教学设计：《网络营销》模块五网络促销

《网络营销》教学设计

所属学习情境一网络促销与节假日典型工作环节一节假日

任务名称

基本信息模块促销促销策划

授课

B200119.B200219学时安排2课时

对象

知识1.了解网络促销和节假日促销的作用、内涵：

目标2.掌握节假日促销策划的方法。

能力

教学目标会为企业制定节假日促销的策略。

目标

素质

培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。

目标

教学重点教学重点：节假日促销的基本做法。

难点教学难点：节假日促销策略的制定。

教法：任务驱动；启发引导；线上互动教学；真实互联网平台实践。

教学策略

学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。

1、教学资源：（1）利用MOOC课程网站:https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=

教学实施WLYZJ277417,方便学生课前自主学习；（2）利用SPDC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的

学习临场感。

条件

2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互联网平台实践相结合，实现“教、学、做”

一体。

教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）

教学环节教学内容教师活动学生活动

1、网络促销的作用、内涵、形

式：1、搭建MOOC,添加自

1、登录MOOC,刍主学习

课前MOOC学2、节假日促销开展的方法；主学习资源；

搜索引擎营销在线资源：

习

(50min)3、节假H促销实施案例；2、添加测试题目。

2、完成章节测试题目。

4、节假日促销的策划流程；

5、节假日促销的策划。

项3

课★案例分析1、发布案例1、阅读案例：

导＞

中居然之家节假日促销策略

2、发布问题：请思考：2、通过职教云回答问

5min居然之家从传统靠场转型为新零售

数字化平台，一是从原来的同城门店

教居然之家的促销形式有哪题；

学转化成“洞窝”，完成线上布局：二

是下沉到线下，开设自营“猫窝”实些？节假日促销策略是什3、分享答案、互评。

体门店，围绕数字化，通过场景化的么？网络促销有哪些形式？

方式服务消费者，重塑新的商业模

式；三是战略布局具有前脂性，打造

“实体体验店+流量服务平台+物流

交付+到家服务”的产业服务平台。

居然之家在“双11”期间还采取了

“纵横策略”：通过居然之家旗舰店

围绕商品纵向挖掘畅销爆款；通过第

三方家装家居数字化平台横向拓展

行业资源。本次营销活动带动了超过

100余家卖场，逾2000家经销商参

与。2023年“双11”，居然之家销

售目标同比增长20%。

预习疑点解答【疑点解答】【疑点提问】

【探讨问题】解答学生课前MOOC学在SPOC教学平台研讨群

1、网络促销在企业营销中的作习时产生的靛点。里，说明自己的疑问。

课堂用和意义？【课堂研讨】【小组研讨】

互动2、企业会如何选择网络促销形教师提出本课程研讨问在各自的学习小组中进

5min

式？题。行互动问题探讨，并选出小

3、节假日促销的目的、策略以对小组代表提出的观点组代表陈述本小组观点

及如何开展？中存在的问题进行针对性解

答。

1.网络促销内涵

(1)作用、形式

(2)网络促销组合

【知识点讲解】

2、节假日促销内涵【掌握知识点】

1、播放微果：网络促销

3、节假口促销流程与策略1、网络促销的定义、作

概述等。

以双十一为例，促销需要符合平用、内涵：

综合2、播放微果：节假口促

台活动要求，分步进行，促销需要各2、节假日促销来源、作

教学销概述、节假日促销流程组

用、形式：

25min部门分工合作，能针对不同效果进行

织、实施策略方法。

活动的调整。3、节假日促销流程、方

3.讲解双十一节假日促

4、节假日促销法规法、策略；

销流程、店铺参与规则。

规范广告发布行为。禁止不正当

竞争行为。提升节假口促销活动顺利

开展。

【课堂实训】

【课堂实训练习】

给定店铺需求背景，根据2023教师发布企业双十一促

课堂1.按要求设计企业双十

年淘宝双十一促销规则、流程已经企销要求任务表单，引导学生

实训一促销流程；

业促销目标进行双十一促销策略设进行企业双十一促销策略设

40min

2.提出企业双1^一促销

计。计。

策略5条以上。

课堂小测①——客观知识测试；【小测推送】【小测练习】

课堂小测②一一针对618规则教师在职教云平台生成今日课堂一测验活动

随堂

进行促销策略选择。测试任务，并将其发送至班中，完成测试。

小测

级今日课堂。

5min

待到学生全部完成后，

公布试题。

【学习资源】【资源推送】【课后任务】

资源1淘宝双十一促销规则将辅助资源链接做成二1、在平台填写测试题，

课后拓展

https:〃baijiahao.baidu.com维码形式推送给学生。并将错题疑难点记录，在线

/s,?id=l779而055343。790609&口0=，在MOOC里,完成这部分上询问老师。

1、价格促销的作用、内涵、形

1、搭建MOOC,添加自

式：1、登录MOOC,才主学习

课前MOOC学主学习资源；

2、价格促销开展的方法：搜索引擎营销在线资源：

习(50min)

2、添加测试题目。

3、价格促销实施案例；2、完成章节测试题目。

4、价格促销中优惠券设置：

★案例分析

三只松鼠店铺价格促销情况分

析

小松鼠是一家以销售坚果为主

1、发布案例

的零食品牌,在布场上具有很高的知

名度和美誉度。在其淘宝官网2、发布问题：请分析该1、阅读案例；

项目(https://sanzhisongshu.tmall.c企业用哪些价格促销形式，2、通过职教云回答问

om/)中开展了多种形式的价格促销

导入

形式，吸引消贽者下单，并更多的提分别能到达什么目的，并且题：

5min升客单价，请分析该企业用哪些价格

价格促销如何组合有助于提3、分享答案、互评。

促销形式,分另(能到达什么目的,并

升销售效果?

