项目1-任务3数据化选品

数据化选品数据化选品目录产品性质01选品渠道02市场需求031

产品性质01数据化选品低运输成本合理的利润空间产品性质无论是电商平台还是海关，它们都有各自运作的规则条款，这也是保障消费者的合理做法。但作为平台卖家，为了合理地控制风险，在选品一开始我们就要对产品自身有所界定。其基本要求有以下四点：非敏感/危险品不涉及侵权1.合理的利润空间在高流量成本、高运营成本的电商环境下，如果没有足够大的利润空间，很难支撑得起店铺运转。所以运营人员在选品时，一定要认真计算产品利润，否则会陷入低价没钱赚，高价卖不出去的窘境。产品性质1.合理的利润空间产品性质一般而言，海运产品的利润应留在30-40%，空运产品的利润在20-25%，多多益善。另外，售价最好选择15-35美元的产品，低于15美元基本没什么利润，高于35美元的要看个人的资金承受能力。总结下来有两点：

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售价：单价$15-$35。

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利润空间：海运30%-40%；空运20%-25%。2.低运输成本降低物流成本同时也属于企业第三利润的源泉。物流成本的降低，可以体现出物流管理的成效，同时也直接影响到企业在竞争中的地位。低物流成本，可吸引更多对价格敏感的顾客。产品性质2.低运输成本产品性质对于新卖家来说，最好选择体积小、重量轻、不易在运输过程中损坏的产品，这种产品的运输成本相对较低。虽然大体积商品竞争程度相对不那么激烈，但复杂的物流会加大运营难度，常出现断货、补货、售后等问题，利润难把握。3.非敏感/危险品作为平台卖家，为了合理地控制风险，遵守电商平台及海关的运作规则，应避免选择敏感/危险品作为选品的方向。产品性质3.非敏感/危险品产品性质敏感物品就是包括一些液体、粉末、带电池及带有异味的产品，这些产品很多服务商不愿意运输，需要找到能够直接处理敏感物品的服务商去操作，这就在无形中增加了发货难度和成本。另外，敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，在产品送到美国亚马逊的仓库之前，如果中间一个环节出了问题，产品就不能按时上架，这会引起一系列的连锁反应。4.不涉及侵权由于现如今电商产品发展更迭日益快速，无论是入行多年的老兵亦或者是新手卖家们，或多或少都会经历产品侵权，或是被侵权，又或者是侵权别的品牌。因此在电商运营中让自己的产品不涉及侵权是至关重要的一点。产品性质4.不涉及侵权产品性质Amazon平台对知识产权的保护是非常严格的，如果一经被投诉或者被检测到涉及侵权，你将面临listing被删除和店铺关闭检查，甚至资金被冻结的风险。所以在决定产品之前，最好通过知识检索数据库进行检测，检测网站如下：

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Patents—Searchpatents“1

选品渠道02数据化选品优质卖家店铺亚马逊站内榜单选品渠道跨境卖家的选品渠道各有不同，有卖家喜欢从义乌、广东等地线下选品，也有卖家侧重线上选品，前者受地域因素限制，后者则更考验市场洞察力。下面介绍几种典型选品渠道，助你快速挖掘产品：社交媒体1688跨境频道1.亚马逊站内榜单亚马逊站内的5大榜单非常具有研究价值，它可以帮忙卖家抓住平台销售趋势，以及挖掘有上升潜力的产品。5大榜单为以下：选品渠道BestSellers热销榜NewReleases新品榜0102Movers&Shakers飙升榜03MostWishedFor收藏榜GiftIdea礼品榜04051.亚马逊站内榜单选品渠道在亚马逊首页点击BestSellers(热销榜）或打开/gp/bestsellers，即可查看五大榜单，AnyDepartment下方是类目列表，如右图所示。1.亚马逊站内榜单选品渠道BestSellers（热销榜）内是销量最好的产品，每小时更新一次。BestSellers（热销榜）可以快速获取到当前最畅销Top100产品，如右图所示，查看此类目里面热销品都是哪些，由此可以分析国外市场对哪一块的需求比较大。BestSellers热销榜（1）BestSellers热销榜1.亚马逊站内榜单选品渠道NewReleases榜单（新品榜）是基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次。新品榜反映着新产品的趋势状况，找到那些review（买家反馈）数量很少，但在新品榜单里且销量可观的产品，这些产品通常是国外市场对一些新产品的需求。NewReleases新品榜（2）NewReleases新品榜1.亚马逊站内榜单选品渠道Movers&Sharkes榜单（飙升榜）是在过去的24小时内，类目排名上升或下降最多的产品。找到飙升榜里review（买家反馈）较少但销售数据增长比较猛的产品，如果该产品只有一天出现在榜单中，有可能是站外推广或者清货，如果连续一周留在榜单里，那就表明该产品迎来了一个市场爆发期。Movers&Sharkers飙升榜（3）Movers&Shakers飙升榜1.亚马逊站内榜单选品渠道MostWishedFor榜单（收藏榜)是消费者想买的产品排名，被收藏最多。当这个产品有打折降价的信息时，亚马逊会自动发邮件提醒买家，促进交易。对卖家来说，凡是此榜单上排名靠前的产品，其产品特点和listing可以作为重点参考对象。MostWishedFor收藏榜（4）MostWishedFor收藏榜1.亚马逊站内榜单选品渠道（5）GiftIdeas礼品榜GiftIdeas榜单（礼品榜）是被赠送最多的礼物排行。GiftIdeas礼品榜主要针对适合节日赠送的产品，如果你的产品带有礼品、节日元素，可以在节日来临前更有针对性地备货。GiftIdeas礼品榜2.优质卖家店铺优质卖家店铺包括你已有产品的竞争对手，也包括把某款产品推爆且各项运营指标领先的店铺，找到这些店铺并持续关注上新情况，很容易找到合适的产品。选品渠道2.优质卖家店铺选品渠道关注的优质卖家店铺数至少要10个，并且Feedback（即消费者购买产品后对卖家店铺做出的评价）数量要在50个以上。如右图所示的某亚马逊店铺feedback。2.优质卖家店铺选品渠道除此之外，我们还要多关注站内头条广告和标题搜索广告，能占据这种黄金位置需要耗费大量的广告费用，这也意味着这款产品已经过市场调研，拥有巨大的利润空间和上升趋势，尤其是同类目产品投放的广告，非常值得我们关注。如右图所示。头条广告标题搜索广告“注意：对于新卖家来说，跟着优质店铺来选品能少走很多弯路，但切记不能看到别人的新品自己就跟卖，一定要结合自己的实际情况，充分验证后再决定是否跟卖。3.社交媒体图片社交APP对选品灵感而言，可以说是一座取之不尽的金矿，你随时都能从热门内容里，发现有趣的、新颖的、带有消费趋势的产品，结合用户发表的评价，你就能迅速了解当下的潮流趋势。选品渠道3.社交媒体选品渠道以下为几个国外大型的图片社交APP：SnapchatPinsterestInstagramTumblr3.社交媒体选品渠道除此上述的图片社交APP之外，还有像论坛、视频、资讯类社交平台，同样是我们采集选品灵感的好来源，如下所示平台的热门话题和视频，就是不错的灵感采集渠道。FacebookYoutubeTwitterTikTok4.1688跨境频道1688跨境频道是1688的重要市场之一，该频道致力于为所有出口电商（速卖通店主、亚马逊店主、WISH店主等）提供高性价比的新爆货源及服务，商品最终通过出口电商销往全球，面向国外消费者。选品渠道4.1688跨境频道选品渠道大部分跨境卖家都会在阿里巴巴上寻找供应商和采购产品，在“跨境专供”频道，如右图所示。可以在上面查看新品采购数据，作为选品参考，或者用来寻找供应商。根据自己喜好的类目，查看“跨境热销榜”和“跨境飙升榜”里的产品，如右图所示。要特别注意产品的季节性，如果是夏季的产品，从榜单上看现在是热销款，但有可能其他卖家在3个月前就开始推广了。“1688网页网站1688网站排行榜单案例分析：anker创新1

