商务基础及其写作8

PAGEPAGE10市×××职业中学学科教案本TeachingPlan20年———20年学年度学期The(1st/2na)SemesteroftheAcademicYearfrom20to20__________________________________________商务商务软文写作学科（Subject）_____________________年级（Grade）__________________________________________教师（Teacher）_____________________重庆大学出版社制

《商务软文写作》目录注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击注意：①按住Ctrl键后单击每个任务即可跳转到对应的教案②单击按钮可返回目录③页面设置参数为：纸张：B5页边距左：1.5页边距右：1.5任务HYPERLINK任务二了解硬广告的概念及分析HYPERLINK任务三探索软广告与硬广告的有机融合HYPERLINK任务四体验几个常见的软广告+硬广告的营销工具

教学课题任务一了解软广告的概念及特点课题类型理论+实作课时安排2上课时间教学目标1.理解软广告的概念2.掌握软广告的特点3.学习成功的软广告案例教学重点1、理解软广告的概念2、掌握软广告的特点教学难点如何理解软广告的“软”辅助资源课件、多媒体、网络复习引入①你有留意过一些电视或电影情节中植入广告？哪个让你印象最深刻？②在上一个项目学习中，有哪些软文里植入了产品广告？分别是什么？教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论实作课件举例讨论课件实作1．什么是软广告软广告是指广告主并不直接介绍商品、服务，而是通过在报纸、杂志、网络、电视节目、电影等宣传载体上插入带有主观指导倾向性的文章、画面、短片，或通过赞助社会活动、公益事业等方式来达到提升广告主企业品牌形象和知名度，或促进广告主企业销售的一种广告形式。2．软广告的特点软广告具有以下特点：①相对硬广告渗透力强，商业味道淡。②软广告表现形式多样，持续时间相对较长。③软广告多采用渐进式的叙述，往往可以把产品和品牌的信息详尽地展示出来，它可以使人们增长知识，扩大视野，这是其他广告很难做到的。3．搜一搜、找一找根据要求搜索软广告案例，完成下表的填写：4．实训活动：绘制软广告思维导图步骤：指导学生搜索思维导图基本知识和绘制方法，对“软广告概念及分析”的相关知识点整理归纳，分小组用铅笔和橡皮擦绘制草稿，绘制思维导图，多用图片和色彩展现，思维导图进行展示和讲解，点评并提出建议。阅读知识窗：什么是软广告提问或讨论：软广告的载体是什么？软广告可以是什么？其目的是什么？阅读知识窗：软广告有何特点讨论：软广告给观众或读者留下的印象深刻吗？为什么？网络搜索：生活中比较成功的软广告提问或讨论：这些软广告成功的地方在哪里？实训活动：绘制软广告思维导图作业布置完成合作实训并写相关实训报告预习作业：预习下一节的内容教学后记

教学课题任务二了解硬广告的概念及特点课题类型理论+实作课时安排2上课时间教学目标1.理解硬广告的概念2.掌握硬广告的特点3.了解硬广告的收费方式教学重点1、理解硬广告的概念2、掌握硬广告的特点教学难点辅助资源课件、多媒体、网络、实训室复习引入①你看过电视的30秒的广告吗？街边的麦当劳广告或房地产广告？②它们给你一种什么样的感觉？教学手段教学过程师生互动活动设计课件互动讨论课件讨论实作实作1．什么是硬广告硬广告也称硬广，是指直接介绍商品、服务内容的传统形式的广告，通过刊登报刊、设置广告牌、电台和电视台播出等进行宣传。如图：街边硬广告2．硬广告的特点软广告具有以下特点：①硬广告涉及对象最为广泛，传播速度快，“杀伤力”强。②硬广告投入成本高，持续时间较短。③硬广告商业味道浓厚，投入成本高，可信程度低。3．硬广告收费方式在实际应用中，硬广告有多种收费方式，根据时间和广告位的不同。以网络广告为例。CPC（（CostPerThousandClick-Through））：每千次点击成本。CPD（CostPerDay）：按天收费。CPM（CostPerMille）：千人成本收益CPA（CostPerAction）：行动成本收费方式4．搜一搜、找一找根据要求搜索硬广告海报和收费案例，完成下表的填写：5．实训活动：手绘硬广告步骤：将学生分组，组织学生搜集素材，指导学生确定海报的主题，简单撰写广告的创意来源。根据创意主线绘制硬广告海报，学生完成后教师抽取部分海报进行点评，点评后学生进行修改。最后组织学生进行评价。阅读知识窗：什么是硬广告提问或讨论：软广告的载体是什么？硬广告的主要目的是什么？阅读知识窗：硬广告有何特点讨论：硬广告给观众留下的印象深刻吗？为什么？师生互动：除了网络广告收费方式外，你有了解过其他硬广告的收费方式吗？提问或讨论：这些硬广告成功的地方在哪里？这些硬广告收费成本如何？实训活动：绘制软广告思维导图作业布置完成合作实训并写相关实训报告预习作业：预习下一节的内容教学后记

