2024年促销活动方案

2024年促销活动方案最新范文

销售是一件看似简洁其实许多技巧可以学的工作，下面是我细心收集整理的促销活动方案，下

面我就和大家共享促销活动方案最新范文，欢迎阅读。

促销方案1

一、节庆假日

冬至：12月22日（星期一）平安夜：12月24日（星期三）圣诞：12月25日（星期四）元旦：

01月01日（星期四）

二、广告快讯档期

12月21日——元月3日

三、促销主题三步曲

总主题：《快乐圣诞狂响曲,名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

其次曲：《圣诞节，送高兴》

第三曲：《迎新春，献贺礼》

四、营销目的

1.利用圣诞、元旦商机力口强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以句氛评

比的形式，激发各品牌店布置的主动性。

2.管理公司全力执行以《快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动

安排，发挥促销的真正作用，创建气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销

1.圣诞及元旦期间发动街区各店进行节曰促销，由公司组织在报纸媒体上进行发布，在新的

一年里，给顾客留下一个良好的印象。（目前，无推行真正意义上的"VIP会员卡"此次可利用

圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作

"VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次）

2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出"买200送50”的促销活动。

六、活动促销

总主题：《快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》

第一曲：《您许愿，我送礼》

时间：12月21H—12月24日

地点：名店街街区各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的

商品（需本街区各品牌店有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到

电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽

出若干名（名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过2000元）幸运顾客，此部分幸运的顾

客即可在圣诞节来临的时候实现自己美妙的心愿。

所抽出的商品费用由公司担当或与商品所属品牌店按哥先约定的比例担当，具体运作待定。

其次曲：《圣诞节，送高兴》

时间：12月20日——12月25日，每晚6点一8点

地点：区

内容：1、活动期间，管理公司支配T立身材较为高大机智、具有幽默感的男员工，穿上圣

诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在街区或各品牌店门口（巡回走动效果好）为前

来街区的小挚友派发糖果和圣诞节小礼物；

2、凡在街区内各品牌店消费的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（要求顾客留下联系

方式，照片由管理公司统一洗好并通知顾客，顾客在指定时间内领取）；

3、统肯定制一批“圣诞节心愿贺卡”发放于各品牌店，对前来消费的顾客都可以得到一张

或二张“心愿卡"，顾客可将卡填写好后挂于街区的圣诞树上。

第三曲：《迎新春，献贺礼》

时间：12月1日一春节

地点：各品牌店

内容：凡于活动时间内，只要顾客在任一品牌店购物或消费达肯定金额，即可获得"VIP会

员卡”一张，享受各品牌店购物特价实惠的VIP待遇。具体运作待定。

七、气氛布置评比活动

1.管理公司营运部负责制定各品牌店圣诞布置的基本要求，并统一发函通知街区各品牌店必

需于12月15日前完成圣诞节气氛布置，由公司在20日组织进行统一评比，由行政部负责制作

《圣诞气氛布置评比表格》；

2.门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主，另加服饰增长分；

3.营运部、财务部、照部及各品牌店各派一名代表参与评比，力求本次评比活动公正、公

开；

5.奖项暂设“布置奖"一名及"创意奖”一名，获奖品牌店将获得奖状及奖金，奖金总额暂

定1000元。

6.个别品牌店如橱窗不进行圣诞节布置可适当由管理公司进行简洁布置.

8.圣诞节街区将在门楼、水井及旗杆等地进行重点布置，其它地方进行简洁布置，力求使整

个街区圣诞气氛深厚，街区外景布置总费用约8000元（不含2000元评比奖金）；

9.具体状况见11月25日专业场景布置公司报来的《圣诞节布置方案》。

促销活动方案2

一、活动主题

狂欢夜

二、活动背景

在每年的这一天，始终习惯过着单身的你是否感到孤犯、孤独、繁忙的学习与生活你是否糟

糕透了？你愁闷的眼神表露出了你对美妙生活的憧憬！然而你却无能为力。那么现在有一个好的

机会，那就是来到"光棍狂欢之夜"移放一下你久违的激情给自己一个机会好好的放松一下。沉

重的心理须要得到释放、孤独的心须要挚友来劝慰、平淡的生活须要一点刺激和浪漫。我们提倡

健康、欢乐、自信、时尚、让生活可以更美妙！不管你抱着怎样的心理来看待我们这次活动，首

先请用一颗开放的心来体验一下。我们将尽可能把欢乐带给每一个人。

三、主办单位

四、活动目的

为了促进协会成员之间的相互沟通和增加凝合力与翦合作的默契。以及让大家相互相识,

释放自己，发挥自己的优势，增大信念。我们定于11月11日光棍节(全部单身年轻人的节日)

