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文档简介
《2026年三季度银保序列品质合规培训会议》测试题(含答案)一、单项选择题(共20题,每题1分,共20分)1.在银保业务销售过程中,根据“报行合一”的严格监管要求,下列哪项费用是明确禁止以任何形式名义支付或列支的?A.产品的手续费B.银行渠道的业务推动费C.保险公司给予银行的培训费用D.通过虚列费用方式套取资金用于账外支付2.根据《银行保险机构消费者权益保护管理办法》,在销售分红型、万能型等人身保险产品时,对于不确定利益的承诺,下列说法正确的是?A.可以将最高演示利益作为保证利益进行承诺B.必须明确告知消费者该部分利益是不确定的C.可以使用“高收益”、“稳赚不赔”等词汇辅助描述D.为了促成交易,可以强调过往的高业绩表现3.银保渠道销售人员在进行“双录”(录音录像)时,下列哪项内容不是必须清晰记录的?A.消费者对销售人员的明确确认B.消费者对保险产品的详细条款及免责条款的明确表态C.销售人员的工号、姓名及所属机构D.消费者的家庭详细住址及婚姻状况4.关于商业银行代理保险业务的销售行为,下列哪项符合监管规定?A.允许保险公司人员派驻银行网点进行直接销售B.银行销售人员可以强制搭售理财或存款产品C.销售人员需持有相应的保险代理从业人员资格证书D.可以将保险产品混同于储蓄存款进行介绍5.在反洗钱工作中,对于银保业务的客户身份识别,当客户为自然人时,必须核验的有效证件不包括?A.身份证B.户口簿C.居住证(在特定条件下作为辅助)D.过期的临时身份证(无其他辅助证件)6.根据监管要求,对于投保人年龄超过()周岁,或者投保人填写收入低于当地最低生活保障标准的,银行网点应当在销售过程中进行录音录像,并加强风险提示。A.50B.55C.60D.657.下列关于“犹豫期”的表述,错误的是?A.犹豫期是从投保人收到保险合同并书面签收之日起开始计算B.在犹豫期内,投保人可以无条件解除保险合同C.保险公司除扣除不超过10元的成本费外,应退还全部保费D.犹豫期结束后,投保人解除合同通常会有较大损失8.银保业务中,销售人员在介绍万能险产品时,下列哪项做法属于违规销售?A.说明保单价值扣除初始费用、退保费用等情况B.明确告知结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的C.仅强调最低保证利率,不提及费用扣除D.提供利益演示图,并进行解释9.根据《商业银行代理保险业务管理办法》,商业银行每个网点与每家保险公司合作开展的保险业务种类,原则上不超过()种。A.2B.3C.5D.1010.在银保业务销售中,下列哪类客户属于需要进行“客户风险承受能力评估”的重点关注对象?A.购买传统型养老年金保险的客户B.购买投资连结型保险的客户C.购买短期意外险的客户D.购买家庭财产险的客户11.银行代理保险业务中,关于保费收取方式的规定,下列说法正确的是?A.允许销售人员个人收取现金保费B.必须通过银行转账方式将保费划入保险公司账户C.可以将保费存入销售人员个人账户代为转账D.允许客户将保费转入银行内部过渡账户12.下列哪种情况属于销售误导中的“混淆产品性质”?A.将保险产品介绍为银行发行的理财产品B.夸大保险产品的保障范围C.隐瞒保险产品的免责条款D.诱导客户替代原有高保费保单13.监管机构要求保险公司和商业银行加强对银保业务销售人员的品质管理,对于因销售误导引发的重大群体性事件,责任主体主要是?A.仅由保险公司承担B.仅由商业银行承担C.根据合同约定确定,通常双方均有责任D.仅由具体销售人员承担14.在销售健康保险产品时,对于“等待期(观察期)”的说明,下列做法合规的是?A.告知客户等待期内发病不赔,但隐瞒等待期内确诊可能不赔的事实B.明确告知等待期的具体时长及等待期内发生保险事故的处理结果C.为了减少客户顾虑,称“观察期只是形式,实际上都会赔”D.不主动提及,等客户问起再说15.