616电气工程商务创效手册

公众号：机电安装砖家商务创效手册安装公司-电气公众号：机电安装砖家序号专业材料名称策划内容1电气发电机通过核算发电机组功率符合性扭亏2电气发电机通过将发电机烟管由螺旋焊接管改为双层不锈钢烟囱扭亏3电气发电机打破设计图纸限定发电机品牌4电气变压器更换变压器型号5电气配电柜配电房增设有源滤波柜6电气配电柜高压柜、变压器参数配置综合升级7电气配电柜低压柜变更8电气配电柜电表前及高低压施工段甩项9电气配电柜低压柜元器件深化10电气配电箱户内配电箱元器件优化11电气配电箱更改开关选型减小配电箱尺寸12电气配电箱配电箱拆分元器件进行招标13电气控制箱合同缺漏风机控制箱认质认价(海外)14电气控制箱控制箱元器件KBO变更为传统接触器与热继电器15电气UPSUPS电源与业主建造成本核对确认价格16电气UPSUPS形式变更策划17电气UPSUPS拆分招标策划18电气电线电缆矿物绝缘电缆由BTTZ改为YTTW型19电气电线电缆电线电缆乙供改甲供20电气电线电缆电线电缆重新认价目

录公众号：机电安装砖家序号专业材料名称策划内容21电气电线电缆电气部分矿物质电缆改为普通电缆22电气电线电缆优化制冷机房水泵电缆路由23电气电线电缆刚性矿物绝缘电缆更换为柔性矿物绝缘电缆24电气电线电缆铜芯电缆更换为铝合金电缆25电气电线电缆风机盘管控制线由电线改为电缆26电气电线电缆冷水机组主电源变更创效27电气电线电缆电缆排产增加2米28电气电线电缆室外电缆敷设方式变更29电气电线电缆柔性矿物电缆增加专用接地线30电气T接箱增加电缆T接箱31电气T接箱电缆穿刺线夹接驳改为T接箱接驳32电气母线母线由甲供改为乙供33电气母线母线材质变更34电气母线增加电缆终端制作数量、增加母线35电气母线发电机出线母线槽变更为电缆36电气母线母线槽甩项37电气线管电线管穿地下室顶板处由预留洞变更为防水套管38电气线管电气预埋线管由PVC管改为后期明装镀锌线管39电气线管业主战略采购PVC电线管重新认价40电气线管预埋线管由焊管变更为JDG管目

录公众号：机电安装砖家序号专业材料名称策划内容41电气线管预埋线管由焊管更换为KBG管42电气线管室外电缆预埋加厚PVC管优化为玻璃钢管43电气线管消防电线管暗敷设改为明敷设44电气线管塑料管型号由PC16改为PC2045电气线管精装交付住宅楼户内墙体配管46电气线管热浸锌线管改PVC管47电气桥架井道桥架二次排布及深化48电气桥架热浸锌桥架更换为喷塑桥架49电气桥架热浸锌桥架更换为喷塑桥架50电气桥架电缆桥架因避让结构增加工程量51电气桥架防火桥架板材优化52电气桥架电气配管变更桥架53电气桥架桥架型号认价54电气桥架电缆及桥架路径修改55电气桥架普通桥架改彩钢桥架56电气防火封堵管井防火封堵方案变更57电气防火封堵桥架防火封堵及支架58电气灯具泛光照明灯具排布方式变更59电气灯具地下室吊链灯改线槽灯60电气灯具线槽灯传统通丝杆吊框改合金吊框目

录目

录

公众号：机电安装砖家序号专业材料名称策划内容61电气灯具消防灯具品牌更换62电气灯具智能应急疏散系统认价63电气灯具智能疏散照明灯具材质变更64电气灯具应急吸顶灯由组装式改一体式65电气灯具地下室灯具由吊链灯改为线槽灯66电气灯具车库普通照明调整为线槽灯67电气灯具荧光灯变更为LED灯68电气灯具普通光源灯具变更LED光源灯具69电气开关插座取消感应开关策划70电气开关插座插座增加USB插孔策划71电气防雷接地天面避雷带材质变更72电气防雷接地防雷引下线主筋增设箍筋连通73电气防雷接地桥架接地干线优化74电气防雷接地增设防雷均压环75电气防雷接地筏板暗敷接地扁钢改为利用结构主筋贯通76电气防雷接地接闪带材质变更77电气防雷接地防雷引下线减少跨接78电气防雷接地桩基础增加防雷接地网79电气防雷接地增加桥架接地干线80电气防雷接地增加屋面阳角避雷短针目

录

公众号：机电安装砖家序号专业材料名称策划内容81电气支架配电箱支架82电气支架强弱电桥架综合支架83电气调试智能应急疏散照明系统调试费84电气调试争取设备调试费用85电气其它铝模结构预埋线盒形式86电气其它充电桩充电速率变更87电气其它电缆保护管材质变更88电气其它室外电缆管改用混凝土包封89电气90电气91电气92电气93电气94电气95电气96电气97电气98电气99电气100电气·功率计算：根据经验发觉本项目发电机功率偏低后，安排电气工长对本项目备用功率进行了全面计算得出商业办公备用回路总功率在1300KW左右，酒店在3000KW左右。·设计沟通：在图纸会审前及时与设计院进行了沟通，但设计院考虑本工程采用双路高压供电设

计，两路高压互为备用，所以普通一级、二级备用电源直接由两路高压相互供给，只有工程中2

的特别重要负荷(如着火时用的消防负荷)才在两路高压都无电时用发电机供电。拒绝调整。·酒管沟通：经了解一般酒店管理公司对于消防部分非常重视并且涉及到后期投保事宜，因此特

将此问题重新提请给酒管公司，酒管公司通过复核风险较大，因此要求设计调整发电机功率，3

最终图纸会审结果同意调整为2*800kw。·签证变更：图纸会审后及时按照合同相关条款报送签证，锁定收入。4策划总结：实际数据要比长篇大论更有说服力。对于设计变更在设计人员无法同意的时候要寻求后期运营管理的人员来协助，从使用者的角度来解决问题。策划依据：备用功率计算书，电气设计规范。适用范围：设备参数存在偏差。策划名称：通过核算发电机组功率符合性扭亏

公众号：机电安装砖家背景分析：原设计本项目发电机总功率为2*400kw,

对比参数较以往施工项目发电机功率偏低。通过前期询比价，发电机组收入88万，厂家报价85万(不含吊装),基本上处于亏损边缘。策划步骤：电

气

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发

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机·研究合同和清单：图纸设计发电机烟管为螺旋焊接管。分析合同清单，该部分投标时漏项。相

比焊接钢管，双层不锈钢烟囱具有重量轻、易安装、外观美、性能好、易维护寿命长的优点。·

充分发挥项目机电总承包的优势，在业主的发电机厂家招标完成后，主动与发电机厂家沟通，由发电机厂家在深化方案中明确烟道材质建议采用双层不锈钢烟道。·

与业主沟通，由业主召集发电机厂家、设计院及工程部相关人员参与会审，明确发电机烟囱采用双层不锈钢。3电气-发电机策划名称：通过将发电机烟管由螺旋焊接管改为双层不锈钢烟囱扭亏

公众号：机电安装砖家背景分析：图纸设计发电机烟管为螺旋焊接管，投标时漏项。经了解市面上常用的发电机烟管除了焊接钢管外

还有双层不锈钢烟囱。策划步骤：策划总结：发电机可采用螺旋焊管或双层不锈钢烟囱。对于有该类工程的项目，建议可在两者间灵活替换。不锈钢烟囱相比较于螺旋焊管，成本较高，但有重量轻、安装便捷、耐腐蚀、保温性能强、使用寿命长、后期免维护等优点。项目可在甲方确认厂家后，利用机电总承包的优势，在厂家对发电机房的

