《创新创业》-4项目四 创业企业如何进行市场营销

创业者故事：营销式创业黄恺中国传媒大学2008届毕业生动漫设计专业免费赠送营销手段目录任务一寻找你的市场任务二选择你的营销策略创业市场任务导入：吴星达的创业故事任务分析一个优质的产品为什么卖不出去？这是相当多的创业者面临的困惑。他们并不了解，市场营销并不等同于推销。市场营销并不是把滞销的产品用各种方法千方百计的卖出去，也不是有了一个好的产品就可以自然而然的销售出去。那么到底什么是市场营销？什么又是消费者心目中的好产品呢？一、市场营销的含义（一）什么是市场营销发现需求营销本质满足需求从社会角度看，营销是个人和集体通过创造、提供出售、并同别人自由交换产品和价值，以获得所需求之物的一种社会和管理的过程。

——菲利普.科特勒（二）需求非目标人群广告促销降成本给贷款1.需求的分类无购买力无欲望有购买力无欲望有欲望无购买力2.需求的多样性案例：别针换别墅加拿大.麦克唐纳/2005.7（三）调查消费者的需求0102030405问卷调查法访谈法实验法观察法投射法案例：投射法的应用二、市场细分与顾客价值按一定标准将某一种产品或服务的整体市场划分为两个或两个以上分市场的行为过程。实质是顾客需求细分。（一）什么是市场细分（二）市场细分的标准（二）市场细分的标准（二）顾客价值顾客价值01020304产品价值服务价值形象价值品牌价值知识链接——2018品牌价值排行榜（二）顾客价值货币成本体力成本时间成本精神成本01020304案例：有身份证的鸡蛋任务实施序号失败原因改进举措12345目录任务一寻找你的市场任务二选择你的营销策略创业市场任务导入：吴星达的创业故事（续）任务分析企业间的商战如同战场上的战争一样，需要有理论和策略的指导。正如《孙子兵法》和《三十六计》是企业战争的理论和策略。营销策略则是创业者需要学习的商业理论内容和策略。这个理论和策略将帮助创业者获得持续的竞争优势？那么什么是营销策略？营销策略又包括哪些具体的内容？一、营销策略——4P策略01020304价格策略price分销渠道策略place促销策略promotion产品策略product二、产品策略（一）产品的内涵和外延（二）产品的生命周期（三）品牌与商标策略品牌名称在品牌中能读出声的部分品牌标志在品牌中不能读出声表示有形的部分三、定价策略成本线需求线定价区间2.定价的目标定价的目标利润导向定价销量导向定价竞争导向定价公益目标定价维护企业形象定价保持与中间商良好关系定价（二）心理定价策略1.尾数定价2.吉祥定价（二）心理定价策略3.声望定价4.招徕定价（二）心理定价策略5.最小单位定价6.折扣定价四、促销策略01020304人员推销广告促销营业推广公共关系广告促销广播户外杂志网络售点邮递报纸电视案例：营业推广上个世纪30年代，国内各大城市香烟的市场竞争异常激烈，英、美生产的“三炮台”、“海盗”等品牌充斥市场，国产香烟几乎无人问津。生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司使出了一条妙计。五、分销渠道策略1.分销渠道的内涵2.创业者的选址3.分销渠道的类型产品或服务从制造商向消费者单向流动的过程中所有环节的总和。在离原材料供应商比较近的地方；在众多批发商聚集的市场；在靠近消费者的地方。直接渠道和间接渠道（二）零售与零售商有店铺的零售形式无店铺的零售形式零售商组织零售商的三种形式主要包括百货商店、超级市场、大型综合超市、便利店、仓储式商场、专业店、旗舰店、购物中心等形式。主要包括自动售货机、邮购商店、流动售货、通信销售、网上销售、上门推销等形式。主要包括特许经营店和公司连锁店两种形式。案例：苏宁家电市场全渠道（三）批发与批发商商人批发商经纪人和代理商销售商分店和办事处批发商的三种形式也叫经销商，是指自己进货，取得商品的所有权后再批发出售的商业企业。因为承担了所有风险，获得的利润也较大。不拥有商品的所有权，提供的服务比商人批发商少很多，主要负责促成产品的交易，借此取得佣金作为报酬。制造商和零售商的销售商分店和销售办事处是由制造商或零售商自行经营批发业务，而不通过独立的批发商进行。任务实施星达五金旗舰店产品的档次和种类，销售的年度、季度、月度的时间销售计划和地区销售计划。星达五金旗舰店的促销活动的节假日和月度重点、公共关系的重点、广告的预算。星达五金旗舰店的目标市场、公司定位；星达五金旗舰店的销售目标和4P策略。星达五金旗舰店免费送货上门的购物条件和买一送一的搭配标准，为顾客提供方便快捷。谢谢大家的聆听！在这里填写课件的标题01020304随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新。在这里填写课件的标题01020304随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现真也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新篇章。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现真也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新篇章。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现真也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新篇章。随着计算机技术的发展及印刷技术进步，平面设计在视觉感观领域的表现真也越来越丰富这真正的对今天的平面设计的新篇章。在这里填写课件的标题随着计算机技术的发展及印刷技术的进步，平面设计在视觉感观领域的表现和应用也越来越丰富。随着计算机