市场营销策划方案制作(8篇)

市场营销策划方案制作（优秀8篇）

市场营销策划方案制作要怎么写，才更标准规范？根据多年的文

秘写作经验，参考优秀的市场营销策划方案制作样本能让你事半功倍,

下面分享【市场营销策划方案制作（优秀8篇）】，供你选择借鉴。

市场营销策划方案制作篇1一、市场分析：在我校发行的有

关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯

狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在

大量进入我校市场。据了解他们的俏售模式只是单纯的在大学校园宿

舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的

发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压

的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方

英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20_级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心

中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的

目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测

试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先

不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东

方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代

大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基

础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并

提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考

过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员：

（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为

集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应

遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一

时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。

同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例,

通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共

需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，

至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任

心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推

销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比

列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择

能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，

同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相

处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是

不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成

塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相

交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气！

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为

新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时

如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传与推销：新生入学

的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为

新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进

行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证

是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。

可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈

时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要

性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定

他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同

学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语

四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料•，买

了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于

以后大学英语课程及英语四级的学习。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主

题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，

最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发

送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己

的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某

个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一

来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以

后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。

(2)每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。

(3)每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！

九、后期杂志的发送：

(1)基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便

快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的

杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据

市场和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造

成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要

及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人

数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼)；另外发送员也

要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、

错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过

这些来间接地监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发

送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录,

使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！

十、售后调研对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和

缺点，有利于报纸的改进和发展。

市场营销策划方案制作篇2前言：

当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的

提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预

防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，

使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易

接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步

就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。

于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一

样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如

果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大

多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。

在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒

液系列:采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品

的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶

解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细

菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、

消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采用新型“复合季钱

盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式

批准生产的新型、高科技、稿品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。

“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，旦免洗等优点

进军广一州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份

额。

一，现状分析

1,宏观分析：

随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是

一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且

他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家

都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生

活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。

2,微观分析：

(1)市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。

我国人口众多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽

流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾

病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所

以洗手液的需求量将大增。

（2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月

亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份

额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局,

迅速占领市场是比较困难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽

可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含

有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的,

而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，

旦是喷雾型、泡沫型，免洗的。（3）消费者的特点。对象是大学生和

上班族，他们的卫生意识比较强，对疾病防范意识也很强，讲究日常

生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他

们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。

通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品

的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班

族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能

接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定

的经济来源,一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。

3,分析结果：

(1)优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时

不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带,

适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了

他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。

(2)劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激

烈的竞争，而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。

(3)机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗于液市场还有待开发，

只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打

出自己的一片天。(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂

商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争

也带来了非常大的压力。

二，目标设定

1.策划目的

将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌,

占有大份的市场份额

2.策划目标

(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液

市场（珠三角）（2）市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年

内在珠三角洲占有30%的份额，

不断地扩大我们的市场。

（3）需要解决的问题。

市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学

校代理这一环节的协商

宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做

得很好了

（4）可能性

a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校

那边搞好关系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场

三，产品策略

1.产品描述

我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点

2.特点

我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻,

喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以

下特点：（1）精致小巧，方便携带（2）使用快捷方便⑶外观美观好看

（4）无毒、无刺激、不伤手;

3.功能

(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；(2)PH值中性；

(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用(4)能瞬间杀

死病菌

4.主要成份

双烷基甲基双链复合季镂盐，有效成份含量%-％

5.使用方法

喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒

6.包装

我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无

地都可以保持手部清

四，价格策略

1.定价策略

因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用

中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。

2.市场现状

现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元

\250ml

3.价格因素

我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类

产品的价格，宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费

4.最终定价

根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定

位：22元\60ml。供货价为元

五，渠道策略

为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场

和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道

并行，即把产品提供给零售商，经俏商等中间商，同时，在广大百货

商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我

们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁

的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够

及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发

生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的

产品柜台。我们承诺，我们一定把质的产品与服务提高给消费者。

六，推广策略

1.推广目标：

使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象,

进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。2.推广组合

采取广告、公关、营业推广的组合方式。3.推广计划

举行一场名为“安立久手部消毒知识讲座”的活动，向社会介绍

安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为

1年，从2010年2月1日开始至2011年2月1日止;与广告同步推

出产品。活动口号为“温馨、健康家庭的秘密”。(1)品牌认知活动:

