拉丁美洲市场整体战略分析-医疗器械篇

拉丁美洲市场整体战略分析-医疗器械篇

第一篇：拉丁美洲市场整体战略分析-一医疗器械篇

拉丁美洲市场整体战略分析：按经济发展程度划分，拉美国家大

体可划分为3个层次，第1层次是经济相对较富裕的6国（巴哈马、

委内瑞拉、巴西、哥斯达黎加等）；第2层次是经济发展较快的6国

（如哥伦比亚、乌拉圭、巴拉圭等）；第3层次是经济发展相对滞后

的国家（如海地、危地马拉、萨尔瓦多和洪都拉斯等）。由于第3层

次的国家经济发展水平低下，故属于纯医疗器械进口国。第2层次的

国家则既有医疗器械产品出口，也需要进口部分高端医疗器械产品。

如人口仅有400多万的中美洲国家哥斯达黎加，去年对美出口医疗器

械产品460多亿美元。当然，该国也从美国进口部分高端医疗诊断成

像设备（如CT、MRI）等。而委内瑞拉、洪都拉斯和危地马拉等拉美

国家在过去几年里发现了丰富的石油贮藏，故经济发展水平较快，这

些国家已从八九十年代相对贫穷的国家一跃成为新兴石油输出国。不

仅财政实力大增，同时也成为欧美国家医疗器械厂商竞相争夺的出口

对象国。

人口居拉美地区第2位的墨西哥是拉丁美洲第一大医疗器械进口

国，该国所需的医疗器械产品70%来自美国，其余份额来自欧洲和亚

洲（主要是日本，其次是新加坡和中国）。

在拉美医疗器械产品出口方面，我国企业存在地缘遥远、产品档

次不高等劣势，现在，美国仍为拉丁美洲地区最大的医疗器械供应国。

加上长期以来，美国历届政府均将拉美视为自家的〃后院〃，其他国

家难以染指。特别是美国有MDI公司这样的联盟式组织对市场进行保

护，我国医疗器械要想在拉美市场分得一杯羹并非易事。

商机：拉美有24个国家,经济发展程度大相径庭——既有富裕国

家，也有一批相对贫穷国家，欧美公司虽然拥有距离较近的和产品高

端的优势，但我国在过去30年来，医疗器械业已有长足进展。我国政

府与巴西、墨西哥和委内瑞拉等拉美国家均有良好的外交关系，近年

来，又与哥斯达黎加等中美州国家建立大使级外交关系，故和这些拉

美友好国家进行医疗器械贸易业务已有坚实基础。值得一提的是，中

国的大型医疗器械企业迈瑞集团已突破重重防线，在墨西哥设立了办

事处，主攻该国的医疗器械市场。

近年来，拉美几个主要国家的矫形外科器械进口数量猛增，仅巴

西和墨西哥两国医院每年共进行30多万例矫形外科手术（如植入人工

膝关节等），故矫形外科器械市场高达1亿多美元。我国在矫形外科

器械生产上已具备一定实力，故完全能够与美国以及欧洲等发达国家

进行竞争。

经济落后国家同样需要进口医院设备和手术器械。相对于拥有地

缘优势的美国来说，我国医疗器械产品更具有价格优势，虽然在高端

诊断成像设备上我国无法与美国公司竞争，但在一次性注射器、输液

器、乳胶手套等需求量极大的低值医院易耗品及手术台、小型X光仪、

黑白/彩色B超、普外科手术器械、眼科器械（如裂隙灯）等产品上，

我国产品在国际上拥有良好的声誉，完全能与欧美产品同台竞技。

目前最大的问题：我国医疗器械企业〃小而散〃居多，基本上是

