微信营销方案 (一)

微信营销方案

微信营销方案篇1

微信现在风生水起，不管是个人还是企业都在涉足这个领域，

好坏不一。不同的行业又该怎么做？随着房价继续上涨，调控措施

貌似付诸流水，房产话题也再次走向风口浪尖。

众所周知，房地产作为最受广告界欢迎的行业之一，每年在广

告上投入的费用可以用天价来形容，比如户外广告、电视广告、报

纸广告等等。随着新媒体的发展和移动互联网时代的来临，各位房

地产大佬渐渐不满足于传统广告媒体的宣传，开始把目光瞄准了移

动互联网，尤其是微信……

微信是什么？微信是手机上的QQ,点对点的私密的同步即时的

聊天工具！

那么，应该怎么用？

一、微信是最好的媒介。

微信是媒介中的一部分，但是应是最重要的一部分。微信打开

了移动互联网的大门，任何的功能都可以在微信上实现，你可以没

有其它的媒介，但是不能没有微信二维码。受众的人群比并不是只

有微信人群，但是可以通过其它形式的广告宣传附加微信公众二维

码，对客户在微信公众平台上进行统一的‘客户管理。相对微信的投

入要比其它的媒介（互联网、门户、纸媒等）推广宣传的成本要更

低。

二、可以用线下线上所有媒介媒体推公众账号，吸引关注者。

网站上、户外广告、海报、电视广告上，（可以根据形式选择

放入二维码或是，添加关注账号）。要有计划的评估效果。普遍抱

着试水的态度的是可以理解的，但是如此没有规划和下点心思的试

水，到头来只能够证明微信的作用非常非常小，可问题却是房地产

企业没有真正开发好、运用好。用最行之有效的会员限时特惠最后

一天，文档免下载券特权立即送方式来选择推广，就是关注账号有

奖或是参与购房等等活动吸引顾客来关注。

三、做好内容营销。

内容营销是营销中最优质的服务。记住，发有用的、有趣的信

息而不是广告！客户很容易反感账号每天都发广告信息，反而每天

分享一些房屋摆置、及有关生活小知识的讯息，客户很容易产生好

感。发广告要适可而止，适当的发送，即不忽略账号的功能，又会

产生依赖，并持续关注，为之后的营销活动做铺垫。服务好你的客

户，再进一步的进行营销活动，放长线钓大鱼。

四、进行营销活动。

但针对你的潜在客户，不主动出击，反倒觉得像是到嘴的肉不

吃之意。房地产行业不同于其他的行业，客户立马可以去消费的项

目，相对的周期较长。但针对于客户的营销活动更不容忽视。微动

脉针对房地产制作的房地产行业模版，超炫的模版样式、完善的功

能服务（包括楼盘展示、预约看房、营销活动、会员卡等等）。强

大的运营团队针对不同行业进行深入分析，客户满意度百分百。

客户可以任选十几种超炫的后台模板，搭建微信端的移动门户,

通过这个移动门户，可以对整个楼盘项目详情和楼盘周围的交通、

环境、便民设施等进行全方位的展示，可乂在手机端查看楼盘的户

型图，可以在线预约免费看房。

其次，基于很多楼盘地理位置比较偏远，开发一键导航和一键

电话拨打功能，省去了客户记录地址和电话号码的繁琐程序。同时

微动脉开发了在线咨询功能，客户可以直接在微信窗口和售楼客服

进行在线咨询，非常便捷和人性化。微信营销方案篇2

实施目的：

1,目前各个大大小小的企业微信做的都如茶如火，而且都非常

重视这一块儿，有单个人靠微信一个月卖东西10万流水。

2,微信确实是移动销售不可或缺的，现在不及时做，将来懑长

期发展再做的话有点儿迟。

3,对于我们的产品做微信营销的长处在于，有特定的人群，更

好聚集。

4,别人花钱购买资源，我们用竞价推广的资源购买一次后就沉

落再数据库没用了，所以必须要盘活这些已有的资源，开发二次或

者多次购买。

5,前方竞价推广等于钓鱼，而这个属于养鱼，把之前有的雨全

部赶在池子里养着，培养信任度，增加复购率，减少退单率，增强

第二阶段：半个月

1,每天将前一天的老客户导入微信

2,进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）

3,先寻找与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1

个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）

4,需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同

时更新。

业绩考核及提成：

考核以上面提到的每天的任务量为准，

提成：

销售额###块钱以内提_%

销售额###以上提避

销售额###以上提

（暂定）

以上是微信的实施方式及业绩考核与提成。

【关于微信操作内容的策略与规定】

微信操作必须要软硬结合，就是以软文为主，以硬广告为辅，

在软文里附带硬广告。

关于微信的操作的规定：

1,一个产品建立一个私人微信号

2,以大麦商城名义做一个微信公众号

作用用途：

1,微信公众号前期是产生内容的，编辑和组织以及书写客户感

兴趣的'内容，有利于转载传播，文章后可以留我们的咨询电话。

2,微信公众号后期就是个鱼塘子进行养鱼，做好各类饲料。

3,微信私人号在前期是维护老客户关系，促进其二次或多次复

购。这也是目前主要做的工作。后期是用来钓鱼。钓我们的准客户。

操作技巧：

1,朋友圈每日发消息三次，两次均是长软文，一次为短内容。

广告不能明显，不刷屏。

2,多私下问候老客户，与老客户聊聊天，进行沟通，以促进信

任，这是个长期而持久的工作，需要一直坚持。维护好了不但他自

己复购，而且还能介绍单子。

3,不断导入每天产生的新客户。

4,挖掘新客户先从最准确的QQ群开始，注意分辨不要把一些

商家组建的群，群主加进来。

5,QQ群本身营销，利用跟群主的关系进行群公告发布广告，

或者给群主好处，让群主帮忙推荐。这个需要长期观察，聊天辨别

群主是否商家，人怎么样，而后采取措施。或者在群里面聊一些比

较实在的话题，让大家信任你，而后问你的职业，随后聊起你自己

