销售人员招聘面考试题

销售人员招聘试题

注：销售专员题总分100分，销售经理题总分150分

一、单项选择题（共22.5分，每小题1.5分）

1、〃酒香不怕巷子深〃是一个（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销

2、生产观念强调是（A）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜

3、（D）型购置行为发生在购置差异性不大产品场所。

A、复杂B、多变C、习惯D、友好

4、以下组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供给商C、银行D、保险企业

5、能满足同一需要各种产品生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌

6、按照人口详细变量细分市场方法就是（D）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口

7、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发

8、产品价格低，其营销渠道就应（B）。

A、长而窄长而宽C、短而窄D、短而宽

9、以下各项中，（C）不属于产品整体范围。

A、品牌B、包装C、价格D、运输

10、品牌中能够用语言称呼、表示部分是（D）。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称

11、在成本费用核实中，总成本费用与总产量之比称为（B）。

A、边际成本B、平均成本C、平均固定成本D、平均变动成本

12、（D）市场需求具备鲜明可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者

13、在投标定价中，应以（D）时价格为最好报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润

最大

14、工业产品促销通常多采取（B）方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告

15、（D）是立足于国内生产国际营销方式。

A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接

出口

销售经理附加题（共7.5分，每小题L5分）

16、处于（C）产品，可采取无差异性目标市场营销策略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化

17、生产者在某一地域仅经过少数几个精心挑选中间商来分销产

品，这是（D）分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性

18、(C)型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别

设一名产品经理，实施分层管理组织型式。

A、职能B、地域C、产品管理D、市场管理

19、若EP(D),则降价可扩大产品销售，增加盈利。

A、等于0B、等于1C、小于1D、大于1

20、利用原有市场，采取不一样技术开发新产品，这是(D)战略。

A、成长久B、衰退期C、导入期D、成熟期

一、多项选择题(共37.5分，每小题2.5分，多项选择选错。分)

1、一个国家市场营销系统包含(ACE)等流程。

A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币

2、(DE)是市场导向市场营销观念。

A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、

社会营销观念

3、影响消费者购置行为心理原因包含(ABCE)。

A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、

记忆

4、消费者信息主要有(ACDE)等几个方面起源。

A、商业B、间接C、个人D、大众E、经验

5、产业用户购置中心是由(ABCDE)等人员组成。

A、实际使用者B、影响者C、采购者D、决定者E、信息控制

者

6、社会购置力受到（ABCDE）等原因影响。

A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费

者支出模式

7、开拓营销渠道策略大致有（ABDE）。

A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优惠特约

8、产品整体概念包含（CDE）。

A、工业品B、消费品C、关键产品D、形式产品E、附加产品

9、企业产品组合包含（ABE）等三个原因。

A、广度B、深度C、产品线D、产品项目E、关联性

10、促销组合是（ABCE）等伎俩综合利用。

A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广

11、人员推销要素是（BCD>

A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费

用

12、市场营销审计具备（ABCD）等特征。

A、综合性B、系统性C、独立性D、定时性E、内在性

13、服务基本特点是（ABD）。

A、无形性和标准不确定性B、不可储存性C、可储存性D、全

部权非转移性E、全部权可转移性

14、分析营销环境根本目标是（CD）。

A、扩大销售B、反抗竞争C、寻求营销机会D、防止环境

威胁E、树立企业形象

15、营销战略任务确实定应考虑(ABCDE)等原因。

A、企业历史上突出特征B、环境改变C、企业资源D、企

业特有能力E、企业管理当局意图

销售经理附加题(共12.5分，每小题2.5分，多项选择

错选。分)

16、考查一个中间商，需要综合、考虑其(ADE)等原因。

A、经营能力B、全部制结构C、所在区域D、经营水平E、周

转能力

17、营业推广决议通常包含(ABCDE)等内容。

A、确定目标B、选择方式C、制订方案D、实施方案E、评价

方案

18、年度营销计划控制内容包含(ABCDE)分析。

A、销售B、市场拥有率C、营销费用率D、财务E、用户态度跟

踪

19、企业营销战略有(ABCD)等几个基本形态。

A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多

元化战略

20、营销组织要素包含(ACDE)。

A、专职化程度B、规模C、集权和分散化D、控制幅度E、

激励

三、假如您在一个士气很低落工作环境中工作，你会怎么做？（6

分）（从业心态，自信心）

四、您是怎样面对压力又是怎样分解压力，假如您入司两个月仍

没有出单您会怎么想？（7分）（承压能力）

五、假如某位客户一直在购置和你产品相同，但价格却很低于你

产品，你该怎样说服这个客户购置你产品？（9分）（销售策略）

六、假如你第一次打电话给你潜在客户，简单介绍之后，对方拒

绝你说现在正忙，你会怎么做？（8分）（应变能力）

七、请简单写下您之前企、业销售流程及您惯用销售方法和技