在国际市场上单打独斗。我国如若能有像美国MDI公司统一对外经销

医疗器械产品，估计情况就会好得多，起码可以实行产品统一报价，

以免被精明的外商各个击破地砍价，同时，可以避免〃自家人〃低价

竞销的恶性竞争。总而言之，拉丁美洲国家器械市场潜力巨大，我国

医疗器械行业应大胆走出国门，在拉美市场开辟一片新天地。

第二篇：市场战略分析

商业银行的市场战略分析

（-）实现准确的市场定位

面对竞争曰渐激烈的商业环境，我国商业银行必须找准自己的目

标客户，实施准确的市场定位，才能更容易地实现利润。以中德住宅

储蓄银行为例，它在2004年成立之初，错误的估计我国的房地产市场

环境，定位于低收入人群，最终导致前四年的经营一直处于亏损状态,

发展极为不好。然而2008年，当其拿到储蓄银行和商业银行双牌照之

后，重新审视我国的房地产市场，积极地改变自己的营销战略，转而

定位于中（低）收入人群，最终于2009年实现了盈利，成功实现转型。

据年报显示，中德住房储蓄银行2010年末资产总额为82.13亿元,较

上年增长129.67%;净资产9.84亿元，较上年增长2.61%;实现净利

润2499万元，较上年增长3751万元。由此可见，市场定位对于商业

银行而言是其在如此激烈的竞争环境下获得成功首先要解决的问题。

（二）树立良好的品牌形象

品牌形象的重要性在产业界早已达成共识，企业的竞争是产品的

竞争，最终是品牌的竞争。这一点在服务业中依旧成立，在金融这种

专业服务领域中就更显得尤为重要。金融品牌是指为金融产品而设计

的名称、术语符号或设计，其目的是用来辨认金融机构各自的产品或

服务，并使这一特色金融产品与其他金融机构的产品和服务得以区别。

金融品牌营销，则是指金融机构通过对金融产品的品牌的创立、塑造,

树立品牌形象，以利于自身在金融市场的竟争L所以说，高质量的金

融产品和服务是我国商业银行取得竞争优势的基础和前提，良好的品

牌形象和企业声誉则是获取竞争优势的保证和助力。

（三）核心产品和附加服务相结合的服务营销模式

商业银行为消费者提供的产品主要包括理财产品和银行卡等。以

银行卡为例进行说明，我国商业银行应该认识到在其市场营销活动中

需要将核心产品和附加服务实现有机的结合。银行卡产品为顾客带来

的核心价值是安全便捷的资金流转服务，但是随着我国银行业的发展，

金融产品的日趋丰富、行业内竞争的日趋激烈，这种核心利益已经由起

初的核心价值变为了每一个持卡者的基本需要。在消费者使用的过程

中，发卡银行和其他市场参与者基本都能为自己银行卡的安全性提供

保证，所以，继续关注银行卡产品本身，商业银行已经很难再形成独特

的竞争优势，此时就要求发卡银行开始认真考虑产品的附加服务，以期

通过增加产品价值形来形成长期的竞争优势。

第三篇：我国医疗器械战略咨询分析

我国医疗器械战略咨询分析

智研数据研究中心网讯：

内容提示：为促进和维护全民健康的公益性服务提供健康管理技

术；为加强基层公共卫生和医疗机构建设补充、更新各类技术装备;

