国际贸易合同-模块十 交易条件磋商与合同订立

单元一合同磋商与订立一、交易情景2001年11月初，上海某进出口公司接到新加坡海外贸易公司来信，表示对漂布感兴趣。于是上海这家公司委托中国银行上海分行对新加坡公司的资信情况进行调查，同时于11月20日写信给该公司，表示愿意合作，并提供漂布的规格、包装等情况要求新加坡海外贸易公司来电磋商。海外公司收到公司11月20日函后，于12月3日来电要求发盘，于是双方开始了关于漂布销售的磋商12月3日来电:你11月20日函收到，请发盘41000(货号)12月4日去电:你3日电发盘限7日复到，41000共84000码，布包，每码2.40港元CIF新加坡2002年3月装，不可撤销即期信用证付款。下一页返回单元一合同磋商与订立

12月6日来电:你4日电126000码，1月装运，2.20港元CIFC3D/P即期，请9日复到。12月8日去电:你6日电订货拥挤只能供应100800码，2月装运，2.40港元CIFC2不可撤销即期信用证，限11日复到。12月10日来电:你8日电其他来源相似品种报价2.25港元，竞争激烈，因此至多2.30港元，信用证见票60天电复12月12日去电:你10日电鉴于首次交易，特别考虑2.35港元，信用证30天14日复到。12月13日来电:你12日电接受信用证将由新加坡xx路345号ABC公司申请开立。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立讨论题:1.整个磋商过程中，双方最主要讨论的是哪几个交易条件?2.最终交易达成了没有?为什么?3.这笔交易总共经历了几个阶段?如何区分?二、知识要点合同磋商，指双方为了买卖某种商品而通过一定程序就交易的各项条件进行磋商，最后达成协议的整个过程。交易磋商的过程就是合同成立的过程;磋商是合同的依据，合同是磋商的结果。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立交易磋商要求业务人员不仅要具备良好的政治素质、较高的政策水平、丰富的外贸专业知识、法律和金融等方面的知识，还需要有娴熟的谈判技巧，特别要学会如何面对和利用电子商务方式，交易磋商决定交易成败和合同质量的高低，而合同质量的高低最终关系到企业的经济利益。

1.交易磋商的形式和内容(1)交易磋商的形式。交易磋商的形式可分为口头交易磋商和书面交易磋商两种。口头交易磋商主要是指在谈判桌上面对面的商谈，如参加各种交易会、洽谈会以及贸易小组出访，邀请客户来华洽谈等。此外，还包括双方通过国际长途电话等形式进行的交易磋商。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立

(2)交易磋商的内容。交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项要款，包括品名品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等因素。

2.交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节。其中，发盘和接受是达成一笔交易所不可缺少的两个基本环节。

(1)询盘(Enquiry)。询盘是交易一方向另一方通过口头或函电方式发出的，想购买或想出售某项商品的一种表示。询盘可以由买方发出，也可以由卖方发出。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立询盘对询盘人没有约束力，但我们在询盘时仍要注意策略。一是询盘的对象既不能过窄，也不能过宽。过窄难以了解国外市场情况，过宽则会引起市场价格波动。二是询盘的内容既要能使客户进行工作，提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。(2)发盘(Offer)。发盘(Offer,Quotation)也叫报盘、报价、发价、递盘、出价，是指买卖双方中的一方(发盘人)向对方(受盘人)提出各项交易条件，并愿按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定表示。在实际业务中，发盘通常是一方在收到对方询盘之后提出的，但也可不经对方询盘而直接向对方发盘。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立

1)发盘的构成要件。一个有效的发盘其内容必须明确，发盘提出的重要交易条件必须完备，发盘所表明的态度应是终局的。一般认为，一个有效的发盘必须包括以下内容:①要有特定的受盘人;②内容必须十分具体而确定;③内容无保留，有受约束的意思表示。发盘内容必须十分确定。从《联合国国际货物销售合同公约》(以下简称《公约》)第14条第(1)款的规定来看，一项发盘只要写明货物，规定数量和价格，即可被认为内容“十分确定”。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立但实践中所涉及的主要交易条件还有许多，如包装、交货和支付条件等。对于这些内容，可在合同成立后，按双方之间已确立的习惯做法、惯例或《公约》第三部分有关买卖双方义务的规定，予以补充。但是，在我国的外贸业务中，一般都要求在发盘中列明商品的名称与品质、数量、包装、价格、交货和支付等主要交易条件。这是为了防止误解和可能发生的争议，一旦对方接受，便可以制作详细的书面合同，而无须借助任何容易引起意见分歧的补救措施。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立此外，发盘中的所有内容都不应含糊不清、模棱两可或似是而非。比如发盘中注明:“参考价XX”(referenceprice…)或“数量大约XX”(theamountisabout…)，均属意思不确定，不能构成法律上的有效发盘。

