建材公司销售方案

建材公司销售方案

一、岗位设置：

1、销售部设立岗位：

销售经理:;

销售内勤:；

销售员（再招聘4人）

2、本销售方案实行销售经理负责制，销售员区域负责制，由销售经

理对销售员、销售内勤进行管理和考核。销售经理对公司经理负责。

3、组织架构：

4、人员区域分配：

销售经理：负责销售部的全面管理工作；

销售内勤：负责所有客户的合同整理、备案工作；

南海区域：包含文登区域，***、3人负责；

威海市区：***、***2人负责；

荣成市区：***1人负责；

（如招聘人员里有学历高、办公软件操作熟练的女性，就替换做销售

内勤，南海和文登区域先有三人负责。）

二、岗位职责；

1、销售经理岗位职责：

1.1负责对外承揽工程、建材业务，遵守《合同法》及国家和地方的法律。主持

召开合同评审会议，并提出建设性意见，合同签订后负责与各部门交底；

1.2负责本部门的销售管理工作的编制和任务的落实，负责制定销售提成，根据

公司下达的指标，制订各个时期的销售任务承接计划，并组织实施；

1.3负责施工项目部分完工或全部完工后与甲方对账、结算、收款、追款工作，

并及时与财务部联系以确保账款到位，对回款率负责；

1.4积极开发新客户能源，并跟进联系以促成交易。并了解威海本地区各类砂浆

产品的市场动态，为公司制定营销政策提供可靠依据；

L5掌握市场价格动态，树立成本意识，遏制价格让利或恶性竞争等。特殊情况

时须请示公司领导,收集、整理主要客户、销量、销售额、市场占有率；

1.6及时掌握施工现场的有关情况，解决与客户交往中的实际问题；协助车队和

设备维修部解决砂浆使用过程中出现的问题，反馈施工现场的服务、质量等信息：

1.7月初确立收款计划，定期分析欠款客户的还款情况，及时确立需停工或需诉

讼的客户，按合同要求进行追款。确保月度、年度资金回款额（率）；

1.8负责公司客户的日常维护工作和售后服务计划的实施，流失客户的资料收

集，分析原因并实施改进；受理客户投诉，及时快速反馈有关部门处理解决。

1.9负责项目招投标和甲供工地的合同签订，客户维护和日常管理。

2、销售经理汇报：

2.1销售经理向经理和厂长负责；

3、销售员岗位职责：

3.1在销售经理领导下，做好市场开发、业务拓展工作。向销售经理负责；

3.2遵守公司各项销售管理规定，熟悉合同条款，有自行编写合同的能力；

3.3努力提高自身推销业务水平，建立行业的人脉关系网络，收集一线营销信息

和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务等提出参考意见；

3.4定期参加培训，认真学习公司销售产品的基础知识和营销技巧。

3.5与客户签订销售合同后，要负责督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销

售款项。客户在使用过程中出现的问题，要及时的协助有关部门妥善解决；

3.6每天下午做好第二天的产品订货单，交由销售经理签字，递交给生产部；每

周,每月做好各自的销售表格,提交销售分析和总结报告给销售经理：

3.7做好各自客户和公司客户的日常维护工作和售后服务，对跑单和流失客户的

资料进行收集，并分析原因，确定方案，避免再次因为同样原因出现跑单；

3.8做好甲供各公司的服务工作和车辆调度，积极和甲方沟通材料使用情况。

4、销售内勤岗位职责：

4.1在销售经理领导下，负责销售内勤工作，销售内勤对销售经理负责c

4.2负责公司的车间、厂房等各类证件、手续的办理，与政府部门沟通、协调，

并按期做好各类证件的年审工作。

4.3根据客户下达的订单及时按照发货流程审核是否发货，确认签字发货后，并

开具相关单据，下发到仓库组织发货，录入电脑保证数据的准确性；根据销售订

单与财务、仓库保管、调度、生产车间沟通安排装车及送货；

4.4及时处理客户反馈意见及时解决客户的客诉问题，做好售后服务；

4.5每天要做好出货产品销售汇总表，确保内容真实数据准确。与生产部门密

切沟通，从合同的定制、执行、完成、发货跟踪，并进行记录：

4.6建立客户档案管理体系，包括工程名称、开发面积、地址、开发商名称、监

理单位、联系人、合同等。

4.7负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表

和表格；汇总编制销售员月度及每周工作总结，督促销售员新客户开发情况并做

成报表呈交销售经理；

4.8核实销售人员工作日志、客户拜访明细、车旅费报销单、出差路线图、等各

项单据和费用的准痈性，监督其业务费用按规定使用；汇总销售人员每月的出勤,

以便对业务人员进行考核；依据公司营销管理制度准确、有效、公平的开展'业务

人员销售费用的核算、管理、提成计算等工作。

4.9负责销售人员的监督工作，对销售人员的不良行为及时上报销售经理。

4.10做好经销商客户信息的整理工作和跟踪服务工作。及时掌握客户的需求。

4.11负责内外来访人员的接待工作，并负责做好销售例会会设记录、整理工作。

三、销售工作流程:

四、销售管理规定：（建材公司所有销售部人员必须遵守本销售管理规定）

1、对本公司涉及到的销售计划、投标书、销售策略、客户信息等应严守商

业秘密，不得泄露，如发生第一次给予警告，再次发生直接辞退。

2、不得有私自挪用货款行为。所有货款必须有财务部人员领取。销售人员

如发生违纪行为，交出货款，并直接辞退，构成犯罪的送交司法机关处理。

3、出现吸毒溜冰、打架斗殴、聚众赌博、嫖娼、酒驾等严重有损公司形象

的违法行为，任何一项都一律开除，并送交执法机关处理，永不录用。

4、销售人员如果为了挣提成，同事之间争抢客户资源，出现不团结、不和

谐、恶意报复、特别是在客户处争吵等，有损公司形象的一律开除。

5、销售合同一律有总公司审核、签订，自行签订和更改的合同一律无效。

6、销售人员必须每天上报当日工作日志。每天下午4：00前交调度室第二

天的发货计划。一次不交工作日志罚款100元，无计划要料的罚款100元。

7、在财务出具对账函后，一周内完成与工地的上月对账，并及时交回对账

函，未按时交回对账函的一个工地、一天罚款100元，直到交回财务部。

8、销售部员工要24小E寸保持通讯畅通，电话三次无法接通的扣除当日工资;

甲供客户直接找总经理要材料的视为投诉，出现投诉扣除3日工资和车补。

9、原欠款客户按方案规定回款，自开发客户，回款全清后一月内发放提成。

10、销售人员，每周召开一次销售例会，每月进行一次销售产品技术培训I,

每月考试一次，连续二次考试不合格者给与辞退处理。

11、因为销售员和客户沟通不到位服务不及时，现场砂浆储料罐里的砂浆

长期不用导致板结无法放料的情况，有负责该工地的销售员承担维修费用。

12、所有销售部员工必须遵从公司的考勤、安全等所有规定，无特殊对待。

五、合同管理规定:

1、必须遵守国家的法律、政策及有关规定，根据《合同法》及其他

有关法规的规定，不得损害国家和社会利益；

2、签订合同之前，必须认真了解签约对方的基本情况，着重了解其

资金状况和商业信用度，对资金状况不佳或信用较差的，不得签合同;

3、对不具有法人资格且未受法人委托的单位，不得与之签订合同；

4、对外签订合同，除法定代表人以外，必须由法人授权委托，未经

法人授权委托签订的合同一律无效；

5、合同所涉及的内容必须完整，不得疏漏，约定条款必须明确、具

体，文字表达要清楚、准确。产品价格是否包含发票，必须标明。

6、合同签约统一有公司姚厂长进行签约，销售人员在无公司授权的

情况下私自和客户签署的合同一律作废，后果自负。

7、合同争议解决应力争由我方所在地人民法院管辖；

8、建立合同档案。合同编号不得重复c合同应该包括合同正本、副

本及合同附件。合同文本的签收记录，建立合同管理台帐。根据合同

的不同种类，建立合同的分类台帐和总台帐。同时抄送财务部备案。

9、公司对外签订合同所加盖的印章，一律使用合同专用章，不准使

用其他印章代替。并注明合同有效期限，合同专用章由专人管理。

10、对外签订合同，必须以维护本公司合法权益和提高经济效益为宗

旨，决不允许在签订合同时损害公司利益，违者将严肃处理。如给公

司造成重大经济损失的，公司将追究责任人的经济和法律责任。

六、销售方案：

本销售方案实行销售经理负责制，采取销售员提成制，分区域进行销售,

除南海外其他区域可以招经销商销售。

1、划分区域：

1.1南海销售区：南海行政区域、文登行政区域、乳山搭界区域；

1.2威海销售区：威海市区、环翠区、经区、高区、经销商；

1.3荣成销售区：荣成市区、石岛、经销商；

2、薪金待遇：

2.1工资：销售经理6000元，销售员4100元，销售内勤4100元。试用

期1个月，试用期工费为核定工资的80%,销售员试用期工资为3280元。

2.2交通、通讯补助：销售员都开自己的车辆，销售员补助1500元/月。

3、其他费用：

3.1销售人员带客户到总公司考察、签订合同等，招待费用归公司负责。

3.2原则上销售人员一般的招待费用公司不负责，如果招待对方公司高

层领导，并且洽谈合同、定价事宜，需要公司经理前往陪同的，由此产生

的招待费用按照公司规定，定价在80-120元/位，销售人员先申请，表明

招待客人人数、公司、职务、原因等，有销售经理审核，经理复审，董事

长批示后，公司办公室来安排就餐。若客人职务高需提前请示董事长陪同。

3.3节假日送礼费用，列出详细名单，先申请，表明对方公司名称、职

务、负责的项目名称、联系电话、送礼原因等，有销售经理核查，经理复

审，董事长批示，有总公司办公室来统一安排。

3.4经销商客户，各类费用有经销商自理，经销商如果带客户到公司来

考察，招待费有公司来负责。

4、砂浆提成方式：

4.1所有公司客户无提成无服务费，出现投诉扣除3日工资和车补。

4.2销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价范围内，每

吨砂浆提成10元的销售费用。计算公式为：全部回款后二销量义10元二提成;

4.3售价超过公司规定的售价部分，销售人员提50%提成，公司提5096管理

费,计算公式：全部回款后二（售价/吨-最低售价/吨）X5O96X销量二提成.

