市场营销原理期末考试试题库

试卷结构：

1、单项选择题2X15=30

2、多项选择题3X10=30

3、名字解释题5X3=15

4、综合应用题1X25=25

试题库:

一、单项选择题

1、下图是哪一种市场的购买决策过程

确定说明寻找供

需要需要应商

A、产业市场

B、消费者市场

C、政府市场

D、中间商市场

2、2、夫妻两口子要买新车，逛了多家4s店，并在网上浏览了大量车评资料，经过详细的

了解、对比，两个月后，决定购买了大众途观L.他们俩的购买行为属于

A、复杂型购买行为

B、选择型购买行为

C、简单型购买行为

D、习惯性购买行为

3、夫妻两口子决定要买辆新车，叫上了小舅子一同去看车，一般情况下，小舅子在购买过

程中的角色是

A、发起者

B、购买者

C、次策者

D、影响者

4、在多种竞争者类型中，竞争最激烈最直接的是

A、愿望竞争者

B、品种竞争者

C、品牌竞争者

D、品类竞争者

5、理想业务的特点是

A、高机会高威胁

B、高机会低威胁

C、低机会低威胁

D、低机会高威胁

6、烟台汽车工程职业学院北门门口没有公交站点，而东门的公交站距离大部分学生公寓距

离较远，这一点对于出租车行业来说，属于swot分析点中的

A、优势

B、劣势

C、机会

D、威胁

7、烟台^龙伟东奔驰4s店坐落于烟台开发I又北京南路，靠近市区，是烟台最大的奔驰4s

店,以上信息属于SWOT分析中的

A、优势

B、劣势

C、机会

D、威胁

8、前些年，中央出台了针对公务员的“限酒令”，属于SWOT分析四点中的

A、优势

B、劣势

C、机会

D、威胁

9、我国《反不正当竞争法规定》，抽奖式的有奖销伐，最高奖金不能超过5000元，这种

影响企业行为的市场营销环境因素属于：

A、竞争环境

B、政治法律环境

C、社会文化环境

D、经济环境环境

10、加多宝与王老吉属于什么类型的竞争者

A、愿望竞争者

B、品种竞争者

C、品类竞争这

D、品牌竞争者

11、一般来说，市场环境主要包括

A、宏观市场营销环境因素和微观市场营销环境因素

B、主观市场营销环境因素与客观市场营俏环境因素

C、直接市场营销环境因素与间接市场营销环境因素

D、大市场营销环境因素和小市场营销环境因素

12、所谓SWOT分析，S、W、O、T分别指的是

B、微营销

C、病毒营销

D、体验营销

17、肯德基巧妙的根据一天的时间段，在早餐、午餐和晚餐推出了不同的类型的产品，这

种营销方式是（）

A、开发性营销

B、维持性营销

C、同步性营销

D、限制性营销

18、针对消费者对保健品的无需求，脑白金的优秀广告案例是采取了什么营销手段？

A、宣传性营销

B、刺激性营销

C、扭转性营销

D、抵制性营销

19、某食品企业由于食品质量问题被媒体曝光，在消费者中产生极大的反响，企业高层经

过细致的研究，准备重塑企业形象，其市场营销行为是在实行（）

A、恢复性营销

R、刺激性营销

C、扭转性营销

D、协调性营销

20、所谓“营销近视症”，就是企业不适当地把主要精力放在（）上，而不是放在市场

需要上，导致企业丧失市场，失去竞争力。

A、生产效率

B、产品

C、推销手段

D、宣传广告

21、当消费者觉得满意时，他心中产品价值与价格之间的关系是

A、价值》价格

B、价值=价格

C、价值〈价格

D、价值与价格没有关系

22、被称为“现代营销学之父”的是哪位？

A、乔•吉拉德

B、菲利普•科特勒

C、亨利•福特

D、麦卡锡

23、“某房地产公司分析，约有2%当地居民储蓄存款达到500万元，他们能买得起一套价

值300万元的别堂。按所在城市现有城区居民160万人计算，约有3.2万人需要别墅，该

市场的盈利空间相当大。于是，该房地产开发商瞄准这一市场，大力开发高档别里，结果却

销售困难，而市场上价值100万元左右的公寓房却供不应求。”

