旅游商业计划书怎么写

旅游商业计划书怎么写

旅游商业计划书怎么写「篇一」

一、总体描述

进入21世纪的中国，经济快速发展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消

费习惯逐渐改变，人们消费逐渐由单纯物质消费，转向以服务消费为主的时期。

旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都

保持了25%的年增长率。发达国家的经验表明，在人均GDP1000美元，即达到小康

水平，旅游的大众化，普通化即开始迅猛发展。根据最新的统计数据显示，中国人

均GDP已经超过1000美元，即旅游热潮即将兴起。

而在同时，国内旅游业发展并不成熟，形式单一，主要是游山玩水，旅游市场

没有针对性，缺乏特色服务和创新服务，让许多本来有出游打算的消费者因为对旅

行社的服务不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满

足。

现代社会的日趋发展和进步，对人的素质的要求也日益提高，当前和会就业压

力很大，大学生就业问题日益突出，而怎样提高大学生素质，拓展大学生思维，解

决大学生就业问题，目前已经成为社会关注的•个热点和焦点问题。

大学是人一生中十分重要的转折点，这个时期的成长如何，直接影响进入社

会，甚至整个人生的发展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何

应对挑战，提高素质，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。

另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，对于参与

社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益增

强。

我们企业将通过一系列的服务和活动，并于教育部门联合，为大学生提供旅行

服务，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身

受益。

二、企业和目标

企业的业务主要针对各大高校有消费能力的大学生而开展的。并根据大学生的

实际消费能力进设计和客源开发。本着“特色服务，以人为本”、“创造终身价

值”的理念，汇集管理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀

的服务，获取收益。企业的短期目标是在一个地区开展服务，并成为领导企业。长

期目标是开发全国市场，构筑全国服务网络，成为大学生旅行服务的首选服务。成

为倡导大学生生活文化，促进大学生自身发展和交流的大型平台。

三、产品和服务

企业的业务主要包括以下部分：

（一）休闲旅游

休闲旅游服务是企业提供的一项基本旅行服务。这项传统的旅行服务旨在让消

费者摆脱社会和生活的压力，暂时放开烦恼的事情，走进大自然，融入大自然美好

的氛围中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项服务中，可以

充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人

生，享受美好生活。

在这项服务中，我们更加注重对景点的选择，根据需要，开发新的景区，不局

限与现有热门景区，延长停留时间。这样可以冰包正享受到真真正正的大自然。

（二）素质拓展

这项服务实在传统旅游服务基础上，赋予其诸如探索、考察、生存能力的培

养。借助大自然奇妙的造化，来锻炼能力。这项服务对于大学生学会观察，学会适

应自然，体验大自然的奇妙世界都十分有益。在这项服务中，我们会有专业人士进

行随团指导。指导大学生的野

外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项服务中既可以体验到自然的乐

趣，有可以学到知识本领。这些基本素质的锻炼，能够提升大学生的体质，训练观

察力和适应能力并融入自身，终身受益。

（三）社会实践

这项服务是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项服务主要是为了锻炼大

学生素质而设计的。通过这项服务，可以让大学生了解社会的方方面面，明白社会

的运行和从事工作的流程。这项服务中企业设计有调查活动，访问活动，实习活

动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进行配

合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是体现大学生地方自身能力，

展现个人风采，了解社会，了解自己的时机，也在这时来创造自身的价值。体验劳

动带来的快乐，为踏入社会作好准备，打下基础。在这项服务中，大学生既可以学

到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼自己适应社会的能力。

（四）PartyTime

这项服务也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。PartyTime是我们为大

学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的服务。在这项服务中，会提供许多具

体的活动，以便于大学生的需要得到满足。在ParlyTime,充满了知识和友谊，

信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在ParlyTime,企业会提供各类大

学生感兴趣的信息，比如，经济、时事、军事、就业、教育等等。企业会聘请著名

人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。企业还举办各式论坛，让大学生自由

发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。PartyTime是大学生展现青春

风采的舞台，让大学生在快乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美好的回忆。

（五）潜能训练

潜能训练就是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通

过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历

一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素质和积极进取的人生态

度，培养团结合作的团队意识，使大学生达到“磨练意志，完善人格，陶冶情操，

挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心能力中最卓越，最出色的

部分升华到可能达到的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可

