市场营销会考试题及答案

市场营销会考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.市场营销的核心是（）A.生产B.分配C.交换D.促销2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销功能3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？A.生产导向型B.推销导向型C.市场营销导向型D.社会营销导向型4.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（）A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者5.影响消费需求变化的最活跃的因素是（）A.个人可支配收入B.可任意支配收入C.个人收入D.人均国内生产总值6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价7.经纪人和代理商属于（）A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者8.产品的有形部分所组成的是产品的（）A.实质层B.形式层C.延伸层D.服务9.品牌资产是一种特殊的（）A.有形资产B.无形资产C.附加资产D.潜在资产10.人员推销活动的主体是（）A.推销市场B.推销品C.推销人员D.推销条件二、多项选择题（每题2分，共20分）1.按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）A.企业内部条件B.企业利润C.市场需求D.竞争者反应E.社会整体利益2.市场营销环境的特征是（）A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性3.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点（）A.商品差异不大B.不必花费很多时间收集商品信息C.消费者对所需要的商品很不了解D.商品一般价格高，购买频率低E.消费者一般对该类商品没有购买经历4.地理细分变数有（）A.地形B.气候C.城乡D.交通运输E.经济5.市场定位的主要方式有（）A.重新定位B.迎头定位C.避强定位D.初次定位E.产品定位6.产品组合包括的变数是（）A.适应度B.长度C.相关性D.宽度E.深度7.影响企业定价的主要因素有（）等。A.市场需求B.市场竞争C.企业自身D.社会舆论E.国家政策8.短渠道的好处是（）A.产品上市速度快B.节省流通费用C.市场信息反馈快D.产品市场渗透能力强、覆盖面广E.有利于杜绝伪造商品9.广播媒体的优越性是（）A.传播迅速、及时B.制作简单、费用较低C.较高的灵活性D.听众广泛E.针对性强，有的放矢10.下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳计划E.企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动三、判断题（每题2分，共20分）1.市场营销就是推销和广告。（）2.企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。（）3.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）4.市场细分的依据是消费需求的差异性。（）5.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。（）6.产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。（）7.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）8.人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。（）9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。（）10.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。（）四、简答题（每题5分，共20分）1.简述市场定位的步骤。2.什么是促销组合？影响企业促销组合决策的因素有哪些？3.简述产品生命周期各阶段的营销策略。4.简述企业进行目标市场选择的五种模式。五、讨论题（每题5分，共20分）1.请讨论市场营销观念与推销观念的区别。2.分析企业如何应对市场环境的变化。3.谈谈品牌对企业的重要性。4.讨论网络营销对传统营销的影响。答案一、单项选择题1.C2.A3.C4.B5.B6.C7.A8.B9.B10.C二、多项选择题1.BCE2.ABCE3.CDE4.ABCD5.ABC6.BCDE7.ABCDE8.ABC9.ABCD10.ACD三、判断题1.×2.×3.×4.√5.×6.√7.√8.√9.×10.×四、简答题1.市场定位步骤：先确定竞争优势，分析自身与竞争者；再准确选择相对竞争优势，选有特色且重要的优势；最后显示独特竞争优势，通过营销组合展示形象。2.促销组合是企业各种促销方式的组合。影响因素有产品类型、市场类型、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景等，需综合考量选合适组合。3.导入期：快速撇脂、缓慢撇脂、快速渗透、缓慢渗透；成长期：改进产品、拓展渠道、适时降价；成熟期：市场改良、产品改良、营销组合改良；衰退期：维持、集中、收缩、放弃。4.五种模式为：单一市场集中化，选一个细分市场；选择性专业化，选多个细分市场；产品专业化，仅生产某类产品；市场专业化，满足某一顾客群；全面覆盖，为所有顾客群提供产品。五、讨论题1.市场营销观念以顾客需求为导向，先调研后开发产品，注重长期顾客关系与企业社会利益平衡；推销观念以企业现有产品为中心，侧重推销技巧，目的是卖出产品获利。2.企业要建立预警机制及时察觉市场变化，分析变化影响与趋势；主动适应，调整产品、价格等策略；也可积极影响，如参与行业标准制定、开展公关活动。3.品牌可提升企业知