优化门户网站运营策略

2023年B2C门户运行管理研究方案

（3G+B2C/批发团购+淘宝模式）

目录

一行业分析................................................

二网站定位与总体目日勺....................................

三受众群体分析..........................................

四服装B2c市场竞争分析...................................

五自身SWOT分析..........................................

六网站构造&模块分析....................................

七盈利模式分析....................................

八支点科技服务项目.....................................

九运行费用............................................

十产品运行周期图..........................................

十一物流&售后服务..........................................

一、行业分析：

伴随电子商务的蓬勃发展，越来越多日勺老式服装品牌开始重视网络销售，像

报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C,而优衣库和杰克琼斯涉水B2c

更是引爆了老式服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联

网和电子商务运行日勺经验以及未处理好与老式渠道的关系而面临诸多问题。我们

但愿通过，我们数年的B2c电子商务从业经验，为老式服装品牌的互联网之路

提出些切实可行的意见和提议。

＞中国服装电子商务发展历程

＞中国购物网站产业链

黄金流资金渣：货到付款为主

B2C

产买家

业

链fttJ

物流物渣：三种主要的物流方式

.____________________初潦一物流公司__________________

C2C

产

业

信息流登录、发布产4M柳1g“〜侑息流：洌览、议价

链卖豕品、议价、处埋订单购物网站下订单买家

t

资金流第三方支付平台

＞市场规模

根据淘宝网2023年的业绩汇报，淘宝网2023年上六个月销售809亿，靠

近去年整年销售额，占社会消费品总体销售额1.4%,比去年上升0.4个比例,

业开展电子商务最佳方式是，和互联网技术企业合作运行；运用互联网技术企业

的技术优势，团体和行业经验开展电子商务是最明智的选择。这样可以大大口勺减

少运行成本和运行风险，同步也可以把自己的重要精力和资源放在自己的关键业

务一服装上。

>2023年中国服装B2c网络购物市场发展现实状况及趋势

中国服装电子商务发展的宏观环境整体利好，可以从两个层面去理解：

（一）电子商务宏观发展环境利好

□国家重视电孑商务行'业发展、地方政府在税收等政策方面予以优惠和支持、

行业监管

研究力度在加强。

□国民消费力逐渐提高、金融危机影响下网络购物普及率迅速提高。

□网购顾客渗透率提高，网民网购习惯逐渐培养。

□网络基础设施大幅改善，诸如支付、供应链管理等电子商务配套系统处理方

案逐渐丰

富和完善。

（二）电子商务各个垂直领域中，服装电子商务的发展势头正旺

□电子商务各垂直领域中，服饰类商品自07年开始，成为网购交易第一大商品

品类；

服饰行业网购交易量占整体销量口勺比重08年6%左右，渗透率远高于网购占社会

消

费品零售总额比重1%。

老式服装行业08年以来出口增速回落，行业平均效益下滑，内需市场成为主

力，同

时，电子商务成为服装企业减少成木、拓展渠道、增长消费及树立品牌H勺新选择

＞服装网络购物行业未来发展趋势预测

趋势一：未来3年高增长

趋势二：竞争格局明朗化

趋势三：市场参与者增多

趋势四：差异化竞争方略

趋势五：引领消费时尚观

二、网站定位与总体目的：

•网站的定位：服装行业B2c销售平台

•网站经营目的：重要以休闲系列服装为关键产品，通过将现代电子商务模式

与老式零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼喊中心为服务关键，

以先进的直效营销理念，配合卓越日勺供应链管理的方式及高效完善日勺配送系

统，为消费者提供高品质的服装产品与服务保障。

•网站平台作用：对老式销售渠道日勺补充和互补，同步也是企业占领未来网络

销售市场日勺重要切入点。

三、受众群体分析：

服装作为网络购物交易额最大的品类，在网购顾客中的渗透率持续高涨。2023年

中国服装网络购物顾客规模将超8000万,占网购顾客日勺比重超七成，估计到2023

•受众年龄分析：服装B2c网站的重要目的受众是30岁左右日勺白领阶乘，这

部分人日勺有着高学历，高收入的特点非常符合网购的市场特点。

•受众行为习惯：由于此类人群的受教育程度相对较高，对网络的使用程发和

掌握水平纯熟，我TJ在网站筹划是，遵照最为直接的、常态的受众行为习惯,

从而突出网站日勺易用性，进而到达门户可用价值日勺最大化。

四、服装B2c市场竞争分析:

销售模代表企

特点优势局限性

式业

运用批发市场全国不运用品牌

通过全国重要大型销售网点多、辐射面创立、维护与

批发模卓越织

批发市场的批发商广的特点，将产品在形象提高，对

式造

销售货品。市场上迅速铺开，迅企业长远发

速实现资金回笼C展不利。

将全国划分为若r-

区域，每个区域设

置代理商，企业授节省品牌销售渠道

在品牌推广

代理商权代理商全权负责拓展成本和管理成

与货品管理七匹狼

模式该区域内的产品销木，发挥代理商的积

上不易控制。

售，由代理商发展极性和积极性。

和管理下属终端

商。

以特许经营权为关

键，由企业总部直对加盟双方

接发展终端加盟的协同规定

特许加品牌管理原则化、系

商，或由特许区域较高，加盟商报喜鸟

盟模式统更新及时。

商发展终端加盟的自由度受

商，按照统一的模到很大限制。

式进行销售。

很好地体现品牌形

象、轻易实现垂直管初始投资成

品牌服装企业自己

直营模理和精细化营销，市本较高，终端

选择合适的店铺经雅戈尔

式场计划执行力强，可管理能力规

营并管理店铺。

以最精确的掌握市定较局。

场信息。

企业团购营销部分

对企业团购

团购模直接与大型企业接资金回笼稳定快捷，凯诺科

营销团体的

A洽，签订企业司服、存货周转时间短。技

规定较高。

职业装定做协议。

不能克服实

体店购物的

减少销售环节，节省

优势，有关法

网络销运用品牌与互联网实际销售成本、信息PPG

律体系不健

售模式开展网上销售。采集及时、物流管理VANCL

全、网上交易

快捷。

存在安全隐

患。

运用淘宝等C2c平

台销售服装的小买

规模小，不轻

C2c模家，比较分产，产价格低，轻易吸引低淘宝服

易形成明显

式品一般都是低端或端消费者。装买家

的产品优势。

外贸库存压单产

品。

服装B2c市场既有企业之间日勺竞争可以从三个关键词去理解：居IJ烈、分散、变化。

□竞争剧烈

对于市场中既有的大量中小B2C,以及即将进入日勺企业而言，剧烈的竞争首先是

来自B2c服装市场自身己经有的企业之间的竞争，此外很重要的首先还是和C2c

上不计其数日勺中小卖家之间日勺竞争。目前国内大大小小日勺服装B2c平台不下数千

家，不过稍具规模的企业数量屈指可数。尤其是细分到某一类商品，例如男装衬

衫，同质化日勺平台和产品诸多。虽然竞争剧烈，不过服装B2c行业还是有着巨大

的市场空间；目前需要有实力口勺老式服装品牌企业，运用自己口勺产品优势，库存

优势，物流配送优势，服务优势来占领市场，由于小日勺B2c厂商大都是代销，在

这些方面没有措施和老式的服装品牌竞争，

□相对分散

详细把服装细分到各个细分品类，我们发现，单个市场日勺竞争相对来说是比较分

散日勺。

详细来看，男装，职业装市场：竞争相对女装市场分散程度稍低，至少已经出现

少数几家规模成长迅速的企业。不过男装市场也可以细分到更多的领域，例如专

做衬衫产品、专做西服，职业装定制等。每一块市场都会有至少数十家或百家企

业日勺竞争，不过目前还没有一家B2c企业的I产品线可以涵盖服装的所有产品，大

部分是集中做一两款产品，这也凸显了纯技术型的服装B2c轻企业的软肋--产品

开发能力局限性。

变化趋势

当然，服装B2c这个市场空间足够大，也为诸多新进入者预留了大的发展空间。

优胜劣汰的速度在服装B2c行业加紧。市场中不停有老淤JB2c平台淘汰，新的企

业进入，不排除未来还会出现少数几家速度快、规模较大的黑马企业。

五、自身SWOT分析:

优势(Strength)劣势(Weakness)