内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。

方式：知识讲座

时间：2010年2月1日开始至2010年4月1日止(2)重复认知

活动：

内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。方式：知

识竞赛

时间：2010年4月1口开始至2011年2月1口止(3)品牌确认

活动：

内容：突出安立久手部消毒液产品的售后服务。方式：现场服务

时间：黄金假期逐渐普及成口常化。(4)广告：

内容：以安立久的名义提醒社会大众注意手部消毒。方式：辅助

各类活动展开

时间：2010年2月1日开始至2011年2月1日止。

七，广告策略

1.广告目标：

树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。2.宣传

对象：

广州大学生和白领。3.广告表现计划：

（1）传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生

活必备品。（2）具体手法：校园赞助活动、电视广告、报纸⑶主题:

温馨、健康家庭的秘密。（4）校园赞助的建议：

通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传安立久是温馨、健康

家庭的秘密的长远计划。大学生是未来社会消费的新力军，安立久有

必要做这项工作。（5）电视广告的建议：

突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的

消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。

八，控制与组织

为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良

好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的管理与适度的控制,

必将起到事半功倍的作用。1.组织的确定

“手部消毒液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入

这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具有战略性

的意义。从03年的“非典”到09年的“H1N1”，我们不难发现,日

常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特别是年轻的一代，对消

毒品的需求更是难以忽视。因此，我们决定成立专门的机构，对我们

的产品的营销进行管理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经

验的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与

分析，做出满足消费者的需求的决策与安排。

2.预算（略）

3.收益预计（略）

4.计划进程表（略）

市场营俏策划方案制作篇3—、策划日的；

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款

卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社

会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济

政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国

居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的

发行空间；我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一

个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很

大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环

保问题。这是一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融

危机对世界经济的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。

但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居

民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强

劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作

用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入,

如花旗、汇丰等全球知名的大银行团都已经在中国开设了分支机构,

他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的

力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网

上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

5.人口环境：20年1月16口，中国互联网络信息中心(CNNIC)

发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至

2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到亿，全年新增网民5580

万报告显示，中国手机网民规模达到亿，同比增长%。随着网络的普

及和广泛应用，网上银行、支付宝卡通这样的新兴交易平台，会得到

更多人的青睐。另外，人口问题，也使得就业困难的问题更加严峻,

创业的人会越来越多，小额贷款能更加体现其优势性。

(二)金融产品SWCRT分析

L优势

(1)信息优势。邮玫银行地处临汾，由于长期服务本地市场，邮

政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较

熟悉具有较好的环境以及市场优势。

(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和

政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，

市场H标明确，在本地易得到政府的支持。

(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程

的推进。

(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融

机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体,它们

以特有的生机与活力,活跃于经济领域,其作用不容小觑。中小银行业

务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的

发展优势。

2.劣势

(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大

市民、中小企.业对邮政银行了解甚少;规模不大，便捷性差，也会导

致邮政银行不能成为首选。

(2)认知度。临汾邮政银行于08年3月正式开业，市场对其认知

度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。很多市民对临汾邮政

银行的认知只是达到“农村合作信用社”的水平，对于从“邮政储蓄

到“商业银行”的转型并不了解。

(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定

做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

(4)员工水平。经过与其他银行对比，临汾邮政银行员工整体综

合素质不高，专业化水平相对较弱。

(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

3.机遇.

