7-1 8.1 直播脚本设计

教案教案第7周课次：1次年月日【教学章节】模块二直播中执行项目八直播脚本设计8.1直播脚本设计【教学目的与任务】学会直播方案的策划要点；了解直播活动前期的脚本方案；学会直播整场脚本和单品脚本策划内容【思政目标】依据平台规则，进行直播方案及脚本设计【教学重点】学会直播整场脚本和单品脚本策划内容【教学难点】学会直播整场脚本和单品脚本策划内容【教学方法】讲授法和讨论法、练习法【授课手段】PPT课件【教学过程及内容】一、知识背景、情境铺垫一场直播需要提前多长时间来准备相关事项？事后还需要做哪些工作？直播方案中需要明确体现的时间节点有两部分：直播的整体时间节点和直播中各个环节的时间节点。直播的整体时间节点，包括前期准备、直播现场、直播进行时、直播结束后四个模块的时间节点。直播中各个环节的时间节点，即直播团队需要明确主要环节及每个环节的开始时间和截止时间，防止由于某个环节延期而导致直播的整体延误。二、创设情境、导入新课8.1直播方案的策划要点8.1.1策划内容：熟悉宣传组、道具组、摄制组、主播组、商品组的工作内容。8.1.2直播开播过程具体分工：引流、开场预热、活动剧透、商品介绍、下期预告。（1）直播时间节点的时间要求及工作内容。（2）直播预算的合理性（3）直播方案的具体执行8.2直播活动的脚本方案【思考】我们都知道短视频需要写脚本，那直播营销活动中，主播和助理几个小时在直播间滔滔不绝的说话，是随意发挥吗？【思政导入】一场直播成功与否，决定性因素是主播的内容输出。只要直播的内容有特色，就很容易吸引人。那么，如何打造一场成功的直播呢？撰写优质的直播脚本是关键因素之一。作用：提高直播筹备工作的效率；帮助主播梳理直播流程；控制直播预算直播前准备工作策划脚本直播活动的脚本方案，俗称“直播脚本”，可以理解为直播内容的策划方案，是直播团队通过结构化、规范化及流程化的说明，为主播在直播间的内容输出提供线索指引，以确保直播过程的顺利进行及直播内容的输出质量。8.2.1整场脚本策划整场脚本策划，即直播团队策划并撰写直播过程中的每一个具体环节的关键内容。一个简洁的策划方法是，先规划时间，再整合工作内容，完成脚本策划。规划时间即根据直播的目的，确定直播过程中的各个环节及关键环节，并根据直播时间预算，为每个环节规划时间。【思政小结】不仅一场直播需要脚本，单个商品同样也需要脚本。一场成功的直播营销的背后，是大量的辛苦付出，尤其团队作用。整场脚本策划：1.计算每个商品的推荐时长。去除互动时间和预热时间，根据需要推荐商品的数量，可以推算出每样商品大致的推荐时长。根据直播的时长不同，商品推荐的时长也有差异。2.设计每个商品的具体推荐时长。一场直播中，有引流商品、有印象商品、有利润款商品、还有限时限量商品。这五类商品的时长安排有所侧重，印象款商品和利润款商品需要主播进行更多、更全面地介绍；引流款商品、“宠粉”款商品，由于价格低廉，限时限量，主播可以安排较短的介绍时长。3.设计非推荐环节的时长。一场直播中，除了推荐商品外，还有开场后的打招呼环节、暖场环节、活动剧透环节、福利抽奖环节、主播讲故事环节、下期预告环节等，主播可以按照剩余总时长对这些环节进行适当分配。4.各环节的时间规划。打招呼、暖场、活动剧透、福利抽奖、介绍引流款商品、介绍印象款商品、介绍利润款商品、主播讲故事、福利抽奖、介绍“宠粉“款商品、介绍利润款商品、下期预告。5.整合主题和分工，策划整场脚本。根据直播过程中各个环节的时间规划，结合直播主题、直播目标及参与人员的工作内容，即可策划整场脚本整场脚本是对整场直播进行内容规划，整场脚本的核心内容是直播间的商品介绍逻辑、用户互动的安排及直播节奏的把控。【小结】主播在直播时，要按照直播方案开展，这样持续几小时的活动才会忙而不乱、井然有序。直播持续时间比较长，主播可以适当增加福利抽奖时长、主播讲故事时长，以增强用户对直播间的黏性；也可以新增加一个“清空购物车”环节，以在紧张的氛围中快速提升直播间的销售成绩。方案制定了，还是需要主播能根据现场实际状况灵活掌握。为了把控直播节奏，在整场脚本方案完成后，主播可以按照既定的互动时间和商品特点设计具体的互动方案，如聊天主题和内容、才艺展示等2.2.2单品脚本策划【导入】观看主播的商品介绍视频，重点体会主播在品牌介绍和商品卖点的语言。【导出】单品脚本策划单品脚本是概括介绍单个商品的脚本，其内容包含商品的品牌介绍、商品的功能和用途、商品价格等内容。在一场时长为2～6小时的直播中，主播需要推荐多款商品。单品脚本需要以表格的形式罗列多款商品的特点和利益点。对“品牌介绍”的模块，主播可以从品牌商提供的品牌理念、品牌故事里挑选能够打动用户的内容，进行填写；而在“商品卖点”模块中，主播则可以通过商品外观、商品使用感觉、商品的直接或间接背书罗列商品卖点。主播根据目标用户的偏好和习惯确定语言的表达方式。三、课堂讨论与思考题1.以“秋季护肤小课堂”为主题，进行脚本制作。要求做到10-15分钟为一个节点。2.请各小组结合各自准备的商品，完成单品脚本策划。然后开展交流。以“格力品牌一款电热锅”设置单品脚本，直播活动要不要写脚本？四、巩固练习、课堂总结（思政总结）不仅一场直播需要脚