编撰的故事（比如，我爷是老中医，我把在医院工作随后退休开了

药房，我在药房工作，这样顺其自然拉到产品，治疗上，不留痕迹）

6,客户群体的拓展，这个目前也很重要的一块儿，就是针对学

生和上班族，用电脑多的人群，按照职业或者关注点去寻找这类人,

他们都有用眼过度C针对这类人我们主要宣扬的是保护眼睛，保护

视力，缓解眼疲劳，而主要推的价格是单瓶和三瓶。这是和老客户

区别之处，老客户需要尽量推多些。

7,其他方式需要自己进行挖掘。

内容技巧和规定：

1,跟眼睛或者骨骼息息相关的信息和内容，不一定完全相关，

但一定要跟这类人群有点儿关系，内容有趣，或者有用，或者有意

义，让人愿意传播

2,多关注一些相关公众号，采用内容自己编辑，或者在网上寻

找相关内容进行编辑。

3,如果可以，自己或让文案写一些有质量的文章进行投稿发布,

发帖，留下微信号c以利用传播度拉粉丝。增长有效人群。

4,每一篇长内容下需要有互动的内容，比如设立“每日一问”，

进行患者的问答互动。

5,其他方式自己挖掘。

值得一提的是我们做的是功能性保健品。因为前端付费推广的

数据确实长久以来没有任何的运用所以造成很大损失，而且退单率

也比较高。自从这样运营后再配合我的电话回访，退单率急剧减少,

而且将之前没有够买的客户也进行了开发购买，因为信任度增强，

而且做到了售前咨询灌输，售中询问帮助，售后的关系维护，这样

一来自然会有很好的效果。微信营销方案篇3

作为传统行业的旅游业，应该将微信作为技术派服务营销工具

来运营，运营的途径一是内容，一是服务，或者两者的结合。讲究

用户体验的服务，辅之以良好的内容策略，才是旅游类微信运营的

王道。

我们可以想象一个场景，在你到达一个景点门口买票时，被告

知扫描门口或者宣传单页上的一个二维码关注景区的微信公众」可

以获得景区导航，景区WiFi,抽奖免单，景区语音介绍等特色服务

时，你会不关注吗？通过这个微信公众—你可以了解到这个景区的相

关导游图，方便你找到景区内不错的景点，同时还可以通过事先录

制好的相关的每个景点的录音介绍。还可乂通过这个微信公众—享受

景区提供的人工服务，只要您有任何问题都可以通过这个微信公众—

来解决。你还可以通过这个微信公众一的互动服务提前了解或预定好

景点内相关的收费项目，大大的方便和促进了用户在景点内的消费。

现在的人喜欢旅游，更喜欢旅游时候的各种“晒”，微信是晒

客必不可少的工具，所以人们非常乐意使用，也不会造成负担。而

且晒客的朋友圈都有潜在的客户群体，微信强大的真实关系链、口

碑性传播等优势，使得它成为旅游行业当前最为关注的营销工具。

数量庞大的时尚用户基础，熟练使用微信的行业消费者，以口碑为

主要吸引客户方式，也是旅游业可以使用微信的天然基因。

作为一个旅游景区的微信，我们应该做些什么呢？

前面也已经提到了，需要将微信当做技术派服务的营销工具。

让粉丝关注你的微信公众必须要让你的公众号有价值。而要提供

上面讲到的一些服务价值，就需要对微信公众一进行二次开发，因为

微信现有的这些功能并不能满足。

微答微信平台推出的针对旅游景区的微信运营方案，主要有下

面一些特色；

1、3D景区全景，语音介绍。3D全景展示，景区地图导航（语

音介绍），推荐主题路线）。

2、特色便民服务小工具。天气预报，景区服务提示（厕所，商

店，出口，特色项目提示。

3、LBS地理位置服务，在景区附近找住宿，小吃，停车，或者

附近其他景点，提供地图导航。

4、预定和支付，比如景区门票，景区内项目提前预定，方便快

捷，可以节约游客的时间。

5、粉丝互动活动。幸运抽奖，大转盘，投票调查活动，实时做

一些特色的'优惠活动，旅行是一笔比较大的开支，这种优惠，很多

用户是非常乐意的c因此，做微信需要有长远心态，把它当作维系

顾客的必备工具。

6、推送景区当地特色风土人情介绍，特别是不为人所知的有趣

的一面的展示，如特色历史景点、酒吧、美食、博物馆、游乐园等,

历史景区，人文故事推送。也包括当地的出行注意、消费须知、文

化差异等，通过这些内容，吊起目标顾客的胃口，产生浓厚的出行

兴趣。

要别人成为你的微信粉丝，你总要拿出点东西出来，不然，为

什么要关注你呢。

对于单一旅游目的或旅游景区的微信账号，大家之所以关注，

最重要的原因是在于其实用性：或能为旅游者完成一次旅游活动提

供计划的参考信息，或是提供一次便利的服务。

微信运营不是将大量的内容推送给消费者，而是保证消费者在

需要你的信息的时侯，能以最快捷的方式找到你，并且精确地找到

所需的内容，这才是大多数旅游类微信在营销上需要下的功夫。微

信营销方案篇4

推广周期：一个月，一周一个节点

第一周：准备

A：内容准备，内容这块不多说，毕竟是行业经典，至于怎么个

经典法相信各位自己有自己的方法，需要多说一句的是关于文章标

题，必须能够吸引人眼球，最好找一些有文笔的有思维的来写这个,

毕竟标题是大门。这个内容包括图文、视频，每样最少准备五条以

上。

B：平台准备，的平台这块只准备了三方面，贴吧、论坛、QQ

群，量化标准（贴吧：50个论坛100个QQ群100个），当然这些

都是行业相关的。目标：每天增加粉丝200个每天上午和下午两条

信息进行推送。

注：任何事情都需要有量化标准，作用一是可以督促自己，二

是方便自己判断这个活动的效果。

第二周：操作

A：贴吧方面链接尽量用微信的，主推内容，公众号辅推，不

要让人产生反感。但是微信的二维码图片一定要留出来。

B：论坛方面而贴吧比较相似，如果可以联系到斑竹，可以和

版主联系下，做个推荐或者高亮等，适当的’给版主些利益。

C：视频方面，加logo二维码，标题加公众号这些都是肯定

的，另外同样这个可以发布到各大平台，视频发布到平台有时候会

比图文好一些。毕竟更加直观，而好的视频也更容易让人产生兴趣。

注：视频如果是从网上找的最好找到没有log。的高清或者高

清以上的，毕竟现在人们对视觉感受要求比以前高多了。