以从容不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。

四、市场分析

1、行业市场

旅游市场有巨大的发展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力

支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速发展的状况。另一方面，由于人

民生活水平一直不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发

生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺

少的部分。需求的大量增加，必然导致旅行产业的迅速发展，而且随着社会的发

展，旅游业也会更加个性化和多样化。

（D市场细分

旅游市场主要针对有一定消费能力的中高收入者。按职业细分，大学生的旅游

消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特殊性，导致大学生特殊的消费习惯和消

费需求。问卷调查显示，7、5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的

学生在300-500元之间,35.8%的学生在500-800之间,15.2%的学生在800T200

元，还设的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费能力不弱。我们

的目标市场主要就是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学

生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计

算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求很

大。而且消费目标改变的弹性较大。只要有合适的替代品，大学生很容易改变消费

习惯。因此，针对企业的服务项目，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成

长。

(2)市场定位

因企业的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采用避强定位，差异化战

略，以确保市场占有。

企业致力于提高大学生素质，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价

值的出行服务。一切为了创造大学生需要的价值。首先服务差异化。企业提供的

服务目前是绝无仅有的一项服务，不仅体现在服务的具体设计上，更具体在贯穿其

中的全新的学习、生活理念。在服务设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证

大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素质锻炼以及

人际交往方面的需求也可以满足。在整个服务中体现的追求自由和实力，挥洒青春

活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。

在服务上，一切为了创造大学生需要的价值，即服务更周到、更细致、更省

钱、更富情趣。

其次，形象差异化。企业所开展的服务是为大学生服务，形象上是大学生的益

友。年轻活泼，充满智力和激情。企业构建全新的企业文化。企业的企业文化是健

康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受

者。企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。

2、竞争优势

企业提供的服务，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的服务可以全面、方

便、有效地满足。其主要优势有以下几点：

(1)专业化企业在服务设计方向突出专业化，可以让大学生产生强烈的真实

感。针对大学生，无论在休闲观光，还有在素质拓展、PartyTime、潜能训练、社

会实践，都让大学生参与其中，获得价值。

(2)个性化企业提供的眼务针对大学生中不同的需求偏向，设计的服务也具有

明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的服务过程

中，根据实际情况还提供专门的特色服务，达到大学生的满意。

(3)集成性企业提供的服务是创新的集合各项服务，多方位、多角度地全面服

务。大学生可以全面系统地参加一项或几项服务的组合，以满足大学生不同的需

求。

(4)创新性企业服务始终坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学

生的消费需求。

(5)完全顾客导向企业的每•项服务都是为大学生量身定做的，•切从大学生

的实际需求出发，一切为了创造适合大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，形

成完全的顾客导向。(6)及时性企业通过现代网络、校园社点等方式直接提供服

务，保证服务的及时性。

3、人才优势

企业部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀管理人员和高素质职员，建

立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。

4、竞争劣势

由于企业进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进

入风险，企业属创业企业，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。

五、管理和团队

企业通过外聘优秀管理人才和高校顾问，构件优秀的管理团队，并在此基础上

建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理融合。集合了优秀的人才，加上一流

的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥能力和挖掘潜力，一定回给

企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必然能达到理想目标。

六、结论：

经初步分析，企业通过经营，将为投资者创造十分巨大的经济效益和社会效

益。

旅游商业计划书怎么写「篇二」

一、项目简介

我们的项目名称为：西游记。西，取西班牙的西；游，为旅游、游览的意思；

记，即游记、记录。我们的项目宗旨为：通过向媒体平台推送西班牙精品游记，宣

传所经营的专项西班牙旅游业务，提供私人定制服务，力争成为国内西班牙专项出

境游高端品牌。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为