深化方案过程中介入，配合厂家在深化方案中确认烟囱材质。2·

市场调研：通过市场调研发现****(限定品牌)价位比较高，比一般的发电机组要贵30%,它

的配置比较死板，多用于北方；而康明斯产品技术领先、可靠性高，拥有较高的市场占有率和

完善的售后服务体系。2·

参数对比：①对设备表对应的****(限定品牌)

产品与设计参数的符合性进行复核，产品基本满

足工程需要；②从品牌库另一家系列产品中选择满足设计要求的产品，并进行两品牌技术经济

对比分析。3·

外部沟通：①与合同品牌库***厂家沟通，初步洽商采购事宜，约定由其出面向业主推荐其产品，

主推其“独特的电子管理系统(预警系统)很大程度上避免发生重大故障”及强大的售后保障

体系；②向业主陈述涉及限定品牌的弊端，要求发电机品牌按照合同执行；取得业主认可。4·

采购事宜：①向业主报送***发电机，由业主审批同意；②采购谈判，签订采购合同，锁定采购

成本。策划总结：

想要打破图纸按照某品牌设计，可以从设计图纸与合同品牌限定的不一致入手打破；如合同也已限

定唯一品牌，从业主拥有品牌决定权心理入手，向业主陈述设计限定品牌的弊病，打破品牌唯一性。策划依据：

替换品牌产品资料、选型及参数复核资料。适用范围：

图纸按照某品牌设计，该品牌产品采购利润偏低/亏损。背景分析：

图纸设备表中发电机参数及品牌注明为****(限定品牌)品牌及参数，而合同品牌****(限定品牌)和***为两家。策划步骤：策划名称：打破设计图纸限定发电机品牌电

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机公众号：机电安装砖家·

合同与清单分析：项目为单价包干项目，且为政府工程，重新报价时间很长，对概算控制严格。

该型号变压器为新式进口设备，国内仅一家厂家生产，成本极高，无议价空间。·

策划方案：通过与设计沟通得知，设计选用此变压器的原委乃满足绿色建筑的要求，通过翻阅绿

色建筑规范，通过比对得知SCB12

型变压器也能满足要求。首先更换变压器型号取得了设计同意，

通过设计的技术澄清函件，以及变压器的送检报告和相关规范，外加现场工期和日后保修的原因

说服业主和监理，改变变压器的型号，不增加任何费用。·

策划结果：对概算比较敏感的业主马上同意了该方案，项目发函给业主予以确认。节约了成本，

一举扭亏为盈。3策划总结：

遇到一些亏损项目，通过优化成本可较为容易的扭亏为盈，对成本和概算敏感的业主可着重使用这

种方法。在优化标准之前，要确认清楚设计意图，以免优化后达不到设计要求。适用范围：申报绿色建筑的高压由我司施工的项目。公众号：机电安装砖家变压器，投标价格较低，处于巨额亏损状态。策划名称：更换变压器型号背景分析：

原图纸上设计为SCRBH1510/0.4KV策划步骤：电

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变

压

器2·技术分析：项目部与设计院沟通，为了能够对电气、电子设备引起的高次谐波进行治理，避免因谐波降低设备的使用寿命，建议增加有源滤波柜并改变低压柜元器件参数。·利用项目建筑布局大变化，机电专业重新出图的契机，积极跟进设计院，建议在新版图纸中配电房内增设有源滤波装置，增加有源滤波柜，并调整低压柜元器件参数。2·

最终成果：设计院采纳了项目部建议，在新版图纸中增加有源滤波柜及更改低压柜元器件参数，项目部就此对有源滤波柜、低压柜重新认质认价，提高利润。3背景分析：本项目计价方式采用清单计价，工程量按实结算。由于谐波容易使公用电网的设备产生附加谐波损耗，降低电网、输电及设备的使用效率，产生额外的热效应，引起用电设备发热，加速老化，从而降低设备的

使用寿命，为了能够对电气、电子设备引起的高次谐波进行治理，通过与设计沟通，在新版图纸中配电房内设有源滤波装置，增加有源滤波柜，改变低压柜元器件参数，对低压柜进行重新认价。策划步骤：策划名称：配电房增设有源滤波柜电气-配电柜公众号：机电安装砖家A

针对性分析：以成本分析为基础，针对性分析低压柜利润低的原因，在实施前，积极主动思考策划方案，主动寻求变更。B

契机把握：制定好变更连接方式的策划方案后，密切关注项目外围动态，利用项目重新出图的契机，

主动联系、对接设计院，推动变更。C

以技术推商务：坚实做好技术准备工作，为商务策划提供有力支撑。D

整体实施效果评价：全面分析，主动变更，积极跟进，坚实基础，以技术扎实获取业主、设计的肯

定及信任，促成策划。电

气

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配

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柜公众号：机电安装砖家策划总结：背景分析：

项目原设计图纸高压配电柜未设计智能监控系统，存在安全隐患；为保证现场供电质量及安全，通过技术参数配置升级，增加智能监控系统，改变变压器运行方式调整为并列运行，并通过低压柜前端增加高压

柜，即满足变压器安装条件，同时提高供电可靠性、节约电能，实现节电增效。该技术参数配置升级方案得到

了南方电网(供电局)的认可，并且顺利通过供电部门图纸方案审查，升级方案可靠，安全风险可控。策划步骤：·

技术分析：1、为能够对高压柜进行监控及保护，项目部与设计沟通确定在高压柜上增加智能综合继

电保护、网络电力参数测量仪，增加高压柜监控系统，实现对配电房变配电智能监控；2、由于高低

压配电房是分开设置，为确保供电安全，建议在低压配电房低压柜前端增加高压柜，实现数量及单体

认价效益最大化。·

利用项目建筑布局大变化，机电专业重新出图的契机，积极跟进设计院，推动图纸变更，重新认价。·

最终成果：设计院采纳了项目部建议，在新版图纸中变更高压柜、变压器参数配置，项目部以此报

送业主重新认价，提高了高压柜、变压器产值利润。策划名称：高压柜、变压器参数配置综合升级电

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柜公众号：机电安装砖家231A

针对性分析：以成本分析为基础，针对性分析高压柜利润低的原因，在实施前，积极主动思考策划方案，主动寻求变更。B

契机把握：制定好变更连接方式的策划方案后，密切关注项目外围动态，利用项目重新出图的契机，

主动联系、对接设计院，推动变更。C

以技术推商务：扎实做好技术准备工作，为商务策划提供有力支撑。D

整体实施效果评价：全面分析，主动变更，积极跟进，坚实基础，以技术扎实获取业主、设计的肯

定及信任，促成策划。工程名称：贵州省人民大会堂配套五星级酒店、综合

工程程材料认价单(高压柜)

ZJSJJD-001序号材料名称规格/型号单位数量单价(元)审核单价(元)部位成套厂家/品牌1进线柜KYN28-12台6215677.3186800地下一层、地下二层高压开关站及高压配电房贵阳新燎原电气设

备制造有限公司、

遵义长征电器制造有限公司、遵义长征电力科技股份有

限公司2计量柜KYN28-12台659605.4524603出线柜KYN28-12台26191476.71685004PT柜KYN28-12台682006.4722005联络柜KYN28-12台3199117.61753506提升柜KYN28-12台344704.4393407直流屏电池屏台354277477808直流屏控制屏台374346654259综保后台COM600套3450000396000ABB10软性套35000044000ABB说明：1、根据责阳电力设计设计院有限公司设计图纸开关站及高压配电房部分2016.09版(图号为人配-电-01至人配-电18)编制：2、包括范围：地下室开关站、酒店及办公楼高压配电房内高压柜、直流屏、综保后台等3.其它需说明内容：真空断路器选用“ABB”VD4系列，互感器选用“ABB”,避雷器选用“AB8”,撤机综保及后台选用“AB

