医药业中高级管理人员绩效考核标准表

医药业中高级管理人员绩效考核原则表

目录

绩效考核阐明--------------------------------------------------------------------------------------5

y药业高管绩效考核表----------------------------------------------------------------------8

y«••«•••••••••••••••••••••••••••••••«*■•■••••••■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■«■•■■••••••••••••••••••••••••••••••••••«••«••••■■■■■■■■■■■■■■■■■■■•■■■■■■««••«•••••••••••9

＞药业常务副总经理绩效考核表---------------------------------------------------------------------------------------------------II

y药业副总经理（营销〉绩效考核表...............................................................................................13

y狗业副总经理（生产）绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------15

y•■•♦■・■■**♦♦♦■■■■・・・・・•・・•••・・•・・・・・・・・・・・・・・■一■・■■■■■■■■■■■■■■■■•■■■■■・■•♦•••・♦・■•♦•■■■・■■・■■•・・・・・・•・•・•・■■・・・・・・・・・••••・・・・■■■■■■■■■■■■■■■■■■■]7

y药业财务总监绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------19

y药业总经理助理绩效考核表........................................................21

各职能部门经理的绩效考核原则---------------------------------------------------------------------23

h^■■■■■■■■♦■■♦♦・・・・・・・••一・・•・・・—・■■■■・・■■■・■■■■■■■■■■■■■•■■■•・・■■•■■■■■■■■■■■■■••■♦・♦■■•■••・・•••・■■・■■■・■■•・.一••・■・・■■■■■■••■■■■■■■・・••・■■・■■■■■■■■■■■■■■■■■■■■-24

人力资源部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------26

生产管理部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------3()

质量管理部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------32

产品研发部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------36

战略发展部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------38

技术工艺部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------40

审计部经理绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------------------42

信息管理部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------44

设备管理部经理绩效考核表..............-..................................................-46

各分厂厂长绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------------------48

营销中心管理人员的绩效考核指标-------------------------------------------------------------------50

市场部经理绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------------------51

件4百人力资源部经理绩效考核表———53

销住支持部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------55

销售财务部经理绩效考核表-------------------------------------------------------------------------------------------------------57

储运部经理绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------------------59

销售一部经理绩效考核表---------------------------------------------------------------------------------------------------------60

销售二部经理绩效考核表---------------------------------------------------------------------------------------------------------62

防产品推广部经理绩效考核表-----------------------------------------------------------------------------------------------------64

绩效考核阐明

1.X为y药业制作口勺绩效考核手册和中高层管理人员绩效考核方案，基「•以战略实施为关键的平衡记分上体系。此体系将企业战略II

内从上至下贯穿企业的绩效考核方案，是世界范围内得到最广泛应用的战略和绩效管理工具：

<I）考虑到y药业相对单薄的管理现状,x制定考核方案的原则是：

（2）绩效考核体系是企业最关键的管理体系，贯穿企业的各个方面，是以总经理为首的高管层的关键工作，管理层必须要拿

出大量精力参加到方案制定和考核实施当中；

<3）强调考核方案的战略导向，必须以企业战略性要点目（内为关键从上至下（总经理、副总经理、部门经理、员工）分解制

定考核内容，使绩效考核体系成为企业战略实施的主要保障和工具；

2.为简化考核方案实施复杂程度，考核指标设计相对简化，某些指标目前阶段暂不考核：某些指标的考核内容以点带面，不求全方

画：某些指标临时舍弃：

3.构化I向前提条件是维护考核体系的完整性，此考核框架能够成为y药业将来考核体系设计的基础,y药业考核人员将来的工作就是

在此基础上随企业战略的调整对其不断修改和完善。

4.因为部分考核指标如收入、利润、回款、供货周期、多种周转率涉及企业历史数据及年度企业高层决策，所以,x无法提供或仅能

提供参照数据，需要企业高管会同业务部门共同研定;

