的奶山羊产业做出了重要贡献。案例引入——“90后”大学生返乡创业，变身“职业羊倌”上述案例中，李某是如何识别创业机会的？52一、创业机会的概念与特征创业机会创业机会是指在社会经济活动过程中产生的一种带有偶然性且能被创业者识别和利用的契机。普遍性53偶然性消逝性一、创业机会的概念与特征虽然生活中存在着大量的创业机会，但为什么有的人能发现，而有的人却发现不了？请同学们每3～5人为一组，想一想身边有哪些创业机会，并进行组内讨论。随后在课堂上分享小组讨论的结果。思维碰撞54二、创业机会的来源政策和制度变革产业结构变革技术变革创新机会社会和人口结构变革你认为还有哪些来源？55谢恩教授认为，创业机会主要来源于4种变革：二、创业机会的来源政策和制度变革往往意味着打破禁区、消除障碍、扭转价值观和创造新价值，进而带来大量的创业机会。（一）政策和制度变革环境保护和治理政策的出台，会将那些污染严重、对环境破坏较大企业的资源转移到生态文明建设领域，从而带来创业机会；专利保护制度的严格执行，使得那些缺乏专利核心技术的企业沦为加工厂或面临破产，并为拥有专利核心技术的人员带来创业机会。56二、创业机会的来源社会和人口结构变革可以改变人们的偏好或创造新的需求，从而带来创业机会。（二）社会和人口结构变革随着社会经济的发展和收入水平的普遍提高，人们对精神生活的追求日益强烈，从而带来精神文化生活方面的创业机会；随着人口老龄化的发展，人们对老年人健康保障用品、养老服务等方面的需求增加，从而带来相关领域的创业机会。57二、创业机会的来源（三）产业结构变革随着计算机技术的飞速发展，信息产业在国民经济中所占比重越来越大，催生了信息设备制造、信息采集与存储、信息传递与交换等领域的创业机会。产业结构定义：产业结构是指一个国家或地区的产业组成（资源在产业间的配置状态）、各产业所占比重及产业间的技术经济联系（产业间相互依存、相互作用的方式）。特点：随着社会生产力的提高，产业结构会不断发生变革，从而带来大量的创业机会。58二、创业机会的来源（四）技术变革技术变革也能改变企业之间的竞争模式。你觉得在生活中有哪些技术在不断变革？带给你怎样的改变？59