开联欢晚会，为单身的挚友么创建一个展示自己的舞台。光棍节据说起源于800多年前，也就

是一年11月11日，那天光棍总数达到创纪录的8条。女吟光棍节不仅是校内趣味文化的代表

产品之一，更成为弥散于社会的一种文化形态。在这里，希望单身的学子们能在我们的组织下挥

洒青春热忱，展示自己青春洋溢，活力四射的一面.

那天我们将一起快乐地度过，让我们的笑容洋溢在这“狂欢之夜"，成为我们青春历程上的

一段美妙记忆。

五、活动开展

(-)活动时间：20—年11月11日晚上6:30-9:C0;

(二)活动地点：生活区C4楼前草坪；

(三)活动对象：一全体会员、邀请的嘉宾以及有爱好的路人；

(四)活动内容。

(1)全体会员合唱(单身情歌)开场；

(2)由外联部朗读光棍节宣言；

(3)玩嬉戏;

(4)由实践部表演一个节目；

(5)抽奖环节；

(6)玩嬉戏;

(7)由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目；

(8)在联欢会的最终大家齐唱《阳光总在风雨后》。

嬉戏

1、自我介绍

姓名，最喜爱的一种水果，动物，植物等等，可增加难度，如不得重复之前说过的，要阐述

喜爱的理由等.可帮助大家相互记住名字和特征。

2、纸杯传水。

每个组出5个人站成一列，每人嘴上叼一只纸杯，然后从前往后传水，不能用手，全凭嘴

和头的动作，在规定时间内按传到最终的水的多少算愉赢.

3、五毛和一块

道具：不须要；

场地：略微宽敞一点就可以，没有特殊要求；

人数：10几个人就可以，人多些更好玩的；

人员：肯定要有男有女，比例不限；

裁判：一名，负责发号司令。

规则

在嬉戏中，男生就是一块钱，女生则是五毛钱。

嬉戏起先前，大家全站在一起，裁判站边上。裁判宣布嬉戏起先，并喊出一个钱数(比如3

块5、6块或8快5这样的)，裁判一旦喊出钱数，嬉戏中的人就要在最短的时间内组成那个数

的小团队，打比方说喊出的是3块5,那就须要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。请记

住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均安排，所以动作慢的同志可能会因为

少几块或几毛钱而惨败，所以该出手时就出手，望见五毛(mm)先下手为强；当然动作快的人

员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5,但你们团队里已经变成5块了，这时候你就须要

踢人了，该狠心时就狠心，一般被无情踹出去的都是可怜的一块。

嬉戏要领：反应要快，裁判一说出来钱数，就要立即知道分别由几男几女的团队可以达到要

求；动作也要快，抢五毛和踢一块都要又快又狠。

六、活动预算

(1)麦克风、音响、电等的租借：200元；

(2)小礼品：(详细看拉的赞助)；

(3)小零食的费用：200元；

(4)制作邀请函的费用：50元；

(5)海报，横幅等的制作费用：150元。

七、活动流程

1、全体会员合唱(单身情歌)开场；

2、由外联部朗读光棍节宣言；

3、玩嬉戏；

4、由实践部表演一个节目；

5、抽奖环节；

6、玩嬉戏；

7、由办公室、策划部、宣扬部表演一个节目；

8、最终大家齐唱《阳光总在风雨后》互勉。

八、商家宣扬

前期宣扬：一方面利用横幅、海报等方式对本次活动进？宣扬，另一方面对贵公司的品牌、

产品进行大力宣扬。

利用邀请函宣扬商家

现场宣扬：在联欢会中，进行商家与本次到会人员的互动环节，派送由商家供应的〃冰1品以

提高产品在学生心中的知名度，详细可由双方协商确定。

促销活动方案3

活动时间：20_年_月16日---20_年_月21日。

活动目的：推广品牌，提升节日销量。

活动范围：除兰州市外的区域市场

活动对象：经销商客户、分销商客户。（除专卖店客户外）

活动内容：分销商客户

活动标准：每组订货额8万起;

