3-1 3.1 找准产品需求卖点3.2市场调研分析

教案教案第3周课次：1次年月日【教学章节】项目三直播间选品3.1找准产品需求卖点3.2市场调研分析【教学目的与任务】了解选品的重要性；通过直播选品的典型案例，进行市场竞争对手，产品分析；针对直播商品特点，能有效进行用户人群和产品的分析【思政目标】结合当地农产品，进行市场调研，开展助农活动【教学重点】能够完成产品市场调研报告【教学难点】思维导图做出产品特点，学会直播卖点归纳【教学方法】讲授法和讨论法、练习法【授课手段】PPT课件，京东直播平台【教学过程及内容】一、知识背景、情境铺垫在运营团队中有这样一句话:营销是否成功“三分靠运营,七分靠选品”。这个充分体现了我们选品的重要性。选品一直是让我们主播和运营团队备受煎熬,但是却又欲罢不能的事情。所谓选品,就是主播在变现时所选择的需要经营的商品。导出：目前有哪些行业可选?主播究竟该如何选择产品呢?二、创设情境、导入新课3.1.1行业品类分析零食：适合新手直播、选择（保质量，差异化）3.1.2产品：契合节目类别选择：契合内容主题，爆款产品的特色营造3.1.3快销商品：日用品、母婴用品3.1.4产品渠道要慎重选择严控质量，规避风险；控制成本，赢取利润；严守规则，不碰底线【思政导入】法律规则（国家网信办）：带货主播行为及分类展示【思政导入】明确主播按照合同要求进行产品宣传，禁止竞品宣传3.2.1市场调研通过上一项目对直播推广的知识学习，对直播推广渠道有了一定的认知。对于自己在镜头前展示的铁观音茶品，如何对铁观音的用户人群和产品进行有效分析？这是我们在进行直播前必须要弄明白的。因此我们先对铁观音茶品的用户人群和产品进行分析。一、用户人群的分析

同一种的产品，不同类人他们的关注点是不一样的，所以根据不同的全网营销受众需求制定不一样的全网营销方案，选定你的受众人群，是为了根据企业情况，考虑要不要单独拿出来专门去做全网营销推广。因为有一部分人，他的营销产品需求不是很大，看到的人也就比较少，那你达到的全网营销产品曝光就不是很多，这个是跟我们的营销目的相背离的，那这种做法肯定是不行的。常见的人群分析，构建需求思路：人群画像-》应用场景-》受众细分-》受众需求。实例：娃哈哈产品的用户人群分析。【学生活动】借助人群需求，构建茶品的人群需求思路。二.用户人群分析的方法（一）分析目标受众的特征性别和年龄分布、兴趣爱好、教育水平、经济收入水平、喜欢逛的网站和看的内容等等。（二）分析目标受众的心理目标受众在做购买决策时，会考虑哪些因素呢？比如，产品、服务质量、价格、品牌知名度和效果等等。而且针对不同的阶段，目标受众的需求也不一样。（三）分析目标受众的搜索行为不同行业/细分业务的目标受众的搜索行为和上网习惯是不同的，比如游戏行业的目标人群，可能绝大部分是在晚上上网；比如办公家具行业的目标人群，可能是在白天上班时间浏览购买。必须针对不同人群设置不同的投放时间段。（四）分析目标受众的地域分布主要是了解目标受众集中在哪些地域，对于转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类的行业，本身就具有地域限制，只适合投放本地，可以根据统计工具统计到提交预约主要是哪些市，甚至细化到区，然后对重点区域重点投放。实操：请对铁观音产品进行用户分类。3.2.2产品分析（一）产品的竞争能力成本优势、技术优势、质量优势（二）产品的市场占有情况通常可以从两个方面进行考察：1.公司产品销售市场的地域分布情况公司销售市场可分为：地区型、全国型和世界范围型。2。公司产品在同类产品市场上的占有率市场占有率是指一个公司的产品销售量占该类产品整个市场销售总量的比例。市场占有率越高，表示公司的经营能力和竞争力越强，公司的销售和利润水平越好、越稳定。（三）产品品牌的战略品牌是一个商品名称和商标的总称。品牌的三种功能：创造市场的功能、联合市场的功能、巩固市场的功能。练习：根据铁观音产品对铁观音产品进行分析。【学生活动】借助网络及相关平台，进行产品需求导图制作。四、实训活动【学生活动】以福建特产--铁观音为直播商品，各小组进行直播产品和用户人群分析。（一）注意事项1.互动内容必须合法合规。2.使用正规工具和数据，不得采用违法活动获取信息。3.各小组所获信息尽可能来自正规渠道。（二）小组讨论三、课堂讨论与思考题该直播任务中铁观音用户群体是哪些？该产品有哪些特点？四、巩固练习、课堂总结1.互动内容必须合法合规。2.使用