开展汽车促销工作方案

开展汽车促销工作方案

开展汽车促销工作方案模板篇1

十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，一汽大众奥迪

—汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼

送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

一、活动目的

传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、

尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

二、活动时间

20_年10月1日——20_年10月7日

三、活动地点

各大奥迪汽车销售服务有限公司

四、活动内容

1、明星代言突价值

(1)动感

运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请—为奥迪的“运动”理念做代言,

他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌

注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

(2)进取

积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请朗朗为奥迪的“进取”理念做

代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出奥迪“进取”的这一品牌价值。还有

一个原因，朗朗在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

（3）尊贵

大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星张曼玉作为“尊贵”

这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。

不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

2、五重好礼大相送

（1）一重好礼

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

（2）二重好礼

奥迪专属国庆特价精选车辆。

奥迪Q7高功率专享型厂家指导价1347000,国庆专享特价8折优惠购车。奥

迪TTCoupe型厂家指导价519000,国庆专享特价8折优惠购车。

奥迪A8L高功率舒•适型厂家指导价1158800,国庆专享特价8.2折优惠购车。

（3）三重好礼

奥迪A6L现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000

元车辆商业险。

奥迪A4L特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000

元车辆商业险。

奥迪Q5最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

（4）四重好礼

活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

(5)五重好礼

活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪TT汽车模型。

五、活动方案

1、苏州电视广播连续播放三天。

2、各大广场广告银屏连续播放三天。

3、在体育广场车展2天。

六、注意事项

1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥之旅活动报名电话，您就能参加在奥

之旅展厅举行的“赏车、试车，奥之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心

动的奥迪A4L、A6L和Q5三款车型的国庆节团购政策。

2、我们还将免费为您的车保养一次。

开展汽车促销工作方案模板篇2

想在激烈的市场竞争中取得突破性的进展，提高市场竞争力，汽车生产商、

经销商经常会绞尽脑汁、想方设法搞一些相关的汽车促销活动，通过促销活动传

播文化、扩大品牌影响力，更重要的是，通过促销拉动市场需求。

制定促销活动的步骤

一、活动目的：

开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？只有明确了

明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大

内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否

会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：—

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群

和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在

时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城

管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间

效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内尢法实现重复购买,

很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成

热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的.广告创意及

表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完

美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、后期延续：

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

行后续宣传。

1、降价这是最常用也最管用的手段。

无论货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最主要方法。目前中国汽车市场

消费主体发生了很大变化，轿车需求增长的主要动力来自于私人购车。与公款购

车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反应敏锐。最近来自新华网的调

查显示，66%的被调查者认为价格是现在影响其购买汽车的最主要因素，并且有

47%的被调查者表示，只要汽车生产厂家降价，就会马上形成一个购买高潮。

至于降价方式，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。

汽车市场的竞争厂家大都在讳言降价二字，于是就采用折扣、回扣的方式。“你

购车、我加油”活动是汽贸和厂家经常用到的促销方式，凡购车客户都将赠送价

值_元的大礼包。开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车

的用户，均有机会获得千山免费游。

折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势

谁都心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还

是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内能够促进销售量

的提高和满足消费者的心理需要。

2、各种表演活动

在适当的时间，适当的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销

活动能否成功的关键。

开展汽车促销工作方案模板篇3

以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，

提高企业的知名度和美誉度，通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、

扩大专卖店的销售业绩，累积客户信息资源，为日后组建“建达成车友会”或

“建达成自驾游”等项目做好铺垫。

一、活动主题

主标题：破除旧思想，建立新概念。

二级标题：新中国靠革命创造，新概念由建达成演绎，让二手车市场也来一

场革命吧！建达成全新概念二手车4s店面世！

三级标题：举国欢庆革命成果，新中国一周年，建达成二手车4S店派送八

重礼。

二、活动时间

20_年9月30日——20_年10月9日