参与活动品项：紫轩3星干红以上的全

品项产品；

公司嘉奖方案：公司赐予活动标准的8%嘉奖,以推广产品和物补为主。

费用运用方案：

推广产品价值（3258元）

2、促销物品价值（3200元功口油卡、瑞士名表、智能手机选其一

促销活动方案4

一、活动主题：

主题：金秋十月，豪礼相送，购一地板，送液晶电视

（全省境内可拿一款12MM厚的产品作为“放牧”产品，统T介60元净板价或全包

价可由_总部自行确定，但必需做到一个吸引消费者眼球的噱头。其余系列可按6折起促销后再

参与抽奖活动。）

副题：60巨献、普天同庆，康宁生活、一引领

横幅及条幅内容：

1、同庆60年，全场6折起，五重大礼等您拿!史无前例、超值超惠！

2、林业龙头、商标、扛鼎巨献、空前让利，挑战价格极限！

3、用藤，装一柜,踏一板，走健康路!_地板放价惠民！

4、对品质、我们敢于承诺!_地板铺平您健康之路！

飞字广告：

金秋十月，豪礼相送。9月20日至10月19日购一地板，送液晶电视。更多好礼等你拿。

详询各专卖店，请认准:地板"谨防假冒！

1、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，

刺激渠道的活跃性，并有效驾驭消费者的顾客资料和需求。

2、促销对象：一地板的目标消费群

3、促销时间：20_年月_月一日

依据须要可适当缩短或者延长促销时间，以保证促销活动量接触消费者

4、促销城市：湖北一:fa板各级专卖店。

5、促销方式：实行活动的方式，运用强有效的价格利器，采纳多重实惠组合，以造成地板

革命和大普及的气概，凸显强势品牌和强势营销的风范。

6、促销产品：一常规电板各系列特价产品和一特色地板展示

二、促销策略：

1、传达一地板信息，收拢社会阶层力气，达到宣扬一品牌及一产品的目的。

2、为完成年前库存清销工作，本次促销活动以向消费者让利为主要操作手段;为了展示一地

板品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对全部产品

进行，依据产品的库存时间支配，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让

利，以与消费者终端接触为目的，并产生肯定的销售量；

三、促销形式：

本次活动考虑到在十一国庆节期间各大卖场会针对各冲消费者推出各种主题促销低价折让

活动，为避开与这些活动混为一体，将实行三种促销内容叠加的方案，以五重大礼送你惊喜为主

题副标，以多重利益吸引消费者购买：

厚礼1:曾经买过，肯定送!（曾经买过一地板，凭购物票据到营业网点换取.地板文化衫1件）

厚礼2:现在来买，立即送!（满50平方米者，送20元来回车费）

厚礼3:特殊客户，特殊送!（整体购买一地板50m'以上和_橱柜者，再送超市购物卡200元

一张。可在同等价值中自由决择）

厚礼4:即使不买，还能送!（进店客户凡留下联系方式者即送环保手提袋一个）

厚礼5:签约客户,还有礼（签约挚友还可参与_地板本次活动大抽奖，赢得液晶电视及格力

空调）

一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台

二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖（10名）：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖（1000名）：奖100元.精致套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装口所产生的费用由中奖者自行担当。

抽奖时间：20_年_月湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：.地板各专卖店、一地板官方网站、中华建材网、国家门网。