以上案例中，该房地产公司在分析市场的过程中忽略了什么问题导致了失败。

A、人口

B、购买能力

C、购买欲望

D、广告宣传

25、代理中间商属于市场营销环境的（）因素。

A、内部环境

B、竞争

C、市场营销渠道企业

D、公众环境

26、代理中间商属于市场营销环境的（）因素。

A、内部环境

B、竞争

C、市场营销渠道企业

D、公众环境

27、旅游业、体育运动业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者一年内的支出而相互竞

争，它们彼此之间是

A、愿望竞争者

B、类属竞争者

C、产品形式竞争者

D、品牌竞争者

28、作为现实有效的市场，人口、购买力和（），这三个基本要素缺一不可。

A潜在购买者

B交换

C购买欲望

D金融部门

29、在进行目标市场选择的过程中，集中生产一种产品，向各类顾客销售的模式是

A、密集单一化

B、产品专门化

C、市场专门化

D、完全市场覆盖

30、在宣传过程中，宁城老窖打出了自己是“塞外茅台”的口号，这种产品定位属于

A、使用者定位

B、质量价格定位

C、竞争定位

D、比附定位

31、格兰仕在家电行业中因其成本及价格竞争优势素有“价格屠夫”的美称，从这点可以看

出，格力采用的竞争战略是

A、成本领先战略

B、集中战略

C、STP战略

D、差异化战略

二、多项选择题

1、以下特征属于组织市场的包括

A、是种派生需求

B、决策过程参与者较多

C、购买过程需要服务支持

D、购买过程较为复杂

2、某家庭要给孩子购买计算机，除了孩子是最终的使用者之外，参与购买计算机的角色还

包括

A、发起者

B、影响者

C、决策者

D、购买者

3、影响消费者消费行为的主要因素包括

A、文化因素

B、个人因素

C、社会因素

D、心理因素

4、以下属于消费者市场特点的有

A、购买目的为个人消费

B、购买者为个人和家庭

C、购买方式主要是招标采购

D、可分为全新采购、修正采购和直接重购三种情况

5、以下哪些因素是属于微观市场营销环境因素

A、堇事会成员

B、地方政策

C、供货商

D、地方电视台

6、以下哪些因素是属于宏观市场营销环境因素

A、某市场人群年龄结构

B、某国国民生产总值

C、某地区主要宗教信仰

D、某经销商

7、4P营销组合包括（）

A、产品

B、价格

C、渠道

D、促销

8、卜列属于现代市场营销观念的行为有（)

A、等客上门

B、以顾客为中心

C、强行推销

D、兼顾消费者、社会和企业的利益

9、在五种营销观念中，以产品为核心的营销观念有（）

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会市场营销观念

10、马斯洛需求分析理论解释了人类对于需求包括以下层级

A、生存需要

B、安全需要

C、归属感需要

D、被尊重和自我表现的需要

E、自我实现的需要

11、对于需要、需求和欲望，以下说法正确的是

A、需求是拥有购买力的欲望,即需求=欲望+购买力

B、需要是存在于人类自身生理和心理需要之中，市场营销者无法凭空创造的

C、市场营销者无法创造需要，但可以影响欲望，开发及销售特定的产品和服务来满足欲望

D、需求就是需要，没有区别

12、关于市场营销，以卜哪些说法是错误的？

A、市场营销就是推销

B,需求就是欲望

C、市场营销以市场需求为起点，也以市场需求为终点

D、市场营销就是卖东西

13、市场的三要素包括

A、人口

B、购买力

C、购买欲望

D、流动资金

14、以下哪种“市场”是营销学意义上的市场？

A、仇村张菜市场

B、想买车的年轻人市场

C、东方旧货市场

D、烟台的房地产市场

15、下列属于营销创新的是

A、微营销

B、口碑营销

C、文化营销

D、病毒营销

16、人口环境主要包括哪些？

A^人口总量

B、人口年龄结构

C、地理分布

D、家庭组成

E、家庭收入

17、以下属于宏观营销环境有哪些？

A、公众

B、人口环境

C、经济环境

D、营俏渠道企业

E、政治法律环境

18、市场细分的作用有

A、有利于企业发现最好的市场机会；

B、有助于企业制定最佳的营销策略；

C、由于企业改良现有产品和开发新产品；

D、有利于企业集中使用资源，提高经济效益，增强企业竞争能力;

19、产品的价值属性包括

A、功能价值

B、货币价值

C、社会价值

D、物品价值

20、以下哪些品牌之间属于市场营销意义上的竞争对手？

A、小米和格力

B、小米和华为

C、可口可乐和百事可乐

D、麦当劳和汉堡王

21、竞争战略包括

A、成本领先战略

B、差异化战略

C、集中战略

D、死磕战略

《市场营销》课程期末考试简答题题库

1、价格、成本和满意之间有什么样的关系？

2、五种市场营销观念都有哪些？他们的演变顺序是什么样的？

3、什么是社会市场营销观念，它具有哪些与其他观念不同的