传媒公司广告销售绩效评定表

传媒公司广告销售绩效评定表考核维度考核指标目标值权重自评得分上级评分加权得分考核周期业绩达成销售额达成率根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率。达成率越高，得分越高。40%业绩达成新客户开发数量根据新增客户数量进行评分，数量越多，得分越高。40%业绩达成客户续约率根据客户续约数量与总客户数量的比例进行评分，比例越高，得分越高。40%业绩达成广告活动效果根据广告活动的点击率与行业平均水平的对比进行评分，超过水平，得分越高。40%业绩达成销售成本控制根据销售成本与预算的对比进行评分，控制在预算内，得分越高。40%客户关系客户满意度通过客户满意度调查，根据评分进行评分，评分越高，得分越高。20%客户关系客户投诉处理根据客户投诉处理的速度和质量进行评分，及时且质量高，得分越高。20%客户关系客户关系维护根据与客户沟通的频率和质量进行评分，频率高且质量好，得分越高。20%客户关系客户信息管理根据客户信息管理的准确性进行评分，准确率高，得分越高。20%客户关系客户反馈收集根据收集客户反馈的及时性和分析的有效性进行评分，及时且有效，得分越高。20%团队协作跨部门协作根据与其他部门协作的顺畅程度和达成共识的情况进行评分，协作顺畅，得分越高。15%团队协作团队贡献根据参与团队活动的积极性和对团队目标的贡献程度进行评分，积极且贡献大，得分越高。15%团队协作知识分享根据分享销售经验和市场信息的主动性和价值进行评分，分享积极且有价值，得分越高。15%团队协作团队支持根据在团队需要时提供支持的及时性和有效性进行评分，及时且有效，得分越高。15%团队协作团队氛围建设根据营造团队氛围的积极性和效果进行评分，氛围积极向上，得分越高。15%专业能力产品知识掌握根据对广告产品知识的掌握程度进行评分，知识掌握全面，得分越高。25%专业能力销售技巧根据销售技巧的熟练程度和达成销售目标的情况进行评分，技巧熟练且目标达成，得分越高。25%专业能力市场分析能力根据市场分析的能力和准确性进行评分，分析准确，得分越高。25%专业能力客户沟通能力根据沟通技巧的熟练程度和与客户沟通的效果进行评分，沟通技巧好且效果佳，得分越高。25%专业能力自我学习能力根据持续学习的能力和提升专业水平的程度进行评分，学习能力强且水平提升明显，得分越高。25%本考核表旨在对传媒公司广告销售人员的绩效进行综合评定，通过四个维度的考核，全面评估销售人员的业绩、客户关系、团队协作和专业能力。合计项目内容面谈日期面谈地点面谈人（上级）被考核人主要优点与成绩待改进方面发展建议与支持措施下一周期重点目标方向其他说明角色姓名签字日期被考核人直接上级HR备案适用范围：本表格为通用型绩效考核工具，适用于各类组织对员工在特定考核周期内的工作表现、目标达成及能力发展进行综合评估。填写流程：考核前：由管理者与被考核人共同确定考核维度、具体指标、目标值及权重，保证双方理解一致。考核中：被考核人根据实际完成情况如实填写“实际完成情况”并进行自评；直接上级依据客观事实和数据进行评分。面谈阶段：考核评分完成后，安排正式绩效面谈，填写“面谈记录”部分，聚焦反馈、辅导与发展。确认归档：双方签字确认后，由HR部门备案存档，作为绩效结果应用（如薪酬调整、晋升、培训等）的依据。评分规则：各项指标满分100分，加权得分=上级评分×权重。总分=各项加权得分之和，用于整体绩效等级评定（如优秀、良好、合格、需改进等，具体等级标准由组织另行规定）。注意事项：所有内容应基于事实、数据和可观察行为，避免主观臆断。权重总