三、促销活动内容的设计

1、一重礼：进店免费礼

无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领

取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者（预

计10天300个）。

2、二重礼：国庆特价礼

惊爆价，推出特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购3辆。本数量

仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。

3、三重礼：购车豪华礼（特价车除外）

根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对

购买高端车型的客户，在保证利润的'范围内，送豪华大礼包。大礼包可由商家

自己购买汽车精品、油卡、现金券等自由组合成多个不同大礼包。

4、四重礼：国庆红包礼（工时费现金券）

凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发国庆红包礼，红包派

发方式从面额800元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。

5、五重礼：国庆现金礼（特价车除外）

活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。

抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单

作废”字样。

备注说明：

建议此活动公司在平常买卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立

口碑。

6、六重礼：以旧换新千元“豪”礼（特价车除外）

所有的客户，在活动期间享受以旧换新的优惠：凡以旧换新，可减免手续、

上牌费、保险费等，在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。

备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动

7、七重礼：抽奖惊喜礼

为庆祝建国62周年之际，公司申请举办“建达成国庆汽车场地驾驶比赛”

活动。同时也为回馈广大消费者对建达成二手车4S店的厚爱和支持，特地在国

庆62周年之际举行此次大型购车抽奖活动。

开展汽车促销工作方案模板篇4

【活动事项】

活动时间：20___年8月22日~23日

活动地点：―汽车销售公司（待定）

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

【活动简介】

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而

他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌

以及质量问题。为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次

的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日一一“七夕”里，举办本次指定车

型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车—的朋友

激起了希望！

【活动背景】

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是

俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽

奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱

情岂能打折？

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动

效应。

【活动目的】

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解汽车理念，更了解中国传统

节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过多媒体的宣传，扩大本公司在

淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车从而把产品卖出去，使商家

达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

【活动主办方】

汽车销售公司是地区的一家以销售品牌的汽车销售公司，

主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、________CCo唯

达长齐一直以推广________品牌车型和品牌文化为己任。

【活动内容】

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会

送上一份精美的“爱情大礼包”（内容待定），礼包发送按照单身，情侣，夫妻来

发放，内容不一。情;吕：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等；夫妻：夫妻枕，夫

妻夏凉被等；单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福

百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张！

（待定）奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于迈腾车型！

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于新速腾车型！

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!

不可用于商业交易！只限于捷达车型！

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换

现金！不可用于商业交易！

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金！不

可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句

甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分！

4、爱情大声喊出来（互动）

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的

爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会

送出“捷达大礼包”一份。（礼包内容待定）

5、爱情传递（互动小游戏）

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块

地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则

为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。（礼包内容待定）

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红

毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红

色的心把两个人套在一起！祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇（开场）

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对

一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”（注名以及联系方式）并

贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选

取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全

球通3D电影票一张（待定），如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从

“爱情车”上选取！

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众

可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至__________发表自己的“爱情宣言”