技术变革可以为人们提供新的技术或手段，使人们能够去做以前不可能做到的事情，或者更高效地去做以前只能低效完成的事情。共享单车网络电话协议技术三、创业机会的识别方法多数创业机会可以由创业者通过系统分析来识别。通过市场调研，从环境变化中挖掘创业机会，是创业机会识别的一般规律。（一）通过系统分析识别经济政治法律技术发展顾客竞争对手供应商宏观环境微观环境识别创业机会60三、创业机会的识别方法在新技术行业中，创业者通常可以通过开展创新活动来识别创业机会。（二）通过开展创新活动识别例如，创业者为了满足现有市场需求而开展创新活动，进而在创新活动中识别创业机会；在满足现有市场需求后，创业者积极探索新技术及其商业价值，在探索过程中也可能识别创业机会。通过开展创新活动识别创业机会的方法比其他方法难度大、风险高，而一旦创业成功，其所带来的回报也更大。61三、创业机会的识别方法创业者往往能够通过分析问题识别一些创业机会。创业者在分析问题时，首先要问自己：（三）通过分析问题识别什么才是最好的？因为解决方法的提出是识别创业机会的基础。在分析问题的过程中，创业者需要全面了解市场需求，以及可能用来满足这些市场需求的手段。62三、创业机会的识别方法很多创业机会是通过听取消费者的建议识别出来的，因为他们知道自己需要什么。（四）通过听取消费者的建议识别如果那样的话不是更好吗？消费者创业者可以从这些建议中识别创业机会。63四、创业机会的评价对创业者来说，成功获取创业机会的关键在于如何能从众多创业机会中识别真正有价值的创业机会，并迅速把握该创业机会。技术产品市场效益评价创业机会的价值潜力定性评价法定量评价法64常用的评价方法四、创业机会的评价（一）定性评价法定性评价法定义：定性评价法是指不进行数学分析，而根据评价对象平时的表现、状态或通过观察和分析文献资料，直接对评价对象做出定性结论的价值判断方法。强调内容：观察、分析、比较、归纳与描述。蒂蒙斯的创业机会评价模型刘常勇的创业机会评价框架65四、创业机会的评价该模型涉及行业与市场、经济因素、收获条件、竞争优势、管理团队、创业家的个人标准、理想与现实的战略性差异、致命缺陷等8个方面的53项指标。（一）定性评价法1．蒂蒙斯的创业机会评价模型创业教育之父蒂蒙斯66四、创业机会的评价（一）定性评价法1．蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标行业与市场市场容易识别，可以带来持续收入顾客可以接受产品或服务，并愿意为此付费产品的附加值高产品对市场的影响力大将要开发的产品生命长久项目所在的行业是新兴行业，竞争不激烈市场规模大，销售潜力达到1千万～10亿美元市场成长率为30%～50%，甚至更高现有厂商的生产能力几乎饱和项目所在行业在5年内能占据市场的领导地位，超过20%拥有低成本的供货商，具有成本优势经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间为1.5～2年盈亏平衡点不会逐渐提高投资回报率超过25%项目对资金的要求不是很高，能够获得融资销售额的年增长率高于15%有良好的现金流量，能占到销售额的20%～30%能获得持久的毛利，毛利率要超过40%能获得持久的税后利润，税后利润率要超过10%资产集中程度低运营资金不多，需求量是逐渐增加的研究开发工作对资金的要求不高收获条件项目带来的附加值具有较高的战略意义67四、创业机会的评价（一）定性评价法1．蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标收获条件项目带来的附加值具有较高的战略意义存在现有的或可预料的退出方式资本市场环境有利，可以实现资本的流动竞争优势固定成本和可变成本低对成本、价格和销售的控制较严格已经获得或可以获得对专利所有权的保护竞争对手尚未觉醒，竞争较弱拥有专利或对专利具有某种独占性拥有发展良好的网络关系，容易获得签订合同的机会拥有杰出的关键人员和管理团队管理团队创业团队是优秀管理者的组合行业和技术经验达到了本行业内的最高水平管理团队的正直、廉洁程度能达到最高水平管理团队知道自己缺乏哪方面的知识创业家的个人标准个人目标与创业目标相符合68四、创业机会的评价（一）定性评价法1．蒂蒙斯的创业机会评价模型评价要素评价指标创业家的个人标准个人目标与创业目标相符合创业家可以做到在有限的风险下实现成功创业家能承受薪酬减少等损失创业家渴望创业这种就业方式，而不只是为了赚大钱创业家可以承受适当的风险创业家在压力下身心状态依然良好理想与现实的

战略性差异理想与现实情况相吻合管理团队已经是最好的管理团队在客户服务管理方面有很好的服务理念所创办的企业顺应时代潮流所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手管理团队具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍创业家始终在寻找新的机会定价与市场领导者的定价几乎持平产品能够获得销售渠道，或者已经拥有现成的销售网络项目能够允许失败致命缺陷不存在任何致命缺陷69四、创业机会的评价创业机会评价框架，是一种比较简单的创业机会评价方法。（一）定性评价法2．刘常勇的创业机会评价框架刘常勇教授市场评价回报评价70四、创业机会的评价1）市场评价（一）定性评价法2．刘常勇的创业机会评价框架01评价创业机会是否有市场，是否专注于消费者的具体需求，能否为消费者带来新的价值。02依据“波特五力模型”评价创业机会的市场结构。“波特五力模型”是商业管理界公认的“竞争战略之父”迈克尔•波特于20世纪80年代初提出的。他认为行业中存在着决定竞争规模和程度的5种力量，即同行业内现有竞争者的竞争能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、供应商的议价能力和购买者的议价能力。这5种力量综合起来影响着市场的吸引力及现有企业的竞争战略决策。71四、创业机会的评价1）市场评价（一）定性评价法2．刘常勇的创业机会评价框架03分析创业机会所面临的市场规模大小。04评价创业机会的市场渗透力。05预测创业机会可能取得的市场占有率。06分析产品的成本结构。72四、创业机会的评价2）回报评价（一）定性评价法2．刘常勇的创业机会评价框架01税后利润率是否超过5%。02达到盈亏平衡点的时间是否在两年以内。如果超过3年还没有达到盈亏平衡点，那么这样的创业机会是没有价值的。03投资回报率是否超过25%。04资金需求量是否较低。73四、创业机会的评价2）回报评价（一）定性评价法2．刘常勇的创业机会评价框架05毛利率是否超过40%。06新企业在市场上的战略价值。07资本市场的活跃程度。08退出市场和收获回报的难易程度。74四、创业机会的评价（二）定量评价法定量评价法定量评价法是指按照数量分析方法，从客观量化角度对数据资源进行优选与评价的一种方法。标准打分矩阵法温斯丁豪斯法珀泰申米特法75四、创业机会的评价标准打分矩阵法是指创业者先选出对创业成功有重要影响的因素，再由专家小组对每个因素进行“最好”（3分）、“好”（2分）、“一般”（1分）3个等级的打分，最后求出每个因素在不同创业机会下的加权平均分，从而对不同创业机会进行比较的一种评价方法。表8-4中列出了10项主要的评价因素，创业者在使用标准打分矩阵法时，可以根据具体情况选择其中的全部因素或部分因素进行评价。（二）定量评价法1．标准打分矩阵法76四、创业机会的评价（二）定量评价法1．标准打分矩阵法评价因素专家打分最好（3分）好（2分）一般（1分）加权平均分易操作性