清晰的战略定位；B2c网站启动后，需要一

良好欧I团体建设；种过程被消费者承认。

一定的品牌著名度；

节省大量的J渠道成本；

很少的库存成本；

\实体工厂的支撑

机会(Opportunity)SOWO

新消费模式日勺出现；抓住服装网上直销新发扩大新消费群体，增长消

服装网上直销发展巨大展模式，占据先机；费人群；

的发展空间;迅速扩大品牌著名度，做同步加强顾客沟通，提高

减少中间商带来的高额同类鳌头；消费者品牌忠诚度；

利润。积累资本，寻找稳定长足

的发展战略

威胁(Threats)STWT

老式服装企业的发展；细分市场，抓住针对的消防止与发展起来的强势

直销门槛过低，大量新竞费群体；服装B2c直接竞争；

争者；通过自身迅速发展，并购保证充足的企业运行资

代工生产，产品质量比较其他服装直销企业；本；

难保证。提高企业公关能力，建立通过对上下游产业链的

与上游渠道良好的客户控制，保证产品质量；

关系必要的市场调查，清晰消

费者满意度。

支点的技术，关键竞争力：

1、强大的CMS系统，结合3G技术，完全自由掌握。

2、个性化的网站设计，完全独创。

3、强大的搜索、订阅功能。

4、合作运行网络-共享智慧。

自修改傻瓜式操作：

所见即所得一一前台编辑，会打字即会使用！

拿来主义一一互联网资源，信手捻来，灵活组装!

自由自我一一版式自由，拖拽即可！

运行共享：

合作伙伴的行业智慧与互联网经验融合。

高技术与行业市场结合深化垂直行业平台。

运行经验时及时沟通与一对一服务。

5、完美融合3G技术

六、网站构造&模块分析：

•网站风格：商业原则型

•色调定位：时尚色调，突出品牌理念和风格。

•栏目设置：（详细参见栏目UE图）

卢品模块

止且心目小布

信.电公布模块

前山住自小★

服

装A月白日力近4、

B

2

c金吊服冬中心

后台管理橙块

的物主.古付橙块

•服装B2c企业运行要素:

网站

七、获利模式分析：

＞通过销售产品获得利润（详细口勺盈利模式在后期会深入分析）

八、支点科技服务项目：

网络项目运行＞支点提供全方位运行服务

＞网站品牌形象整体推广筹划

＞B2c也子商务平台建设

＞3G门户网站和老式互联网H勺对

接服务

＞市场推广服务

＞平常网站维护管理外包服务

＞淘宝后铺/商城的运行

网络营销顾问服务＞网站的收入模式分析

＞网站日勺销售模式及渠道分析

＞网络营销方略与营销资源诊断

＞网上产品方略诊断网站推广方略

诊断

＞网站构造与网站页面诊断

＞营销页面与营销渠道诊断

＞网站客户体验诊断顾客访问分析

招商引资服务＞项目一旦开始盈利，我们将提供全

方位的招商服务

＞对项目进行价值评估，和估价，然

后制定出招商引资计划

＞通过对应的渠道，推广和包装项目

为招商做铺垫。

营销战略规划＞整合网络营销方略确定与实行

＞网络营销要素与资源整合

＞SWOT分析与市场机会分析

＞关键竞争力分析与竞争方略确定

＞长、短期营销目的与实行环节规划

＞营销组合方略与创意

＞品牌战略规划、设计与应用

＞网络方场选择与网络市场开发

网络广告与网络公关＞网络广告投放方略制定与实行方

案设计

＞网络广告投放与媒体组合方略确

定

＞新闻公关与软文炒作筹划

＞网络促销活动创意与设计

＞公共活动筹划与各类专题会议设

计

＞网络媒体关系管理顾问

＞网络危机事件的处理与风险规避

九、运行费用:

时间备

项目金额（元）

段注

B2c平台建设23800费

服务器1台12800用双

广告推广费用（暂方共

36000

定）同投

两年入，根

据股

运行服务费用12800/年份进

行投

入

合计85400

十、产品运行周期图

•阶段战略图:

飒网站完善、整体

网站建设阶段网站运营中期用站运营后期网站长远规划

阶段满金粉•段

提品用户转化

保证网站的流

形成自己的用站率、培养客户的占领行业网络市

畅、运市场开拓、为占

阶段风格、提高用站黏性、提高网站场，推进世界范

转，网涉蹈领市场做准备.

任务的流量.会员商家的数

的基本完整.

谈网站平台搭建核襦F®出售广告，提供增强当明力，树一年盈利、二年

完成，广告位触皿5t±企业级展务，扩立网站形象，达融资、三到五年

联期）下活动开展大网站解到用站盈利上市！

……4▲〜

1月2月3月4月S月6月7月8月9月10月11月12月1年—

＞物流

老式服装品牌通过数年的发展，在B2B物流处理方面积累了大量的经验，

但运作B2C物流却与B2B物流有明显日勺差距，大部分老式服装品牌将会在B2C

物流上碰到巨大的挑战。首先B2C仓储与B2B的大批