为规范公共卫生和医疗服务技术提高医疗卫生服务装备水平；为提升

高技术含量、降低制造及应用成本，加强生物医学工程材料和诊断试

剂等的研发和产业化；为医疗器械的安全应用提供检测和监测专业技

术装备。

内容选自智研数据研究中心发布的P012-2016年中国家用医疗

器械产业市场研究与战略咨询报告》

目前，中国医疗器械市场容量约为1000亿元，年复合增长率约为

21%,与药品的比例是1：10,而发达国家是1：1,这说明医疗器

械市场还有巨大的成长空间。我国是一个人口大国，对医疗器械有着

巨大的需求，目前人工关节年需求量约为100万例、血管支架约500

万例、人工心脏瓣膜15万例、牙种植体40万例，但实际用量却均小

于需求量的10%,显然远不能满足全民医疗保健的基本需要，特别是

救灾和灾后伤残人员康复的急迫要求。

在政策层面，我国高度关注医疗器械产业的发展。2006年发布的

《国家中长期科学和技术发展规划纲要》，把人口与健康列为重点领

域，并着重指出将攻克大型医疗器械、医用材料和释药系统创制关键

技术，推进重大新药和医疗器械的自主创新。

2007年4月，我国出台了《牛物产业发展〃十一五〃规划》，指

出将加快发展新型医疗器械。2010年10月18日，国务院正式发布了

《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，明确指出要

加快先进医疗设备、医用材料等生物医学工程产品的研发和产业化，

促进规模化发展。2011年3月发布的《国民经济和社会发展第十二个

五年规划纲要》中明确指出重点发展生物医学工程产品，逐步提高人

均基本公共卫生服务经费标准，扩大国冢基本公共卫生服务项目，新

增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜。新近发布的《〃十二五〃

科技发展规划》，明确指出要在先进医疗设备领域开展医学影像、医

用电子、临床检验、微创介入、放射治疗、激光治疗等高端医疗设备

研究，研制生产15项左右中高端产品，培育20个以上具有较强自主

创新能力的骨干企业，大幅提高我国医疗器械产业的国际竞争力。根

据我国多年以来的规划和政策，可以看出，医疗器械产业已经成为我

国未来发展的重点领域之一。

在需求方面，医疗卫生事业的迅速发展和各级政府对医药卫生事

业的大力支持，给医疗器械产业的发展带来了机遇。国家医疗卫生事

业的发展对医疗器械产业提出了强烈的需求，包括：为促进和维护全

民健康的公益性服务提供健康管理技术；为加强基层公共卫生和医疗

机构建设补充、更新各类技术装备；为规范公共卫生和医疗服务技术

提高医疗卫生服务装备水平；为提升高技术含量、降低制造及应用成

本，加强生物医学工程材料和诊断试剂等的研发和产业化；为医疗器

械的安全应用提供检测和监测专业技术装备。

在资金投入层面，近些年来各级政府对医药卫生事业的大力支持,

也给中国医疗器械产业发展带来了机遇。统计数据显示，2006年，全

国医疗卫生支出为1320.23亿元，到2010年，这一支出则增加到了

4439亿元。为推进新医改实施，国家承诺在2009-2011年3年间新

增投入8500亿元（约合1230亿美元），以建立起一个全民医疗保险

体系,至2010年覆盖90%的中国人口。今后5年，中国县级医院的

医疗设备、影像设备、检验设备以及信息化产品需求量将暴增，新医

改大力投入基层医疗机构，国家将对每个县医院投资250万元，每个

与之对应的具中医院则投资200万元。随着医改的深入，政府和社会

卫生支出占卫生总费用比例已经从2001年的40%提高到61.8%,而

要降低治疗费，治疗仪器、耗材国产化是必然趋势。此外，医疗器械

产业的美好前景也吸引了风投资本的关注，统计显示，从2000年到

2010年7月，中国医疗器械行业共披露融资案例78起，涉及交易金

额5.7亿美元。在2008-2009年间，医疗器械行业融资案例数为18

例，但融资金额分别为9880万美元和1.257亿美元，远远超过2000-

2007年的水平。2010年前7个月,医疗设备行业已完成15起投资案

例,公开披露金额1.23亿美元，体现出投资机构对该领域日渐增长的

兴趣。

针对满足全民医疗保健的需求，我国医疗器械产业应立足21世纪

医疗器械技术发展方向和前沿，立足自主创新，提升我国医疗器械产

业的发展能力，彻底改变高技术产业依赖进口的局面，构建国际先进

的产业体系，实现产业的跨越式发展。

第四篇：［推荐］医疗器械市场开发

一、目前医疗器械的采购程序：

在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以

帮助我们理顺工作顺序和工作重点。

1.组织结构

医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口

头要求或书面呈述，填写采购申请。

决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。

执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到医疗器械科报帐。

2,采购程序

2.1低值易耗医疗器械采购

耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处

或设备科/处，以下简称器械科）采购。

如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领

导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采

购试用。

2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备）

由科室做消耗计划，报设备科采购。

2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪

器属于大设备范围。）基本程序是：

科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论

证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价

值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主

任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可

以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个

人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊

情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。

医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，

进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。

器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。

如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合

同细节。

还有一个情况,当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提

供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外

国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷

款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。

二、销售的基本模式：.

步骤一：主任拜访.

1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜

访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。.

2拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。

在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回

来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计

划和准备。

3第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销

售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）

影响后续工作的因素。

第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和

协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议

和相关领导的习惯做法。

第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第

一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你

是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟

通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此

主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，

让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%

的作用。

2.步骤二：院长拜访

院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任

的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院

长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱,

稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是

分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设

备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为

个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也

会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以

获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完

以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一段很

忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用。

做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。

3.步骤三：器械科长拜访

在整个环节中,器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能

成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。

所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件

材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务

谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按

照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械

科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后

插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，

又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。

所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。

在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者

院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息;

科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你你就会成功。科长在整个销

售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

三、销售工作中的宪法：

1.销售是你和客户利益的合理分配，争取利益最大化。

2・销售过程中始终尊重客户和客户利益

3.销售过程需要实事求是

4.销售是一个团队协作下的个人负责

5.销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

6.医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要〃慎独〃和专注，

赢得客户尊重。

7.公司的相关约定。

四、必须具备的技能和素质

1.专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

2.老老实实做人，踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产

品知识上比我们欠缺，其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还

是设备科长，他们接触过大量的业务人员，见多识广，小动作容易被

发现而失去他们的尊重和信任。我个人意见是返朴归真。

3.坚持和认真，当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真，

对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益，对方也会受到你的

感染。只有坚持才能成功。

4.销售的专业行为：包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和

机敏等。

5.希望大家都能把自己的医疗器械市场开展好.