2)发盘的生效和撤回、撤销。《公约》第15条第(1)款规定:“发盘于送达受盘人时生效”《公约》第巧条第(2)款规定:“一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回，如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人”《公约》第16条规定:“①在未订立合同之前，发盘可以撤销，如果撤销的通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人;

上一页下一页返回单元一合同磋商与订立②但在下列情况下，发盘不得撤销:(a)发盘中写明了发盘的有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的;(b)受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，而且受盘人已本着对该发盘的信赖行事。”进出口商通常会在两种情况下发盘:一是直接向客户发盘;二是收到客户询盘后作出答复。由于场景不同，两者的拟写技巧也有所区别。前者要多考虑发盘的完整性和吸引力;后者则要注意针对性，必须以对方感兴趣或符合对方要求的商品货号为中心，做到有的放矢。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立

(3)还盘(Counteroffer)。还盘是对原发盘的否定和重新修改。通俗地讲，就是买卖交易中你来我往的讨价还价过程，其中包括降低价格、改变支付方式、改变交货期等，交易可以多次还盘与反还盘。在经过对数个发盘的审核和比价之后，就可以有针对性地还盘。还盘是指受盘人收到发盘后，经过比价，对发盘的内容不同意或不完全同意，为了进一步洽商交易，面向发盘人提出修改建议或新的限制性条件的口头或书面表示。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立在我国的进口业务中，我方一经还盘，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束，一项还盘等于受盘人向原发盘人提出的一项新发盘。还盘可以是还价，也可以是改变其他交易条件，如改变支付条件、改变贸易术语、提高佣金和折扣等，使各种交易条件对我方更有利。

(4)接受(acceptance)。接受是指受盘人接到发盘人的发盘或发盘人接到受盘人的还盘，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、订立合同的一种表示。接受和发盘一样，既属于商业行为，又属于法律行为。接受生效的时间，也是合同成立的时间，双方必须分别履行所承担的责任和义务。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立1)构成接受的条件。接受必须是无条件的。具体有效要件如下:①接受人必须是发盘的受盘人而不是任何第三者;②接受必须与发盘内容相一致;③接受时间必须与发盘规定的有效期限相一致。2)接受的生效和撤回。因为接受的法律后果是成立合同，所以接受只能撤回，不能撤销。撤销接受就是撤销合同，而撤销合同须买卖双方都同意，不能只一方同意。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立合同磋商完毕后，即可签订书面合同，它的订立标志着买卖双方磋商交易阶段的结束寄合同的函，一般要首先说明制作合同的依据，即双方磋商中关键函电的内容。其次说明所寄合同编号及份数，提醒对方仔细审阅合同条款，如发现问题及时提出，最后退回一份归档。

3.合同的成立一份合同何时订立，直接关系到合同双方当事人的权利和义务。与合同成立本身一样，合同成立的时间也必须依照有关法律的规定。根据《公约》的规定，接受在送达发盘人时生效。接受生效的时间，就是合同成立的时间。合同一经成立，买卖双方即存在合同关系，彼此就应接受合同的约束。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立

