2026年两种人考试题库(营销专业)及答案

2026年两种人考试题库(营销专业)及答案1.某美妆品牌推出“男士专用素颜霜”，主打“提亮不假面、伪素颜”定位，抓住当代男性容貌焦虑下的社交需求，该品牌的市场定位策略属于（）A.迎头定位B.避强定位C.心理定位D.重新定位答案：C解析：心理定位是指企业从消费者心理需求出发，挖掘产品与消费者情感、价值诉求匹配的特质，打造差异化市场认知，本题中品牌抓住男性容貌焦虑下的社交心理需求打造产品定位，属于典型的心理定位；迎头定位是指与市场中占据主导地位的竞争对手直接对标抢占市场份额，避强定位是指避开强势竞争对手的核心赛道开辟空白市场，重新定位是指对品牌原有错位定位的调整，因此ABD错误。2.根据AISAS互联网消费者行为模型，消费者被内容触达后产生兴趣，接下来会产生的行为环节是（）A.注意（Attention）B.行动（Action）C.搜索（Search）D.分享（Share）答案：C解析：AISAS模型是针对互联网信息传播特征总结的消费者行为路径，完整逻辑为Attention（注意）→Interest（兴趣）→Search（搜索）→Action（行动）→Share（分享），因此消费者产生兴趣之后的核心环节是主动搜索产品相关信息，本题选C。3.SIVA营销理论中，字母I代表的核心要素是（）A.信息（Information）B.创意（Idea）C.互动（Interaction）D.整合（Integration）答案：A解析：SIVA营销理论以消费者决策逻辑为核心，四个核心要素分别是：Solution（对应消费者寻找解决方案的需求）、Information（消费者决策需要的信息支撑）、Value（消费者感知到的产品价值）、Access（消费者获取产品的便捷通路），因此I代表信息，本题选A。4.某快消企业和线下连锁超市约定，只要超市将其产品摆放至入口处的黄金端架位置，就额外给予超市采购团队5%的月度返点，该行为属于哪类渠道价格策略（）A.现金折扣B.功能折扣C.津贴返利D.数量折扣答案：C解析：津贴返利是企业为了鼓励渠道商配合企业特定营销活动、落实有利陈列位置等要求，给予的额外补贴或返利，本题中为争取有利陈列位置给予的返点属于典型的津贴返利；现金折扣是为鼓励渠道商提前付款给予的折扣优惠，功能折扣是针对经销商承担仓储、配送等渠道功能给予的固定折扣，数量折扣是针对大批量进货给予的折扣，因此ABD错误。5.当前抖音、快手等平台的短视频信息流广告，最核心的计价投放方式是（）A.CPMB.CPCC.CPAD.OCPM答案：D解析：OCPM（优化千次展现出价）本质按照展现计费，但平台会基于广告主设置的转化目标，自动匹配高转化概率的人群进行投放，平衡了投放成本和转化效果，是当前短视频信息流广告最主流的计价投放方式；传统CPM只按千次展现计费不针对转化优化，CPC按点击计费，CPA按最终转化行动计费，都不是当前行业最核心的计价方式，因此本题选D。下列属于整合营销传播（IMC）核心特征的有（）A.传播过程的单向性B.传播内容的一致性C.传播效果的可测性D.传播工具的整合性E.传播受众的统一覆盖性答案：BCD解析：整合营销传播的核心是以消费者为中心，核心特征包括：要求所有渠道的所有传播活动输出一致的品牌信息，整合各类传播工具形成传播合力，并且要求传播效果可量化可监测，方便动态优化；整合营销传播强调品牌和消费者的双向互动，并非单向传播，同时会针对不同受众分层触达，并非统一覆盖，因此AE错误，BCD正确。以下营销现象中，符合场景营销核心逻辑的有（）A.外卖平台在暴雨降温天气向区域用户推送“热饮+暖食”专属优惠券B.母婴社区门店在周边小区宝妈接孩子放学的时段，推送亲子穿搭周末优惠信息C.户外露营品牌在五一假期前一周，向一二线城市白领推送周边近郊露营套餐D.国产手机厂商在618大促期间向所有手机号用户推送全系列产品降价信息E.连锁咖啡品牌在写字楼商圈早高峰时段，推送“开工第一杯”立减券答案：ABCE解析：场景营销的核心逻辑是结合用户所处的时间、空间、情绪状态、即时需求等具体场景，匹配对应的产品和营销信息，精准触达真实需求；D选项是面向所有用户的通用促销信息，没有结合用户具体场景划分需求，不符合场景营销逻辑，ABCE分别结合了天气场景、时段场景、假期消费场景、办公时段场景匹配营销内容，符合场景营销的核心逻辑，因此选ABCE。品牌激活针对老化品牌的常用焕新策略包括（）A.更新品牌视觉形象和价值主张，匹配新一代消费者的情感诉求B.拓展品牌原有使用场景，挖掘新的消费需求C.退出原有核心市场，注册全新品牌替代原有老品牌D.链接当下流行的文化符号，唤醒消费者对老品牌的新情感共鸣E.