根据“双录”标准话术要求,在录音录像结束时,必须确认的一句话是?A.“您已经听懂了我的介绍”B.“您是否同意购买该保险产品”C.“以上内容您是否已清楚了解,并确认如实填写了投保单”D.“感谢您的支持,请签字”16.银行网点在代理保险业务时,若发现保险公司提供的宣传资料存在误导性内容,应当?A.稍作修改后使用B.直接使用,因为是由保险公司提供的C.停止使用,并及时向保险公司反馈或向监管部门报告D.仅在内部培训时使用,不对外展示17.对于投保人、被保险人、受益人的关系,下列哪项操作违反了“保险利益原则”?A.投保人为自己购买保险B.父亲为未成年子女购买人身保险C.单位为员工购买团体人身保险D.未经同意,张某为同事李某购买以死亡为给付保险金条件的保险18.在银保合作中,保险公司对商业银行的销售培训应当至少()举办一次,且培训内容应包含法律法规、业务知识、销售合规等。A.每月B.每季度C.每半年D.每年19.下列关于“满期金”与“本金”的表述,哪项是合规的?A.将保险产品的满期给付金称为“本金加利息”B.明确告知客户满期金是保险合同约定的生存保险金,并非存款本金C.称“五年后返还本金”,实际为保单现金价值D.暗示保险产品保本保息,像存款一样安全20.银保业务销售人员离职后,其名下的保单服务应当?A.随销售人员离开,由其继续服务B.由保险公司指定专门人员或通过银行网点继续提供后续服务C.自动转为孤儿保单,无人管理D.必须要求客户退保后重新购买二、多项选择题(共15题,每题2分,共30分)1.银保业务销售中的“双录”资料,其管理要求包括哪些?A.必须真实、完整、不可编辑B.录音录像资料应至少保存到保险合同终止后5年C.如遇投诉或纠纷,应第一时间封存相关双录资料D.可以在客户签字后,为了节省空间删除音频,只保留视频2.下列哪些行为属于银保业务监管明令禁止的“销售误导”行为?A.夸大保险责任或保险产品收益B.将保险产品承诺为银行理财产品C.隐瞒免除保险人责任的条款D.诱导客户不如实告知健康状况E.通过赠送礼品、返佣等方式诱导客户购买3.根据《商业银行代理保险业务管理办法》,商业银行应当对客户进行充分的信息披露,披露内容包括?A.保险产品的承保公司B.保险产品的性质(保险与理财的区别)C.保险产品的费用扣除情况D.保险产品的犹豫期及退保损失E.银行与保险公司的合作关系及佣金情况4.在反洗钱客户身份识别中,出现下列哪些情况时,应当重新识别客户身份?A.客户行为或交易情况出现异常B.客户要求变更姓名或身份证件类型C.获得的客户信息与先前掌握的存在冲突D.履行客户身份识别义务时发现可疑交易E.客户购买大额保单时5.销售人员在销售投资连结保险时,必须向投保人明确提示的风险包括?A.投资账户不保证本金安全B.投资账户价值波动风险C.保险公司仅承担投资账户选择的风险D.过往业绩不代表未来表现E.投资账户管理费扣除风险6.银保合作中,关于“手续费”的合规要求,下列说法正确的有?A.手续费支付必须遵守“报行合一”规定B.保险公司不得以任何名义向银行网点或个人支付账外手续费C.银行不得将手续费收入作为考核销售人员的唯一指标D.禁止通过虚列服务费等方式套取资金E.手续费比例可以由银行网点负责人与保险公司驻点人员私下协商7.下列哪些文件或材料,属于银保业务销售中必须向客户提供的?A.保险条款B.产品说明书C.投保提示书D.现金价值表(如有)E.银行内部的营销话术手册8.针对老年客户(通常指60岁或65岁以上)购买银保产品,下列哪些特殊保护措施是必须的?A.进行双录B.原则上只能购买养老金或疾病保障类产品C.由其成年子女陪同并在双录中签字确认(部分地区或产品要求)D.销售人员需进行更详细的风险提示E.限制购买高风险、复杂的投连险产品9.银行代理保险业务中,关于“犹豫期内回访”的要求,正确的有?A.回访必须由保险公司统一完成,不得由银行人员代为回访B.回访成功率应达到100%C.回访内容应包括确认投保人知悉合同内容、犹豫期权利等D.回访可以仅通过短信形式完成,无需电话录音E.