且价格促销如何组合有助F提升销

课售效果？

中

教

学

预习疑点解答【疑点解答】【疑点提问】

【探讨问题】解答学生课前MOOC学在SPOC教学平台研讨群

1、价格促请在企业营销中的作习时产生的疑点。里，说明自己的疑问。

课堂用和意义？【课堂研讨】【小组研讨】

互动2、企业会如何选择价格促销形教师提出本课程研讨问在各自的学习小组中进

lOmin

式？题。行互动问题探讨，并选出小

3、价格促销的策略以及如何开对小组代表提出的观点组代表陈述本小组观点

展？中存在的问题进行针对性解

答。

1.价格促销的形式与作用

2、商品级价格促销与店铺级价

格促销【知识点讲解】

3、满减优惠券的设置1、播放微:果：价格促销【掌握知识点】

以淘宝后台优惠券设置为例，根概述等。1、价格促销的定义、作

综合据商品定价、客户客单价、店铺销售2.播放微果।商品级价用.内涵t

教学目标和利润水平在行优惠券梯度设格促销设置和店铺级价格设2、价格促销形式、设置；

20min

置和优惠梯度设置。置的目的和方法。3、优惠券设置的方法、

4、价格促销的注意事项3.讲解演示店铺优惠券注意事项：

价格促销要避免进入价格竞争

的设置和注意耳项

的恶性循环，要更多的引导消费者关

注商品本身的功能、利益而不是对价

格敏感，价格设定需要系统科学。

【课堂实训】【课堂实训练习】

给定店铺需求背景，根据2023

课堂教师发布企业价格促销1.按要求设计企业价格

年京东双十一促销规则、流程为该店

实训要求任务表单，引导学生进促销组合：

铺设置价格促销组合，给出促销的依

40min

行企业价格促铛策略设计。2.针对企业设置店铺优

据，通过平台设置优惠券体系。

惠券梯度。

课堂小测①一一客观知识测试；【小测推送】【小测练习】

课堂小测②——针对案例需求教师在职教云平台生成今H课堂一测验活动

随堂

进行价格促销策略选择。测试任务，并将其发送至班中，完成测试。

小测

级今日课堂。

5min

待到学生全部完成后，

公布试题。

【学习资源】【资源推送】【课后任务】

资源1：分析美团商品的价格将辅助资源链接做成二1、在平台填写测试题，

课后拓展促销策略维码形式推送给学生。并将错题疑难点记录，在线

https:〃www.mcituan.com/在MOOC里,完成这部分上询问老师。

资源2：分析抖音平台带货账号内容的课后习题，成绩计入2、观看课后拓展资源，

价格促销策略平时分。深入了解电商节假日促销的

https:〃ww.douyin.com/规则。

1、线上学习不到位，课中对知识检测时、部分同学掌握程度不够。

教学反思2、价格促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，

需要反复讲解、研讨和练习。

所属典型工作环节三活动促

学习情境三活动促销任务名称

基本信息模块销设置

授课

B200119.B200219学时安排4课时

对象

1.了解活动促销的作用、形式、内涵；

知识

2.理解团购促销的目的、组织和实施：

目标

2.掌握会员促销的方法和策略。

教学目标能力

会为企业制定团购、会员促销策略。

目标

素质

培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。

目标

教学重点教学重点：团购促销设置的基本做法。

难点教学难点：会员促销体系策略的制定。

教法：任务驱动；启发引导：线上互动教学；真实互联网平台实践。

教学策略

学法：网络平台自主学习、项目学习法、自主探究法、小组合作法。

1、教学资源:（1）利用MOOC课程网站:https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=

教学实施WLYZJ277417,方便学生课前自主学习：（2）利用SPDC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的

学习临场感。

条件

2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互扶网平台实践相结合，实现“教、学、做”

一体。

教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）

教学环节教学内容教师活动学生活动

1、活动促销的作用、内涵、形

式；

1、搭建MOOC,添加自

2、团购促销开展的方法、实施1、登录MOOC,刍主学习

课前MOOC学主学习资源；

策略；活动促销在线资源；

习(50min)

2、添加测试题目。

3、会员促销目标、会员体系设2、完成章节测试题目。

置技巧；

4、其他活动促销的运用方法：

★案例分析

团购的威力

“团购”可以说是从几年前一直1、发布案例

、阅读案例：

火到现在的一诃，当年有名的“T团1

2、发布问题：请分析活

大战”也是一直被后来人拿出来说

项目2、通过职教云回答问

道，催生下的“社团拼购”、“拼团动促销与其他促销的区别和

导入

裂变”也已经成为营销人的玩法。团题：

特性，分析团购促销的好处

5min购成为企业促销的一种主流模式，也

3、分享答案、互评。

是消费者通过主动社交活动促进销和注意事项？

告的形式，具有自动裂变、效果卓越

的特点。来源：

课

(http://www.juqisaas.cn/view-1

中

6438.html)

