梅河口 世基·啤酒小镇 推广策划案

每个人心中都有一座小镇梅河口世基

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啤酒小镇推广策划案本案目的本次方案致力于解决两大问题——n

长期层面：

未来的路怎么走？明晰整盘市场形象定位，

扩大客户池n

短期层面：

眼下的盘怎么开？快速输出项目形象、产品、价值，达成一期开盘热销项目基本面品牌&项目世基

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啤酒小镇土地坐标：北临松江路，西至南环西路，东临规划南二环路，南至班贝格街。指标：总占地面积约253.8万㎡，

建设用地面积约109.3万㎡，建筑面积约86万㎡，绿地面积113万㎡；

一期住宅占地面积约6万㎡，建筑面积约7.08万㎡。产品基本面整盘业态低密住宅&文创产业&康养度假&生态公园&休闲商业

。首推产品94-175㎡法式洋房、

188-254㎡法式叠院。住宅总建面超80万平相比之下，

恒大翡翠湾25万平米，

碧桂园金悦府10.8万平而梅河口全市人口约为70万远期看，

本案面对的绝不只是全城市场而是吉林东南城市圈市场，

乃至吉-辽城市群建立文旅大盘形象是本案不可回避的挑战思考，作为梅河口乃至吉林省重点产业小镇项目，拥有政策资源支持、

优越先天禀赋和旗舰级规模，本案有必要也有条件打造东北地区级标杆性文旅物业。破题思路远期战略树立小镇高形象占位，赋能整盘价值预期拓展外埠投资/度假客近期战略锁定本地改善客户，

输出差异化产品优势促成开盘热销及先期口碑小镇形象占位思路——政策支持+产业支持+资源支持+产品支持【城市发展支持】

昔日皇家猎场，

今日东北后花园清康熙年间设置皇家鲜围场，梅河口为封禁之地近年先后荣获全国文明城市、国家卫生城市、首批国家全域旅游示范区、全国十佳“美丽中国

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最美城镇”、

国家园林城市【城市生态支持】

山、湖、河、

园，

风景胜地吉林“最美城市绿地”辉发河湿地公园总投资9100万长白山植物园梅河口市最大的人工湖海龙湖，

1600余亩东北“小西湖”【城市交通支持】

2.5小时通达22城，

说走就走长春2小时/吉林2小时/长吉城市圈2.5小时/沈阳3小时沈吉高速/沈吉铁路/梅吉线通达长吉都市圈&辽中南都市圈周末往来，说走就走，实用几率更高【项目规模支持】3800亩旗舰规模，

100亿资金注入【文创产业支持】

东北首座啤酒文创园创意电影公园【生态资源支持】

百顷林地万平花海83亩内湖6大公园【康养配套支持】

颐乐学院温泉SPA康复中心康体公园【物业服务支持】绿城服务战略合作

同行美好生活【低密产品支持】林隐洋房法式叠院东方合院

……整盘定位思路——“以生态文旅为核心优势，以啤酒文创为特色的东北旅居小镇。

”案名建议中

国

梅

河

生

态

啤

酒

小

镇n

定位城市级项目，绑定城市文旅资源，

方便展开后续推广及公关动作n

强调生态文旅属性，

区隔区域其他项目n

项目原有案名延续，避免市场出现疑虑整盘定位方案壹3800亩全

球

人向

往的

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地整盘定位方案贰3

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小

镇slogan以

小

镇

敬

世

界n以小镇对话世界，强调文旅价值；n“敬”与案名呼应，强调小镇特色。中国梅河生态啤酒小镇皇家宗地园林城市城际交通旗舰规模游悦人生乐活文创康养颐乐小镇院落绿城服务御用猎场百年龙脉山清水秀国家园林城市全域旅游城市东北交通枢纽2.5小时通达22城3800亩体量100亿巨资六大主题乐园百顷林地83亩内湖书院酒店啤酒乐园

电影公园高端风情商业解创艺公园温泉酒店颐乐学院康复中心康体公园法式叠院法式洋房东方合院全国百强物业未来社区服务标准制定单位当务之急：

一期住宅月末开盘2020年9月末，

一期住宅即将开盘在小镇形象输出前，

需要针对本地客户梳理改善产品的标杆同时通过系统化传播建立产品的差异化价值在此针对一期住宅新品进行定位，

并重新思考VI形象系统+

城市壹号院+

碧桂园金悦府★

本案+

恒大翡翠湾对标项目容积率业态主力/在售户型（m2

）价格（元/㎡）核心优势城市壹号院高层/小高98-4006000-8500品牌，产品舒适度，地段风水恒大翡翠湾2小高/高层/洋房85-1466200品牌，滨河，精装碧桂园金悦府2多层/小高86-1196000品牌，临湖本案1.1洋房/叠墅94-175洋房

188-254叠院洋房7000叠墅10000小镇全享配套，滨湖，纯低密产品竞争对比：SWOT分析：

小镇里，

大湖边，

法式低密院落优势：

小镇自有文旅、教育、商业全享配套；低密产品；

近邻海龙湖公园；劣势：

品牌认知度不高，产品品质待城市界面不佳；机遇：

城市唯一小镇开发模式，助力新区发展；挑战：

消化整盘超级体量对市场容量提出挑战。n

本案在生态资源、产品形态、大盘配套等维度占优，是本案短时间迅速占位的价值根基，也是寻找本案目标客群的依据。外埠改善客户置业关注点：城市发展、环境、品牌、产品力全市改善客户置业关注点：区域发展、配套、品牌、产品力新区地缘&工作缘改善置业关注点：环境、产品、交通、配套基于本案产品与竞品客户的人群分析心理特征描摹——玩趣畅活，