4.合同生效的条件一方发盘经对方有效接受，合同即告成立。但合同的成立与生效是不同的，合同的生效是指合同符合法定生效要件，产生了当事人预期的法律后果。合同依法订立后，合同是否具有法律效力，是否受到法律保护，即法律赋予依法成立的合同具有约束当事人各方及第三人的强制力。必须具备相应的生效要件:①当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议;②当事人必须具有订立合同的行为能力;③合同必须有对价和合法的约因;④合同的标的和内容必须合法;⑤合同的形式必须符合法律规定的要求。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立5.交易磋商举例(1)询盘样例:“我们对贵方的新产品……很感兴趣，希望能寄来贵公司的产品目录。”“如果贵方对……感兴趣，请告具体报价”“请报中国东北大米7月装200公吨每公吨xx美元CFR旧金山请递实盘”在实际业务中，通常采用下列询问句子来表示:请发盘……Pleaseoffer…请报价……Pleasequote…上一页下一页返回单元一合同磋商与订立请告……Pleaseinform…对……有兴趣，请告……Interestedin….Pleaseadvice(2)发盘和还盘样例:某公司5日:“发盘中国大豆，大路货，含油量X%,11月装船，10000公吨，每公吨200英镑CIF伦敦，不可撤销即期信用证付款，23日复到。”法国某公司10日:“还盘，你10日函悉，贵公司欲与我成交中国东北大豆，请报一个更有吸引力的实盘。”某公司12日:“你16日函悉，我有兴趣，单价至少214英镑CIF鹿特丹，请25日复”上一页下一页返回单元一合同磋商与订立荷兰某公司18日:“你20日函悉，贵公司欲与我成交中国东北大豆，能否改报FOB价?”发盘一般可用下列术语和语句:发盘发实盘报价供应可供应订购订货可订递盘递实盘实盘是发盘人(Offer)按其提供的条件以达成交易目的的明确表示。实盘具有法律效力，受盘人(Offeree)一旦在有效期限内接受实盘上的条件和内容，发盘人就无权拒绝售货。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立一项实盘必须具备:①发盘的内容和词句必须肯定，不能用“大约(About)",“参考价(Referenceprice等模棱两可的词;②发盘的内容明确完整，其内容应包括商品品质(Quality、数量(Quantity、包装(Packing)、价格(Price)、装运(Shipment)、支付(Payment)、有效期(Validity)等;③发盘中不能有保留条件。如:“以我方最后确认为准”(subjecttoourfinalconfirmation)“以货物的未售出为准”(subjecttofoodsbeingunsold)上一页下一页返回单元一合同磋商与订立虚盘是发盘人所作的不肯定交易的表示。凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。出现下列一类的词句者，皆为虚盘:Subjecttopriorsale.有权先售。Allquotationsaresubjecttoourfinalconfirmationunlessotherwisestated.所作报价，除特别注明外，须经我方确认后方能生效。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立Ourofferissubjecttoapprovalofexportlicence.出口许可证准许签证，我方报价才有效接受样例:“你20日电悉，我接受”表示接受，一般用的术语有:接受、同意、确认。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立三、实务训练1.谈判训练谈判样例1汤普森:请你给我们报“飞马”牌自行车可供应的现货李文:好的。这种自行车有两种尺寸，有26寸的，有28寸的，汤普森:26寸的李文:你想要什么颜色的?汤普森:红色的和浅蓝色的李文:在包装方面有没有什么特殊要求?汤普森:没有，坚固而适于海洋运输的普通包装就行上一页下一页返回单元一合同磋商与订立李文:我愿报给你1000辆“飞马”牌26寸的自行车，每辆90美元，新港船上交货。收到你方信用证后21天内交货汤普森:谢谢你的报价。谈判样例2刘兰:请坐汉森:正如我们昨天所谈的，请报花面9401号20头餐具的最低价刘兰:你需要多少数量?汉森:如果价格合适，我们准备订一大批货，请供现货刘兰:给你报一整集装箱，就是4000个纸箱，怎么样?汉森:那是多少套呢?上一页下一页返回单元一合同磋商与订立刘兰:10000套汉森:10000套太多，8000套吧刘兰:我没意见汉森:好。可以提供礼品包装吗?刘兰:可以，餐具是用礼品盒包装的，两个礼品盒装一个纸箱汉森:很好刘兰:请告诉我目的地口岸在哪里?汉森:德国汉堡上一页下一页返回单元一合同磋商与订立刘兰：汉堡，谢谢您。我报给你8000套Zll头餐具，花面9401，每套汉堡港成本价运费价19美元。7天之内接受有效。汉森:行谈判样例3安德森:这么说贵公司出口各种各样的棉针织品吗?戴莲:是的安德森:不知道贵公司能不能供应纯棉T恤衫。戴莲:可以，这种产品有各种不同的质量、尺码和颜色安德森:我们对32支纱、单股、普梳、中号的感兴趣上一页下一页返回单元一合同磋商与订立戴莲:在颜色上有没有优先的选择?安德森:要自色，半漂的戴莲:数量多少?安德森:4万打吧戴莲:要求什么时候交货?安德森:8月份起，3个月内交清戴莲:好吧，请坐下来谈安德森:谢谢戴莲:我们可以给你报40000打纯棉T恤衫，每打悉尼港成本保险费加运费价18澳元。信用证付款上一页下一页返回单元一合同磋商与订立安德森:谢谢你的报价。我需要两三天的时间考虑考虑，和悉尼的同事们商量一下戴莲:不用着急，安德森先生，报价7天之内接受都有效训练要求:(1)以学生小组为单位选派代表，分别扮演卖方、买方，仿照上述三个样例进行演练注意商务礼仪知识的基本要求。