主打，以游客要求设计线路，通过对微信的公众平台、微博号的创设与宣传，以及

在携程、途牛、同程等平台推广，签订外包协议，在蚂蜂窝、穷游网、知乎等社区

推送精品帖，扩大微信平台的关注量，以更加专业、经济的、具有西班牙特色的西

班牙专项出行方案来吸引客户。同时开拓创新，放弃传统的西班牙地接，而雇佣在

西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员，并额外提供全程点

滴采访服务，为游客免费制作旅程光碟和微相册作为纪念，并提供买手服务，在征

得游客的同意下，把游客旅行感想写成游记，在微信、微博平台推送，为我们的平

台更好的宣传。

二、主要创新点

（突出原始创意的为值，不鼓励模仿；体现“旅游+”“互联网+”的理念、方

法和思维；在销售、研发、信息、管理等方面有突破和创新。）

首家运用自媒体完成宣传，订制，定购，销售的西班牙专项旅游平台。

专项做只对国内市场、往西班牙的路线。

以在西留学生（南旅院西语专业的学长学姐为主）为主要服务人员。

以“西班牙足球之旅”、“西班牙蜜月行”、“西班牙人文探秘”三套线路为

主打.，按游客要求设计线路。

三、市场与可行性分析

（应包括目标市场、市场现状、市场前景分析，市场营销策略或商业模式阐

述，竞争分析•、可行性分析等）

目标市场：以西班牙为旅游目的地的人群

市场现状：目前旅游市场出现的网络服务平台覆盖面广，但多以综合性服务为

主，而缺少以西班牙为主的专项旅游服务。

前景分析：据世界旅游协会预测，到20xx年，全球旅游人数将达14亿人次；

到20xx年，这--数据则将攀升至18亿人次，全球呈现旅游热现象。

而在中国旅游研究院、中国银联联合发布的《中国出境游年度报告XX》报告

中显示，xx年中国出境旅游人数达到1.17亿人次，同比增长9.8乳且《报告》预

计，中国出境游市场将保持增长势头，xx年出境游人数可同比增长11.5乐达

1.33亿人次。出境游市场前景一片大好。

根据xx报道显示，以春节和元目期间国民旅游出行方式为例，选择元月自由

行的用户达到76%,而乜有将近19%的用户选择以跟团为主的半自由行，而选择的

跟团的用户仅为4虬而在春节出境游中，选择自由行的用户比例达到了81.3%,跟

团游的比例则更低。这些数据表明，自由行将成为未来旅游市场的发展趋势。

根据国家旅游网数据显示，xx-xx年我国居民出境游自由行、半自由行主要目

的地：香港、韩国、日本、台湾、泰国等亚太地区国家，而欧洲市场成为未来出境

游自由行、半自由行目的地的新宠儿。其中，申根国家更是赢得旅游者的青睐。一

本护照出行多国（申根协议的国家有：奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德

国、意大利、葡萄牙、西班牙、瑞典、波兰等国家）为其带来巨大优势。而西班牙

以她独特的魅力令众多旅游者心驰神往。

据劲旅智库监测数据显示，xx年中国旅游市场总交易规模约为41300亿元，

其中在线市场交易规模约为5402.9亿元，较xx年3670亿元同比增长47.2%,在

线渗透率为13.1%,较xx年11.3%增长了约2个百分点。并预测未来旅游市场，在

线交易将吸引更多的人群，展现出线下交易所无法比拟的优势。

市场营销策略：前期通过自媒体平台（包括微信平台、微博平台等）的创立，

宣传所经营的专项西班牙旅游业务，并且在携程、途牛、穷游网、蚂蜂窝等旅游网

站平台推送优质的旅游攻略。旅游攻略由游历过西班牙或在西留学生撰写，也可以

购买既成的西班牙旅游精品贴，内容包括人文景观、自然景观、风俗民情、美食小

吃等，经平台管理员修改推送。积累了i定量的阅读量和关注量后，开始为读者提

供旅游出行顾问服务和旅游线路规划服务。后期，与留学生签订协议，雇佣其为我

方服务人员，形成我们的特色，额外提供给游客全程点滴采访记录，并制作成光盘

和微相册赠送给游客，并且在征得游客同意下，将游客的旅行感受写成游记，在微

信、微博平台推送，也可以达到宣传的效果。同时提供买手服务。为学生创造更多

的工作机会，为部分学生今后实习工作打下基础。

竞争分析：现今自媒体平台业务覆盖面广，多以综合服务为主，缺少精品化、

商业化、专项化的西班牙出境游平台。我们利用市场空缺，实现推动旅游产品创

新。同时开拓创新，放弃西班牙传统地接，利用在西留学生资源，为顾客提供更加

专业的优质服务。相比于市场同类旅游产品，我们具有更加个性化、更加人性化、

更加地道、更加自由、更加便捷的优势，性价比也更高。

可行性分析：目前中国出境游的人数在大幅增加，向往西班牙旅游的人数众

多，由于缺少提供专项旅游平台，真正实现西班牙出境游的却很少，且现有的旅游

网站中，对西班牙一块的旅游推荐及资源也较少，我们通过自媒体来做“西游”，

对于我们来说，在资金方面对我们较有利，前期不用花很大的资金就能完成基本的

宣传，比较与网站的创设能省下一笔资金用于其他。我们可以找在西班牙的学姐学

长来当我们的服务人员，能解决刚起步的一部分人员需要，文章的撰写也能依据学

长学姐们的游历经验.后期修改发布，更加真实吸引人C

四、营销策略

（应包括营销推广的方式方法与计划等）

推广方式——定制服务

提供一对一定制服务，按照游客的要求定制路线，包括出行方式、相关价位的

酒店、涉及到的旅游景点等。

推广方式一一特色路线

“足球”主题：西班牙是以足球和弗朗明哥闻名于世的国家。拥有皇家马德

里、巴塞罗那、马德里竞技等优秀的足球俱乐部，西甲、欧洲杯的等••系列高质量

的体育赛事，是足球迷们向往的最佳观赛地点。

“蜜月”行：有“欧洲度假村”之称的西班牙，是历史悠久的著名蜜月胜地。

据目前市场情况来看，由于宣传力度不够，没有成熟的旅游线路规划导致价格过高

等原因，导致大众熟悉度不高。利用“西游记”的宣传平台，开发性价比高的成熟

旅游路线。

推广方法一一创立平台，推送精品帖

创立自媒体平台（包括微信平台、微博平台等），宣传所经营的专项西班牙旅

游业务，并且在穷游网、蚂蜂窝、知乎等旅游网站平台推送优质的旅游攻略，与阅

读量大公众营销号，有一定粉丝基础的旅游博主合作推广。后期与携程、途牛签订

外包协议，销传旅游产品。

五、财务分析与风险控制

（应包括投融及分析、财务预算、财务分析，风险识别、风险防范及措施等）

投融资分析：

前期投资主要在推广方面，建立微信的公众号以及微博平台是免费的。

财务预算：

初期：推送西班牙游记，由创业团队成员自己编写，无费用产生。

中期：联系资深导游，旅游者购买优秀游记；与其他微信的公众大号合作，游

记价格控制在200^500之间一篇，总投入在5000左右。

后期：争取五年内实现推出成熟的专属旅游产品，设计路线前期投入50000,

实现稳定盈利。

酒店、民宿预订收取10%的利润。接/送机80欧元每次，全陪80欧元每天，

个性化定制15欧元每小时。

风险识别、防范及措施：

对于项目的国内部分，主要风险来源于平台阅读量不够，吸引不到相应消费群

体关注。为此，我们借助学校平台，联合合作旅行社宣传。南京旅游职业学院坚持

“专业化、精致化、人文化、国际化”办学，以特色强校，以质量立校，以品牌兴

校。学院现是中国旅游协会旅游教育分会副会长单位、中国旅游院校“五星联盟”