(1).在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如

可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解

并接触到相关的金融产品。

(2).政策壁垒的破冰,使农村中小金融机构获得了巨大的发展空

间。

(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开

展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低

碳经济背景下，中国商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机

遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与中国碳交易市场构建，

逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

(4).近些年，中国银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势

下，中国银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的

机遇;经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇；另外，很多商业银

行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企

业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经

营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

4.威胁

(1).世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

(2).外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激

烈

(3).受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

(三八市场竞争分析

(1).我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的

市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一

体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经

济危机的多层冲击。

(2).国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银

行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行

为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资

金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资

金比例严重不足;信贷资产质量低下;业务品种单一，盈利水平低下。

如何及时改善中小银行的生存环境，妥善、解决这些病症，将直接关

系到中小银行的生死存亡。

(3).要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随

着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和

扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿

甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价

指标体系，对综合竞争力做出及时.、正确的评价，不仅是社会公众对

中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明

确自己的竞争优势和市场位于各。

(四)、企业形象分析

临汾邮政银行前身是临汾邮政储蓄。该行秉承人民邮政、为人民

的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以

支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客

户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依

托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、

零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中

小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三.市场面临的问题分析

(1)竞争力大：

除国有银行外，中国目前有很多家中小银行，如招商银行、交通

银行、民生银行，也有一些事大型的外资银行，如花旗、渣打、汇丰

等。临汾邮政银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相

比都存在着很大的欠缺。

(2)创新能力差：

中国银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新,

在调查中发现，临汾邮政银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品

在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、市场机会分析

五、营销策划达到的目标

一、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目

标”成为全国的农村合作银行”。

二、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区二

三、树立更佳的企业形象，富有社会责任感,走可持续发展道路。

四、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

六、营销策略

（一）、网上银行：

1、通过互联网，为杭州联合银行个人客户提供账户查询、转账

汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为“丰收E网”。通过在人流

中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨

行转账手续费最低1元，系统内转账免费免证书免年费，免费送

USBKEY的优厚待遇，让更多人知道杭州联合银行的特色业务。

2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重络费

用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通

网上银行的服务可以获取额外积分等。

3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在

网上付款时有一方卡旦没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的

卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再

绑定手机银行。

（二）、小额贷款卡：

1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想

创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷

款完成自己的创业梦想。

2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产

品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸

袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋,

里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业

信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过杭州联合银行的借款,

实施创业。

（三）、丰收卡支付宝卡通：

1、以杭州联合银行前背景杭州农村合作信用社为铺垫，继续发

展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依

据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各

年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

2、丰收卡支付卡道可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，

网上开通，手机开通笔形式，更方便客户使用。

3、丰收卡支付宝卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只

是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购

的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进

行合作，提高银行的特色服务。

（四）、低碳信用卡:

1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建

立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

3、低碳信用卡与杭州旅游业相结合。在卡片上印刷杭州的特色

景点，如西湖十景、新西湖十景、千岛湖景色等不同风景图案。提倡

绿色旅，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增

强环保意识享受属于自己的健康生活。

4、联手杭州各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大

学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量,

增加银行收益。

5、设立【手拉手】套餐，凡位以上的客户一同在杭州联合银行

办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照

一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。办理当天

亦获得华元电影院的抵价券。

七、具体推行方法

1.提高银行内

2.化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的

中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的

业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间

3.扩大企业规模，在杭州范围内增加多个网点。

4.宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相

结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

5.健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做

到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知,

新业务的推广也及时宣传到每个客户。

6.针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮

件等形式进行推销。

7.在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传

本行金融产品“低碳”的特色，大力推广网上银行、丰收支付宝卡和

低碳信用卡等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、

时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

8.积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举

办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

9.鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农

业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发

农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

10.在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式

进行推销。

八,费用预算

市场营销策划方案制作篇4一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点

策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状况。

(-)市场状况分析及市场前景预测

1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对

于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营俏策略效果怎

样，需求变化对产品市场的影响。

3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析

产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划

者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产

品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险

小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有

缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

（二）影响产品的不可控因素进行分析

如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消

费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如:

计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向

的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机

会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一

半。

（一）优势

（二）劣势

一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量

予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把

握利用好市场机会。

（三）机会

（四）威胁

四、营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即

营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为一万件，

预计毛利—万元，市场占有率实现―。

五、营销战略（具体行销方案）

（一）营销宗旨

一般企业可以注重这样儿方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出

产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。（面试网）

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

（二）产品策略

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议,

形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空

位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产

品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中

的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消

费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提

高。

（三）价格策略

这里只强调儿个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

给予适当数量折扣，鼓励多购。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

（四）销售渠道

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一

些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

（五）促销策略

（人员推销、广告、营业推广、公共关系）

以广告宣传为例：

1.原则：

①服从公司整体营俏宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公

司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费

者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应

推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果

好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活

的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2.实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名