第五篇：医疗器械市场状况

1、2013中国医疗器械市场销售规模分析

过去12年来，中国医疗器械市场销售规模由2001年的179亿元

增长到2012年的1700亿元，剔除物价因素影响，12年间增长了近

9.4倍。

据中国医药物资协会医疗器械分会抽样调查统计，2013年前10

月中国医疗器械市场总销售规模达到1410亿元，预计全年销售规模达

到2120亿元，首次突破2000亿大关，预计比上一增长21.19%（如

图1）。

统计显示，世界排名前10位的医疗器械企业分别是强生、西门子、

GE医疗、美敦力、百特医疗、飞利浦医疗、波斯顿科学、碧迪、史赛

克、贝朗医疗，2004年这10家公司占世界市场份额的34.5%,2010

年增长到44.8%。

2013,中国本土医疗器械企业中，迈瑞医疗、康辉医疗、鱼跃医

疗、万东医疗、威尔科技、九安医疗、东软股份、乐普医疗、威高股

份、微创医疗、阳普医疗、长峰股份、威达医用、新华医疗、万杰高

科、中国医疗、上海医疗等是相对领先的企业品牌。全球医药和医疗

器械的消费比例约为1:07而欧美日等发达国家已达到1:1.02,全球

医疗器械市场规模已占据国际医药市场总规模的42%,并有扩大之势。

我国医疗器械市场总规模2013年预计达到2120亿元,医药市场总规

模预计为10372亿元,医药和医疗消费比为1:0.2。可以判断，医疗

器械仍然还有较广阔的成长空间。

中国医械产业呈现〃多、小、高、弱〃的特点。第一是生产企业

多,截至2012年底，全国共有医疗器械生产企业14928家;第二是

企业规模小，2012年医疗器械产业市场总产值为1800亿元，平均每

个企业产值约1200万元；第三是产品集中度高，医疗器械产品种类

3500多种，平均每种产品十多个注册证。

国内的医疗器械市场不管在生产还是在销售领域，集中度都比较

低。2013年上半年22家医疗器械上市企业的收入仅为100亿元，仅

占到行业总规模的5%左右。而在医疗器械零售市场上，目前还没有一

家上市企业，在国内销售医疗器械的主要渠道是药店及专业的医疗器

械店。

从地域分布来看，我国医疗器械行业集中在东、南部沿海地区。

市场占有率居前六位的省份占全国市场80%的份额，显示了医疗器械

行业较高的地域集中度。以上海、江苏为代表的长江三角地区和以北

京为代表的渤海湾地区主要是招商引资，以外资企业为主体而形成的

优势产业集群。长江三角地区以一次性注射和输液器等产品在全国占

绝对优势；北京地区以GE公司为代表的CT机占绝对优势；深圳的医

疗器械产业从无到有，在短短的10余年内，已发展成为我国高端医疗

器械产业重要的制造加工基地，如医用影像、血液分析仪、病人监护

仪等产品在国际市场上也占有一席之地，发展势头强劲。

2013中国医疗器械终端销售渠道分析

在我国，长期以来医疗器械的销售渠道主要由医院和药店组成。

最近几年来，医疗器械专业零售店、社区销售、会议营销、电子商务、

零售百货等也有零星的销售，特别值得关注的是，医疗器械专业零售

店和电子商务这两种新的销售渠道，凭着较为领先的商业模式而增长

迅速。为便于统计，现按医院渠道、药店渠道和其它渠道三种方式进

行统计。

据统计，2013年，医疗器械通过医院销售的比例为78.75%,通

过药店销售的比例为16.56%,通过其它渠道销售的比例为4.69%。

截止2013年10月底，国内取得互联网药品及医疗器械销售许可

的企业共177家。2013年医疗器械通过电商渠道销售预计为25亿元,

其增长前景看好。但当年医疗器械生产企业利润率约为22%，传统的

医疗器械零售企业的利润率约26%,电商企业利润率约为2%-4%,为

最低。主要原因是新模式扩展期间，各项推广若用较高、而网售价格

又相对较低所致（如图2）。

据海关数据，2013年上半年，我国医疗器械进口总额68.1亿美

元,同比增长19.43%;出口额90.11亿美元，同比增长10.87%。贸

易顺差22.01亿美元，同比下降9.24%。预计全年进出口总额达到330

亿美元。值得注意的是在进出口数据中，有35%左右的产品或其主要

构成部分是在中国牛产，先出口的国外、然后再进口到中国的销售。

上半年，我国共从89个国家和地区进口医疗器械。从进口区域看，欧

洲是我国最大的医疗器械进口来源地区，北美洲为第二大进口来源地