对于回访发现问题的,应进行专门处理10.下列哪些情况可能导致银保业务合作协议被终止?A.银行网点发生重大销售误导事件B.保险公司存在违规支付手续费行为C.银行网点连续一年未开展业务D.双方协商一致E.监管部门责令整改11.销售人员在介绍人身保险产品时,关于“分红”和“万能”结算利率的描述,合规的有?A.分红是不确定的,取决于公司实际经营情况B.万能险结算利率不得低于最低保证利率C.可以引用公司过去的最高分红利率进行演示D.必须出示利益演示表,并进行解释E.不得承诺保证分红比例12.银保业务中,客户投诉处理的原则包括?A.首问负责制B.及时性原则C.客观公正原则D.保护消费者合法权益原则E.隐瞒原则(避免事态扩大)13.下列关于保险产品“现金价值”的说法,正确的有?A.现金价值是投保人退保时可以拿回的钱B.现金价值通常低于已交保费(尤其是在保单前期)C.现金价值表必须在投保时提供给客户D.现金价值可以作为保单贷款的质押物E.长期持有保单,现金价值可能接近或超过已交保费14.银行销售人员在进行合规销售时,应当遵循的“三适当”原则是指?A.将合适的产品B.通过合适的渠道C.销售给合适的客户D.在合适的时间E.给予合适的价格15.监管部门在对银保业务进行检查时,重点检查的领域包括?A.销售行为的合规性(双录、误导等)B.数据真实性(费用列支、业务数据)C.消费者权益保护(投诉处理、信息披露)D.合作协议的规范性E.销售人员的资质管理三、判断题(共20题,每题0.5分,共10分)1.银保业务中,为了提高销售效率,可以将保险产品的分红利益演示作为确定收益承诺给客户。()2.商业银行代理保险业务,其销售人员可以由保险公司人员派驻,但必须持有双方机构的资质证明。()3.客户在购买保险产品时,抄录风险提示语句是自愿的,如果不愿意抄写,可以口头代替。()4.保险公司与商业银行之间可以约定,如果银行销售业绩达到一定标准,保险公司可以额外支付“业务推动费”,但这部分费用必须在财务上明确列支。()5.对于1年期以下的短期意外险,监管不强制要求进行“双录”。()6.银保业务中,销售人员可以建议客户通过“保单贷款”来解决资金周转问题,并告知客户贷款利率及未还款风险。()7.只要客户签字确认,无论销售人员是否进行了充分的风险提示,保险公司均不承担误导销售的责任。()8.反洗钱工作中,对于单笔保险费金额人民币5万元以上(含5万元)的现金保费,必须进行大额交易报告。()9.银行网点在代理保险业务时,可以在柜台显著位置摆放“保险公司产品”标识,但不得混淆银行自有产品与代理产品。()10.投保人可以指定受益人,也可以变更受益人,但需书面通知保险公司。()11.银保业务中,如果客户在犹豫期内退保,保险公司收取的工本费不得超过100元。()12.“报行合一”要求保险公司实际使用的费用率与备案的费率保持一致,严禁实际费用率高于备案费率。()13.销售人员在介绍健康险时,可以为了缓解客户紧张情绪,称“只要没有住过院,健康告知都可以填否”。()14.银行代理保险业务的手续费,只能由保险公司总公司统一向银行总行或一级分行支付,不得向二级分行或网点直接支付。()15.客户在购买投连险时,销售人员应重点强调其投资功能,弱化其保险保障功能,因为客户更看重收益。()16.银保业务的数据真实性监管中,严禁通过“即保即退”、“长险短做”等方式虚增保费规模。()17.商业银行可以将保险代理业务转委托给其他机构或个人进行销售。()18.在销售重疾险时,对于“轻症豁免保费”这一功能,销售人员应当主动向客户说明。()19.银行网点在销售保险产品时,如果客户坚持要求购买与其风险承受能力不匹配的产品,银行应当予以拒绝。()20.所有银保产品的双录录音录像资料,都需要上传至监管指定的平台进行质检。()四、填空题(共10题,每题1分,共10分)1.根据监管规定,商业银行代理保险业务,应当持有()机构颁发的保险兼业代理业务许可证。2.银保业务销售中,对于人身保险新型产品的利益演示,应当采用()和低档两档演示。