度。

（六）具体行动方案

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案

要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量

力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性

产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营

销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获

得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分

析制定。

七、方案总结（或方案调整）

总结或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案

执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随

时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

市场营销策划方案制作篇5第一部分：市场分析

一.背景：

1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一，居中国四大古

都之首，地大物博，物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线，主脉

横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原，中部是千亩沃土的关中

平原，而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山，这个养育陕西儿女

的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难

以枚举。却话巴山深史的农家果园，甚至可以说是整个陕秦的代表。

2、谈及农家果子，必然少不了提及陕西名城，陕南一绝之地：

陕西汉中。汉中文化气息浓厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，

自然风光独特秀丽，有“秦巴天府”之称。陕西汉中不仅历史享誉全

球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的之地。特别

是汉中西乡樱桃，其是陕西汉中西乡县的特色水果，也是我国北方地

区上市最早的水果之一。

3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西

乡县樱桃种是全国的三大樱桃产地之一，是陕西重要的地方特色产业,

西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今

已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，4月下旬至5月上旬

为果实成熟期。

4、2000年首届樱桃节的举办，来樱桃沟旅游观光人数达三万余

人次，拉动了该县商贸第三产业的同步发展，成为当地新的经济增长

点，于是我们小组就以陕西汉中樱桃为西安特色地方风味的产品，进

行市场营销包装设计，开发一款名为“红珍珠”系列的果汁饮品。

二.果汁饮料市场分析

进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的改变,

特别是发达国家逐步减少酒精摄入量，追求天然、含糖量少的有益于

健康的饮料，进一步促进了饮料品种结构的改变。因此碳酸饮料传统

的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代

饮料将更加受到国内市场重视。

根据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料2000年都比

99年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了%,而果汁饮料则增

长了虬碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比较传统，相比而言

风头有点弱。果汁饮料的特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、

矿物质、微量元素等，具有极高的营养、保健功能，同时还因原汁原

味而受大众的喜爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低,

果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达7公

斤。这表明，果汁饮料仍有较大发展空间。

三.产品SWTO分析

优势：

1.“红珍珠”果汁饮料具有瘦身养颜的功效，可以满足很大一部

分顾客的需要。

2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市，接近原材料地，降低企业生

产成本，可创造更多利润。

3.生产技术工艺优势。

4.作为在西安上市的饮料，大家熟知樱桃，大众了解这一产品,

容易接受新产品。

5.口标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势：

1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。

2、首先在西安上市，销售区域过于集中。

3、财务问题，新公司资金比较少，在竞争中处于劣势。

4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失部分喜欢喝混合果

汁的顾客。

机会：

由于人们对营养、健康、保健意识增强，对这部分需求及今后选

择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果

汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。

威胁：

1.价格的阻碍。

2.口味差难喝的抱怨。

3.中国果汁饮料标准还不完善。

4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。

第二部分：产品设计与包装方案，品牌设计

一,产品设计

二.产品包装方案

三.品牌设计：

品牌设计是视觉沟通，它是一个协助企业发展的形象实体，不仅

协助企业正确的把握品牌方向，而且能够使人们正确的、快速的对企

业形象进行有效深刻的记忆。

第三部分：新产品推广策略方案

一.广告主题：美味养颜，喝出好身材，多喝多健康。

广告表现：早晨，太阳初升，范冰冰在阳台上品尝“红珍珠”