区,亚洲排在第三位，三大洲进口额所占比重合计达97.57%。从具体

进口国家和地区看，排在前十位的分别是美国、德国、日本、瑞士、

韩国、爰尔兰、英国、法国、荷兰和新加坡，相关进口额合计达57.1

亿美元,合计占比达83.86%。

从产品结构看,上半年，我国诊疗设备、医用耗材、康复用品、

口腔科设备材料和医用敷料的进口额最高，进口额超过1亿美元的医

疗器械主要有医用导管、彩超仪、CT机、MRI仪、内窥镜、血管支架、

医用直线加速器、X线管、人工关节、矫形或骨折用器具。上半年，

我国共有8476家企业从事医疗器械进口贸易，其中，三资企业、民营

企业和国有企业的数量分别为3351、4268和857家，相关进口额分

别为27.74亿、24.19亿和16.17亿美元。有134家企业的医疗器械

进口额超过千万美元。

从具体进口地区来看，上半年，医疗器械进口额排在前十位的省

（市）是上海、北京、广东、江苏、浙江、山东、辽宁、天津、福建

和湖北，相关进口额合计达61.97亿美元，占比合计达91.01%。

上半年，我国共向216个国家和地区出口医疗器械。从出口区域

看，亚洲是上半年我国医疗器械最大出口市场，欧洲为第二大市场，

北美洲排第三位，三大洲所占比重达到85.72%。从具体国家及地区看,

出口前十市场分别是美国、日本、德国、中国香港、英国、俄罗斯、

荷兰、法国、印度和韩国，出口额合计54.05亿美元，所占比重

55.99%。向美国出口的主要产品有X光检查造影剂、医用无纺布、助

听器、药棉、纱布、绷带和监护仪等；向日本出口的主要产品有彩超、

药棉、纱布、绷带、轮椅和彩超等；向德国出口的主要产品主要有药

棉、纱布、绷带、医用无纺布、呼吸机和体重计等。

从产品结构看।上半年我国出口诊疗设备、康复用品、医用耗材、

医用敷料和口腔设材的出口额排在前列。出口医疗器械金额过亿美元

的主要产品有医用导管、药棉、纱布、绷带、化纤制一次性或医用无

纺织物服装、X光检查造影剂、助听器、彩超、注射器、体重计、监

护仪和从企业结构看，上半年我国共家企业经营医疗器械

CTO14805

出口，其中三资企业、民营企业和国有企业数量分别为2856家、

10951家和998家，出口额分别为45.4亿美元、37.13亿美元和7.39

亿美元。共有134家企业出口额超过千万美元。上半年，我国医疗器

械出口前十省市是广东、江苏、上海、浙江、福建、北京、湖北、辽

宁、山东和江西,出口额合计82.21亿美元,比重达到91.24%。

统计显示，截至2008年底，中国60岁以上的老年人口已占全国

人口的12%。而我国高血压患者多达2亿,而且这个数字还在不断增

加。随着自我保健意识的提高，以国内2亿患者中一半人购买电子血

压计，每台500元计算，未来该市场容量就将达到惊人的500亿元。

未来国内市场趋势分析和预测受诸多利好因素影响，在中国便携医疗

设备市场中，电子血压计保持着较高发展态势，成为应用最广的产品

之一。众所周知，受国家政策支持，在8500亿政府医改投入中，大部

分资金将用于农村医疗建设，二、三级城市或边缘农村地区将是电子

血压计的重要市场。此外，人口老龄化、生活水平提高、健康意识提

升，以及消费者对医疗电子产品认知程度的上升，也促进了电子血压

计市场快速发展。

据预测，未来3年，伴随产品价格的下降，中国电子血压计市场

规模年复合增长率将超过30%,年均需求量大约为350万台。

世界电子血压计的中高端产品生产基本上是由国际品牌的大公司

所占据。电子血压计市场主要品牌有，日本欧姆龙，日本爱安德，台

湾优盛，台湾合世，台湾百略，日本日精，日本松下，美国强生等。

这些品牌占据全球80%份额。而且这些世界电子血压计生产巨头都在

中国建立了专业生产基地。因此，中国电子血压计生产量占全球总量

的90%。近几年由于中国经济的高速发展，也涌现了一批具有一定实

力的电子血压计生产企业，这些企业的代表有：江苏鱼跃、天津九安、

小护士等本土品牌。

2010年中国市场上排名前十的品牌有：欧姆龙血压计，松下血压

计，九安血压计，脉博士血压计，迈克大夫血压计，爱奥乐血压计，

爰安德血压计，小护士血压计,鱼跃血压计，海尔血压计。

2009年，中海关统计数据显示，电子血压计出口额大小顺序为：

1.日本欧姆龙-欧姆龙omron-大连2.日本爱安德-爱安德A&D-深圳3.

