旅游景区营销推广方案

旅游景区营销推广方案

营销推广的主要目的就是将产品或服务推向市场、增加用户认知度与热爱

度、并最终提高公司的利润。下面是小编为大家整理的关于旅游景区营销推广

方案，如果喜欢可以分亨给身边的朋友喔！

旅游景区营销推广方案篇1

-VZ--1-

一、刖S

伊春是座美丽的林业城市，独具特色的森林生态旅游以其原始、自然、粗

犷、神奇而闻名遐迩。2023年，伊春被国家旅游局评为中国优秀旅游城市。伊

春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然轲吧”，被誉为“祖国林

都”。

为大力推进伊春生态旅游事业的发展，扩大伊春生态旅游品牌的影响，促进

伊春旅游业又好又快发展，伊春市委、市政府连续承办九届中国黑龙江（伊

春）森林生态旅游节。现已成为集商务、旅游、文化等功能一身的大型活动。

伊春森林生态旅游节在内涵和外延上均形成规模，“旅游搭台、经贸唱戏”，

有效地促进了经济社会的发展。

今天时代的步伐在高速迈进，全球化速度加快，使任何一个国家，甚至地区

都不可能脱离世界的整体环境，每个地区都成为世界链中的一环。随着东北亚

经济带的高速不断发展，城市间的竞争已经突破区域范围，上升到国内核心城

市间、城市间的竞争，城市品牌的竞争已成为城市竞争的重要方面和手段。

现代社会的经济、文化、社会环境均对中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节

提出了更高的要求。在以往旅游节取得丰硕成果的基础匕如何创新办节思

路，提高办节水平，扩大旅游节的影响，树立城市形象，促进伊春市经济社会

和旅游产业的双向发展。

如何使伊春站在世界高度，打造与世界接轨的桥梁，我们认为，推广伊春旅

游，不仅仅是简单地推介其自有资源之美，更重要地是从这些现有资源中提升

出一种旅游附加价值一一旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠军总决赛作为一个

旅游产业世界推广平台，将是伊春旅游文化产业推广的一个完美选择。

二、世界旅游小姐年度冠军总决赛简介：

“世界旅游小姐大赛”是一项国际性旅游文化使者评选活动，旨在加强女性

对国际旅游文化事业的贡献。大赛1993年创办于马来西亚吉隆坡，至今已成功

举办了17届。

据世界传媒预算，世界旅游小姐年度冠军总决赛对举办城市的品牌和城市经

济有显著的拉动作用，相当于一般城市在5-10年内持续投入5亿美元的绩

效。据历届活动显示，世界旅游小姐活动能够为举办城市带来25舟一35%的旅游

拉动率，同时能显著地推动当地旅游产业的飞速发展。

三、20_世界旅游小姐在伊春举办的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游资源，通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这一

平台，向全国乃至全世界推荐伊春旅游资源，并且全面提升伊春旅游品牌含金

量，实效营销伊春旅游产业，提高伊春旅游经济的档次及城市形象。

（二）将伊春旅游从以往的旅游线路串点转变成集“吃、住、行、娱、乐、

购”于一身的旅游休闲圣地。

（三）策划一系列相关的活动及媒体的报道，多角度、多层次地配合，展示

旅游所蕴涵的“景美、人美、城市美”等多重元素：有步骤地把伊春的各种优

势资源向外推出，最终达到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20_世界旅游小姐国际总决赛巡游活动在伊春举办，将是伊春向世界

做了一次全面推广，是伊春在家门口做了一个世界旅游推荐会，将成为伊春走

向世界的一个里程碑。

（五）通过世界旅游小姐年度冠军总决赛这个平台，创新促销方法，借助全

球媒体的宣传，强势体现伊春做为中国旅游目的地之一的战略决策，提升伊春

在国内及世界旅游市场的知名度，切实搞好境外重点市场的推广工作。

四、活动名称

20世界旅游小姐走进伊春暨第届中国黑龙江（伊春）森林生态旅游节大

型旅游推广活动

五、活动主题

让世界聚焦伊春

走进绿色伊春，感受牛.态文明。

六、活动时间

20_年一月中旬

七、规格规模

(一)世界旅游小姐大赛执行委员会组织选拔各国佳丽约—人；邀请国内外

著名媒体记者约—人；国际赛事编导团队，大赛嘉宾、工作人员约—人。

(二)邀请省有关部门领存出席相关活动。

八、活动内容：

1、“伊春走向世界，世界携手伊春”入城仪式

举行盛大的入城仪式，80多个国家旅游大使签约伊春作为伊春旅游形象推广

代言人

入城仪式活动议程：

(1)市领导致欢迎辞；

(2)赛事活动执委会致答谢辞；

(3)市领导赠送“特色礼品”给各国旅游小姐：

(4)世界旅游小姐赠送会旗、回赠礼品；

旅游景区营销推广方案篇2

生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。本

文以海南兴隆为例,提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态

旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。

一、生态旅游及生态旅游产品的界定

生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目

的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的

同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。

生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求

的物质实体和非物质形态的服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所

获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和

服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸

引物，按生态学FI标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与

社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态

旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析

营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品

营销主体的营销活动都是在一定的时空环境卜.进行的，都要受到内部和外部条

件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动

地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产

生最优效果。

1.优势(Superior)

兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达

到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、

洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、

疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和

东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，

形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热

带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间

交通四通发达)，使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力c

2.劣势(Weakness)

(D缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游

尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用

于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于

发达国家30%〜40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%,趋近了国

际上30%的最低警戒线水平。

(3)客源市场不均衡。

(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争

越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将

旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或

宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了

旅游目的地的旅游形象。

3.机会(Opportunities)

(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随

着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，

特别是国家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游

提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需

求。

(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。

(3)构建兴隆生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。这

为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

4.威胁(Threaten)

旅游资源的破坏和浪费现象严重。

三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略

1.产品策略

(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在

类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,

结合兴隆地区的实际情况，立足资源优势，建立一套资源评估体系，正确评价资

源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环

境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。

(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的

目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观

光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目

标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的

生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一曲低级，大众的旅游观光

项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样

的旅游项目。

(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌

将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游

客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形

成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，

成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好

的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要

从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。

①生态旅游形象的设计.在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充

分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，

注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，

增强可识别性。

②生态旅游形象的构建.首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，

对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游FI的地的认知状

态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品

体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的

规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全

面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。

2.价格策略

(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发

展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项

目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅

游产品应以政府指导价作为价格。

(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游

者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好

的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。

3.渠道策略

改变兴隆生态旅游产品单.一的渠道现状，实行多渠道策略。

(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计

划”。

(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站，加强对兴隆生

态旅游的整体营销。

4.促销策略

促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前

各经营单位各自为政、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战

略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特

色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操

作方式有：

(1)进行文化营销。可以利用兴隆独恃的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举

办兴隆文化节。

(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公

益活动，扩大其在全国的影响。

(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。

旅游景区营销推广方案篇3

前言

伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽；带着世纪创业的豪情，满怀丰

收的幸福渴望。十一，这个美好的假期！忙碌了大半年的人们将在八天的长假

里暂时放下疲惫，带家人、恋人、朋友一起来享受轻松、惬意，我们带给你快

乐假期。

金秋十月，玩转_!