以及单身男女的邂逅。该技术由一网公共墙主页提供。

【活动安排】

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为

现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客！

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活

动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍！

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的

感情，让公司的形象更容易被接受！在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次

介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容！

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车—的顾客进行“新车试乘”环节,

在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

【活动宣传】

1、网络宣传

车友会网站、论坛、汽车论坛、贴吧、网公共主页等

2：平面宣传

___晨报、____车友会杂志、____生活杂志等

3：有声宣传

—人民电台广播

【合作商家】

媒体：—

支持：—

【活动主办/协办】

活动主办方：―汽车销售公司

活动承办方：—文化传播文化有限公司

活动协办方：―网站（待定）

活动赞助商：—电影城（待定）

【前期准备】

开展汽车促销工作方案模板篇5

广州斯柯达汽车-1S店开业店堂庆典

活动主题一：

“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4s店开业庆典

活动目的一：

1.体现企业的风我与实力。

2.昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。

3.扩大企业知名度和品牌知名度。

4.给本企业员工树立自信，坚定信心。邀请人员：

1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4s店等各级领导

2.汽车、文化界专业人士

3.新闻媒体

4.同行业汽车经销商

5.客户代表，特殊人物或社会公众代表知名人士等活动时间：X时间

活动地点：广州斯柯达汽车4s店

工作安排：

成立专门的筹备小组组织机构，实行组长负责制责任分工到人，主要负责现

场的应变与活动控制与前期的筹备工作，也可实行倒计时工作制。

（一）前期准备阶段：（提前20天完成）

1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。

2、确定广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。

4、按照项目实，施方案的要求广告宣传工作开始运作，第一批媒体广告开始投

放。

（二）制作、实施阶段工作安排：（提前完成）

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典c请柬提前半月天发放。重要

来宾请柬发放后，组织者当天应电话致意。庆典前两三天再电话联系。

2、各种活动用品（印刷品，礼品等）完成制作，由专人负责保管。

3、完成活动所需物品的前期制作工作。

（三）现场布置阶段工作安排：（活动开始前一天完成）

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆

旗的安装工作。

2、现场的布置工作：

提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装。完成主会场签到处，指示牌，嘉

宾座椅。

音响的摆设布置，对于曲目严格审查，使其符合整体烘托要求。对于设备严

格把关，调试工作做细做好。

邀请乐队，表演队准备。

可以张灯结彩，悬挂彩灯，彩带，张贴一些宣传标语，并且张挂标明庆典具

体内容的大型横幅。

完成充气拱门，高空气球的布置工作。完成花篮，花牌，礼宾花的制作，完成

花篮，花牌，盆花的布置。完成小气球的充气工作。

环境美化，在着力烘托出热烈、隆重、喜庆气氛的同时突出举办单位特色。

（四）活动实施阶段工作安排：（当天早晨完成）

1、当天上午6：00,所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。

2、上午7：00,所有安保人员到位。

3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。（五）、活动开始:

L上午8：30主持人、记者到场。主持人宣布仪式开。请来宾就座，出席者

安静，介绍佳宾。

军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位。2.8:45车模就位。

3.9:00来宾到场，随意参观。乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导

等工作。激情小提琴开始演奏。

4.9:18邀请市领导讲话。

5.9:25斯柯达公司领导讲话。其内容是，对来宾表示感谢，介绍此次庆典

的缘由，等等。其重点应是报捷以及庆典的可“庆”之处。

6.9:30广州斯柯达汽车4s店领导讲话。大体上讲，出席此次的上级主要领

导、协作单位及邀请的重要人物，均应有代表讲话或致贺辞。

7.9:40由领导和嘉宾一同为新车揭幕，鼓乐齐鸣，燃放礼炮，放飞气球，舞龙

舞狮表演。

8.9：45由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。

9.10:00由广州斯柯达汽车4s店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活

动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动

注：因未实地考查调研现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。

六.“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动巨的二：

1、以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的

目的。

2、重温江南名城一一广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结

合，达到更深入人心的宣传效果。

3、庆祝广州斯柯达4s店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。

巡游路线：

绕广州繁华地带，老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街，具体路线

略。①在巡游起点，车对集中，拉起横幅，合影留念。

②在终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示。

注意事项：

1.领头车手要具备比较强的领航能力和丰富的领航经验。

2.如有交警力道更为理想。

3.所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。

4.如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。

全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指

定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动七.“布拉格

之春”广场活动活动地点：某街中心广场

活动时间：下午场：14：00——16：00晚间场：18：00——20：00

活动目的三：

1、

在广州市中心绝对人气聚集地一一某街中心广场进行操作广场活动，以期达

到最大的宣传效果。

2、

在某街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯

达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。

3、

以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达新产品明锐车

型。

（一）.“布拉格之春”文化之旅

当百年经典Skoca承载着巨羽飞箭进入中国，带来的不仅仅是尊贵、安全、

充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合

的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda,

用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。

1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而

引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。

2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。

3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰

富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演

出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，

绐人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。

（二）.百年经典回顾展。

现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。

（三）.车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面：

1.车友现场体验活动。例如，征集身高超过190,体重超过100公斤者现场

试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175,体重70公斤者，进入

车内，感受超大容量。

2.活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区,

现场报名者

由工作人员引领，参与试乘试驾活动。

（四）.像带走你的新娘一样带走斯柯达。

在活动现场征集一对尚未结婚的青年男女参与活动，现场模拟结婚仪式，并

现场抽取兑奖卡片，中奖者可以以N万元，驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福

生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气

质和精神不谋而合。

本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播

品牌知名度。并结合当今最流行最有效的知识营销拘方式，将斯柯达汽车的种种

特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获

得最为成功的销售结果。

5.设有顶棚和灯光的露天舞台。舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。

整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。油画作者周围放置一定

数量广场鸽。

安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历

程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。

6.现场设置试乘试驾报名专区。在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现

场报名者可由工作人员引领，参与试乘试驾。

注：筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省

略。

节目单:

1.开场歌舞女声组合〈布拉格广场〉

2.主持人活动介绍3.激情小提琴

4.男女美声之后，穿插4s店的介绍。

5.车友互动6.女声组合

7.拉丁舞（成人、少儿）

8.象带走你的新娘一样带走斯柯达9.激情小提琴

10.现代魔术或杂技

11.男女美声

12.拉丁舞（成人、少儿）之后，穿插品牌的百年经典介绍。13.车友互动

14.模特展示现场油画作品

15.最后，汽车的试销活动，活动结束

全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。

个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统

京剧妆。八、经费预算:

1.邀请领导，重要人物，社会名流，及主持人，礼仪小姐，车模，油画人员

等人，和公司内部员工的配合调解，需要一定的经费元。

2.店堂庆典策划活动现场的经费—元。

3.全程巡游活动的经费元。

4.布拉格之春的活动经费，场地及演出费用—元。5.活动策划组点子经费及

其他一元。

开展汽车促销工作方案模板篇6

一、策划目的

由于受到年初取消的购置税减免、汽车1、乡、以旧换新等政策对车市产生了

不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前

半年车辆销售情况不理想。但是有指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下

半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到

来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面，鉴于此我们无论是处理库存

还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况

1、当前市场状况及市场场景：

①奥迪汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，

由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，奥

迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家，奥迪汽车前景反正大。

②奥迪汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，

应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内,

需求量将会增加很多，需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好，被人们所接

受。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依赖性增强，人们的生活质

量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而奥迪汽车安全舒

适，价格实惠，就会成为他们的首选，奥迪汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素:

宏观环境

环境：

20—年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分

布、新能源汽车加大试点、采购50%自主品牌。

社会文化：

人们对奥迪汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：

泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：

泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

消费者经济：

生活水平逐渐提高，消费观念改变

微观环境

供应商：奥迪汽车整车、零配件供应商

营销中介：奥迪的代理商和经销商

顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

社会公众：是奥迪品牌的监督者和宣传者

竞争者：宝马、奔驰、别克

三、市场机会

1、行业

随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，

汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓

家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的

追求目标。

2、竞争

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，

汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模

式落后，慢慢地就形成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，

而小型路边汽车维修店悄然堀起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进

货渠道。

3、消费者

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积

极的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店一一品牌店美、店面形象好,

经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变,

消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅满足直接消费的需求,

还需要最大限度的满足心理消费的需求。

四、营销目标

追求利润的最大化是企业的最终目标，但是利润最大化的概念企业与企业之

间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅要利润指标，

还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自己的利润目标。

在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的

客户满意，只有客户的满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才

可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能保持可持续发展，这些最终就导致了

我们产品的价格是按照最高性能价格比这样一个原则来定的，而不是考虑获取暴

利或眼前的利益。

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛

利1000万元，市场占有率实现10%。

五、营销战略

1、价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境1、，

要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心里接受

能力，当我们的价格高于某一界限时，消费者难以接受，如果低于某一界限时，

则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在考虑消费者的接受能力之后，再

考虑竞争因素，最后考虑成本因素。

2、服务策略

要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需

要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个

服务充满''人情味"，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微

笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。

还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服

务，从细微处入手，完善服务项目。

3、宣传策略

可分为长期宣传和短期宣传

长期可在户外，网站，户外可在人流量车流量多的地方设牌，在网站上做,

在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公

司网站。短期可在电视字幕上，电视电影，电台，报纸杂志，平台电台以及平台

宣传灵活性强，内容变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的

效果。

除了长期和短期外，还有隐形，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部

发布。可以做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能

够树立正面的积极的影响，能提供差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。

4、产品策略

适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。

5、市场定位

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需

求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐

转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则

要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展

趋势。

4s店通过对汽车市场服务业的深入及总结，并结合汽车市场的状况，从目

标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，

提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专

做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。

六、策划方案各项费用预算

开展汽车促销工作方案模板篇7

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理

先进，后期服务及其相关的工商、税务、辍行、交管等配套服务齐全，能够为客

户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能

够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一

个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的

心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的

实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

a、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交

通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、

凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

b、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中

的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的

经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

c、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行

业将会有一个新的飞麻，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些

都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用

车将更加普及。

2、自身优势分析

a、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是

很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，

该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场

前景非常广阔。

b、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车尝展厅、

交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综

合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区

设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场

办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。

会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，

为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽

车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

d、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄

像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，

吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入cis系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业

美誉度。

开展汽车促销工作方案模板篇8

九月底十月初汽车用品销售已经进入黄金销售时段。随着国庆的到来，到

4S店进行维修保养及车辆检查的客户日益增多，新车市场也迎来了销售旺季。

假日消费在中国已深入人心，消费者往往认为在大型节假日购车将享受到更多平

时没有的优惠，决定了很多客户将购车计划放在节假日里。国庆黄金周，大部分

地区都有媒体组织的各种类型的室内室外车展。通过9月份车展，各经销商均已

收集到大量的意向客户，急需组织大型店头活动进行集体消化。

一、活动目的

1、本次活动目标集客量：—组。目标订单量：—台。

2、以“国庆节”为契机，通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合

消费者假日消费的心理期许，达到一个愿打一个愿挨的效果，同时还可以进一步

宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。

3、通过国庆长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的销售业

绩。

4、9月份遗留下来的意向客户，加上9月末车展上收集到的.大量意向客户,

通过本次店头活动进行集体消化，提升10月份整体销量。

5、累积客户信息资源，为日后组建“一汽-大众_车友会”或“一汽-大众

自驾游”等项目做好铺垫。

二、活动主题

“七日国庆十礼相迎”

三、活动策略

思路主线：

促销信息发布f活动促销订车f吸引集客f店铺购车f形成口碑传播f辐射

周边人群购买

1、订车促销政策

9月21日——30日预热期内订车的用户，可参加10月1日—10月3日店铺

抽奖。

2、现场好礼

针对国庆节试驾及购车的顾客好礼相送，参加现场游戏活动还有惊喜礼品，

以最直观的礼品吸引客户落地成交。

3、贴心的活动服务

迎合客户的求便心理，活动现场免费提供零食、冷饮。

开展汽车促销工作方案模板.篇9

一、目的：

满足用户合理需求、减少用户抱怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保

不发生媒体曝光事件、保障市场稳定，确保喉利渡过20_年度“315”消费者权

益保障日，提升上海—汽车美誉度。

二、活动内容：

（一）重点用户的排查及处理：

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障维修）投诉800热线两次以上且问

题未处理完毕。

4）重大责任事件（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题一直未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝维修的范围

（二）级别分类

1）AAA级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能采取曝光或其它极端

形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天;

2）AA级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有一定社会背景），

定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）A级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，