天津九安-九安andon-天津

4.台湾百略・迈克大夫Microlife-深圳5.台湾合世-瑞康H&L-苏州

6.台湾优盛-脉博士-上海

市场分析结论要点

L中国便携式家用医疗器械发展空间巨大，市场处于快速成长期；

2、便携式家用医疗器械品类繁多；

3、中国家用医疗器械生产企业重点目标市场完全可以国内市场为

主；

4、家用医疗器械技术门槛并不高，人性化设计、渠道更为重要。

5、电子血压计市场机遇和风险并存，企业需要找到自身的核心竞

争力才能在此市场中立于不败之地。世纪的中国将是一个不可逆转的

老龄社会。从2001年至2100年，中国的人口老龄化发展趋势可以

划分为三个阶段：

第一阶段，从2001年到2020年是快速老龄化阶段。这一阶段，

中国将平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达到3.28%,大

大超过总人口年均0.66%的增长速度，人口老龄化进程明显加快。到

2020年，老年人口将达到2.48亿，其中，80岁及以上老年人口将达

到3067万人，占老年人口的12.37%。

第二阶段，从2021年到2050年是加速老龄化阶段。伴随着20

世纪60年代到70年代中期的新中国成立后第二次生育高峰人群进入

老年，中国老年人口数量开始加速增长，平均每年增加620万人。同

时，由于总人口逐渐实现零增长并开始负增长，人口老龄化将进一步

加速。到2023年，老年人口数量将增加到2.7亿，与0~14岁少儿

人口数量相等。到2050年，老年人口总量将超过4亿，老龄化水平

推进到30%以上，其中，80岁及以上老年人口将达到9448万,占

老年人口的21.78%。

第三阶段，从2051年到2100年是稳定的重度老龄化阶段。

2051年，中国老年人口规模将达到峰值4.37亿，约为少儿人口数量

的2倍。这一阶段，老年人口规模将稳定在3~4亿，老龄化水平基本

稳定在31%左右，80岁及以上高龄老人占老年总人口的比重将保持在

25%-30%,进入一个高度老龄化的平台期。

根据研究机构BCCResearch的最新调查报告指出,全球家用医

疗设备市场规模持续扩增,从2009年的168亿美元增至2013年的

215亿美元，年复合增长率(CAGR)达到6.7%,预计2016年将达到

262亿美元。

2007-2013年全球家用医疗器械市场容量统计

从市场需求的地域分布来看，家用医疗器械产品的主要需求地区

是经济发达及相对比较发达的国家，主要用户所在区域是美国、欧洲、

日本，次要区域是中国、南美、东南亚、南亚、大洋洲(澳大利亚、

新西兰)和中东，非洲、中亚、中美洲和大洋洲其它国家是需求最弱

的地区。

（二）我国家用医疗器械市场容量

在行业政策大力支持、人口老龄化加速、国民保健意识加强、家

庭医疗消费能力的提升以及自主研发技术水平的提高等背景下，我国

家用医疗器械市场需求规模持续高速增长。根据中国医疗器械行业协

会统计数据，我国家用医疗器械市场规模从2006年的47.93亿元增至

2013年的290.0亿元，年复合增速高达29.80%,超过同期医疗器械

母行业6.4个百分点。2007-2013年我国家用医疗器械市场容量统计

未来我国的家用医疗器械市场仍将保持较高速度发展，因为：首

先，我国人口老龄化在未来相当时间内仍将持续，而人口老龄化一直

是推动家用医疗器械市场发展的主要驱动因素之一；其次，我国家用

医疗器械市场虽然增长较快，但市场规模占全球比重也仅约为17.81%,

而欧美发达地区却占据了70%以上的市场份额，未来我国家用医疗器

械市场规模仍有较大的提升空间；第三，国家政策仍将大力支持家用

医疗器械市场的发展，国务院于2013年10月印发的《关于促进健康

服务业发展的若干意见》中，提出大力支持数字化医疗产品和适用于

个人及家庭的健康检测、监测与健康物联网等产品的研发，至2020年

