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财务管理课程拓展阅读|应收账款管理与信用政策设计|/应收账款管理与信用政策设计财务管理拓展阅读第13篇|知识点：应收账款信用政策一、信用政策的四大要素要素含义示例信用期限给予客户的赊账天数"Net30"（30天内付款）现金折扣提前付款的激励"2/10,Net30"（10天内付款享受2%折扣）信用标准授予信用的客户质量门槛信用评分>700分方可赊购收账政策追讨逾期账款的力度逾期30天发催款信，逾期90天转法律程序二、信用政策的成本收益分析边际贡献变化放宽信用政策：ΔNP=ΔSales×(1-VC%)-ΔBadDebt-ΔAR×r•ΔSales：销售增量•VC%：变动成本率•ΔBadDebt：坏账增量•ΔAR×r：应收账款占用资金的机会成本三、5C信用分析法维度（5C）英文评估内容品德Character客户还款意愿、信誉历史能力Capacity客户的还款能力（收入/现金流）资本Capital净资产规模，清算时的偿债能力担保品Collateral可用于抵押的资产条件Conditions宏观经济和行业环境四、应收账款的账龄分析账龄分析（AgingSchedule）是按账款逾期时间分类统计，用于评估信用质量和坏账风险。越老的账款，收回可能性越低，需要计提更高的坏账准备。账龄（天）金额（万元）预计坏账率应计坏账准备（万元）0-30天5001%531-60天2005%1061-90天8020%1691-180天4040%16180天以上2080%16思考题某公司考虑将信用期从30天延长至60天，预计增加销售额100

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