媒体组合：利用本地华商报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，

电视广告进行新产品的宣传，使消费者可以了解红珍珠饮料，乐意接

受“红珍珠”饮料。

二.消费者购买行为分析：果汁消费是一种基于果汁特质和消费

价值追求的情感消费。

1.首先，消费者在消费过程中投射了很多内在情感，会产生很多

美好的联想，从而获得娱乐和心理上的满足。在此过程中，消费者会

把果汁品牌形象与自己的价值追求想比较。“红珍珠”果汁饮料主打

“美味养颜，喝出好身材，多喝多健康”让消费者体验到产品的甜美

的口感的同时让消费者体验到自然健康的生活方式、靓丽的自我形象。

这些是“红珍珠”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价

值追求相结合，可得出消费者的消费动机。

2.消费动机：

(1)寻找一种味道。这与人的生理相关，人的身体常常需要一种

水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和

果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松惬意的感觉。

(2)健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必须要补充足够

的水分以保证人基本所需。同时，水果含有充足的水分和糖分，能给

人快速补充能量。“红珍珠”果汁饮料就能满足人们对健康和活力的

需要。

(3)营养保证。现在人们越来越追求健康，营养平衡的生活，所

以水果提供的维生素是不可或缺的。“红珍珠”果汁饮料能给大家带

来丰富易吸收的维生素，有助于保证人体所需营养。

(4)养颜滋润美丽。爱美之心人皆有之，特别是对于女性消费者，

她们希望自己永远容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维

生素营养成分，可以美白皮肤，延缓衰老的同时促进肠胃消化，达到

瘦身效果，塑造优美身姿。

(5)青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光彩照人，象征青春、阳光、

时尚，所以“红珍珠”面向追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带

来青春所特有的体验。

消费群体细分

每一种产品都有属于它的消费群体，“红珍珠”果汁饮料的消费

群体细分如下：

1.少年儿童消费季体。未成年消费者，没有独立经济能力，发生

购买行为时简单的通过感观判断，看到新奇新鲜事物时容易冲动购买。

2.青年消费群体。青少年对新事物有好奇和乐于尝试的意识，同

时追求个性消费，时尚消费。“红珍珠”果汁饮料给他们带来青春活

力和时尚潮流感。

3.年轻女性群体。年轻女性在追求健康时尚的同时，更对“美”