3.投保人购买长期人身保险产品,犹豫期天数不得少于()天(具体以合同约定为准,通常为10-15天)。4.银保业务中,销售人员严禁将保险产品与银行存款、国债、基金等混淆,必须明确告知客户保险是()产品。5.保险公司委托商业银行代理保险业务,原则上应当由()级及以上机构建立合作关系。6.在反洗钱监控中,客户单笔或者当日累计人民币交易()万元以上或者外币交易等值1万美元以上的现金缴款,需要进行大额交易报告。7.银保业务销售人员在销售过程中,应当向客户出示()及客户告知书。8.监管部门要求,对于60岁以上的老年人,在购买人身保险产品时,原则上()购买期交型产品。9.银行代理保险业务中,严禁保险公司及其人员在银行网点()销售保险产品。10.“报行合一”的核心是要求保险公司在费用预算、()和使用上严格备案并执行。五、简答题(共5题,每题4分,共20分)1.请简述银保业务中“双录”的主要内容要求。2.什么是银保业务中的“销售误导”?请列举至少三种典型的销售误导行为。3.银行网点在开展代理保险业务时,应如何进行信息披露?4.请解释“报行合一”政策对银保业务的影响及合规要求。5.针对老年客户购买银保产品,销售人员应履行哪些特别的合规义务?六、案例分析题(共3题,第1题5分,第2题5分,第3题10分,共20分)1.案例一:客户张先生到某银行网点办理存款业务,柜员小李在办理过程中向其推荐了一款“五年期、收益率4.5%”的理财产品。小李声称这是银行自己发行的稳健产品,保本保息,比存款利息高很多。张先生听后觉得不错,便签字购买。一年后,张先生急需用钱去银行支取,被告知这是一款保险产品,提前退保只能拿回现金价值的60%,损失惨重。张先生遂投诉。请分析:柜员小李在销售过程中存在哪些违规行为?银行应承担什么责任?2.案例二:某银保渠道销售人员王经理,为了完成季度任务,向客户刘女士推销一款万能险。在介绍时,王经理重点展示了该产品过去5年的结算利率都在5%以上,并说:“虽然合同上写的是最低保证利率2.5%,但我们公司实力强,实际结算利率肯定远高于这个,你就当是个高收益理财买就行了。”对于保单前几年扣除5%初始费用的情况,王经理仅用“小钱”一笔带过。刘女士购买后,发现第一年账户价值扣除大量费用,且结算利率下降,感到受骗。请分析:王经理的推销话术违反了哪些合规原则?具体违规点在哪里?3.案例三:A保险公司与B银行合作开展银保业务。为了激励B银行网点销售,A保险公司私下与B银行某支行行长达成口头协议,约定在季度末如果销量突破1000万,将额外给予支行2%的“咨询费”,该费用不通过正规财务流程列支,而是通过虚列培训费的方式套取现金支付给行长个人支配。同时,该支行销售人员为了业绩,在销售投连险时,未对客户进行风险承受能力测评,直接引导客户签字。请结合“报行合一”及销售合规要求,分析本案中涉及哪些违规环节?并阐述可能面临的监管处罚后果。七、参考答案及解析一、单项选择题1.【答案】D【解析】“报行合一”要求费用据实列支,禁止通过虚列费用套取资金进行账外支付,如A、B、C在合规备案范围内是允许的,D属于严重的财务违规行为。2.【答案】B【解析】根据消保办法及销售行为管理办法,对于分红、万能等不确定利益,必须明确告知不确定性,禁止承诺保证收益或使用误导性词汇。3.【答案】D【解析】双录需确认销售人员身份、产品关键信息及客户确认意愿,家庭住址及婚姻状况非双录必须核心要素,属于客户身份识别环节。4.【答案】C【解析】A项驻点销售已被禁止;B项强制搭售违规;D项混淆产品性质违规;C项持证上岗是基本合规要求。5.【答案】D【解析】身份证件必须在有效期内,过期的临时身份证若无其他辅助证件,无法作为有效实名证件。6.【答案】D【解析】监管规定,超过60周岁(部分地区或特定产品为65周岁)属于重点人群,必须进行双录并加强风控。通常以60周岁为常见标准,但题目考察的是“超过”且选项有65,根据最新从严监管趋势,部分高风险产品或特定地区要求65岁以上,但通用法规中通常界定为60岁。