(的系形，指些染他法所

四川开誉特”KPT-916系列，多功能仪表选用“ABB”EMplus系列.K旺当骨售自吉材料原价。运杂费、税金及采保费等费用(即到工地价格),结算时不再计取其偏费用建设单位(签章按审核何举执行审计单位(签章)按审核新的计划.次2,l监理单位

(签章树据送货员提斯极价表征过处虽询价逐出结成考统画起处按审核单位。王后施

工

单

位

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签章

)N1电

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柜公众号：机电安装砖家策划总结：少·

合同分析：合同约定新的分部分项工程仅改变了已标价的工程量清单中某一分部分项工程的材料规格、

型号或标号，且该项改变不影响原定施工工艺和顺序的，则新的分部分项工程单价只能在原分部分项

工程单价的基础上调整材料价格，不再另行组价。·

供电局施工单位协商以审图为契机，利用高压侧施工单位和供电局的关系，结合贵州供电验收规范，

重新设计高低压系统图。变更系统和高低压系统元器件品牌，并增加谐波，统一由供电局指定设计单

位出图施工。·

最终成果：重新认价，将投标主材亏损项扭转。3策划总结：A针对性分析：分析合同，寻求可变更认价的条款。B

契机把握：以高压侧由其他单位施工并需重新出图为契机进行变更，进行以高压出图为准。C整体实施效果评价：全面分析，主动变更，积极跟进，坚实基础，以技术扎实获取业主、设计的肯定及信任，

最终同意重新认价，达到最大利润滑。背景分析：

电气工程22台低压配电柜，设计品牌选用***。低压配电柜投标单价偏低，整体亏损较为严重，而高

压侧由供电局采购施工。策划步骤：电

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柜公众号：机电安装砖家策划名称：低压柜变更12·研究合同和清单：清单内电表箱、入户主电缆、高低压配电房清单均有单价，而且均亏损。根据

以往经验，业主以往项目住宅部分高低压及入户电缆电表箱均由供电施工单位进行施工，否则验

收存在很大难度，而业主也默认该部分施工范围。·

根据原合同该部分属于我司施工范围，首先寻求二次设计变更高低压柜及电缆相关参数，经与业

主沟通发现业主对于涉及费用增加的变更基本不会同意，所以二次变更策划无法实施。电气-配电柜策划名称：电表前及高低压段施工甩项

公众号：机电安装砖家背景分析：

原投标清单内电表前入户电缆、电表箱及高低压配电均为严重亏损项，预计亏损金额为231万。策划步骤：策划总结：对于常规住宅项目，通常电表前施工段均会由供电局施工，基本属于垄断，而投标时均会将高低压及

电表前施工编入招标范围，故投标时可有所侧重的进行报价；后续进场后通常该部分会由专业电力设计院进行重

新深化设计并报审供电局，可利用该段时间积极进行沟通寻求该部分施工范围(高低压及电表前施工)及低压出

线段部分电缆规格的变更(如前期投标清单该部分属于亏损项)后并由该设计院出函明确低压出线端电缆以该设

计院设计为准，或直接将该部分转嫁至供电局施工，过程与业主进行施工范围发函明确即可。·项目施工过程中，引导业主及时引进供电部门施工单位开始施工高低压及入户电缆电表箱部分；在供

电部门施工单位进场施工后，经与业主沟通以联系函形式向业主及监理单位明确现场施工范围，入户

电缆电表箱及高低压配电均由供电局施工，之外的低压出线柜出线端电缆均由我司自行施工，业主及

监理均签字确认，此部分顺利甩项，且此部分原属于我司合同范围，结算时可进行管理费及利润索赔。231·

分析单价：经测算发现低压柜电容补偿柜整体利润偏低，部分电容补偿柜甚至出现亏损，经研

究技术要求并与厂家核对详细配置和元器件选型，最终确定造成成本偏高的主要原因是电容补

偿柜中电容电抗器和有源滤波器装置的成本偏高，要降低设备采购成本提高整体利润，需要在

谐波处理装置的选择方面有所突破。·

对比低压柜技术要求，电容补偿柜含有源滤波装置，采用合同约定品牌的电容电抗器和有源滤

波装置成本非常高，但柜体尺寸大幅增加，通过与设计沟通了解本工程设计对多次谐波抑制的

要求明显偏高，同时盘厂推荐西安爱克赛博可提供一款电容补偿和有源滤波一体装置，占用空

间小，也可满足设计要求。·

由于合同有品牌要求，剩下需克服合同品牌的限制。首先品牌要求中说明主要元器件需采用指

定品牌范围产品，但列举内容中未明列电容补偿装置，与万科工程中心存在认知差异，据此利

用深化图纸需报送供电局审核的有利条件，通过为施工提供深化图纸，最终将预定型号的有源

滤波装置在审核图纸中确认，最终实现盈利目标。策划名称：低压柜元器件深化

公众号：机电安装砖家背景分析：

项目计价方式为综合单价，合同要求低压柜元器件必须采用ABB

、施耐德、西门子合资厂产品，按

图纸和合同要求，利润偏低。策划步骤：策划总结：

低压柜、配电箱的价格主要由箱体价格及元器件价格组成。可针对元器件，分析功能组合体的价格，

合理拆分功能或者选择经济型型号(元器件各系列中又包含很多系列，根据电箱使用功能优化选择),最终在审

图意见中进行确认。电

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柜123·

经过对比分析及市场调研发现采用一体件成本很低，可降低项目实际采购成本。·

与厂家技术人员进行沟通，共同探讨户内开关箱元器件优化问题，厂家技术人员认同二次过欠

压保护与电气元器件采用一体件的优化方案并能满足技术要求。·

报送配电箱(含元器件明细)系统图由业主确认，以免后续出现不必要的扣减，且其他相关各

方同时确认，形成文字记录。3电气-配电箱公众号：机电安装砖家策划名称：户内开关箱元器件优化背景分析：

合同清单单价包干，户内开关箱采购询价过程中发现不同厂家报价差距过大。策划步骤：策划总结：

通过对比分析成套供应的设备材料的主要组件，在不影响质量和性能的前提下寻找成本压缩空间，

同时采取有效措施形成确认记录，避免后期扣减。适用范围：

配电箱等组装设备。2·

结合现场(尤其是住户)实际情况，大部分入户位置，没有足够空间安装大尺寸户内箱。由此

向监理、业主提出“必须缩减原箱尺寸，否则无法达到安装条件”。·

与厂家技术人员沟通探讨，在不违背设计意图和使用功能的前提下，尽可能压缩配电箱尺寸及

采购成本重新调整箱内元器件选型配置方案。·

对新的配置方案审核无误后报监理、业主工程部、顾问公司、咨询公司等单位确认，积极跟进，

并做好技术准备获得认可。·

通过跟供应商沟通发现每个配电箱中有4个iC65N-C20A/2P

断路器开关，该断路器占4个开关

位，如采用此型号断路器，配电箱尺寸受限。·

招标文件、合同文件明确，我司在本工程中有对已有设计的深化纠错责任，对于设计有错或是

明显不合理的部分，我司可提出修改意见，然后业主根据实际情况出具变更。2公众号：机电安装砖家策划名称：更改开关选型减小配电箱尺寸背景分析：

合同清单遗漏风机双电源控制箱(58台);户内配电箱图纸的理解偏差导致此部分配电箱亏损，业

主成本部门以按图纸单价、总价包干合同，不予调整。策划步骤：策划总结：

结合项目情况，分析配电箱的功能要求，按照功能做好配电箱内元器件选型优化配置工作，争取打

破限价瓶颈重新认价，降低成本。适用范围：

住宅类户内箱较多的项目。电

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箱345·厂家按照整套配电箱报价价格较高，三个厂家都不轻易降价，成本基本上和收入持平，无利润，

