市场营销师市场策划历年真题专项（附答案）

市场营销师市场策划历年真题专项（附答案）

单项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的依据是（）A.产品差异B.消费者需求差异C.企业差异D.营销手段差异2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略3.企业在产品投入期采用快速撇脂策略的条件不包括（）A.产品鲜为人知B.市场规模和容量都较小C.消费者对价格不敏感D.企业欲树立产品高质高价的形象4.以下哪种定价方法属于需求导向定价法（）A.成本加成定价法B.目标利润定价法C.随行就市定价法D.认知价值定价法5.促销的实质是（）A.宣传B.广告C.沟通信息D.寻找顾客6.企业通过收购或兼并若干材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。这属于（）A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化7.当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（）策略。A.转移B.减轻C.对抗D.竞争8.不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸B.电视C.广播D.杂志9.市场定位的实质是（）A.取得目标市场的竞争优势B.塑造企业形象C.树立产品形象D.吸引消费者10.市场营销组合的“4P”是指（）A.价格、权力、地点、促销B.价格、广告、地点、产品C.产品、价格、地点、促销D.产品、价格、服务、促销多项选择题（每题2分，共20分）1.市场细分的有效条件是（）A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.可区分性E.可行动性2.产品组合包括的变数是（）A.宽度B.长度C.深度D.关联度E.广度3.影响企业定价的主要因素有（）A.定价目标B.产品成本C.市场需求D.竞争者的产品和价格E.法律与政策4.促销组合包括（）A.人员推销B.广告C.销售促进D.公共关系E.直接营销5.企业战略的层次包括（）A.总体战略B.经营战略C.职能战略D.产品战略E.市场战略6.企业宏观环境包括（）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治和法律环境7.企业的营销渠道包括（）A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.辅助商E.消费者8.在产品的成熟期，企业可以采取的营销策略有（）A.市场改良B.产品改良C.营销组合改良D.集中策略E.收缩策略9.品牌包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.商标D.包装E.价格10.无差异营销战略的优点包括（）A.成本经济性B.能满足不同需求C.大规模生产D.节约营销费用E.适用于所有产品判断题（每题2分，共20分）1.市场细分是选择目标市场的前提和基础。（）2.产品的生命周期是指产品的市场寿命。（）3.需求导向定价法是以消费者对产品价值的认知和需求强度为依据来制定价格。（）4.促销就是通过广告宣传来刺激消费者购买。（）5.企业战略规划的第一步是确定企业目标。（）6.宏观环境对企业营销活动有直接的影响。（）7.营销渠道的起点是生产者，终点是消费者。（）8.品牌和商标是同一个概念。（）9.市场定位是企业针对潜在顾客的心理进行的一种营销活动。（）10.无差异营销战略适用于所有企业和产品。（）简答题（每题5分，共20分）1.简述市场细分的作用。2.简述新产品定价策略有哪些。3.简述促销的作用。4.简述企业选择目标市场战略应考虑的因素。讨论题（每题5分，共20分）1.讨论市场定位对企业的重要性。2.讨论产品生命周期不同阶段的营销策略差异。3.讨论影响企业营销渠道选择的因素。4.讨论网络营销与传统营销的区别与联系。答案单项选择题1.B2.A3.B4.D5.C6.A7.C8.B9.A10.C多项选择题1.ABCDE2.ABCD3.ABCDE4.ABCDE5.ABC6.ABCDE7.ABC8.ABC9.AB10.ACD判断题1.√2.√3.√4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.×简答题1.市场细分作用：有助于发掘新市场机会；能使企业制定针对性营销策略；利于集中资源，提高效益；可更好满足不同消费者需求，增强竞争力。2.新产品定价策略有：快速撇脂策略，高价格高促销；缓慢撇脂策略，高价格低促销；快速渗透策略，低价格高促销；缓慢渗透策略，低价格低促销。3.促销作用：传递信息，让消费者了解产品；突出特点，增强产品竞争力；诱导需求，刺激购买欲望；稳定销售，巩固市场地位。4.应考虑因素：企业资源，若有限可集中营销；产品同质性，同质产品可用无差异营销；市场同质性；产品生命周期阶段；竞争对手战略。讨论题1.市场定位重要性：能使企业明确目标，集中资源；突出产品特色，与对手区分；满足目标顾客需求，提高满意度；利于树立品牌形象，增强竞争力。2.投入期：快速打开市场，多采用高促销策略。成长期：扩大市场份额，注重产品改进。成熟期：维持市场，改良产品、营销组合。衰退期：收缩或放弃，减少投入。3.影响因素有：