注:根据《银行业金融机构销售专区管理及销售行为录音录像管理暂行规定》,超过60周岁需双录。此处选项D为65,若单选,取最严格或特定情形,但通常标准为60。修正:根据常规考题,标准答案通常为60周岁,但选项中有65,可能指代特定高风险产品。若必须选,C(60)更为通用。但鉴于题目选项设置,可能考察特定高风险产品门槛。此处按常规理解选C。若题目特指高龄老人(如65以上购买投连),则选D。(注:本题按最常规监管标准,答案应为C,若选项有60。若题目设计意图为65,则选D。鉴于是严谨考试,通常60为基准。但此处选项无60,有65,可能题目设定为特定产品。为保险起见,按题目给出的选项,65周岁通常也是重要门槛。但在标准法规中,通常为60周岁。此处可能存在题目选项瑕疵,但按最接近逻辑,选C或D。根据《商业银行代理保险业务管理办法》,65周岁以上购买期交产品需严格双录及风险测评。此处选D更符合“严格”语境。)最终答案选D,侧重高龄特殊保护。7.【答案】C【解析】犹豫期退保,保险公司通常扣除不超过10元的工本费,而不是成本费。C项表述“成本费”不准确,应为“工本费”。8.【答案】C【解析】万能险必须说明费用扣除(初始、退保等)及利率不确定性,仅强调最低利率而不提费用属于隐瞒重要信息。9.【答案】B【解析】根据《商业银行代理保险业务管理办法》,原则上不超过3种。10.【答案】B【A解析】投连险风险高,必须进行风险承受能力评估,且要求匹配。11.【答案】B【解析】严禁个人收取现金,必须通过银行转账进入保险公司账户。12.【答案】A【解析】混淆产品性质特指将保险混淆为理财、存款等银行产品。13.【答案】C【解析】银保合作是双方行为,发生销售误导引发群体事件,双方均有管理责任。14.【答案】B【解析】必须明确告知等待期含义及后果,禁止隐瞒或误导。15.【答案】C【解析】双录结束语必须包含客户对内容的确认及如实告知的确认。16.【答案】C【解析】发现误导资料应停止使用并报告,不得修改或直接使用。17.【答案】D【解析】除配偶、子女、父母外,为他人购买以死亡为给付条件的保险需被保险人同意并认可保险金额。同事关系未经同意违反保险利益原则。18.【答案】B【解析】保险公司对银行的培训应至少每季度一次。19.【答案】B【解析】满期金是保险生存金,非本金,必须明确区分。20.【答案】B【解析】销售人员离职,保单服务应由保险公司或银行接手,不可随人走或无人管。二、多项选择题1.【答案】ABC【解析】双录资料必须真实完整不可编辑,保存期限至少5年,遇纠纷封存。D项错误,不可删除音频。2.【答案】ABCDE【解析】全选。夸大收益、混淆性质、隐瞒免责、不如实告知、返佣诱导均属违规。3.【答案】ABCD【解析】E项佣金比例属于内部商业机密,无需向客户披露,其他均需披露。4.【答案】ABCDE【解析】客户身份重新识别的触发情形包括以上所有情况。5.【答案】ABDE【解析】投连险风险提示包括:不保本、价值波动、过往不代表未来、费用扣除。C项错误,保险公司承担投资管理责任,而非仅选择风险。6.【答案】ABCD【解析】ABCD均合规。E项私下协商违规。7.【答案】ABCD【解析】条款、说明书、提示书、现金价值表必须提供。E项内部话术无需提供。8.【答案】ACDE【解析】A双录,C子女陪同(特定情况),D风险提示,E限制高风险产品。B项“只能”过于绝对,老年人也可购买其他产品,只是需严格评估。9.【答案】ABC【解析】回访由保险公司做,需成功,内容涵盖关键点。D项错误,通常需电话录音或双向互动,短信通常不符合新规回访要求。10.【答案】ABCDE【解析】重大违规、财务违规、业务停滞、协商一致、监管责令均可导致终止。11.【答案】ABDE【解析】分红不确定,万能有最低保证,出示演示表,不承诺比例。C项引用最高利率违规。12.【答案】ABCD【解析】首问负责、及时、客观、保护权益。E项隐瞒错误。13.【答案】ABCDE【解析】全选。现金价值定义、通常低于保费、需提供、可贷款、长期可能超保费。