处理周期不得超过2天；

由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的

39；《上海一汽车重点用户排查表》（表附后），销售服务经理对网点填报的真

实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25

日之后出现的重点用户另行当日申报，以E-mail（）方式申报。

本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将根据考核结果给予

处罚。

（三）售后服务活动的实施

必须督促服务商根据上海.汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体

操作按照服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参与活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发现重点用户，及时处理，杜绝用户投诉或抱怨的升级。

3）筛选出忠实用户，进行正面宣传。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障计划,

进行合理的配件库存准备，确保各服务网点配件合理、齐备、充足。

3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库

调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。如配件中转库

无此配件，立即联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1)1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出

库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2)2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配

件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3)2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹

组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

(五)经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

实行24小时热线服务制度。

确保一次性故障解决率，注重服务态度。

实行“3.15”现场活动监督、参与及派人蹲点。

协助销售、服务经理对当地媒体、消协、工商.质检等单位进行拜访。

建立重点用户台怅，并建立危机预警机制。

对重点用户的挖掘和排查。

建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上

门走访，个别用户实行24小时监控。

保证配件的供应，保证优质的维修保养工作。

按要求及时、有效的向销售服务经理汇报工作。

开展汽车促销工作方案模板篇10

其实，门店揽客不仅是汽车养护行业的事情，几乎各行业的店面都面临这个

问题，就是怎么把消费者吸引进来，怎么把潜在消费者转化成既定消费者。

坐等顾客上门肯定是最懒的销售方式了，人家都在做活动揽客，你却没啥子

动静，你又不是卖神油的，顾客凭啥来你家店里，就算你卖的油神，你不说，也

没人知道呀？所以呀，现在咱就先谈下如何制定有效的活动方案。

做活动估计大家也都做过，活动方案也都会写，可活动落地就困难了，难就

难在活动的物料呀、信息什么的都发布出去了，可活动时间到了却尴尬了，没人

来！

1、怎么揽客上门

现在就先聊下怎么揽客上门，可能有人说了，现在都啥时代了，什么抖音呀

朋友圈的，关注的人那么多，发条信息不就行了，其实做了你就会发现，理想是

杨贵妃的丰满，现实是赵飞燕的骨感。抖音、朋友圈先不说你发的内容怎么样，

在上面打个广告也是很烧钱的好不，当然了你有钱，你任性！

所以呀，引流是活动的先决条件。汽车修理厂相比其它行业有一个先天优势,

就是我们的商圈范围要比其它门店要大得多，不信你的店面和隔壁老王家的理发

店调换个位置，保准三天他就饿死了。

可这也不能说你啥也不做，就等车主上门了，现在市场的竞争这么激烈，你

又不是不知道，就算你是白肤长腿大美女，也不一定有人专门找你修理。所有呀,

大家都别懒！出去多走两步，走出去，哪都是你的地盘，当然了，咱这行的商圈

一般是以门店为中心，直径五公里的范围，如果你走到伊拉克那是没用的！

所谓的引流，就是去找我们的车主爸爸，然后把他带回家。现在大家都有车

了，这爸爸也多了起来，可我们一定要根据自己门店的经营情况去找爸爸，修玛

莎拉蒂的和修捷达的肯定不是一个爸爸，所以哈，对象可千万别搞错，这就是所

谓的自身定位、消费者定位、服务产品或项目的定位。

定位的选择一定要和自己门店的配称一致，要不然也留不住爸爸，爸爸至于

怎么找，这个问题也好解决，如果是和其它行业做联合促销，就选消费层次差不

多的行业，如果选择社区做活动，晚上就去社区的停车场转转，看看都是什么价

位的车就行了。

2、好了，不扯犊子，说重点了哈！