四、促销活动打算：

1、在活动前一周起先，在地区的小区及其他潜在客户群多的地方派发DM单页；

2、在活动前一周，收双装饰公司与设计师及装修客户资料，并与设计师达成协议，带客户

来参加活动就返点给设计师。

3、活动前一周，_相关业务人员是否能联系到地方建材市场，并与之达成共同参加本次活

动，要求他们给与必要的场地及相关的支持。

4、活动前联系地方文化礼仪公司，要求他们出具路演活动方案及报价,原则经费在三千元

左右。也可联系地方性学校，要求学生自行组织活动。（经销商可自由决择）

5、活动前三天，应有户外广告、车身广告、媒体广告等方式的投入，详细费用依地区广告

费用核算，原则上是不超过5千元。（经销商可自由决择）

6、活动前三天，全部活动物料及奖品打算到位，落实到人，相关执行人员开会碰头协商，

如：促销人员、导购人员的选择及培训，店面的布置，签售人员的落实，礼品的堆放，及抽奖的

活动细微环节与安培。有实际演练过程。

7、活动前一天，宣扬物料的打算，如：拱门、气柱、横幅，活动差价、礼品等，应当布设

完毕。路演活动也应在活动前一天的晚上开展。在活动晚上绽开联系相关领导及媒介人员参加，

对曾经已够一地板的客户，做特邀嘉宾，参加本次活动。来人参加既送环保购物袋，做到品牌宣

扬的气概。在这里面应打箕好有奖问答及路演节目等细微环节。（经销商可自由决择）

8、活动当天,应避开司行恶意降价拉客，可联系亲朋好友做适当的噱头表演。应拿一块特

价地板做引子，以把终端客户购买产品的势头拉起来。

9、要保证路演活动的空旷及保安措施的完善，确保舞台喷绘的落实与效果。

五、人员支配：

本次活动由各地经销商根据方案自行操作，为保障此次活动的顺当执行，针对活动执行过程

中的两个细微环节，须要指定专人负责：

L单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向性消费者传递活

动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整齐，并配有一地板明显标记。可以在地方学校里

找到这样的人，派发单子肯定要留意到点，跟踪调查

2、促销人员、导购人员、签单人员、抽奖活动管理人员、活动检杳人员的培训与讲解。

3、活动检查人员：

活动执行期间一地板各大区派出人员进行活动检查，如发觉各地经销商操作上的一些偏差

行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

（注：货品请提前三天打算好，广告发布提前一周，道具喷绘制作请提前五天做好。如有必

要，经销商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀节目。）

六、抽奖活动：

为保证抽奖活动有序进行，必需指定专人对抽奖箱、奖券、奖品进行管理，避开发生不必要

的纠纷，影响到品牌形象。

凡在20_年_月_日---20_年_月一日在湖北_地板各级专卖店购买一地板的顾客，即可凭抽奖

卷参与抽奖活动。

抽奖时间：20一年11月1日湖北卫视公共频道，

抽奖人员：湖北省地板协会会长李文国现场抽取。

公证单位：咸宁市咸安区公证处全程公证。

发布地址：一地板各专卖店、一地板官方网站、中华建材网、国家门网。

奖项支配：

一等奖（2名）：奖5000元（42寸）液晶电视一台

二等奖（3名）：奖3000元格力高档分体空调一台

三等奖QO名）：奖1000元美的高档光波炉一台

幸运奖Q000名）：奖100元.精致套装餐碗一套

备注：

奖品相关售后服务由奖品生产厂家负责、奖品在安装口所产生的费用由中奖者自行担当。

消费者留意事项：

1、凭订单原件、身份证原件、售后服务卡（兑奖卷）原件领取奖品。

2、保存好订单原件及售后服务卡原件以备以后运用。

抽奖规则：

1、20一年11月1日在电视台公共频道栏目现场抽取。（顾客购买后可登陆一官方网站查询抽

奖日期）

2、一省地板协会会长、一森工股份有限公司总裁女生现场抽取一、二、三等奖，幸运奖随机

摇取。

3、此次公证由咸宁省咸安区公证处全程公证。

4、顾客可通过中华建材网、国家门网收看实况录像。

5、顾客可通过热线电脆垂询。

6、公司将制作抽奖卡并编号发放。各经销商在活动期间安装的每笔地板都必需照实供应一

份活动期间的抽奖卡（一式三份、经销商、客户、公司各T））,经销商必需按抽奖卡上的内容仔

细填写,并于20一年10月23日前用特快传递寄回公司总部公司才钺抽奖卡上的电话、住址、

等进行回访确认抽奖资格。

领奖规则：

1、顾客持中奖券到一地板经销网点验证后，领取所抽取的奖品，奖品一经领取后概不退换。

2、一、二、三等奖的奖品由公司干脆送至获奖者手中,幸运奖获奖者有公司通知到相应.

地板专卖店领取.