砍掉所有原有产品线，全部推出全新产品重新上市答案：ABD解析：品牌激活是指对具有一定历史资产的老化品牌进行焕新，延续品牌生命力，核心是保留品牌原有核心资产的基础上调整优化，常用策略包括更新品牌形象、拓展新使用场景、链接新文化符号等；C选项直接替换品牌相当于放弃了原有品牌的资产，不属于原有品牌的激活，E选项砍掉全部原有产品线放弃了品牌积累的认知资产，也不属于品牌激活策略，因此ABD正确。下列关于STP营销战略的说法，正确的有（）A.STP三个环节分别对应市场细分、目标市场选择、市场定位B.市场细分的唯一依据是人口统计变量C.企业选择目标市场覆盖模式时，需要结合企业资源、产品同质性、市场同质性等因素综合判断D.市场定位的核心是在目标消费者心智中建立差异化的品牌认知E.市场细分环节必须划分出足够多的细分市场才是有效的细分答案：ACD解析：STP战略是现代营销的核心战略，三个核心环节就是市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）、市场定位（Positioning），A选项表述正确；市场细分的依据包括地理变量、人口统计变量、心理变量、行为变量等多种类型，并非只有人口统计变量，B选项错误；企业选择目标市场覆盖模式时，确实需要结合自身资源能力、产品同质化程度、市场同质化程度、竞争对手策略等多因素综合判断，C选项正确；市场定位的核心就是抢占消费者心智，建立差异化的品牌认知，D选项正确；有效的市场细分需要符合可衡量、可进入、有足够规模的要求，并非划分的细分市场越多越有效，E选项错误，因此正确选项为ACD。某本土新消费茶饮品牌“茶小鲜”成立于2021年，成立初期避开了一二线城市核心商圈喜茶、奈雪等头部品牌的激烈竞争，选择进入一二线城市的高校周边区域，主打10-15元的平价鲜果茶，主打“新鲜无添加、好喝不贵”的品牌概念，通过大学生社群运营、校园KOC打卡、抖音校园内容投放快速起量，3年时间开出了800多家门店，其中60%门店位于高校周边。2024年起，“茶小鲜”开始向城市社区商圈扩张，推出了面向全年龄段的产品线，增加了低糖、零卡、谷物奶茶等产品，同时和本土顶流游乐园“欢乐城”推出联名款饮品和限定周边，和本地生鲜平台合作推出“线上下单、15分钟配送到家”服务，2025年门店规模突破1500家，成为区域成长最快的茶饮品牌。问题1：“茶小鲜”成立初期采用的是什么市场定位策略？结合案例分析该策略对新品牌的优势。答案：“茶小鲜”成立初期采用的是避强定位策略。避强定位策略是指新品牌进入市场时，避开已经被强势头部品牌占据的成熟核心市场，选择竞争对手关注度较低、竞争强度小的细分市场切入，建立自身的差异化竞争优势。本案中“茶小鲜”作为新品牌成立初期，没有直接进入头部品牌扎堆的一二线核心商圈打价格战，而是选择头部品牌覆盖不足的高校周边细分市场，主打10-15元的高性价比鲜果茶，刚好匹配了大学生群体的消费能力和日常茶饮需求，该策略对新品牌的优势具体体现在三个方面：第一，大幅降低了新品牌创业初期的竞争压力，避免了和头部品牌直接对抗，降低了新品牌的试错风险和生存压力；第二，精准抓住了市场的需求缺口，当时头部茶饮品牌普遍主打20元以上的中高端定价，大学生群体对日常茶饮的价格敏感度高，高性价比的平价鲜果茶刚好填补了这个未被充分满足的需求，能够快速获得目标消费者的认可；第三，依托高校场景可以实现低成本获客，通过校园KOC打卡、学生社群运营就能快速起量，营销获客成本远低于核心商圈的流量投放，能够帮助新品牌快速完成原始用户积累和品牌原始资本积累。问题2：结合4C营销理论，分析“茶小鲜”向社区商圈扩张过程中用到的营销思路。答案：4C营销理论是以消费者需求为核心的营销理论，四个核心要素分别是消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication），“茶小鲜”拓店过程中对4C理论的应用体现在四个方面：第一，围绕消费者需求调整产品，“茶小鲜”进入社区商圈后，面对的受众从以大学生为主转为覆盖全年龄段社区居民，针对当下消费者普遍关注的健康需求，推出低糖、零卡、谷物奶茶等新产品，适配了不同年龄层消费者的需求，改变了原来只针对大学生的单一产品线，完全符合以消费者需求为核心的要求；第二，合理控制消费者的购买成本，“茶小鲜”延续了成立初期的高性价比定价策略，整体定价符合大众日常茶饮的消费预算，即便是联名款产品也没有抬高核心产品的价格，控制了消费者的购买成本，符合大众社区茶饮的定位；第三，优化消费者购买的便利性，“茶小鲜”主动和本地生鲜平台合作，推出“线上下单、15分钟