有一种独特的偏好。“红珍珠”果汁饮料所具有的独特功效满足她们

的需求。

4.小资白领群体。他们享受高档次有品质的生活，“红珍珠”果

汁饮料满足她们对更加美好生活追求的这一心理。

三.目标市场选择：

1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜欢一站

式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多

的消费人群。

2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学

校超市和附近便利店出售有较好的市场。

3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在西

安部分景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。

四.产品定位，定价：

1.因为樱桃樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今

年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。

2.据专家介绍，樱桃有一个重要功效：能缓解电脑工作者的不适

症状。因此，如今年轻人工作时间长，网络发达，工作离不开电脑,

所以，红珍珠可以得到年轻人的喜爱。

3.根据下图调查显示，消费者在购买饮料时，会根据自己的实际

情况选择合适自己价位的饮料，结合我们开发的红珍珠饮料的成本,

最终将产品定价4元一罐。

五.促销策略

1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等

地方宣传我们的产品，并免费向他们提供一定数量的试饮品，得到他

们对该商品的了解和认同，希望能够通过他们这个平台进入市场，并

建立起长期供销关系。

2.网络促销。如今网民在网上购买饮品的热情远低于商场超市等

传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低,

以吸引人们购买。因此，新品上市，先在网上通过打折优惠来吸引消

费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购买的欲望。

3在学校进行宣传。首先，如今大学生的消费也是不可小觑的一

部分，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的接受让我们很有信心在

这里开辟一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个

试饮点，让同学们免费试饮，喜欢的话可以在旁边立即购买。其次，

我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛

和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。

市场营销策划方案制作篇6中国饮料市场潜力巨大，从

20_~20_年以年均10%的速度增长，至20_年产量到达2260万吨，

预计20_年将到达3700万吨。20_年中国饮料产量到达2025万吨，

行业全部国有及年销售收入在500万元以上的非国有工业企业有825

家，资产总额604亿元，销售收入亿元，利润总额亿元。据统计，20

年我国软饮料市场中以饮用水的产量为，但销售额仍是碳酸饮料占地

位。

在此条件下，我仅公司推出了勿忘我系列花茶产品，作为一种新

产品，勿忘我花茶将甘肃市场作为其全国销售的攻克试点，在严密的

市场调查和分析之后，制订了方案。

一、市场分析

1、市场大方向

随着我国居民生活水平的提高，消费观念的变化，饮料已从昔日

的生活奢侈品转为日常的生活必需品。据中国饮料工业协会统计资料,

20_年中国饮料工业的饮料总产量1491万吨，比上年增长他饮料业

连续持续了21年快速增长的势头，同时，国内饮料市场对品种的需

求也在发生变化。20_年，瓶装饮料产量达554万吨，居第一位，碳

酸饮料达420万吨，居第二位，茶饮料185万吨，居第三位，茶饮料

是所有饮料类别中增长最快的。今年，饮料市场上最亮丽的景致莫过

于享有“饮料新贵”之称的茶饮料。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，

21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料”。在人们品尝

清爽可口的茶饮料背后，茶饮料市场却是波涛汹涌，廛战正急。

从整体的环境来看，我国茶饮料工业发展势头十分强劲，整个呈

快速增长的态势，市场渗透率迅速提高，茶饮料整个市场进入了成长

中期。20_年以前，在市场上占有很大份额的康师傅、统一、旭日三

分茶饮料天下，而如今，康师傅收获最丰，旭日升跌据第二，统一高

升第三。康师傅占据了茶饮料霸主地位;统一为市场渗透率增长第二

的品牌。生产”康师傅“茶饮料的顶新集团，无疑是今年茶饮料市场

的赢家。顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，—年10

月开始投资大陆，经过10年的发展，顶新集团目前在大陆投资总额

达12亿美元，旗下共拥有55家营运公司，34家工厂，3家量贩店,

31家速食餐厅，员工近人。近年来，“康师傅”饮品的市场销售额持

续每年翻一番的速度增长，茶饮料更是以超过100%的高速度快速增

长。

而作为我们的新品牌勿忘我花茶，是否能在市场上占有一席之地