发起单位、江苏省旅游职教集团理事长单位、江苏省职业教育旅游类教科研中心组

组长单位，为推动全省乃至全国旅游职业教育，以及旅游职业院校的发展起到了积

极的引领与示范作用。

对于项目的西班牙部分，主要风险来源于客人的人身和财产安全。为此，我们

向消费者推荐购买保险，并在合同中声明责任划分。

而对于在旅游行程中，出现的各种突发状况，我们设有专门人员全程密切关注

游客的旅游动态，预防和及时处理出现的相关问题，力争给游客一个舒心满意的旅

途。

旅游商业计划书怎么写「篇三」

旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户。以下是边肖分享的旅游

供应店商业计划书，欢迎大家学习！

行业类型:零售

企业名称:XX旅游月品店

组织形式:非正式劳动组织

.主要经营范围：本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、彰显上海风

情的纪念品等旅游用品。

经营地点:待定（面积：15~20平方米）

企业家个人情况：

商业计划

（一）基本情况

1）企业名称:xx旅游用品店

2）行业类型：零售业

3）组织形式:非正式劳动组织

4）主要经营范围:本店将为来上海的国内外游客提供具有中国特色、突出上海

风土人情的纪念品，以及其他旅游用品。

5）经营地点:待定面积：15、20平方米

6)创业者个人信息：

姓名：白鸿运性别：女年龄：37

教育程度：大专技能和特长:艺术设计和设计

相关工作经验:上海化工桶厂，电工，仓库管理，金星婚纱摄影公司，艺人。

(2)项目立项概述

我是一家国企的员工，从事电工和仓库管理，然后在一家外资企业从事艺术设

计。现在在家无业，通过了东华大学服装设计专业，掌握了一些服装和艺术设计方

面的知识。因为我喜欢旅游，喜欢收集世界各地的纪念品，所以我总是想通过纪念

品的方式向来上海的中外游客介绍上海的风土人情。

随着人们生活水平的不断提高，人们不仅要求吃得好、穿得暖，还注重自身的

心理健康。为了缓解工作和学习的压力，出国旅游已经成为每个周末或假期的时

尚。随着旅游业的不断发展，人们对旅游用品的需求迅速增加。目前，除了现有的

历史景点外，外滩的开发和上海奥运会、世博会的举办将对旅游用品产生新的需

求，无论是产业还是区域市场都有发展空间。只是我选择开一家旅行店的原因。

(3)市场调研

旅游产品的消费群体流动性很大，大部分是潜在客户，即有游客，也有少量团

购。所以选址很重要，大部分都在景点附近或者酒店周围。据我调查，现有景点和

店铺已经很集中，很难再进入入口。但是，随着外滩的不断发展，它将成为反映上

海新旧风貌变化的美丽景观，也将成为商家争夺的风水宝地。

商业范围，潜在客户群，消费力竞争，市场潜力

步行商业区（200—500米半径）目前有三家酒店在建，大部分对游客的消费能

力比较好。附近有两家大型手工艺品和礼品店，团体和个人休闲散步的当地人会聚

集在这里

生活商圈（500—1000米半径）有几个在建的高端酒店和两个消费观念强、前

卫、消费水平高的高端住宅

（4）产品和服务

旅游产品是一种具有一定季节性的奢侈品消费，有时游客会盲目购买。重点是

要求旅游产品设计新颖，有收藏和纪念价值。要让顾客愿意购买，在保证质量的同

时，产品的品种要多样叱或齐全，产品的内涵和概念要赋予体现中国特色和上海风

情。

1.产品设计要考虑到游客的便利性，尽量减少重量、尺寸和面积。

2.设计品种和多套组合。套与套的组合比例为1:3（上海的外观分为旧、现

代、未来）

3.如果产品质量有问题，要及时更换。如果是工艺设计造成的，应立即停止生

产和销售此类产品，客户应退回产品。

生产保证流程：

1.生产订单下达前，生产厂家要对生产规模、技术力量、员工、质量、诚信有

深入了解。

2.提前检查设计图纸和，艺流程表是否合埋、口J操作、与样品一致。

3.尽可能给予足够的生产时间，让厂家及时解决问题，保证产品质量和交货

期。

4、制定跟单员制度，亲自或委派跟单员及时了解生产进度和质量。

5.重新检查包装，包装检查不完善。

6.紧急情况卜尽可能多联系厂家。

（5）人员和岗位设置

店主、财务和跟单员、销售员和设计师

（6）经济可行性分析

1.投资估算

1）设备投资：1.5万元，包括电脑、电话。

2）营运资金预测为5.85万元

①开办费13000元，其中装修10000元，广告3000元

②增加店内柜台，预留支付15000元；

③3个月支出流动性预计28000元，其中3个月租金15000元，工资800c

元，日常支出4500元

④意外费用：2500元

合计:73,500元

3）及金来源:2.5万元、5万元信用贷款白筹

2.成本控制（每月）：

1）租金5000元