厂家过于强调品牌及技术规格书带来的约束从而价格无法优惠，项目部与厂家的沟通久持不下。·项目决定花费一定精力将配电箱内主要元器件(变频器、断路器、互感器、开关、变压器、接触器、控制器、继电器、软启动等)进行分别统计，分别与三大品牌厂家沟通高中低档，最终

选择性价比高的中档系列，使三大品牌处于同一档次报价，项目部约定配电箱招标时元器件单

独招标，厂家报价组成为：元器件价格+箱体+辅材+加工安装费+管理费+税金等。·

重新做招标清单及报价要求，厂家报价均大幅度降低，最终项目配电箱整体成本降低45%。背景分析：EPC项目，总价包干，商业+办公，配电箱招标，合同要求主要元器件品牌为ABB/

施耐德/西门子，整套系统图报价费用较高，摸不清虚实，很被动，容易被围标，导致利润较低，甚至亏损。策划步骤：3策划总结：适用于配电箱占比较大的项目配电箱招标，厂家同意分开报价，达到降本目的。策划名称：配电箱拆分元器件进行招标电气-配电箱公众号：机电安装砖家12·

仔细研究主合同各专业施工范围，发现合同条款未提及风机电源箱及控制箱的采购方；·

核实主合同清单，确定风机电源箱为甲供，风机控制箱为缺漏项。·

鉴于本项目为业主在东南亚地区的首个项目，而海外项目为卖方市场，且供应商规模一般较小，

货源及供货周期不可控，采购管理难度大，而我司有多个同地区项目在建，属地化供应商已经

初具规模，建议业主将风机控制箱交由我方采购。·

获得认同后及时办理签证，锁定收入。3电气-控制箱公众号：机电安装砖家策划名称：合同缺漏风机控制箱认质认价(海外)背景分析：

主合同中关于风机配电的条款：“低压柜出线端至各风机电源箱、风机电源箱后至风机控制箱的电

气配管/桥架、配线、控制箱的安装以及控制箱与风机设备间的桥架/配管、电缆的安装”并未提及

到配电箱的采购方，核实主合同清单后确定风机电源箱甲供，风机控制箱存在漏项。策划步骤：策划总结：

充分利用企业在当地的资源优势实现创效。2电气-控制箱公众号：机电安装砖家策划名称：控制箱元器件KBO

变更为传统接触器与热继电器背景分析：

图纸设计中所有控制箱都是CPS

控制器，

KBO

系列控制保护开关，该开关是将断路器，接触器及热继电器集成于一体，价格较贵，控制箱为亏损项目。策划步骤：·

从后期运营维护及成本考虑，

KBO

系列为断路器，接触器及热继电器集成体，如果其中一个

部件坏了，需要更换整个KBO开关，不仅价格高，而且还比较浪费，经与业主沟通，建议使

用传统分离的断路器、接触器及热继电器，如果其中一个部件出线故障，可以有针对性的更1

换。·

目前项目业主工程师都是搞运维出身的，他们比较注重项目投入使用后的便利性及维护成本，

利用这个突破口，将两种控制元件优缺点做详尽对比，并与业主沟通。2·

经过与业主从技术、运维便利及维护成本角度考虑出发，业主也很赞同使用分离独立的控制

器件并通过确认，降低了控制箱采购成本。3公众号：机电安装砖家策划总结：KBO控制开关安装方便，价格高，体积小，可以缩小控制箱的体积，对于控制箱是盈利的项目，可以向业主推荐使用，并争取重新认价的机会。KBO控制开关

传统接触器

传统热继电器电气-控制箱公众号：机电安装砖家策划名称：UPS电源与业主建造成本核对确认价格背景分析：UPS原收入为零，且经去合肥康宁项目参观后，发现现场存在大量的UPS内容，拟通过与康宁方建造成本核对，重新计入核算价格。策划步骤：·对内，合理利用相关资源和招标谈判技术，控制招采成本。·在经招采流程确定成本和供应商之后，要求供应商做好配合认价的措施，提供相应的支撑资料。·利用与康宁方及康宁方的第三方审计单位进行成本核算的时机，重新核算计入建造预算中，达到项目预计策划目标。·

由于UPS业主康宁方非常重视，康宁方CDB技术文件指定采用最新系列，以及唯一品牌，施耐德工业级PWI系列，是唯一指定品牌以及系列。1电

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S23公众号：机电安装砖家策划总结：对于各专业系统必须使用UPS

电源，通过把握业主对此关键内容的重视程度，及业主要求确定的唯一品牌、最新系列的超高要求为切入点，合理制造商机。UPS电源1)不断电设备应该是在线(双转换)装置。2)不断电设备应该要能够在本文及数据表中提及的系统供应电压和频率下运作。3)不断电设备应该要能够在电池充满的情形下运作达20分钟的期间。4)电池充电：本不断电设备包含电池充电率设计，以延长其电池寿命。不断电设备内部电池的充电时间是

从完全放电到满载须在六小时内最大到达90%容措。5)提供通讯协议与网络接口，软件应该要能够监控，控制及进行参数设定。电

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研究图纸和清单：

UPS清单参数描述比较模糊，未规定具体形式，仅描述了电池容量。通过市

场调研，得知市场目前有在线式的UPS,

可在断电时无缝切换，设备均无需断电。使用方便。1·策划方案：先提前与设计沟通，向设计描述在线式UPS的种种好处，设计欣然接受。然后通过

清单中对UPS的描述，向甲方描述传统UPS的缺点，断电后弱电设备均断线，不利于设备寿命

和使用，建议甲方使用在线式UPS。·策划结果：甲方综合考虑使用便利性和成本，在多次召开设计会议后，最终同意以设计变更的

形式，修改UPS为在线式。3公众号：机电安装砖家策划名称：UPS形式变更策划背景分析：原合同清单内UPS参数比较模糊，按照市场询价，价格亏损较为严重，而本项目使用的UPS大多为弱电设备提供备用电源的UPS。策划步骤：策划总结：电气工程的设备与市场息息相关，市场革新日新月异，多了解市场，通过新型产品的优良功能说服