D：QQ群方面，QQ群是即时性的东西，所以在文章的选取，以

及发送的时间都需要好好把控。千万不能带有广告的意思，必须从

人们的好奇心入手，另外有些QQ群的管理或者群主可能不太喜欢这

样，这就要靠你的嘴皮子了，如果QQ群确实质量挺高，那建议贿赂

下群主。毕竟现在高质量QQ群可不多。

第三周：观察

对各个平台的数据进行分析，观察每个平台的投入产出比。

第四周：数据统计

1、粉丝增长统计

2、转发量统计

3、阅读人数统计

4、完成百分比分析

最后：

写这篇文章的目的，经了解过三个企业，但是对于微信营销这

块都是心有余而力不足，毫无章法的去做，很是苦恼，也曾因为这

个原因苦恼了很久C在网上搜了一次又一次，看了一篇又一篇，最

后也没发现什么太好的方法，最后又回归本质。从最基础的弄起，

在保证质量的同时寻找最稳健的方法，这个方案没有什么太大的花

销，如果报预算的话一两千足够。

如果企业是刚创业的话感觉比较合适，毕竟初期可能有些事没

有弄清，或者没有想明白，贸然的去猛推加大投入的话可能会造成

一些不可预见的后果。其实做网络推广，最好的营销手段可能就是

最简单的营销手段c微信营销方案篇5

一、自我分析

1、好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信

营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能

产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好

友。至于如何增粉，下面会有提到。

2、好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如

果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不

需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋

友、客户'同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大

家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从

身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服

其他人?

3、文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只

发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的

文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服

图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗？你经常

这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不

认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必

须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产

品描述清楚，说得明白。

二、前期准备

1、选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点:

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，

因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝

试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品

能在200个字以内说清楚是最好的，也方便大家记住。

2、熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖

点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的，它的卖点是什么？比如可以

有以下几点：

①散养土板鸭，健康'安全、好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

3、其他问题

①发货问题：产品包装'寻找快递等。

②售后问题：售后流程、售后问题等。

③产品的素材：文字'图片等。

三'营销策略

1、个人品牌

既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这

个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所

以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生

的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产

品的宣传内容，还要把你的个人生活、生活感悟、其他分享，让人

家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面

的、积极的'正能量的，塑造你的个人品牌。

2、情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合

你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要

慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人

家反感。

3、分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看

到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和

收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息'对话内容

截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。

如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购

买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4、互动环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发

了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么

至少也要点一个赞°其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人

是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个

是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的.朋友进行互动，

如点赞送礼等。

5、学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当

着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是

认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人

情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重

和继续的帮助。

四'如何增粉

1、充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博'QQ'QQ群和空间

'人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的

技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班

的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

2、心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发

布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，

想和你交流和学习；如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可

以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3、产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给

他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以

帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础

的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

五、注意事项

1、切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布

产品的微信，只有衣服图片、尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多

条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微

信内容。

2、不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的

微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工

作相结合，个人的加产品的都要两兼顾。

3、要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信,

也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4、内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去

用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复

工作。如衣服的就是图片'尺码'颜色的介绍，其他就没了，很死

板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式,

朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微

信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

六、其他要点

1、时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三

个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋

友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2、广告形式多样性：广告内容不要太死板、太单一、应该多样