2）待摊开办费（3年内摊销）1625元

3）设备：（折旧3年：417元

4）日常费用1500元

5）员工工资3000元

6）预留付款120xx元

7）意外费用650元

月成本小计：约24192元

3.营业额预测：

由于季节的影响，旅游产品的月业务量各不相同。每30元（均价）营业额见下

表：

11月、1月、2月、3月、4月、5月、6月、7月、8月、9月和10月

1件（日）55151530505050503050305050

2件（月）150150450450900150015001500150015009009001500

3营业额（月）4500450013500135002700045000450004500045000

2700045000o

小计:年营业额:34.2万元

第三营地每月平均金额:285002

月销售额:950件

日销售额:32件

4.盈利能力（月）营业额-成本二营业利润

28500-24192=4308元

年利润:4308X12=51696元

5.盈亏平衡点：

收支平衡：即总收入二总支出二总成本

每月总收入=每月平均销售额x平均价格;每月总成本。月平均销量就是月盈亏

平衡点。

月平均销量=月总成本/平均价格此时，月总成本应为不含预付和折旧费用的实

际成本，为24192—1625—417=22150元

因此,月平均销量=22150元/30元=738.3（件）

6.投资回收期：

投资回收期2总投资屏幕leap=7.35万元/（月营业额1月实际成本：）二

7.35万元/（2.85万一22150元=73500/6350=11.6个月

投资回收期=11.6人月（约12个月）

（7）如何切入市场

由于外滩地区还处于发展阶段，采用先到先得的方式，利用设计优势快速抢占

市场，没有进入市场的障碍。相反，当务之急是尽快接近客户，引导客户接受产品

的设计理念和内涵，进一步了解客户的喜好，提前为下一步的设计方案做好准备。

因此，有必要采取以下措施：

1）开业初期，通过发放宣传彩页制作大型海报，以吸引游客的注意力。

2）走访各大旅行社和酒店，介绍他们的产品，介绍店铺所在的景点，让旅行社

的导游知道某个景点开了某个旅游店铺，她有什么特色产品。

3）了解来店里的顾客对产品有多喜欢，对什么产品更感兴趣，从而知道什么更

能吸引顾客，for一为工厂的设计做准备。

4）根据客户要求包装售出的礼品或纪念品，方便游客携带。

5）加强旅行社与企业的联系，动员他们介绍、参与团购活动并与之互动，然后

通过他们传播到其他旅行社或酒店。

（八）企业定位

这个行业属于一种新型的城市旅游。它适应了人们对美的向往，也适应了人们

生活水平提高后时尚生活的要求。所以这个企业在朝阳行业属于高端市场。这是人

民温饱向小康社会发展的必然，从牛活需求到精神需求。它有着广阔的社会经济背

景和美好的未来。

由于产品设计精美、质量上乘、服务规范的优势，客户不仅可以享受到美，还

可以获得商业诚信和服务保障。巧妙地将上海的美景、风土人情设计成纪念品，并

在包装上注重游客的便利性，从而真正享受到旅游带来的快乐，展现企业的特色，

可以区别于其他礼品供应商，打造品牌。基于以上行业现状和企业特点，没有必要

考虑同行业其他品牌的竞争，而是挑战在哪里运营。通过加入这个链条，我们将建

立一个领先地位，从挑战走向领导。这是我们店的竞争策略。

但是旅游不是日常生活中的必需品。不会因为日常需要而产生消费，但一定要

随着新产品的不断创新而争取快速发展。它的目的是引入新的设计和新产品来适应

它，让人们了解和喜欢上海。在操作上，要关注上海的变化，关注游客的需求和变

化。要充分利用自身优势，树立集中、专业、集中、专业化的理念，做好业务，实

现市场份额最大化、利润最大化。

（9）业务目标

1）根据市场预测，开业后日均销量达到32件，年销量11520件，营业额34.2

万元。第一年基本持平，略有盈余。注重企业能力的提高和发展，不断提高设计能

力，增加营业额，稳定企业运行机制。

2）第二年和第三年以发展为重点，从发展散户、发展集团客户、发展旅行社优

惠业务三个方面努力发展。因为市场份额还低，业务量提升空间更大。争取业务量

增长10%-15%,第二年日销量37-40件,年销量13320-14400件，年销量39.93-

43.2万元。第三年日均销量41-44件，年销量达到14900-16000件，年营业额

44.7-48万元。

除了回收投资7.35万元，到20xx年10月（第三年）可以累计22.32万元。

1-3年的业务目标估计如下：

年销售额年营业额年成本年利润

20xx/10—；20xx/9114003420xx24192*12=29030951696