位于城区十余公里的骆马湖畔。依园傍水，景色怡人。沙滩、酒店、婚庆

园环绕周边，凸显主题游乐公园。世界排名笫四的擎天巨制摩天轮巍然耸

立，格外耀眼。已申报吉尼斯纪录的世界第一大鼎庞然稳坐，庄严大气，默默

延伸着西楚霸王拔山扛鼎的美丽传说。总投资1.5亿元的严格按照国家4A

级旅游景区设计，建筑面积达3600平方米。目前已通过国家全面检测好的游乐

项目有：全球排名第九的摩天轮、碰碰车、高空揽月、太空漫步、海豚戏水、

飞椅、摩天环车等。新颖、独特而又神秘的，吸引着山东、安徽、淮安、盐

城等淮海经济区的旅游爱好者。他们不辞遥远，驱车前来观光旅游，一睹风

采。口碑相传带动了周边更多的人群来岛欢乐行。已成为西楚大地上的一道

靓丽风景线。

活动概况

主办单位：

承办单位：_

协办单位：_

媒体支持：电视台、报纸、LED显示屏等主流媒体

活动时间：20_年10月1日至10月8日

活动地点：宿迁市_

活动主题

快乐假期，欢乐行。

此次活动以亲情。爱情.友情为主旨，以亲子互动游戏、少儿才艺展示为亮

点，穿插婚纱时尚走秀及车模车辆展示为辅的综合性活动。让各年龄段人群度

过一个快乐假期。

随着生活水平的不断提升，广大群众的需求不再局限于身边的狭小空间，游

览各地美景、享受快乐假期已经成为一种轻松欢乐之旅。此次在—举办快乐假

期。欢乐行活动，让—与活动主题完美融合，相得益彰。

活动目的

十一长假期间，_游乐区必将汇集大量观光游客。据不完全统计，日常客流

量为20230人次，节假日定会疯狂增长。预计八天长假，总客流量将超过15万

人次。加之长三角地区第一高的摩天巨轮将在十一期间正式对外营业，更加吸

引周边慕名前来一享其乐的游客。此期间，在―举办活动网聚人气，扩大快乐

假期。欢乐行活动的整体影响，更为诸多商家带来了前所未有的商机，体现其

潜在的宣传推广价值。

亲子互动游戏

由家长带领小朋友参与活动现场组织的各种互动游戏，增进家庭成员间的默

契度，开发儿童思维，拓展孩子身体整体协调性。培养孩子独立处理问题的能

力。游戏中比赛获胜者，可以获得组织方提供的精美礼品。

少儿才艺展示

活动组织方在搭设临时舞台，由活动协办方组织儿童进行才艺展示，吸引

过往人群驻足观看。展示内容可设置歌舞表演，乐器演奏、相声小品等节目,

突出小朋友的活泼可爱，灿烂阳光。

时尚婚纱，车模走秀

由婚纱赞助单位组织模特进行个性时尚的婚纱走秀展示，不仅可以吸引大量

年轻人士的眼球，更可以借此机会展示赞助单位的企业形象，为企业带来潜在

商机。有意向的客户可以当场咨询预订婚纱摄影。

旅游景区营销推广方案篇4

一、活动背景

十一国庆黄金周即将来监，游客将以家庭游与聚会为主，为丰富度假区节庆

气氛和广大游客朋友的节日活动，提升景区的知名度和经济效益，特推出本

案。

二、活动主题

“普天同庆，畅享‘泉'世界"

三、活动时间

20_年10月1日一7日

四、活动内容：

1、“我爱你，祖国”现场微博直播：

现场扫描二维码，发送你想对祖国的祝福到新浪微博大屏幕，将有机会获得

新浪卡通玩偶或超级大礼（各五份），每天送出10名幸运大奖。（奖品为现

金消费券100元）

时间：10月1日一7日9：00—18：00

地点：温泉中心人堂

2、家庭奇幻漂浮运动会：

多组家庭，一家三口齐乘一只皮划艇，在中部最大的人工海浪池随1.6米高

海浪逐流，体验奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即为获胜者。参与家庭将获得儿

童玩具一个，获胜家庭将获得超级大奖一份（现金消费券200元）。

时间：10月1日一7日14：00—14：3020：00—20：30

地点：海浪池

3、美女与野兽水上五项全能大比拼：

招募美女与野兽组合若干组，比赛哪一组以最快的速度玩完泉水乐园五大

主题项目（时光隧道、极速滑道、彩虹波漂、激流漩涡、冲天回旋），参赛者将

获得神秘礼品一份，冠军将获得—现金消费券200元c

时间：10月1日一7日14：30—15：30

地点：泉水乐园

4、cosplay嘉年华：

这里有最时尚、最劲爆的动漫真人秀，这里美女与战士云集，再现你精彩的

网络世界！如果你是cosplay达人，不妨来此秀一秀；如果你是cosplay迷，

不妨来此一饱眼福！

时间：10月1日一3日11：00—11：3015：00—15：30

地点：游泳池水上舞台

5、水上自行车特技表演：

超炫、超棒，挑战你的眼球和心脏，眼花缭乱的特技表演让人叹为观止！

时间：10月1日一3日11：30—12：0015：30—16：00

地点：游泳池水上舞台

五、活动推广：

1、广告：

一晚报9月23日1期，4名片/期，6000元

—晨报：9月24日1期，4名片/期，7000元

一都市报：9月25日1期，4名片/期，6000元

_晚报：9月23日、9月25日，2期，1/4版/期，6000元

晚报：9月23日、9月25日，2期，1/4版/期，5000元

_晚报：9月23日、9月25日，2期，1/4版/期，4000元

合计：34000元（消费）报纸广告同时上软文。

—同时上新闻与招募贴。

2、地面跟进：

印刷传单2万份，全方位发放。

六、其他费用预算：

现金约11500元消费券7700元

1、印刷资料费：约2023元（现金）

2、奖品：水枪5元/个00个=500元

100元消费券_35张=3500元

200元消费券_21张=4200元

3、cosplay表演：10人，1000元/天_3天=3000元

自行车特技表演：2人，2023元/天_3天=6000元

旅游景区营销推广方案篇5

一、活动背景

十一国庆黄金周即将来监，游客将以家庭游与聚会为主，为丰富度假区节庆

气氛和广大游客朋友的节日活动，提升景区的知名度和经济效益，特推出本

案。

二、活动主题

“普天同庆，畅享‘泉'世界"

三、活动时间

20_年10月1日一7日

四、活动内容：

1、“我爱你，祖国”现场微博直播：

现场扫描二维码，发送你想对祖国的祝福到新浪微博大屏幕，将有机会获得

新浪卡通玩偶或超级大礼（各五份），每天送出10名幸运大奖。（奖品为现

金消费券100元）时间：10月1日一7日9：00—18：30

地点：温泉中心大堂

2、家庭奇幻漂浮运动会：

多组家庭，一家三口齐乘一只皮划艇，在中部最大的人工海浪池随1。6米高

海浪逐流，体验奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即为获胜者。

参与家庭将获得儿童玩具一个，获胜家庭将获得超级大奖一份（现金消费

券200元）。

时间：10月1日一7日14：00—14：3020：00—20：30

地点：海浪池

3、美女与野兽水上五项全能大比拼：

招募美女与野兽组合若干组，比赛哪一组以最快的速度玩完泉水乐园五大

主题项目（时光隧道、极速滑道、彩虹波漂、激流漩涡、冲天回旋），参赛者将

获得神秘礼品一份，冠军将获得—