质量和易维护性

市场接受性

增加资金的能力

投资回报率

专利所有权状况

市场大小

制造的简单性

口碑传播潜力

成长潜力

77四、创业机会的评价温斯丁豪斯法实际上是通过量化计算来比较各个创业机会优先级的一种方法。其计算公式如下。（二）定量评价法2．温斯丁豪斯法在上述计算公式中，技术成功率和商业成功率以百分比（0～100%）表示；成本以单位产品的成本计算；投资生命周期收入是指投资期内可以预期的所有收入；总成本为研究、设计、制造和营销等环节的成本之和。对于不同的创业机会，应将其相应的具体数值代入计算公式。创业机会优先级数值越高，表示创业者利用该创业机会创业成功的可能性越大。78四、创业机会的评价珀泰申米特法是通过计算创业机会成功潜力的各项评价因素得分来评价创业机会的一种方法。对于每项评价因素来说，不同选项的得分范围为−2～2分。创业者可以通过汇总所有评价因素的得分，得到最后的总分。总分越高，说明创业机会的成功潜力越高。一般来说，只有最后得分高于15分的创业机会，才值得创业者进行下一步的策划，而低于15分的创业机会都应被淘汰。（二）定量评价法3．珀泰申米特法79四、创业机会的评价（二）定量评价法3．珀泰申米特法评价因素得分/分税前投资回报率的高低

预期销售额年增长率的高低

生命周期中预期成长阶段的时间长短

从创业到销售额高速增长的预期时间长短

投资回报期长短

获得领先地位的潜力大小

商业周期的影响大小

产品定高价的潜力大小

进入市场的容易程度

市场试验的时间长短

对销售人员要求的高低

总分/分

80创业机会的识别过程学习提升简述一下创业机会的识别过程吧？81任务实训——寻找创业机会82（一）学生分组2～4人为一组，各小组选出组长并进行分工，然后将小组成员信息及分工情况填入教材表8-6中。（二）实训内容组长分配任务后，各组员按照以下要求分别从“消费痛点”“变化”“需求差异”3个方面寻找创业机会。任务完成后，组内进行汇总，将任务成果填入对应的表格。1．从“消费痛点”入手选择3种你较感兴趣的产品，通过各种渠道了解消费者对产品有哪些不满意或感觉不便的地方。例如，在网上商城查看产品的评价；在社交媒体或论坛（小红书、知乎等）查看产品的使用体验或评价；采访使用产品的消费者等。根据上述信息发掘一个创业机会并连同调查结果填写在教材表8-7中。任务实训——寻找创业机会83（二）实训内容2．从“变化”入手选择一个你准备创业的地区或城市，查阅各类网站，了解该地区或城市的变化，如消费者消费习惯的变化、产业结构的变化、居民思想观念的变化、政府政策的变化、居民收入的变化等。根据上述信息发掘一个创业机会并连同调查结果填写在教材表8-8中。3．从“需求差异”入手选择一类或几类特殊群体，如孕妇、残障人士、老人等，通过各种渠道了解他们有哪些独特的需求。根据上述信息发掘一个创业机会并连同调查结果填写在教材表8-9中。选择创业项目任务三85案例引入——一名大学生的“红糖情怀”“在我小时候，爸爸就让我推着装满红糖的小车，沿街叫卖，我从小闻着红糖的味道长大的。”小陈是义乌当地一个“红糖世家”的第4代传人，也是多家店铺的老板。他毕业于当地的一所大学，是老师和同学眼中的“创业明星”。2019年，小陈进入大学学习电子商务专业。在学校，小陈认真学习专业知识，夯实专业基础。