甲方，可大大提高成功率。电

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S2·

研究合同和清单：经过研究合同的品牌要求和清单描述得知，合同品牌要求仅仅对UPS的品牌

进行了约束，而品牌范围内的厂家均不生产电池，电池均为外购产品。1·

策划方案：项目制定了将UPS

拆分招标的方案，将UPS

主机、电池柜、电池组分别制作清单，

找专门对应的厂家进行招标，如此一来，经过多方比价，电池和电池柜选用了性价比较高的国

产品牌。·

策划结果：我方将UPS

的品牌上报甲方，甲方审批通过，进场时决口不提电池和电池柜品牌，

安装后顺利调试完成交付。3公众号：机电安装砖家策划名称：

UPS

拆分招标策划背景分析：

合同内UPS规定了品牌，均为进口品牌，价格较高，投标时价格较低，导致了亏损。策划步骤：策划总结：

UPS

厂家一般情况下不生产电池，而他们代购电池价格较高，如果项目UPS

数量较多，建议自行寻

找电池厂家采购电池组，价格可以比较实惠。电

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S2·

材料分析：对比厂商信息价，YTTW电缆对比BTTZ电缆施工，YTTW型电缆厂商信息价价格较高，规格齐全，对项目合同收入有利，对比询价信息YTTW

利润较高。·

施工工艺分析：

BTTZ电缆硬度比YTTW

电缆高，敷设时不易达到平行整洁的观感效果，且线路长、接头多，查找故障点困难，因此施工难度较大，在进出配线箱处和桥架内弯曲成型困难，

观感较差，采用YTTW施工难度、观感等满足项目需求。·依据项目分析结果出具设计要点，与设计院沟通落实到施工图纸，在保证合同收入的情况，保

证现场施工质量及利润。3YTTW系列金属护套无机矿物质绝缘电力电缆：导体采用多股铜绞线，绝缘采用耐高温合成云母带机械绕包，

绝缘层外采用无碱玻璃纤维密实填充，护套采用铜带纵

包后焊接成铜管，再经连续滚轧波纹成型。矿物绝缘电力电缆：导体采用多股铜绞线，绝缘采用耐高

温合成云母带机械绕包，绝缘层外采用无碱玻璃纤维密实

填充，护套采用铜带纵包后焊接成铜管，再经连续滚轧波

纹成型。公众号：机电安装砖家策划名称：矿物绝缘电缆由BTTZ改为YTTW型背景分析：项目为EPC项目，合同约定项目无综合信息价的材料价格采用厂商信息价下浮10%。策划步骤：策划总结：EPC

项目实施前应依据合同认价方式做认真分析，对合同收入、施工成本、施工难度等综合考虑，

选用最优方案。电

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缆2·

经市场询价对比，电线电缆严重亏损，多次与业主工程部沟通，取得其对严重亏损的认同，后

续发函要求调整电线电缆价格。·

与厂家沟通，由厂家出面对接业主成本，明确电线电缆市场价及市场价与合同价差异，展示项

目成本压力。·

请土建总包出面与业主成本谈判，申请调整价格，并在不影响总体施工进度的前提下，适当放

慢施工进度，通过业主现场工程部向成本部传递压力。·

多次谈判后，业主成本部以电线电缆调差违背合同条款为由，不同意调差。我司以合同约定甲

方有权变更材料供应方式为切入点，提出乙供改甲供的方案。经业主内部评判最终获准。3公众号：机电安装砖家策划名称：电线电缆乙供改甲供背景分析：

土建投标项目，议标中大幅下调安装综合单价，电线电缆严重亏损。策划步骤：策划总结：

合同内的单价无法采购电线电缆，项目通过以下两方面着手：第一

、重新认价，付款比例为75%,

有较好利润，可行；第二、乙供改甲供，不垫资，可行。策划依据：

合同材料供应相关条款适用范围：

电线电缆乙供，亏损，合同约定不可调差。电

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缆232·

项目发函业主申请电线电缆甲供，业主上下一致反对；·

业主工程部为保证工期，建议我方核算亏损情况申请调整主材单价。3·

做好与咨询公司的对接与核对，避免出现金额错漏影响洽谈的状况发生；·

电线电缆总价超1000万，请XXX

总经理与业主区域总洽谈。4·

积极配合业主、总包做好现场履约，同时报送施工进度计划，明确电线电缆最晚进场时间，最

终业主同意重新认价。·

认质认价中将线缆采保费单独列项，谈判中明确由于项目所处位置复杂，线缆运输、保管成本

高，最终以放弃采保费获得认可并争取到较高认价。公众号：机电安装砖家策划名称：电线电缆重新认价背景分析：

电线电缆严重亏损，项目部建议业主甲供，未获认同。策划步骤：·

经了解项目是业主在**区域的第一个楼盘，要求2018年9月30日竣工备案，工期非常紧，而业

主机构尚未完善，自行采购资源有限。策划总结：

与业主保持良好的沟通，做好现场履约；作为优质服务商，

一切工作从业主角度出发为业主着想，取得业主认可，同时及时掌握业主对于不同方案的接受程度，以退为进获取认同。电

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缆·

分析合同清单，矿物质电缆单价亏损80%,普通电缆单价盈利10%。·

与业主及设计院沟通，告知矿物质电缆占比过大，严重影响现场施工进度，再者现场原设计桥

架型号不满足矿物质电缆全部路由。·在满足消防条例的前提下，经沟通后，业主及设计院同意将平层的消防动力及应急照明等部分

供电电缆改为普通耐火电缆(已出新图),电缆跨层部分回路保持原设计不变。3策划总结：电气消防条例规定，建议消防动力及应急照明等部分供电电缆使用矿物质电缆。如果和普通电缆敷设在一个电井或电缆沟内，必须用矿物绝缘电缆。柔性矿物电缆NG-A:1、单价相对于ZBN

普通耐火电缆高；2、施工过程中相对于ZBN

普通耐火电缆

硬度更大，敷设绑扎过程中硬度太大难以顺直，矿物质电缆头压接过程中铝护层须采用专用接地锁头

配件，工艺繁琐。普通耐火电缆ZBN:1、

单价相对于NG-A电缆低，电缆敷设时更好绑扎顺直整齐施工难度小，热缩

式电缆头工艺简单；2、电缆燃烧蔓延速度慢，烟浓度低，可见度高，有害气体释放量小；使用此型

号满足消防验收规范。策划名称：电气部分矿物质电缆改为普通电缆

公众号：机电安装砖家背景分析：原设计图纸中，所有消防动力及应急照明等部分供电电缆全部为矿物质电缆。策划步骤：电

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缆2·研究合同、清单及施工界面：施工界面中低压配电房到制冷机房水泵控制柜母线属于总包机电范围控制柜到末端水泵为我司施工范围，由于B栋酒店改写字楼委托我司设计院进行设计。·经与设计院沟通，并进行制冷机房控制箱重新深化布置，在满足安全可靠，符合设计规范的前提下】将控制柜设置在离水泵尽可能近的位置，这样既方便水泵手动启停控制也可缩短末端水泵的电缆。·

目前设计院已经出图，按照项目意图，尽可能将控制柜设置在离水泵近的位置，业主也认可了制冷

机房的平面布置，为项目争取了利润。2策划名称：优化制冷机房水泵电缆路由

公众号：机电安装砖家背景分析：水泵控制柜前端进线为母线，控制柜到末端设备为电缆策划步骤：现制冷机房排布图原制冷机房排布图策划总结：充分利用设计变更，依托公司内部设计院的资源，全程参与设计院的出图，前期做好商务盈利情况分析，将项目真实商务信息植入设计师的图纸设计中，争取项目的最大盈利点。电

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缆2电气-电线电缆公众号：机电安装砖家策划名称：刚性矿物绝缘电缆更换为柔性矿物绝缘电缆背景分析：