健康服务业总规模将达到8万亿元以上，成为推动经济社会持续发展

的重要力量。

国外家用医疗器械重点企业介绍9.1.1通用电气医疗系统集团

9.1.2西门子医疗系统集团9.1.3飞利浦医疗保健事业部9.1.4拜耳医

药保健有限公司9.1.5日本阿洛卡株式会社

9.2家用医疗器械合资企业分析9.2.1欧姆龙（大连）有限公司

9.2.2瑞声达听力技术（中国）有限公司9.2.3优利康听力技术（苏

州）有限公司9.2.4鸿邦电子（深圳）有限公司

9.2.5泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司9.2.6西门子迈迪特（深

圳）磁共振有限公司9.2.7沈阳东软医疗系统有限公司9.2.8航卫通用

电气医疗系统有限公司9.3天津九安医疗电子股份有限公司9.4江苏

鱼跃医疗设备股份有限公司

9.5深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司9.6上海阿洛卡医用仪器

有限公司9.7杭州京泠医疗器械有限公司9.8上海光电医用电子仪器

有限公司9.9上海医疗器械股份有限公司9.10江苏金鹿集团有限公司

9.11威海威高集团有限公司

9.12深圳安科高技术股份有限公司9.13汕头超声仪器研究所有限

公司

从〃家庭健康管理器械、体外诊断器械、透析器械、医院整体解

决方案〃四个方面讲述了医疗器械行业最具潜力的子行业，重点来讲

述一下〃家庭健康管理器械〃行业的发展和未来趋势！

1、家庭健康管理器械：家庭硬性需求不断增加，带动行业规模增

长

随着我国消费水平升级以及老龄化程度加深，人们对于健康管理

的重视度越来越高，家庭健康管理成为市场越来越关注的领域，其中

医疗器械行业无疑是家庭健康管理的主要参与者。

近年来，家用血压计、血糖仪，小型按摩器销售非常火爆，国产

产品也日渐被人们所接受。在医疗器械领域里，这一类似于〃消费品〃

的家用器械无疑将成为未来最具发展潜力的子板块。家庭健康管理成

为主流

家庭健康管理产中/的发展风头TF劲。相关研究数据显示：

2011年国内家用医疗器械市场规模达176.6亿元,年增速超过

30%,2013年估算可达到290亿元,2015年将达到420亿元。市场

规模的快速提高，源于市场需求的不断增长：

(1)我国步入老龄化社会后，老年人口增长快速，对家庭医疗器

械的需求也在相应增加；

(2)我国是糖尿病、高血压大国，但是与发达国家相比，我国患

者对血糖、血压的日常监测系统并没有形成大规模的消费习惯。

目前的家庭医疗器械主要包括家用治疗仪、家用检测器械、家庭

保健器械、家用护理康复器具四大类。其中，家用治疗仪包括家用颈

椎腰椎理疗仪等；家用检测器械包括体温计、血压计等；家用保健器

械包括电动按摩产品系列、足疗按摩机等；家用护理康复器械包括膝

盖康复理疗器等。

尽管我国家用医疗器械增长迅速，但相较于国外仍然有较大差距。

如：从最为典型的血糖仪来看，根据资料显示：

(1)2007年我国糖尿病患病人数已经超过印度跃居世界首位；

(2)2012年国内糖尿病人数9228万人，约占世界糖尿病人数的四

分之一，患病率9.42%。

(3)到2030年预计中国糖尿病患病率将进一步上升至12.10%,

人数达到13亿，年复合增长率1.91%。

相对于庞大的糖尿病患者群体，我国糖尿病患者自我血糖监测率

还很低，血糖仪的使用习惯远没有养成。目前，我国仅有约10%的城

市糖尿病患者拥有自己的血糖监测系统，在农村该比例不足3%,这与

欧美发达国家高达90%以上的渗透率相距甚远。与此同时，我国高血

压患者也在不断增加，世界高血压联盟主席刘力生教授在媒体沟通会

上说，我国高血压患者人数已突破3.3亿，每3名成人中有1人患高

血压。专家表示，对于高血压要从〃知晓、行动和达标〃三方面综合

管理，建议35岁以上的人都要量一下血压。因此，血压计的需求量也