教预习疑点解答【疑点解答】【疑点提问】

学

【探讨问题】解答学生课前MOOC学在SPOC教学平台研讨群

1、活动促销在企业营销中的作习时产生的靛点。里，说明自己的疑问。

课堂用和意义？【课堂讯讨】【小组研讨】

互动2、企业会如何选择活动促销形教师提出本课程研讨问在各自的学习小组中进

lOmin

式？题。行互动问题探讨，并选出小

3、团购促销的策略以及如何开对小组代表提出的观点组代表陈述本小组观点

展？中存在的问遂进行针对性解

答。

1.活动促销的形式与作用、特【知识点讲解】

点【掌握知识点】

1、播放微果：活动促销

2、团购促销形式、目的概述等。1、活动促销的定义、作

综合3、店铺团购的设置用、内涵：

2、播放微裸：团购促销

教学以社区后台的商品团购为例，根形式、发展、设置和应用方2、团购促销形式、设置；

据商品定价、店铺销售目标，选择团3、社区团购设置的方

30min法。

购产品、活动形式.设置团购裂变的法、注意事项；

3.讲解演示社区团购的

载体。设置和注意事项

【课堂实训】

【课堂实训练习】

给定少儿培训班需求背景，以微教师发布企业团购促销

课堂1.按要求设计企业团购

信团购平台为基础，给出社区团购策要求任务表单，引导学生进

实训促销策略：

略，设计团购载体、裂变海报，并进行企业社区团购促销策略设

50min

2.针对团购活动设置团

行团购活动设置。计。

购活动页面、海报等载体。

【探讨问题】【课堂研讨】【小组研讨】

1、会员促销在企业营销中的作教师提出本课程研讨问在各自的学习小组中进

课堂

用和意义？题。行互动问题探讨，并选出小

互动

2、其他活动促销形式的使用场对小组代表提出的观点组代表陈述本小组观点

(10

min)景？中存在的问题进行针对性解

3、会员设置以及会员活动设答。

置？

【知识点讲解】

1.会员促销的形式与作用、特

点1、播放微课：预售、返【掌握知识点】

利促销概述等C

2、侦售、抽奖、返利促销活动1、活动促销的定义、作

综合形式、目的、使用场景2、播放微果：会员促销用、内涵：

形式、发展、设置和应用方

教学3、案例分析2、会员促销形式、设置；

法。

选择不同店铺的活动促销页面3、会员设置的方法、注

20min

内分析活动促销设置的方法、原则和3.讲解演示微信应用中意事项：

注意事项。会员等级的设计、设置和注

意事项。

【课堂实训】

【课堂实训练习】

给定企业会员活动需求背景，以教师发布企业会员活动

课堂L按要求设计企业会员

微信会员平台为基础，给出企业会员要求任务表单，引导学生进

实训促销策略：

策略，设计会员等级、活动体系，并行企业社区团购促销策略设

40min

2.针对企业需求设置会

进行平台会员设置。计。

员活动页面、海报等载体。

课堂小测①一一客观知识测试：【小测推送】【小测练习】

课堂小测②——针对案例需求教师在职教云平台生成今日课堂一测验活动

随堂

进行活动促销策略选择。测试任务，并将其发送至班中,完成测试。

小测

级今H课堂。

5min

待到学生全部完成后，

公布试题.

【学习资源】【资源推送】【课后任务】

资源1：分析美团商品团购促将辅助资源链接做成二1、在平台填写测试题，