EPC项目，总价包干，图纸设计为BTTZ刚性矿物绝缘电缆，BTTZ电缆主材贵，且安装复杂，安装费用高，电缆亏损严重。·

经研究：BTTZ

电缆缺点：①采购成本高；②接头处易受潮，密封防潮处理不好会造成该电缆无法正

常使用；③施工难度大，硬度高，重量大，敷设时不易达到平行整洁的观感效果，在进出配线箱处和桥架内弯曲成型困难；④施工工作量较大，BTTZ

电缆凡规格超过35mm

的均为单芯电缆。单芯电缆的交货长度较短，若敷设距离较长则会增加大量中间接头的制作，使得施工工作量成倍增加，且线路长、接头多，查找故障点困难，因此施工难度较大。·

向业主推荐柔性矿物绝缘电缆，柔性矿物绝缘电缆和普通电缆相近，性能却和BTTZ电缆相同，

无需中间接头，避免接头受潮影响质量，可为业主节省造价，且不会影响工期，获得业主认

可。·

抓住造价高，施工困难，电缆中间接头多，质量要求高，增加造价，影响工期，后期维修、

维护成本高等缺陷，以此为契机建议业主更改电缆类型。2策划步骤：13刚性矿物电缆BTTZ柔性矿物电缆BBTRZ,BTLY,

NG-A等普通耐火电缆WDZN等总结：1、具有耐高温、防火、防爆、

不燃烧、且载流量大、外径小、

机械强度高、使用寿命长。2、造价高、硬度高，重量大，接头多，施工难度大，接头处易

受潮，质量不易控制。总结：1、具有和刚性矿物电缆一样的燃

烧性能，造价比BTTZ低，生产长

度长，无接头，和普通电缆类似，施工简单。总结：1、造价最低，只能单独敷设，如

果和普通电缆敷设在一个电井或电

缆沟内，必须用矿物绝缘电缆。电

缆燃烧蔓延速度慢，烟浓度低，可

见度高，有害气体释放量小。耐火

温度不如矿物电缆。电气-电线电缆公众号：机电安装砖家策划总结防火电缆主要使用于消防回路，目前市面使用最为广泛的有以下三种，现对三种电缆的优劣及使用情况进行对比说明，便于后续项目参考借鉴：·

抓住铜芯电缆造价高，后期维修、维护成本高、电缆重，铝合金电缆重量轻、节省造价且不

影响工程使用质量等特点，建议业主将部分干线电缆在不影响正常使用的情况下更改为铝合

金电缆，项目部技术人员同时做出铜芯电缆、铝合金电缆对比方案作为参考依据提高说服力。·

业主、设计院等相关单位通过多次会议并参照项目部对比方案，确定部分干线电缆可更改为

铝合金电缆，成功更换。策划总结：与铜芯电缆相比铝合金电缆存在的优势：1、实现同样的电气性能，铝合

金电缆直接采购成本比铜电缆更低，因此一次性投资小，降低了采购资金压力；2、铝合金电缆在一般建筑安装中的安装费用比铜电缆更少；3、与采用桥架敷设的铜电

缆相比，铝合金带铠装电缆可采用支架敷设，不再有桥架费用。4、在大跨度的建筑中，

可以大大减少钢结构的费用。·

经项目部与设计院技术参数核算，发现部分干线电缆(公共部分照明电缆、电梯电缆)可以

由铜芯电缆改成铝合金电缆，存在较大的的优化空间。项目可通过核算，确保正常使用情况

下变更电缆材质，从而降低项目采购成本。1策划名称：铜芯电缆更换为铝合金电缆背景分析：

图纸设计为铜芯电缆，铜芯电缆主材贵，安装费用高，电缆亏损严重。策划步骤：电气-电线电缆公众号：机电安装砖家23·

本项目风机盘管控制线(7*1.0)工程量约为2.3万米，原图纸说明要求使用BV

单芯电线，按

界面划分应为项目自行供应，但实际采购价高于合同投标价，而且七根单芯电线同时在线管内敷设时，施工困难大，标记复杂难分。·RVVP

电缆用作控制线时，抗干扰能力强较BV

电线强，施工速度快，电缆中维修查线方便。策划名称：风机盘管控制线由电线改为电缆

公众号：机电安装砖家背景分析：本项目电缆甲供、电线乙供，电线主材投标单价低且不可调，处于亏损状态，风机盘管控制线(7*1.0)原设计采用BV单芯电线。策划步骤：策划总结：风机盘管等设备的控制线如设计说明采用多股小规格电线时，从施工方便的角度考虑，建议更换为RVVP

电缆，但需要注意的是如果控制线线芯规格在1.5mm以上时，更换为电缆就会由于电缆过硬而难以从线管内穿过。RVVP

BV·

向业主及设计推荐更换为RVVP

电缆，电缆传输信号时的抗干扰能力较电线强，电缆具有集约性，穿线管速度快，不会出现杂乱情况，后期维保时可根据缆线标识逐一检查线路，电缆

比电线的使用寿命更长。电

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缆231·研究合同和清单：合同为总价包干加设计变更；清单内母线槽利润不高，但大截面电缆利润较为可观；可考虑利用冷水机组主电源现场与设计不匹配契机，将母线槽更改为电缆。·通过载流量计算，选择合适的电缆型号，对不同电缆型号进行成本分析及利润对比，项目做出最优

的深化图纸提交业主、设计单位审核，并做出费用评估，由业主抉择。背景分析：业主指定供应商冷水机组控制箱主电源采用星三角电缆接线与电气设计采用母线槽直接供电不匹配，冷水机组无法用母线槽进行供电。策划步骤：策划总结：对于母线槽及大截面电缆，经载流量核算在适当条件下可相互替换使用；项目可根据施工图纸、现场施工条件、成本对比核算等情况寻求主动变更，进行商务策划创效，以获得更高效益。·项目提交深化图纸并编制技术方案上报监理、业主进行确认，经设计院核实满足设计规范要求并下

发正式设计变更。我司通过设计变更进行工程变更核算确权。电

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缆策划名称：冷水机组主电源变更创效公众号：机电安装砖家1232·

与业主项目部沟通，根据确保消防验收节点编制的施工进度计划来看，电缆需提前排产；由于规范

要求电缆回路不允许接头，若按图纸进行电缆排产，有可能由于各种不确定性导致电缆长度出线偏

差影响验收节点。3·

在保证现场施工进度及施工质量情况下，发函建议业主在电缆排产时每个电缆回路按照图纸计算量

增加2米，获得确认；结算时，出具联系函，并在结算报送时，每个电缆回路增加2米。策划总结：A契机把握：以保证消防节点及交楼节点及时与业主沟通。B规范介绍：寻找相关规范，并告知业主工程师，规范要求。C

联动消防单位，进行消防调试节点报送，对我司送电要求，提出电缆排产必须当下进行。D整体实施效果评价：最终实现，结算时，每个回路电缆多增加2米。背景分析：本项目为房地产，项目为毛坯交付，工期紧张，就业主提出消防验收节点需提前排产电缆为由，要求业

主同意我司电缆排产时，将每个回路电缆多排产2米，避免由于低压柜进场后安装误差，电缆敷设时长度不够，影

响消防验收。策划步骤：·

业主项目部提出消防验收节点时，现场未达到施工条件，不具备电缆排产条件。1电气-电线电缆策划名称：电缆排产增加2米公众号：机电安装砖家策划名称：室外电缆敷设方式变更背景分析：原图纸设计室外电缆敷设为直埋敷设，根据现场实际情况，室外电缆尚未达到敷设条件，而室外景观单