非常巨大。

另一方面，家用理疗健产品：血压计、足疗机、眼部按摩仪、膝

关节康复、光能补钙机等近期流行的家庭保健产品也逐渐占据市场，

类〃家电〃具备消费品属性

家用医疗器械不同于大型的医院用医疗器械，家用医疗器械不仅

拥有医疗器械的特点，还生发出类似家用电器的消费品属性。经测算，

全球家用医疗器械市场规模超200亿美元，美国《财富》杂志预测该

行业为21世纪最具发展潜力的产业排名第一。

上图为：全身垂直律动机

相较于大型医疗设备而言，家用医疗器械技术门槛较低，受众群

体广泛。随着保健知识不断普及，家用医疗器械将逐渐成为家庭常用

品。止匕外，在消费习惯方面，家用医疗器械与家用电器同样为消费者

自主选择，且消费者选择权大，并且一定程度受到广告影响，而高中

低端产品也与消费者的收入水平直接相关；在销售渠道方面，家用医

疗器械的销售渠道主要为连锁药店，这就要求渠道建设要与营销直接

匹配，铺货周期长、花费大，这也构成了行业重要壁垒。因此，家用

医疗器械与家用电器行业具有很高相似性，品牌、产品线集群以及销

售渠道是公司发展的核心竞争力。家用医疗器械与高值耗材相比，最

主要的差别是产品销售渠道以及研发升级驱动力不同导致的生命周期

差异性。

丁总表示，〃认为这个行业（家用医疗器械）技术壁垒相对比较

低，技术相对比较容易达成。它具备消费属性，并且大部分技术升级

不是特别多，一般产品升级都集中在客户体验、外观设计等方面，所

以国内企业容易抢占家用医疗器械生产市场，家用医疗器械将逐渐成

为家庭常用品。〃

止匕外，尽管目前进口家用医疗器械产品占主导地位，但随着人口

老龄化、高龄化的加剧，糖尿病、高血压等慢性老年病的患者人数还

将持续增长，国内家用健康护理期限的需求日益增长。

目前，在医疗器械领域，血糖仪、血压计、按摩仪都是国内企业

的重要阵地。随着近几年的快速发展，在效用与国外产品同步的情况

下，国产产品以绝对的价格优势抢占了越来越多的市场。

借资本助力快速成长

丁总：〃市场空间巨大，同时具备家用电器类的消费属性，加上

并不算高的技术壁垒，借着大力发展健康产业的政策背景，家用健康

类医疗器械必然将经历一轮疯狂扩张期。〃由于该行业整体较新，A

股医疗器械公司大多都是2008年以后才陆续上市的，目前涉足家用健

康管理医疗器械的有5家上市公司，分别为鱼跃医疗、九安医疗、利

德曼、三诺生物和蒙发利。

家用健康管理产业的其中一块，从去年开始逐渐风靡全球，整个

产业链受到了市场极大的热议。各大厂商都将穿戴式产品视为全年布

局的重中之重，三星、索尼、高通等大厂陆续发布智能手表、智能手

环等产品，获得健康数据，搭载云端平台，开发增值服务。

上图为：全身垂直律动床

所以，家用健康管理产业会借力资本市场，进行市场的拓展和产

品的研发，抢占市场。

2、体外诊断器械：高毛利率助龙头企业快速扩张

我国体外诊断增速全球第一

对于我国而言』多数业内人士都认可，体外诊断正处于快速成长

期。达安基因董事长何蕴韶在国家〃千人计划〃医疗器械专业组研讨

会上表示：2012年〜2014年全球体外诊断市场的年复合增长率将达

6.58%,至2014年全球体外诊断市场规模预计将增至503亿美元。

我国目前的体外诊断产业市场规模约为180亿元，平均年增长速

度为16%,远远高于全球平均水平，居全球首位。

尽管我国体外诊断增长迅猛，中国人口占世界总人口的大约22%,

体外诊断试剂份额却只占全球的2%,人均消耗量远远不够，行业还存

在巨大的增量空间。目前，我国有1.8万余家医院、300多个血站，同

时大大小小的体检中心以及近百家独立实验室正如雨后春笋般崛起，

一些独立的医学检验实验室也方兴未艾，这些机构的发展都为体外诊

断提供了广阔的市场空间。随着新医改政策的出台，公众对医疗健康

需求不断扩增，同时由于国家〃十二五〃规划，体外诊断产业科研成

果不断涌现，且逐步