20xx/10—；20xx/91386041580028292*12=3395476296

20xx/10—；20xx/91575047250031442*12=37730495196

（十）开业行动计划

20xx年6月，他参加了创业培训，学习了与创业相关的知识和技能，并与一

家旅游产品厂进行了会谈。

20xx年7月和7月初参加了计算机培训，评估公司对这个项目的场地进行了

评估和选择。7月中旬和一家公司签了订单合同，交了定金，装修门面。

20xx年8月，完成业务申请并参加展会获得订单，将自己设计的图案送到工

厂进行生产。商店已经装修过了。

20xx年9月，我们做好宣传,准备开业。

20xx年10月正式开业。参观酒店、旅行社和广场，以促进和加强宣传是本月

的主要任务。

(11)风险防范

1.旅游产品服务业竞争激烈，具有风险性，必须提高质量，打造品牌特色。

2.加强旅游用品的质量检验，严格控制质量，防止不合格产品销售给客户，严

格维护商业信誉。

3、“营销策略”一定要建立在“创新”在此基础上，找出市场需求，把握

“回头客”，避免企业滑坡。

旅游商业计划书怎么写「篇四」

蓟县是天津市唯一的半山区县，自然风光秀丽，名胜古迹众多，生态环境优

越，境内古城、名山、雄关、碧水、奇石、幽林，融为一体，犹如一幅构思精巧的

锦秀，绚丽夺目，令人神往，构成了古老的风韵和丰富的内涵，形成了独具特色的

美，是京东地区著名的旅游胜地，被称为天津市的“后花园”。

一、XXX地区现状（地理位置，面积，地势，周围环境）

Xxx地区距蓟县县城15公里，背靠九龙山，方圆13公里，道路长13公里，

周边农家院20座，四周山峰环抱，最高山峰海拔30米，形成盆地式地势封山育

林区有峭壁3处（20米、40米、50米）谷口有洪水缓冲带，3个足球场大，近

50亩地。沟体在山体之间纵横交错，大片的果林（柿子树，山楂树，苹果树

等）。穆桂英点将台，吴三桂进关。

二、蓟县其他景点分析

县城古文物区、盘山国家级风景名胜区、黄崖关长城游览区、翠屏湖旅游度假

区、八仙桌子原始次生林国家级自然保护区、九龙山国家级森林公园等六大景区主

要以观赏，观光，修身养性为目的，而目前缺少的是真正度假休闲游玩的好去处，

要真正的使人归于自然，融入自然，就应该让我们与自然游玩，不只是看，真正的

身体力行到自然中去。享受大自然给予我们创造的一切美好生灵。

三、项目发展及其优势

由于xxx地区地势形似盆地，四周群山围绕，这就有助于我们实施滑翔伞计

划。在最高山峰平一块30x20山顶地，公路沿线200米的滑翔起降备用场，（净空）

谷底有50x60米备用场（净空）。在三处峭壁处可以设置攀岩活动，谷口缓冲带与

山体之间的沟体适合做山地越野，摩托越野，跑马等竞技活动。公路两端可设为马

匹进出口，适合马群出入。大片的果林适合观赏，采摘。另外，更多的场地用作进

行其他的休闲活动。这是一个人与自然充分交流的时刻！

四、目标人群

1.目标人群定位：

高收入人群、学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人、老年人

2.目标人群分析：

高收入人群：收入较高，年龄在35至50岁之间，一般为公司老板，经理等职

位。工作比较繁忙，需要良好的度假心情与度假环境，消费水平较高。他们比较注

重品位，喜欢结交生意伙伴•，注重生意来往，重视身体的‘健康，喜欢从事比较有

档次品位的休闲活动，比如高尔夫，观看赛马，斗牛等活动。他们也是对新事物具

有一定的激情。

学生及富有征服自然挑战自然欲望的青年人：一般没有过高收入，但消费水平

不底。年龄在15至30岁之间。喜欢挑战，富有激情，喜欢接触新鲜事物，年轻，

积极，热情，向上，不服输。喜欢结交同龄伙伴，喜欢冒险。

老年人：退休养生，年龄在55至65左右，有固定的养老金，注意身体健康，

多喜欢

品茶，下棋，垂钓等儒雅休闲方式。消费水平一般，喜欢有固定的老年群体聊

天，喜爱花鸟鱼虫，游历山水景色，注重养生之道。

五、项目活动

1.特色项目：

2.高山公路速降

3.马类赛（提供证书、奖杯）

以两种马为主，一种为骑行上山的行脚马（40至50匹），也可以由当地人自己

购买马匹送客上山，景区收取一定费用。另一种为比赛用马（十几匹）景区自有，

由专业训马师调教。

9.小型赌场（设置在高级别墅中）

(1)赛事

a.飞镖比赛

b.射箭比赛

c.滚球比赛

d.桌球比赛

c.十三点赛

f.轮盘赛

13.情侣谷：举办各式婚礼(西式、中式、古式)

15.以四季划分：

(1)春季：

郊游，赏花，踏青，玩马，斗鸡，斗羊，斗牛，登山。

登山：斗鸡：

(2)夏季：

烧烤、篝火晚会，观星，帐篷营，模拟野战，航模大赛，滑草。市内各大公司

拓展训练营，七七鹊桥会。

烧烤：

(3)秋季:

采摘，中秋赏月，摔跤，打垒，13公里环境区公路赛（自行车，人），农民

乡间运动会，九九重阳。

组织之-------:战争（水果之战）

游客攻击身穿铠甲的战士（廉价的小山楂或收集起来的落果）

游客租用铠甲参加进对攻的战争中来.（10000斤果0.4元/斤）

成本在4000元左右加上广告也超不过10000元。

带来的客源收入,销售收入，门票收入,食宿收入将远远大于战的实际投入。

采摘：公路赛：

（4）冬季：

山间卡丁车公路赛，射箭，马拉雪橇，围猎，滑雪。

（5）旧车消耗赛:看谁能坚持到最后，当然烂车可以就地销毁或重新组装再上阵

比拼。

（6）骑士对决:双方身穿重甲相互对决这是表演项目。

3.服务项目

（1）餐厅、厕所、电话、自动取款机

（2）住宿（农家院、高级别鸵）

（3）专业服务商店（提供专业配套的装备设施）

（4）咨询服务

(5)专业的教练队伍、救生员

四、桃花源景区表现内容要点

1、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色农业生产方式：包括特定

时期特定环境中的采集、渔猎、游牧、农具、农民、畜牧、牛马、服装、场地、现

场劳作、垂钓、弓箭、庄稼(稷、黍、菽、麦、稻、豆、粟、桑、麻)、相关植物

及浇灌工具等；

2、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的特色工商业、餐饮业及相关服

务业等：包括特定时期特定环境中建筑、小手工业、工具、工人、商品、工艺品、

现场加工制作、现场服务与体验等；

3、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的生活方式：包括特定时期特定

环境中民居建筑、生活工具、家具、餐具饮具、服装、家畜饲养、住宿体验及鸡犬

猫猪家畜等生活状态现场表演与体验；

4、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的民俗艺术民俗活动：包括特定

时期特定环境中的原生态民间民俗歌舞、说唱、戏曲、音乐、婚丧嫁娶、民俗礼仪

等表演与体验；

5、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的人文景观与自然景观复原：包

括特定时期特定环境中的原生态自然景观与人文景观；

6、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的文学艺术展示与情境模拟；

7、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的休闲娱乐与运动竞技方式：包

括特定时期特定环境中的摔跤、赛跑、武术、杂耍、娱乐等现场表演与体验;

8、具有代表中华农耕文化魏晋时代-唐宋时期的科技发明创造与聪明才智展

z5o

五、桃花源景区总体营销炒作思路及六大资源优势卖点

桃花源景区的成功运作，应紧紧依托他的大气环境优势、依山傍水优势、泗交

休闲旅游、温泉洗浴等人文景观等六大综合优势：

1、“超纯净空气”的大气环境质量优势

通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、

西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生

存环境各项大气

质量指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出桃花源景区度假村的“超

纯净空气”的大气质量优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“大气环境

质量对人类生存的影响”为题，进行住宅科普知识讲授4宣传。

2、幽雅宁静的无噪音环境优势

通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、

西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生

存环境各项噪声污染指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出桃花源景区度

假村“幽雅宁静”无噪声干扰环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以

“无噪声干扰环境对人类健康的影响”为题，进行住宅科普知识讲授与宣传。

3、富含氧离子的“高纯度氧气”环境优势

通过环保权威部门对河津市区、闻喜城区、运城市区、临汾市区、侯马市区、

西安市区、渭南市区、三门峡市区、桃花源景区度假村等周边县市城区的、居民生

存环境空气中富氧离子含量指标的监测数据公布与对比分析，客观的显示出拥有

320里天然氧吧的中条口为依托的、桃花源景区度假村“高纯度氧气”无毒无公害

环境优势。同时，邀请医学界、房地产界资深人士以“无毒无公害高纯度氧气对人

类健康与寿命的影响”为题，进行住宅科普知识讲授与宣传。

4、低密度大空间居家环境优势

环境学专家告诉我们：人类本身才是造成环境污染与环境破坏的最大根源！

从这个意义上讲，人类居住密度越是拥挤，其对环境污染的程度便越大。而且

经济越是发达，其所造成环境污染与破坏程度便愈加增大。因为人类生产本身，往

往是以一系列的破坏环境的行为为代价的；而人类本身的一系列的生活过程与结

果，简直就是专业生产生活垃圾的自动化流水线！试想一下，我们每个人自出生的

第一天起，日复一日、年复一年的吃喝拉撒、衣食住行等无休无止的生活行为，其

至我们每呼吸一口气，都毫不例外的给这个拥挤不堪的人类生存空间，造成一定的

污染与破坏。尤其在被人类不慎行为的破坏而失去平衡的大自然的严酷报复，诸如

近几年不断爆发的“非典”、“禽流感”及“疯牛病”等各种怪异病毒的肆虐，更

使得中国传统意义上的“四世同堂”与“集群而居”的高密度、拥挤式群居模式，

遭遇前所未有的极大的挑战！

为此，美国一位居家环境研究领域的资深专家告诫我们：住宅郊区化、宽松

化、别塞化，以及住宅周边环境空旷化、山水化、园林化，是衡量现代人生活质量

的一个重要指标，同时也是人类求得健康与长寿的最佳途径之一。

5、泗交森林景区休闲旅游资源优势

6、温泉洗浴资源优势

六、桃花源景区相关系列项目开发

1、主题式中式古典民居开发

2、主题式欧式古典民居开发

3、主题式产权酒店开发

4、系列土特产品开发

5、休闲游乐项目开发

6、旅游产品开发

7、配套商业开发

8、苗木花卉开发

9、疗养康复项目开发

10、中华民俗文化艺术演艺开发

11、中华名小吃开发

12、运动健身项目开发

13、各时代农家乐系列开发

14、渔家乐系列开发

15、江南茶楼开发

16、清明上河图传统商贸一条街项目开发

17、小木屋休闲度假村开发

18、茅草屋休闲度假村开发

19、古窑洞休闲度假村开发

20、蒙古包休闲度假村开发

七、桃花源景区相关系列项目开发示例

1、桃花源渔村休闲餐饮系列项目写意

再现江南渔民生活展示古老渔村文化

一边是散落在村中的苍老的旧船，斑驳的旧渔网，名目繁多的传统捕鱼工具；

一边是鳞次栉比的“渔楼”，灰瓦的屋顶挑着成排的渔灯，四周排着风标，中央晒

着渔网、浮子，船前船后、屋左屋右，悬挂着一排排鱼腌制成各种各样的腌鱼、鱼

干、醉鱼等。垂柳与青竹在清风的吹拂下摇摇曳曳..........