(2)上述三个谈判所涉及的贸易术语分别是什么?《2000通则》中，这三个贸易术语买卖双方的责任有哪些?谈判中的三个贸易术语有什么区别?(3)根据上述三个谈判内容，试拟定合同的价格条款。每小组选派代表陈述条款内容。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立2.磋商训练我国广州长城进出口有限公司与日商JapanSmithCo.,Ltd.就出口东北大豆事宜进行磋商，经过多次磋商双方终于达成以下协议:价格:每公吨200美元CIFKOBE;品质:大陆货;数量:1000公吨。包装:塑料编织袋包装，每袋50千克净重，以毛作净，2008年12月一批装，不准分批装，允许转船。日本公司凭不可撤销即期信用证付款。上一页下一页返回单元一合同磋商与订立训练要求:将学生以小组分别扮演买方、卖方，各自根据上述材料，并参照上述训练样例的内容，分别从各自的角度拟定往来函电的内容，其中要包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节3.合同订立订立贸易合同训练要求:以上述“磋商谈判训练(书面方式)”中的函电样例为内容，根据往来电传确定的交易条件，制定一份合同(销售确认书)。上一页返回单元二案例分析实训一、案例分析案例10-13月15日，A公司向新加坡客户G公司发盘:“报童装兔毛衫200打，货号CM034，每打(CIF新加坡100美元，8月份装运，即期信用证付款，25日复到有效。"3月22日收G公司答复如下:“你15日发盘收到。你方报价过高，若降至每打90美元可接受。"A公司次日复电:“我方报价已是最低价，降价之事歉难考虑。"3月26日，G公司又要求航邮一份样品以供参考。29日，A公司寄出样品，并函告对方:"4月8日前复到有效。"4月3日，G公司回函表示接受发盘的全部内容，4月10日送达A公司。经办人员视其为逾期接受，故未作任何表示。下一页返回单元二案例分析实训7月6日，A公司收到G公司开来的信用证，并请求用尽可能早的航班出运。此时因原料价格上涨，公司已将价格调整至每打110美元，故于7月8日回复称:“我公司与你方此前未达成任何协议，你方虽曾对我方发盘表示接受，但我方4月10日才收到，此乃逾期接受，无效。请怒我方不能发货。信用证已请银行退回。如你方有意成交，我方重新报价每打CIF新加坡110美元，9月份交货，其他条件不变。”上一页下一页返回单元二案例分析实训7月12日，G公司来电:“我方曾于4月3日接受你方发盘，虽然如你方所言，4月10日才送达你方，但因你我两地之邮程需三天时间，尽管我方接受在传递过程中出现了失误，你我两国均为《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国，按《公约》第21条第(2)款规定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，这就意味着合同已经成立，请确认你方将履行合同，否则，一切后果将由你方承担。”问题】请分析G公司的上述观点是否正确?上一页下一页返回单元二案例分析实训【分析】本案争议双方所在国均为《公约》的缔约国，因此，应按《公约》的有关规定处理。关于逾期接受，《公约》认为一般无效，但也有例外情况。《公约》第21条规定:“(1)逾期接受仍有接受的效力，如果发盘人毫不延迟地用口头或书面形式将此种意见通知受盘人。(2)如果载有逾期接受的信件或其他书面的文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达到发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不延迟地用口头或书面方式通知受盘人，他认为发盘已失效。”根据这条规定，不管什么原因造成的逾期接受，发盘人都有权决定它有效还是无效，只要采取相应的行动即可。A公司4月10日收到逾期接受后，如及时复函表示发盘已失效，则该接受就无效，合同不成立。上一页下一页返回单元二案例分析实训此案的教训是:在收到逾期接受时，首先要判断造成逾期的原因。如难以判断，则根据具体情况采取不同做法，或去电确认有效或表示发盘已失效。置之不理会产生纠纷，陷入被动，造成不必要的损失。案例10-2我某公司与外商磋商进口机械设备交易一宗。经往来电传磋商，已就合同的基本条款初步达成一致，但我方最后所发表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”的文字。事后，外商拟就合同书，要我方确认，但由于对某些条款的措辞尚待进一步商讨，同时又发现该商品的市场价格趋疲，因此，未及时给予答复，外商又连续来电催开信用证，我方回答拒绝开证。上一页下一页返回单元二案例分析实训【问题】试分析这一拒绝是否合理?【分析】本案中我方拒开信用证是合理的;根据《公约》规定，构成一项有效接受的条件之一:接受必须同意发盘所提出来的交易条件，若提出有条件的接受，则不是一项有效接受。在本案中我方表示接受的电传中列有“以签署确认书为准”字样，属于有条件接受，后来一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立，既然合同未成立，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-3我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美商收到我方电传后立即复电表示“接受，装新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船。两周后，某农产品国际市场价格猛跌，美商于3月20日来电称“由于你方对新麻袋包装的要求未予确认，双方之间无合同”，而我方坚持合同已有效成立，双方发生争执。