2020年，小陈开始创业，开设了多家网店，旺季月销售额约20万元。

2021年，在创业导师的指导下，小陈的“敲糖帮——义乌红糖复兴之路”创业项目获得了大学生电子商务竞赛一等奖。86案例引入——一名大学生的“红糖情怀”“我的创业梦想不仅是获得收入，更是让越来越多的人了解和认识义乌红糖，重新认识义乌。”“在义乌，家家户户都做红糖，都在拼低价，没有品牌化，而我一直致力于打造品牌。”他将从学校学到的知识活学活用，带领“敲糖帮”申请商标，打造品牌化和标准化的义乌红糖，使义乌红糖摆脱低质低价竞争。他还和老师傅们一起开发出糖浆过滤沉淀系统，提高红糖品质；通过改良工艺，将红糖颗粒化，延长了红糖的保质期，提高了红糖单位克重的营养价值。此外，小陈还调动线下门店资源，在地方政府的帮助下举办了红糖文化节、非遗文化旅游、制糖技艺培训等活动，使红糖产业在数字经济的发展下走出义乌，同时也带动了蔗农和制糖师傅共400多人就业。案例引入——一名大学生的“红糖情怀”上述案例中，创业者小陈是如何选择创业项目的？选择创业项目的原则是什么？87一、创业项目的选择原则创业项目的选择原则熟悉领域优先原则兴趣导向原则可控性至上原则市场需求原则可持续发展原则遵循国家政策导向原则88一、创业项目的选择原则创业者应尽量选择自己熟悉的创业项目，充分利用自己的优势，这样不仅可以较好地控制风险，还可以发挥自己的特长，形成自己的经营特色，同时也更容易看清市场变化，从而在将来的市场竞争中占据主动地位。（一）熟悉领域优先原则历经百年、长盛不衰与这些品牌商家在最初创业时开发并有效利用自己的专有技术有着密切的关系。89一、创业项目的选择原则（一）熟悉领域优先原则我国还有哪些老字号品牌是依靠专有技术而获得发展的？请列举几个并进行分享。思维碰撞90一、创业项目的选择原则兴趣是最好的老师。（二）兴趣导向原则Interestisthebestteacher.91选择自己感兴趣的创业项目