呢?这对于我们来说是一个至关重要的。康师傅统一都出现了问题，

我们能够以勿忘我花茶清热解毒，清心明目，滋阴补肾，养颜美容,

补血养血，能促经机体新陈代谢，延缓细胞衰老，提高免疫力，具有

清肝明目，滋阳补肾，养血调经之功效。美容增白，清火明目，个性

是对雀斑粉刺有必须的消除作用的健康茶饮料会有必须的影响力的。

2、竞争对手分析：目前国内茶饮料市场品牌集中化的趋势较为

明显，销售排行前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96队其中，统

一、康师傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市场占有率到达九成左

右。正是看好茶饮料的未来发展前景，以碳酸饮料发家的“两乐”也

随着市场的需求转身茶饮料市场。

茶饮料市场上演“三国演义”，已进入垄断竞争阶段，尽管茶饮

料市场群雄并起，并已构成了三大品牌共同掌握市场的局面，但仍有

许多企业在全力跟进，抢夺市场份额。今年夏天，一向以经营可乐等

碳酸饮料闻名世界的饮料巨头可口可乐公司，不仅仅破天荒地在中国

打出多元化的旗号，而且似乎在一夜之间就涉足中国所有茶饮料品种,

推出“岚风”系列茶饮料，同时，可口可乐公司内部还给“岚风“茶

定下市场口标超过“康师傅”和”统一当可口可乐公司的绿茶刚

刚登陆沪杭市场时，杭州娃哈哈集团便宣布涉足茶饮料•，20—年5月

份便推出十分系列饮料，乐百氏、汇源、春都、椰树、露露等也均已

开始涉足茶饮业，分另L推出了各自的茶饮料系列，就连国内啤酒业的

龙头老大青啤也开始与日本朝日公司合作生产乌龙茶。业内人士放言,

茶饮料将在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至代替饮用水地位，与发展

多年的碳酸饮料争夺市场霸主。同时，由于可口可乐、康师傅、统一

这三大巨头的倾力出击，三得利、麒麟以及朝日这三大日本厂商抢占

中国市场的“茶水之战"如火如荼，茶饮市场麋战在即已成为业内人

所共知的事实。有市场就有竞争，有竞争才有创新，才有发展。以市

场份额的康师傅为主导，统一其次，这两大品牌的竞争优势是很明显，

要想在这两大只支柱中脱颖而出需要有特色，勿忘我花茶的滋补身心,

美容养颜正好有这优势。

3、消费者分析：

调查显示，女性最常喝茶饮料的比例稍高于男性，这与女性消费

者更看重茶饮料的健康、时尚特性不无关系，另外，喝茶饮料不发胖

是女性多于男性选取茶饮料的主要原因，而且女性对茶饮料具有保健

特性的认知高于男性也是其更多青睐茶饮料的原因之一。并且，15-24

岁消费者是茶饮料的主要目标消费群，其次是25-34岁年龄段消费者,

这两个年龄段成为茶饮料的消费主体，与碳酸饮料和包装水的主要消

费群差异不大。能够说，口味独特和产品时尚是茶饮料吸引15-24岁

消费者的主要原因。在15-24岁重度茶饮料消费者（每周饮用茶饮料

4次或以上）中，喝统一茶饮料的多于康师傅，而25-34岁重度消费

者，更多的倾向于喝康师傅茶饮料。

生活形态不同，茶饮料品牌选取相异。偏爱对健康美容有益事物

的消费者更多的会选取康师傅品牌，而喜欢追求流行、时髦、新奇和

喜欢购买国外品牌以及对饮食十分讲究的人更多的倾向于统一品牌，

旭日升的消费者大多更愿意购买国内品牌不同的消费者对茶饮料的

口味需求是不同的，而我们勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶饮料,

是各种人群的需求，主要是以年轻人和中老年人，尤其女性顾客的吸

引较大，在他们的消费习惯下，从而引导其他人群。

二、产品分析

“天然、健康、回归自然“已成为越来越多消费者的健康生活方

式的消费潮流。而茶饮料之所以突然“火”起来正是因为其满足了消

费者的这种需求，茶饮料的消费方式贴合了现代生活方式的要求。茶

饮料的特点能够归纳为“三低“：低热量、低脂防、低糖，具有天然、

健康、解渴、提神的特性，比碳酸饮料更爽口、解渴，比水饮料更怡

人有味，清香淡雅、叵味无穷、富含保健成分，并且具有营养、保健

疗效及消暑解渴的功用。茶饮料开始得以畅销的原因之一在于以20

多岁〜30多岁的人士为中心收入水平获得提高。随着年轻一代可支

配收入的增加，大多数消费者认为PET瓶饮料虽然稍微贵一点但是觉

得更“潇洒”，更”时尚从具有喜欢流行、时尚、新奇的特征的

人群更多的会选取茶饮料消费。另外一个原因在于人们的健康意识提

高。过去可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，在非碳

酸饮料中也是甜度高的饮料受欢迎。20_年茶饮料的发展将延伸到花

草茶、植物茶（如中药凉茶、竹叶水、果茶）等产品。茶饮料市场也将

进入一个新的发展阶段，即从健康的概念开始着陆，提高茶饮料中茶

的真正含量，茶饮料市场的空间还很大，健力宝、可口可乐、百事可

乐的进入也说明了这一点。在众多的饮料中，真正能和中国文化联系

起来的只有茶饮料，能够说茶饮料的后劲还很足。机场广告究其缘由，

是由于“人们认为既然掏钱购买，营养成份越高越划算“。然而随着

以高收入阶层为中心的生活方式逐渐欧化，女士们开始关心起自己的

体重来，由于减肥成为人们追求的时尚，甜度低的茶饮料也就理所当

然地为人们所理解。无疑，正是因为茶饮料满足了当代消费者的功能

和心理需求，才使它在很短的时间里发展如此迅速。

据业内人士介绍，茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的

饮料，被视为新时代饮料，在台湾和日本，茶饮料已超过碳酸饮料成