热衷享受n

立足眼界，新城价值认可n

小众社交，

圈层特征明显n

玩趣生活，追求自然享受n

重视家庭，生活事业平衡物理特征——塔尖未满，

中产以上n

35-55岁n

体制内精英、私营业主n

事业有成，

中产之上、富豪未达n

生活环境升级、居住品类升级本案人群脸谱——面向全市中高端改善客户推广语境启示：

价值认同+气质对位给改善型消费提供购买理由——高端价值期待+高级生活体验对于高端改善客户而言，

必须同时达成价值认可和心理认同，才能形成购买和推荐行为。对于外溢型改善客户而言，不想被看做被动外溢，而是对更好发展前景和更好生态环境的主动选择。逻辑选型：

产品+土地外部以滨湖为核心资源内部以小镇配套+低密院落为核心特征推广定位藏于湖岸线的法式院落滨湖资源+低密产品形态+生活感受通过组团命名，

解决内部产品线问题n

厘清不同产品的个性优势n

避免产品线复杂客户认知不清n

以产品价值快速锁定本地客群组团名生态啤酒小镇

丨山湖悦湖林坡地资源极化低密院落生活方式感知梅河中国组团名生态啤酒小镇

丨香湖墅最近海龙湖资源强化独有别墅产品，拉高整体价值感梅河中国战略思考——远交近攻立足当下，

强化本案一期产品优势取胜竞争放眼未来，

整合多方资源建立小镇特有形象战术思考——求新、求深、求准求新：

创新媒体及营销方式，快反应高互动求深：

深化现场体验，

小镇生活方式高度共鸣求准：

精准传播、精准拓客，

既要声势也要费效比三大战役——形象战、运营战、

产品战形象战：树立世界级小镇形象与价值支撑运营战：

小镇后续运营，

多层次公关活动，

专属IP打造产品战：

针对特定客群，

输出产品价值形象战传播目的：特色小镇形象建立，

引发关注与向往传播主题：中国梅河3800亩全球人向往的旅居目的地以小镇敬世界整盘形象核心传播全球旅居目的地系列以城市、交通、整盘规划，奠定跨区域旅居小镇范本整盘形象核心传播以小镇敬世界

系列特色资源对话世界，引发持续关注运营战传播目的：特色小镇运营支撑，

吸纳海量人气传播主题：以小镇敬世界爆款小镇运营四大支柱n

金融政策落地n

外部资源导入n

多城联动推广n

独有

IP

建立后续规划精装公寓、小型叠墅等产品打造特色民宿返租销售运营n

小镇一套房，免费玩五年小镇文旅设施交付后打通运营资源小镇业主可免费5年享受一定配额的公共设施金融政策建议n

返租运营n

政府资源绑定城市旅游局资源，将项目作为梅河名片推向周边城市，

背书其他商业资源合作n

其他商业资源音乐节旅行社/旅游网站车友会外部资源导入多城联动巡展在长春

、吉林

、沈阳及周边县市设立城市展厅跳脱出固有宣传阵地通过旅游社导入

、派发体验券等形式吸引到访多城联动增加曝光率

，扩大影响n

中国梅河热浪啤酒节世界啤酒派对花车全城巡游小镇烟火节欢享大马戏n

中国梅河冬捕节特色冬捕嬉雪嘉年华冬日温泉体验独有IP建立产品战传播目的：低密生态产品价值输出，促成销售传播主题：藏于湖岸线的法式院落住宅入市期核心传播湖岸生活

系列隐于湖边的小镇，畅快轻松的生活关了灯远处风轻云淡天地间点亮满天星眼前家事闲谈大湖边一家人院子里一个人一方露台一杯酒一群老友一杯酒一支钓竿一杯酒藏于湖岸线的法式院落藏于湖岸线的法式院落藏于湖岸线的法式院落洋房丨叠院同步争藏洋房丨叠院同步争藏洋房丨叠院同步争藏住宅入市期核心传播一方院子

系列低密产品，归于一院，极致差异化住宅入市期核心传播院境天开

系列热销氛围营造，未来价值期待一个时代的价值期待院境天开热领时代藏于湖岸线的法式院落洋房丨叠院开盘在即一座城市的湖居向往院境天开热领时代藏于湖岸线的法式院落洋房丨叠院开盘在即一种生活的空间进阶院境天开热领时代藏于湖岸线的法式院落洋房丨叠院开盘在即住宅入市期核心动作立足资源的拓客行动强化现场体验，凸显资源优势目的：借孩子吸引家长共同参与活动，

强化项目滨湖资源优势；活动形式现场：生物学专家讲授水边生物常识；线上：

H5预热+社会化传播；时间：

9月中旬。拓客活动：

啤酒小镇湖边生物课案场部分植物标本、生物画框等氛围布置；生物学专家现场讲授生物常识课；湖边部分在河边认识自然、采集植物、制作标本；有奖测试，答题赢礼品（植物标本、小小生物学家证书等）。现场分案场和河边两地执行开盘后续动作小镇家宴业主答谢会同质圈层汇聚，促进客户裂变目的：促进老带新，强化项目生态价值执行方式：提前宣传+邀约，客户可以携2-3位朋友/家