化，可参与性'娱乐性等。

3、活动营销：晒单有礼'建议有奖等，尽量让你的朋友活动起

来，让他们一起参与起来，形成互动。

4、坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一

个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月

能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大

家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产

品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你

的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了

一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为

本，才是微信营销之道。微信营销方案篇6

本人认为做好徵信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级

业务员。为什么会这么说呢？

因为当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、增加客户粘

度以及信任感、促进客户成交实现客户持续性消费、让客户帮我们

进行转介绍搞定病毒式营销，而做好这些都得从客户心里学的角度

与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的能

力才能做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的

模版：

一、目标客户的综合性定位分析

在微博、社区论坛、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需

求、痛苦、心理，并将其系统的整理。因为这是对客户认知的最重

要一部，所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最重要的部

分之一，不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。

二、推送信息的整理与编排与互动模式的设定

这一步就需要第一步的研究分析为基础了，我们所推送的信息

就应该是以用户的痛点与需求为基础的，满足用户的需求，解决目

标用户的痛点系列信息应该是我们做信息推送首选的定位。给客户

价值才能提升用户对你的好感，不断交流才能提升客户对你的信任。

整个编排需要与下一步的互动模式做好对接，如：解决用户需求与

痛苦的干货推送，利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增进

等！这些来增加客户的粘度以及信任感，但整个模式不仅如此，既

然是互动营销就要体现互动的意义，互动才能真正增进感情，在整

个互动过程中还需展示“客服”真正的魅力，我将一个客服必备能

力总结如下：

1、懂得：客户浑身都是宝，已经关注的一个都不能让他跑

2、要：要引领别人的需求，大多数人不知道自己需要什么

3、用：用产品与服务的价值与客户谈价格

4、习惯：习惯称赞、肯定别人的观点即帮助加关怀

5、表达：表达语言要幽默风趣

三、不断进行数据跟踪分析、整理，终极目的性发力

以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任，接下来我们要做

的就是实现成交、持续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做

这些前我们要分析客户数据，最起码分为：成交、未成交、多次成

交以及用户习惯和用户粘度，我们可进行精准广告投放。

说起成交，成交很简单，有了信任，成交就太简单了，有新产

品、有活动，对那些分析后所得很可能成交用户发发广告，或者顺

势搞搞促销就Ok了。虽然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案

中展现给客户以下几点：

1、产品或服务的特色

2、客户获得的好处

3、促进客户立刻购买的理由

可持续性消费如何实现呢？

和我之前一篇文章所讲的数据库营销有相似之处，最好让人体

会到老顾客的特殊待遇，最实用的就是：亲爱的—,您好！由于您

是我的老顾客，我们决定……其实，如果大家对持续消费没有好的

思路，在客户能接受的时间段内，不断的友好暗示客户消费也是非

常不错的。

还是用干货来说明吧：如果您是牙医，可这样对你老顾客来讲:

“您好！由于您是我们的老顾客，我们决定为您的牙免费做一次检

测，以感谢您对我们的长期支持“免费的东西谁都喜欢，但是检查

完真的就结束了么？他们的牙都是健康的么？不是的，我们要赚的

就是他们的后续消费和对我们的良好感觉，这就是系统！当然过一

段时间还可以定时发送消息：您好，您又到洗牙的时间了，作为我

们的老顾客，您可以持本条信息来享受我们6折优惠的服务……，懂

了么？这就是成交系统的妙处，那就是，既然客户进了我们的数据

库了，我们就不能轻易的放弃，好好利用来的是大把资金，之前利

用这一套思路，让我一朋友客户回头率高达40%,销售业绩一年后

激增300%o

当然，什么都靠思路，我们不可能只用这一套系统，再比如您

是做减肥药的，价格暂定一疗程200,可用时间1月，我们即可汀

广告：“为回报新老顾客的支持，我们公司决定做一次超值馈赠活

动：为了大家配合，只要大家吃我们减肥药，并坚持写日记，你坚

持了，我们就奖励您，您要能坚持六个月，六个月后把您的.日记寄

到我们公司，我们就免费赠送您一台ipad。”实际上，连续吃6个

月减肥药总值才1200,一台ipad多少钱？谁都会算这个帐，以为

肯定占便宜，好多人就想不就6个月么，我坚持。可是都需要减肥

药减肥的人，还能坚持6个月来写日记么？要有这恒心，跑步不就

行了么。结果不就是，我们轻松开发了新客户还获得6个月持续消

费了么？这些都是实战经验，大家拿去尽管用就。k,再提一遍：免

费的东西是最贵的，觉得有用了，就赶紧执行，不是傲，用心讲讲,

这篇文章比你花好几万学费要值钱的多。

病毒式营销系统在微信互动营销中的建立

先问问大家什么时候别人才会为你自愿进行口碑传播和转播你

的信息呢？我个人总结几点给大家：

1、有价值、好玩的东西，让别人愿意分享给别人

这个很正常，当别人看到好玩的，有意义的东西都有分享的欲

望，不算什么，将之前分析后的那些解决库户痛苦与需求的文章推

送就可以实现。最多你能做的就是在有价值的文章中加入暗示语鼓

励暗示别人转发，如：独乐乐不如众乐乐！欢迎大家分享！分享越

多，收获越多……

2、看到利益，好处，为目的而为

2.1融入推送信息的编排，如每次推送都可以发送四个消息，

我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵，先让大家看一半，

激起大家欲望后让大家帮忙分享后，回复审查后获得后面的信息。

或者告诉大家分享后可获得什么好处如此如此。

2.2活动信息，转发获礼品，集赞或礼品……虽然有点对朋友

圈的一片净土造成了很坏的影响，但效果在那放着呢。

以上两点是最基本的，大家应该懂得，就不举例说明了，将这

两点利用好了也足够了，一传百，百传万的效果还是蛮有用的。思

路是可以拓展的，可模版逃不过以上几点，做好以上信息，做互动

营销的大家应该有明确目标了，微信互动营销就足够了，也够为精

彩了！微信营销方案篇7

对于企业和商家来说，无论你是否喜欢微信营销，这种新兴的

推广方式如同洪水般冲击整个市场，想要在激烈的市场竞争中不被

对手所击垮，涉足微信营销就成为企业经理和商家店主必然要做的

事情。现如今，满大街的二维码和各种电视节目的微信平台运营，

预示着微信营销的浪潮已经势不可挡。对于百货商场企业来说，同

样也开始对微信营销“试水”。

在上海，不少商场官方微信平台已正式投入运行，为顾客提供

“一对一”式的信息服务。业内人士分析，微信目前还只是商家的

一种促销手段，如何锁定目标人群，是百货企业能否借此吸引消费

者入店的关键。

开通官方微信发布促销信息

近日，江湾镇站，两位身上贴着10平方厘米大小的二维码的

美女模特一出现，就吸引了不少乘客的注意。部分乘客掏出手机扫

描二维码后发现，原来这是东方商厦的官方微信。

过了一会儿，扫描二维码后，成为了东方商厦官方微信粉丝的

乘客，纷纷收到了东方商厦当天系列优惠促销活动信息。

对于这种新鲜的营销方式，不少乘客都表示了欢迎。家住江湾

医院附近的市民刘雯表示：“我平时就喜欢到江湾商圈购物，现在

比以前更方便了，东方商厦有什么新的促销活动，马上就可以知道

了。”

近日，负责东方商厦的微信代运营工作的微盟weimob相关负责

人告诉记者，商场选择以这样的方式进行宣传，是基于目前微信在

消费者中的影响力和消费者更关注体验式消费的新需求。

“我们和东方商厦合作，借助微信平台，也让他们的营销手段

更加多元化。“该负责人透露，此前该平台已经试运行了一个月，

目前粉丝数量已突破1000人，每天还有不少新粉丝加入。

据了解，除了向粉丝发布包括视频、图片、语音、文字在内的

潮流讯息和精心安排的打折信息以外，该商场还想通过微盟weimob

平台与消费者的微信互动，分析消费者的消费习惯、客单价、消费

频率等，制定不同页面的个性化菜单，实现精准的营销推广。

记者也体验了一把，扫描二维码之后自动获取一张电子版会员

卡，并有会员卡编号、会员卡特权、会员卡说明和适用门店电话及

地址，随后记者在东方商厦内消费时，只要向销售人员出示手机就

能享受到折扣。

“平时得消费360元才能申请办理会员卡，这下只用一秒的时

间，扫一扫二维码就能成为会员，还省去了普通办卡的繁琐过程。”