【问题】试评析此案上一页下一页返回单元二案例分析实训【分析】本案中，合同确已有效达成。根据《公约》，从原则上讲，接受的内容应与该发盘中提出的条件完全一致，才是有效接受，若对方发盘表示接受但附有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该发盘，并构成还盘。但是，《公约》对发盘条件的添加或变更有实质性与非实质性之分，其规定:有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间，一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件，均视为实质性变更发盘的条件。如果添加或变更的条件属于不重要的或微小的非实质性的添加或变更，能否构成有效的接受，要取决于发盘人是否反对。上一页下一页返回单元二案例分析实训如果发盘人不表示反对，合同将按添加或变更后的发盘条件成立。本案中，美商对发盘表示接受，同时对包装条件做了小的更改，这属于对发盘做了非实质性的更改。我方对此并未提出反对，而是着手备货。根据《公约》规定，我方未对其非实质性改变提出异议即说明合同已按原发盘内容及修改内容为交易条件成立。美商以我方对其修改包装条件未确认为由否认合同的确立是错误的。上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-42000年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公吨2150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海价2100美元，有效期经3次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。上一页下一页返回单元二案例分析实训阿方接到该电报时，得知国际市场镁矿石价格正在上扬，因此决定拒绝成交，于是向中方发电，称:“由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方电报时售出。”而中方对此拒绝接受，认为中方是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘的条件执行合同，阿方如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。【问题】中方公司9月20日来电表示接受的发盘是实盘还是虚盘?此时合同是否成立?上一页下一页返回单元二案例分析实训【分析】在本案中，卖方在发盘后，经3次延长有效期后，合同中的实质性条款完整、肯定、明确，而且规定了有效期为9月25日，由此可以看出卖方发出的是有确定意义的发盘，因此，此发盘为实盘，而非虚盘。按照约定必须信守原则，阿方发出的实盘，受盘人在有效期限内作出接受的意思表示，即承诺后，双方合同关系即告成立，就应履行各自的权利和义务。本案中，发盘方向受盘方提出有效期是9月25日，而受盘方9月20日就发电表示接受，发盘方也于9月20日接到受盘方的电函，因此，在9月20日，此货物销售合同已经成立，在双方当事人之间形成了合同约定的权利义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，应当承担违约责任。因此，本案中的销售合同在9月20日已成立。上一页下一页返回单元二案例分析实训二、案例实训案例10-5英商A于5月5日向德国B商发盘，供应某商品一批，B商于收到发盘的次日(5月6日)上午答复A商，表示完全接受发盘内容。但A商发盘后发现该商品行情趋涨，便于5月7日下午致电B商，要求撤销发盘。A商于5月8日收到B商的接受。【问题】(1)按英国法律，A商的撤销是否合法?(2)按《公约》规定，A,B双方的合同关系是否成立?请说明理由。上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-6一法国商人于某日上午走访我国某外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。【问题】对此，你认为我方应如何处理为好，为什么?案例10-7我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨。【问题】对此，我方应如何处理?上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-8C公司于1993年7月16日收到法国D公司发盘:“马口铁500公吨，每公吨545美元CIF上海，8月份装船，即期信用证付款，限20日复到有效。”C公司于17日复电:“若单价为500美元CFR上海，可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁。”当日D公司复电:“市场坚挺，价格不减，仲裁条件可以接受，速复。”此时，马口铁价格确实趋涨，C公司于19日复电:“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认。”D公司未确认，并退回信用证。【问题】(1)合同是否成立?(2)我方是否有失误?并说明理由。上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-9我国某服装厂向英国A公司发出某服装要约，限对方在9月6日前答复。9月2日收到英国A公司传真称:“接受你方条件，但价格减3%,”我方着手备货，但后来由于服装市价上扬，服装厂于10月将货售于他方。同时英国A公司催我方交货。服装厂未予理睬。【问题】我国某服装厂是否违约?为什么?上一页下一页返回单元二案例分析实训案例10-10加拿大某公司与英国某公司洽谈出售某初级产品200公吨。加方公司发出电报称:“确认售予你方…...200公吨，……请汇5000