市场需求03数据化选品产品处于上升周期市场容量不能太小市场需求有需求才有市场，市场又有其独特的运转规律。卖家要在选品时，结合市场现有数据反馈，尽可能地去抓住规律，而不是靠直觉轻易做出结论。在当下市场上，选品数据重点有以下方面：差异化1.市场容量不能太小简单点讲，如果连小类目的BestSellers每天都只有几个销量，那进入这种类目毫无意义。同理，市场容量大的产品，竞争也异常激烈，很难做的起。本节将从以下三个角度对其进行讲解：市场需求判断产品的市场容量查看所选产品是否有市场垄断0102查看所选产品是否被销量垄断031.市场容量不能太小市场需求（1）判断产品的市场容量通过以下方法判断产品的市场容量：在listing页面都有一个大/小类目（BestSellersRank）排名，可以查看在同类产品中的销量排名，如下图所示。下面两种情况可作为辅助依据：

在大类目6000（名）以内，说明市场容量不错。

在小类目TOP10内，但在大类目15000（名）外，说明市场容量小，不宜进入。1.市场容量不能太小市场需求（1）判断产品的市场容量“接上文，另外，远离有大牌和自营垄断和销量垄断的产品，这种产品不但排名稳固、产品线成熟、团队经验成熟，而且有忠实的消费群体，小卖家很难与其竞争。1.市场容量不能太小市场需求（2）查看所选产品是否有市场垄断“统计类目Top100产品的品牌，查看是否有知名品牌存在，并统计前3品牌在Top100的listing数量总和，总占比在50%以上，则可以断定是品牌垄断。举例球类、鼠键、3C等类目，都有经营多年的大牌在垄断。1.市场容量不能太小市场需求（3）查看所选产品是否被销量垄断由于亚马逊并没有公开销售数据，所以卖家有以下两种方式来评估销量。得到数据结果后，如果销量呈两极分化状态，有断崖式下跌状况，则代表销量垄断。借助第三方工具查看销量，如：JungleScout。2统计top20数据，按照Review比销量1：200的比率预估出大概销量。1注：第一种方法有存在较大误差，并且不同类目下的产品，这个比例是有所不同的。2.产品处于上升周期寻找需求量不断增加的产品是日后扩大销量的一个重要途径，避开生命周期在下降的产品，否则再高的运营能力也无法和市场规律抗衡。查看产品趋势的方法与工具，有以下两种：市场需求谷歌趋势查看产品上线时长01022.产品处于上升周期市场需求（1）谷歌趋势在Googletrends网站中搜索3-5个关键词，看目标销售国家的热度趋势，结合多年的趋势曲线，再判断出此款产品的生命周期。如右图所示。2.产品处于上升周期市场需求（2）查看产品上线时长利用第三方插件观察产品的上线时间，如：keepa。

如果该产品上线时间已经超过1年，则证明这个产品已经成熟，自家产品如果没有特别大的优势，很难与早入局的卖家竞争。

如果在Top100榜单中，上线3个月以内的新品占比在10%以上，则表明该产品是刚热门起来，卖家可以作为重点研究对象。如右图所示。“2.产品处于上升周期市场需求（3）差异