如果各位有了解家具行业的，应该都知道，之前家具行业流行一种叫爆破的

活动，引流可谓是相当成功的，一个活动下来半个城的人都吸引了过来，商家可

谓是赚的是衣钵满盆，吃的膀大腰圆，而这个爆破主要就遵循两个关键点，一是

前期蓄水，二是定点引爆。前期蓄水就是资料的收集和邀约，定点引爆就是点对

点进行突破，两天的活动营业额轻轻松松的就突破百万。

刚才我们说了，资料的收集和邀约是相当重要的，这也是我们店面每天必备

的功课，可说实话你一个汽修厂再厉害，每个月来拘客人也就三五百人，按活动

期间有效邀约百分之五的转化率来算也不多，所以资料的收集和精准性是相当的

重要。

不过我认为对于汽修厂来说这方面的条件要比家具行业强太多了，最起码数

量和精准性是有保障的，毕竟汽车保养一年要做好几次，而家具选购一辈子也就

那么几次。

对于汽修厂资料的收集除了来自以往服务的顾客，更多的是来自社区（当然

如果你4s店有渠道的话是再好不过了），之所以选择社区，是因为社区规模集中,

筛选最为便利，推广最为精准。

如果对一个较大社区进行深耕细作的话，足以满足一个汽修厂的需要了，如

果活动做得好和车主形成黏性的话，以后也就不愁吃香的喝辣的了，所以社区的

推广是极为重要的。按照个人看法，汽修厂的某些服务也是完全可以在社区做定

点体验的。

家具行业社区资料的收集一般来自于扫楼和管理处或是其它渠道获取，这里

说的其它渠道在这里就不讲了，是比较困难和浪费精力了。

扫楼的方式最为辛苦但对家具行业是最有效的，因为能筛选出精准的顾客，

也可以对活动进行有效宣传，而我们这个行业就简单多了，直接对接管理处就可

以拿到精准的资料了。这时候要是还有人说社区的门人家都不让进，那我只能说

你还是洗洗睡吧！

3、客户分类

费料收集上来后，接下来就是对客户进行邀约和等级划分，比如，意向强烈

的客户为A+,依次是A、B、Co

划分等级是在前期扫楼和电话或其它形式邀约的过程中进行的，在此过程中

客户等级也是不断调整的，这个环节我们的工作人员的作用至关重要。不仅要有

足够吸引人的话术，甚至交谈过程中关键词的语气也是要经过练习的，同样一个

电话，一个高手的邀约往往是其它人员的3到5倍，所以我们对工作人员的奖励

是每天工作结束前必须要进行的。

可能很多人认为，电话邀约机会是不是太小了，但你不能否认它也是成本最

低的，只要掌握一定的技巧相比微信、短信之类的成功率是高出不少。如果想要

再高一点的话就不如再勤快一些，直接扫楼去。

但有一点一定要记住，无论邀约、扫楼或其它什么形式的邀约，一定要让对

方提前获得一定的利益，也就是占点小便宜，这样可以取得对方的信任，成功率

会大一些。比如十元售卡送个水杯或抱枕什么的，免费保养可预存1L机油进店

时可抵用等等。

另外，也可选择不同的行业进行联合促销，比如餐饮、娱乐、保险行业等等,

互惠互利共同分享资源。

不过话又说回业了，要想彻底解决客少、单价低的问题，仅仅依靠活动也只

能暂时提高你营业额，想要真正留得住人只能是勤练内功，加强技术学习，提高

服务品质。

开展汽车促销工作方案模板篇11

活动主题：

龙年买车，尊享保险服务一条龙

活动地点：

公司各网点

活动时间：

—年4至8月份

活动对象：

凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户

活动内容：

1、凡购买荣光、之光、新之光系列车型（除特价车外）的.客户，赠200元交

强险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠空气滤清器抵用券一张，

可在在我公司维修保养时使用；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券

一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公

司维修保养时使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在

在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修

保养时使用。

2、凡购买宏光茂务车（除特价车外）的客户，在我公司购买保险的客户，购

交强险费用全免；购商业险，低于4000元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在

我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时

使用；购商业险，高于4000元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买

保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。

开展汽车促销工作方案模板篇12

一、活动背景

为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，

春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间

将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

二、活动目的