愿意投入更多的热情和精力创业一般比较容易成功对创业项目并不感兴趣

一般不太容易将创业项目做好

即使最后做好了，往往也是事倍功半因此，创业者最好选择自己感兴趣的项目。一、创业项目的选择原则（三）可控性至上原则因此，创业者必须仔细衡量自己的资源，尽可能把风险控制在自己可以掌控的范围之内；在同等条件下，应优先考虑那些“短、平、快”的项目。缺少初始危险期企业管理经验资金社会关系一方面创业者可以迅速收回投资，降低投资风险；另一方面，即便创业项目后期的发展情况不佳，创业者也可以选择继续经营或直接退出，然后利用赚到的“第一桶金”另寻出路。92一、创业项目的选择原则产品生产应以市场需求为导向，这意味着创业者在选择创业项目之前，一定要进行深入的市场调研，以获取准确的市场需求信息。（四）市场需求原则问卷访谈实地考察调研获取资料创业者要特别关注空白市场，因为这些空白市场往往潜藏着巨大的消费需求，而这些消费需求正是创业机会，是最好的创业项目。93一、创业项目的选择原则创业者应该有长远的眼光，把可持续发展作为选择创业项目的一个重要原则。（五）可持续发展原则因此，创业者应选择市场需求源源不断的创业项目，确保创业项目能为市场提供反复消费的产品，只有这样的创业项目，才能让企业实现可持续发展。94飞来飞去器呼啦圈一、创业项目的选择原则成功的创业者一定会时刻关注国家政策的变化。政策对于不同产业的导向，反映了国家对于不同产业的态度和这些产业未来可预见的前景。国家扶持的产业往往是国家重点发展的项目，而这正是创业者所需要的创业机会。（六）遵循国家政策导向原则你知道改革开放时期有哪些民营企业家吗？95改革开放初期民营企业家借助国家政策的变化找到了创业机会实现了创业梦想一、创业项目的选择原则（六）遵循国家政策导向原则创业者一定要在国家允许进入的行业和领域中选择创业项目。有些活动是国家明令禁止的，如制毒贩毒、生产和经营军火、传销等；有些行业是有条件限制的，如医药制造业、烟草制造业等；有些行业是有资质要求的，如建筑业、采矿业等。创业锦囊96二、创业项目的选择策略创业者可以从社会的各种困难现象中，找出当前尚未被发掘而又被消费者广泛渴望的需求，即“痛点”，从中识别出能够产生一系列连锁反应的创业机会。解决他人的“痛点”，是创业最好的出发点和切入点之一，很多创业者都是从自己的“痛点”或身边人的“痛点”起步的。（一）基于解决“痛点”选择创业项目城市交通堵塞工作忙出门在外打车难没时间做饭手机没电急需使用打车软件外卖平台充电宝痛点97二、创业项目的选择策略（二）通过分析已有商品存在的问题选择创业项目98创业者调查分析已有商品存在的问题对商品进行改进解决问题选择创业项目创业成功率很高存在问题市场上销售的商品二、创业项目的选择策略创业者可以将热销商品或社会热点作为导向，认真分析热销商品或社会热点背后隐藏的商机，通过为“赶潮”的人们提供创新型商品或服务来选择创业项目。（三）通过分析热销商品或社会热点背后隐藏的商机选择创业项目手机贴膜手机阅读架自拍杆手机App热销分析背后商机99二、创业项目的选择策略从宏观上看，任何产品或服务的市场供给总量和市场需求总量之间往往会存在一定的差异。市场需求是多样且不断变化的。因此，即使有时市场供求总量平衡，但供求结构不一定平衡。创业者通过分析供求结构差异，也可以从中识别创业机会，选择创业项目。（四）基于市场供求差异分析选择创业项目100创业者分析某种产品或服务的市场供求差异识别创业机会，选择创业项目二、创业项目的选择策略市场细分是根据整体市场中消费者需求的差异，以影响消费者需求的某些因素为依据，把某种产品的整体市场划分为若干子市场的一种市场分类方法。（五）利用市场细分选择创业项目101创业者研究子市场找出某类消费群体的共同特点和需求针对这些特点和需求进行产品研发发现创业机会选择创业项目二、创业项目的选择策略自己喜爱或擅长的事情通常都比较容易做好。创业者可以结合自身的喜好或专业特长，认真分析市场需求和自身情况，进而选择创业项目。（六）根据自身的喜好或特长选择创业项目你知道自己喜爱和擅长什么吗？102激发创业激情，提高创业成功率！三、创业风险的分析01客观性。创业风险的出现不以人的意志为转移。02不确定性。创业风险是难以预测、不断变化的。创业风险创业风险是指在创业过程中，由创业环境的不确定性、创业机会与企业运营的复杂性，以及创业者与创业团队能力的局限性，所导致的创业活动偏离预期目标的可能性及后果。03双重性。创业风险既可能阻碍创业，也可能转变为创业机遇。103三、创业风险的分析04可变性。创业风险的大小、性质等会变化。05可识别性。创业风险的大小、性质等是可以被识别的。06相关性。创业风险与创业行为紧密相关。104三、创业风险的分析（一）创业风险的构成风险事件创业风险风险因素风险损失105三、创业风险的分析（一）创业风险的构成1．