市民王女士说道。

东方商厦相关负责人告诉记者，这种将微信与会员制联合营销

的模式在上海已经有了较多的推广，截至目前，微生活平台已吸引

两万多新会员，老会员仍保留原功效，作为一种新的营销模式，东

方商厦将长期运营，消费者能持续享用会员特权，除非删除关注。

微信促销会不会像垃圾短信那样让消费者产生反感情绪？东方

商厦营销负责人表示，商场只会发送实用性信息，且发送频率不会

过于频繁。消费者若实在不想接收，在微信中取消关注即可。

上海多家百货尝试推出微信

近日，记者了解到，上海的多家知名百货企业均推出了微信平

台服务。在上海，除了东方商厦，南坪万达百货、远东百货、远东

百货大都会店、大洋百货店、SM百货店、新世界百货等6家企业

也纷纷试水微信平台。

“我们把目光投向微信，也是在尝试新的盈利模式。”近日，

远东百货微信平台相关人士告诉记者，和微盟weimob合作，该微信

平台4月底上线，截至昨日，粉丝已有500多人。“现在每天会新

增粉丝40多人。”该人士表示，微信平台还处于摸索阶段，是否

会带来可观的效益目前还是未知数。如果效果可观，他们准备和微

盟weimob展开长期合作。

“我们的微信平台今年4月初才启动。“南坪万达百货相关人

士介绍，尽管目前粉丝还不算多，但微信平台的主要用户年龄区间

锁定在18~35岁之间。该人士表示，相对于微博点到面的传播方式,

微信点对点的交流让商家传达的信息可以更细致、更人性化。

微信营销自行试水有风险

虽然商场百货微信营销的企业不少，也有一些企业探索出了一

套自己的经验，但是盲目涉及这项新兴的营销市场，也有一些企业

折戟成沙，黯然退场。全国知名的微信运营团队一一上海晖硕微盟

weimob的ceo孙涛勇表示：“虽然微信营销起点不算高，但是操作

上有非常多的细节需要把控，企业自己没有专业的团队和人才想要

做好微信服务，实现企业盈利，还是比较困难的，与我们洽谈的企

业也自己尝试了一段时间，但都没有效果，所以想与我们专业的微

信代运营公司合作c”

锁定目标客户群是关键

“百货商家试水微信营销，无疑会有效刺激消费者的消费神经,

让消费者尝到更多甜头。”重庆大学教授曾国平昨日在接受记者采

访时认为，依据后台的.大数据，将信息接收团体进行细分，投其所

好的营销方式不仅讨巧，也能为商家带来更多有效客流。

曾国平说，对企业而言，微信平台的设置可算是顾客消费需求

的观察室。商场营销团队可以通过微信后台对活动效果进行分析，

了解活动的具体效果，便于以后有的放矢。

对于商场百货运营微信营销，市零售商协会秘书长李运杨则有

自己的独特看法。他认为，百货企业涉足微信，其实是商家的一种

营销手段，真正吸引消费者的还是商品品质和价格。百货企业若想

借助微信平台获得好的效果，如何锁定目标客户群是关键。但是盲

目迷信微信营销的魔力，忽视了商品品质和价格的本质，这样的百

货企业明显是不会成功的。微信营销方案篇8

第一步：获取大量的目标客户

每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户，有了

微信的公众平台，可以为会员专门申请一个微信公众平台，就能很好

的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品，也且

不会影响到潜在的目标客户群体，可以通过微信的公众平台，每一个

星期都可以向老顾客传递价值，服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微

信打造了自动转介绍系统，为企业获取大量的目标客户群，做大自已

企业的客户数据库.

第二步：整合资源做大客户数据库

做数据库最重要的是目标客户的量，你的目标客户数量是5000

人、50000人、500000人，这个决定你的贬富的大小，是百万级还是

千万级.