5.考核体系必须随企业战略调整和环境变化进行不断的修正，所以年初要求企业规划四个季度的考核方案，第一、二季度向考核方案

供实际使用.第三、四季度考核原则应在年中战略规划评估后重新进行调整;原则上，在年中调整前,考核内容不进行任何调整，以

维护考核的严厉性：

（1）有关考核指标计算措施：

<2）量化指标完毕率指标计算措施：考核得分=（季度实际完毕值/季度目的值）X1（X）分

（3）量化指标分等级指标计算措施：根据实际得分按照数学插值法计算

<4）定性打分指标的考核措施按照设定等级由考核人进行评价：

（5）有关各考核项目的得分范围：

<6）财务类指标因为受到外部市场变化的影响.设定保底分值和封顶分值，最低分60分、最高分140分：

定性打分指标由考核人进行。一120分打分，原则为：

卓越120分优异10（）分良好90分合格60分不合格（）分

6.打分能够打在两档之间，打分超山100分，考核人需要附打分阐明和打分根据。

其他量化指标最低分0分、最高分120分，按照各档原则进行插值计算。

有关试运营:考虑到y药业考核是从零起步，所以，需要在2023年第一季度对考核方案进行试运营，第一季度除营销中心管理

人员外，考核不与薪酬挂钩：考核人员根据运营情况进行调整.第二季度后考核方案与薪酬严格挂钩。

y药业中高管绩效考核表

y药业总经理绩效考核表

数据提供部

考核内容权乐考核指标第一季度考核原则第二季度考核原则

门

企业季度销倍额考核目的完毕

企业销售额30%财务部根据企业销售预算目的根据企业销售预算目的

率

财

企业季度净利润考核目的完毕根据企业财务预算目的根据企业财务预算目的

务企业净利润额20%财务部

率

销包回款额10%企业季度回款额目的完毕率财务部根据企业销售预算目的根据企业销售预算目的

因为没有调查机制，此项目暂不考因为没有调查机制，此项目暂不考

客

客户满意度0%客户对产品满意度营销部门核核

户

提升对有效终端医院季度回款额在2万元（参照）根据2023年四季度平均值上浮第一季度考核原则上浮10%作为考

8%营销部门

的覆盖率以上的医院目的数量完毕率20%作为考核原则核原则

达成100家（套照，需要OTC主管达成500家（参照，需要OTC主管

搭息OTC业务的销售网季度回款额在1万元（参照）

4%营销部门研究拟定）研究拟定）

络以上的药店目的数量完毕率

季度销售额在20万（参照）以达成100家（参照，需要调拨主管达成250家（参照，需要调拨主管

内建立调拨产品区域密

6%上的地域级经销商目的数量完营销部门研究拟定）研究拟定）

部集分销网络

毕率

过

20次以上——。分20次一一60分15次以上---0分15次----60分

程

规范企业内部市场管破坏市场管理规则的价格管理15次一80分10次——100分10次----80分5次----100分

5%营销部门

理秩序和区域窜货查实的投诉数量5次——120分0次一120分

（中间得分插值法计算）（中间得分插值法计算）

建立企业颈算管理体系，制定各部建立企业原则成本管理体系，明确

建立并推行企业预算管理体系

降低企业的成本水平4%财务部门预算目的，并纳入考核关键产品的原则成本

和原则成本管理体系

40%精确。分40%精确。分

建立并完善企业销售企业营销部门销售预测的精确60%精确70分60%精确70分

2%生产部

预洌制度性70%精确100分70%精确100分

80%精确120分80%精确120分

14天以上0分14天以上3分

10天60分10天50分

2%平均交货周期营销部门7天100分7天1W分

5天120分5天120分

提升企业生产管理效

（参照）（参照）

率

因为财务报表数据不准，需要财务因为财务报表数据不准，需要财务

部计算2023年数值，再行拟定考部计算2023年数值，再行拟定考

2%存货周转天数财务部

核原则核原则

战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分

3%各副总的工作计划的完毕情况战略发展部

（0-120分）（0-120分）

学管理团队的建设

战略发展部提供综合测评打分战略发展提供综合测评打分

习2%关键管理团队的工作协作程度战略发展部

（0—120分）（0-120分）

与

制定招瞪和职业培养计划（0-120

成搭运企业研发体系1%研发技术教授的数量人力资源部实施职业培弃计划（0—120分）

分）

长

年度问卷调强企业员工对高管年度人力资源部组织年度员工问卷年度人力资源部组织年度员工问卷

企业整体士气1%人力资源部

工作的满意度调查的得分成果（连续使用四季度）调查的得分成果（连续使用四季度）

阐明:

1.平均交货期：接到销售人员订货祈求后到运送到制定地点的天数，计算措施为季度全部订货批次

所需天数的平均值。

y药业常务副总经理绩效考核表

姓名部门职位常务副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目的：

希助总经理，全方面负责企业后方基地的生产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同步，实施企业向当代企业的规范和转型。

希助启人经理，全方面负责企业后方基地的生产和行政管理，为前方营销工作做好强有力支持，同步，实薨企4L向当代企业的规范和转型。

指1标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

企业销售收入、净利

务企业整体财务指标完毕

10160%涧、销售回款三项指财务部根据企业销售预算目的根据企业销售预算目的

指率

标的完毕率得分

标

客

因为没有调查机制，此项目哲

户因为没有调查机制，此项目暂不考核

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门不考核

指

标

1、季度述职报告：（0-1201、季度述职报告：（。一120分）

分）2、第一季度绩效考核运营分析报告

内企业绩效管理体系的2、建立覆盖企业高管和一般3、根据绩效考核或果兑现浮动工资

301完善企业绩效管理体系20%总经理

部有效性员工向绩效考核体系

运3、正式开启运营新绩效考核

作体系

指季度述职报告：（0-120分）1、季度述职报告：（0-120分）

标完善总部和分厂操作型总部分厂之间的工作建立总部和分厂间的组织职责2、完善总部和分厂间的组织职责分工

30210%总经理

管理体系效率和顺畅度分工和关键管理流程并开始运和关键管理流程

营

1、季度述职报告：（0-1201、季度述职报告：（0—120分）

分）2、推动企业一线员工降低成本的机制

2,建立井实施供给商选择和和鼓励制度

303降低采购成本4%供给商管理的水平总经理过程里制的原则流程3、不断推动规范竞标采购制度

3、不断推动规范竞标采购制

度

因为财务报表数据不准，需要因为财务报表数据不准，需要财务部

财务部计算2023年数值，再行计算2023年数值，再行拟定考核原则

304提升存货周转速度4%库存周转天数财务部

拟定考核原则

学

1、季度述职报告：（0-120

习1、季度述职报告：（0—120分）

分）

发企业内部培训和交流2、增进企业内部培训和最优做法交流

401增进企业的学习气氛2%总经理2、增进企业内部培训和最优

展文化的形成气氛的建立

做法交流气第的建立

指

标

考核阐明:

总经理本人署名:

阐明：

企业销售收入、净利润、销售回款三项指标的完毕率得分计算措施:

得分=（销隹收入完毕率X30%+净利润完生率X20%+销倍回款完毕率X10%）X100分

y药业副总经理（营销）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直按领导总经理考核期编号

部门总目的：

负责组织y药业的市场营销工作，按时完毕企业制定的各项销售指标，同步建立起可连续发展的销售队伍和市场网络。

负责组织y药出的市场营销工作，按时完毕企V以制定的各项金肖售指标，同步建立起可连续发展的销售队伍和市场网络。

指1孱项考核内容权盅考核指标考核部门第一季度第二季度

企业季度销售额考

101销售额30%财务部根据企业销售算目的根据企业销售预算目的

核目的完毕率

企业季发回款额目

财102回款额30%财务部企业销售预算目的企业销售预算目的

的完毕率

务

企业季度净利润考

指103净利润10%财务部根据企业财务预算目的根据根据企业财务预算目的根据

核目的完毕率

标

计算措施：计算措麓：

销售费，书预算完毕

104降低销售费用10%财务部=100-100X（销售费用/预算费用=100-100X（销售费用/预算费用

率

-1）-1）

客

户因为没有调查机制，此项目暂不考核因为没有调查机制，此项目哲不考核

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门

指

标

季度回款额在2万根据2023年四季度平均值上浮20%第一季度考核原则上浮10%作为考

内提升对有效终端元（参照）以上的作为考核原则核原则

3016%营销部门

部医院的覆盖率医院目的数量完毕

运率

作季度回款额在1万达成100家（参照，需要0TC主管研达成500家（参照，需要0TC主管研

指搭建0TC业务的元（参照）以上的究拟定》究拟定）

3024%营销部门

标销售网络西店目的数量完毕

率

季度销包额在20万达成100家（参照，需要调拨主管研达成250家（参股，需要调拨主管研

建立调拨产品区《参照）以上的地究拟定）究拟定）

3034%营销部门

域密集分销网络域级经销商目的数

量完毕率

40%精确0分40%精确0分

建立并完善企业企业首第部门销售60%精确70分60%精确70分

3044%生产部

销售预测制度预测的精确性70%精确100分70%精确100分

80%精确120分80%精确120分

学

习

发1、季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

培养关键营销管营销人才的培养和

展4012%总经理2、对销售人才的培养和引进工作总1.对销售人才的培养和引进工作总结

理团队引进

指结1、对销售人才的培养和引进工作总结

标

考核阐明:

总经理本人署名:

y药业副总经理（生产）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接领导总经理考核期编号

个人总目的：

全方面负责企业生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。

全方面负责企业生产工作，保质、保量、按时为客户提供产品。

指1标项考核内容权重考核指标考核部门第一季度第二季度

财

企业销售收入、净利

务企业整体财务指标完毕

10160%涧、销售回款三项指财务部根据企业销售预算目的根据企业销辔预算目的

指率

标的完毕率得分

标

客

因为没有调查机制，此项目哲不考因为没有调查机制，此项目暂不考

户

201客户满意度0%客户对产品满意度营销部门核核

指

标

14天以上。分14天以上。分

10天60分10天60分

301提升供货及时性15%平均交货周期营销部门7天100分7天100分

6天120分6天12c分

内

（参照）（参照）

部

在没有系统统计数据前能够考核营在没有系统统计数据前能够考核营

运

销部门宓企业产品质量的满意度：销部门对企业产品质量的满意度：

作302确保产品质量10%产品开箱合格率营销部门

0-120分打分0-120分打分

指

标

因为财务报表数据不准，需要财务因为财务报表败据不准，需要财务

部计算£023年数值，再行拟定考部计算2023年数值，再行拟定考

提升存货周转速度3%库存周转天数财务部

核原则核原则

1、季度去职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

2、配合企业财务部建立产品材1.配合财务部门和考核部门将原则

原则成本管理体系的

303建立生产成本管理体系5%财务部料、工时和制造费用的原则成成本纳入车间考核体系

实施效果

本体系；1、配合财务部门和考核部门将原则

成本纳入车间考核体系

完善集中计划的生产体各分厂生产计划的合季度述职报告：季度述职报告：

3045%总经理

系理性总经理打分（0—120分）总经理打分（0-120分）

学

习

发季度述职报告：（0—120分）季度述职报告：（0—120分）

401生产工艺改善2%实施的工艺改善数量总经理

屣总经理打分（0—120分）总经理打分（0—120分）

指

标

考核阐明:

总经理本人署名:

y药业副总经理（研发）绩效考核表

姓名部门职位副总经理

直接痈总经理考核期金吾

个人总目的：

建立企业研发体系，引进培养企业研发队伍，与合作机构紧密合作，围绕企业研发战略要点，取得在关键领域的研发突破。

建立企业研发体系，引进培养企业研发队伍，与合作机构紧密合作，围绕企业研发战略要点，取得在关键领域的研发突破。

指1标项考核内容权重考核指标考核部门