（1）植物绿化：竹林、花带、垂柳、莲藕、花果、草地

（2）水上十项建筑：（1）仿石舫（2）拱型桥（3）浮桥（4）水榭（5）游

艇（6）老渔船（7）渔家民房（8）水上酒楼（9）小木屋（10）茅草屋

（3）鱼类博物馆观赏：北方与南方的龟鳖类、鳍鱼、鳗鱼、墨鱼、鲤鱼、青

鱼、蹶鱼黄母i、马皎鱼、梭子蟹、对虾、海螺、蟀子等各种鱼类和贝类，及其他奇

异水生.物

（4）垂钓休闲

（5）全鱼宴一一告诉您，鱼有一百种吃法

旅游商业计划书怎么写「篇五」

商业计划书不能没有，但也只能为融资起到一个敲门石专的作用。下面为大家分

享了旅游商业计划书，欢迎借鉴！

一、市场定位及特色分析市场定位：

打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合

行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产

品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型

电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个

以消费者为核心受众体提供产品匹配服务一一旅游DIY的C2B为经营主体的门户网

站，旅游商业计划书。

目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附

近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。

客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动

的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展

决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为

消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的

旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。

竞争对手：

第一目标，携程网、E龙网；

第二目标，规模比较大的旅行社网站。

通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二

步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网

收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争

的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势；

特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线

上信息集成、线下纸媒友递；

1.旅游线路+周边产品+产品匹配

旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选

择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心；

发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展；

发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大

的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、

让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取

C2B模式的主动权；

周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等；

发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息：

发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择；

产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方

案；

发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的.服务；

发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价

格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。

2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅

游情报、旅游行业的发展方向；

发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

3.旅游杂志发展战略：通过自有的权威旅游指导杂志打造线下媒体；

发展方向：第一线上旅游引导，第二岛可读性具有收藏意义的旅游朵志的定向

直投；

网站职能：

1、向旅游产品消费群体获取方案，收集与营销相关的市场、竞争者、消费者

以及宏观环境信息；

2、为企业会员提供竞争者资料；

3、为企业会员提供发展决策依据；

4、为消费者提供优质的消费参考信息、、自助消费服务；

盈利模式：

1、会员年

2、团游服务；

3、网媒广告；

4、旅游情报；

5、短信订阅;

6、纸媒广告，工作计划《旅游商业计划书》。

二、发展状况目前此业务的发展状况为网站功能升级开发阶段。

三、希望融资金额及其他投资者目前此项目尚无投资者，第一期希望融资金

额为300万，其目的为迅速占领市场、完善网站功能、强化竞争优势。对于投资

形式期望为战略投资。其用途为：

1、人力包括技术开发、系统维护、市场策划、营销推广、渠道开拓人才等；

2、设备包括办公环境、办公设备、服务端设备等；

3、推广包括广告宣传、新闻发布、客户服务等战略执行；

4、培训员工、渠道、客户的产品培训计划。

四、目标评估与三年计划

1.20xx年度以技术开发、业务铺垫为主；

2.20xx年度塑造团游概念，主要城市或景点的企业会员数量以30000家为第

一期目标，力求第二年实现盈利。同时完善导游服务、汽车租赁等资源为旅游DIY

打好基础；

3.20xx年奥运会前提供旅游产品的英、日、韩等文的旅游信息服务，占领本

世纪初中国最大的旅游产品消费的前沿阵地，占据旅游行业门户的霸主地位，成就

旅游行业的传媒帝国，引领旅游消费的新模式电子商务市场发展。

五、资本退出对于财务风险投资的变现方式有如下几种选择：

1、股票上市在维夺收支平衡的情况下，加强市场开拓步伐，提高自身竞争

力，炒作经营概念，完成股票上市;

2、股权转让如出现不可预料的风险因素，以股权转让的形式出售企业，保证

投资商的利益。理想的股权转让目标一一携程、E龙；

3、股权回购企业经过发展回购投资商的股

六、总部设立以首都北京为核心辐射性开拓市场，以旅游信息服务为引导，

迅速占据国内旅游产品电子商务市场。

七、风险因素对于今后企业发展的过程中会面临诸多风险因素：

1、管理团队经验不足此因素客观存在，战略方向不是问题，关键在于客户服

务体系的经验欠缺，最佳解决方案邀请互联网行业有经验的经理人加盟共同创业，

做好市场开拓及维护工祚：

2、市场发展此因素在于市场发展的不确定性，政策对旅游产业的影响等；

3、行业竞争如市场开拓缓慢，可出现复制模式的行业竞争对手。其解决方案

需要从粘黏个人会员做起，使用各种手段刺激个人会员的消费欲则保证了企业会员

的利益，使网站具有长久的生命力及强大的竞争优势。

旅游商业计划书怎么写「篇六」

标准的商业计划书要打动投资人，需要广阔的市场，强大的营销能力，完善的

风险控制！下面是关于乡村文化旅游度假区项目商业计划书的内容，欢迎阅读！

项目名称

乡村文化旅游度假区项目商业计划书

项目地址

中国XX

项目背景

在一带一路建设的大背景下，XX旅游有限责任公司响应建设美丽乡村的时代

号召，以建设全国乃至国际乡村旅游标杆为目标，结合本土文化，注入国际文化元

素，打造集生态、旅游、文化和城乡统筹于一体的综合型国际乡村文化旅游度假

区。

据研究院研究发现：20xx年中国中国游客36.1亿人次，同比20xx年增长