3、领取奖品时务必填写真实姓名、身份证号。

抽奖活动其他细则：

1、_地板工作员工及商家人员一律不得参加本次抽奖活动。

2、全部具备抽奖资格的消费者均享有同等的中奖概率，获奖名单（一、二、三等奖）将在：_

地板各专卖店一地板官方网站、中华建材网、国家门网、网站公布。

3、获奖者个人所得税自理。

4、奖品以实际物品为准。

5、其它宣扬资料内容与本细则不符的，一律以本细则为准。

注：本次活动的最终说明权归一地板全部。

七、活动物料打算（活动物料费用¥13500）

共计:13500元

促销活动方案5

促销时间：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部规划组织）

（二）活动促销

☆全程促销活动:9月28日-10月12日

活动一、精彩换新装一同喜同庆

1.活动时间：活动期间内每天

2.活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注

a）场内活动_节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为

单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上

b）场外活动.厂家场夕M足销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、

_店老街店

c）服装展示会_二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜

品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜哄应）—

店

3.活动说明：

a）A、B活动选购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请选购将全部服装专柜姿料传

企划部。

五、促销活动

促销活动方案6

一、活动主题：礼情款款欢庆国庆

二、活动时间：20一年9月20日一10月7日

三、活动目的

（一）以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，提高企业在顾客

及供应商中的知名度和美誉度;（二）借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的

消费群，限度地扩大销售额；

（三）加深超市与消费者的相互了解与情感沟通；

（四）扩大企业知名度，进一步树立超市”关爱社区居民会形象。

四、活动内容

（一）买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日一10月7日

2、活动内容为庆祝国庆节的到来，回报广阔顾客挚友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋

类商品满99元即可返回33元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎

广阔顾客挚友前来选购。（注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购

买服装而愁闷不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售）。共建温馨家园"

的社

3、留意事项

Q)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参与活动，不行多张小票累计参与。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖"现金已领"字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢,_大礼疯狂送国庆狂欢，狂欢1、活动归间：9月20日——10月7日2、活

动内容活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15H-10月15日)封面上印刷中秋、国

庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可运

用一张，干脆省8元现金，购物满200元可运用两张，多买多用，依次类推。现金券不行兑换

现金。

留意事项：

Q)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得运用。

(2)现金券为一次性运用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客运用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不行兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣

展销黄金周L活动时间：9月20日——10月7日2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，

凭会员卡均可享受最低3折实惠.活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特

价商品集中陈设，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。选购部与百货部负责落实旅

游商品资料与陈设，促销部负责落实现场布置与场内外的宣扬。

留意事项：

Q)购买特价商品的会员，不行同时运用代金券

（2）特价商品已经售出，概不退换

（四）同岁同贺，大礼赠送同岁同贺，同贺

1、活动时间：10月1S—7日

2、活动内容活动期间，凡是年龄为61岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可

凭身份证到总服务台领取精致礼品T分。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、留意事项

（1）顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

（2）每位顾客在活动期间只可参与活动一次

（3）本活动最终说明权归能市全部。

促销活动方案7

五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标记，是全年营销的第一场大战

役。嘉元公司建议五一劳动节的促销活动不仅不能错过，且要重视并搞好。

继三四月销售低迷后，五一劳动节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消

费、换季消费起先抬头。我们综合多年的阅历及数据分析认为，五一劳动节的主力消费群体集中

在以下几个方面。

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏凉家电入季、服装

保藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销活动始终应围绕一个理念，"促销活动不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要

买的商品"只有超市的促销活动迎合了顾客的消费心理才能胜利。基于此，我们要依据五一劳动

节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销活动商品群。

一、确定促销活动期间

五一劳动节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销活动期间不益

太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所

以促销活动期应支配在4月28日起至5月8日止为益。

二、确定促销活动目的

虽说促销活动就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有肯定的区分。因为促进销售一般来

讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销活动重客单价的提升;二是以提升客流量

为目的，意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一劳动节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为动身点,

以此为目的组织此次促销活动，也就是说要以提升客流量为主。在促销活动商品的选择上要留意

其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣扬面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及

应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。

当然因实际状况不同，还要细致的'进行前期数据分析，发觉可提升的空间。

三、确定促销活动主题和主力商品群

促销活动主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。五一劳动节

促销活动主题有几个主流.一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求;二是换季购物为主题的新品

推广诉求;三是以促销活动的主要形式为主题的促销活动诉求。将诉求目的标语化便构成了促销

活动宣扬广告上的促销活动主题。四是以长假休闲购物为三题;五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

快乐度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

凉爽一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（嬉戏互动促销活动大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销活动商品分类比重及促销活动价

依据商品组织状况或竞争环境要求确定了促销活动主题及主力商品群后，要进一步规划各类

商品促销活动比重，建议如下：

五一快讯各类促销活