市场营销定价试题及答案

市场营销定价试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）1.企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做（）A.折扣定价B.地区定价C.心理定价D.差别定价2.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（）定价法。A.成本加成B.目标利润C.认知价值D.诊断3.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据（）制定的。A.对竞争者的报价估计B.企业自身的成本费用C.市场需求D.边际成本4.企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为（）A.被动降价B.主动降价C.撇脂定价D.渗透定价5.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。A.同质产品市场B.差别产品市场C.完全竞争D.寡头6.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（）的一种价格策略。A.通货膨胀B.经济紧缩C.经济疲软D.经济制裁7.在产品系列定价中，企业出售一组产品的价格应（）单独购买其中每一种产品的费用总和。A.高于B.低于C.等于D.不低于8.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）法定价。A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价9.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）定价方法。A.反向B.投标C.诊断D.随行就市10.一般说来，总顾客价值构成中（）是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。A.产品价值B.服务价值C.人员价值D.形象价值答案：1.A2.A3.A4.B5.A6.A7.B8.C9.D10.A二、多项选择题（每题2分，共20分）1.价格折扣主要有（）等类型。A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.价格折让2.引起企业提价主要有（）等原因。A.通货膨胀，物价上涨B.企业市场占有率下降C.产品供不应求D.企业成本费用比竞争者低E.产品生产能力过剩3.心理定价的策略主要有（）。A.声望定价B.分区定价C.尾数定价D.基点定价E.招徕定价4.下列属于成本导向定价法的有（）。A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法E.随行就市定价法5.当出现（）情况时，商品需求可能缺乏弹性。A.市场上没有替代品，或没有竞争者B.购买者对较高价格不在意C.购买者改变购买习惯较慢，也不积极寻找较便宜东西D.购买者认为产品质量有所提高，或认为存在通货膨胀等，价格较高是应该的E.市场上有较多的替代品6.企业定价目标主要有（）等。A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.成本最小化7.影响企业定价的主要因素有（）等。A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.经营者意志E.竞争者的产品和价格8.企业采取渗透定价须具备的条件是（）。A.市场需求对价格极为敏感B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力C.低价会引起实际和潜在的竞争D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降E.低价不会提高市场占有率9.差别定价的主要形式有（）。A.顾客差别定价B.产品形式差别定价C.产品部位差别定价D.销售时间差别定价E.销售地点差别定价10.市场领导者在遭到其他企业的进攻后，有（）策略可供选择。A.提高产品质量B.提价C.维持价格不变D.降价E.降低服务水平答案：1.ABCDE2.AC3.ACE4.AB5.ABCD6.ABCD7.ABCE8.ABD9.ABCD10.ACD三、判断题（每题2分，共20分）1.随行就市定价法适用于同质产品。（）2.成本加成定价法的缺点是忽视了市场需求和竞争。（）3.当企业以“市场占有率最大化”为定价目标时，宜采用低价策略。（）4.当需求价格弹性小于1时，企业不宜采取降价策略。（）5.撇脂定价策略适用于需求价格弹性较大的产品。（）6.声望定价是利用消费者对名牌商品的仰慕心理来制定较高的价格。（）7.企业提价的唯一原因就是为了获取更多的利润。（）8.差别定价是一种违反公平原则的定价策略。（）9.招徕定价是指将某几种商品的价格定得非常高，以吸引顾客前来购买。（）10.投标定价中，报价越低越能中标。（）答案：1.√2.√3.√4.√5.×6.√7.×8.×9.×10.×四、简答题（每题5分，共20分）1.简述影响企业定价的主要因素。企业定价受多因素影响。定价目标是导向，如追求利润、市场份额等；产品成本是基础，决定最低价格；市场需求反映消费者对价格的接受程度，影响价格上限；竞争者的产品和价格是重要参考，企业需据此调整自身价格。2.简述成本加成定价法的优缺点。优点：计算简单，能保证企业获得一定利润，可简化定价工作。缺点：忽视市场需求和竞争状况，不考虑消费者对价格的接受程度和竞争对手价格策略，可能导致定价不合理，影响产品销售和市场竞争力。3.简述企业采取撇脂定价策略的条件。一是产品有独特优势，如技术领先、功能新颖，能吸引消费者愿意高价购买；二是目标市场对价格不敏感，需求价格弹性小；三是短期内竞争者难以进入市场，企业可在一段时间内保持垄断地位获取高额利润。4.简述差别定价的类型。包括顾客差别定价，针对不同顾客群体定不同价；产品形式差别定价，因产品外观、包装等差异定价；产品部位差别定价，依据产品不同部位定价；销售时间差别定价，根据不同时间段定价。五、讨论题（每题5分，共20分）1.讨论企业在什么情况下应该降价。当市场供过于求，产品积压时，降价可刺激需求；竞争者降价导致市场份额下降，跟进降价可维持份额；企业成本降低，有降价空间以扩大市场；推出新产品需淘汰老产品时，降价清仓。2.讨论心理定价策略的作用。尾数定价让消费者感觉价格便宜，增加购买欲望；声望定价利用消费者对名牌的信任定高价，体现产品高品质；招徕定价用低价商品吸引顾客，带动其他商品销售，都能迎合消费者心理，促进销售。3.讨论企业定价目标与定价策略之间的关系。定价目标决定定价策略。若目标是维持生存，可能采用低价渗透策略；追求当期利润最大化，会