位已经进场。策划步骤：·

就现场进度、后期检修和维护、供电可靠性等问题与业主沟通，建议将室外电缆敷设由直埋敷设改

为穿管敷设，业主口头同意后，项目部起草工程联系函，以书面形式确认变更。1·

主动与设计沟通并提供图纸、电力管规格型号、室外做法等，设计确认并出具相关变更。2·

根据变更图纸，项目就电力管向业主报缺漏项认价，及时锁定成本确保效益。3电气-电线电缆公众号：机电安装砖家A

契机把握：敏锐把握室外景观单位移交进场，而现场未达到施工条件，无法移交场地的契机。B

技术主导：主动向设计提供图纸方案，引导设计采用利润较大的产品。C整体实施效果评价：主动变更、主动沟通、引导设计向有利于自身效益方向变更，

CPVC

电力管为无

信息价非常用产品，认价更易操作，后期通过垫层、土方获得量差利润。电气-电线电缆策划总结：公众号：机电安装砖家背景分析：

原设计柔性矿物绝缘电缆为4芯矿物电缆，利润较为可观，原设计使用矿物电缆外皮作为接地干线。策划步骤：·

策划方案：矿物电缆利润较为合理，如果将4芯矿物电缆修改为5芯矿物电缆，则可增加收入，扩

大利润。通过查阅规范得知，严禁使用电缆金属护层作为接地线，于是，可通过设计规范说服业

主修改设计，保证验收。·

策划实施：提前与设计沟通，

GB/T

50065-2011《电气装置的接地设计规范》中明确规定严禁使

用电缆的金属护层作为接地线。得到设计支持后，主动引导业主召开技术洽商会议，业主和设计

均出席会议。通过集中讨论，从设计角度出发，将4芯电缆改为5芯电缆，并落实到会议纪要中。2·

策划结果：以会议纪要作为附件，发联系函给业主明确要出具设计变更，最后设计变更下发。3策划总结：

无论是扭亏为盈还是扩大盈利，通过设计角度策划修改设计变更时，规范要求一定要精通，通过规

范说服设计师是最好的方法策划依据：

GB/T50065-2011《电气装置的接地设计规范》。适用范围：

未设计接地线的矿物绝缘电缆。电

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缆策划名称：柔性矿物电缆增加专用接地线公众号：机电安装砖家·T接电缆为干线连接，电缆规格较大，但设计每层开关多为微型断路器接线困难，

一般采取办

法为增加接线引排，但容易造成相间距不足而出现短路，增加T接箱能够避免以上问题。1·

从技术层面向甲方阐述施工质量、使用安全性无法保障等问题，取得甲方认可并同意增加T接

箱。通过甲方去推动设计院，在图纸上增加T接箱，以图纸为依据，重新进行工程量核算。2·

与审计单位对量过程中，将T接箱内部增加的电缆量、电缆头量均予以重新记取。3策划总结：

部分设计院设计图纸需T接电缆只说明箱内增加T接空间，配电箱厂家为

节省成本只在配电箱进线位置增长接线母排，这种做法难以保证相间距，有的是以

相间隔板隔开，发热容易造成隔板老化，有相间短路的风险。两路电缆进箱，箱内

电缆太多不美观。

一般工程设计会提出T接箱T

接至配电箱电缆不超过3米(增设T接

箱距离要求),电缆可降两个规格(电缆规格型号要求)。均可提高电缆工程量差。

增设电缆T

接箱可以保证电缆回路的安全性、美观性，对于安装来说增加了T接箱安

装和电缆头制作的工程量。策划名称：增加电缆T

接箱

公众号：机电安装砖家背景分析：

图纸设计配电箱内留出母线或电缆T接空间；分析清单电缆头制作、配电箱安装利润可观。策划步骤：电

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接

箱策划步骤：·

信息收集：经与矿物电缆厂家了解常规的做法采用T接箱进行安装，对于普通电缆穿刺线夹是

常规的施工方式，但对施工工艺要求较高，后期质量风险较大。·

提出问题：在图纸会审中提出矿物电缆无法采用穿刺线夹施工，要求改为T接箱，同时在提出问题的时候将矿物电缆及普通电缆进行模糊，建议电缆分支方式全部改为T接箱，扩大变更面。2·

修改图纸：为避免引起业主对穿刺线夹成本的警觉，防止后期扣款，要求设计院修改图纸，将

T接箱画到图中，给业主造成是完全新增的感觉。·

新增认价：在图纸会审过程中跟业主灌输此项是原设计错误，

T接箱是完全新增加需要重新签

证认价的观点，通过沟通最终业主同意单独签证认价。4穿刺线夹：驳接电缆时不

到位或不牢靠容易引起虚

接假接，使用电流过大时

虚接点电阻增大，容易发

热引起穿刺线夹烧坏。T

接

箱

：所有电性指标均符合IEC

国际标准，具导电性能好、电阻

损耗低、电压降小、接触点压降

仅为1.98mV,是国际标准的2/3。策划总结：

通过矿物电缆设计不合理来调整所有电缆接驳方式，通过图纸设计来降低业主认为是更换的警觉，

最后以新增变更进行签证，避免费用扣除。策划依据：

矿物电缆施工图集，厂家矿物电缆安装说明书。试用范围：

设计电缆为穿刺线夹连接方式。背景分析：

根据电气施工图纸说明，要求本项目普通电缆及矿物电缆均采用穿刺线夹进行分支安装，但图纸中

未清晰标明，本项目结算方式为总价包干，合同清单中穿刺线夹未单独列项。策划名称：电缆穿刺线夹接驳改为T接箱接驳电

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接

箱公众号：机电安装砖家3·对招标文件、招标清单及施工图纸进行仔细分析核对，梳理出部分利润较高的母线工程界面并

不包含在业主的招标清单范围内，为扩大我司合约额创造了条件。·

工程进场后，项目部一方面积极报送工程前期各项资料，另一方面大张旗鼓的开展机电预留预

埋工作，并邀请监理、业主现场工程师及业主项目负责人参加，展现我方认真负责的工作态度

的同时，有技巧的强调我司承接该工程已给予了最大优惠，我司目前处于严重亏损，但仍非常

配合各项工作，获得认可的同时博取同情。·

积极与业主及监理进行沟通，阐述电气动力由多家单位施工的弊病，建议业主减少施工队伍，

方便管理并可节约成本。以此为突破口，将原合同清单内容重新调整，突破合同条件，扩大施

工范围，争取利润最大化。策划名称：母线由甲供改为乙供

公众号：机电安装砖家背景分析：

综合单价，原合同施工范围不含母线，但母线的利润率经项目询价后比较可观。计划把母线施工纳入项目施工范围内，争取合同外利润。策划步骤：策划总结：

像母线、配电箱等部分甲供材料，可向业主沟通多家施工的弊端，争取由我方一并施工，增加施工范围提高利润。电

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槽123·

对甲采用铜母线报价，过程中使用合金母线，降本增效。3策划总结：因铜材质母线价格昂贵，成本较高，盈利空间小，故更改母线材质，采用价格相对低廉的易于

控制的合金母线，赚取价差，实现降本增效的目的。铜母线

合金母线策划名称：母线材质变更背景分析：

图纸设计母线为铜材质母线，所用回路为非消防负荷。策划步骤：·

利用母线回路为非消防负荷的有效契机，在认真核算载流量等关键技术参数后，可行情况下

将铜母线改为合金材质母线施工并取得业主认可。·

对铜母线和合金母线做价格对比，合金母线成本远低于铜母线。1电气-母线槽公众号：机电安装砖家22·站在业主角度思考，由于业主负责工程多，涉及范围广，难以全面兼顾，积极配合业主在界面划分上以简单明了为主线，专业工程师省心的原则提出合理化且对我方有利的划分方式。3·清单不含某些设备末端接线，我方可负责制作电缆头和接线。一般变电亭至分支箱前端都是电业局施工，由于井内施工多家单位容易混乱，原应电业局施工部分施工至电缆换线箱，换

线箱及以后由我方进行施工。·总包提前入场，其他专业没有招标，可提前与甲方沟通确认工作界面，扩大工作范围。及时分析清单各大项，清单中没有涉及的工作内容需重新认价。1策划名称：增加电缆终端制作数量、增加母线背景分析：清单不含空调末端电缆头制作、接线以及母线安装策划步骤：策划总结：熟悉项目合同范围及各大项盈利情况，有的放矢合理扩大工作范围，争取额外利润。电气-母线槽公众号：机电安装砖家·