风险事件风险事件风险事件是指酿成事故和造成损失的直接原因和条件。风险一般只是一种潜在的危险，而风险事件的发生使潜在的危险转变为现实的损失。创业中的风险事件是指导致创业风险损失的可能事件变成现实事件。106风险事件是风险损失的媒介。政策的调整三、创业风险的分析（一）创业风险的构成2．风险因素风险因素风险因素是指能够引起或增加风险事件发生的机会或扩大其损失程度的因素，它是引发风险事件的潜在条件，是造成风险损失的直接或间接原因。107形态上风险因素人的因素物的因素创业者无创业风险意识创业者心理素质不好创业者不够敬业技术研究不够成熟预期的创业基金不到位三、创业风险的分析（一）创业风险的构成3．风险损失风险损失定义：风险损失是指非故意的、非预期的和非计划的经济价值减少，包括直接损失和间接损失。一般表现：由于风险事件的出现给创业者或企业带来的能够用货币计量的经济损失。108三、创业风险的分析（二）创业风险的来源109三、创业风险的分析（二）创业风险的来源1．财务风险财务风险财务风险是指由于各种难以预料或无法控制的因素，企业的实际营收小于预期营收的可能性及后果。110创业所需资金估计不足创业资金筹措不及时财务结构不合理融资不当现金流管理不力企业实际营收小于预期营收，从而引发一定的资金风险流动资金不足企业就会运营困难，甚至会破产倒闭。三、创业风险的分析（二）创业风险的来源2．竞争风险111例如，一些大企业为了吞并或挤垮小企业，通常会采用低价销售策略。对于大企业来说，其规模较大、实力雄厚，短时间的降价并不会对企业造成致命的伤害，而对于初创企业来说，竞争对手的低价销售策略则可能是灭顶之灾。创业者如何面对市场竞争？创业领域竞争非常激烈极有可能受到同行的强烈排挤三、创业风险的分析（二）创业风险的来源3．技术风险技术风险定义：技术风险是指由技术方面的因素及其变化的不确定性所导致的创业失败可能性。造成因素：技术研发、技术前景、技术寿命、技术成果转化的不确定性等。4．市场风险市场风险定义：市场风险是指由市场情况的不确定性所导致的创业失败可能性。造成因素：市场供给和需求的变化、市场对产品的接受度和接受时间的不确定性、产品价格变化、市场战略失误等都可能给创业活动带来一定的市场风险。112三、创业风险的分析（二）创业风险的来源5．团队风险现代企业越来越重视团队的力量。创业团队能通过协同合作使企业发展壮大，但是一旦创业团队的核心成员在决策和协作问题上产生分歧，企业发展就可能受到强烈的冲击。创业团队股权利润分配达成一致企业发展会受到冲击113三、创业风险的分析（二）创业风险的来源5．团队风险“既然创业风险这么高，大学生就别去创业了！”请同学们就这句话展开讨论。思维碰撞114三、创业风险的分析01有备无患的意识。创业风险的出现是正常的，造成一些损失也是正常的。创业者既不要怨天尤人，也不要骄兵轻敌；关键是要密切监视创业风险，化解不利，以减少损失，甚至将风险转化为盈利。02识别创业风险的能力。如果创业者在企业未发生损失之前就能够识别出创业风险，那么这个创业风险是可以被防范的。03未雨绸缪的观念。创业者不仅需要通过创业活动的迹象和信息归类来认知创业风险产生的原因和条件，还要识别创业过程中各种潜在的创业风险，从而为采取有效措施提供依据。（三）创业风险的识别1．创业风险识别的基本理念115三、创业风险的分析04持之以恒的思想。由于创业风险伴随着整个创业过程，并且创业风险具有可变性和相关性的特点，因此创业者必须有“打持久战”的准备。05实事求是的精神。创业风险识别是一项复杂而细致的工作，要按照特定的程序、步骤，选择适当的方法逐层分析各种现象，并且实事求是地做出评估。（三）创业风险的识别1．创业风险识别的基本理念116三、创业风险的分析01业务流程法。按企业经营过程的内在逻辑制作流程图，并针对流程图中的关键环节和薄弱环节进行调查分析，找出可能存在的风险，进而分析该风险存在的原因和可能造成的损失。02咨询法。委托咨询公司或保险代理人对企业进行风险调查和识别，由其提出风险管理方案，供创业者参考。（三）创业风险的识别2．创业风险识别的常用方法117三、创业风险的分析03现场观察法。通过直接观察企业的各种生产经营设施和具体业务活动，识别企业面临的各种风险。04财务报表法。通过分析资产负债表、损益表、现金流量表等财务报表中的每个会计科目，确定企业在何种情况下会有何种潜在损失。由于每个企业的经营活动最终都要涉及产品和资金，而财务报表可集中反映产品和资金的流转情况，因此用财务报表法分析企业风险比较客观、准确。（三）创业风险的识别2．创业风险识别的常用方法118三、创业风险的分析01信息搜集。首先，要通过调查、询问、现场考察等途径获取信息；其次，要敏锐地观察和科学地分析各类数据及现象。02风险识别。根据信息的分析结果，识别风险或潜在风险的范围。（三