通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知

名度，促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动

拉近消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

三、活动主题：

活动时间：20一年2月1日--2月23日。

活动地点：4s店展厅。

活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

四、活动考核

1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目

标80%的&39；扣200元/人。

2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售

顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。

6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队

20元。

五、活动内容

1.邀约老客户重新进店，为老客户进行车辆检测，保证其春节过后车辆的正

常使用，并且赠送节日礼品（纸袋、纸抽）。

2.购车即送“我的爱车保姆”礼包1份，登记车主直系亲属驾驶证免费年检

1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年。

3.在活动期间购车客户均可参加幸运大抽奖活励，中奖率百分之百：一等奖

2名：送价值5000元苹果IPAD1台（奖台摆样机）。二等奖5名：送价值1000元

精品礼包。三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）。幸运奖：送自动洗车机免费洗

车服务1次。

4.试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶。

开展汽车促销工作方案模板篇13

一、目的：

以—汽车为主体，整合公司多顶业务内容，协调公司下属各单位，采用灵活

有趣、富有创意的多种宣传方式，达到增加销售量、扩大—汽车影响力及知名度、

提高明晨商贸品牌价值的最终目的。

二、活动主题：

首付—元分期付款低价格大空间—汽车贷回家

三、活动时间：

20_年（具体选定）

四、活动标语：

大空间低油耗首付—汽车贷回家

五、宣传方式及活动内容：

1、26个乡镇醒目位置悬挂活动主题26条横幅双面或张贴活动海报

100cm-75cm喷绘52张（交公司处理）

预算：条幅约36D0元喷绘约600元

2、县城各醒目地点张贴活动海报100cm-75cm,喷绘约100-300张（交公司

处理）

预算：约1500元-4000元

3、活动宣传单发约3-6万份

预算：约4500元

所需人员：约2人

4、汽车游街，以本店其中新车或租借（2-4辆）与修理厂皮卡车（2辆）组.

成，新车居中，皮卡做为车一前一后。（如图展示）

（1）用KT板及纸制作一汽车标志，置于第一辆皮卡车上，车身周围张贴主

题内容，后厢敲锣打鼓。

（2）用KT板及纸制作1比2—汽车模型一辆，以人抬的方式置与后卡车

所需人员：司机6名，敲锣打鼓2-3人。

预算：皮卡车身约300-800元汽车模型约300-400元

敲锣打鼓约150元/天皮卡租金约180元/天

5、县城中心广场活动：

（1）_汽车展示，邀请美女车模，汽车宣传单发放。

（2）租借2-3辆—汽车，举行汽车障碍挑战赛、慢行挑战赛，参与即有奖品。

所需人员：车模2-4人，汽车比赛裁判1-2人，宣传台、销售、礼品发放2

人

预算：活动展台美女车模

6、向外拓展宣传，辐射周边范围，德保县、那坡县活动内容可如上1-5点

或相对减少。

六、活动优惠项目及礼品

在兼顾成本的情况下，结合酒店与修理厂内容，

1、现场全额购车赠送，如座垫、脚垫、一年洗车卡、加油卡500元、酒店

免费住1-2天或其他；

2、现场订车后付全额赠送，如座垫、脚垫、8月洗车卡、加油卡300元、酒

店免费住1人或其他；

3、现场订车后分期付款赠送，如座垫、脚垫、6月洗车卡、加油卡200元或

其他；

4、活动期间内订车后分期付款赠送（如座垫、脚垫、3月洗车卡、加油卡

200元或其他；

5、汽车比赛礼品赠送：洗车体验卡、挂历、台历、过年吉祥物或其他。

开展汽车促销工作方案模板篇14

一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品？是提高销售？还是宣传推广？

只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动

控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选

择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：主要是为促销？宣传？还是答谢消费者？

四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重

点考虑：确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点：促销活动的时间和地