14.【答案】ABC【解析】“三适当”指合适的产品、合适的渠道、合适的客户。15.【答案】ABCDE【解析】监管重点检查销售合规、数据真实、消保、协议、资质。三、判断题1.【答案】×【解析】禁止将演示利益作为确定收益承诺。2.【答案】×【解析】严禁保险公司人员派驻银行网点销售。3.【答案】×【解析】抄录风险提示语句是强制要求,不可口头代替。4.【答案】×【解析】“报行合一”下,费用必须严格备案,业务推动费若未备案或超备案均违规,且不得通过其他名义列支。5.【答案】√【解析】通常1年以下短期险不强制双录(具体视各地监管细则,但一般原则如此)。6.【答案】√【解析】保单贷款是保单权益,可以介绍,但需提示风险。7.【答案】×【解析】若销售人员未充分提示,即使客户签字,保险公司仍需承担管理责任。8.【答案】√【解析】5万元以上现金交易需大额报告。9.【答案】√【解析】可以摆放标识,但严禁混淆。10.【答案】√【解析】受益人指定与变更需书面通知。11.【答案】×【解析】工本费通常不超过10元,不是100元。12.【答案】√【解析】报行合一核心,实际费用不得高于备案。13.【答案】×【解析】严禁诱导不如实告知。14.【答案】√【解析】手续费需总公司对总行或一级分行,不得向下支付。15.【答案】×【解析】不得弱化保障功能,需全面披露。16.【答案】√【解析】即保即退、长险短做属于虚增规模,严重违规。17.【答案】×【解析】禁止转委托。18.【答案】√【解析】应主动说明轻症豁免等优势功能。19.【答案】√【解析】风险不匹配,银行应拒绝(或进行充分风险提示后由客户决定,但银行有义务评估,若明显不匹配且客户坚持,需特殊留痕,但原则上应拒绝销售不匹配产品)。20.【答案】√【解析】双录资料需上传质检。四、填空题1.【答案】保险监督管理(或金融监督管理)2.【答案】高档3.【答案】10(或15,视具体产品,通常填10或15均可,常规填10)4.【答案】金融保险(或保险)5.【答案】总行(或一级分行,法规通常要求总行或一级分行建立合作)6.【答案】207.【答案】投保单(或投保提示书)8.【答案】限制(或审慎)9.【答案】驻点10.【答案】费率制定五、简答题1.【答案】银保业务中“双录”的主要内容包括:(1)销售人员身份信息:出示工号、姓名、所属机构等。(2)产品关键信息:产品名称、类型(保险/理财)、承保公司、保险期间、交费方式、保费金额、保险责任、除外责任等。(3)客户确认信息:客户对销售人员身份的确认,对产品信息的知情确认,对自身权利义务(如犹豫期、退保损失)的确认。(4)风险提示:特别是对于分红、万能、投连险等新型产品,需明确提示利益不确定及费用扣除情况。(5)如实告知:提示客户如实告知健康状况、财务状况等,并确认已履行如实告知义务。2.【答案】销售误导是指销售人员违反诚信原则和监管规定,向客户提供虚假或误导性信息的行为。典型行为包括:(1)夸大宣传:夸大保险收益或保障范围,承诺保本保息。(2)混淆产品性质:将保险产品混淆为银行存款、理财产品或国债。(3)隐瞒重要信息:隐瞒免责条款、犹豫期权利、退保损失、费用扣除等关键信息。(4)不当演示:使用不合规的利益演示图,或将演示利益作为保证利益承诺。(5)诱导不如实告知:诱导客户隐瞒健康状况或财务状况。3.【答案】银行网点应通过以下方式进行信息披露:(1)现场公示:在销售专区显著位置张贴合作保险公司名单、代理保险产品清单、销售人员资质信息。(2)材料提供:向客户提供保险条款、产品说明书、投保提示书等书面材料。(3)口头告知:销售人员口头清晰说明产品性质、发行方、风险等级、费用结构等。(4)风险提示:对风险点进行特别提示,并要求客户抄录风险提示语句。(5)回访披露:在犹豫期内回访,再次确认客户对合同权益的了解。4.【答案】“报行合一”指保险公司在费用预算、费率制定和使用
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