销策略维码形式推送给学生。并将错题疑难点记录，在线

课后拓展https://www.meituan.com/在MOOC里,完成这部分上询问老师。

资源2：分析必胜客平台会员等内容的课后习题，成绩计入2、观看课后拓展资源，

级、会员活动促销策略平时分。深入了解电商节假H促销的

https://www.pizzahut.com.cn/规则。

1、线上学习不到位，课中对知识检测时，部分同学掌握程度不够。

教学反思2、活动促销设置学生往往脱离场景进行设置，商业意识薄弱，不注重商业规律，

需要反复讲解、研讨和练习。

所属典型工作环节四攥写促

学习情境四促销方案设计任务名称

基本信息模块销方案

授课

B200119,B200219学时安排2课时

对象

知识1.了解网络促销策划流程、方法：

目标2.掌握网络促销方案策划撰写方法。

能力

教学目标会为企业制定综合促销方案。

目标

素质

培养学生问题处理能力、自学能力、团队合作能力和创新能力。

目标

教学重点教学重点：企业促销方案撰写。

难点教学难点：促销方案可行性分析。

教学策略教法：任务驱动；启发引导：线上打动教学：其实。联网平台实践。

学法：网络平台自主学习、项目学习法、自生探究法、小组合作法。

1、教学资源:（1）利用MOOC课程网站:https://mooc.icve.com.cn/course.html?cid=

教学实施WLYZJ277117,方便学生课前自主学习；（2）利用SPDC课堂互动工具：形象生动，增强了学生的

学习临场感。

条件

2.教学场地：开展在线授课、现场教学、真实互犹网平台实践相结合，实现“教、学、做”

一体。

教学过程（主要包括教学环节、教学内容、教师与学生活动、时间安排等要素）

教学环节教学内容教师活动学生活动

1、网络促销方案设计和指定的

1、spoc平台添加自主1、登录spoc,刍主学习

作用、内涵、形式：

课前SPOC学学习资源：网络促销方案设计在线资

2、网络促销方案的内容：

习(50min)

2、添加测试题目。源：

3、网络促销方案撰写的注意事

2、完成章节测试题目。

项；

课★案例分析1、发布案例1、阅读案例；

项目

中网店、卖场网络促销方案案例2、发布问题：请提炼网2、通过职教云回答问

导入

教查看给出的不同主体设计的网

络促销方案的主要内容、格题：

5min络促销方案，提炼网络促销方案的主

学

要内容、格式、撰写的主要注意事项。式、撰写的主要注意事项？3、分享答案、互评。

二

•••I•・・・—MW

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预习疑点解答【疑点解答】【疑点提问】

【探讨问题】解答学生课前spoc学在SPOC教学平台研讨群

1、网络促销力案设计与撰写的习时产生的装点。里，说明自己的疑问。

课堂作用和意义？【课堂研讨】【小组研讨】

互动2、企业会如何设计网络促销方教师提出木课程研讨问在各自的学习小组中进

lOmin

案？题。行互动问题探讨，并选出小

3、网络促销方案应该包括哪些对小组代表提出的观点组代表陈述本小组观点

内容、设计的要点是什么？中存在的问题进行针对性解

答。