我们知道现在很多的培训机构，他们现在都是在靠自已企业现在

的资源，在开发顾客，没有整合企业外的资源为企业所用.

把自己的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值，我们

知道，我们的客户同时也是别人的客户，如果在产品不产生竞争的情

况下，整合自己的资源.

其实在微信中合作很简单，只要你写好一篇文章，帮你转发一下

就可以，如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作，把企

业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情.

第三步：培养顾客

要让这些顾客产生更大的价值，不断的跟踪，不停地为他们创造

价值，如此客户就不会产生抵触心理，增加自己的信任，让销售产品

变的容易，关键是一定要提供理多的价值给目标客户，这些顾客才会

一直关注你、支持你.

现在的培训机构，有了微信平台，就能跟顾客长期的建立连系，可

以每一星期向顾客不断的传递价值，后面当我们要销售后续产品的是

一件很容易的事情.

还有就是有那个顾客要过生日了，在公众平台上发个图文并的祝

福信息给他，当然具体可以做的更好，在这里我只是出一个思路.

还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题，都没

有办法解决，有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台，让

企业的老师帮助解决，把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾

客.

第四步：促销产品

经过以上步骤，顾客越来越信任我们了，当我们有新产品、课程

要发布，只要写一篇文章，或者写一封简单的信给客户，就能产生大量

的利润.

第五步：重复做上面的动作.

不断的重复上面的步骤，就能为企业产生大量的利润，就能把微

信的顾客变成现金、大把大把的钞票.

1、开公开课程

开公开课程，让学员免费试听，后面推面授课程，遇到的问题

是，很难找到目标客户，通畅采取的方法，都是乱打电话，获取目

标客户，后面我会讲解怎样利用网络解决这个问题。

2、采用电话营销

用电话销售课程，这样遇到的问题是，需要招聘大量的电话销

售员，我们不可以否定这些业务都会大量的流失，现在大量的企业

都在使用电话营销，电话营销都是在打扰客户的生活，电话营销越

来越难做，因为每一次顾客的拒绝都在影响企业的品牌，这样的销

售流程到底存在什么样的问题呢，每一天都要不停的寻找顾客，少

了自动转介绍系统，自动顾客沟通系统、自动顾客重复购买系统、

自动超高价系统。

现在很多培训机构都缺少这样的系统，英语培训、电脑培训、

幼教培训、中小学生培训、书法培训I、小提琴培训、网络营销培训I、

美容院培训、会计培训、软件开发培训、婚礼主持人培训、化妆培

训、餐饮培训都没有这样的系统，导致这样的原因是因为没有一个

更好的工具能帮他们实现这样的系统。

首先我们知道培训行业有一个特点就是：主要是卖方法、卖思

想，不是什么实物产品，很容易通过微信向顾客传递价值，现在有

了微信门户，教育机构可以把这个问题说清，在此基础上可以灵活

拓展更多的营销方法。

1、教育机构的授课地点是与用户相关的，这与餐馆、便利店的

情况类似。于是，微信的“查找附近”的功能可以起到很大作用。

设想，K12机构的市场人员在中小学门口，使用查找附近的功能搜

索附近的家长；古筝、钢琴的培训机构在自己办公室里查找附近的潜

在客户，把他们吸引到自己的公众号里。

2、对已有客户，在开课时让客户扫描机构的微信公众号，由此

不仅增加了机构与学生的联系纽带，让老客户能够随时查看机构的

课程、与客服发起联系。通过这种方法提高用户的满意度，对用户

的二次付费决策提供帮助。

3.通过微信获得优惠，这是最常见最有效的方法，但是这一功

能是很难采用传统的文章推送模式解决的。如果教育机构的微信门

户上提供这样的功能，不但可以直接吸引学生报名，而且还可以促

成“客户推荐优惠”，从而产生自滚动的推广效应。正如前文所说,

客户在自己的微信群里横向传播，以及分享在自己的朋友圈里的可

能性更大。

4.宣传彩页可以更简单，更直指核心，不必让宣传彩页的有限

空间附加太多的信息，也许微信营销，只要提供二维码和简单的'广

告语就可以了。这种