4.4销售内勤，负责经销商客户的备案，服务等工作，销售内勤可领取经销

商砂浆销量提成。计算公式为：销量义0.1元/吨义当月货款回收率：

5、加气砖提成方式：

5.1公司客户无提成无服务费，出现投诉扣除3日工资和车补。

5.2销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价内，每立方

加气砖提成2元销售费用。计算公式为：全部回款后二销量X2元二提成；

5.3售价超过公司规定的部分，销售人员提50%提成。公司提取50%管理费。

计算公式：全部回款后二（售价/吨-最低售价/吨）X50%X销量二提成。

5.4销售内勤，负责经销商客户的备案，服务等工作，销售内勤可领取经销

商砂浆销量提成。计算公式为：销量X0.1元/吨X当月货款回收率；

6、特种砂浆提成方式：

6.1销售人员自己开发销售的客户，销售价格在公司规定售价范围内，每

吨砂浆提成50元的销售费用。计算公式为：全部回款后=销量X50元=提成;

6.2售价超过公司规定的售价部分，销售人员提50%提成，公司提50%管理

费。计算公式：全部回款后二（售价/吨-最低售价/吨）叫50%X销量二提成。

7、干混砂浆售价：

先定公里数，再报产品售价，签订供货合同后到付款节点不付款一律停货。

序号砂浆名称代号型号单位现款价包装参考用量备注

1砌筑砂浆DMM5吨210元散装20kg/平方

2砌筑砂浆DMMIO吨220元散装20kg/平方

3砌筑砂浆DMM15吨230元散装20kg/平方

4抹灰砂浆DPM5吨220元散装25kg/平方

5抹灰砂浆DPMIO吨230元散装25kg/平方

6抹灰砂浆DPM15吨240元散装25kg/平方

7抹灰砂浆DPM20吨250元散装25kg/平方

9地面砂浆DSM15吨230元散装30kg/平方

10地面砂浆DSM20吨240元散装30kg/平方

7.1以上产品包装均为散装，如需袋装，每吨增加25元，卸车费自理。

7.2每种砂浆每增加一个标号，增加10元。冬季防冻需求另行加价。

7.3此价格40公里内送到工地，超过1公里，每吨砂浆增加1元运费。

7.4以上价格包含开具发票价，如不需要发票，此价格每吨下调5元。

7.5经销商都预付款提货方案一：一次性预付50万，售价打9・5折；一次

性预付100万，售价打9折；一次性预付款200万，售价打8.5折。

7.6经销商预付款提货方案二：提货1000吨，返利50吨，每增加1000吨

销量，返利量在原50吨的基础上增加10吨，以此类推。

8、加气块售价：（先定公里数，再定产品售价）

名称规格销售价格

预付款不开发票价预付款开发票价格

加气砖B06215TE/M3220元/M3

加气砖B05275元/M3280元/M3

8.1此价格40公里内送到工地，超过1公里每立方气块增加0.8元运费。

8.2

10、特种砂浆售价:

序

产品名称执行标准包装规格型号出厂价发票价参考用量

号

界面砂浆

1JG158-200425kg/袋850元/T9507C/T2kg/平方

2保温粘接砂浆JG149-200325k切袋800元/T900元/T5kg/平方

保温抹面砂浆袋元平方

3JG149-200325kg/850元/T950/T5kg/

地砖铺贴砂浆袋平方

4GB/T25181-201050kg/200元/T2107C/T25kgz

外墙

525kg/袋750元/T850元/T5kg/平方

625kg/袋内墙900元/T5kg/平方

瓷砖粘接砂浆JCZT547-2005800元/T

大砖

725kg/袋10007E/T1100元/T5kg/平方

瓷砖填缝剂袋纯色平方

8JC/TKI04-200625kg/900元/T1000元/T2kg/

9外墙柔性腻子GB/T23455-200925kg/袋白色1000元/T1100元/T2kg/平方

内墙耐水腻子袋白色元平方

10JG/T298-201025kg/900元/T1000/T1kg/

11柔性防水砂浆JCZT984-2005粉25+浆9柔性6600/1.3T7200元/T2kg/平方

12胶粉聚苯颗粒JG158-200420kg/袋1000元/T1100元/T5kg/平方

9.1以上产品价格均为预付款价，先打款、后发货，出厂价不含开具发票;

9.2建材网店铺货，店主拿货可以在出厂价基础上下浮10%,现款提货。

9.3最少10吨起送,40公里内送到，每超1公里每吨增加1元，卸车费自理。

11、销售提成发放：

11.1所有销售提成均为税前价格，销售人员自己承担个人所得税。

1L2销售提成达到回款要求后，每月财务出