教学课题任务三探索软广告与硬广告的有机融合课题类型理论+实作课时安排2上课时间教学目标1.了解黄金分割配比法2.了解软文与硬广告融合时要精练主题3.掌握软文与硬广告不同的传播途径之间的相互配合教学重点1.了解黄金分割配比法2.掌握硬广告与软文不同的传播途径之间的相互配合教学难点如何将软文与硬广告形成合力达到最佳的推广效果辅助资源课件、多媒体、网络复习引入①你读过软文与硬广告融合在一起的广告吗？②这些广告给什么样感觉?教学手段教学过程师生互动活动设计课件讨论课件案例讨论课件案例讨论课件实作课件讨论1．黄金分割配比法黄金分割的概念：黄金分割是一种数学上的比例关系，它具有严格的比例性、艺术性、和谐性，蕴藏着丰富的美学价值，应用时一般取0.618。为什么软文与硬广告之间也需要遵循黄金分割？软文和硬广的比例越接近0.618，就越具有杀伤力。具体地说，图片和文字的配比如果能够符合黄金分割法则，那么受众在阅读的时候就不容易产生审美疲劳。这样的软文与硬广的配比就是最佳。如图：房地产广告2．精练的主题在硬广与软文有机融合的过程中，还要注意文字要精练，文字表述的内容与图片和广告体文字要一致，文字的排版字体不要太小，不要太花哨，以方便阅读为标准。一般来说，即使是单纯的形象广告，文字和图片可以不按黄金分割法，文字至少也应该把卖点提炼出来。不同的传播途径相互配合软文和硬广之间的配合的两种操作手段：①软文配合硬广的投放，将硬广传播的要点进行提炼，以新闻性报道去进行二次传播，传播中甚至可以直接插入硬广的图片。②在硬广的版面中展示系列软文的标题，标题就是相应的软文。4.说一说、搜一搜（1）阅读软文案例《静下心来好好思考，你与妈妈的差距到底在哪里？》讨论：①说一说该案例是什么广告。②看了这则广告，说一说本篇软文始终围绕什么主题展开，读完后你有什么感受。（2）搜索经典的软硬广告结合的案例搜索软硬广告相互结合的成功案例，对所找的案例成功之处稍作分析，整理上交给老师。5．实训活动：用软硬广告相结合的方法撰写广告步骤：指导同学们进行分组，2～4人一组，给出广告题目，假设E电园的校企要参加“双十一”大促活动，商品包括休闲服装、手工艺品、灯饰、小电器等，全场5折包邮。请同学们以小组为单位为本次活动撰写广告。根据分工要求，小组成员开始利用网络和Photoshop等工具，制作“双十一”广告。老师适当给予指导，作品整理收集，老师进行点评。阅读知识窗：了解黄金分割配比法提问或讨论：谈谈对课本中按黄金分割配比法处理的广告的感受阅读知识窗：精练的主题阅读知识窗：不同的传播途径相互配合讨论：根据课本中的两个问题进行讨论实训活动：用软硬广告相结合的方法撰写广告作业布置完成合作实训并写相关实训报告预习作业：预习下一节的内容教学后记

教学课题任务四体验几个常见的软广告+硬广告的营销工具课题类型理论+实作课时安排3上课时间教学目标1.掌握广告创意训练2.了解软文情感指数测试3.掌握常见的软广告+硬广告的营销工具教学重点1、掌握广告创意训练2、掌握常见的软广告+硬广告的营销工具教学难点如何利用好常见的软广告+硬广告的营销工具对软文进行投入辅助资源课件、多媒体、网络复习引入你认为觉的软广告+硬广告的营销工具有哪些？教学手段教学过程师生互动活动设计课件案例讨论课件案例讨论实作实作1.广告创意训练（1）创意训练之“头脑风暴”：头脑风暴法又称智力激励法，是由美国创造学家A.F.奥斯本于1939年首次提出的一种创造能力集体训练的方法。“头脑风暴”的流程：确定议题会前准备确定人选明确分工规定纪律掌握时间（2）创意训练之“思维导图”：思维导图的创始人是东尼·博赞，这是一种有效的思维方式，就像一张地图，应用于记忆、学习、思考等方面，非常有利于人的大脑扩散思维的展开。如下图“思维导图”的制作：2.软文的情感指数测试（1）如何测试软文的情感指数①提到读者（消费者）名字的次数②提到公司（个人）名字的次数用上述1的次数减去2的次数的数值就是情感指数。情感指数为正值就说明软文以读者为中心，否则就是以自我为中心，需要进行相应的修改。（2）如何增强软文的情感指数①多增加一些你、你们之类的第二人称代词，还可以用第三人称的专用名词。②要多提目标群体的利益，设身处地为目标群体着想。（3）实训活动：算一算软文《货比三家，选购银纤维防辐射服有学问》情感指数讨论：①以上这段文字提到卖家品牌或者产品的次数是多少，提到买家的次数是多少，那么这篇文章的情感指数是多少？②说说你在读这段文字时的心理感受，消费者阅读起来是否会产生厌倦心理？3.常见的软广告+硬广告的营销工具（1）微信①微信朋友圈②微信公众平台③微信其他工具（2）微博①微博发布②微话题③抖音活动实施：抖音广告文案赏析步骤1：以小组为单位打开抖音上自己平常所关注的抖音号。步骤2：找出你觉得在软广告方面做得最好的案例。步骤3：说说该案例好在哪里，并完成以下表4．实训活动：“双十一”抖音文案策划步骤1：教师事先准备几样产品（如护手霜、袜子、薯片、杯子等）供学生选择。步骤2：学生自行分组，派代表以抽签的形式上台抽取实训产品。步骤3：小组成员就本组产