财信通企业版方案New课件

财信通企业版方案2008年10月09日北京XX公司移动信息技术有限公司企业版的定义

财信通企业版是财信通个人业务的机构化，机构根据财信通业务规范选择相应的业务及付费方式，并向其自有客户群体、员工推荐或购买该业务，机构可选择进行业务冠名。同时根据业务要求的不同，机构可以选择参与咨询类业务的内容组织。企业版的分类

按照付费方式：分为个人付费，统一付费。按照内容组织：分为资讯类，咨询类。资讯类是指客观性、唯一性的信息内容，如行情、新闻、公告、统计等内容；咨询类是指受主观因素影响而可能存在较大差异的信息内容，如大盘、个股分析、点评等。什么是财信通企业版？财信通企业版是怎样的商务模式？财信通企业版的商务模式根据付费方式的不同而采取不同的商务模式。个人付费同个人付费公众版，由支撑与集成单位（天利）向SI结算。中国移动支撑与集成SICPEC统一付费业务集中实现，中国移动与SI签署协议，直接向SI结算。中国移动EC支撑与集成SI商务模式新签SI模式（模式二

）沿循现有模式（模式一）比较协议关系集团公司与运营支撑单位和各家SI分别签署业务合作协议．统付业务需要集团与ＳＩ＼ＥＣ分别签署．集团公司与运营支撑单位签署业务管理协议，运营支撑单位在集团公司管理下，与各SI、CP签署分类的业务结算协议．统付业务需要集团与ＥＣ＼总集成单位签署模式一：一对一对多，业务支撑集成单位的压力大，矛盾集中；模式二：一对多，集团公司直接对口各ＳＩ，产品实现统一的运营支撑平台，不同的EC侧内容整合平台。各SI负责推广不同版本的产品统一的运营支撑平台，统一的EC侧内容整合平台，各合作伙伴负责推广同一版本的产品模式一：产品规范统一，解释口径明确；产品实现接口统一，平台支撑要求简单模式二：产品的技术实现各异，产品规范解释口径各不相同，产品实现接口复杂，平台支撑要求较高运营管理集团公司统一口径管理，各SI分头执行落实，各省移动客服培训接口、业务实现接口、营销推广，需要面对多个SI。EC侧业务运营管理接口需要面对多个SI集团公司统一口径管理，支撑单位执行落实，各省移动客服培训接口、业务实现接口单一。营销推广需要面对多个合作伙伴，EC侧业务运营接口单一模式一，运营管理集团掌控力度大，管理实现简单。模式二，运营管理需要所有ＳＩ参与配合与支持，面对各省移动和市场推广，各ＳＩ的自主性强，局面相对复杂。考核结算各SI落实对各EC的结算收款，集团公司对各SI分头考核结算支撑单位与合作伙伴协同落实各EC的结算收款，集团公司对各支撑单位进行考核结算。模式一，垂直考核结算，流程统一。模式二，平行考核结算，多线平行处理。财信通企业版商务模式比较商务模式新签SI模式（模式二

）沿循现有模式（模式一）比较与EC的合作关系确认由SI落实EC联合提供商机报备，一家EC可能会有多个SI，SI的商务拓展能力容易体现由合作伙伴落实EC联合提供商机报备，支撑单位在集团的指导下统筹安排协调，一家EC只有一个合作伙伴,合作伙伴的利益可以调控模式一，集团公司主控性强，容易把握产品体系和价格体系以及运营管理。模式二，EC主控性强，充分的市场化能形成SI为争夺EC产生竞争关系。业务拓展方向各SI可以利用各自的相关市场资源，提供丰富的业务拓展项目各合作伙伴可以利用各自的相关市场资源，提供丰富的业务拓展项目，但可能会受到调控模式一，个别合作伙伴的积极性可能会受限制，对重要的合作伙伴形成保护。模式二，各SI的积极性能够充分调动，形成市场淘汰制度总结：模式一，商务结构相对封闭，垂直型管理体系，业务稳定性高、管理统一简便，能形成集团公司集中把控的局面，容易对重要的合作伙伴形成保护，个别合作伙伴的积极性会受到影响，商务利益会向几个主要的合作伙伴集中。模式二，商务结构相对开放，平行型管理体系，能形成大量SI涌入并竞争的局面，形成市场淘汰格局，各EC对业务导向的主控性被强化，业务体系灵活多变，拓展方向受EC需求与SI利益引导，对支撑平台、业务运营、管理考核、客户服务，集团公司与各省移动的业务协调，需要作全面的调整和布局，未来各SI的商务利益会在市场竞争的格局下摊薄。财信通企业版商务模式比较财信通企业版在移动侧的实现流程财信通企业版（统付）在移动侧的实现流程同“商信通”。省BOSS统付业务受理界面中央BOSS一级网关财信通企业版应用财信通企业版支撑二级网关EC1…nSI1…n用户无线天利受理信息发送同步同步同步信息发送协调协调内容信息发送财信通企业版（统付）业务模型设计财信通企业版（统付）采取套餐、产品、业务的方式灵活处理。模型如下：业务模块业务参数产品套餐11…N1N对于简单的SI应用，系统定义产品和业务两层模型即可满足市场需求EC可以定购套餐和产品终端用户只能定购产品对于复杂的行业应用和综合性较强的应用，系统定义成套餐、产品和业务三层模型方可满足市场需求某些特殊的产品需要多个业务的配合方可实现同一业务下可以包含多个模块，供EC管理员为用户分配，模块开通本身可以不涉及费用，只有用户使用时可能涉及。业务参数可以为模块专用，也可为业务共用，产品和套餐参数定义继承业务参数的定义受理原则1、EC可以定购、退定产品或套餐，但是不允许对当前的定购关系变更成其他产