此项如要扭亏必须变更。原设计图纸发电机配电柜至低压配电间的备用配电柜采用母线接驳；通过深化设计发现，备用配电柜进出线回路数量无法满足现场实际需求，需增加备用配电柜进

出线回路数量。·

利用由我司进行BIM综合管线排布的优势，有侧重的将此区域管线密集排布，新增的回路如采用母线安装现场空间受限，积极跟业主现场工程师沟通和反馈。2·

因该部分增加回路且现场母线安装位置受限，建议此部分由设计重新出图变更改为电缆敷设。·

因反馈及时、建议合理、业主各部门相对独立且变更前业主未关注到此项价格差异，业主和设计接受了我司建议，将发电机出线部位的母线变更为电缆，实现扭亏为赢。4公众号：机电安装砖家策划名称：发电机出线母线槽变更为电缆背景分析：发电机出线部位的1600A/4P

的母线槽因投标失误(主材价格输入有误),单价较低，单项亏损53万

元。策划步骤：策划总结：变更时机和突破口的选择很重要。电

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槽31·

研究图纸和清单：研究图纸后发现，母线分成三部分，

一部分是低压柜之间的联络母线，第二

部分是低压柜下口出线，第三部分是发电机部分母线。1·

策划方案：项目发电机和高低压均为甲指分包，并且这两家甲指分包均未招标。可通过协调工

作方面的协调量方面说服业主将母线甩项。以节约成本，利于现场施工为由将低压柜出线母线

修改为电缆。·

策划实施：通过多方面跟业主沟通，将高低压和发电机部分母线交由他们施工，可大大减少现

场的协调量。与设计单位沟通，低压柜下口母线长度太长，难以施工，建议将母线修改为电缆。

通过多轮谈判最终业主和设计都同意了我方方案。3电气-母线槽公众号：机电安装砖家策划名称：母线槽甩项背景分析：

投标时母线槽价格较低，产生了亏损。策划总结：

把握契机，保持与甲方和设计的良好沟通，将合同内亏损的项目甩项给其他分包，可有效减少亏损。策划步骤：2·

提前介入设计，及时了解设计动态，发现电线管穿地下室顶板采用预留孔洞，处理不当容易渗

水，影响工程质量。·

与设计院沟通，以地下室顶板防水要求较高，建议穿地下室顶板的电线管处改为增设刚性防水

套管，确保工程质量；经业主、设计院讨论同意我方建议并出具确认函。2公众号：机电安装砖家策划名称：电线管穿地下室顶板处由预留洞变更为防水套管背景分析：

原图纸设计电线管穿地下室顶板采用预留孔洞，容易渗水，且经济效益不高。策划步骤：策划总结：

地下室电线管穿楼板，常规做法有预留孔洞或线管直接穿地下室顶板敷设，容易造成渗水，且造价低无利润，对于有穿管至地下室的所有项目，建议地下室穿楼板采用预埋刚性防水套管。策划依据：

刚性防水套管使用于管道穿墙或穿楼板处，不承受管道震动和伸缩变形的构筑物。试用范围：

适用于有地下室的所有项目。电

气

-

线

管·研究合同和清单：清单内镀锌管和PVC

线管均有单价，但镀锌线管利润较高但数量少，PVC线管数量较大但利润低。了解到现场进度较快，对于地下室预埋线管较多，为保证进度与业主沟

通地下室部分线管采用明配。·和业主沟通线管改明配的优点：①地下室漏水点比较结构堵漏过程中易打断线管后期需花费大量人工及材料进行修复影响整体工期进度；②明配管施工进度快，能加快整体施工工期；③明配管方便后期维修；④明配能更早的保证地下室照明度；⑤提供公司工艺标准施工完成的效果。·

图纸会审时，召集业主工程、技术以及设计院到场，暗配明配为满足防火等级要求，

PVC线管

要更改为JDG管或者镀锌线管，发函由业主确认施工方案，待后续施工时，确认工程量。公众号：机电安装砖家策划名称：电气预埋线管由PVC

管改为后期明装镀锌线管背景分析：图纸设计电气预埋管为PVC

线管，利润较低，镀锌线管利润较高。暗配线管管理不好容易造成大量堵塞，地下室结构漏水比较多后期结构堵漏也容易打断线管造成堵塞，后续就需花费大量人工及材料进行修复。策划步骤：策划总结：电气使用管材PVC线管和镀锌线管可根据利润情况，找业主更改管材，保证利润最大或亏损最低。策划依据：《建筑电气工程施工工艺标准》JGJT16-2008

民用建筑电气设计规范-8.4章金属导管的布置。适用范围：适用于地下室。电

气

-

线

管23电气-线管公众号：机电安装砖家策划名称：业主战略采购PVC

电线管重新认价背景分析：招标文件要求PVC

电线管主材价报价按业主提供的战略价进行报价，因投标疏忽，PVC管主材价报

价未按业主提供的战略报价，PVC电线管亏损。策划步骤：·私下了解业主战略采购价制定时间，发现单价为两年前单价，近两年材料价格涨幅较大，因业主为新进驻广东地产集团，项目较少，因此未有项目提出质疑，未对价格进行调整。·项目提前与业主指定供应商沟通，促成供应商与业主对接，重新签订战采价。策划总结：电线管合同单价主材亏损，重新认价是突破最有效途径，人工费较高，利用外界资源，调整主材单价。策划依据：主材亏损，调整主材价。按融创最新战采价调整不亏损，人工有利润，可行。同意按融创集团与永高

集团签订的最新战采价执行。·

以甲方与其供应商重新签订战采价为依据，发函业主成本要求按业主战采价执行调整材料价格；

符合合同要求，业主认可，项目按照最新价格调整价差。·

研究合同和清单：

PVC电线管为业主战略采购范畴，合同清单内PVC电线管主材单价与战略采

购材料清单单价不一致。342·合同单价焊接钢管价格可买回但无利润点，且医院线管布置较多，施工中纵横交叉及重叠较多，

施工难度较大；材料采购无利润，JDG管为市面新产品，本项目合同无单价，市场价格可操控

性强，项目部即以焊接钢管密度大重叠多，施工翻弯难度大，无法保证混凝土能覆盖为突破口。·在业主之前先与设计院做好沟通；与业主沟通时，项目部提交JDG

管资料及样品，并从技术层面出发阐述JDG管较焊管可保证解决重叠及翻弯问题、不存在焊接管需焊接的不安全因素、确2

施工速度快不影响进度；业主通过召开会议讨论，一致同意将焊管更改为JDG管，同时在业主

与设计院沟通时也顺利通过，故此焊接钢管改为JDG管变更成功。·在涉及费用时通过认质认价方式，认价前由项目部成员带队，业主单位相关部门及监理单位参

加，一同考察确定价格，考察前项目部已做好了相关各销售单位工作，同时对参加考察的甲方、3

监理人员做了相应的工作。JDG

管认价成功，利润率达到90%,为项目的最终盈利奠定了基础。电气-线管公众号：机电安装砖家策划名称：预埋线管由焊管变更为JDG管背景分析：

图纸设计电气预埋管等全部为焊接钢管，投标时焊接钢管报价较低，经测算无法保证上点，项

目将此作为亏损项，将地上部分焊接管均改为JDG

管作为项目策划目标。策划步骤：策划总结：电气使用管材焊管和JDG管可根据利润情况，找业主更改管材，保证利润最大或亏损最低。·

和业主沟通时，将生产安全放在首位，从管道特性着手建议将焊管变更为施工

更为安全的KBG

管。·

图纸会审时，召集业主、设计院代表商议，项目部就KBG

管和焊接管优缺