为市场第一大饮料品种，台湾95%的饮料企业都生产茶饮料，最近几

年，中国茶饮料市场发展速度超过300%,茶饮料已成为仅次于碳酸

饮料的第三大饮品，涨势迅猛。

我们的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。我

们以健康清新美容养颜定位的勿忘我花茶不仅仅仅填补了茶饮料市

场上的空白，而且还是在这种食品安全的大环境咋红推出的茶饮料是

一种机会。

三、推广调查

1、广告目标：以的份额抢占市场，使勿忘我花茶的市场占有率

提升3%,让更多的人了解勿忘我花茶的品牌，树立品牌形象，提升

知名度，扩大份额，到达目标。

2、广告定位：以一种健康自然清新的广告形式，表现出现代人

追求安全健康的茶饮料，让广大的消费者了解勿忘我花茶，激起消费

者的购买欲望，了解广告受众需求，注重广告心理诉求点一一健康,

从而在广告的效果上吸引消费者。

3、广告策略

(一)、目标市场策略

(1)产品细分：把整个茶饮料市场分为若干个子市场，勿忘我花

茶属于茶饮料中的一种饮料。

(2)产品定位：勿忘我花茶是以一种健康自然安全无化学成分的

一种饮料•，在市场上这种饮料是独一无二的。

(3)产品选取：选取整个甘肃市场，在各个市内进行销售，选取

准确的目标群体。

(二)、产品生命周期策略

(1)导入期：在我们勿忘我花茶刚刚进入市场时需要用超多的广

告宣传，使用渗透策略，以最快的速度去抢占市场，到达的市场占有

率的策略。

(2)成长期：对于成长期的勿忘我花茶来说，我们应抓住机会，

持续旺销活力，改善产品质量，增加新产品的特色，在广告的策略上

应说服消费者，建立以消费者重复购买为核心。

(3)成熟期：以降低增加广告对消费者的影响力为主导，在必须

程度上改良产品，转变组合策略，增加促销手段。

(4)衰退期：逐步放弃，制定一个有安排的日程表，计划逐步减

产，有秩序的改变顾客的使用习惯。

四、广告诉求策略

1、诉求对象：只对此刻的消费者对食品健康的要求，我们就应

吧广告诉求面向广大的需要健康的消费者。

2、诉求资料：不顺畅的时候不要忘记我哦，请不要忘记我们对

你真诚的爱.

3、诉求方法：比较方法：对消费者进行使用前后的效果进行比

较，了解他们的需求，在品牌上的比较，消费者更倾向哪一种品牌。

五、广告语

1、品味幽香，期盼幸福

2、茶清思绪，花香润心

3、绿色饮品，天然花茶!喝天然花茶，让您离美丽更近一步

六、广告表现策略

1、平面广告创意表现：青青的河畔绽放着蓝色花朵的勿忘我小

花，天是那么蓝，云在轻轻飘，天空有着同样颜色的花，在远处轻轻

的摇动，一个身穿白色亚麻长裙的少女手捧着一杯勿忘我花茶目光忧

郁有期盼的望向天际。

2、媒体广告策略：首先由我们请的专家鉴定我们的产品，之后

大力促销，让人们试尝花茶，多做广告。

七、广告媒体策略

1、在甘肃电视晚间剧场前播出，一次30秒，每周一至五播出。

2、在甘肃双休时19点40分播出，一次30秒。

八、促销策略

1、主题：寻求健康，追求自然，品味生活，力求安全。纵然离

开了生命之水、离开生命之光、离开生命之本，依然美如初、花如故。

2、资料.：在这个经济飞速发展的环境下，茶饮料市场的日益完

善和膨胀，而安全健康意识却在不但下降，屡次出现的各种健康问题,

让我们对茶饮料市场的前景担忧，在这种环境下我们把勿忘我花茶推

向了整个市场。

3、时间：20_年8月20日——20__年12月25日

4、方案：

(1)、在广告宣传上，在黄金时段播出我们的广告，在《都市报》

上刊登我们的广告。

(2)、把市场分为三个市场，分别在这三个市场做好促销宣传。

(3)、在个大商场专柜摆放我们的新产品，并有免费品尝，并收

集意见，了解大众的口味和需求。

市场营销策划方案制作篇7—、市场分析：在我校发行的有

关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯

狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在

大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿

舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的

发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问

题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语

是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西北工业大学20级本科新生

对象总人数：预计本科新生在3600人左右

对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心

中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的

目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测

试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先

不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东

方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代

大学生英语水平有了更高的要求。提高英语